Modul în care este creată publicitatea etapele. Crearea unui produs publicitar. Cum un tânăr specialist poate câștiga un concurs publicitar

Este mai bine să tastați titlul cu același font ca textul publicitar principal.

Oricine, înainte de a citi întregul anunț, vrea să știe dacă merită să cheltuiți timp și efort pentru asta. Prin urmare, încercând să înțeleagă esența a ceea ce a fost afirmat, el trece peste text, oprindu-și din când în când privirea asupra cuvintelor și frazelor individuale. Dacă în text există obiecte distincte vizual, atunci cititorul își va îndrepta atenția în primul rând asupra lor.

Agentul de publicitate trebuie să țină cont de această percepție umană. Nu ar trebui să oferiți cititorului o alegere liberă a cuvintelor pe care „ochiul cade”. Este posibil să nu furnizeze informațiile de care aveți nevoie, iar persoana respectivă își va pierde interesul pentru publicitate. Este necesar să selectați și să evidențiați exact acele momente, cu atenție la care, cititorul va fi interesat, va proceda la studierea întregului text.

Evidențierea cuvintelor cheie și a frazelor nu este atât de ușoară pe cât pare la prima vedere. Pentru a-l utiliza corect, trebuie să știți ce tipuri și în ce cazuri este cel mai bine să recurgeți.

Puteți desemna următoarele tipuri de evidențiere: dimensiunea și culoarea fontului, scrierea diferită a fontului (font), subliniere, majuscule și litere mici.

Când există diferențe mari în dimensiunea fontului, apare contrastul vizual. Se folosește de obicei pentru a delimita zonele de atenție: mare - prioritate, mic - secundar. În consecință, dimensiunea mare este utilizată pentru titlu, la care cititorul ar trebui să privească în primul rând, dimensiunea mică - pentru textul principal.

De asemenea, se utilizează o ușoară diferență în dimensiunea fontului (nuanță). Cu ajutorul său, atenția este diferențiată în principalele părți semantice. Deci, subtitlul are un font puțin mai mic decât titlul, dar mult mai mare decât textul corpului. În textul în sine, fontul părților mai importante poate fi mai mult decât cele mai puțin importante, dar, în general, este vizibil mai mic decât titlul și subpoziția.

Trebuie avut în vedere faptul că, în absența ilustrațiilor, titlurile își îndeplinesc funcția de a atrage atenția și, prin urmare, sunt tastate cu caractere mari.

De asemenea, puteți separa titlul de textul corpului cu o culoare contrastantă. Închidere (sau umbră) - subtitlul din titlu.

Cuvintele cheie ale textului sunt adesea evidențiate cu culori contrastante. Paragrafele importante pot fi ușor subliniate cu fundaluri colorate.

Atunci când evidențiază cuvintele cheie din text, acestea recurg adesea la scriere îndrăzneață sau subțire, precum și la cursiv.

Gras tipul este un instrument foarte eficient pentru accentuare atunci când atrageți atenția asupra unui număr mic de cuvinte. Utilizarea prea frecventă poate să nu aibă cel mai bun efect. Prin urmare, atunci când evidențiați o matrice semnificativă (de exemplu, un paragraf cheie), puteți utiliza o ortografie aldină.

Tipul subțire, utilizat în cantități mici, poate trece neobservat. Prin urmare, este mai bine pentru ei să evidențieze nu cuvinte individuale, ci fraze, paragrafe. În acest caz, este necesar să ne asigurăm că fontul subțire (accent) nu schimbă rolurile cu cel principal.

Utilizarea unui tipar subțire este cel mai eficient atunci când se evidențiază cuvinte asociate cu o astfel de ortografie cu o semnificație adecvată (subtilitate, grație, fragilitate etc.).

Cursiv folosit de obicei pentru a evidenția opinia personală dată în text, vorbirea directă. Trebuie avut în vedere faptul că utilizarea tipurilor de caractere oblice în cantități mari îngreunează citirea.

Subliniați este cel mai natural mijloc de excreție pentru oameni. (Nu degeaba chiar și acest cuvânt în sine este folosit în vorbirea orală: „așa cum a subliniat vorbitorul anterior ...” etc.). Este cel mai eficient în a atrage atenția asupra cuvintelor individuale și a frazelor scurte. Subliniatul poate avea o culoare diferită.

Când evidențiați cu majuscule, rețineți că caracterele tipărite CAPITAL sunt percepute mai lent, mai grele decât cele cu litere mici. Faptul este că prelungirea superioară sau inferioară a literelor mici (ca în „b”, „y”, „f”, „p”) servesc drept puncte de referință în mișcarea spasmodică a ochiului de-a lungul liniei, ajută la recunoașterea cuvintelor . Dacă fontul are puține alungiri (sau deloc, ca în scriere), atunci arată monoton, este obositor să-l citești. În plus, cititorii pur și simplu nu sunt obișnuiți să vadă majuscule în număr mare și SUNT SIGURI SĂ CITească SCRIS SCRIS, PE SILABE ȘI ACEASCĂ CU LITERE.

Literele majuscule nu trebuie folosite în număr mare, nici în text, nici în antet. Ca mijloc de evidențiere, prescripția este eficientă numai pentru a atrage atenția asupra cuvintelor cheie individuale - cititori nu foarte lungi sau cunoscuți (VÂNZARE, REDUCERE, NUMAI CU NOI, NUMAI ASTĂZI, PENTRU TOTAL PENTRU ... RUBLE etc.).

Evidențierea nu se poate concentra doar pe cuvinte cheie, ci și să interpreteze intonațiile vocale din text. Amplificarea sunetului va corespunde cu o creștere a dimensiunii, precum și cu utilizarea unor caractere îndrăznețe. O pauză poate fi indicată printr-o elipsă sau un spațiu.

HÎn practică, se folosește și selectarea personajelor individuale. Cel mai adesea, recurg la evidențierea primei litere a unei linii roșii. Este tastat în dimensiuni mari sau într-un font special, excelent. Se crede că utilizarea inițialei îmbunătățește semnificativ lizibilitatea textului, deoarece acest element evidențiat este o referință suplimentară pentru ochiul uman.

Prin evidențierea caracterelor individuale, puteți sublinia caracteristicile semantice ale cuvintelor cheie.

Când evidențiați cuvinte și fraze folosind eliminarea din textul principal, ar trebui să le așezați astfel încât să nu fie un „gard vizual” și să nu vă forțeze să întrerupeți citirea secvențială a liniilor de paragraf.

Numărul de cuvinte evidențiate nu trebuie să fie prea mare. În caz contrar, textul va începe să „curgă” și va deveni greu de citit.

Evidențierea textului ar trebui să fie în armonie nu numai cu alte elemente vizuale ale anunțului, ci și unul cu celălalt. De exemplu, nu ar trebui să fie utilizat într-o singură reclamă simultan și font boldși cursiv și subliniază, și litere mari, etc.

Mediul publicitar este selectat prin potrivirea caracteristicilor publicației cu caracteristicile potențialului cumpărător al produsului sau serviciului. Adică publicul publicației ar trebui să aibă cât mai mulți oameni care sunt capabili de o anumită achiziție. În acest caz, costul de a ajunge la acești consumatori ar trebui să fie cel mai optim.

Publicitate în ziare cea mai comună formă de publicitate în presă. Acest lucru se datorează în primul rând numărului mic de dezavantaje și numărului mare de avantaje ale acestui tip de publicitate, precum și gamei largi de oportunități pe care le oferă diferite tipuri de ziare.

Ca factor negativ, agenții de publicitate subliniază că unii cititori ignoră reclamele. Mulți dintre ei citesc doar știri și articole editoriale, rapoarte, note, în timp ce ocolesc cu sârguință blocurile publicitare sau reclamele individuale.

Concurența cu alte reclame nu este de asemenea bună pentru companie. La urma urmei, de regulă, mesajul merge în unitatea de anunțuri și trebuie să concureze cu anunțurile învecinate pentru a atrage atenția cititorului.

Există adesea incertitudine cu privire la locul publicării. Cu excepția cazului în care un agent de publicitate a plătit pentru un loc special, el nu poate fi niciodată sigur că anunțul său nu va fi suprascris de alții sau va coexista cu material editorial nedorit.

Un factor foarte atractiv pentru aproape toate categoriile de agenți de publicitate este costul relativ scăzut al publicității în ziare. Multe companii pur și simplu nu își pot permite publicitatea televizată. Însă, având un buget publicitar redus, ei pot desfășura o campanie publicitară pe paginile presei: alege un ziar adecvat, dimensiunea, numărul de repetări etc.

Ziarele, spre deosebire de radio și televiziune, oferă ocazia de a prezenta detalii . Chiar și un mic anunț de ziar poate oferi o cantitate suficientă de informații necesare - caracteristici diferite, prețuri, numere de telefon, adrese, cupoane etc. Desigur, pot fi indicate în reclame de televiziune sau radio, dar o persoană nu percepe bine numerele, prețurile, numerele de telefon și adresele care clipesc în aer sau pe ecran. Pe de altă parte, consumatorul „elimină” și asimilează detaliile dintr-o foaie de ziar fără prea multe dificultăți.

Pentru promoțiile limitate în timp, este importantă și concentrarea impactului publicității în ziare. Nu este întins în timp, dar are un efect puternic pe o anumită perioadă în timp ce este citit.

Ziarele pot fi folosite ca suport publicitar suplimentar. În reclamele de televiziune sau radio, este întotdeauna ușor să faceți referire la ziar. De exemplu, „Puteți afla detaliile într-un astfel de număr al unui astfel de ziar ...”

Ziarele se caracterizează printr-o acoperire ridicată a publicului. Fiecare dintre ele este de obicei citit de câteva mii până la câteva milioane de consumatori.

Publicitatea în ziare se distinge prin posibilitatea acoperirii locale, deoarece ziarele sunt distribuite în zone geografice specifice și conțin informații dedicate mai mult unei anumite zone. Ziarele sunt astfel convenabile de utilizat pentru a acoperi o anumită piață locală.

În același timp, ziarele pot fi o armă pentru impactul publicitar selectiv. . Pe de o parte, puteți alege un ziar cu un public adecvat, pe de altă parte, puteți face publicitate pe o anumită pagină sau sub o rubrică specifică pentru persoanele cu interese adecvate.

Unul dintre avantajele importante ale ziarelor față de alte medii este valoarea anumită a publicului. Mass-media tipărită este cel mai dificil canal pentru percepția informațiilor. Citirea lor necesită un efort intelectual semnificativ și presupune un anumit nivel educațional al publicului. Cu cât educația este mai înaltă, cu atât mai mult interes pentru presă. Cea mai mare atenție o acordă cei care, prin natura muncii lor, trebuie să ia decizii și să conducă oamenii: în ceea ce privește vârsta - adulții, în ceea ce privește sexul - bărbații.

Distinge în mod avantajos presa și consistența audienței. Când oamenii se uită la televizor, de obicei schimbă canalele. Ascultând radioul, se deplasează de la un post de radio la altul. Dar ziarele pe care le citesc sunt de obicei aceleași. Și, prin urmare, compoziția audienței ziarelor poate fi spusă cel mai exact. În consecință, este mult mai ușor să vizați publicitatea pe acesta.

O persoană poate căuta contactul cu un anunț de ziar. În anumite zile ale săptămânii, ne așteptăm la reclame pentru magazine alimentare, într-o anumită perioadă a anului - pentru reclame pentru vânzări etc. Putem chiar să căutăm în mod specific reclame pentru anumite magazine în anumite secțiuni din anumite secțiuni ale ziarului. În consecință, cititorul ziarului poate fi inițial mai predispus la percepția mesajelor publicitare.

De asemenea, este important ca presa să fie liderul în ceea ce privește iritabilitatea publicului. Dacă majoritatea oamenilor au o atitudine negativă față de publicitatea TV, neutră față de publicitatea radio, atunci publicitatea în ziare - parțial neutră, parțial interesată. Mai mult, oamenii de cea mai „valoroasă vârstă” - până la 60 de ani, au o atitudine mai pozitivă și mai neutră față de publicitatea din presă.

Publicitatea în ziare se distinge de televiziune și radio printr-un grad ridicat de încredere în audiență . Acest lucru este legat, aparent, de puterea cuvântului tipărit: „Ceea ce este scris cu un stilou, nu îl tăiați cu un topor”. Spre deosebire de un cuvânt trecător la radio sau televiziune, cuvântul tipărit persistă, iar capacitatea de a apela la el în orice moment creează încrederea cititorilor.

Ziarele sunt interesante pentru cititori nu numai în ceea ce privește conținutul anunțurilor, ci și în ceea ce privește ușurința lecturii. Ele pot fi vizualizate de câte ori și ori. Radio și televiziunea nu se pot lăuda cu acest lucru, unde anunțul nu poate fi ascultat sau urmărit din nou.

Ziarele și reclamele din ele pot fi citite în orice moment convenabil. Nu există astfel de restricții ca în același radio sau televiziune, unde videoclipurile sunt lansate exact la ora stabilită, indiferent dacă publicul le vede sau dorește să le vadă în acest moment.

Dacă o persoană s-a îndepărtat de televizor sau radio, atunci se pierde în fața agentului de publicitate. Cititorul ia de obicei ziarul cu el sau se întoarce la el, lăsându-l undeva.

Revistele sunt ușor de citit, ceea ce înseamnă că efectul publicitar este, de asemenea, mai lent.

În consecință, efectul influenței publicității revistelor nu este la fel de concentrat ca cel al ziarelor. .

Revistele au o acoperire mai mică. De regulă, circulația revistelor este cu un ordin de mărime mai mic decât circulația ziarelor. Există însă câteva excepții. Revista Readers Digest are peste un milion de abonați.

Revistele au mai puține audiențe locale decât ziarele. Cititorii revistelor nu sunt de obicei concentrați într-o zonă geografică.

Variabilitate mai mică. Revistelor nu le place să facă publicitate mai puțin de 1/4 din pagină. În consecință, costul publicității în reviste poate fi destul de mare.

Poate că principalul avantaj al revistelor este calitatea publicității. Mai ales în revistele lucioase, unde aproape toate desenele și fotografiile sunt reproduse fără distorsiuni.

Revistele vă permit să trimiteți nu numai, cum ar fi ziare, materiale promoționale prin atașamente, ci și mostre de bunuri. De obicei, revistele sunt tipărite folosind o tehnologie mai modernă și mai sofisticată. Vă permite să realizați inserții publicitare speciale pe lipici, cusături, plicuri, machete, file cu mai multe pagini, holografie, pagini sonore; puneți probe: parfumuri, șampoane, gumă de mestecat etc.

Grupurile țintă mai restrânse pot fi atinse prin reviste decât prin ziare. Se publică reviste de specialitate separate pentru aproape toate comunitățile de oameni: pentru femei, bărbați, antichități, stomatologi etc.

Interes mai mare al cititorului. Cititorii sunt deseori atât de interesați de anumite subiecte încât percep reclame bine pregătite ca material editorial util.

Reclamele din reviste pot fi folosite pentru a publica reclame destul de lungi și detaliate. Oamenii citesc reviste pentru a trece timpul, nu pentru a primi știri ca în ziare. Prin urmare, consumatorii au o calitate superioară a percepției anunțurilor.

Revistele au un public secundar foarte mare. nu sunt citite doar de abonați sau cumpărători cu amănuntul. Adesea, revistele sunt oferite prietenilor și cunoscuților pentru a le citi. De asemenea, revistele trec de obicei prin multe mâini, fiind în sălile de așteptare ale oamenilor de afaceri, medicilor, instituțiilor sociale etc.

Tehnologiile moderne fac posibilă realizarea inserțiilor personale în reviste. Comitetul editorial prin anumite locuri sau secțiuni se poate adresa direct unui anumit cititor.

Dacă agentul de publicitate vinde în toată țara, cel mai probabil folosește un ziar - național sau mai multe ziare locale. Dacă într-un anume localitatemai degrabă va fi local. Rolul unei publicații locale poate fi jucat de numere regionale, precum și de suplimente regionale ale ziarelor și revistelor naționale.

După ce agentul de publicitate a selectat publicația care corespunde regiunii de distribuție a bunurilor sau serviciilor sale, precum și contactele cu un număr mare de persoane, el selectează ziare, reviste sau aplicații în funcție de compoziția cititorului. Ar trebui să îndeplinească pe deplin caracteristicile de marketing ale consumatorului de bunuri sau servicii specifice. Adică, publicația ar trebui să aibă cât mai mulți cititori care sunt interesați sau ar putea fi interesați de informații despre un produs sau serviciu.

Agentul de publicitate cunoaște portretul potențialului său cumpărător: vârsta, sexul, venitul, starea civilă, starea socială, nivelul de educație și cultură etc. În publicul cărui publicație vor fi cei mai mulți cititori care corespund portretului consumatorului, atunci acesta va satisface interesele agentului de publicitate. În același timp, cazurile sunt destul de posibile când într-o ediție cititorul dorit este mai mult în termeni procentuali, dar în altul - în termeni cantitativi.

Dacă un agent de publicitate dorește să apeleze la clienții „fierbinți”, la cei care caută ei înșiși un produs sau un serviciu adecvat, atunci poate alege un ziar publicitar. Dacă un agent de publicitate apelează la potențiali cumpărători „calzi” și „reci”, la cei care tocmai se hotărăsc sau nu se gândesc deloc să cumpere, atunci va alege un ziar de știri obișnuit. Clienții „fierbinți” caută obiectul de cumpărare și, prin urmare, citesc tot ce conține informații despre acesta, inclusiv ziare publicitare... „Cald” și „rece” sunt pasive și utilizează canale informaționale exclusiv familiare, pot fi accesate numai prin publicațiile pe care le citesc de obicei.

Agenții de publicitate aleg, de asemenea, publicațiile din punctul de vedere al corespondenței lor figurative la un produs sau serviciu. Operatorii de publicitate cu aspect individual „consonant” la produs sporesc adesea efectul reclamelor concepute pentru a crea o anumită imagine.

Publicația poate fi atât solidă, competentă, cât și tabloidă, nefiind responsabilă pentru informațiile difuzate în ea. Nu este o coincidență faptul că mulți agenți de publicitate evită să plaseze reclame în presa galbenă. Se tem, pe bună dreptate, că atitudinea nesigură față de informațiile dintr-un astfel de ziar va fi transferată produsului sau serviciului lor. Plasarea unei reclame într-o publicație de renume sau oficială este dorința multora. Produsul primește o soliditate suplimentară, iar agentul de publicitate însuși primește prestigiu.

Dacă publicația nu are legătură directă cu natura produsului sau a serviciului, atunci alegerea se poate face pe baza numărului de pagini compatibile. Astfel de pagini vor fi cele pe care, într-o anumită perioadă de timp, publicația le-a dedicat subiectelor de interes pentru publicul țintă al agentului de publicitate.

În publicațiile cu o legătură directă sau cu predispoziție indirectă, publicitatea va fi citită cel mai atent. Dar chiar și în publicațiile care nu au un număr mare de pagini compatibile, atenția la citire va fi diferită. În unele publicații gradul de interes al cititorilor pentru lectură va fi ridicat, în altele va fi scăzut. Oamenii citesc unele ediții „în diagonală”, altele mai atent, iar altele le recitesc de mai multe ori. De obicei, cu cât publicația este mai atentă și mai lungă, cu atât este mai eficientă publicitatea.

Atenția la citirea publicației este dezvăluită prin utilizarea unor tehnici speciale. Una dintre ele, de exemplu, înregistrează de câte ori este vizualizată o pagină a unui ziar sau revistă. Cu cât numărul de vizualizări este mai mare, cu atât publicația este citită mai atent.

Se poate calcula, de asemenea, cât timp se citește, în medie, o anumită publicație. Cu cât este mai lung, cu atât mai atent.

Pentru mulți agenți de publicitate, frecvența publicării este importantă. Dacă o companie are nevoie de reclame de mai multe ori pe săptămână, atunci va folosi în mod evident serviciile unui ziar zilnic. Dacă o dată pe săptămână, ar prefera să folosească un ziar săptămânal sau o revistă săptămânală. Dacă la fiecare două săptămâni, atunci - ziare și reviste săptămânale sau reviste bi-săptămânale. Dacă o dată pe lună, atunci - reviste lunare.

Edițiile pot fi, de asemenea, selectate pe baza valorii lor în ceea ce privește vânzările către cititori. Cu cât costă mai mult un ziar sau o revistă (cu amănuntul sau abonament), cu atât le citește o categorie mai prosperă de consumatori. Acești oameni pot cheltui sume importante de bani pentru achiziționarea de bunuri sau servicii.

Atunci când alegeți o publicație, calitatea tipăririi și hârtiei sale este importantă. Hârtia bună și imprimările de calitate îmbunătățesc experiența publicitară. Imprimarea slabă distorsionează imaginea unui produs sau serviciu, reduce impactul publicității asupra potențialilor consumatori. Prin urmare, agenții de publicitate care apreciază imaginea exactă a produsului, subliniind soliditatea, prestigiul, calitatea acestuia, recurg la serviciile publicațiilor care au tipărire și hârtie bune sau cel puțin satisfăcătoare.

În plus, o reclamă specifică poate necesita anumite caracteristici ale publicației. De exemplu, reclame text sunt mai bine percepute pe hârtie mată, ilustrative (cu fotografii și desene) - pe hârtie acoperită lucioasă. Unele publicații nu pot reproduce nuanțele sau liniile dorite. Ștanțarea sau lipirea se poate face numai în acele ediții care sunt tipărite în tipografii cu capacitățile corespunzătoare. Etc.

Atunci când alegeți un mediu publicitar, ar trebui să acordați atenție volumului de publicitate în general și volumului de publicitate competitivă în special. În majoritatea publicațiilor, cu cât este mai puțină publicitate, cu atât este citită mai atent. Cu cât reclamele sunt mai puțin competitive, cu atât mai multe șanse are un anumit agent de publicitate.

Rolul decisiv în alegerea unui ziar sau revistă este costul publicității. Agenții de publicitate mari și mijlocii, de regulă, își pot permite oricărui ziar sau revistă, oricare dintre serviciile lor. Dacă agentul de publicitate are un buget redus, atunci el va recurge la publicații care au un cost publicitar redus sau la cele care au secțiuni de anunțuri clasificate. De asemenea, poate folosi serviciile diferitelor aplicații pentru ziare și reviste, prețurile din ele pot fi destul de mici, iar eficiența - ridicată.

Astfel, costul total al publicității permite agentului de publicitate să delimiteze gama de publicații care îl interesează pe baza faptului că bugetul îi permite să plaseze publicitate în ele sau nu. Atunci când aleg o publicație în ceea ce privește costurile publicitare, agenții de publicitate folosesc costuri comparative.

Pentru a compara costul publicității în diferite publicații, aceasta este de obicei adusă la un numitor comun, adică la prețul pe unitate de măsură (pe linie de anunț, pe pagină de anunț, pe anunț într-un singur exemplar). În cele din urmă, agentul de publicitate este important nu cât costă publicitatea într-un ziar, ci cât costă publicitatea cantitate specifică potențiali cumpărători.

În cazul în care unitatea utilizată este incomodă (este miimi sau milionimi), atunci recurg la un număr mai convenabil de unități: o mie, un milion.

Cel mai frecvent indicator „Prețul la mie” („Cost pe mia”). De obicei se numește „Ci-pi-ti” (din engleza CPT - cost pe mie). Pentru a calcula prețul la o mie, trebuie să împărțiți costul unei pagini de ziar la tiraj și apoi să înmulțiți cu o mie.

Se calculează după aceeași schemă. Rata pe linie este împărțită la circulație și înmulțită cu un milion.

Exemplu... Costul unei linii în ziare:

"A" - 2 ruble;

„B” - 3 ruble.

„A” - 600.000 de exemplare;

„B” - 780.000 de exemplare.

Milline:

„A” - 3,3 (2: 600.000? 1.000.000);

„B” - 3,8 (3: 780.000? 1.000.000).

Datele privind audiența pentru ziare și reviste le permit agenților de publicitate să compare tarifele bazate nu numai pe exemplarele distribuite, ci și pe numărul de clienți potențiali atinși.

Deci, puteți calcula costul publicității pentru întreaga audiență a publicației (primar plus secundar), costul publicității destinate rezidenților unei anumite zone geografice. În același mod, puteți calcula valoarea unui anumit grup social sau demografic.

Dacă agentul de publicitate este interesat de alte grupuri sociale, demografice, geografice și de altă natură, poate recurge și la metoda de comparație descrisă mai sus. Această metodă se apropie cel mai mult de comparația ideală a costurilor. În acest caz, este costul aducerii publicității unui anumit număr de cititori reali - consumatori potențiali și nu costul publicității într-o anumită circulație etc.

Cu toate acestea, această metodă este eficientă numai atunci când agentul de publicitate are, în primul rând, datele necesare și, în al doilea rând, date cu adevărat fiabile.

Locul publicării

Fiecare ziar are pasaje din ce în ce mai ușor de citit. Agenții de publicitate, bineînțeles, doresc să își plaseze anunțul oriunde vor fi atenți cât mai mulți potențiali cumpărători. Citibilitatea unei reclame depinde atât de pe ce pagină este plasat anunțul, cât și de unde din pagină și în ce secțiune editorială.

Puteți selecta pagini în conformitate cu mai multe principii: prin apropierea de coperte, prin aranjament la stânga sau la dreapta, prin caracteristicile tehnologice ale publicației, după subiect.

Se crede că un anunț postat pe prima pagină atrage de două ori mai multă atenție din partea cititorilor unei publicații decât un anunț plasat în interiorul unei publicații. Anunțul de pe ultima pagină atrage aproximativ 65% din cititori mai mult decât în \u200b\u200binteriorul publicației. Publicitatea pe a doua, a treia și penultima pagină atrage cu aproximativ 30% mai mulți cititori decât în \u200b\u200bcadrul publicației.

Diferența de plasare a anunțului în cadrul unei publicații - pe pagini mai aproape de început, spre mijloc sau spre sfârșit - este foarte mică pentru ziare. În reviste, cele mai bune pagini sunt considerate a fi de la 3 la 20.

Datorită faptului că privirea unei persoane se mișcă de obicei de la stânga la dreapta, se crede pe larg că banda dreaptă pe un viraj în U este vizibil mult mai bună decât stânga. Într-o măsură mai mare, acest lucru este valabil pentru reviste. Atunci când utilizați ziare, diferența în plasarea publicității pe pagina din stânga sau din dreapta este nesemnificativă.

Alegerea unei pagini tematice specifice a publicației este mai justificată. În medie, cititorul mediu deschide și citește patru din cinci pagini. Unele dungi primesc mai multă atenție, altele mai puțin. Cele mai citite pagini sunt pagini de știri. Mai mult de 90% din toți cititorii le văd. Știrile cu un interes în scădere sunt urmate de: editorial, divertisment, sport, afaceri, produse alimentare, program de televiziune, anunțuri clasificate, îmbunătățiri pentru locuințe etc.

Publicitatea pe pagini tematice este de obicei mai scumpă decât pe paginile obișnuite, dar aceste costuri suplimentare sunt de obicei plătite. Persoanele care citesc pagini tematice sunt mai predispuse la percepția pozitivă a publicității pentru bunuri și servicii legate de subiectul editorial.

Deși a fi aproape de concurenții de pe bandă este întotdeauna riscant dintr-un motiv posibil avantaj la propunerea altcuiva, există încă un sentiment al unei astfel de plasări. Oamenii sunt obișnuiți să vadă reclame pentru un anumit tip de produs sau serviciu într-un anumit loc. Acest loc, așa cum spun pescarii, este „ademenit”. Adică, chiar dacă o anumită pagină nu a fost concepută de editori ca fiind una tematică, aceasta poate deveni astfel pentru agenții de publicitate „istoric”.

Dacă pe pagini nu există reclame directe ale concurenților, atunci merită să plasați reclama pe acele pagini în care sunt publicate reclame pentru bunuri și servicii similare. De exemplu, reclame pentru aspiratoare sunt publicate lângă reclame pentru mașini de spălat sau procesatoare de alimente. Anunțuri cu suc lângă anunțuri cu suc. Pantofi publicitari lângă reclame pentru îmbrăcăminte exterioară etc.

În ceea ce privește locul în care este mai bine să plasați un anunț: sus, jos, stânga sau dreapta paginii, nu există o opinie unică în rândul experților.

Cea mai comună viziune este că un anunț din partea dreaptă sus a unei pagini atrage atenția cititorilor asupra acelei pagini, 28% în stânga sus, 23% în dreapta jos și 16% în stânga jos.

Cu toate acestea, există observații care indică faptul că lizibilitatea unei anumite părți a unei pagini depinde de modul în care este vizualizată publicația și de cine arată. Deci, dacă ziarul este în mâini într-o formă extinsă, atunci atenția este mai mult atrasă de partea superioară a foii. Dacă este pe masă, atunci se acordă mai multă atenție jumătății inferioare. Anunțurile din partea de jos a paginii atrag puțin mai mulți bărbați decât în \u200b\u200bpartea de sus. Cu toate acestea, pentru femei, nu are nicio diferență dacă anunțul este plasat în partea de sus sau de jos a paginii.

Având în vedere toate cele de mai sus, putem spune cu siguranță că, în practică, nu există nicio diferență semnificativă unde să plasați reclame - în partea de sus a paginii sau în partea de jos.

Același lucru se poate spune despre plasarea în partea stângă sau dreaptă a paginii, deși mulți susțin că marginea coloanei vertebrale este mai proastă pentru publicitate decât cea externă.

Alți factori sunt mult mai semnificativi. Dacă anunțul este de calitate slabă, atunci nici destinația de plasare din dreapta, nici cea din stânga nu o vor salva. Dacă reclama este de înaltă calitate, atunci va fi la fel de eficientă în partea de sus și de jos, precum și în dreapta și în stânga.

Eficacitatea este cu siguranță influențată de apropierea de alte reclame sau materiale editoriale. Desigur, locul unde se află conținutul editorial este mai avantajos. Pe acele pagini în care se află reclama, cititorul poate să nu-și oprească ochii deloc. Astfel de pagini sunt deseori răsturnate fără să se uite.

Este de două ori profitabil să plasați reclame nu doar lângă materiale jurnalistice, ci lângă titlurile și secțiunile cele mai citite permanente. În diferite publicații, acestea pot fi: coloane de scrisori de la cititori, programe de televiziune, horoscop, prognoze meteo, secțiunea de anunțuri clasificate, secțiunea de știri etc.

Este triplu avantajos atunci când reclama este adiacentă nu materialului jurnalistic abstract, ci publicării unei secțiuni similare subiectului.

Cu toate acestea, există momente în care conținutul editorial are un impact negativ asupra publicității. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când materialul este despre aspectele negative ale vieții: războaie, nenorociri, boli etc.

Anunțul nu va beneficia de apropierea unui astfel de mesaj editorial sau similar: „Comitetul editorial nu este responsabil pentru acuratețea informațiilor furnizate de agenții de publicitate”.

Ora publicării

Eficacitatea unei reclame este direct legată de momentul publicării acesteia. Cu cât mai aproape de momentul așteptat de cumpărare, reclama ajunge la ochii cumpărătorului, cu atât impactul acesteia este mai mare. Deși un proverb popular spune „pregătiți-vă sania vara”, marea majoritate a consumatorilor se gândesc să cumpere doar atunci când consideră că este necesar (sau inevitabil).

Produsele de sezon sunt de obicei vândute cu o zi înainte sau în timpul utilizării lor active. Prin urmare, publicitatea lor este temporară.

Există anotimpuri și perioade de timp în care oamenii preferă în general să nu se gândească la alte achiziții decât cele esențiale (alimente, băuturi etc.). În acest moment, citesc și mult mai puține ziare, ceea ce înseamnă că eficiența publicității scade semnificativ. De obicei, această perioadă a anului este vară, când oamenii pleacă în vacanță, se relaxează, se odihnesc.

Tendința descendentă în unele zone coincide uneori cu creșterea în altele. Deci vara este cel mai „fierbinte” moment pentru agențiile de turism. Și în această perioadă își intensifică publicitatea în mod justificat.

Începutul săptămânii este de obicei asociat cu vârful activității de afaceri. În acest moment, oamenii sunt cei mai energici și proaspeți, cei mai capabili să perceapă informații noi. Prin urmare, luni, marți, miercuri sunt zile bune pentru publicitatea de bunuri și servicii de afaceri, echipamente, tehnologii etc. - tot ce trebuie să vă gândiți serios la cumpărare.

Datorită angajării în timpul saptamana lucratoare mulți fac cumpărături de bază de uz casnic sâmbătă, prima zi a weekendului. Prin urmare, este logic să faceți publicitate produselor alimentare și a altor bunuri de uz casnic cu o zi înainte, în a doua jumătate a săptămânii: joi și vineri.

În weekend și sărbători există un aflux mare de vizitatori la restaurante, divertisment și unități de divertisment. Prin urmare, preferă să facă publicitate la sfârșitul săptămânii de lucru sau în ajunul sărbătorilor anticipate.

În weekend (și în ajun), reclamele pentru articole sportive, centre de recuperare și wellness sunt de obicei eficiente. În aceste zile oamenii, de regulă, se gândesc la sănătatea lor.

Tot la sfârșit de săptămână, reclame sunt făcute de acele companii care experimentează o concurență puternică pe paginile publicațiilor în timpul săptămânii. Sâmbătă și duminică, când sunt „singuri” pe bandă, acordă mai multă atenție decât marți sau miercuri, când există o mulțime de oferte similare (în plus, adesea mai mari sau mai profitabile).

Astfel, în mintea cititorilor se creează o legătură pozitivă între persoana care personifică puterea, influența, cele mai bune garanții și compania - agentul de publicitate.

Din punct de vedere al publicității, datele nu sunt doar „pozitive”, ci și „negative”: o zi de doliu național sau local. De asemenea, contează care este ziua: vacanță, pre-vacanță sau post-vacanță. De exemplu, marea majoritate a agenților de publicitate se abțin de la publicitate câteva zile după 1 ianuarie, când oamenii se odihnesc și nu se gândesc la cumpărături.

Datorită posibilității de a atinge o dată „negativă”, agenții de publicitate își planifică campaniile pentru termen lung, asigurați-vă că verificați și, dacă este necesar, reglați programul.

Dimensiunea publicațiilor

Se știe că, cu toate celelalte caracteristici identice, un obiect mare atrage atenția mai puternic, deoarece se spune „imediat izbitor”. Prin urmare, este firesc ca majoritatea covârșitoare a agenților de publicitate să-și dorească să-și vadă reclamele într-un „format mare”. Cu toate acestea, cu cât anunțul este mai mare, cu atât este mai scump. În acest sens, agenții de publicitate trebuie să caute cea mai bună abordare: să publice nu doar cel mai mare anunț, ci mai degrabă unul mare.

Acesta din urmă este foarte dificil de determinat, deoarece nu puteți lega direct dimensiunea anunțului de eficiența acestuia. Este influențat de mulți factori. Cu toate acestea, în cazul în care vânzătorul se gândește la scăderea sau creșterea unui anunț deja testat, atunci el poate lua în considerare următoarele date.

Numărul de cititori crește nu direct proporțional cu creșterea dimensiunii anunțului, ci proporțional cu oportunitatea oferită de dimensiunea corespunzătoare a anunțului.

Deci, dacă o reclamă de o anumită dimensiune este observată de 20% dintre cititori, atunci această reclamă, dublată, va fi văzută nu de două ori de 20% din audiență sau doar de 40%, ci de 20% din cititori plus 20% din rămânând 80%, respectiv.

Exemplu... Dacă un anunț de 1/4 pagină a atras 20 de cititori (20% din 100 de cititori),

atunci 1/2 va atrage nu 40, ci 36 (20 + 20% din 80 de persoane),

1/1 respectiv - 49 de persoane (36 + 20% din 64 de persoane).

Trebuie remarcat faptul că, dacă, din punctul de vedere al percepției audienței, reclamele mici se pierd cu siguranță cu cele mari, atunci în niciun caz nu întotdeauna în medie. Deci, dacă printre aproximativ aceleași reclame medii există unul mic, atunci datorită contrastului natural, acesta se va remarca semnificativ.

Impactul unui anunț de o anumită dimensiune depinde în mare măsură de numărul de repetări ale acestuia. Mărimea este în primul rând un mijloc de a trezi atenția. Pentru păstrarea impresiei percepute, repetarea este foarte importantă (după cum știți, „mama învățării”).

În general, dacă un agent de publicitate dorește să atragă atenția maximă la un moment dat, atunci este profitabil pentru el să plaseze un anunț într-o pagină întreagă. Dacă agentul de publicitate se gândește la plasarea reutilizabilă, atunci poate utiliza următoarele date.

Un anunț dintr-o singură pagină va primi puțin mai multă atenție decât două anunțuri de jumătate de pagină. Cu toate acestea, repetările de anunțuri mai mici care se potrivesc în general pe o singură bandă vor fi mai benefice decât o singură bandă. Deci, de exemplu, patru benzi a patra sau opt optimi etc. vor primi mai multă atenție decât o bandă.

Cea mai avantajoasă diviziune în ceea ce privește impactul asupra publicului se dovedește a fi împărțirea trupei în patru sferturi. De exemplu, un anunț de 1/4 de pagini citit în patru numere de ziare diferite are un efect de șase ori mai mare asupra atenției unei persoane decât un anunț pe toată pagina care este tipărit o singură dată. La împărțirea dungilor în suprafețe mai mici de 1/4 din pagină, această diferență devine mai puțin semnificativă.

Adesea, conținutul anunțului dvs. va influența alegerea dimensiunii anunțului. Dacă compania este mare, respectabilă, atunci aceasta, pentru a nu-i afecta negativ imaginea, nu ar trebui să facă reclame de dimensiuni mici. Consumatorii au în minte o relație directă de mărime: reclamă mare - companie mare, reclamă medie - companie medie, reclamă mică - companie mică.

În general, cu cât anunțul este mai mare, cu atât atrage atenția pentru una dintre publicațiile sale și cu atât este mai pozitivă imaginea agentului de publicitate. Dar, cu cât anunțul este mai mic, cu atât este mai ieftin, cu atât este mai mare accesul publicului pe care îl permite agentului de publicitate să realizeze din cauza numărului mai mare de repetări.

Numărul de publicații

Agenții de publicitate sunt obligați să repete anunțuri din două motive principale. În primul rând, pentru a asigura acoperirea maximă a publicului potențial și, în al doilea rând, pentru a oferi impactul necesar asupra audienței.

Pentru a atinge acoperirea maximă a potențialului public, este necesar să o repetați datorită faptului că compoziția cititorilor de publicații se schimbă constant - fiecare număr al unui ziar sau revistă este citit de un număr diferit de oameni diferiți.

Acest lucru este deosebit de pronunțat pentru publicațiile în care o parte semnificativă a tirajului este distribuită în comerțul cu amănuntul. Abonații reprezintă o proporție destul de constantă de cititori, al căror număr se modifică ușor de la lună la lună. Cumpărătorii cu amănuntul ai ediției nu sunt constanți, numărul lor se schimbă semnificativ în fiecare zi de la o ediție la alta.

Pe lângă faptul că numărul cumpărătorilor publicației se schimbă, numărul cititorilor se schimbă constant. La urma urmei, oamenii citesc publicații în diferite moduri: atât editoriale, cât și reclame. Persoana care a cumpărat publicația, dintr-un anumit motiv, poate să nu o citească în întregime sau partea care conține reclama: în diferite zile se află într-o stare de spirit și o stare fizică diferită, poate dori să citească reclama sau nu vreau, etc.

După cum sa menționat mai sus, este important pentru agenții de publicitate nu numai să ajungă la potențialii cumpărători, ci și să îi influențeze în mod eficient. Scopul impactului este de obicei implementarea vânzărilor directe sau sprijin pentru vânzările viitoare (formarea unei imagini pozitive a companiei - producător, preferința pentru marca de produse etc.).

Pentru a face o vânzare directă către un agent de publicitate, este important ca oferta sa să ajungă la consumator în momentul luării deciziei finale. Unii oameni iau decizii astăzi, alții mâine, alții încă poimâine etc. Astfel, pentru a ajunge în permanență la persoanele care iau decizii de cumpărare, agentul de publicitate trebuie să-și repete reclama din nou și din nou.

În ceea ce privește susținerea sau asigurarea vânzărilor viitoare, este important, de asemenea, ca un agent de publicitate să influențeze memoria potențialilor cumpărători. Într-adevăr, din fire, oamenii tind să uite informațiile pe care le primesc. Este înlocuit în mod constant de unul nou.

Oamenii uită anunțurile până când le văd din nou. Prin urmare, pentru a realiza memorarea, agenții de publicitate folosesc în mod necesar repetări. Cu cât mai multe ori este publicat un anunț, cu atât mai mulți oameni îl vor aminti și cu atât mai mult îl vor aminti.

În general, repetabilitatea este cu siguranță legată de compoziția și nivelul de dezvoltare al publicului. Sunt necesare mai multe repetări atunci când publicitatea este direcționată către profesioniști din diverse domenii, precum și către persoanele în vârstă. În ambele cazuri, decizia de cumpărare se ia pentru o perioadă destul de lungă. Atât cumpărătorii profesioniști, cât și persoanele în vârstă, pe lângă evaluarea produsului în sine, studiază compania însăși din publicitate. Înainte de a face o achiziție, ei urmăresc publicitatea vânzătorului pentru o lungă perioadă de timp, decid dacă să se ocupe sau nu de el.

De asemenea, ar trebui să repetați reclama cu atât mai mult, cu cât este mai scăzut gradul de aderență la subiectul publicității și cu atât mai puțină motivație are publicul pentru a înțelege informațiile publicitare. Adică, atunci când un produs sau un serviciu nu este familiar și nu este nevoie să ne gândim la publicitatea acestuia. De exemplu, un nou brand de săpun sau hârtie igienică etc.

Repetarea este strâns legată de implicarea publicului în procesul de percepție a informațiilor. Astfel, implicarea cititorilor presei este mult mai mare decât audiența televiziunii sau a radioului, ale cărei programe nu pot fi oprite, nici încetinite, nici urmărite sau ascultate din nou pentru a obține mai multe informații. Prin urmare, în majoritatea cazurilor, presa este utilizată de acei consumatori pentru care informațiile raționale sunt importante: fapte exacte, argumente, dovezi etc.

Acești cititori caută beneficii raționale sau de rezolvare a problemelor în reclame. În consecință, pentru astfel de consumatori, agenții de publicitate ar trebui să urmărească să afirme beneficiile produsului în minte prin conținutul mesajului publicitar și nu prin conștientizarea maximă a produsului sau a mărcii prin repetarea constantă, ca la televizor.

În general, repetarea este, deși un mod foarte eficient, dar foarte costisitor de a captura un obiect în memoria privitorului. Astfel, agentul de publicitate, la fel ca în cazul dimensiunii anunțului, trebuie să caute abordări optime. Este imposibil să răspundem exact: câte publicații sunt necesare pentru vânzarea unui anumit produs. Numărul de repetări depinde de cât de puternică este concurența pe piața generală și într-o anumită zonă și de dacă produsul a fost vândut anterior, precum și de dimensiunea, forma și conținutul anunțului, publicațiile în care anunțul este publicat, și momentul publicării și multe altele.

Cu toate acestea, există o serie de concluzii pe care agenții de publicitate de presă le pot lua în considerare atunci când plasează. Deci, o singură publicație, dacă dă vreun efect, atunci este aproape de zero. Un anunț de două ori va fi ușor diferit. Conform diverselor observații, în majoritatea cazurilor, consumatorul citește și își amintește reclama numai după a treia întâlnire cu acesta. În consecință, decizia de cumpărare poate fi luată nu mai devreme decât după a treia lectură. Poate după a patra, a cincea, a șasea sau poate chiar după a zecea.

Conform unei versiuni, cititorul ia o decizie după al șaptelea contact (la început nu acordă atenție, apoi citește, apoi gândește etc.). Potrivit unei alte versiuni, decizia se ia după al cincisprezecelea contact. Cu toate acestea, este imposibil să răspundem cu precizie, deoarece nu există formule universale în acest caz. Cu toate acestea, cel puțin trei expuneri la consumator sunt de obicei recomandate ca sumă de bază.

În același timp, se poate spune cu certitudine absolută că trei publicații nu vor oferi trei contacte minime cu întreaga audiență. Acest lucru se datorează, așa cum s-a indicat deja mai devreme, inconsecvenței compoziției publicului cititor. Faptul că o persoană a cumpărat un ziar nu înseamnă că îl va citi integral sau va citi reclama în sine. Cu cât audiența unei anumite publicații este mai volatilă, cu atât sunt necesare mai multe repetări. (Constanța audienței poate fi judecată după datele companiilor de cercetare, precum și după raportul dintre abonament și retail. Cu cât este mai mare retailul, cu atât este mai volatil audiența)

Repetițiile sunt asociate nu numai cu dimensiunea consistenței audienței, ci și cu dimensiunea audienței în sine. Este mai bine să oferiți mai puține reclame într-o publicație cu un public mare decât mai mult într-o publicație cu un public mic. Rotația într-o publicație cu un public mare este mai mare, ceea ce înseamnă că un număr relativ mai mare de cititori noi vor vedea reclama.

În general, este evident că pentru a asigura numărul minim de trei contacte, numărul publicațiilor ar trebui să fie mai mare de trei: patru, cinci, șase, șapte etc. Ca orientare, puteți utiliza datele unuia dintre studii: pentru a ajunge la 50% din public cu o reclamă, un agent de publicitate trebuie să-și repete anunțul de cel puțin 5-7 ori. Și acoperirea de trei ori în acest caz va necesita cel puțin 15-21 de publicații.

Influența repetărilor se manifestă nu numai prin numărul lor, ci și prin intensitate. Pe de o parte, reclamele ar trebui să fie plasate suficient de intens pentru a fi amintite de un nou public larg. Pe de altă parte, astfel încât aceeași reclamă să nu fie uitată de publicul „vechi”.

Rețineți că repetările mai scurte sunt mai eficiente decât repetările lungi. Adică, două reclame care atrag atenția cumpărătorului unul după altul vor avea un efect mai puternic decât două, separate de câteva zile sau câteva săptămâni.

Se crede că, pentru ca anunțul să pătrundă cu adevărat în mintea ascultătorilor, acesta trebuie repetat de 3 până la 6 ori într-o perioadă de 4 săptămâni. În practică, însă, această schemă nu funcționează neapărat, deoarece intensitatea plasării depinde de mulți factori de piață:

Din tirajul publicației. Cu cât circulația este mai mare, cu atât ar trebui repetată mai des. La urma urmei, cu cât tirajul este mai mare, cu atât sunt mai mari fluctuațiile în compoziția publicului publicației de la un număr la altul;

De la durata ciclului de utilizare și cumpărare a bunurilor. Cu cât ciclul de utilizare și achiziție a unui produs este mai scurt, cu atât sunt necesare mai multe repetări;

Din activitatea concurenților. Cu cât concurenții fac publicitate mai des, cu atât agentul de publicitate trebuie să îl facă mai des. Și pentru a nu fi „zdrobit” de publicitatea concurenților și pentru a o depăși;

De la vârsta mărcii. O firmă tânără trebuie să facă publicitate des pentru a deveni familiară, pentru a arăta de încredere;

De la intrarea pe piața unui produs nou sau a unui serviciu nou. Publicitatea unui produs sau serviciu care sa stabilit deja pe piață are nevoie de o frecvență mai mică de repetări, deoarece are deja un nivel ridicat de acceptare a utilizatorilor;

O campanie consecventă va fi una care implică publicitate constantă la intervale regulate. De regulă, o astfel de publicitate este utilizată pentru a menține nivelul de familiaritate cu marca produsului.

Astfel, agentul de publicitate utilizează diferite tipuri de intensitate a destinației de plasare, în funcție de obiectivele și obiectivele cu care se confruntă într-o anumită perioadă de timp.

Pentru a obține informații despre impactul direct al publicității asupra oamenilor, ducând la o vizită la magazin (birou), agenții de publicitate recurg de obicei la analiza cererilor de produse după publicitate.

În acest caz, fiecărui vânzător sau distribuitor al mărfurilor i se dă o copie a reclamei publicate și un jurnal al clienților. Copia anunțului indică data publicării și ediția în care a fost postat. La publicarea mai multor reclame, fiecăruia i se atribuie propriul număr de serie.

Anunțul U1 a fost publicat pe 14 aprilie în ziarul „Morning”, anunțul U2 - pe 20 aprilie în ziarul „Morning”, B1 - pe 16 aprilie în revista „Business”, B1 - pe 18 aprilie în ziarul „Evening” , B2 - pe 21 aprilie în ziarul „Seara” ”, В3 - 25 aprilie în ziarul„ Seara ”.

Toate informațiile despre clientul aplicat sunt introduse în jurnalul clientului:

- numele și profilul companiei (numele, ocupația, vârsta persoanei) sau alte informații, care pot fi utilizate pentru a forma cel puțin o mică idee a cumpărătorului;

- numele produsului sau serviciului de care este interesat cumpărătorul;

- sursa de informații (din care anunț în ce ediție).

Analiza ulterioară foarte simplă a revistei pentru clienți va arăta pentru ce anunț în ce publicație ce fel de cereri și de la ce tip de cumpărători au fost primiți.

Atunci când se testează eficiența diferitelor reclame, acestea sunt de obicei codificate în avans. Adică, în diferite versiuni, sunt indicate diferite numere de telefon sau adrese. Și apoi, prin numărul diferit de răspunsuri sau achiziții în diferite locuri, este destul de ușor să judeci eficacitatea uneia sau altei opțiuni de publicitate.

Variantele unui anunț pot fi tipărite în momente diferite în aceeași publicație sau pot fi tipărite simultan în diferitele sale circulații. O opțiune este în jumătate din camere, a doua opțiune este în cealaltă.

De asemenea, este ușor să colectați informații folosind cupoane. În acest caz, publicațiile publică anunțuri cu cupoane care încurajează potențialii cumpărători să le completeze și să le trimită agentului de publicitate.

De asemenea, puteți sorta cupoane decupate din diferite ediții după diferite adrese specificate, precum și după ilustrații speciale sau coduri speciale.

Testarea în unele publicații este adesea utilizată pentru plasarea ulterioară în altele. Astfel, reclamele pot fi testate în ziare locale ieftine și, după ce au ales cea mai eficientă opțiune, pot fi plasate în cele naționale. Sau testați un anunț într-o singură publicație și, luând ca bază cea mai eficientă opțiune, plasați apoi un anunț în mai multe ziare.

Toate aceste abordări de testare destul de simple pot fi disponibile pentru agenții de publicitate relativ mici. La urma urmei, chiar și cel mai mic comerciant cu amănuntul poate atribui unul dintre angajații săi să intervieveze clienții, să sorteze cupoane sau să agregeze informații dintr-un jurnal de clienți.

Agenții de publicitate mai mari recurg adesea la teste pe baza studiului nu a unui singur indicator, ci a mai multor. De exemplu, sunt analizate imediat numărul de cereri ale clienților după publicitate și numărul celor care și-au amintit marca mărfurilor și numărul celor care și-au amintit pozitiv etc.

Dar chiar și cele mai scumpe cercetări și testări publicitare după punerea pe piață își au limitele. De exemplu, oamenii deseori denaturează inconștient datele: denumesc anunțul greșit despre care sunt întrebați sau indică publicația greșită în care a fost publicat anunțul. În același timp, sunt siguri că spun adevărul - așa le este fixată informația în mintea lor. Prin urmare, nu este neobișnuit ca cumpărătorii să numească o publicație ca o sursă de informații în care o anumită reclamă nu a fost niciodată plasată deloc.

Utilizarea unor medii de nu una, ci mai multe publicații, va ajuta la reducerea riscului de distorsiune a rezultatelor testelor. Și totuși, agentul de publicitate ar trebui să coreleze întotdeauna concluziile rezultate cu bunul simț.

* * *

Un agent de publicitate competent cunoaște bine specificul publicității din presă, avantajele și dezavantajele acesteia, diferențele față de publicitatea din alte medii. El înțelege, de asemenea, ceea ce face un anunț eficient și este influențat de factori precum conținutul și forma, alegerea publicației, locația, timpul, dimensiunea, numărul și intensitatea publicațiilor.

Un agent cu experiență, care a analizat doar câteva dintre publicațiile clientului, îi va putea spune cum să îmbunătățească publicitatea - pentru a reduce pierderile financiare și a crește rentabilitatea.

Publicitatea este o modalitate de promovare care vă permite să vindeți mai multe produse mai repede. Caracteristica sa distinctivă este că publicitatea nu se adresează nimănui personal, ci este concepută simultan pentru milioane de oameni. Vă permite să informați publicul țintă despre calitățile produsului, să-i convingeți să acorde preferință unuia sau altui producător și să-i facă să acționeze instantaneu. Această metodă de promovare este eficientă folosind media. Și din moment ce Internetul a devenit cel mai influent și răspândit media din ultimii ani, o bună publicitate pe World Wide Web va asigura cu siguranță succesul. Deci, cum îl creați pentru a fi justificat? Există multe nuanțe aici.

Specificul publicității online

Înainte de a crea o reclamă pe World Wide Web, trebuie să înțelegeți trăsăturile distinctive ale acestui tip de publicație. Internetul ca suport media are o cu totul altă specificitate. ÎN lumea modernă este imposibil să ne imaginăm un proiect de succes fără promovarea acestuia folosind resurse electronice. Avantajul acestei direcții este că vă permite să ajungeți la cel mai mare public posibil. Și aceasta este o sarcină foarte dificilă.

Un impact de succes asupra clienților este deja o realizare, dar nimeni nu va refuza să atragă clienți cu psihotipuri diferite. La urma urmei, acest lucru vă permite să vă popularizați afacerea în cercuri absolut opuse, adică să obțineți un profit mare. Este destul de dificil să obții un astfel de rezultat, dar folosind diverse mijloace de persuasiune în masă, poți alege cea mai reușită opțiune.

Orice tutorial despre cum să creați o reclamă corect începe cu alegerea unei modalități de a atinge un obiectiv. În marketingul pe internet, această listă este destul de largă:

• Mass-media. Este prezentat sub forma unor bannere strălucitoare strălucitoare care fac semn să cumpere ceva. Produsele sunt prezentate, de regulă, sub formă de imagini. Dacă o idee este bine gândită, atunci este bine amintită de utilizatori, deoarece are o influență mai mare asupra lor.
• Contextual. Acest tip de publicitate este mai specializat, se adresează unui anumit cumpărător. O astfel de publicitate este pe deplin compatibilă cu interesele unei persoane și este plasată în locurile corespunzătoare: și anunțurile care sunt emise de motoarele de căutare în funcție de cererea utilizatorului.
• Viral. Acestea sunt reclame distribuite chiar de utilizatori. Adică, investițiile de la furnizor, producător sau specialist SEO sunt minime, deoarece diseminarea informațiilor este asigurată chiar de clienți. Acestea sunt idei interesante și neobișnuite pe care doriți să le arătați altora.
• Plasarea în jocuri online. De cele mai multe ori, produsul promovat este cumva legat de jocul în sine. Poate că este creat special pentru un scenariu specific. O astfel de publicitate se adresează și publicului său țintă.

Eficacitatea publicității online este evaluată de cât de mult atrage atenția și stimulează achiziționarea de bunuri. Avantajele acestei metode de promovare sunt mesajul său vizat (personalizare), cost relativ scăzut, acces instantaneu la informații, interactivitate. Popularitatea publicității pe World Wide Web se datorează, printre altele, puterii de cumpărare destul de ridicate a publicului.

Clasificarea ACAR

Multe organizații se gândesc cum să creeze publicitate pe internet. Unii dintre ei și-au identificat chiar și propriile semne de clasificare, conform cărora sunt împărțite diferite metode. De exemplu, biroul IAB împarte publicitatea online în două subtipuri - branding și performanță.

Dar mai larg recunoscută și răspândită este împărțirea metodelor de promovare pe web în conformitate cu metoda Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia. Potrivit ACAR, tehnicile de marketing pe internet pot fi împărțite în publicitate de căutare și publicitate afișată. Locul lor în cota de piață este aproximativ același. Puțin avantaj mai mare are pe acesta din urmă.

Primul segment de admitere a crescut cu șaisprezece la sută în ultimul an. În total, acest lucru le-a adus creatorilor aproximativ șaizeci de miliarde de ruble. Cu toate acestea, este demn de remarcat faptul că a existat o scădere a traficului din reclamele plătite. Această situație este tipică nu numai pentru Rusia, ci și pentru piața externă. Diferența dintre cea internă este că, de fapt, sunt doi monopoliști din domeniul publicității de căutare cele mai mari companii - Yandex și Google.

Anunțurile grafice reprezintă tot ceea ce vede un utilizator în aplicații. Excepția o reprezintă anunțurile din rezultatele căutării și anunțurile, care sunt plasate pe bază de plată. Asociația a identificat trei subgrupuri principale de publicitate grafică. Acestea sunt videoclipuri, bannere și blocuri text-grafice.

Opțiune gratuită de plasare a anunțurilor

Cum creez reclame? Există două moduri principale care diferă nu numai prin metoda de execuție, ci și prin baza materială. Avantajul metodei plătite este că pentru bani există o mare probabilitate de a obține un rezultat foarte bun. O bază gratuită este justificată numai atunci când reclama este bine realizată. La urma urmei, chiar și ceea ce se face cu propriile mâini (deși de un neprofesionist) poate aduce un venit bun.

Pentru a populariza produsul, publicitatea este utilizată în primul rând. Este foarte posibil să organizați o campanie publicitară pe cont propriu datorită plasării anumitor conținuturi pe propria resursă electronică, pe diverse bloguri și pagini pe rețelele sociale. Desigur, finanțele cheltuite vor fi zero. Dar eficacitatea depinde doar de conținutul semantic de succes.

Alte tehnici pentru o astfel de strategie de marketing sunt forumurile, videoclipurile, panourile de mesaje, serviciile de întrebări și răspunsuri și datele din rețelele sociale.

Principala regulă este că trebuie să dedicați timpul adecvat și să vă gândiți la planul campaniei publicitare. Nu puteți scrie text de calitate scăzută și sperați la un rezultat pozitiv.

Dacă există posibilitatea de a lucra pe baza programelor afiliate, atunci acest lucru nu trebuie neglijat. Prin publicitatea legăturilor altor persoane pe resursele dvs. electronice, îi puteți ajuta pe alții foarte mult. Mai mult, partenerii vor răspunde cu bucurie la o astfel de solicitare.

De asemenea, atunci când mă înregistrez pe forumuri prin care aș dori să promovez proiectul, este mai bine să indicăm locația reală a companiei sau a vânzătorului. Deoarece dacă datele false sunt descoperite de adresa IP, atunci profilul poate fi blocat.

Pentru o descriere armonioasă și adecvată a produselor dvs., este mai bine să utilizați discuții și contacte.

Opțiunea de plasare a anunțurilor plătite

Această metodă este mai eficientă, dar numai dacă costurile financiare au fost justificate. Desigur, dacă compania are fonduri suficiente, atunci de ce să nu folosim serviciile profesioniștilor care pot îndeplini în mod competent și corect toate dorințele.

De regulă, „artiștii liberi” sunt foarte competenți în promovarea produselor online. Principalele instrumente de implementare sunt încorporarea cuvintelor cheie care descriu proprietăți în conținut util și interesant pentru potențialii cumpărători. Scopul principal este de a atrage atenția potențialilor cumpărători. Nu va fi dificil pentru o persoană cu imaginație să descrie un produs sau un serviciu, dar numai profesioniștii din domeniul lor își pot forma competențele în publicitate contextuală.

Agențiile de publicitate specializate știu probabil cum să creeze o reclamă pentru un produs și să obțină venituri nebunești pentru acesta. Recent, în legătură cu introducerea activă a tehnologiilor Internet în astfel de organizații, au apărut unități întregi, specializate în tehnici de marketing pe World Wide Web.

Astfel de companii vă vor ajuta să utilizați bugetul alocat pentru promovarea produselor în cel mai eficient și mai eficient mod. O întreagă echipă de specialiști relevanți va studia specificul afacerii, perspectivele industriei și va aplica cele mai eficiente tehnici de marketing.

Din ce în ce mai mult, firmele care solicită crearea unei reclame pentru un produs au început să apeleze la astfel de agenții. Mulți oameni înțeleg oportunitatea și justificarea avansării profesionale. În acest sens, au apărut multe organizații de internet care oferă o astfel de oportunitate.

Servicii specializate

Din ce în ce mai mulți oameni doresc să știe cum să creeze o reclamă în Yandex.Direct sau Google Awords. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece aceste servicii sunt cele mai populare pentru rezolvarea problemelor de această natură. Acestea aparțin serviciilor plătite, dar în viitor, finanțele cheltuite vor da roade.

În cazul în care nu doriți să vă dați seama singur, puteți apela la o persoană specializată în publicitate contextuală. Directorul vă va ajuta să vă faceți productivitatea cât mai mare posibil, cu investiții minime.

O altă modalitate este sistem automatizat promovare. Un exemplu este serviciul Click. Această platformă vă ajută să economisiți bani și să lucrați independent cu publicitate contextuală și Yandex.Direct și Google Awords. Avantajul sistemului este și protecția începătorilor împotriva erorilor, îmbunătățind astfel rezultatul muncii.

Publicitate pe rețelele sociale

Cum să creați o reclamă „VKontakte” sau oricare alta rețea socială? De ce să progresăm prin acestea resurse electronice este atât de popular? Principalul motiv pentru aceasta este prevalența rețelelor sociale în societate. Acum practic nu există nicio persoană care să nu aibă un cont în cel puțin o rețea socială. Acest lucru este confirmat de faptul că aproximativ nouăzeci la sută din publicul de pe Internet are pagini personale pe Facebook, Odnoklassniki, Vkontakte sau Instagram. Astfel de condiții de campanie publicitară sunt, desigur, atractive. Mai mult, nu este necesar cunoștințe speciale pentru promovare, deoarece nu va fi dificil să creați un grup și un cont.

Publicitatea pe rețelele sociale se numește publicitate direcționată. Avantajele sale față de alte tipuri de promoții sunt interfața familiară pentru utilizatori, care contribuie la crearea unui mediu confortabil și la o percepție mai eficientă a publicității. Un alt plus este capacitatea de a comunica cu potențiali cumpărători. Acest lucru face posibilă înțelegerea deficiențelor produsului și obținerea de idei noi.

Pentru a demonstra produsul, trebuie doar să încărcați o fotografie sau un videoclip. Ușurința de utilizare a acestei opțiuni este, fără îndoială, importantă.

Pentru a obține informații și acces la un utilizator, nu trebuie să-l obligați să treacă printr-o procedură de înregistrare suplimentară. Este suficient ca o persoană să se alăture pur și simplu comunității.

Publicitate în „VK”

Cum se creează o reclamă pe VK? Deoarece VKontakte este una dintre cele mai populare rețele, întrebarea este destul de logică. Pentru promovarea legală a produselor care utilizează această rețea socială, puteți utiliza două metode. Primul este rețeaua VKontakte în sine, iar al doilea este serviciul Sociate. Ambele metode funcționează foarte similar.

Promovarea de grup garantează un public constant și larg. Publicitatea, care este ușor de creat, poate recomanda utilizatorilor altei comunități, site-uri sau companii. Este plasat doar pentru o anumită perioadă, timp în care va ocupa diferite poziții în feed. Puteți fi de acord că publicitatea va rămâne pe primul loc câteva ore, după care administratorul grupului poate adăuga alte postări pe perete. Utilizatorul alege doar orele și zilele în care va fi plasată reclama. Nu este necesar să păstrați legătura personală cu administratorii comunității, deoarece sistemul funcționează automat. De asemenea, schimbul oferă un raport despre câte vizualizări, distribuiri și aprecieri a primit o anumită postare.

Experții recomandă plasarea anunțurilor în grupuri tematice. Merită, de asemenea, să verificați abonații, deoarece comunitatea poate fi mare, dar există foarte puțini oameni reali. Prin urmare, este mai bine să se plaseze inițial în grupuri low-cost și să analizeze rezultatul. Publicitatea va fi cea mai eficientă acolo unde există mai puțini roboți.

Anunțurile vizate sunt o opțiune mai scumpă, dar și mai puternică. Este mai potrivit pentru a găsi clienți instantaneu. Astfel de reclame sunt afișate numai persoanelor dintr-o anumită categorie. Și rețeaua socială va ajuta la sortarea utilizatorilor necesari.

În 2016, au apărut anunțuri cu flux de știri. Cu toate acestea, este încă o dezvoltare destul de brută. Acest tip de campanie publicitară vă permite să promovați doar o intrare, dar nu un grup sau altă resursă electronică.

Un serviciu similar a fost deja implementat de serviciul Sosiate. Apropo, avantajul său față de VKontakte este că o platformă separată are statistici mai informative și oferă rapoarte convenabile. De asemenea, în unele cazuri, rețeaua percepe un comision mai mic de la grupuri, deci poate fi mai ieftin să promovăm prin intermediul acestuia. Pentru munca pe termen lung și productivă, este mai bine să alegeți acest serviciu. În plus, este perfect integrat cu alte rețele sociale, cum ar fi Instagram și Odnoklassniki.

Publicitate în Odnoklassniki

Cum se creează o reclamă pe Odnoklassniki? Acest lucru se poate face în două moduri - gratuit și cu anumite costuri financiare. Esența acestuia din urmă constă în alegerea serviciului cu care este compilat anunțul. După aceea, trebuie să veniți cu un conținut semantic, să selectați setările de direcționare și să trimiteți campania pentru moderare. Apoi, ar trebui să plătiți factura și să lansați campania.

Principalele servicii pentru o astfel de promovare includ:

Pentru a o face pe cont propriu și a nu cheltui un ban, aveți nevoie de o anumită perioadă de timp. Mai întâi trebuie să vă înregistrați și să adăugați cât mai mulți oameni posibil ca prieteni. Apoi, trebuie să stabiliți contact cu toată lumea și să solicitați un anunț al site-ului, produsului sau serviciului, indicând un link către aceștia. În acest fel, puteți crea reclame pentru magazinul dvs. Desigur, este mai bine să motivați oamenii. În timp, merită evidențiat cumpărătorii și formarea unei liste de abonamente. Acest lucru va oferi o oportunitate de simplificare pentru a oferi periodic produse. Dacă această rețea socială reușește să popularizeze întreaga comunitate, atunci va fi asigurat un public permanent.

Publicitate pe Facebook

Cum să creați Este suficient să urmați următoarele puncte:

1. În timp ce vă aflați în contul dvs., accesați „Ad Manager”. Acolo puteți vedea o fereastră specială pentru crearea unei campanii publicitare. Ca răspuns, „Managerul” vă va cere să alegeți un obiectiv de promovare.
2. Apoi, trebuie să segmentați piața geografic, demografic și psihologic. Dacă nu știți cum să creați cel mai bine un anunț, luați un moment. atentie speciala.
3. Selectați destinația de plasare a anunțului. Aceasta înseamnă că trebuie să decideți asupra destinației de plasare a anunțului dvs. Există două moduri de reglare - automată și manuală.
4. În acest moment, merită să ne decidem asupra părții financiare. Programul de afișare va depinde și de acesta, adică cât și când va fi afișată reclama.
5. Optimizarea și selectarea tarifelor.
6. Alegerea designului, de care memorabilitatea va depinde în mod direct.
7. Supliment cu imagini sau videoclipuri.
8. Atașați titlul, textul și linkurile.

Publicitate pe Instagram

În primul rând, trebuie să creați un cont Facebook. Al doilea pas este să vă creați propria pagină publică și să vă conectați cardul bancar. Există o altă opțiune de promovare printr-un cont obișnuit, dar este utilizată doar pentru popularizarea serviciilor locale. În acest moment, este posibil să creați trei tipuri de postări publicitare:

• fotografii pătrate și dreptunghiulare cu text;
• videoclipuri pătrate și dreptunghiulare cu text;
• o serie de fotografii sub forma unei galerii.

Diferența dintre publicitatea prin intermediul serviciului Facebook de la bloggeri este că primul își ia procentajul doar din rezultat. Iar promovarea cu ajutorul vedetelor este egală cu o sumă fixă \u200b\u200bcare trebuie plătită indiferent de succesul reclamei.

Modul de creare a unei reclame este, de asemenea, determinat de metoda de implementare. Prima modalitate de a crea o campanie publicitară este „Direct”. Nu este inclus în serviciile oficiale de pe Facebook, dar poate fi utilizat doar pentru a trimite mesaje către un public vizat.

A doua metodă este cea mai populară - acesta este video. Adică, utilizatorul nu poate vizualiza conținutul de care are nevoie fără reclame. Există șansa ca o persoană să fie interesată și chiar să urmeze linkul specificat.

Capitolul 12
Creați anunțuri tipărite

Publicitate în ziare

Majoritatea oamenilor cred că publicitatea în ziare este o formă de știri. Într-adevăr, atunci când ziarele sunt în grevă, oamenii spun că le lipsește cel mai mult publicitatea, chiar dacă au alte surse de informații. Astfel, ziarele sunt principala sursă de publicitate locală. Publicitatea în ziare este o formă de publicitate care nu este considerată intruzivă. Oamenii vor să afle din ziar ce este la vânzare în magazine, ce se întâmplă în administrația locală.

Din acest motiv, publicitatea în ziare nu trebuie să încerce, ca și alte tipuri de publicitate, să atragă atenția publicului. În plus, întrucât mediul editorial al unui ziar este în general mai serios decât cel al mass-media de divertisment, publicitatea în ziare nu îndeplinește funcția de divertisment, așa cum o face publicitatea de televiziune. Astfel, majoritatea publicității în ziare este directă și informativă. De exemplu, un agent de publicitate local cu amănuntul informează cititorul despre ce produs se vinde, cât costă și de unde îl puteți cumpăra.

Ziarele zilnice sunt tipărite din viteza mare pe hârtie poroasă ieftină cu o suprafață aspră care absoarbe bine cerneala de imprimare. O astfel de hârtie se numește hârtie de ziar. Hârtia de ziar nu este potrivită pentru reproducerea detaliilor, în special a fotografiilor și a fonturilor subțiri. Majoritatea ziarelor oferă agenților de publicitate imprimare color, dar din cauza limitărilor procesului de imprimare, uneori există o nepotrivire a culorilor cu conturul imaginii la imprimare. Din acest motiv, unele reclame, cum ar fi cele pentru Oklahoma City, sunt special concepute pentru imprimarea alb-negru cu contrast ridicat.

Majoritatea ziarelor utilizează servicii de proiectare care dezvoltă reclame locale sau se utilizează în reclame cliparts - inserții ilustrate dintr-o bibliotecă de fragmente grafice standard, care, de regulă, satisfac nevoile majorității agenților de publicitate locali. Ziarele mai mari pot avea proprii designeri, ale căror servicii sunt disponibile și agenților de publicitate locali. Unii mari agenți de publicitate comandă dezvoltarea lor publicitate tipărită proprii artiști sau serviciul de decorare al asociațiilor lor comerciale.

Publicitate în reviste

Publicitatea strâns legată de specializarea revistei poate fi la fel de valoroasă ca și materialul său principal. De exemplu, excursioniștii citesc reclame într-o revistă de turism pentru a afla despre echipamente noi, tehnologie nouă, modă nouă. Cititorii de publicații profesionale pot tăia și colecta reclame pentru biblioteca lor profesională. Din acest motiv, reclamele din reviste sunt mai informative, iar textul lor este mai lung decât reclamele din ziare.

În ciuda atașării publicității la specificul revistei, aceasta ar trebui să atragă atenția cititorului, care ar putea fi mai interesat de articolul de pe pagina următoare. Prin urmare, reclamele din reviste necesită mai multă creativitate decât reclamele din ziare și folosesc adesea fotografii și grafică colorate, de înaltă calitate, care au un impact puternic. Anunțurile publicitare realizate cu atenție au ca scop și impactul estetic și funcțional.

Revistele au încercat în mod tradițional să îmbunătățească calitatea materialului grafic. Pentru reviste, se folosește hârtie acoperită de cea mai înaltă calitate, este netedă și mai densă decât hârtia de ziar, iar procesul de imprimare a revistelor în sine oferă o calitate superioară. Revistele sunt deosebit de diferite de ziare în ceea ce privește calitatea reproducerii culorilor și a imaginilor artistice. Aici, ilustrațiile sunt utilizate în principal pentru a adăuga atracție vizuală, de exemplu, imaginației.

Publicitatea în reviste folosește și metode mai creative de a atrage atenția: imagini pliate tridimensionale, inserții parfumate cu miros de parfumuri și colonii publicitare, cipuri de computer care „pornesc” muzica la deschiderea paginii. Datorită calității ridicate a tipăritului, reclamele din reviste au un efect special asupra imaginației.

Text către anunț. La pagina 316 Lăsați doar fotografia de jos (în versiunea veche aceasta este fig.17.9 la pagina 552)

Publicitate în directoare

În cap. 9 a notat că carti de referinta sunt cărți care conțin o listă cu numele persoanelor sau numele companiilor, numerele de telefon și adresele acestora. Multe directoare imprimă reclame pentru companiile care doresc să atragă atenția utilizatorilor de directoare. Cele mai frecvente directoare, cum ar fi Pagini Galbene, sunt publicate de serviciile de telefonie locale.

Agenții de publicitate din Pagini Galbene vă sfătuiesc să utilizați titluri care reflectă de fapt tipul de serviciu pe care îl oferă compania sau specialitatea magazinului și să nu utilizați un titlu care să comunice doar numele companiei. În cazul în care numele companiei promovate nu conține informații despre domeniul său de activitate, cum ar fi, de exemplu, în denumirile „Serviciu de mașină de noapte” sau „Înlocuirea computerelor”, atunci serviciile furnizate sau specificul magazinului ar trebui să fie divulgate în reclamă. Ursul cel Mare nu reprezintă produsul, agentul de publicitate folosește descrierea și imaginea produsului pentru a afișa atât categoria, cât și numele companiei. Explicațiile și demonstrațiile complicate din „Pagini Galbene” nu sunt eficiente. Orice informație temporară sau modificabil poate deveni o problemă deoarece agenda telefonică este tipărită doar o dată pe an.

În ultimii 60 de ani, designul reclamelor din Pagini Galbene s-a schimbat semnificativ. Acesta vizează separarea publicității de mediul bogat în informații. Utilizatorii de directoare, după ce au găsit categoria de produse dorită, răsfoiesc listele magazinelor listate sau ale serviciilor de servicii. Pentru câteva sfaturi despre cum să faceți această căutare mai ușoară cu publicitatea în paginile galbene, consultați caseta „Cele mai bune practici # 1”.

Text către anunț. La pagina 317

Sfaturi practice nr. 1

Publicitate pentru „Pagini Galbene”

Mai jos sunt principalele aspecte ale creării unui anunț pentru directorul Pagini Galbene

• Dimensiunea anunțului... Reclamele mari primesc mai multă atenție decât cele mici.
• Confort... Locația și orele de deschidere ale magazinului sau serviciului trebuie evidențiate, deoarece majoritatea oamenilor preferă să facă cumpărături la cel mai apropiat magazin la o oră convenabilă.
• Specializare. Este necesar să subliniem gama de bunuri sau lista serviciilor furnizate de compania promovată.
• Imagine. Designul grafic reflectă reputația sau imaginea magazinului. Titlul, ilustrația, aspectul materialului publicitar și fontul utilizat - totul transmite imaginea.
• Index și titluri. Acordați atenție comenzilor de produse și titlurilor de categorii de produse din director. Deoarece consumatorii trebuie să poată găsi un produs, magazin sau serviciu în acesta, titlurile de categorie sunt extrem de importante. Dacă nu este clar la ce categorie de bunuri aparțin produsele promovate, utilizați „încrucișarea” sau plasarea multiplă a reclamelor în diferite secțiuni tematice ale directorului.
• Informatii de baza. Pe lângă locația și programul de desfășurare al companiei promovate, anunțul trebuie să conțină un număr de telefon. Mulți consumatori vor suna pentru a vedea dacă produsul dorit este în stoc înainte de a se îndrepta către magazin. Vă rugăm să rețineți că există mai multe numere de telefon listate în reclama IBM.
• Simplitate. Minimizați numărul de elemente de design.
• Imagine artistică. Pentru publicitatea din Pagini Galbene, este mai bine să folosiți imagini decât fotografii.
• Carduri. Pentru a clarifica locația, utilizați fragmente de hărți ale orașului sau regiunii.
• Cartier. Directoarele mari grupează adesea zone de activitate în funcție de zonă geografică, ceea ce face mai ușor de găsit informațiile de care aveți nevoie.
• Ordinea plasării. Dacă consumatorul nu cunoaște bine categoriile de produse sau nu are un criteriu pentru alegerea unui produs, întreprinderea listată mai întâi în ordinea alfabetică poate primi beneficii.

Publicitate in aer liber

Concept publicitate in aer liber acoperă toate mijloacele de distribuire a publicității către consumatorii din afara casei lor. Aceasta include afișe publicitare, standuri publicitare, panouri publicitare, instalații cinetice, diverse obiecte gonflabile, pereți vopsiți și multe alte tipuri de publicitate folosite în locuri publice.

Afișe și standuri publicitare

De la epoca de piatră până în prezent, contestațiile postate în locuri publice au satisfăcut nevoia unei persoane de informații. Cu toate acestea, la mijlocul anilor 1880. afișele au început să capete forme artistice.

Afișele extrem de artistice, în special pentru piesele de teatru sau pentru publicitatea articolelor de modă, au fost apreciate ca opere de artă, iar opera autorilor individuali are un loc proeminent în muzee și galerii de artă. Afise moderne, extrem de artistice pentru filme sau unele evenimente pot fi găsite peste tot. Acestea se bazează pe un desen creat de artiști sau pe o fotografie superbă, cum ar fi un afiș publicitar Monsanto.

În inserția „Bucătărie”, Tremor Williams vorbește despre modul în care energia sa creativă a fost întruchipată în crearea unui poster de artă pentru un eveniment sportiv.

Pe străzile orașului sau în zonele pietonale, cum ar fi târgurile comerciale sau în campusurile universitare, panourile publicitare sunt folosite pentru a posta mesaje publice și reclame. Unele dintre ele sunt instalate pe unde merg oamenii, altele - în locurile în care este obișnuit să faceți programări. Designul publicitar trebuie să corespundă strict plasării standurilor publicitare. Această formă de publicitate este răspândită în Statele Unite. Unii alți transportatori de publicitate exterioară îndeplinesc funcții similare, cum ar fi publicitatea în autobuze și în metrou. În campania de prevenire a cancerului de sân discutată în capitolul doi, postere au fost folosite pentru a ajunge la un grup țintă de femei din cartier.

Pentru a doua campanie publicitară a lui Avon, A.K.A a creat un anunț pe care alți agenți de publicitate a copiat-o cu dificultate și l-au folosit în întreaga firmă, atât ca afișe, cât și ca reclame în ziare. Conceptul creativ al apelului s-a bazat pe conceptul că Avon este o afacere de familie, iar angajații săi au grijă de consumatori și de hainele lor într-un mod asemănător familiei. Îmbrăcămintea este o formă de exprimare personală, iar pentru a transmite ideea de nepotism și preocupare pentru individ, conceptul creativ a folosit imaginea ferestrelor de sticlă vechi. Echipa creativă a creat aceste vitrine manual și a plasat în ele fotografii ale angajaților companiei și ale familiilor acestora, combinate cu diverse articole de îngrijire a articolelor de îmbrăcăminte (bobine de fir, nasturi, etichete etc.). Fotografiile întregii compoziții au fost apoi realizate și utilizate ca postere la punctele de servicii pentru clienți.

Afișele ar trebui să fie interesante și atrăgătoare, întrucât oamenii le vor privi în timp ce așteaptă primirea hainelor (sunt întotdeauna mulți vizitatori la recepțiile curățătoriei Avon sâmbătă dimineață). Anunțul din ziar pentru această campanie a folosit, de asemenea, imaginea posterului, dar din cauza problemelor de calitate a tipăririi, nu a fost la fel de detaliată.

Afișele folosesc o varietate de opțiuni pentru descrierea imaginilor vizuale. Anunțul Monsanto atrage atenția cu fotografia expresivă

Bucătărie

Cum un tânăr specialist poate câștiga un concurs publicitar

Trevor Williams, editor de artă, Valentine Radford

"Se pare că majoritatea agențiilor de publicitate moderne se gândesc doar la câștigarea concursurilor. Este deosebit de dificil pentru tinerii redactori și editori de artă să obțină un astfel de succes, deoarece ne începem drumul creativ cu comenzi mici. Imediat după absolvire, am început să lucrez ca editor de artă pentru agenția Valentine.Radford: Deoarece am fost direcționat către clienți cu cerințe creative scăzute în publicitate, nu am avut aproape nicio șansă să câștig un premiu creativ publicitar, așa că partenerul meu (Kevin Conard de la Universitatea din Kansas) și am decis să luăm inițiativa - să-i spunem „auto-dezvoltare”.

Undeva în procesul de construire a conceptului, am dat peste o idee care ni s-a părut interesantă: rugbyul feminin. Am dezvoltat o duzină de idei publicitare și le-am arătat directorului serviciului de creație, care le-a prezentat șefului agenției. Conducerilor le-au plăcut ideile noastre și au considerat că ar trebui să căutăm o echipă sportivă adevărată care să poată fi interesată de publicitatea noastră.

În acest timp, orașul găzduia un turneu cu Colorado Olde Girls, o echipă de rugby feminină din Denver. Ne-am întâlnit cu reprezentanții săi și am arătat trei dintre cele mai bune opțiuni de publicitate. Au făcut o impresie. De fapt, ne-au plăcut atât de mult încât am decis să le proiectăm ca afișe la scară largă. Fetele Colorado Olde nu au fost singurele cărora le-a plăcut reclama noastră. O fotografie a unuia dintre postere a apărut în ediția din decembrie 1999 a comunicării anuale de publicitate în comunicare, iar reclama noastră a fost finalistă pentru concursul internațional de publicitate din Londra.

Trevor a absolvit Universitatea din Kansas în mai 1997 cu o diplomă în publicitate și design grafic și s-a alăturat agenției de publicitate Valentine Radford.

Prezentat de Charles Pears, profesor la Universitatea din Kansas

Publicitate stradală

Publicitatea stradală folosește de obicei panouri - afișe de format mare. Una dintre cele mai faimoase campanii de publicitate pentru panouri publicitare a fost creată pentru mica firmă Burma Shave, care a folosit o serie de panouri publicitare memorabile. Au fost inventate 600 de catrene care au durat aproape 40 de ani - din 1925 până în 1963 - până când un sistem unitar de panouri rutiere unificate le-a subliniat vechiul mod. Aproape 40 de mii dintre aceste scuturi împodobeau drumurile de la Maine la Texas. Au devenit un fel de simboluri și au intrat în cultura pop națională1.

Recent, Albuquerque a folosit acest format de anunț pentru a-i avertiza pe șoferi să încetinească în zona de reparații și construcții, rimând anunțul: printre vehicule și șantiere / Fără probleme, / Încet, ia-l ușor / Totul va fi în minte.

Astăzi zonele de construcție și reparații lucrări de drumuri - practic singurul loc în care viteza de mișcare încetinește, astfel încât să puteți citi textul panoului publicitar. Datorită necesității transmiterii instantanee a recursului, elementele grafice devin o prioritate în proiectarea publicității în aer liber. În consecință, cheia eficienței publicității în exterior este dominanta imaginii și minimul de text. Studii recente au arătat că utilizarea culorilor și a fonturilor familiare crește eficiența publicității în aer liber2.

Publicitatea eficientă în aer liber este construită pe un concept creativ puternic care comunică instantaneu un mesaj, atrage atenția și este ușor de reținut. De exemplu, panoul publicitar pentru o cafenea la marginea drumului este foarte original, într-un cuvânt scrie că aici se vând biscuiți de casă. Titlul reclamei este doar cuvântul „Goody”, în care, în loc de literele „o”, există un cookie rotund. Semnul de pe panou afișează: „Winchell” s-a dus la cookie-uri. ”Conceptul acestui anunț este exprimat verbal și la figurat.

Textul de pe panou ar trebui să fie redus la minimum. De obicei, este o singură linie, care acționează atât ca un titlu, cât și ca un fel de identificator al produsului. Cea mai importantă caracteristică a unui text este concizia sa. Păstrați cuvintele și frazele scurte. Unii experți consideră că un astfel de anunț nu ar trebui să conțină mai mult de șapte cuvinte. Cel mai bine este să folosiți o frază concisă, care să atragă atenția. Adesea, o astfel de frază este un joc de cuvinte sau o variantă a unui slogan comun. De exemplu, un panou pentru o companie de respingere a insectelor, Orkin, prezenta un pachet cu numele „Orkin” pe etichetă. Titlul scria: „Ceva pentru furnica ta”.

Deoarece panourile publicitare ar trebui să aibă un impact imediat, dar durabil, designul este un factor critic în eficiența lor. Aspectul ar trebui să fie compact, cu o traiectorie a privirii foarte simplă, de obicei începând cu o imagine puternică, urmată de un titlu atrăgător și terminând cu identificarea produsului. Această relație trebuie să fie clară și integrată, astfel încât toate elementele să fie percepute ca un întreg concept.

Cea mai importantă caracteristică a designului panoului publicitar este vizibilitatea, ceea ce implică faptul că panoul publicitar este vizibil - este vizibil, atrage privirea. Problema vizibilității este că publicitatea în aer liber este vizibilă în mod constant - în orice moment al zilei sau al nopții și în toate condițiile de conducere și de iluminare. Institutul pentru publicitate în aer liber (IOA) recomandă respectarea respectând reguli:

• Arte grafice. Imaginea ar trebui să fie atrăgătoare. Majoritatea elementelor afișate trebuie să fie mari, ilustrațiile trebuie să fie clare, iar tipul să fie îndrăzneț.
• Marimea. Imaginile de pe panou sunt de multe ori mai mari decât dimensiunile reale ale articolelor. Creionul poate avea o lungime de 25 de picioare și degetul arătător lung de 48 de picioare. Aceeași exagerare a dimensiunii este tipică pentru imaginea unui produs sau a unei mărci.
• Culoare. Folosiți culori strălucitoare, contrastante. Cel mai puternic efect este contrastul maxim dintre două culori, de exemplu, întuneric profund și alb sau galben3.
• Imaginea și fundalul articolului. Ar trebui să existe o relație între prim-plan și fundal. Imaginea unei băuturi răcoritoare pe fundalul unei jungle va fi dificil de perceput de către un șofer care trece la o anumită viteză și la o anumită distanță de un astfel de panou. Fundalul nu trebuie să concureze niciodată cu subiectul.
• Font. Folosiți un font clar și simplu, ușor de citit de la distanță și în timp ce vă aflați într-o mașină. Cercetările din industrie privind claritatea fontului au stabilit că toate literele majuscule ar trebui evitate, deoarece acestea sunt forma de tip cea mai dificil de citit. Decorativ, scris de mână și cursiv sunt, de asemenea, greu de citit.
• Distanţă. Proiectanții înțeleg că o machetă pe o masă are un efect foarte diferit decât un panou pe marginea drumului. Institutul pentru publicitate în aer liber a dezvoltat o scară a distanței de la panoul publicitar la vizualizare, pe care designerii o folosesc atunci când planifică un aspect. Scara vă permite să evaluați percepția designului panoului publicitar de la o anumită distanță față de o mașină în mișcare.
• Identificarea produsului. Identificarea produsului este asigurată prin concentrarea atenției asupra produsului datorită dimensiunii semnificativ crescute a etichetei sau a ambalajului.
• Iluminat. Panouri luminoase, semne exterioare cu iluminare electrică sau neon, piese în mișcare și efecte speciale neobișnuite pe fundalul cerului de noapte pot crea o priveliște uluitoare.
• Elemente cretate. Măriți dimensiunea panoului publicitar pentru a depăși forma dreptunghiulară limitată.
• Forma. Pentru a spori impactul vizual, iluzia unei imagini tridimensionale este creată de intersecția planurilor orizontale, a liniilor care dispar, a volumelor spațiale. Cele mai mari efecte volumetrice sunt create de obiectele gonflabile. Fabricate din nailon rezistent, pot fi autoinstalate sau complementare.
• Trafic. Dotați panoul cu motoare care acționează diferite părți ale reclamei. Diverse elemente strălucitoare de publicitate, legănându-se de vânt, creează iluzia mișcării, schimbarea culorii, forma imaginii, jocul valurilor sau o cascadă care se revarsă. Pentru a schimba mesajele publicitare pe un scut, utilizați scuturi cu panouri rotative numite scuturi cinetice.

Eticheta sticlei Perrier acoperită cu picături de limonadă ocupa aproape întreaga zonă a panoului publicitar. Sub ea era inscripția: „Numai on-tural”

Anunțul premiat pentru grădina zoologică din Minnesota a fost intitulat „Pisica de pescuit. Acum la grădina zoologică din Minnesota”. Pentru a ilustra ideea, designerul a plasat în centrul panoului ochi uriași de pisică înconjurați de pești care zburau. Pentru efectul de animație, ochii s-au mișcat în direcții diferite, ca și cum ar urma peștii.

Publicitate în transport

Reamintim că pentru a transmite mesaje publicitare pasagerilor, publicitatea în transport utilizează partea exterioară a vehiculelor ( publicitate în aer liber pe transport) și interiorul lor ( publicitate interioară pe transport). Este o formă de publicitate reminiscentă în care agenții de publicitate se prezintă publicului local în timpul orelor de vârf sau în fluxurile de trafic și de pasageri cele mai intense.

Proiectarea apelului

Publicitate interioară în autobuze și metrou tablete și autocolante publicitare intra-personale (autocolante)care sunt plasate deasupra ferestrelor și pe panourile libere din interiorul vehiculului. Autocolantele publicitare interioare sunt de obicei orientate orizontal și au o înălțime de 11 "și o lățime de 28, 42 sau 56". Reclamele interioare pot conține mesaje mai lungi și mai complexe decât reclame exterioare, cu toate acestea, de regulă, astfel de reclame sunt citite de la distanță și adesea dintr-un anumit unghi. Fontul ar trebui să fie suficient de mare și lizibil, având în vedere faptul că pasagerii stau în vehicule. Marketerii care promovează site-urile web Pepsi și C / net folosesc reclame de trafic intern pentru a distribui adresele acestor site-uri persoanelor care au timp și oportunitate să le noteze în timp ce călătoresc cu transportul public.

Publicitatea interioară oferă alte opțiuni pentru formatul contestației: cupoane de rupere, pachete sau plicuri „ia unul” pline cu anteturi sau broșuri subțiri care vă permit să furnizați informații mai detaliate sau să returnați formulare pentru a colecta informațiile solicitate.

Publicitatea în aer liber pe transport este foarte asemănătoare cu panourile afișate mai sus și aceleași principii sunt folosite pentru a o dezvolta: text simplu, lizibil, mare, care atrage atenția. Singura diferență este că vehiculul, la fel ca persoana care citește reclama plasată pe el, poate fi în mișcare, ceea ce face mult mai dificilă percepția apelului.

Pentru a crea impresia că publicitatea se mișcă de-a lungul străzilor orașului, vinilul a fost folosit pentru publicitatea în aer liber pe transport, care, lipită de ferestrele transportului public, nu a interferat cu vizibilitatea de la fereastră

Literatura de produs

Literatură de produs - broșuri, broșuri, broșuri cu informații detaliate despre un produs, companie sau eveniment, - numit uneori materiale însoțitoare, deoarece acestea sunt utilizate ca suport pentru o campanie publicitară. Uneori fac parte dintr-o campanie de relații publice sau sunt produse ca parte a unui program de promovare a vânzărilor; uneori sunt clasificate drept activități pur promoționale.

Producerea unor astfel de materiale presupune redactarea textului și dezvoltarea proiectării broșurii. Atunci când creează broșuri pliante, proiectantul ar trebui să ia în considerare faptul că mesajul publicitar se va desfășura în părți pe măsură ce se desfășoară broșura. Anunțurile din această categorie pot varia de la o broșură simplă de trei pagini la o broșură groasă tipărită pe hârtie lucioasă cu ilustrații color. Costul acestora va varia în consecință.

Creați text publicitar tipărit

În cap. 11 am analizat principii generale redactarea textelor publicitare și a lucrării editorilor de artă și a redactorilor. În acest capitol, vom analiza cerințele specifice pentru publicitatea tipărită. Există două categorii de copii publicitare: evidențiate și copii corporale. Textul selectat include toate elementele pe care cititorul le observă atunci când se uită pentru prima dată la reclamă. Aceste elemente - titluri, subtitluri, fraze de închidere - sunt, de obicei, tastate cu caractere mari pentru a atrage atenția și a opri cititorul să nu poarte un ziar sau o revistă. Textul principal reclamele includ elemente care trebuie citite și înțelese.

Titluri

Majoritatea experților în publicitate tipărită sunt de acord că titlul este cel mai important element al textului evidențiat. Deasupra capului împreună cu artistic atrage atenția și transmite un concept creativ. Ideea principală este transmisă cel mai bine prin combinarea acestor elemente de publicitate, care este clar ilustrată de reclama „Berbershop Quartet”.

Titlul este un element cheie al publicității tipărite, deoarece în majoritatea formelor, acesta captează mesajul și îl comunică consumatorilor. De asemenea, este important din alt motiv. Oamenii care scotocesc presa citesc doar titlurile, așa că ar trebui să înțeleagă semnificația întregului apel, transmis fie printr-un singur titlu, fie printr-o combinație între un titlu și o imagine. Cercetătorii estimează că doar 20% dintre cei care citesc titlul citesc copia anunțului

De exemplu, în prima campanie tipărită pentru Avon Cleaners recenzată în Exemplul 12, o fotografie a lui Stacey Godot, proprietarul firmei, așezat pe un scaun, a fost însoțită de titlul: „Vedeți un tip în cămașă veche”. Apoi a apărut textul: „Și știm să ne asigurăm că totul arată ca nou”. Umorul cu care a fost jucată vârsta - atât bărbatul, cât și cămășile sale - a fost deliberat și a vizat atragerea publicului mai în vârstă cu venituri peste medie.

Când scriu titluri, redactorii scriu sute de caiete și lucrează non-stop. Titlurile sunt verificate și verificate de sute de ori pentru a se asigura că sunt ușor de înțeles și pot transmite mesajul dintr-o privire. Rezultatele publicațiilor cu defalcarea tirajului (o metodă de verificare a eficacității textului publicitar utilizat în direct listă de email-uri, constă în tipărirea a două versiuni diferite ale aceleiași reclame în cadrul aceluiași tiraj) arată că schimbarea cuvintelor titlului, păstrând în același timp restul textului, poate crește nivelul de răspuns al consumatorului de două, trei sau chiar de patru ori. Acesta este motivul pentru care liderii din industrie, cum ar fi David Ogively, susțin că titlul este cel mai important element al publicității.5 Datorită importanței semnificației acestui element, să ne uităm la câteva dintre principiile de bază ale rubricii și funcția lor.

În primul rând, un titlu bun ar trebui să funcționeze pentru grupul țintă și să atragă potențiali clienți apelând la interesele lor. O veche axiomă publicitară spune: „Trageți cu o pușcă de lunetă, nu trageți cu explozii automate”. În al doilea rând, titlul trebuie combinat cu elementele artistice ale reclamei pentru a atrage și a atrage atenția cititorului. Anunțul Range Rover a prezentat o fotografie a unei mașini parcate deasupra unei stânci cu titlul: „Majoritatea oamenilor își folosesc Range Rover-ul pentru a conduce în colțul apropiat”.

În plus, titlul ar trebui să angajeze cititorul, să identifice produsul și marca și să promoveze vânzările. Trebuie să conțină esența premisei de tranzacționare. Dacă aveți un punct de vânzare puternic, începeți chiar de acolo. În cele din urmă, titlul ar trebui să se angajeze în text. Pentru ca acest lucru să se întâmple, persoana trebuie să întrerupă vizionarea ziarului sau a revistei și să se concentreze asupra anunțului dvs. Pentru a face acest lucru, el trebuie să schimbe modul de percepție a informațiilor - motivul pentru care doar 20% dintre cei care vizualizează presa scrisă citesc texte publicitare.

Rubricile se împart în două categorii: impact direct și indirect (a se vedea tabelul 12.1). Titlurile cu impact direct sunt informative. Acestui grup îi aparține titlul anunțului Tylenol: „Puterea de a termina durerea”. Identifică categoria produsului, leagă beneficiile obținute de marca dată și au un grad ridicat de concentrare asupra publicului țintă. În același timp, dacă nu sunt suficient de captivante, atunci nu atrag reclame la citirea textului.

Titlurile indirecte nu sunt la fel de selective și informative. Cu toate acestea, ei pot atrage mai eficient atenția cititorilor asupra textului, cum ar fi titlul „Berbershop Quartet” (Cvartetul magazinelor africane) din reclama Einstein Moomjy. Acestea sunt titluri provocatoare și interesante care vă încurajează să citiți întreaga copie a anunțului pentru a o înțelege. Titlurile indirecte sunt uneori numite titluri „orbe” deoarece există foarte puține informații în ele. Utilizarea unui titlu orb este riscantă. Dacă nu este suficient de informativ sau nu intrigă cititorul, atunci reclama nu va fi citită.

Tabelul 12.1
Tipuri de titluri în anunțurile tipărite

Anteturi cu impact direct	Descriere
Afirmație	Folosit pentru a exprima o declarație sau promisiunea de a motiva un consumator să încerce o achiziție.
Echipă	Un apel politicos către cititor să facă ceva.
Sugestie „Cum se rezolvă problema”	Titlul atrage atenția, care este recompensat prin citirea copiei publicitare care vă spune cum să utilizați produsul sau să rezolvați o problemă cu acesta.
știri	Anteturile de acest tip sunt utilizate la lansarea de produse noi, precum și în legătură cu modificările produsului și noile opțiuni pentru utilizarea unui produs deja cunoscut. Acesta este un titlu care anunță diferite știri. Conține motivația consumatorului de a testa un produs nou.
Puzzle	Sunt folosite exclusiv pentru influența provocatoare, stimulează cititorul să citească întregul text pentru a obține un răspuns sau o explicație la întrebarea pusă în titlu. Destinat angajării de reclame în text.
Asociațiile	Pentru a atrage atenția și a trezi interesul cititorului, astfel de titluri folosesc aluzii la imagini și stiluri de viață.

Alte elemente de text evidențiate

Următorul după titlu - în sensul său pentru citirea întregului text - este legenda pentru ilustrații (un cuvânt sau o propoziție situată deasupra sau dedesubtul ilustrației sau fotografiei și care descrie sau explică conținutul acesteia). Datele testelor de performanță publicitară arată că subtitrările plasate sub ilustrații atrag atenția instantaneu. Pe lângă atragerea atenției, ei îndeplinesc și o funcție informațională. Material ilustrativ de către diferiți oameni este interpretat diferit, deci majoritatea ilustrațiilor beneficiază doar de explicația însoțitoare.

Redactorii ar trebui, de asemenea, să fie pretențioși la scrierea subpozițiilor - titluri de secțiuni - folosite pentru a împărți textul solid în blocuri sau pentru a continua funcția de a angaja publicitatea în text. De obicei, acestea sunt tastate cu un font mai mare (aldin sau cursiv) decât textul principal.

Fraze finale - finaluri - fraze scurte, ușor de reținut, utilizate la sfârșitul textului publicitar pentru a completa sau a confirma pe scurt ideea principală. Campania de publicitate Nike de la femeie la femeie a prezentat un titlu elegant care scria: „Sunteți atât bonă, cât și educatoare. Ești frumoasă și neobișnuită”. Anunțul care se termina pe pagina următoare a fost scris cu o mână aspră și a fost: „Nu te lăsa închis de acesta”.

Sloganuri - sloganurile publicitare și apelurile repetate din campanie în campanie pot fi folosite și ca fraze de închidere. Redactorii folosesc o varietate de tehnici literare pentru a spori memorabilitatea subpozițiilor, sloganurilor și finalurilor. Caseta „Sfaturi practice nr. 2” enumeră unele dintre ele.

Un exemplu de semnalizare către publicul vizat este o campanie publicitară pe termen lung pentru Nike, care a folosit titluri care au început cu fraze precum „Femeile sunt adesea judecate” sau „Te-ai născut fiică”.

Pe câmpuri

Un bun exemplu de titlu de comandă este începutul unei reclame Nike: „Ți-ai moștenit corpul, dar DECIDEȚI CE VA FI”. Un truc grafic neobișnuit este, de asemenea, utilizat aici: utilizarea literelor majuscule pentru partea finală a propoziției.

Sfaturi practice nr. 2

Scrierea unor fraze atrăgătoare

Repetarea structurii vorbirii și a sunetelor fonetice promovează amintirea.

• O frază neobișnuită sau neașteptată. Finalul reclamei Nike este: „Nu-ți pasă de toate astea” (sau „Nu te lăsa agățat doar de asta”).
• Rima, ritmul, aliterarea. Repetarea aceluiași sunet (sau consoană). The Wall Street Journal: „Jurnalul zilnic al visului american”.
• Construcție paralelă (repetarea unei părți a unei propoziții sau a unei fraze). Armată: „Fii tot ce poți fi” - „Fii tot ce poți fi”.

Textul principal

Textul principal este textul publicitar. Conține premisa de vânzare, raționamentul său, argumentele produsului și explicațiile operaționale. Acesta este principalul element persuasiv al mesajului publicitar. Cu elementele evidențiate, trezești interesul consumatorului, dar îl cucerești cu ajutorul argumentelor prezentate în textul principal. Masa 12.2 prezintă principalele abordări ale prezentării argumentării în textul publicitar.

La fel ca poeții care perfecționează fiecare catena, redactorii pot petrece ore, chiar și zile, lucrând la un singur paragraf. Îl schițează, îl redefinesc, îl taie. După modificări repetate ale drepturilor de autor, textul ajunge la alți angajați și devine imediat obiectul criticilor. Apoi se întoarce la autor, care va finaliza versiunea finală, ținând cont de toate comentariile. Anunțul pentru covoarele Einstein Moomjy din campania „Berbershop Quartet” se extinde pe tema cu frazele „Colecția noastră de covoare excelente va uimi pe oricine” și „Printre ele veți găsi unul care se va potrivi perfect cu decorul casei dvs.”.

În plus, textul principal ar trebui să fie într-un stil perceput de publicul țintă. Reclama prezervativului troian face un argument foarte convingător asupra unei probleme extrem de sensibile pentru publicul țintă al tinerilor singuri. Combinația dintre titlu și textul corpului se citește ca un dialog:

„Nu le folosesc niciodată, doar pentru că nu le fac”.
Deveniți conștienți de realitate.
Dacă nu ai o parașută, nu sări, geniu.

Două secțiuni - introducere și concluzie - atrag atenția specială a cititorului. Primul paragraf al textului principal este un alt punct de control în care o persoană decide dacă va citi întregul anunț. Agenții de publicitate de reviste sunt abili să scrie primele paragrafe pentru a încuraja cititorul să apeleze la textul principal.

Paragrafele finale ale textului au mai multe scopuri. De obicei, ultimul paragraf rezumă conceptul creativ și completează ideea de publicitate. Contestațiile directe se încheie, de obicei, cu un îndemn la acțiune, împreună cu instrucțiuni despre cum să obțineți elementul promovat. Anunțul pentru bicicletele lui Schwinn, intitulat „Poezie adevărată. Într-o lume cu toată lumea, cu excepția vehiculelor de ardere”, demonstrează cât de puternică poate fi piesa finală, folosind o frază neașteptată: „Schwinns sunt roșii, Schwinns sunt lumina, albastru și hoți. Și mașinile strică totul. Sfârșitul. "

Cercetări privind problema traducerii termenilor speciali în domeniul public limba engleză în publicitatea bunurilor complexe din punct de vedere tehnic a relevat că procesul de percepție a informațiilor de către cititor este influențat nu numai de terminologia în sine, ci și de modul în care întregul context, sau frazele auxiliare, contribuie la clarificarea termenilor. Un studiu pe această temă a constatat că propozițiile explicative individuale erau mult mai importante pentru înțelegere decât propozițiile care reflectau caracteristicile produsului sau conținutul actual.

Tabelul 12.2
Tipuri de text principal pentru reclame tipărite

Deoarece există redactori și caracteristici ale produsului promovat, vor exista tot atâtea stiluri diferite ale textului principal al reclamei, cu toate acestea, există unele abordări general acceptate pentru redactarea acestuia.

Internetul de astăzi este o sursă fără fond de informații și divertisment. Între timp, este și un domeniu imens de activitate pentru cei care știu să câștige bani. De exemplu, publicitatea, care este prezentată din abundență pe aproape orice site de internet. Cum puteți crea un site de publicitate și să îl faceți profitabil?

Mai întâi trebuie să creați site-ul în sine. Dacă mai devreme despre această problemă era imperativ să contactați specialiștii, acum procesul de creare a unui site web a devenit mult mai ușor și adesea nu vă va costa un ban. Cea mai ușoară cale este de a utiliza una dintre numeroasele platforme populare precum WordPress sau Weebly. Sau orice alt serviciu, plătit sau gratuit, cu care motorul de căutare vă va familiariza cu solicitarea „Constructor de site-uri web”. Desigur, totul depinde de complexitatea proiectului, dar dacă nu intenționați să creați ceva epic, aceste instrumente vă vor potrivi perfect. Lucrarea începe cu înregistrarea unui utilizator și alegerea unui șablon de site. Opțiuni - alegeți dintr-o listă de șabloane oferite de serviciu sau plătiți pentru un design individual. Cu toate acestea, pe multe platforme, șabloanele implicite se modifică dacă se dorește. Toate acțiunile pentru proiectarea și completarea site-ului cu conținut sunt efectuate utilizând panoul de administrare. Proiectarea site-urilor web este foarte importantă, dar conținutul său este la fel de important. În măsura în care site-ul va fi atractiv pentru vizitatori, așa că va fi atractiv pentru agenții de publicitate. Prin urmare, informațiile trebuie să fie neapărat interesante și proaspete. Analizând interogările de căutare, postând conținut relevant și alte metode de optimizare și promovare a site-urilor, puteți să vă ridicați resursa Internet la primele zece sau sute.

După aceea, puteți căuta agenți de publicitate. Statisticile de trafic ale site-ului dvs. web, popularitatea acestuia vor fi repere la stabilirea prețului spațiului publicitar. De obicei, vi se facturează numărul de clicuri de pe site-ul dvs. către site-ul promovat, pentru o anumită perioadă de plasare a anunțului sau pe baza unei combinații a celor două.

Pentru a vă asigura că site-ul nu este uitat de utilizatori și de motoarele de căutare, nu uitați să actualizați în mod constant informațiile.

 

Ar putea fi util să citiți:

• Cerere pentru înlocuirea ecleilor Eșantion completarea unei cereri pentru înlocuirea ecleilor;
• Cadrul legislativ al Federației Ruse;
• Raportarea statistică;
• Belyaeva Valentina Yakovlevna Director general al JSC Welding and Assembly Trust Trust în sine;
• Când pot fi utilizate sigilii suplimentare?;
• Victor Petrovich Makeev - "Dragonul Ural" Biografia miliției Colonelul Serghei Petrovich Makeev;
• Formular MP (micro) - un eșantion de umplutură pentru livrare către Rosstat;
• Exemplu de prevedere privind bonusurile pentru angajați;