Alexander Klyachin a intrat pe piața IT. La Fondul de Pensii, IBM, Lanit, R-Style au venit polițiști

Vasily Vasin s-a născut pe 12 februarie 1962 în Bryansk. A absolvit Institutul de Inginerie Transporturi din Bryansk cu o diplomă în Dinamica și Rezistența Mașinilor.

Din 1985 până în 1991 - inginer al Institutului de locomotive diesel All-Union de cercetare științifică (VNITI) din Kolomna, student postuniversitar.

Acolo a scris monografii științifice despre cum să reducă uzura motoarelor termice și s-a pregătit să-și susțină disertația. A deveni candidat stiinte tehnice, ar începe să câștige 300 de ruble în loc de cele 120 anterioare, s-ar muta dintr-o cameră de cămin într-un apartament, s-ar cumpăra o cabană de vară, s-ar fi pus pe o linie preferențială pentru o mașină și ar începe să se pregătească pentru apărarea doctorală.

În timpul activității sale la Institutul de Cercetare pentru Locomotive Diesel, Vasily Vasin a scris aproximativ 50 de articole științifice și a brevetat 10 invenții și dezvoltări în domeniul motoarelor termice.

„Probabil m-aș fi mutat pe această cale dacă nu ar fi început perestroika”, spune Vasily Vasin. Când a apărut oportunitatea de a face afaceri, al meu văr Vyacheslav Rudnikov, cu care am studiat la același institut, s-a mutat la Moscova și a creat Cooperativa nr. 5. Inițial, a oferit o serie de servicii software, inclusiv instruire clienți, dezvoltarea bazelor de date și software specializate, personalizare software, iar puțin mai târziu a existat un interes pentru vânzarea computerelor.

La sfârșitul anilor 1980, în paralel cu serviciul meu la institutul de cercetare, am lucrat cu jumătate de normă în această cooperativă: am livrat contracte clienților, am participat la negocieri... Rudnikov m-a convins multă vreme să merg în sfârșit la el. cooperativă și, deși mi-a fost greu să mă decid, în cele din urmă am plecat de la institutele de cercetare și m-am concentrat pe activități antreprenoriale.

Ca entitate juridică, RSI a fost înființată în decembrie 1991, iar la începutul aceluiași an, fondatorii săi au înregistrat R-Style.

Vasily Vasin, cofondatorul ambelor companii și primul șef al RSI, amintește că decizia de divizare fluxurilor financiareîntre diferite persoane fizice și juridice cu care au lucrat atunci s-a datorat unor motive pragmatice de moment și nimeni nu s-a gândit că acestea ar fi companii diferite în ceea ce privește natura activităților lor. Piața era foarte amorfă, nu se vorbea de vreo specializare. Cu toate acestea, entitatea juridică RSI era de obicei folosită pentru a interacționa cu acei clienți care, atunci când cumpără un produs, doreau ceva în plus - cea mai buna reducere, conditii individuale de munca etc.

Aviz cu privire la specializarea RSI ca companie en-gros s-a format în cele din urmă în 1993, când „holdingul” (care nu exista nici legal, nici de fapt atunci) R-Style forma trei domenii de activitate: afaceri cu amănuntul, vânzări regionale și vânzări către clienți obișnuiți (Moscova și non-Moscova), care au făcut achiziții destul de des și în volume mari (nu exista atunci conceptul de reseller). În același an a fost încheiat primul contract de distribuție directă - cu HP. Aceasta a fost urmată de acorduri semnate în numele RSI și cu alți furnizori. În același timp, schema de prețuri a fost schimbată fundamental: dacă reducerile anterioare pentru cumpărătorii angro erau calculate din lista de prețuri cu amănuntul și mai degrabă subiectiv, acum au fost stabilite prețuri cu ajutorul cărora RSI dorea să-și formeze poziția pe piață.

Înregistrarea RSI ca companie separată - cu propriul birou, conducere, resurse financiare etc. - sa întâmplat în 1994. „Au fost mai multe motive pentru care s-a decis să transforme RSI într-o companie de distribuție cu drepturi depline”, rezumă Vasin. - In primul rand, clienți obișnuiți a început să ceară de la noi condiții de lucru mai inteligibile și mai transparente, în al doilea rând, era deja incomod pentru noi să lucrăm cu ei „într-un mod de vânzare cu amănuntul”, în al treilea rând, înțelegerea noastră asupra modului în care funcționează afacerea de distribuție în lume a crescut, - mulțumesc, în în special, HP Academy unde am studiat. În plus, până atunci aveam deja câteva contracte.”

Vasili Vasin a devenit director general.

Potrivit lui, RSI a fost conceput ca un profil larg (după standardele rusești, desigur) firma de distributie lucrează numai în baza unor contracte directe. Într-adevăr, la mijlocul anilor 90 erau destul de multe, în sortimentul RSI se puteau găsi atât echipamente de rețea, cât și software, distribuitorul s-a uitat și el cu atenție la componente. Dar din diverse motive – de piata, ideologice, subiective – nu s-a putut mentine aceasta „latime”: astazi RSI cu 13 contracte directe este unul dintre cei mai mari distribuitori, dar doar pe segmente selectate ale pietei IT.

În ultimii 15 ani, după cum se spune, pe sub pod a trecut multă apă – atât în ​​țară, cât și pe piața IT. Compania s-a schimbat și ea, adesea fără probleme și treptat, dar uneori destul de dramatic.

La începutul anului 2000, președintele holdingului R-Style, Vasily Vasin, a fost forțat să revină la conducerea companiei RSI - fostul ei director general, Stepan Krotkovsky, a fost concediat de acționari. Neacoperit de limbajul obișnuit politicos, a provocat o mulțime de zvonuri și presupuneri în piață. Explicând motivele acestui pas, Vasin într-un interviu acordat CRN/RE a subliniat că nu a fost asociat cu rezultate financiare RSI - au fost „destul de satisfăcători”. Motivul este altul: „Dorința firească a acționarilor a fost dezvoltarea armonioasă a holdingurilor, cooperarea acestora. Până acum nu am reușit să o implementăm. Uneori au fost probleme: toate companiile țin pasul, dar RSI nu... Interesele RSI de multe ori nu coincideau cu interesele grupului.” În plus, „s-a acumulat ceva oboseală din munca în comun". Unul dintre motive, crede Krylov, este și „în personalitatea lui Stepan”.

Vasily Vasin a plănuit să combine ambele poziții timp de cel puțin un an, s-a dovedit - trei. În această perioadă, în special, serviciul de marketing a fost reconstruit - i s-au adăugat funcții predictive și analitice, abordarea programe de marketing- de la numeroase mici la un număr mic de altele mai mari; nou sistem electronic B2B. Dar această „schimbare temporară a cârmaciului” nu a introdus schimbări fundamentale în strategia RSI.

Timp de transformare

„Perioada de coincidență” s-a încheiat în martie 2003, când Vasin ia oferit lui Vsevolod Krylov să conducă RSI, în timp ce director comercial. „Atunci i-am răspuns că, se spune, sunt pregătit, dar tehnologia de lucru existentă nu mi se potrivea și aș schimba-o”, își amintește Vsevolod.

O schimbare importantă în politica companiei a fost începutul „mișcării către regiuni”. S-ar părea că ștampila obișnuită pe piața IT. Dar nu pentru RSI în 2003. În anii anteriori, distribuitorul se bazase pe deservirea unui cerc restrâns de dealeri mari. De exemplu, în 2001, își amintește Krylov, 85% din vânzări veneau de la doar nouă dealeri, în esență subdistribuitori, dintre care, în cel mai bun caz, unul nu era de la Moscova.

Cu toate acestea, pe termen lung, o astfel de afacere nu poate fi sustenabilă și profitabilă. Prin urmare, RSI a trebuit să-și revizuiască strategia de dezvoltare a rețelei de dealeri. Eforturile semnificative din 2003-2004 pentru a corecta tendința de subdistribuție și a reloca afacerilor în regiuni au dat roade. Potrivit companiei, în urma rezultatelor din 2005, 54% dintre dealeri sunt firme regionale, iar ponderea lor în cifra de afaceri a RSI a ajuns la o treime.

Tot în 2003 au fost introduse pachete sociale în RSI, la vremea aceea doar câteva companii IT le furnizau. Angajații au început să plătească pentru asigurarea medicală, au introdus un sistem de plăți cu puncte, care depindea de poziție și vechime.

Compania analizează periodic care dintre serviciile disponibile le folosesc de bunăvoie angajații și pe care nu le folosesc și ce altceva ar mai fi interesați. Prin urmare, conținutul pachetului se schimbă treptat - de la ceea ce poate și vrea managementul la ceea ce își doresc angajații.

Piața IT, mediul de afaceri înconjurător în continuă mișcare, timpul necesită ajustarea unui număr de proceduri de afaceri stabilite, sporind eficiența „mașinii” de distribuție. Își îmbunătățește afacerile și RSI, consolidând relațiile cu partenerii, „lingând” mecanismele interne. Ce se va întâmpla în continuare, cum se vor schimba formele de muncă și structura companiei, timpul va spune. Principalul lucru, potrivit lui Vsevolod Krylov, este să adune o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare și se pare că a reușit.

În ultimii doi ani, starea afacerii grupului de companii R-Style poate fi cel mai bine descrisă prin cuvintele „restructurare și accelerare”. Cel mai eveniment semnificativ- reorganizare structurală, în urma căreia „arhitectura” holdingului a căpătat o formă liniară clasică, iar sistemul de management al afacerilor a devenit mai transparent și mai eficient.

Principalul ideolog și lider al procesului de restructurare, Vasily Vasin, subliniază că atât motive externe, cât și interne au forțat decizia de a face acest pas. „Astăzi, situația de pe piața IT este semnificativ diferită de ceea ce era acum doi sau trei ani. Economia țării se dezvoltă constant, prin urmare, în sectorul nostru, vânzările de echipamente și servicii sunt în creștere rapidă. Regiunile se dezvoltă într-un ritm promițător, spune el. - Pentru a răspunde cerinţelor vremii a fost necesară creşterea eficienţei tuturor unităţilor structurale şi optimizarea schemei de management şi interacţiunea dintre diviziile exploataţiei. Dar trebuie să recunosc că restructurarea unei companii mari este o afacere supărătoare. Apropo, în luna mai, Vasily Vasin și-a susținut dizertația pentru gradul de candidat stiinte economice. Tema disertației este „Aspecte socio-economice ale optimizării managementului în companiile de calculatoare”.

De acum încolo, în holding sunt 16 companii - independente entitati legale, unite de marca R-Style.

Potrivit președintelui, datorită măsurilor luate, a fost posibilă consolidarea poziției R-Style pe piața IT și punerea unei baze solide pentru dezvoltarea ulterioară. Eficacitatea modificărilor este evidențiată și de faptul că anul trecut cifra de afaceri a grupului de firme a crescut cu 26% față de 2001.

Trebuie menționat că, în cursul restructurării, exploatația nu numai că nu s-a redus, ci chiar a crescut activitate de afaceri. Astfel, în anul 2002, au fost deschise noi centre de servicii, au fost încheiate acorduri cu un număr de furnizori străini și ruși privind întreținerea de servicii a produselor lor, numărul de magazine cu amănuntul pentru vânzarea de calculatoare și Echipamente de birou, R-Style Computers a lansat soluții de cluster bazate pe platforma Intel. Și aceasta nu este o listă completă a ceea ce s-a făcut.

Dar Vasily Vasin nu are de gând să „se odihnească pe lauri”. „În general, sunt mulțumit de rezultatele muncii”, spune el. - Cu toate acestea, există încă multe probleme, a căror soluție așteaptă în aripi. Privind în urmă, văd că am reușit să realizăm aproximativ 70% din capacitățile noastre. Dacă ar fi posibil să urmărim toate tendințele în timp și să dai comenzile necesare, atunci creșterea cifrei de afaceri anul trecut ar putea fi de aproximativ 35%.”

semn caracteristic azi- accelerarea proceselor care au loc pe piata. „Acum doi ani am elaborat un plan de dezvoltare a companiei. Trebuie spus că în in termeni generali previziunile noastre s-au adeverit: astăzi exploatația, cu excepția micilor detalii, arată așa cum ne-am propus, - spune Vasin. - Am calculat greșit doar într-un singur lucru - a trebuit să punem planurile în practică într-un ritm mai rapid. Domeniul de activitate, care a fost inițial rezervat pentru trei ani, trebuia finalizat în 12 luni.

Pe lângă managementul strategic al holdingului, președintele are o altă sarcină prioritară - să creeze o echipă de top manageri calificați, care să conducă companii individuale și să le delege puteri maxime. Potrivit angajaților R-Style, șeful lor o face bine. Poate că întărirea fotbalului afectează. Fotbalul este un joc colectiv. Potrivit lui Vasin, „este important nu doar să poți înscrie goluri, ci, când este necesar, să treci o pasă și să-l iei pe omuleț cu greu pentru ca altă dată să fugă pe lângă tine”.

Angajații holdingului numesc stilul de conducere al președintelui calm, deși emoțiile își fac uneori taxe. De obicei, deciziile importante în R-Style sunt luate colegial - președintele este interesat să se asigure că angajații înțeleg strategie generală companiilor. Dar se mai întâmplă să nu fie timp de explicații. În situații dificile și responsabile, trebuie să fii dur, dar aceasta este mai degrabă o excepție de la regulă.

Vasin se consideră un lider destul de blând: „Uneori este clar că un angajat nu face față muncii sau face greșeli grave. Dar îi dau o a doua șansă, o a treia. Deși probabil că este mai corect să numere până la doi.”

Președintele R-Style își definește politica față de jucătorii de pe piața IT drept „flexibilă”. În unele situații, el încearcă să reacționeze doar la acțiunile concurenților pentru a-și menține poziția companiei sale, în altele urmărește o linie agresivă, jucând înaintea curbei. Dar scopul este același - să rămână lider în segmentele selectate.

„Estimând succesul unei afaceri, ne uităm nu numai la indicatori financiari el explica. - Este important pentru noi să ocupăm o poziție de lider, așa că luăm în considerare mediul competitiv și locul nostru în acesta. De exemplu, anul trecut, potrivit IDC, R-Style a intrat în primele trei pe piața integrării sistemelor. Acest rezultat ni se potrivește. Și dacă una dintre companiile noastre nu se află în primele cinci, există motive să ne gândim și să luăm măsuri.”

Președintele este autocritic cu privire la propriile greșeli și neajunsuri în activitatea sa. Potrivit acestuia, luarea deciziilor este uneori întârziată, nu toate tranzacțiile sunt pregătite cu grijă. De exemplu, am încheiat un acord cu unul dintre vânzători, dar produsele sale nu au mers conform așteptărilor... Apoi și-au amintit: la urma urmei, experții au avertizat despre posibile probleme.

Dar acestea, potrivit lui Vasin, sunt greșeli minore. Ele nu au prea multă influență asupra afacerii exploatației. Nu au existat puncții majore, cu atât mai puțin fatale. Confirmarea acestui lucru - starea financiara stilul R.

R-Style astăzi

Acum, holdingurile R-Style și e-Style includ peste 30 de companii situate în Moscova, Sankt Petersburg, 10 regiuni din Rusia și Kiev. Printre acestea - R-Style Computers (producție tehnologia calculatoarelor) , RSI (distribuție de echipamente informatice) , R-Style (integrare de sisteme și afaceri de proiect) , R-Style Trading ( cu amănuntul computer și echipamente de birou), R-Style Softlab (dezvoltare și implementare programe de calculator pentru automatizarea băncilor și întreprinderilor), R-Style Service ( întreținerea serviciului computere și echipamente de birou).

Numărul total de angajați care lucrează în exploatație depășește 2.000 de persoane. În 2003, cifra de afaceri totală a holdingului a fost de aproximativ 300 de milioane de dolari.

Principalele activități ale holdingului R-Style sunt producția de echipamente informatice sub marcă proprie; distributie de echipamente informatice; integrare de sisteme și afaceri de proiect; Servicii de întreținere a echipamentelor informatice; comerț cu amănuntul cu echipamente informatice și de birou; dezvoltarea si implementarea de software pentru automatizare integrată bănci și întreprinderi.

"Știri"

Polițiștii au venit la Fond de pensie, IBM, Lanit, R-Style

La rândul său, președintele grupului de firme R-Style, Vasily Vasin, a declarat pentru Kommersant că anchetatorii din biroul său erau interesați de documentația legată de contractele companiei cu Fondul de Pensii, „furnizarea de echipamente către fond, dezvoltarea programe și complexe tehnice”. Totodată, el a remarcat că, în urma acțiunilor organelor de drept, „munca companiei este aproape complet paralizată”. La întrebarea dacă prețurile din contractele cu Fondul de Pensii erau prea mari, domnul Vasin a răspuns: „Toate achizițiile. institutii publice, inclusiv Fondul de pensii, sunt deținute pe bază de licitație. Am furnizat fundației cu echipamente de multe ori la foarte multe ori preturi mici. Am pierdut multe. Uneori au câștigat. Dar asta nu înseamnă nimic.”
link: http://www.compromat.ru/page_19801.htm

Oameni care știu să se relaxeze

Ce sa întâmplat brusc? Președintele R-Style, Vasily Vasin, i-a explicat lui Kommersant că „firma sa a îndeplinit în totalitate acordurile privind furnizarea de calculatoare către Serviciul de Stat pentru Controlul Drogurilor. Discrepanța dintre caracteristici a fost în mare măsură, adică am livrat laptopuri mai puternice decât era planificat. Dar din anumite motive acest lucru nu s-a potrivit clientului.
link: http://www.compromat.ru/page_23086.htm

Vasily Vasin, Președintele grupului de firme R-Style

Principalul ideolog și lider al procesului de restructurare, Vasily Vasin, subliniază că atât motive externe, cât și interne au forțat decizia de a face acest pas. „Astăzi, situația de pe piața IT este semnificativ diferită de ceea ce era acum doi sau trei ani. Economia țării se dezvoltă constant, prin urmare, în sectorul nostru, vânzările de echipamente și servicii sunt în creștere rapidă. Regiunile se dezvoltă într-un ritm promițător, spune el. - Pentru a răspunde cerinţelor vremii a fost necesară creşterea eficienţei tuturor unităţilor structurale şi optimizarea schemei de management şi interacţiunea dintre diviziile exploataţiei. Dar trebuie să recunosc că restructurarea unei companii mari este supărătoare.”
link: http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=8897

R-Style: distribuția IT se scufundă

Decizia de a închide RSI nu a fost spontană și nu este o criză, Vasily Vasin, președintele grupului de companii R-Style, a declarat pentru CNews: „De câțiva ani, direcția distribuției hardware a arătat o scădere a marginalității și a atractivității. în structura afacerii IT diversificate a grupului”. Toată distribuția hardware nu a fost concentrată în RSI (o parte semnificativă a acesteia este livrări pentru proiecte specifice), ponderea companiei închise în veniturile direcției nu este numită.
link: http://www.cnews.ru/news/top/index.shtml?2010/03/15/382769

Vasily Vasin conduce acum R-Style

Președintele grupului de companii R-Style, Vasily Vasin, a declarat pentru IT-daily că Ghenadi Chibisov a demisionat din propria voinţă; in prezent este in vacanta. Totodată, președintele holdingului a menționat că domnul Chibisov nu va părăsi grupul de firme. A lui Pozitie noua va fi anunțat provizoriu săptămâna viitoare.
link: http://www.algonet.ru/?ID=298612

FAS a intrat in firma de IT in registrul furnizorilor fara scrupule

Președintele R-Style, Vasily Vasin, a confirmat informațiile despre includerea filialei în registrul FAS, dar a menționat că „compania și-a îndeplinit integral acordurile”. „Discrepanța dintre caracteristici a fost în mare măsură, adică am livrat laptopuri mai puternice decât era planificat. Dar din anumite motive, acest lucru nu s-a potrivit clientului ”, a explicat el. Potrivit domnului Vasin, pe 11 iunie, el a scris o scrisoare către Serviciul Federal Antimonopol cu ​​o „cerere rezonabilă de a anula mai devreme. decizie', la care încă nu am primit răspuns.
link: http://www.erus.ru/public.cms/default.aspx?eid=4669878

Victimele crizei: R-Style distribuitor închis RSI

În septembrie 2009, CEO-ul său Vsevolod Krylov a părăsit RSI. Potrivit unor relatări, președintele grupului R-Style, Vasily Vasin, plănuia să conducă compania. În clasamentul CNews al celor mai mari companii IT din Rusia în 2008, grupul R-Style ocupă locul 8, cu un venit de 21,5 miliarde de ruble. Creșterea veniturilor față de 2007 a fost de 12%, numărul de angajați ai grupului la sfârșitul anului 2008 a fost aproape de 2000 de persoane.
link: http://www.cnews.ru/news/top/index.shtml?2010/01/25/377209

Vasily Vasin l-a înlocuit pe Ghenadi Chibisov în funcția de CEO al R-Style Company CJSC

Vasily Vasin a preluat funcția de Director General al CJSC „Company R-Style”. De acum înainte, va combina funcțiile de CEO al R-Style și de Președinte al grupului de companii R-Style. CEO CJSC „Company R-Style” Gennady Chibisov și-a părăsit funcția.
link: http://www.e-xecutive.ru/news/news/474555/

RSI a părăsit piața cu demnitate

Vasily Vasin, președintele holdingului R-Style, a declarat pentru iBusiness că nu este încă pregătit să comenteze ce s-a întâmplat, dar a promis că va explica în curând motivele acestei decizii. Până acum, avem doar informațiile pe care am reușit să le obținem de la surse familiare cu situația din companie, dar care nu sunt participanți direcți la evenimente.
link: http://old.ibusiness.ru/companies/499974/

Succesele și problemele industriei TIC

Cu toate acestea, nu toată lumea este pe deplin de acord cu acest punct de vedere. De exemplu, șeful R-Style, Vasily Vasin, consideră că poate dura mai mult să implementezi un proiect pe cont propriu, dar, de regulă, va fi mai de încredere decât să cumperi afacerea altcuiva pentru el. În orice caz, e mai bine când companii afiliate chiar dacă sunt cumpărate peste o exploatație mare, păstrează caracteristicile unităților de afaceri independente - apoi rămân mai competitive.
link: http://ccc.ru/magazine/depot/04_09/read.html?1001.htm

R-Style în felie multidimensională

În martie, agenția de informații „Rosbusinessconsulting” (RBC) a publicat un rating cele mai mari companii industria IT internă. În conformitate cu acesta, holdingul R-Style, a cărui cifră de afaceri anuală se apropie de 300 de milioane de dolari, a intrat în primele trei onorabile. Și deși președintele R-Style Vasily Vasin nu a confirmat sau infirmat această cifră la o conferință de presă două săptămâni mai târziu, era evident că această cea mai veche companie IT ocupă încă una dintre pozitii cheie pe piata ruseasca.
link: http://www.osp.ru/nets/1999/08-09/2036831/

R-Style nu se grăbește să cumpere

Alegând alte căi de dezvoltare a afacerii, proprietarii companiilor IT preferă să minimizeze riscurile: in Condițiile rusești performanța domeniilor de activitate este prevăzută condiționat și depinde de mulți parametri externi. „Diversificându-ne afacerea și lucrând în multe nișe ale afacerii IT din Rusia, avem un potențial financiar puternic”, spune Vasily Vasin, președintele grupului de companii R-Style, pentru CNews, „în prezent suntem pregătiți să achiziționăm afaceri IT externe. dacă ne ajută să îmbunătățim competența în domenii conexe sau să o aprofundăm în afacerile existente.
link: http://www.silicontaiga.ru/home.asp?artId=4532

Crearea unui nou holding e-Style cu ocazia celei de-a 10-a aniversări a grupului de companii R-Style

Conferința de presă desfășurată pe 20 martie 2001 a fost dedicată a două evenimente simultan: aniversarea a 10 ani a grupului de companii R-Style și înființarea grupului de companii e-Style. Vorbind la o conferință de presă, președintele grupului de companii R-Style Vasily Ivanovich Vasin și președintele grupului de companii e-Style Vyacheslav Alekseevich Rudnikov (deși cu o oarecare întârziere) au raportat că la 27 februarie 2001, holdingul R-Style a fost 10 ani, iar pe 28 februarie În 2001 a luat ființă holdingul e-Style, axat pe soluții fundamentale de dezvoltare a afacerilor în domeniul tehnologiilor înalte.
legătură:

În nordul Moscovei, într-una dintre reședința unui computer mare care deține R-Style, locuiește e-Style - un grup firme mici care se ocupă cu multimedia și internet. Conducerea operațională a întregii exploatații este realizată de Vasily Vasin. În timp ce persoana care l-a chemat pe Vasin în afacere, tatăl fondator al R-Style și, probabil, principalul acționar al acesteia, Vyacheslav Rudnikov, gestionează un mic e-Style. Ciudat? Doar la prima vedere.

Rudnikov a intrat în afaceri la sfârșitul anilor 80. În 1991, a condus societatea mixtă sovietică-singaporeană R-Style, care era angajată în importul de echipamente informatice. Au fost, însă, și alte lucruri. Ca o amintire a experiențelor antreprenoriale din 1991–1995, Rudnikov și partenerii săi încă dețin uzina Bryansksantehnika.

În 1991, Rudnikov l-a invitat pe Vasin, vărul său, un student absolvent la Institutul de Cercetare a Locomotivelor Diesel și a Mașinilor de Sene din Kolomna, să se alăture companiei. A ezitat, apoi și-a luat două vacanțe la rând și a venit la Moscova să încerce. „Vasily - el este așa, gândește totul bine”, și-a amintit mai târziu Rudnikov.

Între timp, timpul nu a fost propice pentru reflecții lungi. Șeful R-Style și-a selectat asociați și le-a împărțit acțiuni - și, așa cum spune acum Rudnikov, nu fără umor, „cine a venit mai devreme, a primit mai mult”. În vara anului 1992, cifra de afaceri a companiei a ajuns la 1 milion de dolari pe lună. Pe la mijlocul anilor 90, R-Style a devenit unul dintre cei mai mari vânzători de echipamente informatice, avea propriul magazin de asamblare în Singapore și a început să producă software. Până atunci, partenerii au reușit să-și distribuie responsabilitățile. Rudnikov a devenit președintele întregului grup. Vasin a condus în 1994 compania de distribuție RSI, care făcea parte din holding. Dar această situație s-a dovedit a fi efemeră.

Rudnikov a fost un maestru al deciziilor strălucitoare, dar controversate. De exemplu, prin aducerea pe piață sistem software pentru bănci, „R-Stylovites”, la instrucțiunile președintelui lor, îi stabilesc un preț de 7-10 ori mai mare decât cel al concurenților. Calcul psihologic - este scump, deci există ceva de plătit - justificat.

Extinderea în continuare a afacerii multimedia a grupului a permis imaginației lui Rudnikov să se dezvolte în cea mai mare măsură. La mijlocul anilor 90, R-Style a fost implicat în crearea de jocuri și programe educaționale pentru calculator. Ideea a fost aceasta: să explice oamenilor de ce trebuie să cumpere un computer de la R-Style - există, spun ei, programe gata făcute. „Și apoi Rudnikov, după părerea mea, a primit un gust”, spune Vladimir Dolgov, fost șef al departamentului multimedia R-Style, iar acum director general al Internet Solutions, operatorul magazinului online Ozone. - Mi-am dat seama că multimedia poate deveni o afacere separată. Are un talent de a prevedea când sunt încă puțini care își dau seama că ceva poate fi transformat în bani.”

Din exterior, părea suspect: șeful unui grup mare de companii a devenit brusc interesat de jucării. Alți proprietari ai R-Style au fost sceptici cu privire la această aventură a președintelui. Dolgov își amintește cum Rudnikov a demonstrat cu entuziasm celorlalți acționari o nouă enciclopedie pe CD. Ea o admira cu adevărat. Dar partenerii au perceput frumusețea tehnologiei fără entuziasm.

Între timp, problemele operaționale au fost rezolvate din ce în ce mai mult de Vasin – inclusiv cele care nu intrau formal în sfera de competență a acestuia. Și în 1999, noua aliniere a forțelor a fost stabilită legal: Vasin a devenit președintele holdingului, iar Rudnikov a condus consiliul fondatorilor - „ceva ca un parlament corporativ”. Și în 2001, a devenit și președintele grupului de companii soră e-Style, care includea proiectele multimedia și de internet pe care le-a supravegheat.

Vasily Vasin a refuzat să comenteze pentru acest articol - spre deosebire de Rudnikov. „Sunt mai mult un creativ și vizionar”, spune Rudnikov despre sine într-un interviu acordat Forbes. „Să învăț lucruri noi, să văd viitorul... Am intrat în mod deliberat în umbră pentru a-mi realiza ideile.”

Dar ce a rezultat din asta? Trei ani mai târziu, transferul părintelui fondator la e-Style arată ca un exil voluntar. Conform agenție de rating„Expert RA”, volumul de afaceri al R-Style în 2003 s-a ridicat la aproape 300 de milioane de dolari.Este dificil de comparat cifra de afaceri a e-Style cu cea a R-Style - conform unor participanți pe piață, acestea sunt cu cel puțin un ordin de mărime mai mici. Cel mai mare venit, potrivit lui Rudnikov, îi este adus de producția și vânzarea de „conținut”, precum și de programarea offshore.

La fel ca la mijlocul anilor '90, Rudnikov nu duce lipsă de idei îndrăznețe și riscante. e-Style, de exemplu, plasează texte plătite ale cărților pe internet și poartă război bibliotecilor gratuite care subminează această afacere. „Cineva trebuie să fie primul”, explică Rudnikov. - Creăm precedente legale. Internetul devine parte a domeniului juridic.”

O altă întreprindere extraordinară este lansarea unui program de contabilitate gratuit. După ce stăpânesc versiunea pentru un singur utilizator distribuită gratuit, clienții, potrivit șefului e-Style, vor trece la o versiune plătită pentru mai mulți utilizatori. Proiectul se numește „VS: Contabilitate”. „VS” este „clasa cea mai înaltă”, spre deosebire de „clasa întâi” „1C: Contabilitate”, un produs al companiei „1C”, care controlează astăzi mai mult de 60% piata ruseasca software financiar de masă.

VS: Contabilitatea a intrat pe piață vara trecută. Acum, conform șefului e-Style, produsul are aproximativ 30.000 de utilizatori înregistrați. Aproximativ 5000 sunt interesați în mod regulat de actualizări, nu atât pentru o industrie atât de puternică.

Rudnikov păstrează o influență semnificativă asupra întregii exploatații R-Style. Dar încă își petrece cea mai mare parte a timpului cu enciclopediile, bibliotecile și jocurile sale. De asemenea, călătorește și face multe poze. „Încep să dedic din ce în ce mai mult timp părții care nu lucrează a vieții mele. Sper că acest proces va continua”, a spus el în urmă cu trei ani într-un interviu acordat unei ediții de specialitate a IT-Daily.

Dar cum rămâne cu afacerile? „Dacă apare pe piață un nou val la modă, precum multimedia și dot-com”, spune fostul manager al holdingului R-Style, „Rudnikov va face cu siguranță acest lucru”. Dar când va veni acest val?

2006: Coproprietar al R-Style

Conform Registrului unificat de stat al persoanelor juridice, din decembrie 2006, Vasin Vasily Ivanovici deținea un pachet de 12,62% din R-Style.

2012: Vânzarea unei părți a afacerii către Alexander Klyachin

În 2012, antreprenorul Alexander Klyachin, care deține hotelul metropolitan Metropol și lanțul hotelier Azimut, a achiziționat în toamna anului 2012 acțiuni la o serie de entități juridice ale grupului de companii R-Style, a căror cheie este R-Style CJSC. , a raportat Kommersant. Opt divizii regionale ale R-Style au devenit, de asemenea, parte a tranzacției, Centrul educaționalși un birou din Minsk specializat în dezvoltarea de software. Potrivit ziarului, Klyachin a devenit acționarul de control al integratorului. Vânzătorii au fost fondatorii și acționarii cheie ai companiei Rudnikov Vyacheslav (53%) și Vasily Vasin (12,62%), în timp ce Vasin a rămas acționar minoritar R-Style și a păstrat postul de CEO. Faptul tranzacției a fost confirmat de reprezentantul oficial al lui Alexander Klyachin și Vasily Vasin. Părțile nu au dezvăluit valoarea tranzacției. Potrivit unei surse Kommersant familiarizate cu detaliile tranzacției, aceasta s-a ridicat la aproximativ 100 de milioane de dolari.

2014: Primirea 100% în compania Redsys

Familie

  • Rudnikov Vyacheslav Alekseevich - văr, co-fondator al grupului de companii R-Style

 

Ar putea fi util să citiți: