Cum să deschizi o afacere care vinde materiale de construcție. Cum se deschide un magazin de hardware de la zero. Laturile vulnerabile ale proiectului

Deschiderea propriului magazin de materiale de construcție poate părea o afacere simplă și ieftină. Dar chiar este așa?

În prezent, în Ekaterinburg există peste 100 de magazine de materiale de construcție. Printre acestea se află atât magazine mici foarte specializate, cât și hipermarketuri mari care ocupă mii de metri pătrați și au o gamă largă de produse. Deci, cum vă distingeți pe această piață?

Acest plan de afaceri este conceput pentru a deschide un mic magazin de materiale de construcție în centrul complexului rezidențial nou construit Kamenny Ruchey. Strategia de dezvoltare a magazinului vă permite să economisiți la atragerea clienților, îndeplinind cele mai importante cerințe ale mediului de piață modern: flexibilitate și mobilitate.

Desigur, această afacere nu promite să vă aducă un profit de milioane de dolari, dar este foarte posibil să aveți un venit stabil de 100-150 de mii de ruble. Ca avantaje ale acestei afaceri, se poate observa că investiția principală revine capitalului circulant. Adică, dacă este necesar, puteți elibera rapid fondurile investite.

Principalul lucru este identificarea clară a publicului țintă și încercarea de a-i satisface cât mai mult nevoile atunci când alegeți un sortiment de materiale de construcție.

Cantitate investitie initiala este de 893 600 ruble.

Venit maxim - RUB 1.168.333

Perioada de echilibru este de 4 luni.

DIN rentabilitatea investiției este de 13 luni.

Profit maxim - 147 800 ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Fiecare dintre noi, mai devreme sau mai târziu, trebuie să facă față nevoii de reparații. Și această problemă devine deosebit de relevantă după achiziționarea unui apartament nou. Cu toate acestea, atunci când intenționează să înceapă renovarea, puțini proprietari realizează cât de dificil este procesul. Pentru ca reparațiile să fie finalizate mai repede, este necesar să se asigure o furnizare neîntreruptă de materiale. Și din moment ce nu există întotdeauna timp și oportunitate de a merge la hipermarketuri mari, un mic magazin de materiale de construcție situat în apropiere va fi foarte util.

Ideea principală a deschiderii unui magazin de materiale de construcție „ByStroyka” este deschiderea unui mic magazin de materiale de construcție într-o zonă care se construiește în mod activ. Deschiderea magazinului este planificată la momentul livrării locuinței, iar proprietarii apartamentelor vor începe repararea, începând cu etapa de finisare brută a localului.

„ByStroyka” este deschis pentru perioada în care proprietarii de apartamente se mută în case. De îndată ce complexul rezidențial este ocupat, magazinul se mută într-un alt bloc aflat în construcție. Viața unui magazin într-un singur loc este de 3 ani.

Pentru a pune în aplicare această idee, este necesar să se minimizeze atât financiarul cât și timpul petrecut pentru deschiderea unui nou magazin. De exemplu, reparațiile interioare se fac cu investiție minimă în stilul designului industrial. Acest lucru nu necesită materiale de finisare de înaltă calitate și specialiști calificați. Principalul lucru este să-l păstrați curat și uscat. Si ca magazin de echipamente sunt selectate rafturi metalice pliabile, care sunt ușor de transportat și instalat.

Sortiment magazin de materiale de construcție

Sortimentul magazinului de materiale de construcție se va concentra pe toate etapele decorării interioare a spațiilor. Astfel, magazinul satisface nevoile atât ale celor care doresc să achiziționeze toate materialele necesare reparațiilor într-un singur loc, cât și ale celor care pur și simplu nu sunt gata să călătorească departe pentru a cumpăra piesele lipsă.

Cea mai mare parte a sortimentului va fi afișată la etajul de vânzare. Cumpărătorii vor putea, de asemenea, să exploreze cataloagele furnizorilor unde pot plasa o comandă. Furnizorii includ atât producători străini, cât și interni.

O listă aproximativă de mărfuri:

Amestecuri de construcții: tencuială, chit, amestec de nivelare;
Adeziv pentru gresie;
Foi de gips carton;
Etaje autonivelante;
Vopsele;
Tevi din PVC;
Țevi din plastic armat;
Sârme din polipropilenă;
Unelte pentru construcții;
Bunuri electronice;
Tapet;
Placi ceramice etc.

Datorită dimensiunilor limitate și stocurilor mici de depozite, magazinul de materiale de construcție ByStroyka se poate adapta rapid la schimbările cererii clienților.

3. Descrierea pieței de vânzări

Dificultatea deschiderii unui magazin de materiale de construcție constă în faptul că pe piață există multe hipermarketuri de construcții și companii de retail care oferă o gamă largă de produse. Rețelele mari acoperă toate etapele de construcție și renovare - de la începutul construcției până la finalizarea spațiilor. În plus, este imposibil să concurezi cu astfel de companii în ceea ce privește prețul, datorită diferenței uriașe în amploarea activității.

Cu toate acestea, este posibil să vă ocupați nișa în această afacere dacă alegeți locația potrivită, să vă gândiți corect la sortimentul magazinului și să organizați cu atenție procesul de livrare a materialelor către consumatorul final.

Cel mai bine este să deschideți un magazin de hardware între clădirile noi și lângă intersecțiile rutiere. Locația magazinului ByStroyka este Ekaterinburg, complexul rezidențial Kamenny Ruchey. Data finalizării complexului rezidențial - trimestrul IV 2015. Adresa - st. Șerbakov. Complexul rezidențial este format din 4 clădiri cu 26 de etaje. Numărul total de apartamente este de 904. Primele trei etaje vor fi utilizate ca spațiu comercial.

Publicul țintă magazin "ByStroyka" - proprietarii de apartamente din complexul rezidențial "Kamenny Ruchey".

Scopul principal al deschiderii unui magazin este de a facilita procesul de conducere lucrări de renovareprecum și pentru a asigura o aprovizionare lină de materiale pentru clienții vizați.

Principalul avantaj al magazinului este că se deschide la parter sau în subsolul clădirilor noi. Cu alte cuvinte, este cel mai apropiat magazin de materiale de construcție pentru publicul țintă desemnat. Adică, magazinul nu va avea concurenți în ceea ce privește locația.

În plus, din moment ce magazinul este aproape, nu este nevoie ca clienții să facă bilanț. Este posibil să se calculeze suma necesară material pentru fiecare etapă de lucru și plasează o comandă în avans. Acest lucru permite clienților reduce costurile de livrare a materialelor.

Analiza SWOT

Punctele forte ale proiectului	Laturile vulnerabile ale proiectului
Locație; Calitatea serviciului; Gamă; Capacitatea de a schimba gama de produse, de a răspunde flexibil la cerere; Aproape de consumator final; Vânzare de sortimente în stoc și la comandă.	Depozit mic; Lipsa de mare reducere cu ridicata de la furnizori din cauza volumelor mici de producție.
Oportunități și perspective	Amenințări de mediu
Așezarea zonei va asigura o creștere a nivelului cererii; După ocuparea completă, magazinul se mută într-o altă zonă în construcție.	Creșterea prețurilor la materii prime și aprovizionări; Întreruperi în aprovizionarea cu materiale.

Datorită faptului că piața imobiliară modernă este instabilă, magazinul de materiale de construcție trebuie să fie flexibil în toate sensurile. Magazinul ByStroyka îndeplinește cerințele de mobilitate: ne adaptăm cu ușurință la modificările cererii clienților și la schimbarea locației, concentrându-ne pe publicul țintă.

4. Vânzări și marketing

Principiile principale ale companiei sunt flexibilitatea și mobilitatea.

Flexibilitatea vă permite să vă adaptați rapid la schimbările cererii clienților, precum și să captați un public cu venituri diferite.

Mobilitatea vă permite să vă aflați în imediata apropiere a clientului țintă.

Această strategie de afaceri este în afara concurenței, deoarece nu este nevoie să așteptăm până când clientul ne găsește compania. Găsim noi înșine un client și îi oferim condiții confortabile pentru cooperare.

Este important ca magazinul de materiale de construcție să aibă un semn luminos. Semnul ar trebui să fie pe fațada clădirii și, de asemenea, vizibil în mod clar de pe marginea drumului atunci când se deplasează în orice direcție. Costul semnului este de 60.000 de ruble.

Pentru ca publicul țintă să știe despre deschiderea magazinului, este planificată distribuirea de pliante în interiorul complexului rezidențial. Fluturașul oferă o reducere de 10% la prima achiziție.

După această atracție suplimentară nu este necesară, deoarece clientul primește un număr suficient de beneficii din cooperare: nu este nevoie de livrare, locație convenabilă, servicii de calitate, prețuri relativ mici.

5. Planul de producție

6. Structura organizatorică

Personal minim - 7 persoane:

Director;
Manager de achizitii;
Contabil;
2 vanzatori-casieri;
2 consultanți în vânzări.

Casier și vânzătoare lucrează în perechi și, în același timp, se află în podeaua de tranzacționare. Se pot înlocui reciproc la locul de muncă în perioadele de vânzări active.

Responsabilitățile vânzătorului-consultant:

Oferiți asistență de calitate clienților la alegerea materialelor;
Cereri de formulare pentru comandarea materialelor;
Acceptați mărfurile la depozit;
Aranjați mărfurile pe rafturi etaj comercial;
Monitorizați modificările cererii, participați la formarea sortimentului de bunuri în stoc (împreună cu managerul de achiziții).

Atribuțiile vânzătorului-casier:

Eliberați bunuri către clienți, acceptați plata, emiteți cecuri;
Lucrați cu o casă de marcat și un program 1C;
Efectuați o returnare și un schimb de materiale;
Monitorizați conformitatea disponibilității mărfurilor în depozit și în program;
Dacă este necesar, înlocuiți sau preluați parțial atribuțiile unui asistent de vânzări.

Volumul vânzărilor depinde în mod direct de calitatea muncii angajaților de la etaj. La urma urmei, ei sunt cei care stabilesc contactul cu consumatorul final. Prin urmare, vânzătorii ar trebui să fie bine versați în gama de produse, să aibă o idee despre caracteristici tehnice materiale, să poată vinde produse conexe. Trebuie să fie prietenoși și sociabili, rezistenți la stres și plini de resurse, li se cere să poată rezolva rapid situațiile de conflict.

Programul de lucru al vânzătorilor este de 2 zile lucrătoare / 2 zile libere. Program - de la 9.00 la 22.00. Salariu - 20.000 ruble + bonus (1% din venituri)

De asemenea, o dată pe lună, se realizează un inventar al depozitului, la care participă toți angajații de la etajul comercial. Inventarul se efectuează în afara programului de lucru și se plătește separat - 250 de ruble pe oră.

Atribuțiile managerului de achiziții:

Căutare furnizori, încheiere de contracte;
Servirea clienților mari: de la comandă până la livrare;
Formarea unui sortiment de bunuri (împreună cu un asistent de vânzări);
Elaborarea unui lanț de aprovizionare și căutarea unei companii de transport;
Studiu piata competitiva, căutați oportunități de extindere a gamei;
Formarea unei strategii de stabilire a prețurilor (împreună cu directorul).

Managerul de achiziții ar trebui să fie un angajat proactiv care cercetează piața zilnic și caută oportunități de a reduce costul de achiziție al materialelor. El trebuie să găsească rapid oportunități de cooperare profitabilă cu companii angro și distribuitori și mențin relații suplimentare.

Programul de lucru al managerului de achiziții - 5 zile lucrătoare / 2 zile libere. Program de lucru: între orele 9.00 - 19.00. Salariu - 25.000 ruble + primă (1,5% din venituri).

Atribuțiile unui contabil:

Organizare contabilitate companii;
Depunerea la timp a rapoartelor;
Managementul casieriei;
Control asupra inventarului;
Executarea ordinelor directorilor.

Un contabil trebuie să fie o persoană atentă și exigentă, care structurează și menține procedura pentru menținerea întregului flux de documente al companiei. De asemenea, el ar trebui să monitorizeze în mod regulat modificările legislației și să găsească oportunități de reducere a costurilor în domeniul plăților obligatorii.

Programul de lucru al contabilului este de 5 zile lucrătoare / 2 zile libere. Program: 9.00 - 18.00. Salariu - 25.000 de ruble.

Atribuțiile directorului:

Gestionați angajații magazinului;
Dezvoltarea unei strategii de dezvoltare pentru companie;
Cercetează piața imobiliară, precum și caută oportunități de extindere a companiei;
Prescrie descrierea postului, sistematizează munca tuturor angajaților;
Înlocuiți angajații, dacă este necesar;
Analiza activităților companiei, dezvoltarea de măsuri pentru îmbunătățirea calității comerțului.

În magazinul nostru, proprietarul este directorul magazinului. El controlează întregul proces al magazinului de la încheierea unui acord cu furnizorii până la livrarea bunurilor către consumatorul final. Dar responsabilitățile sale includ nu numai asigurarea bunei funcționări a magazinului, ci și căutarea unor modalități suplimentare de dezvoltare. În primul rând, el trebuie să monitorizeze cu atenție modificările cererii, în funcție de ce etapă de reparație este majoritatea cumpărătorilor. În al doilea rând, el trebuie să caute oportunități de a muta magazinul într-un alt bloc aflat în construcție după ce are loc așezarea completă a complexului rezidențial, pe teritoriul căruia se află magazinul în acest moment. Adică, magazinul trebuie să aibă timp să se miște înainte ca veniturile să scadă sub costuri.

Deoarece deținerea unei afaceri poate fi comparată cu un copil, programul de lucru al proprietarului nu este limitat. Sarcina principală este de a fi mereu conștienți atât de schimbările interne ale afacerii, cât și de schimbările pieței externe. Salariul proprietarului depinde de profitul magazinului, precum și de decizia de distribuire a profitului.

Totalul salariului pe lună (cu excepția bonusurilor) - 130.000 de ruble.

7. Plan financiar

Costuri de investiții

Venituri și cheltuieli

Veniturile magazinului de hardware sunt calculate pe baza mărimii pieței potențiale.

Volumul potențial al pieței este egal cu numărul de apartamente dintr-un complex rezidențial. 20% dintre proprietarii de apartamente sunt achiziționați exclusiv în hipermarketuri de construcții, astfel încât doar 80% dintre potențialii cumpărători vor intra în magazinul nostru. Dintre aceștia, 50% sunt clienți activi care comandă și achiziționează în mod regulat materialele necesare. Frecvența achizițiilor variază de la 4 la 8 ori pe lună. Alți 30% efectuează achiziții de 2 până la 4 ori pe lună. Restul de 20% dintre clienți vizitează magazinul numai atunci când este necesar, frecvența acestora este de 1-2 ori pe lună.

De asemenea, nu uitați că renovarea medie a apartamentelor durează de la 6 luni la 1 an. Adică, în această perioadă, un client individual efectuează achiziții active.

Verificare medie într-un magazin de hardware - 5 mii de ruble.

Pe baza acestui fapt, calculăm veniturile estimate.

Dimensiunea pieței și potențialul de venituri
Numărul total de potențiali cumpărători
Dimensiunea pieței țintă a clienților obișnuiți, dintre care:
faceți cumpărături de 4-8 ori pe lună
faceți cumpărături de 2-4 ori pe lună
faceți cumpărături de 1-2 ori pe lună
Verificare medie, frecați.
Venit mediu pe lună, ruble	1 168 333
Venituri lunare pentru perioada inițială (primele 6 luni), RUB	584 166,5

Decontarea completă în clădirile noi are loc în termen de 3 ani de la punerea în funcțiune a caselor. Dar schimbarea activității clienților are următoarea tendință: în primele șase luni, încasările cresc ușor la 500.000 de ruble, deoarece proprietarii de apartamente abia încep să efectueze lucrări de reparații. După aproximativ 8 luni - un an, magazinul atinge venitul maxim. În această perioadă, există o așezare activă a ansamblului rezidențial. Aproape fiecare apartament este renovat în diferite etape de finisare. Acest nivel este menținut timp de un an și jumătate, după care soluționarea se încheie, iar veniturile scad brusc.

Majorarea materialelor de construcție variază între 40-70%. Să luăm o marjă medie de 50%. În consecință, venitul mediu, net de costurile materiale, va fi de 194.722 ruble. Și veniturile maxime minus costurile materiale vor fi de 389.450 ruble.

Luați în considerare structura costurilor fixe:

Structura costurilor unui magazin de hardware
Închirierea spațiilor
Salariu pentru angajați pentru o lună - salariu
Impozite + contribuții la asigurările sociale
Închiriați o gazelă pentru o lună
Servicii de comunicare
Plăți comunale

În orice așezare Rusia are întotdeauna și va trebui să construiască obiecte în diverse scopuri. Și se descompun în timp și necesită reparații. Aceasta înseamnă că nu ne putem lipsi de materialele de construcție și finisare din viața noastră. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere populară și profitabilă.

Reconomica astăzi vă voi împărtăși, dragi cititori, experiența unui antreprenor de succes care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a propriilor sale, ci și a produselor similare de la alte companii.

Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru bunuri similare. Veți afla despre pozitiv și aspecte negative, beneficiile primite și perspectivele afacerii specificate.

Salutari. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrahan. Acum vând gresie, gresie, mozaicuri decorative și multe alte produse conexe pentru construcții, reparații și decor interior.

Nu am un magazin, ci un birou de primire a comenzilor. Cifra de afaceri a comerțului este de la un milion și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.

Vânzările merg odată cu debutul sezonului de construcții și până la sfârșitul acestuia. Vă voi spune pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.

Primii mei pași în domeniul construcțiilor

Totul a început cu fabricarea plăcilor de pavaj, am organizat această afacere în 2014.

Producerea plăcilor de pavaj.

Producția nu mergea bine. Au fost suficienți bani doar pentru închirierea spațiilor, salariile pentru personalul muncitor și plata impozitelor.

La început, a lucrat practic fără profit. Existau comenzi tot timpul, dar era aproape imposibil să câștigi bani pe ele.

A fost nevoie să crească volumul producției și să ajungă la clienți serioși. Acest pas a necesitat o investiție uriașă în producție. Nu au existat astfel de oportunități.

Alegerea unei direcții pentru dezvoltarea ulterioară a cazului

Calea ulterioară a dezvoltării afacerilor a fost vag văzută. Era necesar fie să rezolvi urgent ceva, fie să oprești activitatea antreprenorială.

Cum a venit ideea

O cunoștință de-a mea a lucrat la acel moment poziția de conducere, într-o companie producătoare specializată în fabricarea cărămizilor și a produselor din beton. Mi-a sugerat căile de dezvoltare ulterioară.

Găsirea modalităților de promovare a afacerii dvs.

Am crezut că mai întâi s-a construit producția și apoi s-au vândut bunurile produse, iar afacerea a înflorit. Poate că acest lucru se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. În primul rând, trebuie să schimbați bunurile altcuiva și să completați baza de clienți, iar atunci când apare o cerere constantă, puteți deschide propria producție, dacă este profitabilă.

Deschiderea fără cunoștințe și experiență a pieței este o rețetă pentru eșec.

Dovadă este multitudinea de întreprinderi mici care au deschis și au închis, în timp ce colectau datorii mari.

Primele greșeli

Si eu am fost asa. Am citit un plan de afaceri diletant în unele rețea socială... Totul părea ușor și simplu. De fapt, aproape că și-a luat rămas bun de la banii investiți și a fost gata să-și vândă mașina pentru a-și achita datoriile acumulate.

Afacerea este o știință și un mod de viață. Această ambarcațiune poate fi stăpânită. Principalul lucru este să stabiliți corect un obiectiv și să găsiți o cale scurtă către acesta.

Inițial, am vrut să încerc o afacere cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în industria prelucrătoare. A fost nevoie de un timp lung și dificil pentru a ieși din această situație. Este foarte bine că a fost găsită o persoană cu experiență care a sugerat ce să facă în continuare.

Etapele deschiderii și dezvoltării unui birou de vânzări

Alegerea unei locații de tranzacționare și scopul acesteia

Chiar dacă nu este nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să fie pentru a:

acceptați clienți;
produse prezente;
încheie un contract.

Condițiile de închiriere a spațiilor

Pe teritoriul unde am închiriat un atelier de producție, exista un spațiu gratuit. Suprafața sa era de 150 m², prețul de închiriere era de 15 mii de ruble. pe lună, fără utilități. Valoarea totală a plăților a fost de aproximativ 18 mii de ruble. pe luna. Am făcut acest pas cu reticență.

Dotarea biroului cu tot ce aveți nevoie

Pentru tranzacționarea deplină, aveți nevoie de:

mobila;
rafturi;
un calculator;
o imprimantă;
diverse lucruri de papetărie.

Am cheltuit 70 de mii de ruble pentru mobilarea și dotarea biroului.

Mobilierul era cel mai ieftin. Imprimanta a fost inclusă și în acest preț, computerul trebuind adus de acasă. Spațiul de vânzare cu amănuntul era mare, dar nu existau alte opțiuni.

Echiparea unui birou cu drepturi depline este costisitoare.

Mai târziu, suprafața acestui birou nu a fost suficientă.

Metode de afișare a produselor în zona de vânzare

Primul lucru pe care l-am făcut a fost să-mi expun produsele. Din moment ce era mult spațiu, el a așezat plăcile de pavaj în tot felul de opțiuni. A combinat două sau chiar patru culori diferite ale plăcilor din același model, care ar putea fi așezate în culori diferite.

Afișarea probelor de dale de pavaj este un atribut necesar al vânzărilor.

Astfel, într-un atelier, nu mi-am putut arăta produsele.

Extinderea gamei de materiale de construcție

Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici pentru producția de materiale de construcție.

În etajul comercial a expus cărămizile pe care le-au făcut și a plasat cataloage cu restul produselor, care, datorită dimensiunilor lor mari, nu au putut fi furnizate în birou.

Afișarea probelor de cărămizi și alte produse în biroul de vânzări.

Am plasat mostre de dale de podea și blocuri de fundație lângă poarta atelierului meu.

Activitati promotionale

Următoarea întrebare a fost legată de sprijinul informațional al comerțului - marketing.

Biroul era pe drum. Administrația a permis plasarea de bannere publicitare pe clădire. Am făcut două întinderi de 1 pe 4 metri pentru a le atârna pe diferite laturi ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.

Și au făcut și un stand portabil, care se afla în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.

De la 4 mii la 7 mii ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, realizarea de pliante și cărți de vizită. pe luna.

Cum să câștigi bani vândând produse de construcții de la companii terțe

Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor cu facilitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia o decizie de urgență.

Motive pentru contactarea altor producători

Nu au existat bani pentru a extinde producția și nu am vrut cu adevărat să o cresc.

În sezonul cald, chiria ar putea fi încă plătită, dar iarna, când aproape nu există comenzi și camera de producție trebuie să fie încălzit, costul chiriei a fost semnificativ accesibil.

Decizia a fost de a negocia vânzarea plăcilor de la alți producători .

Avantajele mele atunci când aleg un partener

Pe piața modernă, problema oricărui producător este vânzarea de produse. Într-un astfel de mediu, cu concurență dură, producătorii care nu au propriile canale de distribuție devin ostatici ai vânzătorilor.

Dacă am un client bun, atunci compania oferă prețul minim cu ridicata pentru produse.

Un producător de mărfuri are întotdeauna nevoie baniah - acestea sunt datorii la salarii, chirie, datorii pentru materiile prime furnizate sau pur și simplu o persoană are un împrumut bancar.

Producătorul este întotdeauna fericit să vândă, chiar și cu o înfășurare minimă a produsului. Am profitat de această poziție.

Foarte des, vânzările au câștigat mai mulți bani decât producătorul.

Schimbările pozitive în afaceri dau impuls unei creșteri ulterioare

La organizarea oricărei afaceri, este necesară o mișcare constantă înainte. Altfel - stagnare.

Progrese semnificative în comerț după încheierea acordului de parteneriat

S-a dovedit a fi ușor să găsești un producător pentru cooperare. Am semnat un contract cu el. Lista produselor expuse a depășit cu mult lansarea produsului meu. Un sfert din spațiu era ocupat de o expoziție a produselor lor.

Am început să caut furnizori care pot furniza gratuit mostre de expoziții, standuri, cataloage și alte articole promoționale.

Găsirea de noi modalități de creștere a vânzărilor

Și, de asemenea, un anumit stil de lucru în astfel de licitații a ieșit la iveală. A fost necesar ca producătorul sau angrosistul, ale cărui produse îl reprezint, să elibereze mărfurile din depozit la prețul de vânzare din biroul lor.

Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care doreau să se extindă. Au avut și condiții - dacă le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.

Mostre de produse din beton armat într-o zonă deschisă.

Optimizarea spațiului de vânzare cu amănuntul

Etajul de tranzacționare a început să se umple cu mostre de diverse bunuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe locul de producție, a plasat cele mai mari exemplare - produse din beton armat.

Mostre de acoperiș.

Lor li s-au alăturat mostre de cherestea, acoperiș, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.

Probele de metal laminat.

Am împărțit spațiul de birouri în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a fost utilizată pentru a afișa produse pentru construcții și amenajare a teritoriului, a doua sală a fost folosită pentru a afișa materiale pentru decorarea camerelor și băilor.

Hală comercială cu mostre de materiale de finisare.

Am umplut locurile goale din zonele de vânzare cu bunuri care se potrivesc subiectului. De exemplu, podeaua de tranzacționare a fost completată cu două standuri - unul cu iluminare LED, al doilea a reprezentat producătorii de piscine pentru parcele private, saune, băi.

Eșecurile temporare sunt inevitabile

Nu toate pozițiile erau profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă pentru fabricarea unei piscine sau a unei fântâni. Mozaicurile de baie s-au vândut foarte prost și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de probe au avut un efect pozitiv asupra cumpărătorilor.

Nu totul este de vânzare, dar unele produse creează o atmosferă bună la nivel de vânzări.

Cât aduce comerțul cu materiale de construcție?

Vă voi spune pe scurt despre profitul primit din vânzarea materialelor de construcții și finisaje.

Cantitatea de majorări ale mărfurilor

Am făcut o marjă de 10 până la 30% la bunurile vândute. Cel mai mare marcaj este pentru dale de pavaj și materiale de construcție.

Și, de asemenea, plăci, gresie porțelanată, plăci și blaturi din piatră naturală merg bine. Marca medie a fost de 20%.

De ce depinde venitul

Dacă cifra de afaceri care a trecut prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble de profit.

De acolo se scad impozitele, deducerile, chiria, costurile publicitare și salariul vânzătorului, contabilului.

Jumătate din această sumă rămâne. Dacă în sezonul de vârf este posibil să se vândă pentru 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu este greu să calculez cât de mult îmi aduce afacerea curată.

Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni fără aproape niciun venit. Cu toate acestea, este necesar să plătiți pentru chirie și să plătiți salariile angajaților întreprinderii. Și pentru a face acest lucru, trebuie să lucrați din greu în timpul sezonului aglomerat.

Metoda mea de organizare a tranzacționării

Unii, după ce au citit articolul, ar putea crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără bunuri prin intermediul biroului meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.

Consultarea cumpărătorilor cu privire la bunuri

M-am bazat pe sfaturi pentru consumatori cu privire la caracteristicile materialelor de construcție achiziționate. În plus, el nu a acceptat vânzare de bunuri de calitate scăzută.

Consumatorii nu au fost nevoiți să fugă după vânzători și să ceară sfaturi analfabeți cu privire la produsul pe care îl vând, deoarece știam totul și puteam răspunde clienților la orice întrebare.

Aplicarea software-ului

De asemenea, a stăpânit modelarea 3D pe computer și a făcut proiecte pentru repararea gratuit a spațiilor cu calculul consumabilelor.

De exemplu, programul a calculat cu precizie numărul de plăci pentru o baie, iar clienții nu au fost nevoiți să cumpere materiale inutile, cum ar fi plăci și lipici.

Serviciu de proiectare

De asemenea, agentul meu de vânzări a oferit serviciile unui designer și a ajutat cumpărătorii să decidă cu privire la culori, dimensiuni și finisaje.

Este o muncă foarte grea.

O reputație impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes

Un alt beneficiu este reputația. Timp de trei ani de muncă, nu a dezamăgit pe nimeni, așa că au instalat cu mine relatie de afaceri consumatori angro.

S-ar părea că firmele de construcții pot merge singure la fabricile de producție, unde pot achiziționa bunuri în cantități mari.

Dar, aparent, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.

Atunci când cuvintele nu sunt de acord cu faptele, este o reputație care merită și ea.

Cititorul nostru Vlad Petrov ne-a trimis povestea sa despre cum s-a dezvoltat afaceri cu ridicataasociat cu vânzarea materialelor de construcție și a solului. Îi trecem microfonul.

Povestea a început în 2013. Mă gândeam constant la tot felul de idei de afaceri, chiar dacă la acel moment lucram într-o fabrică. Aparent, cărțile lui Robert Kiyosaki m-au influențat cu adevărat. Nu aveam de gând să renunț, am încercat diverse proiecte, dar toate acestea nu erau serioase, m-am plictisit repede și am trecut din nou la căutarea unui nou „secret al succesului”.

Aceste idei îmi stăteau în cap, din când în când le discutam cu diverși cunoscuți. Următoarea mea idee a fost să încep decorarea spațiilor - să angajez meșteri și să primesc comenzi. Deși nu m-am ocupat niciodată de acest domeniu - m-am gândit doar că această idee este de înțeles, ceea ce înseamnă că este mai ușor să o implementez.

Și cumva m-am întâlnit cu prietenul meu, pe care nu-l mai văzusem de câteva luni. Am vorbit despre asta și despre asta și i-am sugerat să facă o astfel de afacere. Mi-a spus că el însuși nu își imaginează cu adevărat acest proces și nu vrea să se implice în el. Dar, în schimb, mi-a sugerat să fac transport de marfă, ceea ce face el însuși.

Știam că transportă un fel de pământ, dar nu l-am întrebat niciodată ce este. El și-a prezentat imediat activitățile și s-a oferit să se alăture. Nu m-am hotărât imediat asupra unui astfel de pas, dar ideea s-a cufundat în sufletul meu.

La început, am început să mă conectez la o astfel de afacere în timpul liber - seara am postat reclame pe Internet pe tablele gratuite și am sunat la companiile de construcții de la DublGis.

Desigur, multi bani cu o astfel de abordare, nu ar putea veni - pentru a câștiga bani în mod corespunzător, trebuie să vă scufundați în activități. Prin urmare, după un timp, m-am cufundat din nou în rutina fabricii, am abandonat căutarea clienților și am lucrat la cea zimțată.

Am citit cuvintele corecte din câteva cărți de la diferiți antrenori de afaceri: până când o persoană nu are nevoie disperată de a face bani, nu va da un deget. Nu știu cum o are cineva, dar acesta a fost doar cazul meu.

Încă nu am putut găsi o fată cu care aș vrea să construiesc o relație serioasă - am ajuns să mă cunosc în dreapta și în stânga - pe stradă, în parcuri și companii generale, dar nu a funcționat, și atât, chiar dacă te rupi. Dar într-o bună zi am găsit încă o astfel de fată și era pe cale să mă căsătoresc.

Dar cu siguranță salariul la uzină nu ar fi suficient pentru a asigura familia. Așa că am sunat unui prieten și am întrebat dacă oferta lui este valabilă. El a spus da. Și așa a început etapa nouă in viata mea.

Am început să lucrăm iarna, în fiecare zi veneam la apartamentul închiriat de prietenul meu, sunam la clienți, puneam reclame, uneori, depășindu-mi frica, ieșeam pe șantiere, vorbeam cu maistri, mergeam la furnizori.

Primele două luni, bineînțeles, au fost dificile - au existat o mulțime de apeluri, nu a avut prea mult sens, de regulă, am auzit același lucru - „sunați din nou în primăvară” sau „trimiteți o ofertă comercială prin poștă”.

Ei bine, acesta nu a fost un motiv să renunț - mi-am propus să lucrez aici cel puțin șase luni, astfel încât să pot vorbi despre ceva. Și chiar nu am vrut să mă întorc la uzină.

Mai aproape de februarie, situația a început să se îmbunătățească - primul flux subțire de clienți a fugit. Am câștigat deja pentru februarie 26 de mii de ruble - mai mult decât la fabrică. „Ei bine, nu e rău pentru luna de iarnă”, m-am gândit. Eh, aș ști ce se va întâmpla în martie ...

Martie s-a dovedit a fi fierbinte - aplicații turnate dintr-o cornucopie - oamenii mi-au răspuns oferte comerciale, au apelat la reclame, unii chiar au cumpărat ceva din mers - în timpul primului meu apel către ei.

Când la sfârșitul lunii martie am calculat cât am câștigat, cifra s-a dovedit a fi interesantă - 111 mii... De 7 ori mai mult decât într-o fabrică - nu e rău, nu-i așa?

Desigur, nu toate lunile au avut atât de mult succes, dar totuși, venitul meu a crescut în medie de 4 ori față de anul trecut - și acesta este doar începutul. A fost o senzație plăcută, când am negociat mult timp, scuturând prețul cu toată lumea și, în cele din urmă, mașinile cu nisip zboară pe șantier toată ziua.

Analizându-mi anul de muncă într-o astfel de afacere, am ajuns la concluzia că principala metodă de recrutare a unei baze de clienți este apelul la rece. Concurența într-o astfel de afacere nu este rea, prin urmare, directorii de firme și furnizori rareori stau la telefon și caută cine le va aduce moloz - o linie de companii gata să transporte materiale s-a aliniat deja pentru ei.

Ocolirile șantierelor de construcții sunt, de asemenea, foarte utile - întrucât m-am dus la un șantier de construcții și i-am cerut maistru numărul directorului adjunct al companiei dezvoltatoare. În principal închiriază spații, rareori construiesc, așa că nu aș găsi o astfel de companie în catalog companii de construcții... Și numai pentru acest obiect, le-am adus aproximativ 1.500 de tone de nisip cu moloz și am scos din ele 1000 de metri cubi de sol cu \u200b\u200bdeșeuri din construcții. Prin urmare, ocolurile nu pot fi neglijate.

Cu toate acestea, nici reclamele nu pot fi ignorate - nu numai că există comercianți privați care aduc mai mult de 5.000 de ruble dintr-o tranzacție și firme de construcții încă mai sun uneori. Acest lucru se întâmplă atunci când au nevoie de mărfuri rare - plăci de drum uzate sau sol, sau când obiectul este departe de oraș, iar gama de prețuri pentru livrarea la adresa respectivă poate fi foarte mare - este logic să comparați furnizorii.

Deci, conform anunțurilor, am găsit 3 clienți mari, unul a fost livrat aproximativ 800 de tone de nisip cu piatră zdrobită în cursul anului, iar alte câteva au fost transportate sol cu \u200b\u200bmoloz. Prin urmare, utilizați toate metodele de lucru pentru a găsi clienți și nu reduceți nimic.

Nu cu mult timp în urmă mi-a venit în minte gândul - de ce să nu-i ajut pe ceilalți și să ajut oamenii să câștige bani la fel ca mine?

Criza economică globală a avut un impact negativ asupra industriei construcțiilor. Cu toate acestea, în ciuda unei reduceri semnificative a volumelor de construcții, există o cerere stabilă de materiale de construcție și produse conexe. Pentru a identifica relevanța acestei direcții, un om de afaceri trebuie să analizeze cu atenție starea actuală a pieței. Numai după ce natura dorințelor consumatorilor a fost determinată și concurenții sunt evaluați, este posibil să începeți dezvoltarea unui model de afaceri pentru viitoarea întreprindere. Mai jos, vă propunem să discutăm despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero.

Magazinul de hardware este unul dintre cele mai solicitate și specii profitabile Afaceri

Relevanța activității de construcții

O analiză detaliată a segmentului de piață selectat permite unui antreprenor să evalueze nivelul de cerere pentru ideea sa. Conform statisticilor, astăzi există o rată ridicată de creștere în zona luată în considerare. Cererea crescută de materiale de construcție se datorează numărului tot mai mare de clădiri noi, centre comerciale și altor proiecte de construcții. Pe baza acestui fapt, putem concluziona că această direcție practic nu legat de conditii economice... Pentru a crea o afacere de succes, un antreprenor trebuie să aibă grijă de formarea unei baze inițiale de clienți și a unei game de produse. O atenție deosebită ar trebui acordată diferitelor probleme organizaționale legate de deschidere punct de vânzare.

În etapa de pregătire, viitorul om de afaceri trebuie să decidă asupra formatului comerțului. Luând o decizie timpurie, antreprenorul are ocazia să studieze în prealabil toate subtilitățile activităților viitoare. În cazul lipsei de fonduri pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul mare, se recomandă să începeți cu un magazin foarte specializat. Această alegere vă va permite să construiți baza principală de clienți, care va fi un fel de publicitate pentru magazin. Pentru a obține recenzii pozitive și reputație, un antreprenor trebuie să aleagă doar materiale de înaltă calitate pentru a forma o linie de produse. Acest factor contribuie la lansarea „cuvântului din gură”, a cărui eficacitate depășește eficiența multor instrumente clasice de marketing.

Este important să înțelegem că persoanele care doresc să cumpere materiale de construcție nu sunt limitate în alegerea magazinelor. Pentru ca un potențial client să aleagă magazinul unui antreprenor, va fi necesar să se dezvolte mai multe metode diferite de relaționare cu concurenții.

Este posibil să atragi clienți numai prin prețuri mici, bunuri de înaltă calitate sau produse exclusive, pe care alți comercianți nu le au.

Înainte de a începe să creeze o afacere, viitorul proprietar de magazin trebuie să studieze cu atenție specificul orașului său. Alegerea unei locații în care funcționează deja mai multe firme care lucrează într-o direcție similară necesită dezvoltarea unei strategii speciale de marketing bazate pe preturi mici... În acest caz, este posibilă creșterea profitabilității afacerii numai datorită traficului mare de clienți. În acest scop, cel mai bine este să alegeți puncte aglomerate ale orașului cu un nivel ridicat de trafic. Accesibilitatea magazinului va fi unul dintre beneficiile care vor forța potențiali clienți abordează exact acest punct.

Se recomandă evaluarea muncii concurenților ținând cont de conceptul și formatul ales. Astăzi există trei domenii principale, fiecare dintre ele având o specificitate unică. Să aruncăm o privire la caracteristicile fiecăruia dintre formate:

Vânzări cu ridicata și cu amănuntul. Acest format de afaceri este mai atractiv pentru acei antreprenori care au producție proprie... Prezența unui atelier poate reduce semnificativ dimensiunea investiției inițiale. De regulă, astfel de puncte sunt situate în apropierea piețelor centrale. Pentru implementarea acestui proiect, va fi necesară o proprietate cu o suprafață mare, unde vor fi expuse diverse bunuri. Suma de majorare a sortimentului variază de la cincisprezece la patruzeci la sută. Principalul avantaj al acestei zone este capacitatea de a interacționa atât cu clienții obișnuiți, cât și cu companiile de construcții care vor achiziționa bunuri în cantități mari.
Un magazin foarte specializat. Potrivit experților în marketing, acest format de tranzacționare și-a pierdut relevanța. De obicei, aceste magazine se specializează în două sau trei grupe de produse, sub formă de diferite tipuri de ciment, grund sau vopsea. Este important să rețineți că acest format activitati comerciale prezintă un risc ridicat de pierdere.
Magazin general. Sortimentul prezentat în astfel de magazine include câteva sute de rubrici. Unul dintre avantajele acestui format este pragul relativ scăzut pentru intrarea în afacere. Chiar și cu o sumă mică de bani, un om de afaceri competent poate organiza un proiect profitabil și de succes.

Lucrari de constructie oamenii conduc aproape întotdeauna: când există finanțare suficientă, încep noi construcții, când există o criză în curte, repară ceea ce a fost deja construit

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de materiale de construcții

La elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de hardware, este foarte important să acordați o atenție specială detaliilor mici.... Acest lucru se aplică atât determinării statutului organizațional al viitoarei afaceri, cât și formării sortimentului. Atenția la detalii va reduce semnificativ costurile organizaționale și va accelera ritmul implementării proiectului.

Procedura de înregistrare

În această etapă, viitorul om de afaceri trebuie să facă o alegere între statutul unei persoane juridice și un antreprenor privat. Această alegere ar trebui să ia în considerare formatul și amploarea afacerii care se creează. Dacă doriți să deschideți un mic magazin cu amănuntul, trebuie doar să vă înregistrați ca antreprenor individual. Pentru a deschide o rețea de vânzare cu amănuntul sau un supermarket mare, va trebui să creați o companie cu răspundere limitată.

Unul dintre punctele importante ale procedurii de înregistrare este alegerea codurilor activitatea economică... În cazul unui magazin de hardware, se recomandă selectarea codului „47.52”. Utilizarea acestui cifru permite unui antreprenor să se angajeze în vânzarea cu amănuntul de vopsele și lacuri, articole de fier și sticlă. Ca coduri suplimentare, se recomandă selectarea acelor valori care corespund specificului formatului selectat.

Alegerea unei camere potrivite

Înainte de a începe să caute proprietăți imobiliare, un antreprenor trebuie să studieze cu atenție o serie de parametri de bază cu care se efectuează selectarea obiectelor specifice. Cea mai optimă locație este piața construcțiilor. În plus, puteți alege una dintre zonele în care se construiesc activ clădiri rezidențiale noi. Atunci când alegeți un punct specific, trebuie să luați în considerare atât locația concurenților, cât și disponibilitatea locurilor de parcare. Aceste acțiuni vor contribui la creșterea semnificativă a fluxului de clienți care vor cumpăra materiale de construcție în cantități mari. Este foarte important ca autoutilitarele și mașinile să poată conduce până la locația selectată. De obicei, aceste proprietăți pot fi găsite mai aproape de periferia orașului.

De asemenea, ar trebui să evidențiați lipsa unor cerințe stricte pentru camera în sine. Singura cerință a autorităților de control este scoaterea imobilelor din fondul de locuințe. Pentru a organiza un magazin mediu, va fi necesară o suprafață de peste o sută cincizeci de metri pătrați. Un alt avantaj al acestei zone este posibilitatea refuzului de a efectua lucrări de reparații. Pentru a începe lucrul, este suficient să aliniați sediul la standardele SES.

Magazinul va fi la cerere indiferent dacă este într-un mic sau oraș mare ai de gând să-l deschizi

Achiziționarea de echipamente

Echipamentul magazinului este esențial. Nu orice cumpărător va dori să cumpere bunuri în acele puncte în care este dificil să găsești în mod independent produsul de interes. Din aceasta putem concluziona că prezența echipamentelor comerciale concepute pentru afișarea mărfurilor este una dintre cerințele obligatorii. Pentru a începe, va trebui să achiziționați mai multe podiumuri demonstrative și mese, rafturi și rafturi.

Planul de afaceri pentru un magazin de materiale de finisare ar trebui să conțină informații despre costul total al achiziționării de echipamente comerciale. Pentru a achiziționa toate echipamentele de mai sus, va trebui să cheltuiți de la o sută la o sută cincizeci de mii. Restul echipamentul necesar pot fi achiziționate după deschiderea unui punct și efectuarea de ajustări la linia de produse.

Gamă de produse

Pentru a organiza un magazin cu mai multe profiluri, va trebui să încheiați contracte cu mai mulți reprezentanți de vânzări, care vor putea furniza toate produsele necesare. Este foarte important să găsiți furnizori care să poată face față unor volume mari. De asemenea, trebuie să înțelegeți că nu toate companiile vor dori să coopereze cu noii veniți.

Sortimentul inițial ar trebui să includă aproximativ cinci sute de produse diferite. În această etapă, se recomandă selectarea grupurilor de produse solicitate exclusiv. Încercările de a experimenta sortimentul pot duce la apariția primelor pierderi. Linia inițială de produse trebuie să includă vopsele și lacuri, adezivi și materiale de finisare, precum și elemente de fixare. În plus, va trebui să achiziționați consumabile (șmirghel, mortar etc.), precum și echipamente de construcție.

Afișarea produsului joacă, de asemenea, un rol semnificativ. Fiecare grup de produse trebuie să fie vizibil de oriunde din zona de vânzare. Mulți experți în acest domeniu recomandă utilizarea unei game cât mai largi posibile. În primele luni de muncă, antreprenorul trebuie să studieze cu atenție cererea consumatorilor pentru a identifica produsele solicitate. Este foarte important ca fiecare grup de produse să fie reprezentat de mai multe produse din diferite categorii de prețuri. Acest pas vă va permite să interacționați atât cu clienții foarte plătiți, cât și cu acei oameni care doresc să achiziționeze produse cu preț redus.

Înainte de a vă deschide magazinul de hardware, merită să monitorizați regiunea și să vedeți cât de dezvoltată este industria construcțiilor.

Angajare

Calitatea serviciilor este unul dintre avantajele care vă permit să câștigați lupta competitivă. Serviciile de primă clasă creează o bază mare de clienți. Fiecare persoană angajată ca vânzător trebuie să cunoască toate caracteristicile bunurilor prezentate și să aibă cunoștințe în industria construcțiilor. Atentie speciala merită o întrebare legată de construirea unui program de lucru. De obicei, magazinele de hardware sunt deschise timp de douăsprezece ore, șapte zile pe săptămână. Pentru a lucra în acest mod, veți avea nevoie de mai mulți vânzători care lucrează în schimburi.

Pentru a îmbunătăți eficiența tranzacționării, este necesar să se introducă un sistem de plată a bonusurilor. La valoarea stabilită a salariului, trebuie să adăugați un anumit procent de vanzari totale... O astfel de abordare garantează decența, acuratețea și îndeplinirea corectă a sarcinilor lor din partea angajaților.

Marketing și publicitate

Atunci când se dezvoltă o strategie de marketing, este necesar să se determine în prealabil ce instrumente de publicitate vor fi utilizate pentru promovarea proiectului ... Începe campanie publicitara este necesar cu câteva luni înainte de deschiderea prizei... Cel mai bun rezultat este dat de bannere publicitare plasate de-a lungul străzilor aglomerate. În plus, se pot comanda reclame pe autoturisme. Implicarea mass-media este relevantă numai pentru marile zone metropolitane. În provincii, acest instrument de publicitate nu va aduce rezultatul dorit.

Este foarte important să dezvolți în prealabil un program de bonusuri și reduceri pentru clienții obișnuiți. Distribuirea cardurilor de reducere poate fi organizată în ziua de deschidere a punctului de vânzare. Pe lângă costurile inițiale de publicitate, ar trebui să luați în considerare cheltuieli lunarevizând menținerea rezultatului.

Analiza financiară

La dirijare analiză financiară este foarte important să luați în considerare formatul magazinului și locația acestuia. Costurile pentru trecerea procedurii de înregistrare variază de la zece la douăzeci de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să luați în considerare costul achiziționării de echipamente de tranzacționare și sortimentul de starter. Dimensiunea acestui articol poate ajunge la două sute de mii de ruble. Alte cincizeci de mii vor fi necesare pentru reparații și pregătirea spațiilor.

Cel mai mare element de cheltuieli lunare este chiria imobiliară. Costul închirierii lunare a spațiilor care îndeplinește toate cerințele necesare este de aproximativ treizeci de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să țineți cont de costurile de formare a unui fond salarial, de plată a impozitelor și de completare a gamei. Suma totală a costurilor lunare poate ajunge la trei sute de mii de ruble.

Pentru a calcula profitabilitatea unei întreprinderi date, este necesar să se ia în considerare valoarea marjei de marfă. Setarea unei majorări de patruzeci și cinci la sută vă permite să primiți venituri în valoare de trei sute cincizeci de mii de ruble. În acest caz, venitul net al antreprenorului va fi de doar cincizeci de mii. Pe baza acestor calcule, putem concluziona că perioada de rambursare a proiectului va fi de aproximativ trei ani. Cu toate acestea, în practică, există un nivel semnificativ mai mare de profit, care vă permite să recuperați capitalul în termen de optsprezece luni.

Publicul țintă al unui magazin de hardware, de regulă, include mai multe grupuri de potențiali consumatori simultan

Impozitare

Pentru a determina forma optimă de impozitare, aceasta ar trebui considerată ca fiind specifică activități comercialeși statutul juridic. Antreprenori individuali se recomandă utilizarea unui impozit unic pe venitul imputat. Utilizarea acestui regim poate reduce semnificativ impactul sarcinii fiscale asupra unei afaceri în curs de dezvoltare.

În cazul LLC, este mai oportun să se utilizeze un regim de impozitare simplificat în conformitate cu sistemul „venit minus cheltuieli”. Selectarea acestui mod vă permite să calculați baza impozabilă pe baza venitului net.

Care este marcajul pentru materialele de construcție

După cum am menționat deja mai sus, nivelul majorării mărfurilor pentru materialele de construcție variază de la cincisprezece la cincizeci la sută. Cu toate acestea, atunci când dezvoltați o politică de prețuri, este foarte important să luați în considerare mai multe nuanțe. Una dintre aceste nuanțe este caracteristicile economice ale regiunii. Trebuie să înțelegem că produsele de elită destinate persoanelor cu venituri mari vor rămâne nerevendicate în provinciile mici.

Un alt factor important este costul produselor de la concurenți. Pentru a-și atrage clienții, este necesar să stabiliți prețuri cu câteva procente mai mici decât în \u200b\u200bmagazinele oponenților.

Ce să faci cu concurenții

Atunci când creează un magazin de construcții cu scop general, un antreprenor trebuie să fie pregătit să concureze cu marile lanțuri de retail. Singura modalitate de a obține trafic mare de clienți este prin disponibilitatea produselor extrem de specializate. Pentru a introduce astfel de produse în sortiment, vor fi solicitați vânzători competenți care să cunoască toate caracteristicile produselor prezentate.

Un alt avantaj important al magazinelor mici este locația lor convenabilă. Multe mari centre de cumparaturi situat mai aproape de periferia orașului, ceea ce poate fi incomod pentru majoritatea clienților. O altă modalitate de a câștiga competiția este de a coopera cu clienți mari sub forma companiilor de construcții. Încheierea unor astfel de contracte poate crește semnificativ profitabilitatea afacerii.

Suma investiției într-un magazin de hardware va depinde de formatul în care deschideți

Concluzii (+ video)

În acest articol, am examinat întrebarea despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero. Pentru a stăpâni această piață, un antreprenor are nevoie de un plan de afaceri bine dezvoltat, construit luând în considerare toate subtilitățile și nuanțele acestui domeniu. Prezența unui ghid pas cu pas simplifică foarte mult implementarea proiectului și previne apariția riscurilor posibile.

În contact cu

Etichete de căutare:

Cum se creează vânzări de materiale de construcție pe internet

În ciuda situației macroeconomice dificile, piața vânzărilor online de materiale de construcție din Rusia este în creștere. Mai mult, acest lucru nu se întâmplă în ciuda, ci mai degrabă din cauza crizei, care a forțat producătorii mari să caute noi oportunități de a-și comercializa produsele. Aceasta este concluzia la care au ajuns participanții la masa rotundă „Internetul în serviciul de vânzare. Strategii eficiente pentru tranzacționarea online a materialelor de construcție. " În același timp, potrivit specialiștilor, producătorii de materiale de construcție nu ar trebui să se grăbească pe internet, ca de cap.

Vânzările sunt în creștere la marii comercianți cu amănuntul

În general, piața vânzărilor online din Rusia nu este atât de mare din punct de vedere al volumului: aproximativ 2,5-3% din cifra de afaceri a mărfurilor din Rusia. Nu este surprinzător faptul că, potrivit directorului comercial al ediției online „East West Digital News” Vlada Shirobokova, creșterea este observată în aproape toți parametrii principali. Vânzările în ruble, bucăți și numărul de comenzi sunt în creștere.

În același timp, regiunile cresc mai repede decât ambele capitale. Acest lucru se datorează tocmai faptului că la Moscova și Sankt Petersburg piața de vânzare cu amănuntul online este mai saturată și concurența este mai dură. O altă tendință: până la 50-60% din comenzi provin telefoane mobile și tablete.

Cei mai mari jucători prezintă cea mai bună creștere, datorită faptului că au traficul principal și au construit relații cu clienții. În general, aproximativ 600 de jucători sunt implicați în comerțul cu amănuntul online din Rusia, dar numai trei până la cinci dintre ei pot fi numiți foarte mari.

În general, Rusia în acest sens este doar la începutul drumului. În acest segment, avem doar 3,5 achiziții pe cap de locuitor pe an. China este liderul pieței globale de vânzare cu amănuntul online, urmată de Statele Unite, urmată de Marea Britanie și Franța.

„Faptul că nu suntem printre lideri este de fapt un fenomen pozitiv”, spune Vlad Șirobokov. - Indiferent de orice perturbare din economia noastră, avem loc să ne dezvoltăm.

Apropo, potrivit șefului departamentului de vânzări industriale de la Yandex Serghei Timokhin, Nișă DIY ( do aceasta tu — (eng.) do it yourself - un lanț de magazine pentru construcții și reparații — Ed.) iese în evidență din contextul general al vânzărilor online.

„În general, numărul cererilor către segmentul DIY crește de la an la an”, spune Sergey Timokhin. - Aceasta este în mod clar o tendință pozitivă. Comparativ cu electronica și moda, unde interesul scade astăzi, căutările pe utilizator în bricolaj cresc.

Cât costă construirea unui site web

Astăzi pe piața materialelor de construcție, mulți companii mari încercând să găsească noi oportunități de comercializare a mărcilor lor. Unul dintre aceste canale este Internetul. S-ar părea că a lansat un site web, a stabilit un complex de operațiuni de serviciu de comandă (îndeplinire) și totul va fi bine. Dar nu era acolo ...

Potrivit Directorului de Comerț pe Internet „ Leroy Merlin» Nikolay Kozak, aici sunt câteva probleme serioase cu care va trebui cu siguranță să te confrunți. Prima dintre ele este gradul de pregătire al propriei echipe pentru o astfel de inovație.

„Aș recomanda să începeți transformarea structurală în companie”, recomandă expertul. - Pentru că angajații care lucrează în magazinele „de piatră” vor începe să intre în panică: spun ei, internetul ne ia vânzările, în curând vom fi concediați etc.

Sunt de acord cu Nikolai Kozak și șeful de soluții IT din afacerea Saint-Gobain Olga Kuznetsova.

- Când există un departament de marketing pentru un grup de produse, care are propria strategie și propria viziune, atunci când construiți vânzări online, trebuie să ascultați pe toată lumea, să le oferiți tuturor un loc pe site, - specialistul își împărtășește experiența. - De ce este bannerul nostru pe ultimul loc, de ce imaginea noastră nu este aceeași etc.? În mod ciudat, sună, dar este foarte dificil să negociezi cu colegii tăi. Orice comunicare multifuncțională, atunci când mai multe departamente sunt implicate în proces, aceasta este o disertație separată ...

A doua provocare este logistica. La ce e bine rețea de vânzare cu amănuntul, absolut inadecvat pentru internet. Aceasta este o poveste complet diferită, care necesită investiții uriașe și o abordare diferită.

Ei bine, al treilea „coșmar” îl reprezintă sistemele IT, cu care va trebui să vă familiarizați în detaliu.

- Trebuie să aflați ce este lansarea platformelor digitale, care este ID-ul unui produs, client, comandă - avertizează Nikolai Kozak. - Și va trebui, de asemenea, să înțelegeți ce este asistența 24/7 și cât de înfricoșător este când site-ul dvs., pe care sute de mii de clienți „aterizează” în fiecare zi, cade brusc și trebuie să se facă ceva urgent cu el ...

Potrivit expertului, pentru ca vânzările online să aibă succes, o companie care a decis să intre online va trebui să recruteze o echipă de „oameni foarte uimitori” la un nivel de bază, care, pe de o parte, cunosc bine clientul și comerțul cu amănuntul, iar pe de altă parte, privesc înainte și sunt gata să stăpânească noi mecanisme de vânzare.

Mai există o problemă - relația cu distribuitorii offline. De exemplu, unii experți spun că lansarea vânzărilor pe internet nu este o afacere de un an. Producătorul trebuie să construiască în mod clar relații între comercianții cu amănuntul online și distribuitorii offline și să înțeleagă modul în care aceste două canale vor interacționa pe același teritoriu.

Dacă rezumăm toate aceste „daruri”, atunci lansarea unui astfel de site Internet, potrivit experților, va costa producătorului aproximativ 10 milioane de ruble.

Cât de profitabil este vânzarea pe internet

De asemenea, trebuie să fiți conștienți de faptul că vânzările online nu sunt un panaceu, ci doar unul dintre canalele de distribuție. În primul rând, prețul unui produs pe un site web al mărcii este adesea mai mare decât cel al unui distribuitor. Deoarece acest preț este rezultatul negocierilor dintre directorul de intrare și directorii de direcție, partenerii și concurenții din cadrul companiei. La urma urmei, dacă un distribuitor vinde o singură marcă, atunci pe site nu vă veți permite acest lucru.

În al doilea rând, nu întreaga linie de produse poate fi vândută prin rețea. Șef al Departamentului Central pentru Marketing și Vânzări al Grupului KNAUF CIS Alexey Zimin, de exemplu, că există bunuri care sunt mai bune și mai convenabile de a vinde numai prin intermediul distribuitorilor: aceștia vor oferi clientului toate consultările necesare la fața locului și vor arăta cum să lucreze cu ei.

Cu toate acestea, vânzările online au și avantaje incontestabile. Potrivit Olga Kuznetsova, atunci când cumpără bunuri de la un producător prin Internet, oamenii cred că vor primi un produs de calitate.

- Cineva vrea să cumpere online, deoarece primește informațiile necesare, - expertul împărtășește experiența sa. - I se pare că producătorul va oferi cele mai fiabile informații de înaltă calitate despre produs sau soluție.

Majoritatea comercianților privați caută materiale de construcție pe web, deoarece este mai convenabil de controlat fluxul de numerar... În cea mai mare parte, aceștia sunt oameni care este puțin probabil să facă reparații singuri, dar participă la luarea deciziilor. În plus, de regulă, maiștrii și maiștrii caută bunuri pe internet.

Unde vindeți

Dacă un producător decide să se conecteze singur, atunci, potrivit experților, este mai bine să începeți la Moscova sau la Sankt Petersburg. Aici piața este bine stabilită și este mult mai ușor să găsiți executanți pentru aceeași îndeplinire a comenzii. În capitaluri, puteți îmbunătăți experiența vânzării directe și a interacțiunii cu clienții. Dar nu ar trebui să uităm nici de regiuni.

„Regiunile sunt viitorul nostru”, subliniază Nikolai Kozak. - La un moment dat, un program excelent „Internet către fiecare școală” a fost implementat în țară pentru stabilirea comunicațiilor cu fibră optică. Ca urmare, pătrunderea internetului în regiuni a crescut semnificativ.

Nikolai Kozak recomandă începerea extinderii în subiecții federației din Ekaterinburg și apoi conectarea Novosibirskului și a altor regiuni cu orașe cu milioane de plus.

„Există modele care pot fi calculate, sunt destul de simple”, continuă specialistul. - Acesta este traficul pe site-ul dvs., salariul mediu din regiune, numărul de universități și magazine online. Ca urmare, este posibil să se atingă o rată medie de creștere de aproximativ 20% pe an.

Dacă nu ei înșiși, atunci cine?

Cu toate acestea, nu este deloc necesar să vă deschideți propriul site: lanțurile de bricolaj existente pot fi folosite și pentru a vinde cele mai populare mărci. Cele mai mari dintre ele sunt Leroy Merlin, al cărui raport dintre vânzările pe internet și cifra de afaceri totală a companiei din segmentul de retail ajunge la 7%, Home Decor - până la 7,3%. Această gamă include, de asemenea, rețele cunoscute precum OBI, Castorama, K-Rauta.

Petrovich și OTTO Group merită o mențiune specială. Aici, vânzările online ajung la 80%, deoarece pur și simplu nu au magazine „de piatră” unde ar putea veni clienții offline.

Aceste companii își îmbunătățesc în mod constant serviciile, investesc investiții decente în dezvoltarea strategiilor digitale, extind geografia vânzărilor și se concentrează pe soluții integrate.

Cu toate acestea, merită să reamintim că astfel de rețele nu sunt interesate să promoveze mărci, astfel încât lucrul cu acestea nu poate fi limitat doar la a le oferi bunurile spre vânzare. Trebuie să fiți pregătit pentru planificarea comună, modelarea rafturilor, cercetarea preferințelor clienților, până la crearea unui brand special special pentru vânzările online.

Oricum ar fi, situația pieței se schimbă constant. Tendințele de consolidare sunt acum observate. Potrivit lui Vlad Shirobokov, 19 dintr-o sută de jucători sunt prezenți pe piața DIY într-un fel sau altul, dar într-un an vor fi 10 sau 15 dintre ei.

- Dacă în 2010, când utilizatorul a tastat interogarea „magazin”, unele mărci specifice au fost găsite acolo doar în 10% din cazuri, atunci în 2015 această cifră a ajuns deja la aproximativ 46%, - spune Serghei Timokhin. „Aceasta înseamnă că mulți utilizatori au o asociație și că un anumit grup de produse este asociat cu un anumit magazin.

Potrivit expertului, astăzi, în ceea ce privește atingerea cererii utilizatorilor, câștigă site-urile care își extind gama de produse. Cu toate acestea, există încă doar câteva magazine în Rusia care pot acoperi toate nevoile clienților.

„Viitorul aparține magazinelor care vor putea oferi utilizatorului o singură soluție, adică întregul set de ceea ce are nevoie pentru reparații sau construcții”, crede specialistul.

După cum puteți vedea, orice producător de materiale de construcție trebuie să facă vânzări online. Astăzi, acesta este probabil singurul canal de vânzări care arată, deși mic, dar în creștere. Ce metodă să alegeți: propriul site web sau rețelele DIY existente depinde de omul de afaceri însuși, în funcție de nevoile sale și de gradul propriului curaj.

„Și nu uitați de mobil”, amintește Vlad Șirobokov. - Dacă nu sunteți acum mobil, anul viitor nu veți fi nicăieri.

Pregătit de Alexander GUSEV, Evgeny GORCHAKOV

REFERINŢĂ

Conform informațiilor prezentate la masa rotundă, „Leroy Merlin” livrează mărfuri pe o rază de 300 km, „Saint Gobain” - 100 km. Returul mărfurilor de la „Leroy Merlin” este posibil în termen de 100 de zile la orice magazin al lanțului, de la „Saint Gobain” - în termen de 14 zile.

Ar putea fi util să citiți: