Prezentarea analizei SWAT. Analiza SWOT a activităților întreprinderii Coca-Cola LLC: identificare. Conducătorii industriei se schimbă

Finalizarea analizei SWOT este prezentare corectă rezultatele sale, formarea concluziilor și vectorul de dezvoltare a produsului, serviciului sau companiei analizate. Prezentare SWOT analiza trebuie să conțină un raport detaliat pentru a evita erorile în interpretarea informațiilor pregătite.

Plan de prezentare

Prezentarea rezultatelor și concluziile la Analiza SWOT are blocuri semantice clare descrise mai jos.

rezumat

Prima secțiune este Rezumatul. Este un rezumat al tuturor sugestiilor și concluziilor cheie care au rezultat din analiza SWOT. Acest format de prezentare a datelor este cel mai eficient și general acceptat în practica mondială. Vă permite să înțelegeți vectorul prezentării dvs.

Introducere

A doua secțiune este o secțiune introductivă. În acest paragraf al prezentării, spuneți-ne despre principalele obiective ale analizei SWOT și ce factori ai mediului extern și intern au fost analizați și luați în considerare.

Formular SWOT de bază

În a treia secțiune, demonstrați forma de bază a SWOT într-o matrice simplă de patru cadrane: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Din punct de vedere istoric, acest formular a fost un format convenabil pentru prezentarea tuturor rezultatelor pe 1 pagină. De dorit în Forma SWOT aranjați imediat factorii în ordinea importanței și priorității (de la cel mai important la cel mai puțin important). Importanța și prioritatea ridicată sunt ușor de definit: cu cât este mai mare impactul asupra vânzărilor și profiturilor, cu atât este mai mare prioritatea.

Nu trebuie să includeți mulți factori. Este suficient să vă concentrați pe 6-8 factori cheie pentru fiecare categorie (maxim). Prea mulți încurcă audiența și îi împiedică să acorde prioritate și să se concentreze asupra elementelor importante. Factorii care sunt în prezent retrogradați pe fundal datorită nesemnificativității lor pot fi utilizați în următorul val de analiză.

Date

Datele vorbește primul este sloganul cheie al tuturor prezentărilor. Pregătiți o ilustrare a dovezilor pentru fiecare factor din analiza SWOT. Acest lucru va ajuta la justificarea factorilor selectați și a priorității acestora.

concluzii

A cincea secțiune este constatările cheie ale analizei SWOT. Unul dintre formatele de prezentare convenabile este.

Plan de acțiune tactică

Secțiunea finală a prezentării ar trebui să meargă întotdeauna - un plan de acțiune cu termene aproximative și resursele necesare. Fără un astfel de plan, toate cele de mai sus erau doar cuvinte. Într-o analiză SWOT, se așteaptă îndrumări specifice de la dvs.

vă permite să identificați și să structurați punctele tari și punctele slabe ale părților interne ale companiei, precum și potențialele oportunități și amenințări care există în mediul extern

Slide 2: Pentru ce?

„SWOT-introspecție”, pentru a înțelege unde să se mute în dezvoltarea carierei. Vă va ajuta să vă evaluați cu adevărat punctele forte și capacitățile, pentru a determina în mod clar asupra punctelor pe care va trebui să vă concentrați, o tehnică simplă vă va ajuta să găsiți soluția potrivită situației. Etapă

Slide 3: Acronimul a fost prezentat vizual de către profesorul Andrews sub forma unei matrice SWOT

Puncte slabe Amenințări Puncte tari Abreviere: Puncte tari - puncte tari Puncte slabe - puncte slabe Oportunități - oportunități Amenințări - amenințări

Diapozitivul 5: Analiza SWOT

Analiza SWOT poate fi efectuată: pentru companie în ansamblu, pentru domenii de afaceri individuale, pentru piețe individuale în care compania operează,

Slide 6: Analiza SWOT

înainte de a efectua o analiză SWOT, este necesar să se determine perioada de studiu în care va fi studiată interacțiunea companiei și Mediul extern... Aceasta poate fi: perioada actuală - punctele tari și punctele slabe existente ale companiei și situația actuală a pieței sunt cercetate, perspectivele pe termen scurt (în mod tradițional, în termen de 1-2 ani, în general, este determinat de gradul de turbulență al mediu), perspective pe termen mediu (în mod tradițional, în termen de 3-5 ani), perspectivă pe termen lung (prognozată pentru mai mult de 5 ani).

Slide 7: Etapele principale ale unei analize SWOT

„Scanarea„ contextului „mediului (căutarea și stabilirea principalelor tendințe problematice care pot afecta dezvoltarea subiectului). Pregătirea și inventarierea acțiunilor posibile Analiza externă a oportunităților și amenințărilor (identificarea parametrilor „mediului” companiei care nu sunt disponibili pentru controlul acesteia, dar care îi pot afecta în mod semnificativ activitățile) Analiza internă a punctelor tari și a punctelor slabe (identificarea și analiza factorilor controlabili care poate accelera sau încetini dezvoltarea companiei în zona de interes) Planificarea acțiunilor posibile (evidențierea acțiunilor care vor maximiza utilizarea punctelor forte ale companiei și vor nivela punctele slabe) Evaluarea și alegerea strategiei

Slide 8: Matrice de analiză SWOT

Diapozitivul 9: Oportunități și amenințări

Oportunitățile de piață sunt schimbări favorabile în mediul extern care pun compania într-o poziție mai bună pe piață decât astăzi (deteriorarea pozițiilor concurenților, o creștere accentuată a cererii, apariția de noi tehnologii pentru producția produselor dvs., o creștere a nivelul veniturilor populației etc.) oportunități care există pe piață, dar numai acelea care pot fi utilizate de companie pentru a obține un avantaj. Amenințări de piață - evenimente, a căror apariție poate avea un efect negativ asupra companiei dvs. (noi concurenți care intră pe piață, creșterea impozitelor, schimbarea gusturilor consumatorilor, scăderea natalității etc.)

Diapozitivul 10: Oportunități și amenințări

Factori de concurență (numărul principalilor concurenți, disponibilitatea bunurilor de substituție pe piață, înălțimea barierelor de intrare și ieșire din aceasta, distribuția cotelor de piață între principalii participanți la piață etc.) Factori de cerere (capacitatea pieței, rata de creștere sau declin a acestuia, structura cererii pentru produsele companiei dvs. etc.) Factori de vânzare (trebuie să acordați atenție numărului de intermediari, prezenței rețelelor de distribuție, condițiilor de aprovizionare cu materiale și componente etc.) .) Factori economici (rata rublei (dolar, euro), rata inflației, variația nivelului de venit al populației, politica fiscală a statului etc.) Factori politici și juridici (nivelul stabilității politice în țară, nivelul de alfabetizare juridică a populației, nivelul de respectare a legii, nivelul de corupție în guvern etc.) Factori științifici și tehnici (nivelul de dezvoltare a științei, gradul de implementare a inovațiilor (produse noi, tehnologii ) în productie industriala, nivel sprijinul statului dezvoltarea științei etc.) Factori socio-demografici (dimensiunea și vârsta și structura de gen a populației din regiunea în care își desfășoară activitatea întreprinderea, ratele de natalitate și deces, nivelurile de ocupare etc.) Factori socio-culturali (tradiții și sistem de valori societății, cultura existentă a consumului de bunuri și servicii, stereotipurile existente ale comportamentului oamenilor etc.) Factori naturali și de mediu (zona climatică în care își desfășoară activitatea compania, starea mediul, atitudinea publicului față de protecția mediului etc.) Factori internaționali (nivelul de stabilitate în lume, prezența conflictelor locale etc.)

Diapozitivul 11: Matricea oportunităților

Diapozitivul 12: Matrice de amenințare

Diapozitivul 13: Puncte tari și puncte slabe

Punctele forte ale unei întreprinderi sunt cele la care excelează sau unele caracteristici care vă oferă oportunități suplimentare. Puterea poate sta în experiența pe care o aveți, accesul la resurse unice, disponibilitatea tehnologiei avansate și echipamente moderne, personal înalt calificat, calitatea înaltă a produselor dvs., popularitatea dvs. marca etc. Punctele slabe sunt lipsa a ceva important pentru funcționarea întreprinderii sau ceva care nu a fost încă posibil în comparație cu alte companii și o pune într-o poziție dezavantajoasă (gama prea îngustă de produse, reputația proastă a companiei pe piață, lipsa de finanțare, nivel scăzut de servicii etc.) n.) Punctele tari și punctele slabe ar trebui luate în considerare în raport cu concurenții.

Slide 14: Matrice extinsă

Slide 15: Matrice extinsă

OPORTUNITĂȚI 1. Apariția unui nou rețea de vânzare cu amănuntul 2. etc. AMENINȚĂRI 1. Apariția unui concurent major 2. Etc. PUTERI 1. Produse de înaltă calitate 2. 3. Etc. 1. Cum să profitați de oportunități Încercați să introduceți numărul de furnizori ai unei noi rețele, concentrându-vă pe calitatea produselor noastre 2. Cum să reducem amenințările Împiedicând clienții noștri să se mute la un concurent informându-i cu privire la calitatea înaltă a produse DEBILITĂȚI 1. Cost ridicat de producție 2 3.etc. 3. Cum să depășim punctele slabe în detrimentul oportunităților Într-o rețea nouă pentru a găsi un cumpărător care este gata să cumpere la prețul propus 4. Cele mai mari pericole pentru companie Un concurent emergent poate oferi pe piață produse similare cu preturi mici

Diapozitivul 16: Scopul analizei

Ce trebuie să faceți Instrucțiuni care combină avantaje și oportunități punctele slabe ale companiei

Ultimul diapozitiv al prezentării: Analiza SWOT: Avantaje și dezavantaje ale metodei

Avantaje Dezavantaje Simplitate Instrumentare insuficientă: nu este foarte clar ce să facem cu listele rezultate Oferă multe opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor Nu există criterii de selecție din lista de opțiuni

Principalele direcții ale dezvoltării analizei SWOT, cartografierea în model a schimbărilor dinamice ale companiei și ale acesteia mediu competitiv luarea în considerare a rezultatelor analizei companiei și a mediului concurențial al acesteia utilizând modele clasice de planificare strategică; dezvoltarea modelelor SWOT luând în considerare diverse scenarii de dezvoltare a situațiilor de pe piață

Reguli de analiză SWOT 1. Definiți cu atenție sfera fiecărei analize SWOT 2. Înțelegeți diferențele dintre elementele SWOT: puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări 3. Punctele tari și punctele slabe pot fi considerate ca atare numai dacă sunt percepute ca atare de către cumpărători 4. Fii obiectiv și folosește date versatile 5. Evită limbajul lung și ambiguu

Etape ale analizei SWOT 1. Definirea scopului analizei SWOT 2. Identificarea punctelor tari și a punctelor slabe 3. Identificarea oportunităților și amenințărilor pieței 4. Clasarea și clarificarea formulării punctelor tari și a punctelor slabe 5. Clasarea și clarificarea formulării oportunităților și amenințărilor pieței 6 Formarea matricei SWOT 7. Formularea criteriilor pentru alegerea unei strategii 8. Analiza strategiilor „respinse” 9. Estimare aproximativă a costului strategiei alese 10. Aprobarea strategiei

Etapa 2 Punctele tari pot arăta astfel: Bună reputație a companiei cu clienți obișnuiți Calificare ridicată a angajaților Conștientizarea pieței Competența managementului Disponibilitate resurse financiare Protejat împotriva presiunilor competitive puternice Superioritatea tehnologică Avantajele costurilor ...

Etapa 2 Exemplu de puncte slabe Prezența echipamentelor învechite în unele domenii Rentabilitate scăzută a produsului principal Monitorizare slabă a procesului de implementare a strategiei Probleme de intrproducție Întârzieri în cercetare și dezvoltare Cunoaștere insuficientă a pieței și a inovațiilor de piață ...

Etapa 3 Exemplu de oportunități Intrarea pe piețe noi în două regiuni învecinate Extinderea gamei de produse prin achiziționarea unui număr de produse de la parteneri Eliberarea produselor conexe Segmentarea mai aprofundată a pieței și o politică de preț flexibilă Utilizarea resurselor de credit pentru promovarea unui nou proiect Conectarea la unul nou program de statîntr-un stadiu incipient Folosind suporturi prietenoase pentru „promovare” serie nouă mărfuri Deschiderea unui centru de service pentru repararea și reînnoirea modelelor vechi etc.

Etapa 3 Exemplu de amenințări Posibilitatea reală a unor noi concurenți din alte industrii Creșterea vânzărilor unui produs de schimb Încetinirea creșterii pieței Politica comercială nefavorabilă a autorităților Creșterea rolului furnizorilor datorită extinderii acestora Necesități și gusturi ale cumpărătorilor Schimbări demografice nefavorabile , dificultăți în recrutarea de noi angajați etc.

Etapa Măsuri compensatorii pentru principalele amenințări Amenințări Măsuri compensatorii Rolul crescător al furnizorilor datorită extinderii lor Monitorizarea activă a furnizorilor străini, căutarea materiilor prime similare Creșterea vânzărilor de produse de substituție și publicitatea lor agresivă Program special de formare pentru comercianți și dealeri, publicații în mass-media prietenoasă despre pericolele produselor substitutive Lăsarea specialiștilor puternici în alte industrii, dificultatea de a găsi altele noi Dezvoltarea unui sistem contractual pentru a reține specialiști puternici și a atrage oameni noi de pe piață ... ...

Stadiul formatului matricei de analiză SWOT Oportunități Amenințări Intrarea în regiuni Centru de servicii Ofertă pentru presiunea furnizorilor VIP Produse înlocuitoare Îngrijirea specialiștilor Puncte tari Acțiuni strategice 1 Acțiuni strategice 2 Reputație Managementul costurilor Pernă financiară Puncte slabe Acțiuni strategice 3 Acțiuni strategice 4 Politică de stabilire a prețurilor Asortiment de îmbătrânire Lipsă de feedback

Etapa Întrebări principale pentru formarea strategiilor de graniță Oportunități Amenințări Intrarea în regiuni Centru de servicii Ofertă pentru presiunea furnizorilor VIP Produse înlocuitoare Îngrijirea specialiștilor Puncte forte Acțiuni strategice 1 Acțiuni strategice 2 Reputație Managementul costurilor Pernă financiară Cum se utilizează punctele tari și oportunitățile? Cum să respingem amenințările în detrimentul punctelor forte? Puncte slabe Acțiuni strategice 3 Acțiuni strategice 4 Politică de stabilire a prețurilor Sortiment de îmbătrânire Lipsă de feedback Cum se utilizează oportunitățile pieței pentru a neutraliza punctele slabe? Ce trebuie făcut dacă slăbiciunile și amenințările coincid. Poate schimba afacerea fundamental?

Etapa 6 Un exemplu de formare a unui câmp al strategiilor de frontieră Oportunități Amenințări Intrarea în regiuni Centru de servicii Ofertă pentru VIP Presiunea furnizorilor Produse substitutive Îngrijirea specialiștilor Puncte forte Acțiuni strategice 1 Acțiuni strategice 2 Reputație Managementul costurilor Pernă financiară Căutare de parteneri în regiuni seminar interregional ... Dezvoltarea prețurilor speciale pentru noi regiuni Crearea unui centru de servicii și grup pentru colectarea informațiilor de la clienți ... Puncte slabe Acțiuni strategice 3 Acțiuni strategice 4 Politica de stabilire a prețurilor Asortiment de îmbătrânire Lipsa de feedback Organizarea unui depozit mare, achiziționarea de materii prime "pentru utilizare viitoare" Tranziție către sistem contractual cu experți renumiți ... Căutați furnizori alternativi O reducere bruscă a gamei, concentrarea pe un segment de piață ...

Analiza SWOT din etapa 10 vă permite să testați strategia cu obiectivele proprietarului, buget, estimare (trebuie să evaluați fezabilitatea în detrimentul propriei și bani împrumutați) disponibilitatea materialului și resurse umane(proprii și recent atrași)

Slide 2

ANALIZA SWOT

1965, Harvard Business School

Slide 3

„Acostarea” mediului intern și extern Instrument pentru o analiză cuprinzătoare a factorilor interni și externi Analiza comparativă O gamă largă de utilizări

Diapozitivul 4

Punctele tari sunt resursele și capacitățile companiei, care sunt esențiale pentru implementarea unei strategii în care depășește concurenții. Punctele slabe sunt resursele și capacitățile companiei, care sunt esențiale pentru implementarea strategiei sale, prin care este inferioară concurenților sunt astfel de condiții în mediul extern care pot ajuta compania să își implementeze cu succes strategia Amenințările sunt astfel de condiții în mediul extern care pot împiedica eforturile companiei de a-și implementa cu succes strategia

Diapozitivul 5

Matrice de analiză SWOT Principalele etape ale analizei: primare și elementare Probleme: toți factorii sunt luați în considerare; „Ce este ce” matricea SWOT. S-puncte forte O-oportunități W puncte slabe Amenințări T.

Diapozitivul 6

Analiză SWOT avansată (strategii SWOT) О - oportunități - Т - amenințări S - puncte forte SO ST W - puncte slabe WO WT

Diapozitivul 7

Școala postuniversitară de management al Universității de Stat din Sankt Petersburg - analiza hotelului Astoria.

Diapozitivul 8

Sarcinile și obiectivele muncii

Scopul acestei lucrări este de a efectua o analiză SWOT a Hotelului Astoria. Analiza SWOT va permite să se determine poziția strategică reală a companiei și să arate dacă strategia corespunde oportunităților reale și poziției pe piața relevantă. Ca rezultat al muncii, vor fi evidențiate punctele tari și punctele slabe, oportunitățile și amenințările mediului extern. Ca urmare, vor fi propuse posibile strategii pentru dezvoltarea hotelului.

Diapozitivul 9

Matrice de analiză SWOT primară

Punctele tari ale standardelor de servicii, deoarece Astoria face parte din lanțul Rocco Forte Hotels. Dezvoltarea infrastructurii hoteliere. Atmosfera unică a hotelului. Spirit de echipă, valori comune ale personalului. Locația unică a hotelului. Valoarea istorică a hotelului. Puncte slabe mentalitatea personalului rus, care împiedică sectorul serviciilor. Utilizarea insuficientă a tehnologiilor de gestionare soft. Promovarea insuficientă a hotelului folosind instrumente de marketing. Poziționare insuficientă pe segmentul de afaceri.

Diapozitivul 10

Matrice de analiză SWOT primară

Oportunități Atractivitatea din ce în ce mai mare a Sankt-Petersburgului ca capitală europeană. Interesul oamenilor pentru fenomene neobișnuite (fenomenul unic al „nopților albe”). Investiții în afaceri hoteliere de la guvern. Programe inovatoare de atragere a turiștilor. Atragerea unui nou grup de clienți, cum ar fi locuitorii orașelor. Amenințări Piața muncii slăbită și lipsa de personal cu experiență. Legislație care complică dezvoltarea afacerii hoteliere. Infrastructură urbană subdezvoltată. Posibilă agravare a relațiilor de politică externă Afaceri cu fluctuații sezoniere. Reconstrucția portului maritim și atragerea unui flux mare de turiști „de o zi”. Sosirea de noi jucători pe piață.

Diapozitivul 12

WO Încheierea contractelor cu marii operatori turistici occidentali pentru promovarea programelor hoteliere pe piața turistică internațională. Organizarea unui centru de instruire pentru personalul de bază. Dezvoltarea de programe de păstrare a personalului, pachete de stimulente eficiente. Dezvoltarea unui program special pentru cercetarea așteptărilor clienților hotelului.

Diapozitivul 13

ST Creează-ți propriul centru de instruire pentru servitoare. Dezvoltarea de programe de 5 zile (și mai mult) pentru turiști. Dezvoltarea legăturilor cu marile centre de afaceri pentru a atrage partea rusă a oamenilor de afaceri (cazare, mese rotunde, seminarii etc.).

Diapozitivul 14

Rezultatele analizei SWOT

Compania ocupă o poziție stabilă pe piață și are o cotă de piață destul de mare. Compania are multe puncte forte, dar există și puncte slabe care trebuie abordate. Folosirea oportunităților pentru a se traduce în puncte forte. Mediul extern al companiei este în multe privințe contradictoriu, oferă oportunități mari, dar și plin de amenințări. Este necesară monitorizarea lor constantă. Sub rezerva prognozării situației pieței și alegerii strategiei potrivite de dezvoltare, hotelul își va consolida poziția doar în viitor.

Diapozitivul 15

Probleme de analiză SWOT:

Sunt luați în considerare toți factorii? Ce e ce? Nu oferă răspunsuri specifice (baza!) Mai degrabă, o reacție

Diapozitivul 16

Analiza celor cinci forțe ale concurenței

M. Porter, 1980

Diapozitivul 17

Caracteristici generale:

Aplicarea microeconomiei la analiza strategiilor firmelor Cele cinci forțe ale concurenței într-o industrie Evaluarea atractivității unei industrii Bază pentru dezvoltare strategii competitive

Diapozitivul 18

Amenințarea apariției de noi concurenți (newentrants). Cât de ușor sau dificil este pentru noii participanți să înceapă să concureze, care sunt barierele. Amenințarea înlocuitorilor. Cât de ușor este să înlocuiți un produs sau serviciu, în special pentru a reduce costurile. Puterea de negociere a clienților. Cât de puternică este poziția cumpărătorilor. Pot comanda cantități mari împreună. Puterea de negociere a furnizorilor. Cât de puternică este poziția vânzătorilor. Există mulți furnizori potențiali sau doar câțiva - un monopol? Nivelul de intensitate al rivalității dintre jucătorii existenți. Există o concurență puternică între jucătorii existenți? Există un jucător dominant sau toată lumea este egală ca putere și dimensiune?

Diapozitivul 19

Schema de analiză a concurenței în industrie:

Amenințarea cu bunuri de substituție Puterea de piață a clienților Puterea de piață a furnizorilor Amenințarea de noi concurenți Înlocuitori Concurenți Rivalitate între firme existente Potențiali concurenți Furnizori Clienți

Diapozitivul 20

Amenințarea sosirii de noi concurenți:

Economii de scară Investiții de capital necesare Lipsa accesului la tehnologie Lipsa accesului la canalele de distribuție Angajamentul consumatorilor Legislație și activitate guvernamentală Lipsa efectelor de învățare

Diapozitivul 21

Amenințarea produselor de substituție:

Înlocuirea unui produs cu un produs Înlocuirea unei nevoi Înlocuirea unei categorii de produse

Diapozitivul 22

Amenințarea produselor de substituție (2):

Disponibilitatea și disponibilitatea înlocuitorilor Competitivitatea înlocuitorilor în ceea ce privește calitatea și alte caracteristici Costurile consumatorului la trecerea la un înlocuitor: - preț mai mare - necesitatea de echipamente noi (suplimentare) - timp pentru testare - costuri morale

Diapozitivul 23

Puterea pieței furnizorilor:

Concentrarea furnizorilor Costuri ridicate de trecere la alt furnizor Probabilitatea unei concurențe directe între furnizor și cumpărător

Diapozitivul 24

Puterea de piață a cumpărătorilor:

Concentrarea cumpărătorilor Costuri reduse ale trecerii la un alt furnizor Amenințarea preluării de către cumpărător a furnizorului

Diapozitivul 25

Concurenți:

Nivelul de concentrare Bariere ridicate la ieșirea din industrie Diferențierea produselor Ciclul de viață al industriei

Diapozitivul 26

Modelul lui Porter. Răspunsuri la întrebări:

Este industria atractivă în comparație cu altele? Ce factori din mediul macro afectează puterea concurenței? Se pot schimba aceste forțe? Cum? Care este poziția principalilor noștri concurenți în raport cu aceste forțe? Cum pot fi influențate forțele concurenței?

Diapozitivul 27

Conducătorii schimbării industriei:

Dezvoltarea internetului și a comerțului electronic Globalizare în creștere Modificări ale dimensiunii rentabile a firmei Noul rol al factorului de timp în concurență Creșterea (scăderea) cererii de bunuri standard Modificări în politica publică și reglementări Modificări ale valorilor sociale și norme de viață

Diapozitivul 28

Probleme:

Factorii din industrie reprezintă mai puțin de 20% din diferențele de profitabilitate între industrii. Problema definiției industriei

Vizualizați toate diapozitivele

Descrierea prezentării pentru diapozitive individuale:

1 diapozitiv