De unde începe o pornire? Ce este o companie de început? Cum să începi o afacere similară. Afaceri de gastronomie și restaurante

Toată lumea știe că îți poți organiza propria afacere. De exemplu, pentru a construi un hotel pe malul mării. De asemenea, toată lumea știe aproximativ ce trebuie făcut pentru acest lucru: achiziționarea unei bucăți de teren, întocmirea unui pachet de documente, crearea unui proiect, calcularea unei estimări, începerea și terminarea construcției, găsirea personalului instruit, nu săriți peste publicitate și apoi undeva în cinci-zece ani, cu un succes În cursul activității, capitalul investit va plăti, iar afacerea va începe să genereze venituri.

Aceasta este o versiune clasică a fondării și dezvoltării unei afaceri, care necesită investiții financiare considerabile, existând și acest lucru: creatorii celebrului joc pe calculator Păsări Angree câțiva ani au câștigat aproape 56 de milioane de euro cu o investiție de 100 de mii. Or Facebook, al cărui cost aproximativ este de 100 de miliarde de dolari. SUA și asta cu o investiție relativ minimă.

Puteți da o mulțime de astfel de exemple - acestea sunt proiecte VKontakte, Odnoklassniki și cunoscutul Google... Toți sunt deopotrivă prin faptul că au parcurs un drum rapid dezvoltare de succes, s-au bazat pe ideile inovatoare ale creatorilor lor și nu au necesitat mare lucru capital de pornire... Acestea sunt startup-uri. Proiecte, idei, tehnologii IT. Nu pot fi atinși, dar pot aduce miliarde creatorilor lor.

Definiții importante

Un start-up (start-up) este o companie recent creată și lansată, de obicei cu limită capacități financiare și un număr mic de oameni care lucrează în ea. Activitățile sale nu se bazează neapărat pe tehnologii IT, cum cred mulți din greșeală, ci pe idei inovatoare legate de medicină, nanotehnologie, internet sau orice alt domeniu. O pornire este o firmă, o organizație, oricare alta entitate... Este extrem de incorect să apelăm acest termen la orice serviciu de internet, site sau proiect de succes.

Un startup este o persoană care a creat un startup și un angajat al unei firme.

Dezvoltarea unei startup-uri este imposibilă fără a atrage investitori. Aceasta poate fi:

Fond de risc - o companie care investește în proiecte inovatoare, riscante, care, potrivit cercetărilor, pot aduce ulterior profituri bune.
Ingerii de afaceri - persoane care sunt gata să finanțeze o startup chiar și în stadiul de dezvoltare și se așteaptă să primească interes pe termen lung din profituri.

Principala caracteristică distinctivă a unui startup este tinerețea sa. După câteva luni de funcționare, compania fie devine o afacere destul de reușită, fie încetează să mai existe. Punct-cheie este dorința de a găsi și oferi o soluție complet nouă pentru o problemă, un serviciu sau produs necunoscut. Prin urmare, în primul rând, este creativitate și inovație.

Și, la rândul său, noutatea este legată indisolubil de incertitudine și incertitudine, deoarece compania trebuie să efectueze de la zero toate acțiunile. Aceasta include determinarea politicii de preț și a metodelor de plată, precum și studierea publicului interesat de produsul lor și planificarea unei strategii de dezvoltare viitoare și multe altele. De aici urmează o asemenea trăsătură de pornire, precum căutarea unui model de comportament pe piață.

Istoria originii

Termenul englez "start-up" în sensul său actual s-a născut în SUA, în apropiere de San Francisco, în Silicon Valley în 1939. Acesta este locul unde s-au adunat aproape toate companiile care au dezvoltat tehnologia informației. Practic, succesul văii este indisolubil legat de apariția primei start-up - când doi absolvenți de la Stanford, William Hewlett și David Packard, au fondat întreprinderea care a devenit ulterior uriașul renumit mondial Hewlett-Packard.

Alte exemple clasice de startup-uri de succes sunt:

Microsoft a fost fondată în 1975 de Bill Gates și Paul Allen.
Fondată în 1976 de Steve Jobs, Steve Wozniak și Ron Wayne, care s-au alăturat puțin mai târziu, măr Calculator inc.
Google a fost fondată în 1998 de Larry Page și Sergey Brin.

Foarte des în ultimii ani, start-up-urile sunt numite în mod greșit orice companie, proiect de internet sau site web cunoscut, care este cumva diferit de alții. De exemplu, printre rețelele populare Facebook, Odnoklassniki.ru, VKontakte, doar prima este o adevărată pornire, iar restul sunt clonele sale de succes, care sunt populare în principal în Runet.

Specificitatea muncii în Rusia

Tânăra piață de pornire din Rusia este acum în stadiul de creștere și dezvoltare rapidă. Dar tocmai datorită tinereții sale, el întâmpină mari dificultăți. În cei cincizeci de ani de existență a acestui sector în Occident, s-au dezvoltat acolo un fel de cultură inovatoare, mecanisme de susținere a inovațiilor și forme de investiții. Există mii de firme de capital de risc și business angels, investitori privați și, astfel, mii de oportunități de pornire. Nu este încă cazul în Rusia, de aceea este extrem de dificil să găsești surse de finanțare. Un alt semn distinctiv companie rusească este timpul pe care o firmă îl poate petrece în această etapă.

În versiunea clasică, care operează în Occident, se acordă un timp de 6-8 luni, după care, dacă ideea nu reușește, compania moare pentru a nu pierde timp și bani. În țara noastră, această etapă poate dura ani de zile, ceea ce este o greșeală.

De asemenea, soarta pornirii ruse, existența sau dezvoltarea sa ulterioară rămâne incertă datorită interesului scăzut al nostru companii mari în astfel de proiecte. Giganții occidentali monitorizează constant echipele apărute și le cumpără pe cele mai promițătoare. Nu avem o astfel de practică. Acesta este motivul pentru care investitorii străini își îndreaptă din ce în ce mai mult piața rusă.

Creare startup

În zilele noastre, orice persoană care ar dori să încerce singur în acest domeniu poate începe o pornire. Cel mai simplu mod de a face acest lucru, desigur, este în domeniul IT. Astăzi, a avea un laptop, o minte strălucitoare cu idei și dorința de a crea ceva neobișnuit pot fi suficiente pentru primii pași în acest domeniu.

Pentru a facilita sarcina, puteți urma aceste teze:

Identificați problema pe care o veți rezolva. Pentru fiabilitate, este mai bine să luați sfera reală și consumatorii reali care au dificultăți în ceva. Puteți afla vorbind cu clienții, ascultând, citind recenzii, comentarii și asigurându-vă că acesta este un subiect într-adevăr dureros, puteți încerca să găsiți modalități de rezolvare și implementare a proiectului. Opțiunea ideală ar fi semnarea scrisoare de garantie cu clientul care a exprimat problema, despre disponibilitatea lui de a coopera cu tine în viitor și de a-ți folosi produsul dacă problema este rezolvată cu succes.
Luați-vă timp pentru a optimiza produsul, aduceți-l în stare perfectă. Sarcina dvs. este de a crea o versiune de probă cât mai curând posibil și de a o oferi prietenilor, cunoscuților, clienților pentru testare. Și pe baza comentariilor lor, trebuie să o finalizăm, să lansăm următoarele versiuni și următoarele.
Nu amâna prima vânzare. Nu ar trebui să stai pe interfață ani de zile fără să încerci să implementezi ceea ce există deja. O pornire este o afacere, iar afacerea este accelerată. Aici trebuie să înțelegeți cât mai rapid dacă va avea succes, iar acest lucru necesită vânzări. Și dacă cumpărați un produs brut, acesta va fi un semnal că sunteți pe calea cea bună.
Nu pierdeți banii, în special banii pe care nu i-ați câștigat încă. Dacă ați investit într-o pornire fonduri proprii, sunteți la începutul călătoriei, nu ați primit încă o singură plată pentru produs, economisiți pe orice - birou, angajați, cărți de vizită și alte lucruri pe care le puteți face fără.
Dedicați cât mai mult timp posibil proiectului. Succesul unei întreprinderi depinde aproape 100% de cât de multă forță de muncă și timp este investită în ea. Dacă lucrați la un proiect timp de o oră pe zi, rezultatul este probabil mediocru.
Nu vă grăbiți să căutați investitori externi. Pe stadiul inițial este mai bine să te descurci singuri, să atragi prieteni, rude. Pentru a crea un model de încercare, nu aveți nevoie de atât de mulți bani. Dacă prototipul are succes, afacerea progresează și are nevoie de dezvoltare, atunci vă puteți gândi să atrageți un capital suplimentar. În plus, este mult mai ușor și mai profitabil să faci acest lucru cu un rezultat pozitiv gata.
Nu lăsa ideile până mâine. Dacă sunteți sigur de ceva, faceți proiectul imediat. Nu este nevoie să încetiniți căutarea unei echipe, discuții și alte lucruri. Începeți. Toate celelalte vor fi ajustate în acest proces. O pornire este o afacere a oamenilor tineri, impulsivi și fierbinți. Cu cât o persoană devine mai în vârstă, cu atât este mai puțin supusă impulsurilor și credința că o idee aparent nebună poate fi pusă în aplicare cu succes.
Nu vă descurajați dacă nu reușiți. Înainte de a porni o pornire, asigurați-vă că faceți tot posibilul. Sau poate doar o mică modificare a unui produs rău pentru a-l face vândut?

Cum să începeți să vă dezvoltați proiectul - în videoclip:

Procesul de transformare a unei startup-uri într-un proiect de succes constă în mai multe etape.

Etapele de dezvoltare

iniţiere... Această etapă se caracterizează prin prezența unei idei și uneori o probă de încercare a unui produs. Există inițiatori ai creării companiei, dar procesul de pornire a unei afaceri nu a început încă.
devenire... În această etapă, compania a fost deja creată, a început lansarea produsului, dar este încă brută, nu este finalizată și nu generează încă venituri. Format echipa de management, documentația întreprinderii este pusă în ordine.
Dezvoltare timpurie... Momentul câștigă avânt, compania câștigă prima popularitate și își ocupă locul pe piață, apare primul profit.
Expansiune... În această etapă, vânzarea produsului crește, compania atinge un profit stabil, și-a consolidat bine poziția pe piață și este capabilă să înceapă dezvoltarea proiectelor aferente.
Maturitate... Ultima etapă, în care compania, de regulă, ocupă o poziție de lider în industria sa și o pondere destul de mare din segmentul pieței, este extrem de profitabilă, toate procesele au fost elaborate, specialiști cu înaltă calificare lucrează în ea. În această poziție, compania începe de obicei să emită acțiuni sau poate fi vândută unui investitor adecvat.

Investitori și strângere de fonduri

Pentru ca o întreprindere să aibă succes, pe lângă o idee, este nevoie de o sursă bună de investiții. Sau mai multe. O pornire nu va supraviețui fără finanțare. În mod ideal, în fiecare etapă de dezvoltare, ar trebui să treacă la un nivel mai înalt de finanțare. Sursele pot fi:

Economii personale.
Mijloace de prieteni și membri ai familiei.
Crowdfunding. Un start-up poate face o prezentare a creierului său pe Internet și poate cere bani pentru dezvoltare. Pentru depunerea unei anumite sume, se promite de obicei un premiu. Acest tip de investiții este slab dezvoltat în Rusia, iar căutarea pe site-uri străine este complicată de faptul că un cont dintr-o bancă străină este necesar să retragă fonduri.
Credit. Spre deosebire de țările occidentale, unde există programe de împrumut concesional pentru start-up-uri, în Rusia puteți obține un împrumut de consum sau pentru dezvoltarea unei afaceri mici pentru această afacere. Un procent ridicat îi sperie pe oamenii de afaceri începători, ceea ce face ca proiectul să nu fie profitabil în primele etape ale dezvoltării.
Un înger de afaceri este un investitor la fiecare pornire la care visează. Pentru persoanele care au darul persuasiunii și cred în succesul proiectului lor, este foarte posibil să găsești astfel de investitori chiar și în Rusia, unde numărul lor crește în fiecare an.
Stat. Bugetul oricărei țări include fonduri pentru dezvoltarea de afaceri inovatoare. Dacă puteți îndeplini cerințele stricte, puteți obține un stabil asistență financiară la un procent redus.
Fonduri de risc. Este destul de dificil să obții astfel de investiții. Pentru a convinge oamenii care au o experiență practică extraordinară în astfel de probleme, trebuie să aveți o întreprindere cu adevărat strălucitoare și profitabilă.

Luarea unei decizii de asemenea necesită suficient perioadă lungă de timp... Fiecare sursă de finanțare are propriile nuanțe și probleme, dar credința în afacerea dvs. și perseverența în munca dvs. vă vor ajuta să depășiți aceste dificultăți.

Acceleratoare și incubatoare de afaceri

Incubatoarele și acceleratoarele sunt elemente importante în sistemul de pornire. Sfera activității lor este dezvoltarea companiilor în faza inițială, transformarea lor într-o afacere profitabilă. Ei lucrează simultan cu un număr mare de proiecte, reducându-le astfel riscurile.

Incubator - este specializat în dezvoltarea afacerilor la stadiul de idei. Aceasta este, de obicei, prima structură la care se poate transforma o pornire după familie și prieteni. Arsenalul incubatorului include programe de pregătire pentru dezvoltarea proiectelor, instruiri teoretice și practice care ajută la aplicarea cunoștințelor dobândite în practică.
Accelerator - lucrează deja cu o companie pregătită, care are o echipă proprie și un know-how care necesită investiții serioase. Esența programului este aproximativ aceeași, dar la un nivel mai profund legat de analiza activităților de investiții și comunicarea cu viitorii investitori.

Dacă o pornire lipsește o echipă sau un spațiu pentru a-ți dezvolta o idee, ar trebui să contactezi un incubator. Dacă o companie este înființată, dar are nevoie de sfaturi profesionale despre cum să o aducă afaceri mari - în acceleratorul ei.

Activitatea principală a incubatorului este consultarea, astfel încât orice start-up capabilă să plătească serviciile poate deveni clientul său. Pentru a deveni client al unui accelerator, trebuie să treceți selecția. Experți cu experiență vastă sunt implicați în activitatea lor și suplimentar resurse financiare... Sarcina acceleratorului este de a modela o pornire într-un produs de investiții atractiv într-o perioadă scurtă de timp. Foarte des, acceleratorii mari cooperează cu fonduri de capital de risc, care pot finanța ulterior o astfel de companie. Pentru a deveni clientul lor, proiectul propus trebuie să arate bune speranțe de succes.

Exemple de proiecte de succes

Există multe companii care și-au făcut proiectele reușite și extrem de profitabile într-un timp scurt. Acestea includ:

Wikipedia - cea mai extinsă enciclopedie Internet, unde numărul de articole crește în fiecare zi.
Youtube - cea mai mare bază de producție video.
Printre startup-urile care au devenit celebre în ultimii ani, se poate numi un producător de gadgeturi din China - Xiaomi... După ce a stabilit prețuri minime pentru dispozitive și oferindu-le o calitate decentă, compania a vândut anul trecut 18,7 milioane de unități de smartphone-uri și are și alte echipamente electronice la cerere în arsenalul său. Valoare de piață compania este de 10 miliarde de dolari. SUA cu o investiție de 507 milioane.
Ca un exemplu principal de pornire de succes pe piața rusă puteți aduce o companie "Introduce", fondat de Maxim Nogotkov. Activitatea ei s-a bazat pe ideea creării unui proiect care să includă magazine reale și online. Compania include mai mult de o sută de puncte de vânzare, operează în 40 de orașe rusești, puteți comanda mărfuri prin intermediul site-ului web, o aplicație specială într-un telefon mobil, un telefon fix sau direct într-un magazin. Astăzi, sortimentul de mărfuri include peste 35 de mii de articole.

O pornire rezolvă problema consumatorului, o rezolvă diferit față de alți jucători de pe piață. O startup este o companie tânără a cărei activitate se bazează pe o idee sau o tehnologie inovatoare.

Lansarea unei afaceri deja „testate” cu riscuri cunoscute și marje bine previzibile nu este o pornire. Schemele tradiționale, fără inovație, sunt afaceri ca de obicei. Deschiderea unei case de oaspeți nu este o pornire. Deschiderea unei pensiuni specializate pentru freelanceri, ceva dintre un hotel și un spațiu de coworking, este mai degrabă o pornire.

Sinteza ideilor.
Specializarea publicului.
Căutați noi scheme.

O idee originală este importantă - o pornire începe cu ea. De fapt, aceasta este o raritate. Majoritatea start-up-urilor funcționează conform principiului: avem o idee, o facem, nu funcționează, o schimbăm, nu funcționează, o dezvoltăm într-o direcție specială, nu merge, pe parcursul în care facem teste în diverse direcții. Nu merge, totul a dispărut și brusc, ceva accidental a lovit - incendii.

Iată o echipă care lansează jocuri de ani buni, dintre care multe ar putea fi hituri. Dar nu are succes, după o lungă perioadă de timp de bătaie împotriva peretelui, compania se pregătește să se închidă, lansează ultimul joc pe cel molestat și acesta este Engry Birds.

Nu este ideea care contează, este mai important să aduni o echipă și să începi să faci cel puțin ceva, să îți croiești calea către succes, să creezi un produs viabil.

Startup-ul încearcă modele bune de afaceri și modalități de a atrage clienții pentru a:

obțineți marje mai mari pe piața țintă
reduce semnificativ pragul pentru intrarea pe piața țintă,
găsiți soluții noi pentru.

Startup-ul are potențialul de a strânge mai mulți bani decât întreprinderile tradiționale de pe această piață, ceea ce explică și justifică experimentarea cu abordări netradiționale.

Start-urile încep adesea cu aproape niciun ban - pentru eforturile personale și timpul fondatorilor. Istoric, primul birou pentru astfel de companii se dovedește a fi adesea.

Avantajul unei porniri este flexibilitatea și posibilitatea de a abandona șabloane. Dezavantaje - mai multe oportunități de a arde, mai puține șanse de succes decât o afacere tradițională, cu un model pregătit și testat.

Realitatea startup-urilor este adesea departe de imaginea ideală - un grup de oameni cu gânduri similare. Din păcate, în spatele multor startup-uri există o dorință banală de a smulge banii investitorilor.

Ce este o pornire?

O companie nou creată, care în majoritatea cazurilor nu a fost încă înregistrată ca persoană juridică, este numită startup. Este construit pe tehnologii inovatoare sau idei noi.

Unul dintre punctele distinctive ale unei startup-uri este lipsa finanțării. Lansare în cuvinte simple Este o companie de garaj care poate apărea nu numai în sfera IT, ci și în oricare alta.

"Ce este o pornire?" astăzi aproape toată lumea va răspunde - acesta este un nou proiect de internet. Acest lucru se datorează în principal faptului că apariția acestui nume a contribuit la dezvoltarea de noi companii direct în industria de internet.

Principalul avantaj al unei startup-uri este disponibilitatea de a implementa inovații în viață chiar acum. O afacere nouă necesită o idee nouă și distinctă, care are cea mai mare cerere pe piață. În unele cazuri, investitorii sunt dispuși să plătească pentru ideea în sine, chiar și fără punerea în aplicare a acesteia. Adesea, această preferință este dată tinerilor startup-uri sub 25 de ani, deoarece de obicei acești oameni sunt pasionați de ideea lor, ideea îi captează complet și sunt pregătiți să plece pentru implementarea ei chiar mai mult de 100%.
Un alt factor important pentru obținerea succesului este o echipă bună și finanțarea obligatorie în suma necesară.

Etapele de dezvoltare a startup-urilor

Fiecare companie își alege propria cale de dezvoltare în mod independent, dar cel mai adesea etapele de pornire pot fi descrise astfel:

Pre-pornire - această etapă durează de la concepția ideii până la lansarea primului eșantion.
Prototipuri. Inițial, este creat un prototip, apoi o versiune alfa pentru testare.
Lansare de produse în masă. Această etapă începe cu creșterea și acoperirea unei nișe specifice pe piață, urmată de consolidarea și extinderea volumului de nișă. Și se încheie cu ieșirea din afacerea investitorilor care, după ce au obținut un profit, își vând partea lor investitorilor strategici sau ideologilor de pornire.

Unde să începi o pornire

Formați o idee, descrieți pe scurt tehnologia de bază. Faceți-o pe hârtie.
Definiți publicul pentru produsul dvs.
Notează procesele de afaceri.
Determinați câți bani și timp aveți nevoie pentru a crea un produs viabil.
Unde pot primi fonduri pentru lansare?

Paul Graham este un nume pe care fiecare persoană l-a auzit cel puțin o dată în viața sa. Principalele domenii de activitate ale acestui american sunt programarea și antreprenoriatul.

El a fost cel care a creat software-ul Viaweb, care l-a interesat pe Yahoo și a fost apoi achiziționat de acesta în scurt timp.
Cu toate acestea, Paul Graham nu este doar un mare programator, ci și un scriitor minunat.

El a descris în detaliu toate ideile startup-urilor din America în articolul „Cum să pornești o pornire?” Graham a atras informații de bază pentru acest articol cu \u200b\u200bprivire la începerea propriei sale afaceri din prelegeri la Harvard Computer Society.

Cele elementare afacere de succesPotrivit lui Paul Graham, există 3 reguli următoare:

Un produs care va avea o cerere mare.
Personal de înaltă calificare care va putea efectua toate operațiunile necesare.
Și, desigur, capitalul. (Graham sfătuiește să cheltuiți cât mai mulți bani pentru afacerea dvs.)

În eseul său, Paul Graham descrie în detaliu toate cele 3 componente ale celor de mai sus. El încearcă să prezice toate problemele cu care se poate confrunta un om de afaceri novice și descrie cum să le rezolve. Oferă modelul ideal de afaceri pentru pornire.

Cu siguranță, fiecare cititor și-a concentrat atenția asupra punctului # 3. Într-adevăr, de unde obține o persoană care abia începe propria sa afacere? Cu toate acestea, Graham a prevăzut această întrebare, așa că a dedicat un punct specific acestui subiect.

În el, el spune că sponsorizarea unei afaceri din propriul buzunar nu este profitabilă și nu este deloc rezonabilă. Opțiunea ideală în această situație, potrivit autorului, este un investitor (sponsor).

Paul Graham acordă o mare atenție înregistrării oficiale a unei afaceri. El crede că primul pas este să faci doar asta. De asemenea, autorul oferă recomandările sale oamenilor de afaceri începători, care îi vor ajuta în proiectarea afacerii lor.

Paul Graham consideră abilitățile de comunicare o calitate necesară a unui om de afaceri de succes. În articol, el prezintă în detaliu regulile de comunicare cu investitorii și subordonații.

Paul Graham încearcă să susțină toate raționamentele și sfaturile sale cu fapte, astfel încât cititorul să înțeleagă că toate aceste recomandări nu sunt „luate din tavan”, ci funcționează cu adevărat în practică.

De aceea, el acordă atenție istoriei creației companiei sale. Graham consideră că în afaceri este necesar să înțelegem gusturile și preferințele clienților, astfel încât să nu existe o complexitate inutilă.

Afacerile nu sunt ușoare, prin urmare, persoanele care doresc să înceapă propria afacere au o mulțime de îndoieli și temeri. Această teamă este destul de inteligibilă, deși, în opinia autorului, nu are absolut nicio bază, deci un paragraf separat în articolul „Cum să pornească o pornire? Paul Graham se dedică întrebării psihologice: "Ai nevoie de ea?"

Rusia și Ucraina este primul pas către demararea unei afaceri de succes, cu un început ușor și simplu.

Luarea unei decizii privind cumpărarea unei francize este necesară cu recomandările profesionale ale secțiunii:

Puteți citi despre cele mai recente știri și tendințe de afaceri cu o franciză

Deci, pentru a rezuma: dacă decideți să începeți propria afacere și doriți ca aceasta să se dezvolte, dar vă temeți și nu știți de unde să începeți, atunci trebuie doar să citiți articolul lui Paul Graham „Cum să începeți o pornire?”

Acest eseu a deschis culmi noi pentru oamenii de afaceri aspiranți, deoarece conține o mulțime de informații utile. Pentru a accesa articolul descris mai sus, trebuie să introduceți oricare motor de căutare următorul text: descărcare gratuită pentru pornirea cărții. Sau citiți în limba originală:

Vrei să începi o pornire? Felicitări! Ești pe drumul cel bun. Pentru că, înainte de a deschide o pornire, trebuie să studiați cu siguranță subiectul, să găsiți noi mișcări, instrumente, conduită cercetare de piata... În general, deveniți un adevărat profesionist în domeniu.

Și, desigur, startup-ul tău va fi o pornire. În mod clar, rapid și imediat. Și, cu siguranță, veți găsi 7 adevăruri. Vă sugerăm să vă pregătiți în avans.

1. Tu și startupul tău - ... nimeni nu are nevoie... Da, ai auzit corect - nu e nevoie. Întrucât toate investițiile, împrumuturile și asistența guvernamentală oferite antreprenorilor sunt concepute pentru a plăti. Iar startup-ul tău este o idee al cărei randament al investiției este discutabil. Prin urmare, în prima etapă, când nu va fi niciun profit, nimeni nu are nevoie de pornirea dvs.

2. Timpul este împotriva ta. Chiar și după calcularea tuturor termenilor din manuale - implementare, rambursare, intrare pe piață. În realitate, vă veți confrunta cu faptul că acest lucru nu funcționează, iar celălalt instrument nu funcționează la fel de repede cum ați planificat. Prin urmare, toate cronologiile teoretice vor eșua. Termenii reali sunt de 3-4 ori mai mari decât teoria. Obisnuieste-te.

3. Cadrele sunt totul. Cuvintele ingenioase ale lui Stalin. Aveți încredere în noi, a fost un foarte bun manager de resurse umane. Totul este vorba despre personalul și echipa care vă va implementa pornirea. Căutați oameni deștepți care lucrează cu capul, nu în limba lor. Cui nu le este frică să caute în sine defecte care afectează munca și afacerile în ansamblu.

4. Cât să cântărești în grame? Sau, mai degrabă, câți bani este nevoie pentru a începe pornirea pe piață? Ai numărat? Adăugați 50%. Cum, ai numărat? Prin urmare, adăugați încă 50% din cost. Deoarece nu ați luat în considerare costurile generale, zilele bolnave în echipa dvs., termenele crescute, termenele limitate și multe altele. Prin urmare, plus cincizeci la sută. Și asta este încă bine. Cunoaște un unchi pentru care proiectul a costat cu 250% mai mult decât își propusese.

5. Am început o pornire, dar nu am făcut cercetările pre-proiect. Și de ce? Ești atât de încrezător în ideea ta, care rezolvă problemele actuale ale umanității? Timp de un minut, studiul pre-proiect va înmuia sau chiar va elimina toate punctele de mai sus la un grad sau altul. Și ai marcat pe el. Și au făcut ceea ce trebuie. O mai bună recunoaștere în vigoare și, cel mai important, implicați-vă. Între timp, efectuând un sondaj simplu, realizând o pagină de destinație pentru 500 de ruble și cheltuind ceva bani pentru publicitate, vei studia piața și vei putea să îți corectezi ideea. Ieftin.

6. Peste capete. Asta este normal. Orice afacere are un punct mort atunci când nu știi unde să urmezi și ce să faci. Într-o pornire, poate veni a doua zi. Prea multe probleme apropie o persoană. Nu vă alarmați, toate problemele sunt rezolvate, iar ieșirea poate fi acolo unde este intrarea. Pentru a atenua această problemă, încercați să treceți la un alt proiect sau idee care este mai puțin capabil decât cel principal. Un astfel de comutator te va descărca și vei rupe blocajul.

7. Investiții. Cel mai slab punct. Orice proiect. Chiar și după găsirea investițiilor, acestea vor intra extrem de lent. Chiar dacă veți obține cu succes proiectul dvs., veți primi minimul necesar de pornire. Asta este normal. Pregătește-te pentru asta. Economisiți mai mulți bani pentru pornirea dvs. Contractați un împrumut pentru consumatori. Acesta este proiectul dvs. și veți fi plătit.

Deci, după ce ai studiat 7 puncte, ce concluzie ai tras? Nu vrei o pornire? Doar nu vrei să lucrezi. Muncește din greu. Zi și noapte. Dar când doriți cu adevărat să lucrați și nu vă este frică de punctele noastre, atunci startup-ul dvs. va deveni de succes, profitabil și popular. Ca Apple. Aproape. Dobânda cu 5%. Dar, va fi! Nu te pierde, muncește!

Lumea este una singură, Internetul șterge granițele - iar acest lucru este minunat. Dar numai pentru cei care au primit deja investiții. Și dacă tocmai ați desenat primul prototip al aspiratorului dvs. de drone pentru prinderea muștelor, vă așteaptă un drum lung. Deoarece a vorbi cu un înger de afaceri pe un Skype agățat de la Kostomuksha înseamnă să trezești diavolul de afaceri în el. Pentru prezentări și negocieri, aveți nevoie de o prezență personală, ceea ce înseamnă că trebuie să mergeți acolo unde există acceleratoare, incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice și alte cuiburi de investitori.

În America - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle și, desigur, Silicon Valley, unde orice cerșetor are o prezentare de start cu el.

În Canada - micul oraș Waterloo, unde Blackberry luptă pentru viață și crește un tânăr germen de startup-uri, multe dintre ele fiind asociate cu uriașul pe jumătate mort.

În Germania - Berlin.

În India - Bangalore, analogul local al Silicon Valley, unde investitori din întreaga lume vin să pună mâna pe acțiuni de startup-uri indiene de foarte bună calitate.

În Rusia - Moscova, unde se află Skolkovo, și în afară de aceasta - cunoscute acceleratoare și fonduri de capital de risc: IIDF, GenerationS, Farminers. De asemenea, Kazan, unde funcționează acceleratorul Pulsar Venture și Peter cu iDealMachine.

Alegerea asistenților

Se pare doar că există multe idei în jur, dar bani puțini. De fapt, nu este nicăieri să investești mult. În băncile de încredere, ratele sunt zero. În stocuri, riscul este mare, dar rentabilitatea nu este foarte mare. Dar o pornire reușită dă până la 1000 la sută pe an - există cu siguranță cei care vor să ajute.

FFF - din familie, prieteni, nebuni (familie, prieteni, nebuni). Te vor finanța puțin la început, pentru că ai reușit să ai gene comune, să studiezi împreună sau să fii optimist.

Incubator de afaceri. Dacă proiectul impresionează, incubatorul va oferi spații, echipamente de birou și un aparat de cafea pentru o taxă mică sau o participare la proiect. Secretarii nu sunt dați, din păcate.

Accelerator este un incubator de afaceri cu opțiuni de instruire și supraveghere. Scopul acceleratorului este de a lustrui proiectul astfel încât, atunci când citesc prezentarea, investitorii nu se gândesc la sinucidere. Și apoi vinde. Business angel - va cumpăra cota de la accelerator dacă crede în creșterea proiectului. Nu există o graniță clară între un accelerator și un business angel, ei se pot înlocui reciproc. Însă îngerii de afaceri sunt, de obicei, picuroși.

Fond de risc - de aici veți primi primii bani mari. Sau nu o vei face. Fundația poate cheltui sute de mii și milioane de dolari pentru proiectul dvs., dar numai dacă totul funcționează deja și crește la ritmul puiului broiler.

Răspunsuri la întrebări

Acest pas se va repeta de fiecare dată, de la investitor la investitor. Și cel mai simplu mod de a te poticni. Prin urmare, mai întâi, răspundeți la întrebări.

Cineva are nevoie de produsul tău? Cele mai multe startup-uri se închid deoarece produsul nu este necesar. Da, publicul pur și simplu nu a ajuns încă la apendicele care îl definește pe filosoful german din primul volum al textului. Dar este mai bine să-l înțelegem imediat.

Este o afacere de risc? Dacă vorbim de 25% pe an, este mai ușor pentru un investitor să cumpere un pub în Munchen. O pornire nu-l poate atrage decât cu un profit de zece ori în scurt timp. Acesta este ideea afaceri de risc: câștig mare pentru risc mare.

Ai ceva de arătat? Investitorii vor să vadă un MVP (produs viabil minim) - un produs care poate fi vândut imediat, chiar dacă este umed. Adică, prototipul dronei ar trebui cel puțin să sară. Puteți scala rapid? Pentru a crește rapid de 10 ori, o afacere trebuie să crească rapid. A face alte 100 de case de bere este un an și un miliard. Activarea noilor canale de distribuție pentru o aplicație este de o săptămână și un milion. Și ce este mai atractiv?

Indiferent dacă există avantaj competitiv? A netezi același Facebook, dar cu butoane violet, este un feat care nu va fi apreciat. Investitorii sfătuiesc să „caute durere” - să afle de la cumpărători ce le lipsește într-o soluție existentă la o anumită problemă.

Este o afacere sezonieră? Aplicația pentru un apel urgent către Moș Crăciun va stabili un record pentru descărcări în Revelion, dar în restul anului, vor fi interesați doar pinguini plictisiți. Și aceasta este o piață destul de restrânsă.

Înregistrare

Co-fondatorii de start care discută înainte de semințe într-un spațiu de coworking peste un pahar de smoothie-uri uită adesea că la ieșire va fi în continuare un banal LLC sau CJSC cu raportare fiscală și masa personalului... Or GmbH, Ltd, LLC, SRL - în funcție de țară. Prin urmare, orice investitor va dori să vadă cel puțin documentele de bază.

Confirmarea existenței unei persoane juridice. Cartă, memorandum de asociere, extras din Registrul unificat al statului al entităților juridice, certificat de înregistrare. Întreaga procedură de pompare a banilor într-o pornire este însoțită de transferul acțiunilor de la o mână la alta. Investitorul trebuie să fie sigur că nici un singur detaliu în structura persoanei juridice nu va interfera cu acest lucru.

Înregistrarea proprietății intelectuale. Dacă ați venit cu o valiză de cauciuc care ține totul, și ați împărtășit imediat ideea cu întreaga lume, așa cum facem noi acum, un investitor, în cel mai bun caz, vă va turna un ceai dulce puternic pentru a scăpa de stres. Pentru că altcineva a brevetat deja produsul și îl pregătește pentru vânzare. Toate ideile tale trebuie formalizate, ar trebui să existe contracte pentru alții.

Primirea banilor

Etapa dinaintea semințelor. Există o echipă, există un prototip de lucru, există primii cumpărători, nu există bani pentru o lansare completă. În această etapă, este mai bine să mergi la trei F-uri sau să faci bootstrapping - acesta este denumit în mod delicat să zguduie o portbagaj, să ipoteci un apartament la o bancă, să vândă colecția ta preferată de porțelan Bryansk. Acceleratorii din această etapă dau bani doar proiectelor foarte gustoase. Valoarea investiției este de obicei 1–1,5 milioane de ruble.

Etapa semințelor Drepturile sunt înregistrate, piața este studiată, graficele de creștere sunt întocmite în Excel, se calculează economia. Aici puteți conecta un accelerator sau un business angel. Principala greșeală startup-ul în această etapă este o deznădejde de disperare. Dacă acordați primului investitor o treime din întreprindere, atunci în cursul următoarelor injecții financiare, acțiunile altor persoane vor depăși 50%. Și fondurile de capital de risc cred că o pornire cu o mică parte a lor își pierde motivația - nu le oferă bani mari.

Runda A. Proiectul a funcționat timp de un an sau doi, economia unitară (venitul unui venit de la un client) este pozitivă, creșterea este continuă și mai este loc să crească. Aceasta este etapa în care un accelerator sau un business angel este gata să-și vândă pachetul de acțiuni unui fond de capital de risc. Aceasta înseamnă că veți avea o conversație cu un investitor major care va turna 50-100 de milioane de ruble în afacerea dvs.

Runda B. Totul merge bine, iar investitorul își propune să înceapă scalarea într-un mod serios, la nivel internațional. Aici, până la un miliard de ruble pot fi turnate în promoție.

IPO. Visul secret al oricărui startup și investitor, pentru care se începe totul, este lansarea acțiunilor companiei în liberă circulație. Procedura este lentă și necesită transparență și raportare bună. Dar la bursă, cota dvs. va fi evaluată în bani și se poate transforma imediat în bani, dacă dați doar o comandă brokerului.

BBB rotund (plajă, barcă, blond). Da, citim în planul dvs. de afaceri despre misiunea și beneficiile comunității. Dar pentru această rundă totul a început, nu?

Tehnologii de creștere

Un startup poate fi lansat doar cu un laptop vechi și mobil. Dar trebuie să aibă ceva nou pentru a crește șansa de succes. De exemplu, nou tehnologia de informațiespecial conceput pentru startup-uri. Dacă nu știți despre acestea, probabil concurenții dvs. știu deja.

VTsOD. Un centru virtual de procesare și stocare a datelor este atunci când puterea unui serviciu cloud este închiriată și creezi acolo o mașină virtuală cu până la șaisprezece nuclee. Rostelecom are un astfel de serviciu: închiriază capacitatea Platformei Naționale de Cloud. Scalificarea - de exemplu, cu o creștere a traficului pe site - poate fi rapidă și fără a contacta asistența tehnică.

PBX virtual. Dacă pornirea dvs. este legată de o mulțime de apeluri primite, aveți nevoie de mai multe linii. Și cumpărarea lor separată - întreaga tranșă din runda B va dispărea doar. Dar PBX virtual oferă o mulțime de linii și numere de extensie pe un număr de oraș. Din nou, se scalează rapid.

VPN cu protecție DDoS. VPN înseamnă rețea virtuală virtuală - rețea privată virtuală. Adică nu trageți cabluri în jurul biroului, ci închiriați un server virtual și lucrați prin el. Rostelecom protejează, de asemenea, chiriașii de atacurile DDoS - atunci când răufăcătorii supraîncărcă serverul cu solicitări, astfel încât nimeni să nu poată intra.

Virtual centru de contact ... În loc să închiriați un demisol la prețul unei suite în Ritz și să găzduiți operatori acolo, puteți comanda un serviciu care vine cu PBX virtual Rostelecom. În câteva zile, vă va fi implementat un centru de contact de orice scară - poate fi controlat de la distanță fără a cumpăra echipament nou.

Conferință video web Dacă vreo întâlnire cu partenerii și investitorii se încheie cu bere și dans până până dimineața, nu ar trebui să vă riscați afacerea. Prin conectarea la Internet în Rostelecom, toți participanții la negocieri pot fi uniți într-o singură conferință video fără a descărca software nou și indiferent de browserul pe care îl au.

Ar putea fi util să citiți: