Cum poți găsi un sponsor pentru demararea unei afaceri. „Înger păzitor” financiar. Cum și unde să găsești sponsori pentru afacerea ta? Cum să obțineți investiții de capital de risc

Instrucțiuni

Înainte de a căuta sponsori, calculați exact câți bani aveți nevoie pentru a implementa proiectul. În cazul în care preconizați un buget mic, atunci cooperarea cu un singur flux potențial de finanțare va fi suficientă pentru dvs. Dacă proiectul dvs. este grandios în ideea sa, atunci aveți grijă să creați o ofertă care să fie interesantă pentru mai mulți sponsori simultan.

Și, de fapt, și într-un alt caz, ar trebui să interesați oamenii care vă pot ajuta să vă puneți în aplicare ideea. Pentru a face acest lucru, cel puțin atunci când prezentați proiectul dvs., trebuie să corespundeți imaginii pe care o creați. Încercați să oferiți diferitor sponsori idei diferite pentru implementarea proiectului dvs., cu siguranță îi va interesa.

Este necesar să invitați o astfel de audiență la prezentarea proiectului dvs., care prin parametrii săi se va suprapune 90-95% cu publicul interesat de produsele sponsorului. În special, dacă organizați un eveniment dedicat soiurilor de brânză scumpe și de elită, cu siguranță va trezi interesul producătorilor lor. Cel mai important, publicul pe care te bazezi în calitate de cumpărători trebuie să se intersecteze cu publicul pe care se bazează sponsorul.

Există un număr foarte mare de pachete de sponsorizare pe Internet pe care le puteți utiliza ca mostre atunci când lucrați la proiectul dvs. La pachet atentie speciala formularea obiectivelor, claritatea și structura prezentării esenței proiectului și un punct în care va trebui să prescrieți în mod explicit beneficiile pe care sponsorul le poate primi în cazul unui rezultat reușit al cazului.

Există două tipuri de sponsori. Unii au bani pentru investiții, dar nu au suficientă experiență în evaluarea proiectului. Investesc bani și îl pierd. Alți sponsori cer cerințe mari la proiecte și le selectează cu atenție. Dar dacă treci de condițiile inițiale, atunci cu un astfel de sponsor, ești practic sortit succesului. Astfel de oameni controlează în mod competent proiectul și vă avertizează împotriva greșelilor. Luați în considerare pregătirea pentru o întâlnire cu un sponsor de tip 2.

Instrucțiuni

Analizați rezultatul și efectuați ajustări la plan. De fapt, ceva poate nu merge așa cum părea. Acum puteți face cu adevărat plan bunpentru că au întâmpinat toate dificultățile.

Creați un al doilea punct de creștere. Acum lucrurile vor merge altfel. Sarcina ta este să elaborezi nuanțele, astfel încât planul să devină un adevărat ghid pas cu pas.

Scrieți un plan de afaceri pe baza numerelor pe care le obțineți. Este timpul să faceți un plan pentru sponsor. Acesta va diferi de planurile standard realizate de teoreticieni. Până la urmă, nu iei numere din tavan. Aceasta este ceea ce planul va fi atractiv pentru investitorii buni.

Arătați planul unui potențial sponsor. Puteți contacta oricine cu bani. Dacă se întâlnește un sponsor de cel de-al doilea tip, el nu va da o „întoarcere de la poartă” din cauza cifrelor nejustificate și neprobabile.

Videoclipuri similare

Notă

Această abordare necesită timp, răbdare și unele cheltuieli. Dar când mergeți la un sponsor, veți avea încredere pe baza rezultatelor obținute. Va apărea un curaj uimitor.

Sfat util

Nu vă temeți că cineva vă va împrumuta ideea. Există multe idei în lume, dar implementarea necesită o persoană dedicată. Nimeni nu se poate descurca mai bine cu tine.

surse:

  • Lipsa sponsorilor poate fi dezastruoasă

Instrucțiuni

Nu numai companiile și, ci și oamenii (sportivii) au nevoie de sprijin pentru sponsorizare, chiar și mulți tineri caută un sponsor. Rol important joc de informații. Dacă aveți informațiile necesare despre locul în care să găsiți un sponsor în primul rând și știți care este aceasta sau acea companie, atunci căutarea nu va mai fi atrasă mult timp.

Un punct important este alegerea potrivita sponsor, ar trebui să vi se potrivească. De exemplu, un sponsor care produce motoare pentru mașini nu este potrivit pentru frumusețe, iar produsele de igienă pentru femei pentru un meci de fotbal. Sponsorul trebuie să aibă fonduri, să se potrivească cu ocupația dvs. și să aibă cel puțin o persoană care poate lucra cu mass-media.

După ce ați găsit o companie care este potrivită pentru dvs., discutați cu directorul sau cu managerul de PR. Companiile mari trebuie să aibă un manager de sponsorizare sau de promovare a produselor. Mai mult, astfel de companii au uneori departamente speciale care se ocupă de această problemă.

Următorul pas este să atragi atenția asupra ta. La urma urmei, potențialii sponsori sunt atrași de proiecte strălucitoare și creative, care vor ajuta la crearea unei imagini interesante despre compania sau brandul lor. Demonstrează întregul potențial al industriei sau societății tale. Sportivii, de exemplu, pot participa la diferite tipuri de competiții. Acest lucru va ajuta la creșterea popularității lor, dar din nou, acest lucru va necesita un sponsor. Pregătiți o ofertă interesantă care vă poate interesa.

Videoclipuri similare

Sfat util

Dacă faceți totul bine, vi se oferă sponsorizare garantată.

Sportul este o afacere serioasă, mai ales dacă o abordați din punct de vedere financiar. Se întâmplă ca un sportiv foarte talentat și capabil să rămână neobservat de societate, iar pe fondul faptului că trebuie să lucreze undeva pentru a-și câștiga viața, potențialul său sportiv rămâne nefolosit.

Instrucțiuni

Pentru soluții problema financiară atât în \u200b\u200bsport, cât și în multe alte domenii ale vieții, există sponsorizare. Dacă sunteți un sportiv talentat, care vrea să construiască sport, să trăiască de dragul hobby-ului și să fie dus de dragul vieții, atunci în primul rând, arată-te în societate, dezvăluie-ți talentul în public, fă-l astfel încât cât mai mulți oameni să știe despre tine. Participa la diferite competiții sportive din orașul tău. De asemenea, încercați să ajungeți la nivel regional și regional. Faceți toate eforturile pentru a face acest lucru.

Vizitați site-uri speciale unde sportivii își caută sponsorii, înregistrați-vă contul și promovați-l activ, adăugând diverse informații despre succesul și realizările sportive. Adăugați în portofoliu mai des.

În cazul în care ați găsit un potențial sponsor pentru dvs., prezentați-vă corect sau contactați directorul companiei sau directorul relațiilor publice, dacă există unul în companie.

Faceți apelul în 4 părți: - justificare. În ea scrieți CV-ul corect, descrieți-vă planurile de viitor; - avantaje. Descrieți aici ce avantaje va avea compania sponsoră atunci când lucrează cu dvs.; -. În acest moment, atingeți întrebări legate de diverse bonusuri ale companiei, cum ar fi, de exemplu, bonusuri în numerar pentru anumite realizări, bonusuri pentru produse, călătorii și așa mai departe; - oportunități. Oferiți câteva idei care vă vor ajuta să extindeți popularitatea produsului sau comerțului dvs. utilizând specificul colaborării dvs. cu compania

În faza finală, studiați cu atenție termenii contractului oferit de compania sponsorizată. În termenii contractului, sunt încheiate anumite planuri ale companiei, care pot fi realizate mai repede de la colaborarea cu dumneavoastră. Faceți totul pentru a vă asigura că aceste planuri duc la rezultatele așteptate.

surse:

  • sponsori pentru sportivi

Finanțare guvernamentală institutii de invatamant departe de a satisface întotdeauna toate nevoile și cerințele lor. Echipamente moderne, reparații bune, mobilier de înaltă calitate, vacanțe luminoase - toate acestea devin imposibile din cauza lipsei de fonduri la școală. Găsirea sponsorizării este o modalitate bună de a ieși din situație.

Vei avea nevoie

  • - internetul;
  • - telefon;
  • - document privind scopul de asistență.

Instrucțiuni

Întocmiți un document clar în care vor fi exprimate toate articolele de cheltuială. Obțineți bani fără scop specific va fi extrem de dificil. Încercați să faceți ca motivele să fie cu adevărat grele, de exemplu, repararea unui acoperiș în scurgere sau cumpărarea de echipamente sportive.

Construiți o imagine socială și socială. Participa la concursuri și concursuri, creează un site școlar bine umplut, publică un ziar. Promovează-ți cei mai talentați studenți. Sponsorii vor fi mult mai dispuși să ofere fonduri pentru susținerea talentelor tinere și dezvoltarea școlii decât pentru nevoile casnice ale școlii.

Vorbeste cu parintii la intalnire. Pregătiți un discurs scurt cu argumente puternice pentru a convinge părinții că este nevoie de sponsorizare. În același timp, nu este deloc necesar să se bazeze pe ceea ce se va găsi direct la ședință. Este posibil ca unul dintre ei să apeleze la conducerea întreprinderii în care lucrează

Orice afacere necesită bani. Când îți înființezi afacerea, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să decizi problema finanțării. O modalitate de a face acest lucru este de a găsi un sponsor. Această formă de cooperare este benefică reciproc - obțineți bani și vă dezvoltați afacerea conform planificării, iar sponsorii au un profit sub formă de publicitate puternică pentru brandul lor.

În acest articol, veți citi:

  • Cine sunt „sponsori” și de ce este nevoie
  • Unde să găsești un sponsor
  • Cum să atragi un sponsor la proiectul tău
  • Ce documente trebuie furnizate sponsorului
  • Ce dorește să obțină sponsorul de la colaborarea cu tine

Unde să găsești un sponsor: cele mai „pește” locuri

Ce este un sponsor? Aceasta este o persoană sau o companie care ajută financiar companie specifică sau un antreprenor și primește anumite beneficii pentru acest lucru. Asistența poate fi exprimată în furnizarea de finanțe, materiale, spații industriale, inventar.

Verificați-vă urgent partenerii!

Știi că la verificare, autoritățile fiscale se pot agăța de orice fapt suspect despre contrapartidă? Prin urmare, este foarte important să îi verificați pe cei cu care lucrați. Astăzi, puteți obține informații gratuite cu privire la verificările anterioare ale partenerului dvs. și, cel mai important, să obțineți o listă cu încălcările constatate!

O întreprindere care se asociază cu un sponsor se identifică cu imaginea sa de afaceri, face reclamă pentru el și îi oferă acces la propria audiență țintă.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere este principala întrebare care îi îngrijorează pe antreprenorii aspiranți. Din cauza lipsei de informații, ei nu știu exact cine poate acționa în acest rol și cum să găsească contactele potrivite. O modalitate populară de a rezolva problemele este de a contacta organizații speciale care caută în mod profesional sponsori pentru întreprinderile mici și mijlocii: incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice, fonduri de investiții.

Dacă decideți să parcurgeți această cale, trebuie să știți că este foarte important să vă proiectați corect prezentarea pentru a „agăța” potențiali sponsori. Prin urmare, trebuie să scrieți despre ceea ce le poate interesa, de exemplu, acordați atenție nu detaliilor procesului de fabricație a produsului, ci spuneți mai multe despre rezultatul final și beneficiile proiectului dvs.

Este necesar să vă prezentați proiectul la fel de atractiv și să indicați că cooperarea ca sponsor cu dvs. va fi reciproc benefică.

În cercurile de afaceri, evenimentele sunt acum foarte populare, a căror organizare este grupată de industrii separate - expoziții, seminarii, forumuri. De asemenea, pot întâlni potențiali sponsori.

Spațiul internet oferă numeroase portaluri, site-uri și servicii în rețelele sociale dedicate afacerilor. Este suficient să introduceți întrebări precum „găsiți un sponsor la Moscova”, „găsiți un site web al sponsorilor” etc. Pentru a găsi opțiuni adecvate de sponsorizare pentru afacerea dvs., găsiți în lista celor care lucrează în zona dvs., citiți rezumatul pentru fiecare dintre acestea.

Uneori, banii pentru demararea unei afaceri și dezvoltarea acesteia sunt dați de rude, rude sau prieteni. Dar acest tip de sponsorizare prietenoasă este posibilă numai atunci când un antreprenor novice nu are nevoie de sume foarte mari.

Când alegeți o firmă de investitori, aflați dacă funcționează ca sponsor pentru alte companii. Dacă nu are experiență lucrare anterioară pe proiecte similare, cel mai probabil, compania începe doar activități în acest domeniu și nu are un bagaj mare de cunoștințe și abilități în investiții.

Dacă vrei să fii sponsor

Victor Novochenko, Director de marketing al ZIL Trading House, Moscova

Dacă doriți să fiți sponsor, asigurați-vă că vi se oferă posibilitatea de a lucra direct cu consumatorii de interes. Este obligatoriu să solicitați informații despre publicul țintă de la organizatorii proiectului și să îl analizați. Nerespectarea acestui lucru poate denatura activitatea de sponsorizare și poate pierde timp și bani. Pentru afaceri serioase, astfel de greșeli sunt inacceptabile.

Cum să găsiți un sponsor și să obțineți ceea ce doriți: instrucțiuni pas cu pas

Pasul întâi: începeți negocierile

Dacă decideți să găsiți un sponsor pentru începerea unei afaceri, selectați o companie adecvată și organizați negocieri cu aceasta. Pentru ca rezultatul să aibă un rezultat, este mai bine să le conduci cu șeful sau cu adjunctul său pentru marketing (sau PR), dacă ierarhia companiei prevede astfel de poziții. Firmele care lucrează activ ca sponsori au de obicei manageri dedicați în acest domeniu.

Pasul doi: prezentare

În primul rând, viitorii sponsori trebuie să fie interesați de proiectul lor. Pentru a face acest lucru, spuneți-le cum sprijinirea afacerii dvs. le va permite să-și extindă baza de clienți și să facă publicitate produsului sau serviciului pentru o audiență mare și mare de consumatori.

Oferiți sponsorilor o descriere completă pentru a demonstra transparența în relație muncă viitoare... Povestește-ne despre toate nuanțele asociate dezvoltării proiectului tău, despre rezultatele viitoare și perspectivele pe care le oferă investiția în compania ta. Cu cât oferiți mai multe informații, cu atât veți inspira încredere din partea sponsorilor.

O situație destul de dificilă când doriți să găsiți un sponsor pentru o zonă în care voi înșivă nu aveți încă prea multă experiență (aveți de gând să fabricați și să vindeți ceva pe care nu l-ați întâlnit până acum). Viitorii patroni trebuie să arate că participarea lor la proiect este garantată a fi profitabilă, investirea banilor în proiectul dvs. este sigură și rezonabilă, iar avantajele pe termen lung sunt necondiționate. Pentru a câștiga încrederea sponsorilor și a obține efectul dorit în negocieri, demonstrați încrederea în sine și succesul companiei. Acesta este locul în care abilitățile de prezentare și convingerea vin la îndemână.

Pasul trei: „Apărare”

Dacă oferiți o cooperare pentru investitori, nu vă așteptați că el va fi de acord imediat să colaboreze. „Vreau să găsesc un sponsor” vă va prezenta multe argumente din partea sa, explicând motivele pentru care nu doriți să coopereze. Este recomandabil să analizați posibilele motive ale refuzului și să vă gândiți la explicații, să oferiți opțiuni posibile pentru dezvoltarea conversației, să calculați ce pro și contra vor vedea sponsorul în proiectul dvs. și să folosiți acest lucru - pe scurt, trebuie să fiți flexibili și agili în negocieri. În plus, veți avea nevoie de excelență abilități oratorice și echipamente.

Pasul patru: escorta

Cum vă puteți asigura discret că potențialul dvs. sponsor a luat în considerare pe deplin dvs. oferta de cooperare și să aflați despre intențiile sale suplimentare în această direcție? Întâlnirile față în față vor fi cel mai eficiente, mai degrabă decât e-mailurile și apelurile telefonice formale.

La ceea ce sponsorul acordă atenție în primul rând

De obicei, investitorii nu pun literalmente toate detaliile proiectului în care urmează să investească, dar există mai multe întrebări care interesează majoritatea sponsorilor întreprinderilor mici și mijlocii.

Domeniu de activitate. Cei care vor să investească în compania dvs., desigur, vor să știe ce faceți exact. Mulți sponsori au o intuiție mare și sunt capabili să înțeleagă rapid cât de reușită va fi o investiție într-o anumită zonă. Prin urmare, merită să fiți atenți la posibilitățile nișei în care intenționați să lucrați.

Persoanele implicate. Motto-ul dvs. ar trebui să fie: „Vreau să găsesc un sponsor - mă asigur cu cel mai bun personal”. Viitorii investitori ar putea întreba ce fel de specialiști vor lucra pentru dvs., deoarece întreprinderile mici și mijlocii trebuie să fie flexibile, să ia decizii uneori ambigue și neobișnuite, avantajul va fi că printre angajații dvs. există persoane calificate cu premii și experiență. Șansele de a obține un acord pe care un potențial sponsor îl va semna un acord de cooperare vor crește dacă atrageți ca angajați și parteneri acele persoane ale căror nume sunt populare în domeniul necesar.

Cronologie pentru profitul net - Este clar că sponsorii doresc să își recupereze investiția cât mai devreme. Puțini dintre ei vor fi de acord să finanțeze un eveniment care va aduce profit numai după câțiva ani. Prin urmare, ar trebui să vă grăbiți să obțineți primul venit din proiectul dvs.

De ce are nevoie și dumneavoastră sponsorul?

Sponsorul are nevoie de dumneavoastră:

1) Formați o opinie publică pozitivă. Dacă vă gândiți să găsiți un sponsor și care sunt avantajele cooperării dvs. în cadrul negocierilor cu acesta, dați următorul argument: prin acordul de a participa la activități de sponsorizare, compania care sponsorizează demonstrează publicului că este de interes. probleme sociale și rezolvarea problemelor sociale, organizarea de evenimente, evenimente orașe.

2) Reclamați produsele și serviciile dvs. Acordurile de sponsorizare prevăd că compania care o primește trebuie să facă publicitate sponsorului. Acest tip de publicitate este adesea mai eficient decât plasarea media tradițională.

3) Extindeți piețele și stimulați vânzările.Cum să găsiți sponsori și să-i convingeți de necesitatea cooperării? Explicați că publicitatea bine proiectată poate convinge participanții să sponsorizeze produsele și serviciile evenimentului. Un alt argument: sponsorizarea permite o prezentare largă a noului produs al companiei.

4) Atrageți investitorii occidentali. Dacă o companie dorește să fie atractivă pentru investitorii occidentali, ar trebui să acorde atenție activității viguroase din sfera socială... Acest lucru se poate realiza prin sponsorizarea evenimentelor din comunitate.

5) Stabilirea comunicărilor. Puteți găsi un sponsor spunând unui potențial filantrop despre beneficiile sponsorizării participării la diverse evenimente pentru a crea o imagine pozitivă a companiei la toate nivelurile - de la local la internațional. În același timp, comunicațiile externe contribuie la stabilirea de contacte cu publicul, servicii guvernamentale, parteneri și clienți.

Acest lucru este important: documente pentru sponsor

O companie preocupată de unde să găsească un sponsor pentru o afacere ar trebui să aibă un pachet de sponsorizare pregătit. În ea, pe de o parte, descriu cerințele pentru investitor, pe de altă parte, reflectă avantajele pentru el. Pentru a-ți mări șansele de succes, creează un folder de prezentare de calitate - acesta va fi al tău " carte de vizită»În procedura de căutare a sponsorilor.

Contractul trebuie să indice clar obiectivele pentru care vor fi cheltuite fondurile. Este necesar să se discute posibilitatea de forță majoră și să se ofere garanții de returnare bani pentru cazuri ca acesta. Acest lucru este valabil mai ales pentru organizarea de evenimente sociale pentru care trebuie să găsiți un sponsor (concerte, programe de spectacole, sport, expoziții etc.). Este important să indicați unde trebuie transferați exact banii - în contul companiei sau intermediarului sponsorizați.

Ce este inclus în pachetul de sponsorizare:

    Numele proiectului pentru care este necesar sponsorizarea;

    Lista celor care sunt organizatorul și inițiatorul proiectului;

    Descrierea sprijinului proiectului;

    Descrierea generală a proiectului;

    Descrierea programului (include scenariul, lista de activități, planul);

    Bugetul și calculul fondurilor necesare;

    Descrierea oportunităților și drepturilor grupurilor individuale de sponsori (gradare);

    Demonstrarea beneficiilor (calculul efectului) - modul în care va afecta publicitatea sponsorului său public țintă;

    Forma standard a contractului.

Ce este în folderul de prezentare:

Folderul este un instrument bun pentru a găsi un sponsor. Acesta trebuie să conțină informații de bază, concis și atractiv:

    O copie a certificatului înregistrare de stat;

    Extras din statut - informații despre fondatori, obiective și obiective;

    La dreapta despre activitățile întreprinderii;

    Lista întreprinderilor și persoane fiziceFurnizarea de sprijin companiei;

    Date despre publicațiile din media după evenimentele organizate anterior de companie;

    Fotografii ale evenimentelor organizate de compania dvs.;

    Informații despre conducerea companiei și angajații-cheie.

Folosim sponsori pentru a ajuta asocierea mărcii cu valorile familiei

Irina Pankratova, Șeful Oficiului Reprezentativ al Uzinei de procesare a cărnii ZAO Yoshkar-Ola din Republica Tatarstan, Kazan

Tactica de marketing a companiei are drept scop atragerea atenției asupra TM "Yola". Situându-ne ca un producător de produse delicioase de o calitate excelentă, ne așteptăm ca clienții noștri să asocieze marca cu valorile familiei, bunăstarea și copiii sănătoși. Prin urmare, salutăm organizatorii care iau în considerare unde să găsească un sponsor pentru sporturile, evenimentele de tineret și alte evenimente care sprijină sănătatea și sportul copiilor și familiei. În plus, compania finanțează proiecte în sprijinul valorilor și tradițiilor familiei, de exemplu, tradiționala Ziua Plugului (Tatarstan). Alte câteva acțiuni sunt sponsorizarea Campionatului rus de aerobică și a Teatrului de modă pentru tineri. În cele din urmă, moara a sponsorizat nominalizarea Miss Yola la concursul de frumusețe.

Amintiți-vă principalul lucru, chiar dacă mai rămâne doar o săptămână înainte de data începerii evenimentelor sau a timpului de finanțare a întreprinderii dvs., aveți încredere în voi și nu pierdeți încrederea că negocierile cu potențiali sponsori și investitori vor fi pozitive. Motto-ul dvs. ar trebui să fie cuvintele: „Voi găsi cu siguranță un sponsor”.

Amintiți-vă că orice tip de sponsorizare este benefic pentru finanțele dvs. La negocierea condițiilor sponsorizare proiect, dacă îi conduci în numele companiei tale, asigură-te că poți contacta propriul manager înainte de a finaliza termenii. În plus, trebuie să aveți dovezi legale pentru a demonstra că sponsorul a acceptat să vă finanțeze proiectul. Ca garanție a parteneriatului, este mai bine să solicitați ½ finanțare înainte ca evenimentul sau proiectul, pe care sponsorul a acceptat să îl plătească, să fie realizat.

Informații despre autor și companie

Vera Ivanova, director general compania „May Zhuk”, Perm. Grup de publicitate „Mai gândac”. Domeniul de activitate: dezvoltare materiale promoționale, organizarea de campanii de publicitate și PR, evenimente-evenimente. Numărul personalului: 10. Participarea la asociații profesionale: membru al Asociației agenții de comunicare Rusia. Realizări: unul dintre cei trei lideri din rândul agențiilor de publicitate din teritoriul Perm (conform estimărilor proprii ale companiei), câștigător al festivalului de publicitate „Tomata galbenă”.

Irina Pankratova, Șeful biroului reprezentativ al Uzinei de prelucrare a cărnii ZAO Yoshkar-Ola în Republica Tatarstan, Kazan. Uzina de procesare a cărnii ZAO Yoshkar-Ola produce 300 de tipuri de produse din carne. Furnizează produse în 56 de orașe din Rusia, cooperează cu lanțurile de vânzare cu amănuntul. Are o rețea proprie de vânzare cu amănuntul de 32 de magazine în Yoshkar-Ola. Numărul de angajați este de o mie de oameni. În 2007, cifra de afaceri a companiei a depășit 1 miliard de ruble.

Irina Zenina, Șef departament marketing și publicitate, Pelikan-Auto, Moscova. Compania Pelican-Auto este un dealer oficial al mărcilor Nissan și Skoda. Principalele activități: comerț cu mașini și piese de schimb, furnizarea de servicii de reparații auto. Compania vinde lunar peste 400 de vehicule ale ambelor mărci întreținere service peste trei mii de proprietari de mașini vin la „Pelican-Auto” pe lună. Compania angajează peste 500 de angajați.

Victor Novochenko, Director de marketing, ZIL Trading House, Moscova. AMO ZIL produce camioane și mașini, autobuze. Timp de 90 de ani de funcționare, ZIL a contribuit la crearea a aproximativ zece fabrici independente. Astăzi, exploatația include: fabrica centrală din Moscova (peste 13 mii de angajați), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), casă comercială ZIL, Centrolit (Kashira).

Lipsa de fonduri nu ar trebui să devină un obstacol pentru organizație propria afacere... Dacă există o încredere completă că afacerea va „merge” și va aduce în mod constant profituri mari în viitor, merită să încercați să găsiți un investitor care să investească suma necesară bani pentru dezvoltarea activităților. Puteți plasa un anunț „În căutarea unui sponsor pentru afaceri” și așteptați răspunsurile de la cei interesați companii financiare... Dar procesul va accelera semnificativ dacă începeți căutări active... Găsirea surselor de investiții financiare pentru demararea unei afaceri nu este atât de dificilă pe cât ar putea părea. Principalul lucru este să cunoaștem principalele nuanțe ale unor astfel de tranzacții, deoarece există numeroși fraude în acest domeniu.

Unde pot găsi un sponsor?

Ca investitor, poate acționa ca întreaga companieși o persoană individuală. Este foarte dificil să spunem fără echivoc care opțiune este mai bună. Deoarece mult depinde de specificul afacerii deschise și de capitalul inițial necesar.
Pentru a nu pierde timpul, decizând unde să găsiți un sponsor pentru demararea unei afaceri, puteți încredința această afacere unei companii specializate care oferă astfel de servicii. Este vorba despre tehnologii, fonduri de investiții, incubatoare de afaceri. Dacă această opțiune este inacceptabilă, ar trebui să începeți să participați la diverse evenimente dedicate subiectelor de afaceri. Acestea au loc acum în multe regiuni ale țării.

Vedeți anunțul, asigurați-vă că mergeți:

  • prelegeri și seminarii,
  • expoziții și prezentări profesionale.

La evenimentele de afaceri participă întotdeauna reprezentanții cel puțin a mai multor companii care pot deveni sponsor al afacerii. Este foarte posibil să vă prezentați proiectul în absență, încercând astfel să interesați investitorii. Cine știe - poate că vor invita un antreprenor novic la biroul lor pentru a discuta în continuare despre această problemă.

După ce ați început să căutați un investitor interesat, nu ar trebui să reduceți internetul. Înregistrează-te pe forumuri și site-uri speciale. Aici, sponsorii își publică deseori propunerile de cooperare, iar antreprenorii își creează propriile conturi personale cu o descriere a proiectului care necesită injecții de numerar.

Cum să alegi un sponsor de încredere?

Este mai bine să începeți să căutați sponsori pentru întreprinderile mici din regiunea dvs., deoarece distanța față de investitor poate provoca unele dificultăți în dezvoltarea afacerilor. Și nu ar trebui să acceptați cu bucurie prima ofertă pe care o întâlniți de la o companie de investiții - ar trebui să vă apropiați de afaceri cu multă precauție. Ce reguli trebuie luate în considerare aici?

Este excelent dacă sponsorul afacerii este persoana sau compania care este bine versată în procesele de afaceri. Este destul de dificil să verificați acest lucru, dar se poate lua în considerare perioada și succesul companiei pe piață.

După ce am văzut anunțul „Voi deveni sponsor pentru afaceri”, merită să-l întrebi pe investitor dacă a colaborat cu alte proiecte de investiții - dacă da, cu care. Experiența unui partener de afaceri în investiții poate merge mult până la începerea unei afaceri.

Ar fi frumos să cooperăm cu o companie mare care are conexiuni extinse dezvoltate pe piață.

Multe companii mari au specialiști în personalul angajat în investiții. Cu ei, cel mai probabil, va trebui să negociem în viitor. Dar cel puțin în faza finală a negocierilor, ar trebui să vă întâlniți cu directorul.

Desigur, chiar și experiența vastă a unui investitor nu va garanta succesul 100% al activității planificate. Și aici trebuie să înțelegeți că banii sunt dați dintr-un motiv - acesta, ca în cazul unui împrumut bancar, va trebui returnat!

Cum să intereseze un sponsor?

Ați postat deja un anunț „Căutați un sponsor pentru a vă deschide afacerea” pe toate site-urile specializate? Amenda! Dar dorința de a obține singur fondurile necesare nu va fi suficientă. În calitate de investitori, sunt oameni care sunt bine versați în afacere și nu vor fi niciodată imbațiți de o idee, ale cărei perspective nu sunt confirmate de numere. Aceasta înseamnă că pregătim un plan de afaceri clar pentru prezentări.

Un plan de afaceri reprezintă jumătate din luptă. Și numai prin prezentarea proiectului către sponsor, puteți înscrie sprijinul său. Un plan de afaceri bine scris, o prezentare video atractivă - asta este ceea ce trebuie să negociezi cu un investitor.

Sponsorii privați pentru deschiderea și dezvoltarea unei afaceri trebuie să acorde atenție următoarelor puncte ale planului de afaceri:

  • Costuri pentru inițierea unei afaceri, confirmate prin estimări.
  • Perspectivele pe care antreprenorul și investitorul le primesc până la urmă.
  • Condiții de cooperare (interesul investitorului, cota sa de acțiuni în cadrul companiei).

În etapa negocierilor, anumite puncte ale proiectului pot fi ajustate. De regulă, aceasta se referă la condițiile de cooperare. Investitorii sunt în mare parte oameni antreprenori și, prin urmare, nu le vor lipsi niciodată beneficiile.

Știind cum să găsiți un sponsor pentru o afacere, puteți găsi rapid fondurile necesare pentru a începe o afacere. Dar perspectivele captivante nu ar trebui să fie amețite - în toate etapele tranzacției, trebuie să studiați cu atenție toate documentele. Acest lucru este valabil mai ales în cazul întreprinderilor mari care sunt planificate să fie lansate. Cifrele din acordul de cooperare vor fi impresionante și, prin urmare, totul trebuie verificat dublu.

Dacă aveți nevoie urgentă de un sponsor pentru a deschide o afacere în Rusia și nu există timp pentru a înțelege nuanțele legale, este mai bine să invitați un avocat să se consulte - cel puțin în momentul semnării contractului. Și acest lucru este foarte important, deoarece este o practică destul de comună atunci când investitorii fără scrupule „preiau” afacerea de la un antreprenor - și totul datorită nuanțelor care au trecut neobservate la încheierea unui acord de cooperare. Și atunci nu veți dovedi nimic în instanță, întrucât documentul în sine este întocmit perfect.

Pentru a-ți deschide propria afacere, de multe ori trebuie să atragi capital în afara. Majoritatea antreprenorilor aspiranți se gândesc cum să găsească un sponsor - pentru a crea un profit și afaceri promițătoare și, în același timp, minimizați influența investitorului bogat asupra activităților noii companii.

Căutarea asistenței materiale este, de asemenea, necesară pentru a lucra în domeniul carității - organizarea unei echipe sportive, grădiniță, fundație sau alte nu activități comerciale... Pentru a căuta capital de investiții, trebuie să solicitați o bancă sau o organizație de credit sau să încercați să găsiți o persoană care dorește să investească capitalul liber într-o afacere profitabilă.

Pentru a găsi un investitor care va investi în noul dvs. proiect de afaceri, este necesar, în primul rând, să pregătiți un plan de afaceri detaliat - cu o analiză de piață, un plan organizatoric, recrutarea unei echipe de personal, calcularea indicatorilor tehnici și economici, evaluări de risc etc. Un astfel de document poate fi pregătit independent sau cu ajutorul specialiștilor. Puteți atrage bani către orice tip de afacere - cu ridicata sau cu amănuntul, producție, călătorii, organizare evenimente sportive, deschiderea unei unități de catering, o grădiniță privată, un salon de înfrumusețare sau un mini-hotel etc.

Când căutați ajutor financiar trebuie să țineți cont de următoarele caracteristici:

  • Suma capitalului necesar. Cu cât este mai mare cantitatea de investiții inițiale care va trebui atrasă, cu atât cerințele potențialului sponsor (echipa de sponsori) sunt mai mari către proiectul de afaceri în care vor fi investiți banii. Pentru a crea o companie în sectorul serviciilor (călătorii și turism, dezvoltarea campaniilor de proiectare sau de marketing, contabilitate etc.), va fi nevoie de 10-15.000 USD. A organiza afaceri comerciale costurile pot varia de la 25.000 USD, atunci când începeți o producție, poate fi necesar de la 100.000 la câteva milioane USD.
  • Disponibilitatea garanției. Un astfel de obiect poate fi imobil, vehicul, alte active ale împrumutatului. În majoritatea băncilor și a altor instituții financiare, un împrumut pentru dezvoltarea afacerilor este emis numai dacă există un proiect de afaceri dezvoltat și un subiect de sprijin material. Atunci când emite un împrumut pentru organizarea de activități comerciale în furnizarea de servicii - organizarea de călătorii, furnizarea de servicii sportive sau sponsorizarea unei echipe de antrenori de afaceri - disponibilitatea garanției devine deosebit de importantă.
  • Rentabilitatea proiectului. Cu cât este mai mare profitul planificat, cu atât este mai interesant planul de afaceri propus pentru sponsor. Atunci când se calculează studiul de fezabilitate al proiectului, ar trebui să se țină seama de câțiva indicatori ai profitului planificat - optimist, real și pesimist.

Cum să găsiți un sponsor pentru afacerea dvs. - activități de căutare:

  • Depunerea unei cereri la o bancă sau o organizație de credit. La institutie financiara considerată aplicația dvs., este necesar să desfășurați activități de analiză a pieței, precum și să dezvoltați un proiect de afaceri - în conformitate cu șablonul pe care îl solicită această instituție.
  • Publicați informații că sunteți în căutarea unui investitor bogat în asociații de afaceri locale și de afaceri. Foarte des, există astfel de oameni în astfel de echipe care caută unde să investească bani pentru a face profit. Pentru a obține ajutor de la astfel de investitori, va trebui să oferiți și servicii tehnice justificare economică proiect. Există astfel de asociații de afaceri în fiecare oraș important.
  • Vizitarea forumurilor de investiții și de afaceri. Informații despre astfel de evenimente pot fi căutate pe internet sau pe forumuri on-line specializate.
  • Contactarea companiilor cu capital de risc. Astfel de cereri trebuie depuse numai dacă doriți să introduceți pe piață un produs inovator care nu are analogi pe piață. Noile tehnologii pe care doriți să le aduceți pe piață cu un VC trebuie să fie brevetat - în acest fel vă puteți dovedi autoritatea și să creșteți încrederea potențialilor sponsori.
  • Dacă vă întrebați unde să găsiți un sponsor, puteți plasa anunțul și în publicații de afaceri (tipărite sau electronice), adresate investitorilor, managerilor de top sau proprietarilor de afaceri.

Beneficiile inițierii unei afaceri cu fonduri împrumutate

Există o serie de avantaje în începerea unei activități comerciale care implică capital împrumutat:

  • Posibilitatea organizării unei afaceri medii sau mari. De exemplu, pentru a organiza întreprindere industrială, companie de transport, o rețea de vânzare cu amănuntul sau de divertisment, veți avea nevoie de ajutor - atragerea de capital mare. De multe ori fonduri proprii antreprenor este suficient doar pentru a organiza o companie în sectorul serviciilor (agenția de turism, agentie de publicitate, servicii juridice sau contabile etc.) și crearea unei companii de producție sau a unei rețele de distribuție vor necesita atragerea unor investiții semnificative.
  • Consolidarea activelor monetare, cunoștințelor și conexiunilor membrilor echipei, ceea ce permite creșterea competitivității noii companii.

Cum să găsești un sponsor pentru un proiect de caritate

Pentru a implementa un proiect de caritate, aveți nevoie de un sponsor, un om de afaceri înstărit, un proprietar companie mare sau un politician care intenționează să candideze la administrația locală în viitorul apropiat. Aceste idei de afaceri includ diferite evenimente non-profit - organizarea unei echipe de fotbal pentru adolescenți sau un alt sport; patronajul grădiniței - strângerea de fonduri pentru achiziționarea de haine, cadouri și vouchere de călătorie; organizarea de cluburi și secții sportive gratuite; un centru gratuit de consultare pentru a ajuta persoanele vulnerabile social etc.

Pentru a convinge o persoană să investească în proiectul tău neprofitabil, trebuie să te gândești la argumentele și beneficiile pe care le va primi din investiție (intangibil). Aceste beneficii includ reputația crescută și vizibilitatea crescută a companiei sau a persoanei fizice. Adesea, evenimente precum sprijinirea proiectelor caritabile și ajutorul oamenilor permit companiei să se concentreze asupra orientării sale sociale, ceea ce, în consecință, îi permite să atragă noi clienți și parteneri și, ca urmare, să crească profitul companiei și valoarea activelor sale. Participarea la proiecte de caritate și sport ajută, de asemenea, la creșterea spiritului de echipă al companiei.

Cum se calculează costul deschiderii unui proiect

Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru organizarea unei afaceri, primul pas este pregătirea unui plan de afaceri - un document detaliat care descrie esența activității, activitățile organizaționale, producția și planul organizațional, recrutarea unei echipe de personal, justificarea economică etc. Pentru un eveniment non-comercial, trebuie să întocmiți un document cu o descriere concepte, activități principale de organizare, costuri de deschidere și dezvoltare.

Atunci când calculați un plan de afaceri pentru o activitate comercială, trebuie să oferiți unui viitor investitor bogat date precum:

  • costuri primare (achiziționarea de spații și echipamente, produse software, costuri de înregistrare entitate legală etc);
  • venituri și cheltuieli lunare (plan de vânzări, cheltuieli pentru salarizare, achiziționarea de materii prime și materiale, evenimente promoționale etc.);
  • rentabilitate medie (calculată ca media aritmetică pentru toate articolele din gama de produse sau servicii);
  • perioada de rambursare a proiectului.

Pentru a crește atractivitatea ofertei pentru investitor, este imperativ să furnizați o secțiune cu o evaluare a riscurilor pentru proiect, precum și un plan de dezvoltare această direcție (cu calcule economice).


Lector - expert în programe socio-economice aplicate ale Centrului Educațional „Specialist” la Universitatea Tehnică de Stat din Moscova. N.E. Bauman

Orice proiect sau organizație non-profit este interesat de întrebarea: cum să găsești un sponsor? Pentru a răspunde, trebuie să înțelegeți de ce sponsorii dau bani. Imediat ce vom înțelege obiectivele și obiectivele sponsorului, vom putea contura cercul potențialilor sponsori: ai căror interese proiectul nostru poate fi satisfăcut. Deci, de ce sponsorii dau bani, ce sarcini rezolvă sponsorii în detrimentul obiectelor sponsorizate.

Cum să găsești un sponsor și de ce dau bani

referinţă

În fotografie, elevii centrului de reabilitare socială din districtul Peschanokopsky din regiunea Rostov. Cu sprijinul financiar al sponsorilor, copiii participă la Societatea Filarmonică Rostov, la Salonul de gheață, la parcul acvatic Octopus, la grădina zoologică și la alte evenimente. Poza a fost făcută pe fundalul bannerului sponsorului "Viziune pură", marcă lentile de contact. Din păcate, informațiile de pe site-ul Centrului nu sunt datate și este dificil de analizat motivele sponsorizării. În același timp, pe site-ul oficial al producătorului de lentile - am reușit să aflu că în cadrul responsabilității sociale corporative compania oferă sprijin material comunităților medicale și participă la politica de îmbunătățire a regiunilor în care Bausch & Lomb are tranzacții financiare majore. Este probabil ca sponsorizarea evenimentelor Centrului de reabilitare socială din Regiunea Rostov să fi fost realizată în cadrul soluționării următoarelor sarcini de marketing: stimularea cererii și extinderea pieței de vânzări.

 

Ar putea fi util să citiți: