Analiza sortimentului organizației de farmacii de mărci. Organizarea economică a farmaciei a activităților de farmacie. Structurarea sortimentului de farmacie

Introducere

Capitolul 1. Abordări de marketing la studiul pieţei farmaceutice a medicamentelor

1 Valoarea cercetării de marketing în studiul pieței medicamentelor

2 Metode de analiză a unei game de medicamente

Capitolul 2. Analiza de marketing a gamei de medicamente pe bază de oxacilină

1 Caracteristicile mărfurilor oxacilinei (grup de clasificare ținând cont de diferite clasificări, acțiune farmacologică, aplicare, depozitare și eliberare din farmacie)

1.2 Grupuri de clasificare

1.3 Forme de eliberare

2 Analiza gamei de medicamente produse pe bază de oxacilină, permise pentru utilizare în țară după numărul de denumiri comerciale, după formă de eliberare, pe țări, firme producătoare, după datele de înregistrare)

Concluzie

Bibliografie

Anexa 1

comercializarea produselor medicinale oxacilină

INTRODUCERE

Bolile infecțioase sunt cunoscute omenirii încă din cele mai vechi timpuri, când epidemiile acopereau teritorii vaste, inclusiv state și popoare întregi. Nu e de mirare că bolile infecțioase sunt numite „boli pestilente”.

Bolile infecțioase sunt boli care sunt cauzate și menținute de prezența în organism a unui agent străin dăunător viu - agentul patogen. Intră într-o interacțiune biologică complexă cu corpul uman, ceea ce duce la un proces infecțios, apoi la o boală infecțioasă. Procesul infecțios este interacțiunea dintre agentul patogen și corpul uman în anumite condiții de mediu; organismul răspunde la efectul agentului patogen cu reacții de protecție. Concept infecţie înseamnă starea de infecție a organismului și se manifestă sub forma unei boli sau purtător.

Bolile infecțioase reprezintă o problemă gravă la nivel mondial. Conform Organizația Mondială asistență medicală, 16 milioane de oameni mor din cauza acestora în fiecare an în lume. În ciuda diferențelor în structura cauzelor mortalității, această problemă este acută nu numai pentru țările în curs de dezvoltare, ci și pentru statele prospere din Europa de Vest și America de Nord, precum și pentru Rusia. După cum s-a subliniat la summitul G8 de la Sankt Petersburg, acest lucru dictează necesitatea reducerii impactului negativ al bolilor infecțioase asupra populației, precum și asupra sistemului de sănătate și a economiei diferitelor țări.

Principalul grup de medicamente utilizate în tratamentul bolilor infecțioase sunt antibioticele. Invenția medicamentelor antimicrobiene a devenit unul dintre cele mai importante evenimente din medicină ale secolului al XX-lea și a deschis era terapiei cu antibiotice, datorită căreia a apărut posibilitatea terapiei etiotrope a bolilor infecțioase. În prezent, un număr mare de antibiotice sintetice și biosintetice sunt cunoscute a fi active împotriva diferitelor grupuri de microorganisme și, în consecință, a diferitelor boli infecțioase cauzate de acestea. Numirea antibioticelor este justificată numai dacă testele de laborator confirmă prezența unui microorganism patogen specific. Pe baza rezultatelor datelor obținute, medicul selectează un antibiotic pe baza informațiilor despre sensibilitatea microorganismului identificat. În cazul selecției inadecvate a medicamentului, efectul terapeutic nu numai că poate eșua, dar și sănătatea pacientului va fi afectată. Automedicația cu antibiotice este interzisă deoarece duce la formarea rezistenței la antibiotice a tulpinilor bacteriene, care la rândul său crește mortalitatea și, de asemenea, crește costul tratamentului.

Medicamentele din grupa antibioticelor sunt una dintre cele mai utilizate grupuri de medicamente (MP) utilizate în diferite domenii ale medicinei clinice. Medicamentele pentru tratamentul bolilor infecțioase ocupă locul patru în lume în ceea ce privește vânzările. Printre acestea, antibioticele reprezintă o proporție semnificativă.

Piața mondială a antibioticelor este estimată la aproximativ 22,5 miliarde de dolari și în diferite țări reprezintă 6-21% din totalul pieței farmaceutice. Cele mai importante clase farmacoterapeutice după volumul vânzărilor includ cefalosporinele, penicilinele cu spectru larg și macrolidele.

În prezent, piața farmaceutică a Federației Ruse este suprasaturată cu medicamente cu structură antibiotică, iar gama lor este în continuă extindere, este dezvăluită nevoia de cercetare de marketing în acest domeniu, care este relevantă și promițătoare.

Unul dintre reprezentanții moderni ai clasei de antibiotice este oxacilina - un antibiotic bactericid din grupul penicilinelor semisintetice, rezistent la acțiunea penicilinazei. Medicamentul blochează sinteza peretelui celular bacterian prin perturbarea etapelor târzii ale sintezei peptidoglicanilor (previne formarea legăturilor peptidice prin inhibarea transpeptidazei) și provoacă liza celulelor bacteriene în diviziune. Activ împotriva microorganismelor gram-pozitive: Staphylococcus spp. (inclusiv cele producătoare de penicilinază), Streptococcus spp., incl. Streptococcus pneumoniae, Corynebacterium diphtheriae, Bacillus anthracis, bastonașe formatoare de spori anaerobi, coci gram negativi (Neisseria gonorrhoeae, Neisseria meningitidis), Actinomyces spp., Treponema spp. Inactiv împotriva majorității bacteriilor gram-negative, rickettsie, viruși, protozoare, ciuperci. Reziliența se dezvoltă lent.

Scopul acestei lucrări este de a efectua o analiză de marketing a gamei de medicamente bazate pe medicamentul oxacilină.

Pentru a atinge obiectivul, trebuie să îndepliniți următoarele sarcini:

Examinați valoarea cercetării de marketing în studiul pieței medicamentelor.

Luați în considerare principalele metode de analiză a sortimentului de medicamente.

Efectuați o caracterizare de comercializare a medicamentelor pe baza medicamentului INN oxacilină.

Examinați gama de antibiotice pe baza INN oxacilină.

Obiecte de cercetare: rapoarte statistice, contabile ale farmaciilor, publicații ale revistelor științifice, registru de medicamente etc.

CAPITOLUL 1. MARKETINGUL FARMACEUTIC: PROBLEME ȘI TENDINȚE DE DEZVOLTARE

1.1 Caracteristici generale ale marketingului în farmacie

Comerțul sau schimbul pare să fi existat de-a lungul istoriei omenirii, deși la o scară limitată la început. Cu toate acestea, marketingul ca forță principală în societate este un fenomen relativ nou. El nu a putut deveni ceva cu adevărat important până când omenirea nu a început să producă mai mult decât este necesar pentru a satisface nevoile vitale imediate. În diferite părți ale lumii, acest lucru s-a întâmplat în momente diferite. Din acest motiv, nivelul de înțelegere a legilor marketingului diferă în întreaga lume, deși dezvoltarea rapidă comerț internațional netezește treptat diferențele.

Marketingul este procesul de planificare și implementare a activităților legate de crearea de produse, stabilirea prețurilor, marketingul și distribuția de bunuri, servicii și idei prin schimbul de consumatori și organizații în scopul satisfacerii nevoilor. Conceptul de marketing implică faptul că scopul principal al unei organizații ar trebui să fie satisfacția clienților, nu maximizarea profitului. Cu alte cuvinte, organizația ar trebui să fie concentrată pe client, să se străduiască să le înțeleagă nevoile și să le răspundă rapid și eficient într-un mod care să fie benefic atât pentru client, cât și pentru organizație în sine. Aceasta înseamnă că orice organizație ar trebui să se străduiască să obțină atât informații despre nevoile clienților, cât și informații care să ajute la determinarea modului în care aceste nevoi pot fi îndeplinite cel mai eficient. Cu toate acestea, nu uitați de interesele financiare ale organizației în sine, deoarece în condiții economie de piata pare imposibil.

Cercetarea de piață este o parte critică a sistemului care furnizează astfel de date. Există două școli de cercetare de marketing: pe de o parte, susținătorii formalizării cercetării și a rezultatelor acesteia, adică utilizarea evaluărilor cantitative, utilizarea modelelor statistice și econometrice etc., și, pe de altă parte, susținătorii de analiză informală, evaluări calitative, modele grafice... În cercetarea de marketing specifică, un grad ridicat de formalizare a procesului de cercetare (utilizarea unui aparat matematic, metode de modelare statistică etc.) este adesea combinat cu o caracteristică informală, descriptivă a fenomenelor și proceselor studiate, și cu evaluări calitative. Metodologia cercetării de marketing vă permite să combinați cu succes ambele domenii. De subliniat că următoarele metode statistice sunt cele mai utilizate în lista metodelor de analiză de marketing: valori absolute, medii și relative; serii temporale și serii de distribuție; grupari; analiza indicilor; metoda grafica, modele de tendinte, metode de evaluare experta. Alegerea metodelor de analiză este dictată de o serie de factori: esența proceselor și fenomenelor studiate, gradul de urgență pentru obținerea concluziilor, structura informațiilor, disponibilitatea sau informația limitată, posibilitățile de utilizare a tehnologiei informatice etc. .

Cercetarea de marketing poate îmbunătăți calitatea decizii de management prin furnizarea de informații relevante, exacte și în timp util. Fiecare decizie specifică presupune prezentarea unei nevoi unice de informare. Informațiile care pot fi obținute în urma cercetărilor de marketing contribuie la elaborarea unor strategii adecvate. Cercetarea de marketing este procesul de conectare a unei organizații cu consumatorii și publicul prin intermediul informațiilor care sunt utilizate pentru a identifica oportunitățile și provocările de marketing; generarea, ajustarea și evaluarea activităților de marketing; monitorizarea activitati de marketing; îmbunătățirea înțelegerii marketingului ca proces. În cursul cercetărilor de marketing, aceștia primesc informațiile necesare pentru a rezolva problemele existente, dezvoltă metode de colectare a informațiilor, le analizează și formulează recomandări care sunt comunicate părților interesate. Informațiile de marketing sunt cifre, fapte, informații, estimări și alte date necesare pentru analiza și prognoza activităților de marketing. Trebuie să fie actualizat, credibil, vizat, complet și relevant.

Colectarea de informații despre piață, bunuri și servicii, nevoi și cererea acestora, concurenți și prețuri se realizează în procesul de audit - acesta este numele cercetării de marketing necesare pentru a efectua o analiză situațională a mediului extern și a activităților organizația în sine.

În prezent, piața mondială este dominată de conceptul de marketing social și etic. Acest concept este destul de consistent cu sarcinile marketingului farmaceutic. Cea mai completă definiție a acestui tip de marketing aparține NB Dremova, conform căreia marketingul în farmacie este activitatea de management a întreprinderilor de farmacie pentru a satisface în mod optim nevoile populației în bunuri pentru păstrarea și întărirea sănătății, contribuind în același timp la ameliorare a indicatori financiari farmacie și consolidarea poziției sale pe piață în mediu competitiv... Sarcinile principale ale marketingului farmaceutic sunt formarea unui sortiment de bunuri și a unui public constant de clienți, organizarea vânzărilor și promovarea mărfurilor și creșterea satisfacției consumatorilor.

După cum sa menționat mai sus, activitățile oricărei organizații au ca scop atât satisfacerea nevoilor consumatorilor, cât și realizarea de profit. În acest sens, este necesar să se stimuleze cererea, să încerce să intereseze consumatorul și să-l încurajeze să facă o achiziție. Cu toate acestea, cererea de medicamente (medicamente) este destul de specifică și prezintă o serie de diferențe față de cererea pentru alte bunuri.

Stimularea cererii de medicamente prin marketingul farmaceutic duce la transparența pieței, iar încercările de a gestiona cererea prin controlul fluxurilor de informații și restricționarea marketingului fac mecanismele de piață ineficiente.

Libera circulație a informațiilor este vitală pentru o economie de piață al cărei scop principal este satisfacerea nevoilor consumatorilor. În domeniul asistenței medicale, pacienți, medici și Firme de asigurari să aleagă bunurile și serviciile pe baza propriilor obiective și evaluări ale situației economice. Pentru a face o alegere în cunoștință de cauză, fiecare dintre acești jucători are nevoie de informații complete despre disponibilitatea, costul și calitatea produselor și serviciilor concurente.

Într-o piață eficientă a produselor de sănătate, echilibrul cererii și ofertei este în continuă schimbare sub influența informațiilor care sunt diseminate prin mixul de marketing. Acesta este rolul clasic al marketingului într-un sistem economic. Cu toate acestea, se crede că prin stimularea cererii de produse și servicii, marketingul crește costurile pentru îngrijirea sănătății, forțând sistemul să consume medicamente în mod inutil și în cantități excesive. Cu toate acestea, deciziile cu privire la valoarea unui medicament sunt luate cel mai bine de consumatori care își cunosc nevoile personale și sunt capabili să ia deciziile corecte cu privire la raportul calitate-preț, dacă au informații de înaltă calitate și veridice.

Desigur, sistemul este imperfect, iar uneori medicamentele sunt folosite în alte scopuri, dar utilizarea lor slabă din cauza nivelului scăzut de aderență a pacientului la tratament sau din cauza faptului că medicul nu le-a prescris este mult mai frecventă și costă societatea. mult mai mult. În comparație cu alte tratamente, administrarea de medicamente este de obicei cea mai ieftină modalitate de a obține rezultate eficiente, iar subutilizarea medicamentelor duce la costuri de tratament mai mari decât la economii.

Informațiile despre medicamente sunt necesare pentru a asigura transparența pieței, de aceea este important ca practicile de marketing să fie organizate corespunzător și informațiile corecte. Exemple de practici de marketing neadecvate ale companiilor farmaceutice includ dezinformări, afirmații nedovedite sau mită (ascunse sau evidente). Prin urmare, trebuie controlată calitatea informației, dar nu și cantitatea acesteia.

Este deosebit de important ca orice schimbare pe piața medicamentelor să fie atent gândită și să nu perturbe eficiența pieței atinsă de câteva decenii de dezvoltare. Cele mai mari dezavantaje ale marketingului în sistemul de sănătate se referă la distribuția corectă a bunurilor și serviciilor, inclusiv a medicamentelor. Prin urmare, sarcina politicienilor este de a asigura disponibilitatea globală a medicamentelor fără a distruge eficacitatea, eficiența și inovația sistemului existent.

Pe lângă activitatea principală legată de definirea și satisfacerea nevoilor consumatorilor, marketingul trebuie să îndeplinească o sarcină suplimentară - să demonstreze organizațiilor care plătesc pentru tratament, valoarea economică a produsului. Guvernul, organizațiile de îngrijire a sănătății, angajatorii și alți cumpărători de servicii medicale examinează prețurile și valoarea tuturor terapiilor, inclusiv medicamentele.

În anii 1980, companiile farmaceutice au început să răspundă pozitiv acestor noi nevoi ale pieței. Ei au început să considere evaluările tehnologiei și dovezile de valoare drept noile reguli ale jocului. Cele mai mari companii a început să furnizeze date de analiză cost-beneficiu, încrezător (și pe bună dreptate) că cererea pieței pentru acest tip de informații va crește.

Companii farmaceutice a jucat un rol crucial în formarea, finanțarea și îmbunătățirea unui nou domeniu de cunoaștere numit farmacoeconomie. Primele eforturi fructuoase în acest domeniu au fost întreprinse nu mai târziu de 1977 de către Smith, Kline & French, care au demonstrat beneficiile economice radicale ale utilizării cimetidinei ca alternativă la chirurgia ulcerului gastric. În 1981, Duncan Neuhauser, profesor de epidemiologie și sănătate publică la Universitatea Case Western Reserve, a analizat cercetările economice ale companiei, și-a lăudat contribuția și și-a exprimat sprijinul pentru efectuarea unei astfel de analize „pe o gamă largă de intervenții medicale”.

Farmacoeconomia a continuat să evolueze, iar literatura științifică este acum plină de comparații ale tratamentelor alternative cu medicamente între ele, comparații cu alte tratamente și estimări ale valorii unui medicament în raport cu prețul său.

Acesti curenti au devenit forta motrice procesele de piata. Numărul evaluărilor publicate ale diferitelor medicamente din punct de vedere al farmacoeconomiei a crescut rapid în ultimul timp. Cercetarea a acoperit domenii precum evaluarea calității vieții, măsurarea rezultatului tratamentului și analiza deciziei. Companiile plătesc Atentie speciala asigurarea faptului că cercetarea farmacoeconomică este o componentă informativă și solidă din punct de vedere științific strategie de marketing produs. Tehnologiile pe care le-au inventat astăzi sunt folosite ca instrumente puternice de luare a deciziilor de către diferite organisme și oficiali guvernamentali.

Astfel, trebuie remarcat faptul că, pe măsură ce Rusia intră în relații civilizate de piață, realizând rolul marketingului ca instrument de îmbunătățire a eficienței soluționării diverselor probleme ale vieții sociale, rolul marketingului va crește, iar instrumentele sale se vor adapta din ce în ce mai mult la condițiile specifice ale pieței. şi specificul activităţilor organizaţiilor individuale.inclusiv produse farmaceutice.

2 Metode de studiere a gamei de produse medicale și farmaceutice

Piața farmaceutică modernă din Rusia se caracterizează printr-o creștere constantă a gamei de produse. În ultimul deceniu, a avut loc o extindere semnificativă, completare și aprofundare a gamei tuturor grupurilor majore de produse medicale și farmaceutice. Această tendință este deosebit de pronunțată pentru medicamente. Dacă la începutul anilor 90 ai secolului trecut, în țară erau permise folosirea a 1,5-2 mii de nume de medicamente, atunci în 2011 această cifră, ținând cont de formele de producție, s-a ridicat la peste 20 de mii de articole.

Au existat modificări calitative în sortimentul asociate cu introducerea de noi grupuri de medicamente și de medicamente originale individuale în ceea ce privește mecanismul de acțiune sau structura chimică. Cu toate acestea, într-o măsură mai mare, creșterea gamei de produse este asociată cu înregistrarea pe piața farmaceutică rusă a unui număr mare de medicamente generice - generice ale producătorilor străini și autohtoni. Acest lucru a crescut semnificativ posibilitățile de alegere a medicamentelor necesare, ținând cont abordări moderne la farmacoterapia diferitelor stări patologice, caracteristicile individuale ale cursului bolilor, preferințele consumatorilor ale utilizatorilor finali.

Pentru lucrătorii din serviciile de sănătate și din instituțiile care organizează aprovizionarea cu medicamente către populație, o problemă urgentă este formarea unei politici raționale de sortiment care să contribuie atât la satisfacerea nevoilor, cât și la consolidarea poziției pe piață a unei organizații farmaceutice. În acest scop, este necesară o analiză detaliată de marketing a gamei de medicamente înregistrate la Ministerul Sănătății al Federației Ruse și autorizate pentru circulația medicamentelor pe piața farmaceutică din Rusia. În acest sens, vom atinge pe scurt principalele metode de studiere a gamei de produse medicale și farmaceutice.

Conceptul de analiză de marketing a sortimentului de medicamente prezentat pe piața farmaceutică rusă, dezvoltat de personalul Universității Medicale de Stat din Kursk (N. B. Dremova, E. V. Reprintseva, O. V. Khorlyakova, T. A. Oleinikova), include etapele pregătirii unei liste sistematizate Medicamentele concepute pentru a satisface nevoile segmentelor țintă ale pieței farmaceutice și analiza acesteia pentru o serie de articole diferite, inclusiv numele ingredientelor active, medicamentelor, firmelor și țărilor de producție, compoziție, origine, forme de dozare, noutate și alte caracteristici. Acest concept a fost testat în mod repetat pe exemplul grupurilor individuale de droguri.

În plus, una dintre principalele condiții pentru formarea unei politici raționale de sortiment, care să permită creșterea capacității pieței și îmbunătățirea ofertei de medicamente către populație, este studiul competitivității medicamentelor. Dremova N.B. și colab. se propune un algoritm de evaluare a competitivității medicamentelor pentru organizațiile farmaceutice cu ridicata și cu amănuntul. Un studiu pas cu pas include selecția medicamentelor pentru comparare, studiul parametrilor competitivității, calculul coeficienților de greutate a acestora, calculul indicatorului integral al competitivității, ținând cont de indicii de consum și economici. Rezultatele studiului ne permit să identificăm cele mai competitive medicamente care pot fi recomandate pentru includerea în portofoliul de sortimente al unei organizații farmaceutice.

Pentru formarea portofoliului de sortimente de achiziții sunt aplicabile și analizele ABC și XYZ. Analiza ABC se bazează pe legea lui Pareto, sau regula 20/80, ceea ce înseamnă că 80% din vânzări sunt obținute din vânzarea a 20% din nume de produse. Aceste mărfuri constituie cel mai valoros grup - A, care necesită o contabilitate și un control constant și scrupulos, deoarece ponderea sa în sortiment este de 20 (15)%, iar în vânzări - 75-80%. Grupa B - mărfuri mai puțin importante: ponderea lor în sortiment este de 30 (20)%, iar în vânzări - 15-20%. Grupa C - mărfuri de valoare mică pentru farmacie, deoarece ponderea lor în vânzări este de 5-10%, iar în sortiment - 50 (75)%. Astfel, prin această metodă, se pot identifica cele mai importante poziții de sortiment de medicamente, care trebuie incluse neapărat în portofoliul de achiziții pentru vânzare către populație.

În prezent, au fost dezvoltate diverse modificări ale metodei de analiză ABC. Un exemplu este analiza ABC cu doi factori conform metodei PV Grek, a cărei esență este de a aduce analiza cu doi factori într-o formă vizuală convenabilă pentru un indice, precum și de a înlocui curba Lorentz, ilustrând Pareto. regulă, prin „bucla mărfurilor”, care arată bine cifra de afaceri a mărfurilor .analiza este o evaluare a semnificației mărfurilor analizate, în funcție de frecvența consumului sau de variația implementării. Vă permite să structurați sortimentul după factorul de stabilitate a consumului și capacitatea de a anticipa schimbările cererii. Grupa X include produse cu fluctuații ocazionale minore; pentru ei, de regulă, prognoza vânzărilor are o precizie ridicată (50-55% din numărul total de articole din sortiment), astfel încât este posibil să se creeze stocuri. Grupa Y este formată din bunuri de larg consum cu tendințe cunoscute; la prognoză, vânzarea mărfurilor are o acuratețe medie de prognoză (aproximativ 30% din sortimentul total). Grupa Z include mărfuri fără un model de consum identificat, prin urmare este dificil sau imposibil să se elaboreze o prognoză a consumului acestora (aproximativ 15-20% din sortimentul total), astfel încât aceste bunuri sunt achiziționate pe măsură ce este nevoie.

Analiza sortimentului de medicamente poate fi efectuată și în funcție de prescripții medicale. În acest caz, analiza se realizează după următoarele surse de informare: rețete, carduri ambulatoriu, fișe medicale. Eșantionul poate fi continuu pentru o anumită perioadă de timp (10 zile, lună, trimestru, an) sau special (pentru medici specialiști individuali, conform anumite tipuri morbiditate etc.). Informațiile obținute pot fi prelucrate cu ajutorul tehnologiilor informatice, pentru care se calculează caracteristicile statistice ale eșantionului, factorii de intensitate ai prescripțiilor (consumului), precum și completitatea (gradul) de utilizare a gamei de medicamente pe grupe farmacoterapeutice. .

Metodele sociologice de cercetare a sortimentului sunt destul de eficiente, permițând intrarea Pe termen scurt obține informații operaționale bazate pe opinia publică. În acest caz, se pot folosi metode de obținere a informațiilor precum chestionarul și interviul. Aceste metode sunt folosite pentru a studia structura demografică și socială a consumatorilor, impactul nevoilor lor individuale asupra imaginii de ansamblu a cererii. Există un algoritm matematic care vă permite să calculați valorile cererii reale pentru bunuri individuale și să le utilizați în gestionarea formării sortimentului.

Mai mult, pentru metode sociologice cercetarea sortimentului folosește o asemenea tehnică precum evaluările experților - obținerea și studierea opiniilor specialiștilor dintr-o anumită industrie legată de piața medicamentelor. Metodele de chestionare a experților includ: interviul, interogarea prin corespondență, interogarea mixtă și jocurile de afaceri (o metodă în care nu sunt adresate întrebări unui expert, ci sunt înregistrate reacțiile acestuia la o schimbare a situației). Pentru a obține aprecieri de specialitate care să reflecte cel mai corect esența fenomenului analizat, este necesară implicarea în examinare a specialiști de înaltă competență în acest domeniu. De asemenea, trebuie amintit că acuratețea evaluărilor depinde nu numai de competența experților, ci și de interesul acestora pentru rezultate, de atitudinea conștiincioasă față de munca atât a experților, cât și a organizatorilor.

Există o metodă de studiere a sortimentului de medicamente, numită gradare. Această metodă este o evaluare calitativă a nomenclaturii comerciale a unei anumite instituții folosind caracteristici atributive și alternative, cum ar fi: medicamentele conjunctura „favorabilă” și „nefavorabilă”, grupa „de risc” etc. Poate fi efectuată în funcție de rezultatele statisticilor. prelucrarea chestionarelor pentru evaluarea de către experți a eficacității terapeutice a medicamentelor. Scorurile medii ponderate calculate pentru medicamente sunt grupate și rotunjite în limitele de puncte condiționate. Pe baza rezultatelor grupării estimărilor medii ponderate, este posibilă calibrarea sortimentului de medicamente aflate în studiu. În același timp, se disting următoarele grupe de medicamente: având o conjunctură „favorabilă” - acestea sunt medicamente extrem de eficiente, care se bucură de „autoritatea” experților; farmaciilor li se recomandă creșterea volumului de achiziții ale acestor medicamente; Medicamentele din grupa „de risc” sunt medicamente care prezintă anumite neajunsuri, vânzările lor tind să se stabilizeze sau să scadă cererea, ceea ce necesită decizii informate cu privire la procurarea lor; Medicamentele cu condiții de piață „nefavorabile” sunt un grup de medicamente care nu sunt solicitate sau au efecte secundare grave; decizia de a cumpăra astfel de medicamente ar trebui să fie negativă; medicamentele neevaluate sunt medicamente cu care acest grup de experți nu este familiarizat; în majoritatea cazurilor, acest grup include medicamente noi care au apărut pe piața farmaceutică rusă în ultimii 3-5 ani și care nu au fost încă disponibile pe acest segment de piață.

După cum se poate vedea din cele de mai sus, un studiu cuprinzător al sortimentului de medicamente dintr-un anumit grup vă permite să obțineți o calitate înaltă și cuantificare nomenclatura medicamentelor care satisfac o necesitate specifica, tinand cont de clasificarea acestora, de caracteristicile tehnologice si de productie.

Rezultatele analizei sunt necesare pentru studiul ulterior al disponibilității și utilizării grupurilor corespunzătoare de medicamente pe piețele farmaceutice regionale și locale. Pe baza acestora, sunt elaborate recomandări pentru formarea gamei optime de medicamente în organizațiile farmaceutice.

Capitolul 2. ANALIZA DE MARKETING A GAMEI DE PREPARATE MEDICINALE PE BAZĂ DE OXACILIN

1 Caracteristicile produselor de bază ale medicamentelor pe bază de oxacilină

1.1 Descrierea proprietăților farmaceutice

Oxacilina este un antibiotic bactericid din grupa penicilinelor semisintetice, rezistent la actiunea penicilinazei. Blochează sinteza peretelui celular bacterian prin perturbarea etapelor târzii ale sintezei peptidoglicanilor (previne formarea legăturilor peptidice prin inhibarea transpeptidazei), provoacă liza celulelor bacteriene în diviziune.

Activ împotriva microorganismelor gram-pozitive: Staphylococcus spp. (inclusiv cele producătoare de penicilinază), Streptococcus spp., incl. Streptococcus pneumoniae, Corynebacterium diphtheriae, Bacillus anthracis, bastonașe formatoare de spori anaerobi, coci gram negativi (Neisseria gonorrhoeae, Neisseria meningitidis), Actinomyces spp., Treponema spp.

Inactiv împotriva majorității bacteriilor gram-negative, rickettsie, viruși, protozoare, ciuperci. Reziliența se dezvoltă lent.

Farmacocinetica:

Absorbția este rapidă și completă. Stabil în medii ușor acide. Legătura cu proteinele plasmatice este de aproximativ 90%. T1/2 - 30 min. Timpul până la atingerea Cmax după administrarea i/m este de 1-2 ore, concentrația scade rapid cu 4 ore.La administrarea parenterală, mai mult concentratii mari decât atunci când este luată pe cale orală. În lichidul pleural se găsește într-o concentrație care ajunge la 10%, lichidul sinovial și ascitic - 50%, bila - 5-8% în raport cu concentrația sa în serul sanguin. Nu pătrunde prin BBB intactă, cu inflamație a meningelor, penetrarea este îmbunătățită. Pătrunde în bariera placentară, se găsește în laptele matern. Mai mult de 40% după administrarea i/m este rapid excretat de rinichi, cu bilă - 10%.

Indicatii de utilizare:

Boli infecțioase cauzate de microorganisme gram-pozitive care produc și nu produc penicilinază:

Abces;

Celulita;

colecistită;

osteomielita;

Postoperator, infectii ale plagilor, arsuri infectate;

endocardită bacteriană;

meningita;

Sinuzita.

Regimul de dozare:

Adulți și copii peste 6 ani - 2-4 g /

Copii cu vârsta sub 3 luni - 60-80 mg / kg /, de la 3 luni la 2 ani - 1 g /, de la 2 la 6 ani - 2 g /

Nou-născuți și prematuri - 20-40 mg / kg /

Efect secundar:

Reacții alergice: prurit, urticarie, mai rar angioedem, bronhospasm, în cazuri rare șoc anafilactic, eozinofilie.

Din sistemul digestiv: dispepsie (greață, vărsături, diaree); enterocolită pseudomembranoasă, candidoză bucală; efect hepatotoxic - se dezvoltă mai des atunci când este administrat la o doză mai mare de 6 g / (hipertermie, greață, vărsături, îngălbenirea sclerei sau a pielii, creșterea activității transaminazelor hepatice).

Din sistemul genito-urinar: hematurie, proteinurie, nefrită interstițială, candidoză vaginală.

Contraindicatii:

Hipersensibilitate, incl. la alte antibiotice beta-lactamice.

Cu grijă: antecedente de reacții alergice și/sau astm bronșic, insuficiență renală cronică (IRC), enterocolită în prezența antibioticelor (în istorie).

Cu grijă: insuficiență renală cronică.

Instrucțiuni Speciale:

Este nepotrivit de utilizat pentru infecții cauzate de microorganisme sensibile la benzilpenicilină.

Interacțiuni medicamentoase:

Crește toxicitatea metotrexatului (competiție pentru secreția tubulară).

Pot fi necesare doze crescute de folinat de calciu (antidot la antagoniştii acidului folic) şi o utilizare mai lungă.

Combinația ampicilinei sau benzilpenicilinei cu oxacilină este rațională, deoarece aceasta din urmă, prin inhibarea activității penicilinazei, reduce astfel distrugerea ampicilinei și benzilpenicilinei. Gama de acțiune cu această combinație devine mai largă.

Este necesar să se evite utilizarea combinată cu alte medicamente care au efect hepatotoxic.

Medicamentele care blochează secreția tubulară cresc concentrația de oxacilină în sânge.

Antiacidele și laxativele reduc absorbția medicamentului din tractul gastrointestinal.

Condiții de eliberare din farmacii:

Medicamentul este disponibil pe bază de rețetă.

Conditii si perioade de pastrare:

Lista B. A nu se lăsa la îndemâna copiilor, într-un loc uscat, la o temperatură care să nu depășească 25 ° C. Perioada de valabilitate este de 2 ani.

2.1.2 Grupuri de clasificare

Clasificare anatomo-terapeutico-chimică (ATC) - o clasificare internațională care ia în considerare grupa farmacologică a medicamentului, natura sa chimică și nosologia bolii pentru care medicamentul este destinat a fi tratat - Medicamente antimicrobiene pentru uz sistemic - Antimicrobiene medicamente de uz sistemic C - Antibiotice beta-lactamice - Peniciline CF - Peniciline rezistente la beta-lactamaze

J01CF04 - Oxacilina<#"justify">2.1.3 Forme de eliberare

fl. oxacilină (sub formă de sare de sodiu) 1 g.

Pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intravenoasă și intramusculară de culoare albă sau aproape albă, higroscopică.

fl. oxacilină (sub formă de sare de sodiu) 250 mg.

Pulbere pentru prepararea soluției pentru injectare intramusculară de culoare albă sau aproape albă, higroscopică.

fl. oxacilină (sub formă de sare de sodiu) 500 mg.

comprimate de 500 mg; 250 mg;.

2.2 Cercetarea de marketing a medicamentelor pe bază de oxacilină pe piața farmaceutică rusă și regională

2.2.1. Subiecte și metode de cercetare

În cursul analizei de marketing a gamei de medicamente pe bază de oxacilină, a fost utilizat un concept, ideea căruia este o analiză pas cu pas a gamei în funcție de caracteristici specifice: țara de origine, formele de dozare, înregistrare în Federația Rusă, precum și prin compunere.

Observarea situației pieței a fost efectuată pe baza analizei de conținut a surselor oficiale de informații despre medicamente: Registrul de stat al medicamentelor (2013), Registrul medicamentelor din Rusia (2006-2010), directorul Vidal (2011), directorul de sinonime pentru medicamente ( 2011, 2013), precum și pe baza a 11 farmacii din orașul Kursk - farmacia nr. 6 farmacia JSC Kurskaya (str. Pavlunovskogo, 5), farmacia nr. 122 farmacia JSC Kurskaya ( K. Marksa st., 65 a) , farmacia nr. 3 Kurskaya Pharmacy OJSC (Internationalnaya St., 79), Avicenna Pharmacy LLC (Zapolnaya St., 47), Alla LLC (41 Zapolnaya St.), Alla LLC (st. Studencheskaya, 1), Farmakor (st.Radishcheva, 80), IE Kholyavina MM (str. Dimitrova, 37-b), Fii sănătos (str. Lenin, 30), Vindecător (str. Radishcheva, 87/7), IP Kustavinov A.N. (bulevardul Hrușciov, 12).

2.2.2 Procesul de cercetare

Perioada de analiza: martie - aprilie 2014.

Pe stadiul inițial sortimentul de medicamente pe bază de oxacilină, înregistrat pe teritoriul Federației Ruse la începutul anului 2014, a fost studiat pe baza surselor oficiale din literatura de specialitate. Analiza a inclus medicamente de toate formele de dozare. În total, în cursul analizei de conținut, au fost selectate 18 TH și 26 LP, ale căror rezultate de sistematizare sunt prezentate în tabele în termeni absoluti (număr) și valori relative (procent de subgrupe).

Structura sortimentului grupului de medicamente studiat, stabilită în cursul analizei de marketing, este prezentată în Anexa 1.

2.3 Cercetarea de marketing a medicamentelor pe bază de oxacilină pe piața farmaceutică din Rusia

În structura sortimentului în funcție de țară - producător predomină ponderea medicamentelor autohtone - 88,5% (23 de medicamente), producătorii străini reprezintă 11,5% (3 medicamente) (Tabelul 1, Fig. 2).

Astfel, principala țară producătoare de INN Oksacilină este Rusia (88,5%). Analiza sortimentului în structura țărilor străine producătoare a arătat că în total propunerile a 2 țări au fost înregistrate în Ministerul Sănătății al Federației Ruse. Dintre acestea, în ceea ce privește numărul de medicamente, India este lider - 2 medicamente (7,7%), pe locul doi ocupă Republica Belarus - 1 drog (3,8%).

tabelul 1

Țară - producător K - în oferte (medicamente) Cotă,% FirmQuantity Share,% Rusia 2388,5% Biosynthesis JSC 27,7 Biochemist JSC 27,7 Synthesis JSC 1038,5 Shchelkovo Vitamin Plant JSC 13,8 Bryntsalov-A Khsc 519,3 Belar 7 Kraspharma JSC 519,3 Republica Kras. 8% Uzina de produse medicale Borisov RUE13,8India27,7% Ranbucksi Laboratories Limited27,7Total: 26100% 26100,0

Fig. 2 Țările de origine a medicamentelor pe bază de oxacilină (%)

Dintre fabricile de producție, cel mai mare număr de medicamente este produs de OJSC Sintez (Rusia, Kurgan) - 38,5% (10 medicamente), pe locul doi se află CJSC Bryntsalov-A (Rusia, Moscova) - 19,3% (5 medicamente) ... Locul al treilea este împărțit de OJSC Biosynthesis (Rusia, Penza), OJSC Biochemist (Rusia, Saransk), OJSC Kraspharma (Rusia, Moscova) și Ranbaxi Laboratories Limited (India). Puțin mai mult de 10% din piața preparatelor cu oxacilină este împărțită între ei de 3 producători: JSC Shchelkovsky Vitamin Plant (Rusia, Shchelkovo), JSC Akrikhin KhFK (Rusia, Regiunea Moscova) și RUP Borisov Plant of Medical Preparates (Republica Belarus) (Fig. 3) ...

Fig. 3. Producători de preparate pe bază de oxacilină (%)

Analiza numerelor de înregistrare a medicamentelor a arătat că piața farmaceutică din Rusia a fost actualizată activ abia în primii ani ai secolului XXI.

masa 2

Dinamica înregistrării preparatelor de oxacilină pe piața farmaceutică din Rusia

Nr. an de înregistrare LP Total Cotă,% 1200 427.72200513.83200627.742007415.4520081350.06201027.77201127.7Total: 26100.0

Pe baza datelor obținute, se poate concluziona că jumătate din medicamentele de pe teritoriul Federației Ruse au fost înregistrate în 2008 - 50,0% (13 medicamente). În 2007, 15,4% (4 medicamente) au fost înregistrate pe piața farmaceutică din Rusia, în 2004, 2006, 2010 și 2011 - 7,7% fiecare (2 medicamente fiecare). Cel mai mic număr de medicamente pe bază de oxacilină a fost înregistrat în 2005 - 3,8% (1 medicament) (Tabelul 2, Fig. 4).

Calculul indicelui de reînnoire a sortimentului pentru ultimii 5 ani.

Indicele de reînnoire a sortimentului se calculează după formula:

n - numarul de oferte de pe piata inregistrate in ultimii 5 ani (2007-2011) - numarul total de oferte de pe piata (vezi tabelul 1 din Anexa 1).

Y = 21: 26 = 0,81 = 0,81

Pe baza calculelor, putem concluziona că indicele de reînnoire a sortimentului în ultimii 5 ani este destul de mare, este de 0,81.

Orez. 4. Structura sortimentului de medicamente pe bază de oxacilină după data înregistrării (%)

Analiza a evidențiat că gama de medicamente este formată din forme de dozare solide (pulberi, tablete și capsule). Poziția dominantă este ocupată de pulberi - 72,1% (19 medicamente), dintre care în cantități aproximativ egale, pulberi pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară - 38,5% (10 medicamente) și pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară - 34 , 6% (9 preparate) (Tabelul 3, Fig. 5). Acest lucru se datorează faptului că sunt indispensabile în situațiile de urgență când o boală (sepsis, abces, postoperator, infecții ale plăgilor, arsuri infectate, endocardită bacteriană) poate amenința viața unei persoane. Ele sunt urmate de capsule - 19,2% (5 medicamente), iar cea mai mică pondere este luată de medicamentele sub formă de tablete - 7,7% (2 medicamente). În cazul tratamentului în ambulatoriu (colecistită, cistita, meningită, sinuzită etc.), prezența formelor solide de dozare facilitează atât numirea terapiei, cât și respectarea pacientului cu regimul medicamentos; acestea sunt mai familiare pacienților. De asemenea, le permite să fie independenți de personal medical... Astfel, prezența formelor de dozare solide în sortimentul de medicamente pe bază de oxacilină este, de asemenea, justificată.

Tabelul 3

Tipul formei de dozare Numărul de propuneri Cotă, % pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intravenoasă și intramusculară 1038,5 pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intramusculară 934,6 comprimate 27,7 capsule 519,2 Total: 26 100,0

Orez. 5. Structura sortimentului de preparate cu oxacilină pe tipuri de forme de dozare (%)

Pe baza datelor introduse în Tabelul 4, se poate concluziona că gama INN Oksacilină este reprezentată atât de combinat - 61,5% (16 medicamente), cât și monopreparate - 38,5% (10 medicamente) (Fig. 6).

Tabelul 4

Număr de oferteCompozițieMonopreparateCombinatCantitateCota,% CantitateCota,% 261,038.51661.5Total: 1038.51661.5

Orez. 6. Structura sortimentului de preparate cu oxacilină după compoziție (%)

Analiza de marketing a arătat că piața farmaceutică internă are un segment țintă de medicamente bazate pe substanța medicamentoasă oxacilină, care permite medicilor, împreună cu farmaciștii și pacienții, să aleagă terapia medicamentoasă individual pentru fiecare pacient, în funcție de diagnostic. Pe baza rezultatelor analizei, a fost dezvoltat un contur de sortiment al segmentului țintă al pieței farmaceutice rusești - medicamente pe bază de oxacilină (macrocontur), care este prezentat în Figura 7.

Orez. 7. Macro-contur al sortimentului segmentului țintă al pieței farmaceutice pentru preparate cu oxacilină (%)

Macro-ul de sortiment are următoarele caracteristici:

produs în principal în Rusia - 88,5%;

majoritatea medicamentelor pe bază de oxacilină sunt produse de JSC Sintez în orașul Kurgan - 38,5%;

după compoziție - acestea sunt în principal medicamente combinate - 61,5%

sortiment;

pe teritoriul Federației Ruse, majoritatea drogurilor au fost înregistrate în 2008 - 50,0%;

sunt produse sub formă de forme de dozare solide - 100,0%, dintre care predomină pulberile pentru administrare intravenoasă și intramusculară - 38,5%;

gradul de reînnoire a sortimentului pentru 2007-2011. este 80,77%

Acest macrocontur al segmentului de piață țintă va fi utilizat ulterior pentru o analiză comparativă a sortimentului pieței locale din Kursk (mezocontur).

2.3 Analiza pieței medicamentelor pe bază de oxacilină pe exemplul farmaciilor din Kursk

În următoarea etapă, a fost efectuat un studiu cu privire la gama actuală de medicamente pe bază de oxacilină pe piețele farmaceutice locale din Rusia: în 11 farmacii din Kursk: ca urmare, s-a stabilit că 13 TH și 19 LP sunt reprezentate pe magazin local.

Structura sortimentului de medicamente pe bază de oxacilină după caracteristicile de producție

Conform Tabelului 5, în structura sortimentului pieței locale din Kursk, pe baza producției, predomină drogurile rusești - 94,7% (18 medicamente), restul - 5,3% (1 drog) - sunt medicamente de import.

Din cele 2 țări producătoare ale căror medicamente sunt înregistrate la Ministerul Sănătății al Federației Ruse, piața locală din Kursk conține medicamente dintr-o țară - Republica Belarus - 5,3% (1 medicament). Preparatele medicinale cu oxacilină fabricate în India nu sunt reprezentate pe piața farmaceutică regională (Tabelul 5 și Fig. 8).

Tabelul 5

Analiza sortimentului de medicamente pe bază de INN Oxacilină de către țările și firmele producătoare:

Țară - producător K - în oferte (medicamente) Cotă,% FirmQ - în Cotă,% Rusia 1894,7% Biosinteză OJSC 210,5 Biochimist OJSC 15,3 Sintez OJSC 736,8 Shchelkovo Vitamin Plant OJSC 15,3 Bryntsalov-A CJSC 15,3 Bryntsalov-A CJSC 210,5 Republica Borisovskary 1526. fabrica de preparate medicale RUP15.3 Total: 19100% 19100.0

Orez. 8 Țări de origine a preparatelor pe bază de oxacilină (%)

Dintre fabricile de producție, OJSC Sintez (Rusia, Kurgan) a păstrat poziția de lider - 36,8% (7 medicamente), urmată de CJSC Bryntsalov-A (Rusia, Moscova), a cărei pondere a crescut ușor - 26,3% (5 preparate). Locul trei este împărțit de Biosynthesis OJSC (Rusia, Penza) și Krasfarma OJSC (Rusia, Moscova) - 10,5% fiecare (2 medicamente fiecare). Cel mai mic număr de medicamente de pe piața Kursk este reprezentat de 3 fabrici de producție: OJSC Biochimist (Rusia, Saransk), OJSC Shchelkovsky Vitamin Plant (Rusia, Shchelkovo) și RUP Borisov Fabric of Medicines (Republica Belarus) - 5,3% fiecare (1). medicament fiecare). Preparatele pe bază de oxacilină produse de Akrihin KhFK OJSC și Ranbaxi Laboratories Limited nu sunt disponibile pe piața regională (Fig. 9).

Orez. 9. Producători de medicamente pe bază de oxacilină (%)

Actualizarea sortimentului de medicamente pe bază de oxacilină

O analiză a numerelor de înregistrare a medicamentelor a arătat că piața farmaceutică a orașului Kursk include, într-o măsură nesemnificativă, medicamentele înregistrate în ultimii ani (Tabelul 6, Fig. 10).

Majoritatea medicamentelor disponibile pe piața farmaceutică din Kursk au fost înregistrate în 2008 - 47,3% (9 medicamente), semnificativ mai puțin decât în 2007 - 21,1% (4 medicamente). 10,5% (2 medicamente fiecare) sunt medicamente din 2006 și 2010. Ponderea drogurilor înregistrate în 2004 şi 2005 este mică - 5,3% fiecare (câte un medicament). S-a constatat că nu există medicamente „noi” bazate pe oxacilină înregistrată în 2011 pe piața farmaceutică din Kursk.

Indicele de actualizare a sortimentului grupului de medicamente analizat pt

ultimii cinci ani s-au ridicat la 0,79 (Io = 15/19), ceea ce corespunde aproximativ indicatorului pieței ruse.

Tabelul 6

Dinamica înregistrării preparatelor de oxacilină pe piața farmaceutică din Kursk

Nr. an de înregistrare LP Total Cotă,% 1200415.32200515.332006210.542007421.152008947.362010210.5Total: 19100.0

Orez. 10. Structura sortimentului de medicamente pe bază de oxacilină după data înregistrării (%)

Caracteristicile sortimentului de medicamente pe bază de oxacilină pe tipuri de forme de dozare

Analiza pieței locale din Kursk a arătat că gama de medicamente pe bază de oxacilină nu conține toate tipurile de forme de dozare înregistrate pe teritoriul Federației Ruse. Locul fruntaș este încă ocupat de medicamentele produse sub formă de pulberi - 84,2%, cu toate acestea, raportul lor s-a schimbat. Pulberile pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară și pulberile pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară au cote egale - 42,1% fiecare (8 medicamente fiecare). Capsulele reprezintă restul de 15,8% (3 medicamente) (Tabelul 7, Fig. 11). O astfel de formă de dozare precum tabletele nu este prezentată pe piața farmaceutică a orașului Kursk.

Tabelul 7

Analiza gamei de medicamente bazate pe INN Oxacilină pe tipuri de forme de dozare

Tipul formei de dozare Numărul de propuneri Cotă, % pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intravenoasă și intramusculară 842,1 pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intramusculară 842,1 comprimate - capsule 315,8 Total: 19100,0

Orez. 11. Structura sortimentului de preparate de oxacilină pe tipuri de forme de dozare (%)

Caracteristicile compoziționale ale sortimentului de medicamente pe bază de oxacilină

Pe baza datelor din Tabelul 8, se poate concluziona că gama INN Oksacilină este reprezentată de combinate - 57,9% (11 medicamente) și monopreparate - 42,1% (8 medicamente) (Tabelul 8, Fig. 12).

Tabelul 8

Analiza gamei de medicamente pe bază de oxacilină după compoziție

Număr de oferte Compoziție Monopreparate Combinat Cantitate Cotă,% Cantitate Cotă,% 19842.11157.9 Total: 842.11157.9

Orez. 12. Structura sortimentului de preparate cu oxacilină după compoziție (%)

Astfel, analiza de marketing a arătat că segmentul țintă al preparatelor cu oxacilină este prezent pe piața farmaceutică internă din Kursk. Pe baza rezultatelor acestei analize, a fost dezvoltat un contur de sortiment al segmentului țintă al pieței farmaceutice din Kursk - medicamente pe bază de oxacilină (mezocontur), care este prezentat în Figura 13.

Orez. 13. Mezo-contur al sortimentului segmentului țintă al pieței farmaceutice pentru preparate cu oxacilină (%)

Sortimentul mezocontur are următoarele caracteristici:

produs în principal în Rusia - 94,7%;

majoritatea medicamentelor pe bază de oxacilină sunt produse de JSC Sintez în orașul Kurgan - 36,8%;

în compoziție, acestea sunt în principal medicamente combinate - 57,9%

sortiment;

pe teritoriul Federației Ruse, majoritatea drogurilor au fost înregistrate în 2008 - 47,3%;

sunt produse sub formă de forme de dozare solide - 100,0%, dintre care pulberile pentru administrare intravenoasă și intramusculară și pulberile pentru administrare intramusculară au cote egale - 42,1% fiecare;

gradul de reînnoire a sortimentului pentru 2007-2011. este 78,95%

2.4 Caracteristicile comparative ale pieței farmaceutice din Rusia și ale pieței locale a orașului Kursk

A fost efectuat un studiu al sortimentului real de medicamente pe bază de oxacilină pe piața locală din Kursk. În cursul analizei, a fost stabilit nivelul de disponibilitate a medicamentelor în țări și fabrici de producție individuale (Tabelul 9). Analiza mezo-conturului sortimentului de pe piața locală pe grupuri de producători a arătat. În farmacii, medicamentele de producție internă sunt reprezentate în cea mai mare parte - 94,7%, ceea ce confirmă prezența părții predominante a acestor medicamente în sortimentul total de pe piața farmaceutică rusă.

Medicamentele importate nu sunt larg reprezentate - 5,3%. De menționat că pe piața regională nu există nicio aprovizionare cu o astfel de țară, India. Medicamentul Republicii Belarus este prezentat integral pe piața regională. Medicamentele casnice sunt reprezentate destul de larg - 78,3% (Tabelul 9).

Tabelul 9

Structura sortimentului de preparate cu oxacilină în funcție de țara de origine ( analiza comparativa)

Țară - producător Număr LP-uri Cota de piață a Kursk,% Companie - producător Numărul LP-urilor Cota de piață a Kursk,% RF KurskRFKurskRussia231878.3 Biosinteza JSC22100.0 Biochimist JSC2150.0Sinteza JSC10770.0Synthesis JSC10770.0JSC01501 Vitamina JSC01501 Republica JSC01501 Belarus11100.0 Fabrica de preparate medicale Borisov RUP11100.0India2 - Ranbaxi Laboratories Limited2 - Total: 261973.1261973.1

După cum sa menționat mai devreme, analiza numerelor de înregistrare a medicamentelor a arătat că piața farmaceutică din Kursk este reprezentată în mare măsură de medicamentele care nu sunt cele mai moderne bazate pe oxacilină. Medicamentele înregistrărilor 2005-2007 și 2010 sunt prezente pe deplin pe piața farmaceutică a orașului nostru - 100,0% fiecare. Anii 2004 și 2008 sunt semnificativ mai puțin reprezentați - 50,0% și, respectiv, 69,2%. Trebuie remarcat faptul că nu există medicamente „noi” pentru 2011 (Tabelul 10).

Tabelul 10

Dinamica înregistrării medicamentelor hipertensive pe piața farmaceutică din Rusia (analiza comparativă)

№ p / p Anul înregistrării LP Cota de piață a Kursk,% RF Kursk 120042150,02200511100,0320062 2100,04200744100,05200813969,26201022101,700,0320062 2100,04200744100,05200813969,26201022101,701

La analizarea tipurilor de forme de dozare, s-a evidențiat că pulberea pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară (88,9%) a fost cea mai pe deplin reprezentată, pulberea pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară (80,0%) a fost usor inferior. Capsulele reprezintă 60,0%. Nu există nicio formă de dozare precum tabletele (Tabelul 11).

Tabelul 11

Structura sortimentului de medicamente cu oxacilină pe tipuri de forme de dozare (analiza comparativă)

Tip de formă de dozare LPP Cota de piață a Kursk,% RF Kursk pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară 10880,0 pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară 9888,9 comprimate2 - capsule 5360,0 Total: 261973,1

Tabelul 12

Analiza gamei de medicamente pe bază de oxacilină după compoziție

Compoziția produselor farmaceutice Cota de piață a Kursk,% RF Kursk Monopreparate 10880,0 Medicamente combinate 161168,8 Total: 261973,1

O analiză detaliată a pieței locale din Kursk a arătat, de asemenea, că medicamentele cu o singură componentă sunt reprezentate în mare parte în farmacii - 80,0%. Medicamentele combinate, în ciuda numărului lor mai mare în raport cu monopreparatele, sunt prezentate într-un procent mai mic - 68,8% (Tabelul 12). În plus, au fost calculați indicatori precum coeficientul de adâncime a sortimentului și gradul de reînnoire a sortimentului: Coeficientul de adâncime a sortimentului (KG):

KG = GBaz / Gfact, unde

GBaz - numărul de medicamente aprobate disponibile în orașul Kursk

Gfact - numărul de medicamente înregistrate pe teritoriul Federației Ruse

KG = 19/26 = 0,73

2) Rata de reînnoire (Wo):

Yo = m / Ao, unde

M este numărul de nume de medicamente noi aprobate pentru utilizare în ultimii 5 ani în Kursk

Ao este numărul total de nume de medicamente aprobate pentru utilizare în ultimii 5 ani pe piața rusă

Analizând acești indicatori ai adâncimii sortimentului, trebuie remarcat faptul că valoarea obținută este insuficientă - aproape un sfert din medicamentele înregistrate în Federația Rusă nu sunt reprezentate. În ceea ce privește „noutatea” drogurilor, imaginea este aceeași, medicamentele de înmatriculare 2011 în oraș nu sunt prezentate deloc.

Analizând acești indicatori, se poate observa că piața farmaceutică a orașului Kursk prezintă o varietate și un număr incomplet de forme de dozare pentru medicamentele pe bază de oxacilină - nu există cele mai comune DF - tablete, precum și cele mai recente medicamente.

CONCLUZIE

În cadrul acestui curs au fost efectuate următoarele studii:

1.S-au studiat bazele teoretice ale cercetării de marketing, din care reiese clar că ele joacă rol important in activitati farmaceutice.

2. Am mai aflat că astăzi principalele și cele mai eficiente metode de analiză a gamei de medicamente sunt: analiza ABC, analiza XYZ și analiza combinată ABC/XYZ.

3.Oxacilina este un antibiotic bactericid din grupa penicilinelor semisintetice, rezistent la actiunea penicilinazei. Activ împotriva microorganismelor gram-pozitive. Este folosit pentru boli infecțioase.

(4) S-a efectuat analiza sortimentului de medicament pe baza DCI al oxaclilinei; din tabele rezultă că piața farmaceutică este reprezentată de 18 denumiri comerciale (Tabelul 1), dintre care 16 denumiri (88,89%) sunt de producția internă și doar 2 denumiri comerciale (11, 11%) din producția importată (Tabelul 4)

Sortimentul medicamentului a fost analizat din punct de vedere al compoziției și s-a determinat că 6 denumiri (33,33%) sunt monomedicamente și 12 denumiri (66,67%) sunt medicamente combinate (Tabelul 2).

În continuare, s-a stabilit că pe piața farmaceutică INN oxacilina este produsă sub formă de pulberi pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară, acestea sunt 6 denumiri comerciale (33,33%), pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară este de asemenea 6 denumiri (33,33%) , sub formă de tablete 1 denumire comercială (5,56%) și sub formă de capsule - 5 denumiri comerciale (27,78%). Rezultatele sunt prezentate în Tabelul 3.

În etapa finală, am calculat indicele de reînnoire a sortimentului de medicament pentru ultimii 5 ani, acesta a fost de 0,67, ceea ce este un indicator destul de scăzut.

BIBLIOGRAFIE

Belyaevsky I.K. Cercetare de piata: manual / M.: Universitatea de Stat din Moscova, 2004.414 p.

Vasnetsova OA Știința mărfurilor medicale și farmaceutice: un tutorial. M .: GEOTAR-Media, 2005.S. 607.

Golubkov E.P. ABC și XUZ-analiza: realizarea și evaluarea performanței // Marketing în Rusia și în străinătate. 2010. Nr 3. S. 12-24.

Registrul de stat al medicamentelor. Volumul I. Publicație oficială (de la 1 septembrie 2008) / Ministerul Sănătății al Federației Ruse, Fundația pentru informații farmaceutice, 2008. 1300 p.

Grek P., Dunaev V. Analiză ABC cu doi factori conform metodei lui P. V. Grek // Remediu. 2007. Nr 5. S. 48-52.

Gurova I.N. Marketing farmaceutic: planificare, control, audit al proceselor // Buletinul Economic al Farmaciei. 2005. Nr 8. S. 8-15.

Guryleva M.E., Urazmanov A.R. Evaluarea calității vieții lucrătorilor din domeniul farmaceutic // Farmacie nouă: management eficient. 2008. Nr 9. S. 25-29.

Dremova N.B. Studiem mediu inconjurator farmacie / New pharmacy. 2007. Nr 3. S. 33-44.

Dremova N.B. Știința mărfurilor medicale și farmaceutice: manual / Kursk: KSMU, 2005.520 p.

Dremova N.B. Stăpânirea Analizei Competitive / Farmacie Nouă. 2007. Nr 8. S. 37-43.

Dremova N.B., Oleinikova T.A., Reprintseva E.V. Evaluarea competitivității medicamentelor. Instrucțiuni. Kursk: KSMU, 2002.16 p.

Eliseev Yu. Yu. Cartea completă de referință a unui specialist în boli infecțioase. M .: EKSMO. 2007.

Ivanova V.V. Imunopatogeneza unei boli infecțioase la copii / V.V. Ivanova, G.F. Zheleznikova, I.V. Shilova // Pediatrie. 2005. - Nr 4. -S. 61-65.

Konovalov E.V.Despre esența și funcțiile marketingului // Marketing în Rusia și în străinătate. 2011. Nr 4. S. 108-114.

Lozovskaya A. Noi instrumente în marketingul farmaceutic // Farmacie. 2010. Nr 9. S. 50-54.

Analiza de marketing a sortimentului de medicamente de pe piața farmaceutică din Rusia. Recomandările metodice ale lui NB Dremov [și alții]. Kursk: KSMU, 2004.30 p.

Ovchinnikova L.K., Ovchinnikova E.A. Principiile selecției medicamentelor pentru ARVI // farmaciile rusești. 2008. Nr 22. S. 27-31.

G. G. Onishcenko Cu privire la implementarea inițiativelor de combatere a bolilor infecțioase ale summitului G8 de la Sankt Petersburg / G.G. Onishchenko // Asistența medicală a Federației Ruse. 2007. - Nr 3. - S. 54-57.

V.I. Pokrovsky Boli infecțioase: amenințări la adresa comunității mondiale și probleme ale medicinei militare / V. I. Pokrovsky, Yu. V. Lobzin // Arhiva terapeutică. 2005. - Volumul 77, №11. - S. 5-7.

Manualul Vidal. Medicamente în Rusia: un manual. M .: AstraFarmServis, 2005.S. 1536.

Marketing farmaceutic. Principii, mediu, practică / Smith M.S., Kolassa E.M., Perkins G., Siker B.M .: Litterra, 2005. P. 383.

Sharapova OV Probleme ale morbidității infecțioase în Rusia în noul mileniu / OV Sharapova // Pediatrie. 2004. - N4. - S. 4-6.

Shashkova G. V., Lepakhin V. K., Kolesnikova G. N. Directorul de sinonime ale medicamentelor. Ed. 12, rev. si adauga. M .: RC "FARMEDINFO", 2010.560 p.

Șchepin O.P. Problemele de sănătate publică și impactul sănătății publice asupra soluționării acestora / O.P. Shchepin // Buletinul Institutului Național de Cercetare în Sănătate Publică. 2004. - Emisiune. 2. - S. 9-15.

Enciclopedia Medicamentelor. - al 12-lea număr. / Ch. ed. G.L. Vyshkovsky // M .: RLS, 2010.1440 p.

Yushchuk N.D., Vengerov Yu.Ya., Alikeeva G.K. Boli Infecțioase / Ed. a II-a, Rev. și suplimentare ..- M .: GEOTAR-Media, 2011.- S. 9-11.

Yagudina R.I., Zinchuk I.Yu., Litvinenko M.M. 2012. T. 5, Nr. 1. S. 4-6.

Anexa 1

Gama de medicamente oferite pe piață pe baza INN Oxacilină:

Nr. Denumire comercială Dozaj Compoziție Forma de dozare CountryFirm Număr de înregistrare Disponibilitate în farmaciile din Kursk Mono preparat Combinat 1Oxacilină 500 mg Oxacilină monohidrat de sodiu ______ pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intravenoasă și intramusculară Rusia N_____2006 + natricilină 250 mg Oxacilină 250 mg O250 mg pentru preparat a unei soluții pentru injectare intramusculară prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară Rusia Sinteza OAOLSR-004808/10 27.05.2010 + 5 Oxamp sodiu 333,5 mg + 166,5 mg 133,4 mg + 66,6 mg _____ sodiu Powxacillin sodiu, Powxacillin sodiu prepararea solutiei pentru intern IV și injecție intramusculară Rusia Sinteza OAO N002576 / 01 26.05.2008 + 6 Oxacilină 500 mg Oxacilină sare de sodiu ______ pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară Rusia Biochimist OAO N002184 / 01-208184 Oxacilin +2205. Oksacillin-Sodium Ampicilinum Plant Sodium 125 mg N010963 23.09.2005 + 8Oxamp 125 mg + 125 mg _____ Ampicilină trihidrat, oxacilină sodică capsule Rusia Sinteză OAO N002258 / 01 202258 / 01 Oxamp 125 mg + 125 mg _____ Oxacilină soluție de sare de sodiu Oxacilină _______ 2020 ____ 0 2020 ___ ______ 2020 _________ 2020 _______ 0. pentru administrarea intravenoasă și intramusculară de OAO R, 09-28 mg Ampicilină 125 mg Ampicilină 125 mg Oxacilină sodică capsule __Ampicilină sodică, pulbere de oxacilină sodică pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară Rusia Bryntsalov-A ZAO N000315 / 01 13.10.2008 + 133,4 mg + 66,6 mg 13 Ampiox sodiu + 331665 mg Ampicilin sodiu __Ampicilina sodiu 3316. soluție de sodiu pentru administrare intramusculară R000 / 02 13.10.2008 + 133,4 mg + 66,6 mg14 Oxacilină 500 mg Oxacilină sodică ______ pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară Rusia Kraspharma OAO N000238 / 01 13. 08.2007 + 250 mg15Oxamp sodiu 667 mg + 333 mg _____ Ampicilină sodică, oxacilină sodică Pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară Rusia Sinteza OAOLSR-006432/08 11.08.2008 mg_15cilină Ampicilină +125cilină Ampicilină +126432/08 mg_15cilină Ampicilină +125cilină Ampicilină +126432/08 R1100-174 mg 250 mg Oxacilină sare de sodiu ______ pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară Rusia Sinteza OAO N000067 / 01 09.11.2007 + 18 Oxacilină 1000 mg de oxacilină sare de sodiu pentru prepararea unei soluții intramusculare de administrare intramusculară _________ Rusia Sinteza OAOLSR 04.2008 + 09

Etichete: Analiza de marketing a gamei de medicamente pe bază de oxacilină Diploma de Marketing

Desigur, un sortiment de farmacie bine format are un efect pozitiv asupra nivelului de profit, afectează dezvoltarea punctului de vânzare, vă permite să formați un cerc de clienți obișnuiți și le crește loialitatea. Mai mult, face parte și din strategia de marketing, ajutând la creșterea vânzărilor și oferind o oportunitate de a rezista concurenței ridicate din domeniul farmaceutic. Prin urmare, dacă intenționați să intrați în această afacere, problema gamei de produse este primul lucru pe care trebuie să-l studiați. Acest articol descrie cele cinci etape de formare a sortimentului pentru tipuri diferite farmacii, reguli de bază pentru afișarea mărfurilor într-o farmacie și un sortiment minim pentru farmacii, farmacii și chioșcuri.

Cum se formează un sortiment de farmacie?

Desigur, există anumite categorii de mărfuri care sunt prezentate în toate farmaciile fără excepție. Dar noii veniți încă se confruntă cu o sarcină descurajantă. Dacă marile lanțuri de farmacii își permit să experimenteze sortimentul, să adauge noi tipuri de medicamente, să urmărească statisticile vânzărilor, să formeze noi matrice de sortimente pentru noi puncte de vânzare, atunci antreprenorii începători trebuie să aleagă sortimentul optim care să le permită să rămână pe piață și continuă să-și dezvolte debușeul. Pentru a nu se înșela în chiar alegere importantă, antreprenorii ar trebui să citească cu atenție informațiile furnizate mai jos și să încerce să urmeze recomandările prezentate, menținând succesiunea corectă, acționând clar și în etape.

Sortimentul oricărei farmacii include 2.000 de nume diferite de produse. Trebuie subliniat faptul că în ultimii ani au apărut noi grupe de produse în industria farmaceutică, de exemplu, suplimente alimentare, cosmetice medicale etc., ceea ce a dus la extinderea gamei. În consecință, fiecare proprietar de farmacie se confruntă cu o sarcină dificilă - va trebui să alegeți câteva mii dintre cele mai populare articole și să excludeți un număr mare de medicamente de care nu aveți nevoie.

În general, astăzi există mai multe strategii pentru formarea sortimentului unei farmacii, dar un concept universal potrivit pentru toate punctele de vânzare pur și simplu nu există. Desigur, cel mai bun asistent în această alegere este experiența. Puteți angaja un farmacist cu experiență care va identifica imediat cel mai mult mărfuri fierbinți, cu toate acestea, după aceea, mai trebuie să ajustați matricea sortimentului, să țineți cont de solicitările clienților dvs., să adăugați articole noi și să scăpați de mărfurile nerevendicate. S-ar părea că perspectiva nu este atât de descurajantă, dar dacă inițial vă formați sortimentul greșit, va trebui să îl ajustați în mod constant, iar asta, la rândul său, înseamnă că veți pierde clienți, timp și veți suferi pierderi.

Pentru a evita astfel de greșeli, în primul rând, este necesar să se definească clar etapele de lucru. Observând o succesiune clară, acționând cu atenție, vei putea forma un sortiment cu adevărat corect. Deci, aveți nevoie de:

Introduceți farmacia în funcție de o serie de parametri.
Definiți-vă clientul țintă în funcție de tipul de desfacere.
Clasificați mărfurile
Determinați cantitatea de stoc.
Selectați articolele necesare și completați matricea sortimentului.

Tipificarea farmaciilor

În primul rând, antreprenorii trebuie să definească clar tipul de farmacie. Abia atunci puteți forma cu adevărat sortimentul corect. Numărul de parametri care afectează tipul de farmacie poate varia de la cinci la douăzeci. Mai jos le găsiți pe cele mai importante.

1. Factori care determină tipul de farmacie și îi afectează gama

Direcția de activitate	Pregătirile terminate	Vinde produse achiziționate de la producători
	Farmacie producatoare	Produceți medicamente pe bază de rețetă și vindeți-le
	Produse finite + productie	Ei cumpără produse finite de la producători și vând medicamente producție proprie
Tipuri de organizații		Tipul de organizație este un factor care determină gama (fiecare tip de organizație are dreptul de a vinde anumite medicamente)
	Farmacie
	Chioșc de farmacie
	Magazin de farmacie
Tipuri de farmacii		Există în rețea
Tipuri de farmacii	Singur	Farmacie privata
Locația farmaciei		Farmacie în centru comercial
		Pe prima linie de case în zone cu trafic pietonal intens și în apropierea intersecțiilor de trafic
	Zona rezidentiala	Intr-o zona rezidentiala
	Mediu rural	În sat, sat, sat
	La spital	La sau într-un spital din oraș
Tipul de afișare a mărfurilor	Închis	Toate mărfurile sunt plasate în vitrine, pe rafturi etc., cumpărătorii nu au posibilitatea de a lua singuri marfa.
Tipul de afișare a mărfurilor	Deschis	Cumpărătorul poate lua marfa și poate merge la casă, sau farmacia are atât zone închise, cât și zone deschise
Tip farmacie, ținând cont de cifra de afaceri a acesteia		Venituri de la 5 milioane de ruble pe lună
		Venituri de la 2 la 5 milioane de ruble pe lună
		Venituri de până la 2 milioane de ruble pe lună

Determinarea clientului tinta

Preferințele acelor cumpărători care îți vor vizita cel mai des farmacia și vor fi principalul factor care influențează sortimentul. De regulă, portretul clientului țintă depinde în mare măsură de locația punctului de vânzare. Experții identifică câteva locații principale pentru farmacii:

Farmaciile din centrul comercial;
Farmacii pe străzile aglomerate ale orașului;
Farmaciile din zone rezidentiale.

Caracteristici ale sortimentului de farmacii din centrele comerciale

Cel mai adesea, o farmacie dintr-un centru comercial este vizitată de persoane între 25 și 45 de ani, cu un venit peste medie. În astfel de farmacii, următoarele categorii de mărfuri sunt mult mai bine vândute:

Preparate pentru ARVI, gripă;
Contraceptive;
Antidepresive;
Vitamine;
Produse de slabit;
Instrumente cosmetice;
Medicamente pentru alergii;
Sedative;
Soluții pentru lentile;
Preparate pentru potenta.

Desigur, în astfel de farmacii există și alte categorii de mărfuri, dar acestea sunt grupurile speciale, deoarece popularitatea lor în rândul vizitatorilor centrului comercial se explică prin așa-numita „calitatea vieții”. Cu alte cuvinte, persoanele care cumpără medicamente din astfel de centre au un venit destul de mare și își permit să cumpere mărfuri scumpe, dar din cauza vârstei nu suferă încă de boli grave sau cronice. Trebuie subliniat că produsele parafarmaceutice sunt deosebit de populare în astfel de farmacii. Acest lucru se datorează faptului că adesea punctele dintr-un centru comercial sunt vizitate nu pentru a cumpăra un anumit medicament, ci pur și simplu pentru a merge la una dintre secțiunile centrului comercial.

Caracteristicile sortimentului unei farmacii pe o stradă a orașului

Astfel de puncte sunt de obicei situate pe străzile cele mai circulabile, unde există multe magazine, birouri, schimburi de transport. Aceste farmacii sunt de obicei vizitate oameni diferiti, dar cea mai mare parte a bazei de clienți este formată din cumpărători cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Desigur, în ele apar și pensionari, dar asta se întâmplă mult mai rar. Un astfel de portret își lasă amprenta la cerere: de exemplu, medicamentele eliberate pe bază de rețetă sunt cel mai adesea cumpărate în astfel de farmacii, ceea ce, la rândul său, indică faptul că achizițiile direcționate se fac la aceste puncte de vânzare.

Caracteristicile sortimentului unei farmacii într-o zonă rezidențială

Dacă o farmacie este situată într-un cămin, zonă rezidențială, atunci, în comparație cu alte puncte, sortimentul ar trebui să se concentreze pe următoarele categorii de mărfuri:

Medicamente pentru boli cronice;
Medicamente ieftine (de obicei analoge), remedii pentru răceli și analgezice;
Bunuri pentru copii.

Această tendință poate fi ușor explicată - persoane cu venituri medii, pensionari și copii locuiesc în zone rezidențiale (excepția este zonele scumpe, de elită). Desigur, prezența în sortiment a unei ponderi semnificative a medicamentelor pentru boli cronice se explică prin numărul mare de vizitatori vârstnici, în timp ce cererea de produse pentru copii se explică prin faptul că multe mame vizitează farmacie în timp ce se plimbă cu copiii.

Clasificarea mărfurilor

Pentru a forma un sortiment, trebuie să clasificați produsele. Trebuie remarcat faptul că literatura de specialitate descrie multe opțiuni pentru clasificări în funcție de diferite criterii, în timp ce un singur principiu de referință al grupării pur și simplu nu există. Cu toate acestea, una dintre cele mai bune clasificări este Clasificarea Anatomical Therapeutic Chemical (ATC), conform căreia sortimentul de medicamente este împărțit în următoarele grupuri:

Pe lângă grupele de sortimente de mai sus, linia de produse poate include și câteva categorii suplimentare, de exemplu, produse medicale, suplimente alimentare, produse pentru copii; cosmetice medicale, apă, optică și echipamente medicale. Abia după ce ai definit clasificarea și structura sortimentului poți începe să creezi o matrice de sortiment care să țină cont de specificul farmaciei tale.

Umplerea matricei de sortiment

Există multe căi diferite crearea unui sortiment pentru o farmacie. Fără îndoială, una dintre cele mai populare dintre ele este ajustarea gamei de farmacie de referință, universală. Cu alte cuvinte, proprietarul noii farmacii ia ca bază un sortiment echilibrat și îl adaptează la locația punctului de vânzare, a cumpărătorului său, a conceptului farmaciei sale, adăugând articole pentru care există o cerere mare. Cu toate acestea, această metodă are și dezavantajele sale. Deci, de exemplu, faptul că sortimentul unei farmacii este format pur și simplu dintr-o listă de produse standard și fără a ține cont de diverse categorii, poate juca o glumă crudă cu afacerea. Mai mult, nu se poate nega faptul că un anumit produs poate fi solicitat într-o farmacie de referință, în timp ce la un punct anume, anume, poate rămâne pur și simplu pe rafturi.

În mod tradițional, se crede că cel mai corect și universal mod de a forma un sortiment este „umplerea cutiei”. Vă permite nu numai să creați un sortiment nou, bine gândit, ci și să îl îmbunătățiți pe cel vechi. A folosi aceasta metoda, trebuie să vă imaginați punctul de vedere ca un dulap mare, care constă dintr-un număr mare de cutii, care sunt categorii de mărfuri.

Fiecare are propriile caracteristici, variind de la lățime și adâncime până la consistență. Cutia nu este nelimitată - poate include doar un anumit număr de articole, care trebuie determinate în funcție de caracteristicile farmaciei în sine: mai multă zonă, locație, portretul clientului etc., precum și bugetul.

În general, fiecare astfel de cutie ar trebui să conțină următoarele elemente:

Bunuri obligatorii;
Cele mai bine vândute produse în această farmacie;
Produse de marcă;
Bunuri de sezon.

Mai mult, o astfel de cutie ar trebui să conțină medicamente din diferite categorii de preț - acest lucru va permite atragerea de oameni cu niveluri de venit diferite. Mai mult, fiecare produs trebuie să treacă un fel de verificare - trebuie să răspunzi la întrebarea: „De ce exact a fost inclus în cabinetul farmaciei?”

Reguli pentru afișarea mărfurilor într-o farmacie

Ținând cont de concurența enormă, proprietarii de farmacii se străduiesc să respecte regulile de merchandising pentru a atrage cumpărători și a crește cererea pentru produsele expuse. O mare parte din regulile de afișare a mărfurilor în farmacii au fost împrumutate de la magazinele universale, dar acestea au încă specificul lor, pronunțat. Pentru ca aspectul și designul unei farmacii să beneficieze cu adevărat afacerii, antreprenorii trebuie să urmeze destul de simplu, dar recomandări eficiente, fiecare dintre acestea fiind descris în detaliu mai jos.

Împărțiți spațiul farmaciei în zone clare, printre care:

1) zona de produse sezoniere și materiale promoționale;
2) un stil de viață sănătos (vitamine, sport și alimentație sănătoasă);
3) medicamentele eliberate pe bază de rețetă (în această zonă sunt grupate după utilizare);
4) zona de medicina traditionala;
5) zona de maternitate;
6) o zonă pentru oameni de afaceri (medicamente pentru vedere, aparate de masaj, sedative, medicamente antistres, medicamente pentru îmbunătățirea performanței);
7) zona de cosmetice;
8) zona de casă.

Încearcă să treci emoții pozitive chiar și la intrarea în farmacie. Comercianții observă că în societate se observă în prezent următoarea tendință: oamenii au început să lupte activ pentru un stil de viață sănătos, să-și monitorizeze starea corpului și, desigur, aspectul lor. Acest lucru a crescut foarte mult interesul pentru produsele de sănătate fără prescripție medicală și cosmeticele medicale. De aceea, astfel de produse pot fi amplasate în cele mai proeminente locuri - rafturi și rafturi. Acest lucru va ajuta la menținerea iluziei că atât sănătatea, cât și frumusețea sunt obținute nu prin muncă grea, ci numai cu ajutorul unui complex de vitamine și produse cosmetice selectat corespunzător.
Atenție la schema de culori a farmaciei.În farmacii, puteți vedea adesea rafturi ușoare de nuanțe aurii, accente de culoare verde și albastru, care sunt concepute pentru a evoca cea mai directă asociere cu sănătatea și bunăstarea.
Încercați să cumpărați echipamente ușoare, astfel încât camera să arate mai spațioasă. Deci, puteți achiziționa secțiuni semicirculare care vor da impresia de liberă mișcare. Dacă nu intenționați să emitați cameră de cumpărături prin urmare, rețineți că mai multe dintre aceste secțiuni pot fi folosite pentru producția sezonieră.
Aranjați departamentele de farmacie și grupele de produse în așa fel încât să trezească emoții plăcute.În prim-plan, merită să prezentați produse care promit consumatorului îmbunătățiri instantanee, vizibile și dramatice. În schimb, medicamentele eliberate pe bază de rețetă pot fi plasate în locurile cele mai discrete. Același lucru este valabil și pentru bunurile cu cerere pasivă, amintirile cărora pot strica starea de spirit a vizitatorului, printre care, de exemplu, medicamente pentru boli grave, produse de îngrijire pentru persoanele grav bolnave etc.
Încercați să faceți navigarea cât mai clară posibil și zonarea evidentă.
Plasați semne atrăgătoare peste fiecare zonă a camerei și peste fiecare grup de produse.
Dacă farmacia dumneavoastră este frecventată de oameni care lucrează care cumpără medicamente fără prescripție medicală, merită evidențiată secțiunea cu antistres și sedative. Mai mult, dacă punctul tău este în District de afaceri oraș, are sens să creăm o zonă specială, de birouri, unde se vor vinde fonduri pentru oboseală, răceli, recuperarea vocii etc.
Produsele de îngrijire pot fi amplasate în diferite moduri, în funcție de prețul lor. Este mai bine să plasați produsele scumpe în blocuri, într-un loc clar definit (este de dorit ca acestea să fie situate mai departe de principalele grupe de mărfuri). Este mai bine să așezați bunuri și produse ieftine din categoria de preț mediu în funcție de scopul lor, astfel încât vizitatorul să aibă o vedere bună asupra întregii linii de produse: șampoane, balsamuri și măști, produse de îngrijire a pielii etc.
Într-o farmacie, nu ar trebui să urmezi orbește regula de calculare a prețului: produsele scumpe sunt peste nivelul ochilor, cele ieftine sunt mai mici.În ciuda faptului că, în general, această regulă este valabilă pentru toată lumea puncte de vânzare cu amănuntul, mai trebuie amintit că, în general, mărfurile din farmacie sunt de dimensiuni reduse. În consecință, unele medicamente nu vor fi vizibile pe rafturile superioare. În acest caz, este mai înțelept să fii ghidat de cererea pentru produs, de rentabilitatea acestuia. Dacă articolul este scump, dar se vinde bine, ar trebui să fie plasat la nivelul ochilor. Dacă deschideți o farmacie de blat, produsele calde trebuie plasate aproape de persoana întâi. Cu toate acestea, este important să nu exagerați - dacă afișați o mulțime de produse scumpe la nivelul ochilor, vizitatorii vă vor percepe punctul de vânzare ca pe o farmacie scumpă.
Dacă deschideți o piață farmaceutică, este mai bine să plasați produse mari și ieftine pe rafturile inferioare, de exemplu, șampoane, paste și tampoane. Chiar dacă nu există produse similare în sortimentul dvs., nu așezați produse scumpe în partea de jos - în acest caz, este mai bine să păstrați stocul acolo.
Cu un afișaj deschis, etichetele de preț nu trebuie fixate pe ambalaj.- trebuie sa fie pe banda etichetei de pret, precum si in supermarket;
În farmaciile cu afișaj deschis, nu ar trebui să așezați produsele aceleiași companii într-un rând.
Dacă spațiul vă permite, utilizați regula clasică de duplicare- asezarea mai multor unitati din acelasi produs una langa alta. Dacă suprafața farmaciei dumneavoastră este mică, această regulă poate fi omisă.
Dacă vindeți produse cosmetice, pachete care conțin doar etichete pe limbă străină, asigurați-vă că cumpărătorul înțelege la ce fel de produs se uită.
Afișajul sezonier ar trebui să fie vizibil de la intrare. Astfel de produse sunt cumpărate impulsiv, ceea ce înseamnă că este necesar să faceți tot posibilul pentru ca fiecare vizitator să le acorde atenție.

Sortiment minim de farmacie

Există o listă de medicamente care ar trebui să fie în fiecare farmacie, precum și în fiecare chioșc și punct de farmacie - „Lista medicamentelor vitale și esențiale” (VED). Trebuie subliniat faptul că această listă este actualizată anual, ceea ce, însă, nu înseamnă că guvernul va face neapărat modificări în ea. Deci, de exemplu, lista de medicamente din 2017 repetă lista aprobată în 2016.

Sortimentul oricărei farmacii (forme de dozare finite și producție) din acest an trebuie să includă în mod necesar următoarele medicamente:

Ranitidină;
Famotodin;
omeprazol;
Dicitrat de bismut tripotasiu;
Drotaverină;
Bisacodil;
Sennozidele A și B;
loperamidă;
Bifidobacterium bifidum;
Pancreatină;
Vitamina C;
dinitrat de izosorbid;
Mononitrat de izosorbid;
Nitroglicerină;
Hidroclorotiazidă;
Furosemid;
Spironolactonă;
Atenolol;
nifedipină;
Verapamil;
captopril;
enalapril;
Losartan;
atorvastatină;
clotrimazol;
Hidrocortizon;
Dexametazonă;
Doxiciclină;
cloramfenicol;
Amoxicilină;
co-trimoxazol;
Ciprofloxacin;
Aciclovir;
Oseltamivir;
Kagocel;
Umifenovir;
Diclofenac;
ibuprofen;
Acid acetilsalicilic;
paracetamol;
Salbutamol;
Beclometazonă;
Aminofilină;
acetilcisteină;
cloropiramină;
Loratadină;
tetraciclină;
Pilocarpină;
Timolol.

Sortimentul de farmacii licențiate, chioșcuri IP trebuie să includă:

Dicitrat de bismut tripotasiu;
Drotaverină;
Bisacodil;
Sennozidele A și B;
loperamidă;
Bifidobacterium bifidum;
Pancreatină;
Vitamina C;
Nitroglicerină;
clotrimazol;
Hidrocortizon;
Kagocel;
Umifenovir;
Diclofenac;
ibuprofen;
Acid acetilsalicilic;
paracetamol;
acetilcisteină;
Loratadină;
Tetraciclină.

Textul lucrării este plasat fără imagini și formule.
Versiunea completă a lucrării este disponibilă în fila „Fișiere de lucru” în format PDF

Introducere

Relevanța subiectului: Gama de produse a unei organizații farmaceutice are o mare importanță socio-economică, deoarece calitatea acesteia determină caracterul complet al satisfacerii cererii consumatorilor și nivelul serviciilor comerciale pentru entitățile de pe piață. Un sortiment format rațional accelerează cifra de afaceri a masei de mărfuri și crește eficiența întreprinderii. Astfel, gama de produse trebuie studiată pentru a satisface cererea consumatorilor, a atrage noi clienți, a crește profiturile și a crește competitivitatea. organizatie de farmacie.

În prezent, din cauza înrăutățirii situației mediului și a schimbărilor climatice, incidența bolilor respiratorii în țara noastră a crescut și, ca urmare, a crescut cererea de medicamente intranazale. Acest grup medicamentele ocupă o parte semnificativă a sortimentului și este la mare căutare, mai ales în perioada toamnă-iarnă, când boli precum rinita și ARVI sunt masive, adică există un vârf al incidenței.

Astfel, un sortiment bine format de medicamente intranazale într-o farmacie care să îndeplinească toate cerințele consumatorilor poate aduce un profit uriaș unei organizații de farmacie, ceea ce este deosebit de important în contextul concurenței mari dintre organizațiile de farmacie, la care asistăm la timp prezent.

Bazele generale pentru studiul politicii de sortiment au fost puse de: Skripkina A.V., Kotler F., G.L. Azrevoy, K. Bowman, A. Vaisman, A.P. Gradov, JI.M. Putyatina și alții. Cu toate acestea, nimeni nu a studiat încă preferințele consumatorilor din lanțul de farmacii Stolichki, așa că acest subiect este relevant.

Scop: optimizarea gamei de medicamente intranazale din lanțul de farmacii Stolichki.

Obiectivele cercetării:

Efectuați o analiză de conținut a surselor de literatură dedicate analizei gamei de medicamente.

A da caracteristici generale medicamente intranazale.

Studiați sortimentul de medicamente intranazale din rețeaua de farmacii Stolichki.

Comparați prețurile pentru medicamentele intranazale utilizate pentru rinită în farmaciile Stolichki cu gama de prețuri a farmaciilor din Moscova.

Metode de cercetare:

Analiza retrospectivă

Grafic

Parte principalăCapitolul 1. Politica de sortimentare a organizațiilor de farmacie

Sortiment de farmacie

Cuvântul „sortiment” este împrumutat din franceză, unde assortiment provine de la assortir – „a selecta, a sorta, a armoniza” (din sortare – „sortare”). În rusă, cuvântul „sortament” a devenit larg răspândit de la mijlocul secolului al XIX-lea și a devenit cunoscut puțin mai devreme - la începutul secolului al XIX-lea.

Pe baza semnificației cuvântului „sort”, să definim conceptul de sortiment al unei organizații de farmacie:

Sortimentul unei organizații de farmacie este un set de medicamente și alte produse medicale (de farmacie), format după anumite criterii.

Fiecare comerciant cu amănuntul din farmacie trebuie să își proiecteze gama optimă de medicamente pentru a maximiza profitul din vânzări. Ar trebui să-și distribuie corect resursele financiare, relativ vorbind, trebuie să aleagă: să cumpere un număr mare de loturi de medicament ieftin sau mai multe pachete de unul scump.

Există mai multe etape de lucru cu sortimentul: planificare, formare și management.

Planificarea sortimentului

Planificarea sortimentelor este procesul de identificare a numelor de marcă promițătoare care vor umple portofoliul de sortimente, vor răspunde nevoilor consumatorilor și vor menține profitabilitatea afacerii cu farmacii.

În articolul său, Y. Lysak ia în considerare o abordare integrată a planificării sortimentelor și indică următorii factori care ar trebui să fie luați în considerare la planificare:

volumul vânzărilor pentru fiecare articol de marfă sau un anumit grup de mărfuri;

caracteristici ale organizării activității farmaciei în sine;

caracteristicile locației;

nevoile și preferințele clienților;

De asemenea, Lysak Y. în lucrarea sa indică o astfel de metodă de planificare a schimbărilor în sortiment, cum ar fi analiza defectelor. Această metodă vă permite să identificați cererea de medicamente lipsă prin fixarea cererii în sistemul contabil sau pentru pe suport de carton... Dar această metodă are un dezavantaj semnificativ: datele pot fi distorsionate din cauza unui sistem insuficient de urmărire a defectelor.

1.2. Formarea sortimentului organizației de farmacie

Procesul de formare a sortimentului unei organizații de farmacie poate fi împărțit în următoarele etape:

1. Efectuarea cercetării de piață (se evaluează nivelul de morbiditate al populației; se determină cererea de medicamente și sortimentul non-medicament; se efectuează o evaluare de specialitate a medicamentelor; se evaluează și se determină preferințele consumatorilor; numărul aproximativ de consumatori beneficiari; se calculează; concurenții sunt evaluați);

2. Luând în considerare cadrul de reglementare în vigoare în Federația Rusă (reguli comerciale; liste aprobate de medicamente; categorii de eliberare a medicamentelor; restricții privind eliberarea anumitor medicamente (de exemplu, înăsprirea eliberării unui număr de medicamente eliberate anterior) fără prescripție medicală din 2017); reguli de vacanță gratuită și preferențială);

3. Formarea directă a sortimentului (se determină lista principalelor grupe farmacoterapeutice (FG); apoi FG-urile sunt distribuite în funcție de cerere; se determină numărul de posturi în fiecare FG; se elaborează o listă de medicamente pentru o anumită farmacie) ;

4. Se calculează (calculat) indicatorii economici ai sortimentului format gravitație specifică volumul vânzărilor grupurilor individuale și al numelor de produse; se determină ponderea veniturilor pentru grupele farmacoterapeutice; se calculează viteza de mișcare a medicamentelor; se estimează indicatorii stocurilor de mărfuri);

5. Indicatorii de activitate financiară și economică se evaluează, în primul rând, cifra de afaceri și profitul;

6. Pe baza rezultatelor activităților financiare și economice se iau decizii privind sortimentul de farmacie (dacă este necesar, sortimentul este analizat pentru lățimea, adâncimea, saturația și comparabilitatea acestuia).

La prima vedere, se pare că este necesar să creșteți numărul de mărfuri, să extindeți sortimentul, dar nu este întotdeauna cazul. Atunci când se formează un sortiment, trebuie luați în considerare anumiți factori.

În articolul său, Satler V.V. evidențiază criteriile la care ar trebui să fii atent la formarea sortimentului. Printre acestea, se pot evidenția criterii pe care o farmacie le poate influența atunci când planifică și formează un sortiment și pe care nu le poate influența. [17]

Tabelul 1. Criterii de care se iau în considerare la formarea sortimentului.

Putem influența

Nu putem influența

Tendințele de dezvoltare ale pieței farmaceutice și farmaceutice;

Cererea de medicamente;

Indicatori economici ai sortimentului: ponderea volumului vânzărilor anumitor grupe și denumiri farmacoterapeutice; ponderea veniturilor pe grupe și pe articole de sortiment individuale; viteza de deplasare a medicamentelor.

Gama minimă obligatorie de medicamente pentru farmacii;

Lista medicamentelor fără prescripție medicală;

Incidența populației (nivelul acesteia);

Nivelul venitului (puterea de cumpărare) al consumatorilor;

Eficacitatea terapeutică a medicamentelor;

Competitivitatea medicamentelor;

Evaluarea farmacoeconomică a medicamentelor.

În opinia mea, cele mai importante criterii sunt: cererea de droguri, viteza de deplasare a drogului și rentabilitatea vânzării acestora.

De asemenea, atunci când se începe lucrul la formarea unui sortiment, este necesar să se țină cont de anumiți factori care pot influența acest proces.

Factorii care influențează formarea sortimentului se împart în generali și specifici.

Factori generali - factori care nu depind de conditiile specifice de munca ale organizatiei farmaciei; Acestea includ: cererea consumatorilor și producția de bunuri.

Factori specifici – factori care reflectă condițiile specifice de funcționare ale organizației farmaciei. Printre acestea se numără următorii factori, care pot fi împărțiți în: factori pe care îi putem controla atunci când formăm un sortiment și pe care nu îi putem influența.

Tabelul 2. Factori care influențează formarea sortimentului.

Putem influența

Nu putem influența

dimensiunea organizației de farmacie;

tipul și tipul de farmacie;

specializarea farmacie;

termenii de aprovizionare și logistică;

echipamentul tehnic al farmaciei;

numarul de furnizori;

gradul de reînnoire a gamei de produse;

prezența concurenților direcți în zona de operare a acestei farmacii, numărul și componența populației deservite, calificările angajaților;

boli tipice pentru zona în care funcționează farmacia;

prezența organizațiilor medicale în zona de servicii a farmaciei;

demografia regiunii;

factori economici (medicamente vitale, cantități posibile de marje comerciale, intensitate fiscală etc.);

circulaţia informaţiei în sistemul „pacient-medic-farmacie”.

De asemenea, cred că este necesar să luăm în considerare dacă farmacia este o rețea sau o singură, și care este forma de afișare a mărfurilor: deschisă, închisă sau mixtă.

1.3. Managementul sortimentului

Managementul sortimentului de produse este activitatea de formare, intretinere si imbunatatire a sortimentului de marfuri in vederea asigurarii rentabilitatii comertului.

Specialiştii în marketing evidenţiază de obicei următoarele puncte principale ale managementului sortimentului:

Formarea sortimentului;

Stabilirea nivelului de cerințe pentru caracteristicile sale - lățime, adâncime, saturație și armonie.

Latitudinea se caracterizează prin numărul de grupe de sortimente care alcătuiesc nomenclatorul de produse al organizației de farmacie. De exemplu, dacă o farmacie vinde medicamente și optică, atunci lărgimea gamei sale este de două.

1.3.1. Principalele caracteristici ale gamei de produse

Adâncimea este determinată de numărul de articole de sortiment din fiecare grup de sortiment. Într-o farmacie, se caracterizează printr-o varietate de doze, concentrații, ambalaje cu un singur nume de medicament. Adică atunci când avem în sortiment nu doar o soluție fiolă de analgină, ci în diferite concentrații, diferite ambalaje și doze înregistrate în Registrul de stat medicamente, profunzimea unui astfel de sortiment este satisfăcătoare. Pe de o parte, un sortiment profund maximizează satisfacerea nevoilor consumatorilor și face posibilă oferirea acestora la o gamă largă de prețuri, ceea ce crește competitivitatea unei farmacii, dar, pe de altă parte, este nevoie de o sumă mare de bani pentru menține un astfel de sortiment, adică un sortiment profund crește costurile unei organizații farmaceutice.

Saturația este numărul de poziții din toate grupele de sortimente de mărfuri. Saturația unei organizații de farmacie cu mărfuri depinde de creșterea cererii, de rentabilitatea ridicată a mărfurilor și de introducerea pe piață a unor noi medicamente și produse medicale competitive. În prezent, în legătură cu programul de stat de substituire a importurilor, se constată o saturație constantă a pieței farmaceutice cu medicamente noi.

Armonia se caracterizează prin gradul de interschimbabilitate a mărfurilor din diferite grupuri de sortiment în ceea ce privește scopul lor, cerințele pentru organizarea producției, promovarea pieței și utilizarea.

2. Analiza continutului piata ruseasca medicamente intranazale utilizate pentru rinită

Rinita sau sindromul inflamator al mucoasei nazale poate avea o etiologie alergică sau non-alergică, infecțioasă. Rinita bacteriană sau virală afectează aproximativ 50% din populația adultă. La copii se observă o incidență și mai mare a morbidității. Prevalența rinitei alergice în diferite țări ale lumii este de 4-32%, în Rusia - 10-24%. Rinita alergică este adesea asociată cu astmul bronșic, 55-85% dintre pacienții cu astm bronșic prezintă simptome de rinită alergică. În prezent, în terapia complexă a rinitei sunt utilizate diferite grupuri de medicamente, printre care un loc special îl ocupă medicamentele selective α2-adrenomimetice pentru administrare intranazală. Acest grup farmacologic este utilizat pentru ameliorarea simptomului bolii, oferind un efect vasoconstrictor local și ameliorând umflarea mucoasei nazale.

Pe baza datelor statistice, putem concluziona că un număr destul de mare de persoane de diferite grupe de vârstă sunt interesate să cumpere medicamente din grupul sortimentar pe care îl studiem. De asemenea, trebuie remarcat faptul că, în cea mai mare parte, medicamentele intranazale utilizate pentru rinită aparțin medicamentelor OTC (medicamente fără prescripție medicală), ceea ce le face mai accesibile consumatorului.

În prezent, în Rusia sunt înregistrate 232 de medicamente care au activitate α 2 -adrenomimetică și sunt utilizate pentru rinita de diverse etiologii. În același timp, pe piața farmaceutică rusă sunt înregistrate doar 7 denumiri internaționale neproprietate ale acestui grup. Și un singur INN este inclus în lista VED - xilometazolina.

Figura 1 - Structura INN a α2-adrenomimetice selective

după numărul de nume comerciale.

Poziția de lider pe piața farmaceutică din Rusia în ceea ce privește numărul de nume comerciale înregistrate este ocupată de medicamentele cu INN xilometazolina (57%), oximetazolina (24%) și nafazolina (9%). Restul DCI-urilor variază de la 1% la 4%. [orez. 1]

Piața medicamentelor α2-adrenomimetice după numărul de ingrediente active dintr-un medicament este împărțită în mono-medicamente și medicamente combinate:

Figura 2 - Structura pieței ruse pentru medicamentele α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei după numărul de ingrediente active.

Majoritatea medicamentelor aparținând grupei α 2 -adrenomimetice sunt monodroguri (93%) și doar 7% sunt medicamente combinate. [orez. 2]

Medicamentele intranazale sunt disponibile în trei forme de dozare, picături, spray-uri și geluri nazale. În diagrama de mai jos, putem vedea ce cotă din piața farmaceutică este ocupată de o formă sau alta:

Figura 3 - Structura pieței ruse pentru medicamentele α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei după forma de dozare.

Astfel, pe baza datelor din diagramă, putem concluziona că jumătate din medicamentele incluse în lotul studiat sunt produse sub formă de spray nazal (50%). Puțin mai puține, și anume 44%, sunt prezentate sub formă de picături nazale, iar gelurile reprezintă doar 6%.

Figura 4 - Structura pieței ruse a medicamentelor selective α 2 -adrenomimetice utilizate în tratamentul rinitei în țara de producție.

Liderul pieței ruse a medicamentelor intranazale pe țări de origine este Rusia (50%). Germania ocupă locul al doilea (15%). Restul țărilor reprezintă de la 1 la 4%. [orez. 4]

CAPITOLUL 2. ANALIZA GAMEI DE MEDICAMENTE INTRANASALE DIN LANȚUL FARMACIILOR STOLICHKI

Farmacia Stolichki aparține farmaciilor din rețelele sociale și este foarte populară în rândul populației. Gama de medicamente intranazale utilizate pentru rinită este reprezentată de 87 de denumiri comerciale, ceea ce reprezintă aproximativ 38% din gama de medicamente din Rusia din acest grup. Din cele 7 DCI din farmacie sunt prezentate doar 5: xilometazolina, oximetazolina, nafazolina, xilometazolina + dexapentanol si xilometazolina + bromura de ipratropiu. După cum am aflat mai devreme, aceste medicamente ocupă o poziție de lider în ceea ce privește numărul de nume comerciale pe piața rusă.

Figura 5 - Structura INN a α2-adrenomimetice selective

medicamente utilizate în tratamentul rinitei

după numărul de nume comerciale din lanțul de farmacii Stolichki.

Primul loc în ceea ce privește numărul de nume comerciale este ocupat de xilometazolina (56%), al doilea este nafazolina (19%), al treilea este oximetazolina (15%), al patrulea este medicamentul combinat xilometazolina + bromură de ipratropiu (8). %) iar al cincilea este xilometazolina + dexapentanol (2 %). [orez. 5]

Medicamentele intranazale sunt prezentate în rețeaua de farmacii Stolichki în trei forme de dozare: picături, spray-uri și geluri.

Figura 6 - structura medicamentelor α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei în rețeaua de farmacii Stolichki după formă de eliberare.

Mai mult de jumătate din gama de medicamente intranazale din rețeaua de farmacii Stolichki este ocupată de spray-uri (58%), puțin mai puțin - picături (40%), iar gelurile reprezintă doar 2%. Comparativ cu piata din Rusia, au fost inregistrate mai multe geluri decat sunt prezente in sortimentul farmaciei. [fig.6]

Figura 7 - structura medicamentelor α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei în rețeaua de farmacii Stolichki, după țara de origine.

Rețeaua de farmacii Stolichki conține medicamente din 11 și 16 țări de producție înregistrate. Poziția de frunte este ocupată de Rusia (35%), Germania este a doua (23%), iar Franța este a treia (9%). Restul țărilor reprezintă de la 1 la 7%.

Tabelul 3. Medicamente intranazale utilizate pentru rinita de diverse etiologii.

Nume	Prețurile în farmaciile din Moscova		Prețuri în lanțul de farmacii Stolichki
Nume	pret minim	pret maxim		pret minim	pret maxim
Snoop spray a sunat. 0,05% 15 ml
Tizin Classic spray naz. 0,1% 10 ml
Afrin spray naz. 0,05% 15 ml
Sanorin spray naz. 0,1% 10 ml
Otrivin spray naz. 0,1% 10 ml
Otrivin spray naz. 0,1% 10ml (mentol-eucalipt)
Rinostop spray naz. 0,1% 15 ml
Nazivin spray a sunat. 0,05% 10 ml
Pentru nas se numeste spray-ul. 0,1% 10 ml
Rinonorm spray naz. 0,1% 20 ml

Astfel, pe baza datelor obținute, putem concluziona că prețurile la medicamentele intranazale utilizate pentru rinita de diverse etiologii nu sunt cele mai mici din rețeaua de farmacii Stolichki, dar nu ating pragul maxim, rămânând la un nivel mediu.

concluzii

După ce am analizat literatura de specialitate privind analiza sortimentului de medicamente, am ajuns la concluzia că fiecare organizație de farmacie de retail ar trebui să-și compună sortimentul optim de medicamente, pe baza factorilor de planificare și formare a acestuia.

În prezent, în Federația Rusă sunt înregistrate 232 de medicamente intranazale utilizate pentru rinita de diferite etiologii. Majoritatea sunt monopreparate (93%). Liderul în numărul de nume comerciale înregistrate este medicamentul cu INN xilometazolina (57%). Forma de dozare dominantă este forma de pulverizare nazală (50%). Medicamentele autohtone reprezintă 50% din piața rusă.

În rețeaua de farmacii Stolichki, sortimentul de medicamente intranazale utilizate pentru rinită este reprezentat de 87 de denumiri comerciale, ceea ce reprezintă aproximativ 38% din gama de medicamente din Rusia din acest grup. În ceea ce privește numărul de nume comerciale, principalul medicament cu INN este xilometazolina (56%). Mai mult de jumătate din gama de medicamente intranazale este luată de medicamente sub formă de spray-uri nazale (58%). Rețeaua de farmacii Stolichki conține medicamente din 11 și 16 țări de producție înregistrate, poziția de lider fiind ocupată de Rusia (35%).

Studiul prețurilor pentru gama de medicamente intranazale utilizate pentru rinita de diferite etiologii a arătat că lanțurile de farmacii Stolichki au un nivel mediu de preț în comparație cu farmaciile din Moscova.

Rețeaua de farmacii Stolichki ar trebui să extindă gama de medicamente intranazale prin includerea de noi denumiri comerciale și, de asemenea, este necesar să se urmărească noutățile pieței farmaceutice.

Bibliografie

[Resursa electronica]. - https://www.24farm.ru/otorinolaringologiya/rinit/(data tratamentului 05.05.2018).

[Resursă electronică]. - Mod de acces: https://stolichki.ru (data tratamentului 22/05/18).

[Resursă electronică]. - Mod de acces: https://www.poisklekarstv.com (data tratamentului 27/05/18).

Analiza sortimentului organizației de farmacie [Resursa electronică]. - Mod de acces: http://www.ecopharmacia.ru/publ/farmacevticheskij_marketing/tovar_i_tovarnaja_politika_apteki/analiz_assortimenta_aptechnoj_organizacii/14-1-0-21 (data acces 05/02/2018).

Ganicheva L.M., Lyakhov A.I. Analiza de conținut a pieței ruse a medicamentelor selective α 2 -adrenomimetice utilizate în tratamentul rinitei de diverse etiologii // Farmacie și farmacologie, 2017, nr. 1. S. 35-48.

Registrul de stat al medicamentelor [resursa electronica] / Ministerul Sanatatii al Federatiei Ruse - Mod de acces: http://grls.rosminzdrav.ru (data accesarii: 13.05.2018).

Lysak, Y. Managementul sortimentului de produse într-o farmacie // Farmacie, 2008, №33. S. 20-21.

Lychkovskaya M.N. Instrumente eficiente formarea sortimentului optim în lanțurile de farmacii // Young Scientist, 2015, nr. S. 374-377.

Maksimkina E. Strategia de formare a sortimentului // Farmaciile rusești, 1999, №2. S. 22-23.

Maslyaeva M. Cum se administrează sortimentul? (Partea 1) // Farmacii din Moscova, 2017, nr. 6. S. 29-31.

Maslyaeva M. Cum se administrează sortimentul? (Partea 2) // Farmacii din Moscova, 2017, nr. 7. S. 37-39.

Matrix BCG [Resursă electronică]. - Mod de acces: https://ru.wikipedia.org/wiki/Matrix_BKG (data accesării: 05/02/2018).

Mashkovsky M.D. Medicamente. Moscova: Novaia Volna, 2014.1216 p.

Lista medicamentelor vitale și esențiale de uz medical pentru 2018 [resursă electronică]. - Mod de acces: http://www.consultant.ru (data accesului - 20.05.2018)

Registrul medicamentelor [Resursa electronică] / Sistemul de director „Registrul medicamentelor din Rusia” - Mod de acces: http://www.rlsnet.ru. (data accesului: 13.05.2018).

Asociația Rusă a Alergologilor și Imunologilor Clinici. Orientări clinice: rinită alergică, 2018.23 p.

V. V. Satler Specificul politicii de sortiment a organizațiilor de farmacie în condiții economice moderne // Proceedings of the VIII International Science Conference "Economics, Management, Finance". Krasnodar, 2018.S. 121-124.

Semenova A.V. Dicționar etimologic al limbii ruse // UNVES, 2003.704 p.

Slavich-Pristupa A.S. Formarea sortimentului în farmacii // Buletinul Economic de Farmacie, 2004, Nr. 9. P. 11-15.

Factori care afectează formarea sortimentului de farmacie [Resursa electronică] Mod de acces: http://www.ecopharmacia.ru/publ/organizacija_i_ehkonomika_farmacii/ehkonomika_aptechnykh_organizacij/faktory_vlijajushhie_na_formirovanie_assteortimenta.

Yagudina, R. I., Arinina E. E. Școala de farmacolog: rinită și infecții virale respiratorii acute // Farmacii rusești, 2010, nr. 4. S. 21-23.

3.3. Analiza de marketing a sortimentului organizației de farmacie.

În procesul de vânzare a medicamentelor, organizațiile de farmacie acordă atenție analizei gamei de medicamente vândute, care se efectuează periodic, ținând cont de factori precum: profitabilitate; sezonalitate; disponibilitatea mărfurilor în stoc; viteza vânzărilor; alți factori. .

La analiza sortimentului se foloseste metoda de analiza ABC, in care agregatele de marfa dupa criteriile selectate (de regula, doua) sunt clasificate in trei grupe - A, B si C. atentie deosebita a personalului de vanzari. Criteriile de evaluare pot fi variate și depind de scopul pe care farmacia și-l stabilește.

Criteriile de analiză a sortimentului pot fi:

volumul vânzărilor de medicamente, volumul profitului din vânzare și costul promovării acestor medicamente;

grupul farmacoterapeutic al unui medicament.

Analiza ABC este una dintre variantele metodelor matematice și statistice de analiză utilizate pentru studierea frecvenței anumitor fenomene și fapte economice. Sinonimele sale sunt Analiza Inițială, Regula 80/20 și Principiul Pareto. Folosind această metodă, populația existentă este clasificată sau repartizată în funcție de criteriile selectate în trei grupe și anume A, B și C. Această clasificare arată simultan rangul și vă permite să evidențiați principalele puncte care sunt deosebit de importante pentru măsurile de management vizate. De obicei, sunt utilizate două criterii. Ele pot fi diferite:

pe de o parte, numărul de articole de medicamente, farmacii, furnizori etc.;

pe de altă parte, cifra de afaceri, costul stocurilor, volumul consumului de droguri, costuri, venituri etc.

Dezvoltarea analizei ABC este combinarea acesteia cu analiza XYZ, bazată pe aceleași principii ca și analiza ABC. Aceasta ia în considerare trei criterii, dintre care unul, în majoritatea cazurilor, este determinat în termeni de timp.

De exemplu, trebuie să aflați care grup farmacoterapeutic de medicamente oferă cele mai mari vânzări sau profit. Pe baza rezultatelor aplicării metodei de analiză ABC:

10% din toate articolele sortimentului (grupa A) asigură 80% din cifra de afaceri;

15% din sortiment (grupa B) reprezintă 15% din cifra de afaceri;

restul de 75% din sortiment reprezintă doar 5% din cifra de afaceri totală;

25% din sortimentul companiei (grupele A și B) asigură 95% din cifra de afaceri a companiei.

Astfel, se determină acele posturi din sortiment (grupe farmacoterapeutice și forme de dozare) asupra cărora trebuie concentrată principala activitate și care sunt principalele în pregătirea personalului de vânzări (în plus, companiile folosesc rezultatele acestei analize atunci când planifică producția, determină strategia de achiziție și stocurile optime de produse farmaceutice în stoc).

Analiza VEN, efectuată în paralel cu analiza ABC, vă permite să determinați grupele prioritare de medicamente în conformitate cu împărțirea în vitale (Vital, V), necesare (Esenţiale, E) și minore (Neesențiale, N) .

Vital (V) - medicamente (medicamente) necesare pentru a salva viața pacientului (de exemplu, medicamente trombolitice), necesare în mod constant pentru menținerea vieții (insulina, glucocorticosteroizi) și medicamente, după terminarea cărora se dezvoltă sindromul de sevraj.

Medicamentele esențiale (E) sunt folosite pentru tratarea pacienților cu boli care pun viața în pericol mai puțin, medicamentele minore (N) sunt utilizate pentru tratarea bolilor nepericuloase, cu eficacitate necunoscută și sunt utilizate pentru tratamentul simptomatic.

Gestionarea eficientă a sortimentului de produse permite unei organizații farmaceutice să:

reducerea numărului de vânzări pierdute din cauza lipsei de bunuri necesare;

accelerarea cifrei de afaceri;

reducerea marfurilor excedentare (optimizarea stocurilor);

reduce riscul de anulare a mărfurilor din cauza termenului de expirare;

minimizați costurile totale asociate cu stocurile.

Din punct de vedere logistic, managementul stocurilor este un act de echilibru între două tendințe care se exclud reciproc: reducerea costului total al menținerii stocurilor și asigurarea faptului că aveți suficient stoc pentru a-l vinde fără probleme. În același timp, o creștere a stocurilor de mărfuri din punct de vedere calitativ și cantitativ este recomandabilă atâta timp cât efectul economic depășește costul menținerii stocurilor suplimentare și deturnării. capital de lucru.

Pentru a implementa politica de sortiment, este necesar să se monitorizeze constant stocurile. Constă în calcularea stocurilor disponibile într-un anumit loc, precum și în urmărirea procesului de creștere sau scădere a acestora. Contabilitatea și analiza pot fi efectuate manual sau folosind tehnologia computerizată. Principala diferență este viteza, acuratețea și costul.

Pentru implementarea politicii dorite de gestionare a stocurilor este necesară elaborarea unor proceduri de control. Aceștia ar trebui să determine frecvența controalelor, nivelurile de inventar și compararea cu parametrii de inventar, care la rândul lor vor afecta timpul și volumul comenzilor.

Dezvoltarea pieței farmaceutice naționale arată că majoritatea farmaciilor, spre deosebire de companiile farmaceutice angro, nu implementează sisteme automate de contabilitate și analiză din cauza costului relativ ridicat al tehnologiei informației și al echipamentelor informatice pentru acestea, precum și a lipsei de motivare a conducerea și personalul farmaciilor să utilizeze sistemele informaționale.

Proiecția matriceală a analizelor ABC și XYZ nu este altceva decât un model analogic care vă permite să luați decizii strategice cu privire la politica de piață a unei întreprinderi de la starea „ca atare” la starea „cum să fii”. În acest caz, există o relație ciclică între acești parametri (Fig. 7).

Orez. 7. Model de luare a deciziilor strategice bazat pe analiza integrată ABC și XYZ

Aplicarea analizei ABC se bazează pe anticiparea că o parte nesemnificativă a sortimentului de mărfuri constituie o parte semnificativă a cifrei de afaceri. La efectuarea acestei analize, mărfurile vândute de companie pentru anul (sau altă perioadă) sunt distribuite în ordinea descrescătoare a costului lor și se calculează cota de vânzare a fiecărei poziții de sortiment.

Totodată, clasa A poate reprezenta circa 20% din numărul total de articole din sortiment, care reprezintă 80% din cifra de afaceri. Clasa B reprezintă aproape 30% din medicamente, reprezentând aproape 10% din volumul mărfurilor vândute. Restul articolelor cu cifra de afaceri redusa formeaza clasa C. Este de cel putin 10% din cifra de afaceri si 50% din totalul articolelor analizate. Interpretarea grafică a analizei ABC este prezentată în Fig. 8. Trebuie remarcat faptul că ordinea specificată de clasificare nu este o dogmă. În funcție de situație, puteți ieși din alte criterii (de exemplu, pentru clasa A, acestea pot fi următoarele - 8/80, 15/80, 10/70).

Orez. 8. Interpretarea grafică a analizei ABC a sortimentului de mărfuri

Pentru analiza ABC, se poate recomanda o tehnică diferită. Cifra de afaceri a unei companii farmaceutice este împărțită la numărul total de articole de sortiment ale mărfurilor vândute, în urma căruia se obține un indicator al cifrei de afaceri medii pe articol. După aceea, articolele de mărfuri clasate, a căror cifră de afaceri este de șase ori mai mare decât in medie, sunt raportate la grupa A, mai puțin de șase și mai mult de două ori - la grupa B și mai puțin de două - la grupa C. Implementarea matematică și grafică a acestei tehnici este următoarea:

Unde C av- costul mediu al unei poziții a unei populații clasate de medicamente;

Cifra de afaceri a populației analizate;

n- numarul de articole din sortiment;

VA, VBși VC- clasele A, B și respectiv C.

În paralel cu analiza ABC, este necesară efectuarea unei analize XYZ, a cărei esență este structurarea consumului de produse farmaceutice prin factorul de stabilitate a consumului și posibilitatea de predicție a acestuia. În același timp, consumul de medicamente din grupa X este aproape stabil, variabilitatea este aleatorie (până la 20% lunar), predictibilitatea săptămânală a consumului unui anumit produs este de peste 95%. Grupa Y se caracterizează prin anumite tendințe de consum (de exemplu, sezonalitate) sau instabilități (volatilitatea consumului fluctuează între 20 și 50% lunar), predictibilitatea consumului săptămânal este de cel puțin 70%. Cererea din grupa Z este stocastică, volatilitatea consumului ajunge la peste 50% lunar, predictibilitatea săptămânală este mai mică de 70%.

Imaginea matriceală a analizei integrate ABC și XYZ este prezentată în tabel. Pe baza datelor sale, cele mai importante pentru achiziție sunt celulele compozite cu parametrii AX, AY, AZ, BX, BY și CX, deoarece anual sau pentru altă perioadă se poate prevedea nevoia pentru majoritatea acestora cu fiabilitate statistică. În acest caz, câmpul АZ este inclus ca excepție, datorită costului său ridicat, deși se caracterizează prin consum stocastic.

Tabelul 7.

Proiecția matriceală a analizei integrate ABC și XYZ a cifrei de afaceri a unei companii farmaceutice

TOPOR (valoare ridicată pentru consumatori, grad ridicat de fiabilitate a prognozei datorită consumului stabil)	AY (valoare mare de consum, grad mediu de fiabilitate a prognozei din cauza instabilității consumului)	AZ (valoare mare pentru consum, grad scăzut de fiabilitate a prognozei din cauza consumului stocastic)
Bx (valoare medie de consum, grad ridicat de fiabilitate a prognozei datorită consumului stabil)	DE (valoarea medie a consumatorului, gradul mediu de fiabilitate a prognozei din cauza volatilității consumului)	BZ (valoare medie de consum, grad scăzut de fiabilitate a prognozei din cauza consumului stocastic)
CX (valoare scăzută pentru consum, grad ridicat de fiabilitate a prognozei datorită consumului stabil)	CY (valoare scăzută pentru consum, grad mediu de fiabilitate a prognozei din cauza instabilității consumului)	CZ (valoare scăzută pentru consum, grad scăzut de fiabilitate a prognozei din cauza consumului stocastic)

O analiză integrată similară trebuie făcută pentru inventar pe baza datelor de inventar fizic. Compararea periodică a rezultatelor analizei ABC și XYZ a cifrei de afaceri și a stocurilor va permite companiei farmaceutice să optimizeze stocul în cantitate suficientă pentru implementare eficientă, pentru a preveni stocurile excesive și creșterea riscului de „înghețare” a capitalului de lucru, precum și radierea mărfurilor din cauza termenului de expirare.

Utilizarea a două metode de analiză permite comisiilor formular-terapeutice ale instituțiilor sanitare să obțină datele necesare pentru a lua decizia de excludere a anumitor medicamente din formularul spitalicesc și completarea acestuia cu altele, precum și informații privind utilizarea insuficientă sau excesivă a anumite medicamente.

Utilizarea acestor metode este promițătoare atât pentru farmacii, cât și pentru instituțiile medicale, deoarece:

1. Analiza ABC permite revizuirea structurii de procurare a medicamentelor pe cheltuiala bugetului spre creșterea ponderii celor vitale și necesare. Trebuie subliniat că o astfel de analiză nu necesită costuri financiare semnificative și permite unei instituții medicale să utilizeze rațional fondurile disponibile.

2. Rezultatele analizei ABC pot fi folosite atât pentru a determina strategia de cumpărare a medicamentelor, cât și pentru a forma stocurile optime ale acestora în depozit. De exemplu, pentru un grup de medicamente cu o rată de vânzări stabilă ridicată, este posibilă o precizie ridicată a prognozei, ceea ce elimină nevoia de stocuri mari în depozit. Pentru un grup de medicamente, a căror viteză de vânzare variază în funcție de sezon, este recomandabil să se acumuleze periodic stocuri.

3. Firme care desfășoară activități cu ridicata mică și cu amănuntul, sau companii cu ridicata care vizează acest grup de clienți ar trebui să aibă o gamă destul de largă. Ar trebui să includă toate grupele farmaceutice de medicamente. Sortimentul firmei, axat pe en-gros mediu și mare, este mult mai restrâns, așa că este necesar să se acorde mai multă atenție obținerii de condiții favorabile (reduceri, plăți amânate etc.) de la furnizori.

Extinderea gamei presupune o creștere a costurilor și, în consecință, o scădere a profiturilor. Prin urmare, utilizarea în practică a unui astfel de instrument precum analiza ABC vă va permite să alegeți din întreaga varietate de medicamente numai pe cele care sunt necesare clienților dumneavoastră.

După alegerea structurii sortimentului, canalelor de distribuție pentru mărfuri și luarea unei decizii cu privire la alegerea clientului țintă, compania se confruntă cu sarcina de a construi un sistem de distribuție a mărfurilor cu ajutorul căruia să fie posibilă livrarea eficientă a bunurilor către consumatori. Prin urmare,

există o problemă management eficient stocurile de mărfuri. Pentru a gestiona inventarul folosind parametrii logistici, analiza ABC nu este suficientă.

Analiza vitezei de implementare a medicamentelor.

În sortimentul de farmacii, ponderea mărfurilor cu rate diferite de vânzare fluctuează:

Grupa I - mărfurile cu o rată mare de vânzări constituie 12–35% (în medie 22%);

Grupa II - cu o rată de implementare moderată - 25–45%;

Grupa III - cu o rată de implementare scăzută și imprevizibilă - 40%.

Mărfurile din grupa III vor fi vândute doar parțial, iar restul trebuie achitat din rezervele proprii ale farmaciei, dacă există. În absența rezervelor financiare, plata pentru masa nerealizată de mărfuri devine imposibilă, ceea ce poate duce la o creștere a datoriilor și la refuzuri de la furnizori în viitor într-un împrumut fără dobândă de mărfuri. Eficiența mai scăzută a farmaciei la vânzarea mărfurilor achiziționate cu împrumut nu necesită dovezi speciale. Cu toate acestea, chiar și atunci când achiziționează mărfuri doar pe bază de plată anticipată, o farmacie poate să nu ofere o eficiență ridicată în utilizarea propriilor active circulante.

Prin urmare, este necesar să se ia în considerare tehnologii alternative pentru formarea stocurilor de mărfuri și gestionarea sortimentului de farmacie, care ar oferi un mod de funcționare mai profitabil al întreprinderii.
Mulți manageri de farmacii, în special cele municipale, explică aderarea lor la formarea unui sortiment de farmacie pe termenii plăților amânate prin deficitul propriului capital de lucru, ceea ce în unele cazuri îi determină să recurgă la obținerea unui credit bancar pe lângă un împrumut pe mărfuri, iar acest lucru se complică și mai mult pozitie financiarăîntreprinderilor.

Cealaltă parte a problemei constă în înțelegerea deficitului de active proprii circulante. Este necesar să remarcăm absolutitatea și relativitatea acestui concept.

Orice organizație se poate referi în mod constant la lipsa fondurilor. Nevoile întreprinderii, precum și nevoile individului, depășesc întotdeauna capacitățile acesteia. Dacă astăzi o farmacie nu are datorii față de creditori, atunci este posibil să nu aibă fonduri pentru reechiparea tehnică a întreprinderii (achiziții tehnologie nouă pentru departamentul de productie, echipamente de birou pentru contabilitate automatizata, analiza financiara activitate economică, contabilizarea automată a mișcării mărfurilor în cadrul farmaciei etc.) sau extinderea ulterioară a gamei, serviciilor etc.

Aceasta este caracterul absolut al conceptului de „deficit al activelor proprii circulante”. Este evident că entitățile de afaceri ale pieței, la fel ca și oamenii, au trăit, trăiesc și vor trăi mereu în condiții de oportunități obiectiv limitate, inclusiv financiare. Se remarcă constant limitarea (insuficiența) absolută a resurselor pentru satisfacerea simultană a tuturor nevoilor întreprinderii. În același timp, orice întreprindere are și unele oportunități, unele mai multe, altele mai puțin, permițându-i să elibereze sau să găsească fonduri (inclusiv în condiții de creditare) pentru anumite programe de producție și tehnologice. Este important ca implicarea lor să fie profitabilă și, la utilizarea lor, să se obțină cel mai mare efect economic. Cu limitat resurse financiare problema utilizării lor eficiente este deosebit de acută. Prin urmare, conceptul și esența deficitului de active proprii circulante sunt relative, întrucât resursele pot fi suficiente pentru a rezolva anumite probleme.

Activitatea principală care generează venituri pentru o întreprindere de farmacie este furnizarea populației și a instituțiilor medicale cu bunuri din gama farmacie de fabricație proprie sau produse terminate... Datorita satisfacerii depline a cererii populatiei si institutiilor medicale, se vinde marfa din gama farmacie functie sociala farmacie, iar realizarea unui profit care să acopere toate costurile și să îi asigure dezvoltarea (supraviețuirea) este o sarcină comercială.

Componentele principale ale succesului financiar al afacerii unei farmacii pot fi identificate:

Utilizarea eficientă a capitalului de lucru propriu și împrumutat și creșterea cifrei de afaceri a acestora;

Creșterea suprapunerilor comerciale, menținând în același timp prețuri competitive;

Reducerea costurilor întreprinderii.

Latura de venituri a bugetului farmaciei este aproape în întregime legată de utilizarea eficientă a fondurilor pentru formarea sortimentului de farmacie, inventarierea și vânzarea mărfurilor.

Pe de altă parte, minimizarea costurilor de menținere a inventarului, eliminarea defectelor, creșterea cifrei de afaceri și rentabilitatea fondurilor cheltuite stau la baza funcționării cu succes a unei farmacii.

Este imposibil să creșteți semnificativ cifra de afaceri a fondurilor investite în întreaga masă de mărfuri a unei farmacii. Cu toate acestea, este posibilă creșterea cifrei de afaceri a fondurilor investite în mărfuri cu vânzare rapidă, reducând în același timp în mod rezonabil stocul. În același timp, este imposibil să accelerați cifra de afaceri a fondurilor la vânzarea denumirilor sortimentului de farmacii vândute în valoare de 1-3 pachete pe lună. Dar acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să fie incluse în sortiment, deoarece vânzarea chiar și a unui pachet de medicamente scumpe poate afecta semnificativ cifra de afaceri și profitul farmaciei.
Pentru utilizarea eficientă a capitalului de lucru propriu și împrumutat, este nevoie de o abordare diferențiată a managementului sortimentului de farmacie și de raționalizarea stocurilor de mărfuri, precum și de idei clare despre ce produs sau serviciu sunt investiți și ce fel de rentabilitate. Pentru aceasta, este necesar să structurați sortimentul de farmacii și să investiți în acele nume care oferă cel mai mare beneficiu.

Structurarea sortimentului de farmacie.

Analiza ABC permite fiecărei organizații de farmacie să evidențieze numele mărfurilor, a căror vânzare depinde cel mai mult de cifra de afaceri și, în consecință, de profitul brut. Deci, folosind exemplul activităților a 14 farmacii din Kursk și Belgorod, s-a constatat că 23% din numărul total de articole dau 75% din cifra de afaceri, dar dacă această masă este împărțită în 3 părți egale în funcție de efectul asupra cifra de afaceri, apoi primii 23% din cifra de afaceri (grupa A1) dau 1,5-2% din denumirile sortimentelor de farmacii, al doilea 25% din cifra de afaceri asigura deja 6-8% iar al treilea - 15-18% din farmacie nume de sortimente (NAA).

Grupa B, formată tot din 23% din NAA, asigură 15% din cifra de afaceri, iar Grupa C, care include până la 50% din NAA, doar 10% din cifra de afaceri.
Astfel, este necesar să se evidențieze denumirile sortimentului de farmacii care au cel mai mare impact asupra cifrei de afaceri. Atenția managerilor trebuie îndreptată către menținerea efectivă, în primul rând, a denumirilor grupelor A1, A2 și A3, deoarece absența acestora poate afecta semnificativ cifra de afaceri, profitul brut și indicatorii finali ai activității financiare și economice.

Analiza ABC permite, de asemenea, o abordare diferențiată a prețurilor, deoarece profitul brut și succesul financiar al unei farmacii depind într-o măsură decisivă de impunerea comercială a medicamentelor din grupa A. Impunerea redusă a comerțului cu medicamentele din grupa A va duce la o scădere semnificativă a marjelor brute.

Printre medicamentele din grupa A se numără:

Viteza de implementare este mare - 25–30%;

Moderat - 40-50%;

Lentă și imprevizibilă - 25–35%.

În grupa B, doar 2% dintre articole au o viteză de vânzare mare și 30–40% moderată.

Pentru grupul C, ratele de vânzări ridicate și moderate sunt tipice pentru 2–3% și, respectiv, 15–25% din NAA, iar partea copleșitoare a produsului (75%) are o rată de vânzări lentă și imprevizibilă.
Eficiența utilizării capitalului de lucru (EIOS) depinde și de cantitatea de stoc pentru articole individuale, deoarece o creștere a stocurilor duce la o creștere a fondurilor excluse din circulație, iar o scădere a stocurilor crește în mod natural cifra de afaceri a acestora și contribuie la economisirea fondurilor investite. în ele.

Datele privind impactul structurii AAN asupra cifrei de afaceri și viteza lor de implementare pot contribui la utilizarea intenționată și eficientă a capitalului de lucru propriu și împrumutat.

* Prețurile sunt luate conform listei de prețuri Protek. Să analizăm sortimentul folosind exemplul a cinci articole din sortiment care au un preț inegal, pondere în cifra de afaceri, viteză diferită de implementare, elasticitate a cererii și, prin urmare, potențial de marketing:

Dar - shpa;

Mezim forte;

Suprastin.

Care dintre aceste articole pot oferi o rentabilitate mare a investiției și ce posibile pierderi va avea o farmacie în cazul absenței temporare sau pe termen lung a acestora în sortiment?

Prin formula de formare a stocurilor de mărfuri ne referim la câte zile se formează stocul și cu ce rezervă. De exemplu, cu formula 2 + 1 sau 3 + 1, stocurile se construiesc pentru 3 și 4 zile, cu rezervă de o zi și reaprovizionare la 2 sau 3 zile.

Pentru a evalua rezultatul financiar posibil (estimat) din investirea capitalului de lucru se poate utiliza coeficientul de eficiență al utilizării fondului de rulment (Keios), care se calculează raportând profitul brut primit din vânzarea unor articole specifice la suma de capitalul de lucru strâns pentru cumpărarea acestuia (costul stocurilor).

Luați în considerare la exemplu concret.

No-shpa - ponderea in cifra de afaceri este de 1,2%, adica apartine grupului A1 din punct de vedere al impactului asupra cifrei de afaceri; viteza vânzărilor - 0,18 (vândut la o viteză moderată - mai mult de un pachet pe săptămână). În același timp, acest articol poate fi vândut în cantități de la unul până la trei pachete pe zi, iar apoi poate fi nerevendicat timp de una până la două săptămâni sau mai mult. Acest articol ar trebui caracterizat ca având o cerere foarte previzibilă (având o elasticitate ridicată a cererii). Ținând cont de o pondere semnificativă în volumul vânzărilor, absența acestui medicament poate afecta semnificativ cifra de afaceri a farmaciei, prin urmare, este indicat să se formeze stocul conform formulei 6 + 6, adică 0,18 pachete/zi 6 zile = 1,08 pachete .

Stocul ar trebui să fie de cel puțin două pachete pentru a minimiza respingerii și vânzările pierdute. Pe baza vitezei de vânzări (0,18 pachete/zi), se poate aștepta ca farmacia medie să vândă 5,4 pachete pe lună. Mezim forte (TB. Nr. 20) - ponderea in cifra de afaceri este de 0,61%, rata de vanzari este de 7,54 pachete/zi. Astfel, medicamentul mezim forte aparține grupei A1 în ceea ce privește efectul său asupra cifrei de afaceri comerciale și aparține grupului I în ceea ce privește viteza de vânzare, are o cerere constant ridicată (elasticitate scăzută a cererii). Când formați stocuri, puteți utiliza formula 2 + 1 sau 3 + 1, apoi vor fi necesare 662 de ruble pentru a cumpăra mezima forte timp de 3 zile. Cu un markup de 25% la vânzarea fiecărui pachet, farmacia va primi un profit brut de 7,31 ruble, iar timp de o lună - 1654 de ruble. (7,54 pachete x 30 de zile x 7,31 ruble).

În acest caz, Keios va fi 2,49 (1653: 662 ruble). Folosind exemplul mezima forte, vom prezenta eficiența utilizării capitalului de lucru, în funcție de formula de formare a rezervelor.

Când stocurile se formează conform formulei 3 + 1, acest coeficient va fi mai mic, deoarece 882 de ruble vor fi deja necesare pentru achiziționarea medicamentului timp de 4 zile, iar profitul brut va rămâne același. La împărțirea profitului brut din vânzarea mezima forte pentru luna - 1653 de ruble. pentru suma atrasă inițial - obținem coeficientul 1,87 (1653: 882). Acesta va fi și mai mic atunci când se formează inventarul conform formulelor 7 + 1 și 14 + 2 (1764 de ruble - suma necesară pentru achiziționarea medicamentului timp de 8 zile (7 zile plus un stoc de siguranță pentru o zi), Keios = 1653: 1764 = 0, 94. Când se formează inventar timp de 2 săptămâni și plus un stoc de siguranță pentru 2 zile, profitul brut rămâne același, dar achiziția va necesita 3528 de ruble, iar Kios cu această formulă va fi egal cu 0,47, adică de două ori mai mic decât cu formula 7 + 1 și, respectiv, de 4 și 5,3 ori mai mic decât cu formulele 3 + 1 și 2 + 1. De aici rezultă că o scădere a stocurilor poate reduce semnificativ fondurile cheltuite pentru formarea de tranzacționabile. de masă și crește semnificativ eficiența utilizării capitalului de lucru.

Enap - ponderea în cifra de afaceri este de 0,04%, viteza de vânzare este de 1,93, prin urmare, în funcție de efectul asupra cifrei de afaceri, medicamentul aparține grupei A3, iar în funcție de viteza de vânzare - grupului I ( de mare viteză implementare).

Cazuri de formare a defectelor

Să încercăm să calculăm cifra de afaceri pierdută și profitul în cazul mărfurilor defecte pentru articolele analizate. S-a stabilit ca din momentul descoperirii defectului si pana in momentul in care marfa este primita si primita de catre departamentul de vanzari, dureaza in medie aproximativ o zi. Prin urmare, calculăm pierderile din cauza produselor defecte înmulțind numărul de pachete vândute pe zi cu prețul acestora. Dacă un anumit articol este vândut mai puțin de un pachet pe zi, considerăm că pierderile sunt legate de eșecul unui singur pachet. Dacă, din cauza absenței, am refuzat cumpărătorului să cumpere un pachet din supersistemul-șase, atunci am pierdut în consecință 2419 ruble. în cifră de afaceri și 484 de ruble. în profit (cu o marjă de 25%).

Dacă există un defect în preparatele mezim forte, este posibil să îl închideți în 24 de ore; în acest caz, cifra de afaceri se poate pierde, respectiv, în valoare de 276; 17

Astfel, pierderile din cifra de afaceri si profiturile asociate refuzurilor sunt incomparabile in vanzarea acestor medicamente. Dacă calculăm și costurile de exploatare asociate cu acceptarea mărfurilor, efectuarea operațiunilor de stabilire a prețurilor, contabilitatea în înregistrări contabile, plasarea mărfurilor și distribuirea acestora, atunci avantajele vânzării acestor medicamente sunt evidente.

Cu toate acestea, atunci când se raportează profitul primit la fondurile cheltuite inițial, avantajele bunurilor de vânzare rapidă sunt evidente. În acest sens, este necesar să se asigure o furnizare fără defecte a denumirilor de mărfuri scumpe din gama farmaciei, dar în cazul unui deficit de active proprii circulante, este de dorit să le primească sub forma unui împrumut de mărfuri pentru o perioadă apropiată de viteza medie de vânzare.

Utilizarea pentru evaluarea posibilului rezultat financiar din investiția într-un anumit grup sau într-o denumire separată a mărfurilor sortimentului de farmacie Canos, care depinde în mare măsură de viteza de vânzare și, în acest sens, de formula de formare a mărfii. stocuri și cu o majorare la marfă, ne permite să oferim câteva recomandări privind inventarul farmaciei de formare. Ar trebui să fie considerat nepotrivit să comandați mărfuri de la un angrosist:

Toate în condițiile unui împrumut de mărfuri sau toate pe bază de rambursare anticipată;

Pentru aceeași perioadă (3, 7, 14 zile etc.)

Primirea bunurilor în condițiile unui împrumut de mărfuri pune farmacia în dependență de creditori. Achiziționarea tuturor bunurilor pe bază de plată anticipată nu permite obținerea celui mai mare randament al investiției, asigurându-le cea mai mare cifră de afaceri.

Este necesar să comandați și să primiți mărfurile de la furnizor în mod diferențiat: articole cu vânzare rapidă - timp de 2, 3, 4 zile, reaprovizionarea stocurilor zilnic, la două zile sau la 3 zile.

Este indicat sa comandati marfa cu viteza moderata de vanzare (grupa II) dupa formula 7 + 1 (7 + 2), adica sa comandati initial pentru 8-9 zile, completandu-le saptamanal. Produsele vândute lent, precum și cele vândute imprevizibil (grupa III) ar trebui să fie comandate timp de 2-4 săptămâni. În timpul tranziției la astfel de tehnologii, este necesar să se schimbe stereotipurile de lucru cu furnizorii, ceea ce necesită o analiză separată.
Astfel, analiza eficacității utilizării capitalului de lucru investit în diverse AAN indică diferențe semnificative în rezultatele finale. O farmacie poate obține cel mai mare randament al investiției din mărfurile care se vând rapid dacă stocul este redus la 2-3 zile și se realizează suprapuneri comerciale maxime posibile. La vânzarea articolelor care au un impact semnificativ asupra cifrei de afaceri, dar au o cerere imprevizibilă (elasticitate mare), rentabilitatea investiției este mult mai mică decât cea obținută din articolele care se vând rapid.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Esența politicii de sortiment în organizațiile de farmacie, principiile și modelele formării acesteia, cerințele. Modalități și metode de gestionare a sortimentelor. Cercetarea și analiza politicii de sortiment a organizației de farmacie „Aptekar”.

lucrare de termen adăugată 09.07.2014

o scurtă descriere a metode de analiză a sortimentului unei organizații de farmacie, structura vânzărilor. Formula de calcul al coeficientului de variație. Afișare matrice a rezultatelor analizei integrate ABC și XYZ. Metode de stabilire a prețurilor și politica de prețuri.

lucrare de termen adăugată 26.04.2014

Complexe de vitamine și minerale ca surse de substanțe naturale necesare organismului. Suplimentele alimentare, compoziția, funcțiile și clasificarea acestora. Elaborarea de recomandări pentru optimizarea gamei de aditivi alimentari într-o organizație de farmacie.

teză, adăugată 13.12.2014

Sarcini și metode de formare a unei politici de sortiment. Metode de analiză a sortimentului și a politicii de sortiment a unei organizații comerciale pe exemplul SRL Zhibul, magazinul „Floarea soarelui”. Evaluarea eficienței și problemele formării politicii de sortiment.

teză, adăugată 12.04.2015

Luarea în considerare a scopurilor, obiectivelor și principiilor formării sortimentului pe exemplul întreprinderii OJSC „KISM”. Analizarea inventarului și clădirii organizației Matrice BCGîn vederea elaborării de recomandări pentru optimizarea politicii de sortiment a companiei.

teză, adăugată 08.01.2011

Formarea politicii comerciale și asortimentului farmacii... Analiza politicii de sortimentare a firmei „Broker”. Sistemul de gestionare a bazelor de date. Recomandări pentru îmbunătățirea politicii de sortiment a companiei. Sisteme informatice de marketing.

teză, adăugată 14.10.2010

Esența și caracteristicile managementului sortimentelor organizației. Relația dintre politica de sortiment și rezultate financiare organizatii. Dezvoltarea măsurilor de îmbunătățire a politicii de sortiment a unei întreprinderi comerciale, evaluarea eficacității acestora.

teză, adăugată 31.03.2018

Ar putea fi util să citiți: