Cel mai popular produs toamna. Produse cu marjă mare din China. Ce fel de afaceri este la cerere într-un oraș mic acum?

Nișe profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai multe specii profitabile Afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi căutat cu siguranță: deja binecunoscut și „promovat” sau inovator? Preț scăzut sau ridicat? Internă sau producție de import?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, trebuie să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015 venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării „Romir”, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în perioada 2015-2016. a început să economisească până la 10% la cele esențiale: alimente, haine, pantofi etc. produse nealimentare cerere de zi cu zi.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători, în funcție de strategia pe care au ales-o pentru a economisi bani (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1. „Portretele” cumpărătorilor

Tip de cumpărător	Semne	Comportament
„Optimizator”	Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în orașe mari	Renunțarea la mărcile scumpe (21%), trecerea la altele mai ieftine (31%)
"Raţionalist"	Oameni cu venituri mari	Fă o listă de cumpărături (29%) și urmează-o mereu
„Vânătorul de reduceri”	Femei 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii persoane)	Cumpărați bunuri în principal prin promoții (19%)
"Gospodar"	Locuitori ai așezărilor mici, oameni cu venituri mici	Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), rareori merg la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%)

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Figura 1).

* Datele sunt prezentate excluzând comenzile online mâncare preparată, bilete, bunuri digitale, achiziții în vrac

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, cecul a „crescut” cu 8% și s-a ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (până la 160 de milioane)

Conform statisticilor Data Insight, din electronică și aparate electrocasnice interesul cumpărătorilor s-a deplasat către bunuri la buget: îmbrăcăminte ieftină și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii includ articole sportive, produse pentru animale și o gamă largă de copii.

rezumat: situatia de pe piata face sa te gandesti la formarea unei game destul de larga, destinate unui public interesat de economisire. În același timp, calitatea ar trebui să fie acceptabilă, deoarece concurența în segmentele de jos și mijloc a fost și rămâne ridicată. Strategia de marketing ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de modalitățile lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să luăm în considerare ce produs este profitabil de tranzacționat astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbs 2016).

Mâncare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în plină austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul om de afaceri Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru amenajarea bucătăriei și crearea unui site de acceptare a comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, în 2015 și-au extins sortimentul și au început să ofere dulciuri, salate, manti, produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online în perioada ianuarie-aprilie 2016 s-au dublat față de aceeași perioadă a anului trecut.

Cele mai apropiate planuri includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. - Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tânărului miliardar”, organizată anual de Forbs, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru pasionați

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce delicios și frumos. Această tendință a fost observată de omul de afaceri Aleksey Yakovlev și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică „Tacâmurile Samura”. Prin promovarea produselor acestei firme in categoria de pret mediu ii poti interesa pe bucatarii amatori din ea. Ideea a dat roade: astăzi există 250 de puncte de vânzare pentru franciza Samura (TOP-5 din ratingul Forbs în 2016) (23 deschise în 2015).

Investiție inițială - 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profitul este de 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).

O viziune bună este valoroasă

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Ikraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata de fabricație și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare TOP-12 pentru franciză Forbs. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de vânzare în franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau plăți forfetare. Pentru taxa de intrare (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Investiția în generația tânără este considerată de majoritatea părinților ca fiind de o importanță capitală și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să ne oprim asupra lor mai detaliat.

Dacă vorbim despre formatul offline, atunci franciza pentru vânzarea truselor creative „Orange Elephant” (TOP-15 din clasamentul Forbs) avansează cu succes: 10 de magazine proprii și 422 de puncte de vânzare în franciză. Francizorii au propria lor producție în China de decoruri pentru pictură, modelaj, design, decor. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și cu cea mai rapidă creștere, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia, Africa de Sud. În 2015, au fost deschise 85 de noi magazine Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape toată lumea își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și specificul de marketing pe care trebuie să le urmăriți (vezi Tabelul 2).

Tabelul 2. Ce este profitabil să tranzacționezi pe internet?

		Ce anume sa cauti
	cerere mare (sărbători sezoniere, zile de naștere, date memorabile etc.) poti vinde marfa producție proprie cu ambalare de până la 300%	concurență ridicată, inclusiv cu platforme online mari și magazine de suveniruri cu amănuntul sezonalitate (sezon înalt - din mai până în august, vârf - înainte de vacanță)
	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - furaje și umplutură, care de obicei au un volum mare, deci este incomod să le ridicați de la supermarket o solutie buna pentru cei care nu au un magazin de animale de companie langa casa lor	mărfuri cu termen lung termen de valabilitate, prin urmare, acestea sunt comandate la un interval semnificativ: va trebui să vă angajați într-o promovare activă în timpul crizei, mulți trec la hrănirea subproduselor animalelor
Bunuri de hobby (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, perii, hârtie de decoupage) și obiecte de colecție (ștampile, monede, antichități)	oameni entuziaști - un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor menținerea unui magazin offline pe acest subiect este neprofitabilă, deoarece mărfurile nu sunt esențiale, dar în versiunea online este profitabilă (mai puține cheltuieli generale, preț mai mic, cerere mai mare)	mulți oameni ezită să cumpere obiecte de colecție online din cauza riscului de contrafacere bunurile nu sunt ieftine, așa că cererea pentru ele în timpul crizei va fi limitată
Bunuri pentru recreere si turism	tot mai mulți oameni sunt ghidați de recreere activă și suburbană livrare atractivă de mărfuri voluminoase și voluminoase în apartament	este dificil să găsești furnizori (China nu se potrivește tuturor) multe importuri – riscuri valutare cerere sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul îl tratează cu încredere și trece rapid în categoria celor permanente, îl recomandă cunoscuților. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

Recent, comerțul electronic a atras mulți antreprenori aspiranți. Dacă decideți să vă deschideți propriul magazin online, mai întâi trebuie să vă gândiți cu atenție la ce veți tranzacționa cu el. Cele mai bine vândute produse pe internet în 2020, adunate în acest articol, vă vor ajuta să alegeți sortimentul potrivit care va atrage atenția cumpărătorilor.

Ce să vând?

De regulă, începătorii care își deschid afacerea online aleg 2-3 categorii dintre cele mai bine vândute produse de pe Internet. În viitor, își extind treptat sortimentul. De exemplu, dacă vindeți pantofi și îmbrăcăminte, în timp, când fondurile devin disponibile, puteți oferi consumatorilor ceasuri și bijuterii. Datorită acestui lucru, vă puteți crește semnificativ profiturile.

Deoarece un număr mare de persoane vizitează Internetul în fiecare zi, puteți vinde orice produs aici. Dar, dacă vrei să obții un venit bun, mai întâi trebuie să studiezi cu atenție ratingul celor mai bine vândute produse pe internet. După aceea, puteți începe să formați sortimentul.

Comerțul online în criză

Să încercăm să ne dăm seama,? Conform statisticilor celor mai bine vândute mărfuri pe internet, în condiții economice dificile, cererea de produse scumpe de elită începe să crească. Este cumpărat de oameni bogați, care și-au făcut griji pentru ei bunăstare financiară... În plus, în perioada crizei, mulți cetățeni încearcă să-și investească economiile în bijuterii din metale prețioase și antichități pentru a proteja banii de inflație. Prin urmare, un astfel de produs este vândut în cantități relativ mari.

În perioada de instabilitate economică, cererea de produse din segmentul de preț mediu scade brusc. Acest lucru se datorează faptului că persoanele cu un venit mediu scad salariu prin urmare, pentru a economisi bani, trebuie să renunțe la multe dintre achizițiile obișnuite. Prin urmare, dacă decizi să intri în comerțul electronic în 2020, nu ar trebui să pariezi pe un produs din gama de prețuri medii.

În vremuri de criză, cele mai bine vândute produse prin intermediul unui magazin online sunt produse ieftine. Cea mai mare parte a populației țării noastre economisește bani, așa că preferă să cumpere bunuri ieftine de calitate scăzută și medie. Cererea de îmbrăcăminte, mobilier și mâncare de buget începe să crească vertiginos, deoarece cumpărătorii din fosta clasă de mijloc se mută în acest segment.

Dacă nu puteți determina care este cel mai bine vândut produs din Rusia pe internet, alegeți una dintre cele două strategii:

1. Vinde bunuri scumpe oamenilor bogați;
2. Preluați expedieri în vrac de bunuri ieftine, de exemplu, din China.

Formăm un sortiment

Să încercăm să alcătuim o listă cu cele mai bine vândute 10 produse pe internet.

Quadrocoptere si accesorii

Probabil știi ce sunt dronele sau quadcopterele. Astfel de aeronave au fost dezvoltate inițial în scopuri militare. De-a lungul timpului, aceste dispozitive au început să fie utilizate în mod activ în viața de zi cu zi și pentru divertisment. Dacă căutați, încercați să faceți schimb de drone. Cererea pentru un astfel de produs este în continuă creștere, așa că puteți face bani frumoși pe el.

Gadget-uri și telefoane mobile

Specialiştii în marketing au descoperit că astfel de produse sunt lider în vânzări pe Internet. Această categorie include orice produs care costă mai puțin de 600 USD. Prețurile tentante pe care le oferă multe magazine online atrag consumatorii. Aproximativ 10% dintre cetățenii țării noastre își permit să actualizeze periodic diverse gadget-uri și telefoane mobile... Mai mult decât atât, de cele mai multe ori, ei fac astfel de achiziții online. Consumatorii compară prețurile online și în magazinele reale și văd că există o diferență semnificativă. După aceea, se despart ușor de banii lor, pentru că înțeleg că au economisit o sumă decentă.

Aparate

Aceste produse sunt printre cele mai bine vândute 10 produse pe internet. Dar mulți oameni de astăzi se tem să facă achiziții scumpe online. În ciuda faptului că prețurile sunt mult mai mici în magazinele online, majoritatea cumpărătorilor merg în continuare la supermarketuri.

Cert este că lucruri atât de scumpe sunt rareori cumpărate, așa că consumatorii doresc să compare personal diferite modele și să se asigure că nu au niciun defecte. În plus, unii oameni nu au experimentat niciodată trimiterea unui produs prin poștă. Ei cred că este mult mai convenabil și mai profitabil să comandați livrarea în oraș. Prin urmare, dacă încă nu ești hotărât, începe cu un produs diferit, mai popular.

Ceai verde

Comerțul cu diferite soiuri de ceai verde este afaceri grozave. Oameni moderni au grijă de sănătatea lor, motiv pentru care ceaiul verde, care are proprietăți medicinale, este foarte popular. Un alt produs popular este cafeaua verde. Dar cererea pentru acesta începe să scadă treptat, așa că, dacă vrei să faci bani buni, concentrează-te pe comerțul cu ceai verde cu diferite extracte.

Produse pentru curățarea organismului

Alimentele nutritive sănătoase numite produse de detoxifiere câștigă rapid popularitate. În acest moment, cele mai solicitate sunt diverse ceaiuri și decocturi din plante. Au umplut toate rețelele de socializare. Cu siguranță fiecare dintre voi a întâlnit cel puțin o dată un astfel de produs în feedul dvs. Unele produse sunt cu adevărat bune pentru sănătate, dar există altele care sunt asemănătoare ca compoziție cu ceaiul obișnuit, cu umpluturi diferite. Și totuși, este destul de profitabil, deoarece produsele de detoxifiere sunt vândute online în cantități uriașe.

Iluminare cu LED

Acest segment deschide perspective mari pentru antreprenorii aspiranți. Experții spun că literalmente în 10 ani, toate dispozitivele de iluminat din lume vor fi înlocuite cu LED-uri, deoarece pot economisi energie în mod semnificativ. În plus, corpurile de iluminat LED durează mult mai mult decât becurile cu incandescență convenționale.

O astfel de idee pentru afacerea ta investitie minimaîn 2020, cu abordarea corectă, te va face un om bogat, pentru că Iluminare cu LED deveni indispensabil în Viata de zi cu zi oameni moderni.

Cărți

În ciuda faptului că recent mulți oameni au început să folosească dispozitive electronice de citit, cărțile obișnuite de hârtie continuă să fie o marfă populară. Publicațiile literare de pe site-uri web specializate sunt mult mai ieftine decât în ​​librăriile reale. In plus, multe magazine online ofera clientilor reduceri bune si profitabile programe bonus... Pe Internet, cumpărătorul poate găsi orice ediție de care are nevoie. Fiecare carte este atașată un rezumat, cu ajutorul căruia vă puteți familiariza cu conținutul acesteia.

Încălțăminte și îmbrăcăminte

Acesta este un produs care este solicitat pe piață în orice mediu economic. Pentru ca consumatorii să poată alege singuri lucrurile potrivite, magazinele online oferă informații detaliate despre fiecare produs:

• Culoare;
• Textile;
• Marimea;
• Caracteristici de bază de performanță.

În plus, ei postează fotografii în care poți vedea cum arată așa ceva. De regulă, hainele sunt afișate pe modele, astfel încât cumpărătorul poate evalua vizual cum arată o persoană. În ciuda faptului că mulți cetățeni ai țării noastre continuă să cumpere haine din magazinele obișnuite, un astfel de produs a intrat în topul celor mai bine vândute zece produse din rețea. Apropo, revânzarea hainelor este o opțiune excelentă pentru cei interesați.

Jucării și cadouri pentru copii

Mulți consumatorii moderni preferă să comande cadouri și jucării pe internet. Există multe site-uri în rețea care își oferă serviciile pentru selecția cadourilor. Datorită acestui fapt, o persoană poate alege cu ușurință o surpriză potrivită pentru a-și mulțumi familia sau prietenii. Pentru a face cadoul unic, îl poți personaliza, adică să comanzi un fel de inscripție sau gravură originală.

Produse cosmetice

Experții consideră că cosmeticele și parfumeria sunt cele mai bine vândute produse pe web. Multe magazine online care vând produse de la mărci cunoscute oferă consumatorilor tutoriale video și workshop-uri de la profesioniști cu experiență. Datorită acestui fapt, consumatorii primesc bunuri de calitate pentru preturi accesibileși învață cum să folosești corect produsele cosmetice achiziționate. Dacă vorbim despre parfumerie, atunci de obicei doar parfumurile populare dovedite sunt cumpărate prin intermediul rețelei.

10 criterii nișă profitabilă: Ce să vinzi pe internet?

În timpul crizei, mulți antreprenori care tranzacționează pe internet merg la frâu sau își pierd majoritatea profiturilor. Acest lucru se datorează faptului că nu vor să schimbe modul în care lucrează. Dacă selectezi cele mai bine vândute produse pe internet și îți umpli site-ul cu ele, tranzacționarea online va aduce profituri uriașe, indiferent de condițiile economice.

Înainte de a alege unul profitabil, mai întâi cercetează cu atenție piața și studiază cererea consumatorilor. Fiecare oraș are propriile categorii de produse care sunt cele mai căutate în regiunea dvs. Tranzacționarea cu astfel de produse vă va permite să obțineți un venit stabil bun.

Încrederea clientului

O caracteristică importantă atunci când vindeți mărfuri prin internet este încrederea clienților. Prin urmare, trebuie să fii foarte responsabil în munca ta. Este puțin probabil ca un cumpărător, cu concurența de astăzi pe piață, să vrea să aștepte până când aveți timp să comunicați cu ei, să trimiteți mărfurile etc. Prin urmare, va trebui să lucrați șapte zile pe săptămână, să țineți cont de toate dorințele clienților, navigați prin mărfurile vândute. În caz contrar, cumpărătorii vor merge pur și simplu la concurenți.

concluzii

Dacă ești atras de, deschide-ți propriul magazin online, selectează câteva articole din lista celor mai bine vândute produse și începe. Tranzacționarea online abia începe să câștige avânt, așa că dacă vă ocupați de nișa în acest domeniu la timp, puteți obține un succes extraordinar.

Ce este profitabil să vinzi - 5 articole la cerere mare + 5 articole de modă + 5 articole potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.

Dacă vrei să deschizi o afacere legată de comerț, atunci probabil că te interesează ce este profitabil să vinzi.

Aceasta este o întrebare cu totul firească care apare la începutul unui drum antreprenorial, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

In conexiune cu criză economică puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.

Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.

Dar mai trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel poți rămâne la „jgheabul spart” în așteptarea cumpărătorilor generoși.

Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?

Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței și anume determinarea cererii.

De ce este atât de important?

Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin staționar sau virtual.

În așteptarea primilor cumpărători, petreceți zile și apoi săptămâni, iar mărfurile sunt încă acolo.

Și unde sunt beneficiile și profiturile promise?

Prin urmare, pentru a evita o astfel de situație, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.

Instrucțiuni de analiză a cererii:

Du-te on-line.

Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.

Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile solicitărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.

De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.

Pentru a face acest lucru, introduceți cuvinte cheie și verificați numărul de solicitări.

Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.

Într-un scenariu cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea o piedică.

Efectuați o analiză de marketing.

Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din zona dvs.

Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.

Analizați și prețurile.

Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.

Decideți-vă publicul țintă.


Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. clienți.

De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința pentru feluri de mâncare de elită, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unei metropole.

Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu mărfuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le poți vinde profitabil.

Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.

Creați un scurt chestionar cu întrebări, imprimați suma necesară copii și distribuie-le locuitorilor orașului tău.

Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu fluturași, atunci faceți un sondaj pe rețelele sociale.

Pentru a face acest lucru, găsiți grupurile din orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.

Încercați o plasare de probă a reclamei contextuale pe Internet.

Să revenim la magazinul online.

Datorită acestei metode, chiar înainte de începerea vânzărilor, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi pe Internet.

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe o reclamă), pe care puteți posta informații despre produs.

Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă pe server.

Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.

Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”

Oricine este cel puțin puțin familiarizat cu legile economiei știe că cererea creează oferta.

Asta cu adevărat slogan demonstrează cu acuratețe relația comercială.

Când populația are anumite nevoi, atunci cineva trebuie să le satisfacă.

Și cei care caută răspunsul la întrebarea: „Ce este profitabil să vinzi?” Veniți în ajutor.

Și ceea ce își dorește populația va fi benefic.

Se obișnuiește să se facă referire la bunuri cu mare cerere:

Alimente.

Dar aici este important să nu calculăm greșit, dacă pentru fiecare trei clădiri rezidențiale există una magazin alimentar atunci aceasta cu siguranță nu este o opțiune.

Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

• deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului dvs. (acest lucru este valabil mai ales în zonele metropolitane);
• deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, produse lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.

1. Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.

   
   După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.

   Astfel de bunuri sunt consumate rapid, așa că oamenii trebuie să le actualizeze constant.

   Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire la mărci noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.

   Îmbrăcăminte și încălțăminte.

   În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine ieftineși pantofi.

   De regulă, este actualizat mai des în rândul populației, astfel încât este posibil să aveți clienți obișnuiți.

   Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare și nu doriți să petreceți mult timp și energie pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.

   Este profitabil să le vinzi, pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.

   Scutecele, produsele de igienă, formulele pentru sugari, biberoanele și alte bunuri necesare copiilor sunt deosebit de solicitate.

   Produse de uz casnic.

   Totul vine aici, de la mici ustensile de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.

Ce este profitabil să vinzi acum?

Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vindem astăzi.

Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.

Dacă profitați de tendința actuală de fitness, puteți crea afaceri profitabile.

Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.

Scrub de cafea și mască neagră.

Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.

Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.

Accesorii originale.

Servite corect, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefon și tabletă, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri de lux, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.

Va trebui să creați un anumit concept pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți cumpărătorilor ceva care nu este încă pe piață.

De exemplu, nu vinde genți și portofele pe care le poți cumpăra dintr-un magazin obișnuit, oferă accesorii făcut singur sau într-un anumit stil.

Colorat antistres (colorat pentru adulți).

Acesta este cel mai bine vândut anul acesta și anul trecut.

Poți să fii cu adevărat atras de aceste pagini de colorat și, după ce ai decorat un exemplar, vrei să începi unul nou.

Este, de asemenea, un cadou grozav.

Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.

Produse de îngrijire a bărbii.

Din nou, moda este cea care și-a lăsat amprenta aici.

Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.

Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.

Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web pentru a le vinde.

A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.

Ce este profitabil să vinzi pe internet?

Am abordat fără probleme subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi pe internet.

Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii obțin câteva avantaje din acestea:

• nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
• poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
• există posibilitatea de a te gândi la toate și de a găsi un produs la un preț mai bun.

Desigur, este profitabil să vinzi pe internet haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și casă.

Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.

5 produse profitabile de vândut online:

Aparate si accesorii electronice.

Acestea includ smartphone-uri, tablete, cărți electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.

O majorare de 200-400% vă permite să vindeți profitabil produsul și să vă recuperați rapid investiția.

În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipamentele electronice, mai ales că acum se găsesc pentru orice gust și portofel.

Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.

Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.

Și în timpul crizei, vânzările la acestea cresc la volume uriașe.

Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să reînnoiască piesele de schimb pentru aceasta.

În plus, nu toată lumea locuiește în orașele mari, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii auto.

Și pe internet poți găsi tot ce ai nevoie.

Drone și quadcoptere.


Aceste tipuri de bunuri sunt în plină expansiune acum, deoarece oamenii iubesc divertismentul.

Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din vedere de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.

Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.

În plus, în rețea există o selecție mare aeronaveîn diferite categorii de preț.

Bunuri de hobby.

Aceasta include: broderie, mozaicuri cu diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage și multe altele.

Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să se colecteze într-unul localitate un număr mare de persoane dependente.

Iluminare cu LED.

În era consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.

Iluminatul cu LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.

De aceea este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.

Oferind o gamă largă de lămpi în diferite categorii de putere și preț, veți putea satisface cererea clienților.

Pentru a tranzacționa online bunuri din China,

acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:

Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți afla ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.

Fă-ți timp și uită-te la câteva idei.

Explorați mai detaliat fiecare dintre ele și alegeți ceea ce vă place.

Doar în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Ce să oferi consumatorului și să profiti singur de pe urma acestuia? Ce este mai profitabil să vinzi pe piață în următorii ani va fi discutat în acest articol.

Ce este o marfă fierbinte

Un produs fierbinte este un produs la mare căutare și este ușor să găsești un cumpărător pentru el. Cu toate acestea, nu în toate cazurile, bunurile de vânzare la cald pot fi recunoscute fără ambiguitate ca fiabile și profitabile pentru vânzător - cele pentru care o persoană va veni, chiar dacă sunt limitate în fonduri... Prin urmare, înainte de a alege produsele de vânzare, este întotdeauna necesar să se țină cont nu numai de nivelul vânzărilor în acest moment, ci și de pe viitor, precum și să se facă calcule ale profitului pe unitatea de marfă eliberată la casă.

Bun produs de vânzare- Acesta este un produs care va fi luat în egală măsură atât în ​​criză, cât și în momente de dezvoltare economică.

Este mai ușor și mai înțelept pentru un antreprenor să obțină puțin venituri mai mici prin vânzarea de produse fiabile (întotdeauna necesare) decât produse scumpe din grupul de risc, care sunt achiziționate de la caz la caz. Comparați cerealele și fructele de mare delicioase: o persoană poate mânca hrișcă de mai multe ori pe săptămână, în timp ce va lua caviar sau creveți numai în vacanță.

Cele mai simple exemple de produs la cerere

Dacă te așezi un minut și te gândești la cele mai des achiziționate in Rusia mărfuri, pâine, țigări și alcool vin în minte. Acest lucru este adevărat, dar asta nu înseamnă deloc că deschiderea unei afaceri care vând oricare dintre aceste produse este garantată să aducă venituri mari și stabile sau orice avantaj față de alte produse.

Luați, de exemplu, țigările - una dintre cele mai populare produse din Federația Rusă. Afacerea cu țigări este departe de a fi cea mai profitabilă. Toată vina este a sistemului, care vizează formarea de prețuri maxime în această nișă specială.

Sau luați în considerare alcoolul.

Nu orice băutură dintr-o varietate uriașă va fi pe lista liderilor populari. Băuturi scumpe de elită - vinuri, conicuri, whisky în rare ocazii vor putea aduce venit stabil proprietarul afacerii, la fel ca băuturile mai ieftine și mai accesibile. Cea mai populară băutură este berea. De 5 ani deja, vânzările sale își mențin cu încredere pozițiile la același nivel ridicat. Dar succesul vânzării produselor cu conținut scăzut de alcool este influențat de mulți factori suplimentari: loc, sortiment, concurență, marcă.

Dar oricât de mari și masive ar fi vânzările de alcool și produse din tutun, mai există o alta produs profitabil pentru afacerea pe care toată lumea o cumpără ori de câte ori merge la cumpărături. Și acest loc de onoare aparține obișnuiților punga de plastic... Nu este atât de ușor să începeți producția de polietilenă, dar oamenii câștigă milioane de ruble din acest produs nesemnificativ.

Produse calde populare în Rusia (în exemple)

Acum, în Federația Rusă, populația este interesată în principal de produse de panificație simple, vodcă și țigări. Dar aici, la început, un antreprenor trebuie să fie atent: anumite restricții prevăzute de lege se aplică tuturor acestor poziții în timpul stabilirii prețurilor. Astfel, va fi necesar să se asigure o cifră de afaceri extrem de mare pentru a realiza un profit, iar acest lucru este dificil pe piața de vânzare, întrucât concurența pe aceste segmente este foarte mare.

Pentru cei în căutare pe teritoriu Federația Rusă includ în prezent:

• electrocasnice mici, electronice de buget;
• bunuri electronice;
• produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
• Jucării pentru copii;
• produse alimentare simple (în principal produse de panificație, semifabricate, uleiuri, cereale și cereale, legume, ceai).

Cu toate acestea, un produs fierbinte și unul profitabil nu sunt același lucru.

Acesta din urmă include tot ceea ce cumpărătorul este dispus să-și cheltuiască banii, fără să se gândească prea mult la sumă. Astfel de produse, mici și destul de banale la prima vedere, pot fi vândute cu câștiguri bune. De obicei, sortimentul acestui retail " ieftin„Se prezintă în mici magazine și tarabe, și se achiziționează gratuit în China: vase, produse de igienă, articole de papetărie, lucruri mărunte utile în gospodărie (acle de rufe, umerase, umerase, benzi adezive și altele asemenea). Astfel, un produs profitabil este tot ceea ce ne înconjoară în fiecare zi, pe care o persoană îl folosește în mod regulat.

Cumpărătorul va avea întotdeauna nevoie de hrană, prin urmare, chiar și în criză, pozițiile de lider în ceea ce privește vânzările nu predă produse alimentare. Consumatorii încearcă să evite ofertele scumpe și caută analogi la prețuri accesibile, de exemplu, în loc de brânză naturală, iau un produs de brânză.

O altă poziție profitabilă o reprezintă produsele gastronomice în funcție de greutate. Nuci, ceaiuri, fructe uscate, fructe de mare uscate și alte mărunțișuri, care sunt achiziționate în cantități uriașe din China sau țările asiatice, și apoi vândute în recipiente mici la un preț superior. Atât de mult și ieftin se transformă în puțin și scump.

Cum să alegi un produs fierbinte pentru nișa ta de afaceri

Fiecare își alege o anumită strategie:

• vânzarea de bunuri fără riscuri cu un profit mai mic, dar stabil;
• comerţul bunuri cu risc ridicat și obținerea de profituri instabile, dar uneori mari.

Majoritatea antreprenorilor vor alege fiabilitatea, care este prima opțiune. În căutarea unui produs pentru comerț, merită să începeți nu de la cele mai populare soiuri, ci de la cele promițătoare și profitabile.

Cel mai bunuri achizitionateîn țară pot fi grupate în următoarele categorii:

• electrocasnice mici - printre ele ceainice, fiare de călcat, mixere, blendere, uscătoare de păr și altele, fără de care viața este în principiu posibilă, dar cu ele devine mai confortabilă și mai simplă;
• bunuri electrice - acestea includ prize, întrerupătoare, becuri, adaptoare și alte articole similare de care o persoană are nevoie;
• articole sanitare - instalatii sanitare si accesorii care tind sa fie deteriorate - acestea sunt garnituri, supape, robinete, dusuri si altele;
• instrumente de utilizare zilnică - includ ciocane, ferăstrău, cuie, șuruburi, șurubelnițe, topoare și multe alte lucruri necesare în gospodărie;
• produse chimice de uz casnic - includ diverse produse de curățare, detergenți, articole de igienă personală pe care oamenii le achiziționează cu consistență regulată;
• articole de îmbrăcăminte și încălțăminte - bunuri pe care o persoană nu le va cumpăra în fiecare zi, dar nu se poate descurca fără ele;
• bunuri pentru copii - haine, jucării, pantofi, accesorii, accesorii ale vieții de zi cu zi etc.;
• alte bunuri de zi cu zi.

Există și lideri în rândul produselor alimentare. Potrivit statisticilor, cele mai achiziționate în ultimul an în țară au fost:

• carne, inclusiv pui, porc, vită și curcan;
• ouă de găină;
• semifabricate - sunt la mare căutare în rândul femeilor;
• fructe de mare și pește congelate;
• ulei vegetal și unt;
• Laptele vacii;
• paste, făină și produse din făină;
• sare, zahăr;
• cereale - orez, hrișcă, ovăz;
• Ceai negru;
• fructe - banane, mere;
• legume - ceapa, cartofi, varza, morcovi.

Dintre toată varietatea, unele produse sunt la mare căutare, altele mai puțin. Modul de a face alegerea potrivitași se oprește la un anumit tip?

1. Orientare pe cunoștințele proprii, interesul și dictaturile inimii... Nu orice produs va fi la fel de satisfăcător pentru a lucra. Undeva va fi lipsa cunoștințelor, undeva cunoștințele experimentale, undeva frecvența realizărilor. Cheia succesului oricărei vânzări nu ar trebui să stea în dorința de a obține un profit cât mai curând posibil. În primul rând, trebuie să-ți iubești propria afacere.
2. Comparație dintre cele mai potrivite grupuri de produse pentru dvs... Dacă sunteți rupt între mai multe tipuri de bunuri și nu știți căruia să acordați preferință, atunci o analiză detaliată vă va ajuta să determinați.

Primii pași către o mare afacere

După ce te-ai hotărât ce să vândă , trebuie să răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de afaceri. Deci asta:

• unde se vinde;
• cui să vândă.

Soluția la prima întrebare poate fi găsită în două moduri:

1. Deschide un punct de vânzare, mergi la piață , închiriază o cameră pentru un magazin, închiriază o tarabă sau un spațiu comercial și așa mai departe.
2. Comerț prin Internet. Această metodă va reduce prețurile mărfurilor și va atrage mai mulți cumpărători.

Oricare dintre aceste opțiuni are atât avantaje, cât și dezavantaje. Nu orice produs poate fi vândut cu succes pe Internet și nu orice produs de pe rafturile magazinelor este capabil să intereseze în același mod ca și în vastitatea rețelei.

Acum să revenim la a doua întrebare - cui îi vom vinde bunuri?... Dacă produsele sunt solicitate mai ales în rândul populației în vârstă, atunci nu are rost să organizăm comerțul prin internet. În ceea ce privește comerțul real, este, de asemenea, important să stabiliți cu cumpărătorii pentru a vă localiza profitabil piețele de vânzare în viitor.

Următorul pas este să iei în considerare toate capacitățile tale în astfel de aspecte:

• disponibilitate și volum investiții de pornire pentru deschiderea unei afaceri;
• la deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, se recomandă efectuarea preliminară cercetare de piataîn zona propusă: oportunități de cerere, fluxul de trafic, probabilitatea concurenței etc.;
• este necesar să se aibă grijă de cererea maximă în locul ales, precum și de stabilitatea cererii pentru produs chiar și cu schimbări în situația economică.

Cu un studiu detaliat al aspectelor enumerate și răspunsurile corecte la întrebările propuse, demararea unei afaceri nu va părea atât de dificil și intimidant.

Tranzacționare online

Oferirea de produse pe internet este benefică din mai multe motive simultan. În primul rând, coperta retea globalaîn RF este peste 70%, iar această cifră crește în fiecare an. Într-un fel sau altul, aproape toți locuitorii țării au acces la magazinele online. În al doilea rând, dacă achizițiile anterioare prin internet erau populare în rândul tinerilor, acum acești oameni îmbătrânesc, iar „armata” tinerilor vizitatori ai site-urilor este în continuă creștere, adică și volumele de vânzări sunt în creștere. Și, în sfârșit, în al treilea rând, ritmul vieții te face să cauți mai mult moduri rapide achizițiile produselor necesare, prin urmare, magazinele online vin în ajutor (sunt vizitate de pe computere, iar 1/3 dintre utilizatori - de pe tablete și smartphone-uri). În plus, cumpărăturile în ele devin mai profitabile pentru a economisi bugetul.

Bunuri fierbinți pe internet

Despre ce să construiți o afacere online, ce este mai necesar pentru utilizatorii care preferă să facă cumpărături online?

Electronică

Prima grupă include tot felul de dispozitive electronice și produse electrice cu dimensiuni compacte: electrocasnice și de bucătărie, gadgeturi mobile, laptopuri, cititoare, tablete. În ceea ce privește diferitele ceainice, prăjitoarele de pâine și aparatele de cafea, este mai bine să le organizați vânzarea pe site-uri cunoscute, deoarece deschiderea propriului magazin online este o afacere costisitoare și, în plus, va trebui să concurați constant cu jucătorii importanți.

Parfumuri si cosmetice

Acest grup include apa de toaleta si apa de parfumerie, apa de colonie, produse pentru ingrijirea pielii fetei si corpului, seruri si gommage-uri de curatare si cosmetice decorative. Sortimentul poate fi completat si cu accesorii pentru aplicarea si indepartarea produselor.

Articole cadou și jucării

Chiar și în absența banilor, oamenii au tendința de a răsfăța o persoană dragă cu un cadou. Articole neobișnuite sunt achiziționate pentru adulți, iar jucăriile (de pluș, plastic, controlate radio) sunt pentru copii. Quadrocopterele și accesoriile pentru ei devin populare.

Haine si incaltaminte, accesorii

Contactarea magazinelor online pentru o astfel de aparent produs simplu, oamenii sunt forțați de prețul mare în mod obișnuit puncte de vânzare cu amănuntul... De multe ori pe internet găsești un produs similar mult mai ieftin, plus cu transport gratuit- un beneficiu dublu, iar o persoană nu trebuie să părăsească din nou casa.

Ceai verde, cafea

Comerțul cu aceste produse este promovat de clienții care doresc să conducă imagine sănătoasă viață, susținând curățarea organismului și saturarea acestuia cu elemente utile. În ciuda crizei, mulți oameni nu își pot refuza o ceașcă de băutură delicioasă.

Preturi de cumparaturi online

Orice persoană care organizează o afacere este interesată de ce fel de majorare a costurilor se poate face pe sortiment, cât de mult venit poate fi obținut în cele din urmă prin vânzarea tuturor bunurilor achiziționate.

La cele mai comune mărfuri, marja nu poate fi mare, de la 5 la 35%, și numai magazine mari... Dar chiar și ei, ca și antreprenorii mai mici, se străduiesc să găsească bunuri cu un profit mare de la 100% (umbrele, genți, cadouri) la 300% (huse pentru gadgeturi, produse de sezon). Cel mai profitabil este să cumpărați produse chinezești ieftine și apoi să le vindeți pe teritoriul Federației Ruse de multe ori mai scumpe.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero, atunci este mai bine să renunțați la vânzarea de echipamente și electronice, deoarece acestea trebuie achiziționate în cantități mari, iar clienții pot suferi defecțiuni în timpul funcționării.

La începutul începerii unei afaceri, este foarte posibil să începeți să tranzacționați bunuri wow (cumpărare cerere impuls). Aceasta include diverse elemente care vor ajuta o persoană să facă ceva fără eforturi deosebite(centa de slabit, aparate de exercitii pentru anumite grupe musculare, dispozitive de economisireelectricitate, combustibil). Principalul lucru este că astfel de produse nu aparțin produselor perisabile (deoarece procentul de utilizare a materiilor prime expirate este mare), nu necesită conditii speciale depozitare (umiditate, temperatură), deoarece va trebui să căutați spații suplimentare și să cheltuiți bani.

Date statistice

Ca exemplu ilustrativ, vom oferi informații culese cu ajutorul celebrului portal Avito, unde atât persoane fizice, cât și companii sunt angajate în vânzare. Deci, în ultimul an, utilizatorii au cheltuit aproape 34 de miliarde de ruble pentru achiziționarea de produse din 5 categorii:

• bunuri personale - 6,5 miliarde;
• produse pentru casă și cabane de vară - 5,5 miliarde;
• produse pentru recreere și clase - 3,5;
• aparate electrocasnice - 15,2;
• totul pentru animale de companie - 4.7.

Liderii conform statisticilor au fost bunurile de sezon (de exemplu, ventilatoare, corturile se cumpărau bine vara), gadgeturile și componentele, hainele.

statistici totale pentru 2016 a făcut posibilă crearea următoarei liste a celor 10 bunuri cel mai frecvent achiziționate de pe Internet:

1. Micile electrocasnice au devenit lider în vânzările pe internet.
2. Pe locul doi se află cosmeticele și parfumurile.
3. Un loc al treilea onorabil a fost ocupat de telefoanele mobile. Mai mult, aproximativ 10% dintre cetățeni RFîși actualizează în mod regulat gadgeturile cumpărând telefoane de pe Internet la prețuri mai bune. În medie, oamenii cumpără modele care costă până la 600 de dolari.
4. Apoi sunt tablete, laptopuri.
5. Jucării și cadouri originale.
6. Software licențiat.
7. Incaltaminte, imbracaminte, accesorii.
8. Cărți. Destul de interesant este faptul că, în ciuda accesibilității gratuite și ușoare și a comodității versiunii electronice a cărților, literatura de hârtie este vândută într-un ritm bun pe Internet.
9. Comanda si plata biletelor online.
10. Electrocasnice mari.

Dar majoritatea celor mai populare produse nu sunt potrivite pentru a începe o tranzacție pe internet de la zero. De exemplu, chiar dacă ai destui bani pentru a investi într-o gospodărie mare. echipament, atunci trebuie să îl cumpărați numai în vrac și în cantități mari. În acest caz, costurile avariilor nu sunt excluse. A piaţă deja plină de mari antreprenori, cu care va fi greu să concurezi.

Diferența în funcție de regiune

În multe privințe, cererea depinde nu numai de câți bani are clientul în portofel, ci și de sezonalitate. Serviciul de selecție a cuvintelor cheie vă va ajuta să evaluați acest parametru. wordstat.yandex.ru... Pe acest site, trebuie să introduceți cererea de interes și să selectați regiunea. Apoi sistemul va arăta de câte ori a fost solicitat cuvântul în cursul lunii. Pentru a evalua sezonalitatea unui produs, trebuie doar să comutați la „istoricul solicitărilor” și să priviți datele date. Pe baza informațiilor primite, este ușor de concluzionat care produs va fi mai interesant pentru oameni vara sau iarna.

Desigur, puteți face presupuneri bazate pe experiența de viață, dar statisticile sunt mult mai fiabile decât ipotezele subiective.

De exemplu, o umbrelă de ploaie ar trebui să aibă nevoie de o persoană toamna sau primăvara, dar, în realitate, acest produs este cel mai cumpărat din mai până în septembrie.

O altă zonă pentru comerțul local este branding regional... Aceasta se referă la producția și vânzarea de tricouri, hanorace, căni și alte suveniruri cu siglele unui district, oraș sau regiune sau, de exemplu, haine pentru siberieni.

După cum puteți vedea, nu este atât de dificil să determinați cel mai profitabil produs, deoarece, de fapt, toate aceste produse sunt tot ceea ce avem nevoie aproape zilnic. Acele lucruri pe care o persoană nu le poate refuza nici măcar într-o criză vor fi mereu în coșul de cumpărături.

Dacă găsiți o eroare, vă rugăm să selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter.

Ce să vinzi într-un magazin online: TOP-5 categorii de produse din Federația Rusă + cercetarea cererii și alegerea unei nișe + 5 sfaturi de la experți în vânzări + 4 pași pentru a începe vânzările.

Popularitatea internetului în ultimii ani a trecut pur și simplu pe acoperiș! Petrecem mult timp în fața unui monitor de computer și a altor gadget-uri.

În același timp, majoritatea oamenilor pur și simplu se relaxează: se uită la filme, ascultă muzică, colaborează cu prietenii în chat-uri.

Pentru alții, World Wide Web a devenit un loc de muncă care aduce venituri excelente.

Există multe opțiuni, dar cea mai mare parte a oamenilor de pe internet se angajează în vânzări.

Ce să vinzi în magazinul online pentru a obține un venit real? Și cum să construiești pe asta afacere de succes?

Ce să vinzi într-un magazin online: evaluarea produselor populare

Primul pas este să studiezi statisticile produselor care sunt cel mai des cumpărate din magazinele online.

Statisticile arată că cele mai populare sunt firmele care vând proprietăți imobiliare, precum și magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru bebeluși.

Desigur, lucrul cu imobiliare este un domeniu pentru profesioniști și proprietari de capital investițional mare. Dar vânzarea suvenirurilor sau hainelor pentru femei este o activitate la îndemâna oricui are internet.

Când abia începi să „înveți” domeniul cumpărăturilor online, cel mai bine este să începi să vinzi un singur tip de produs.

Va fi mai ușor și mai interesant dacă alegi o industrie mai aproape de tine din punct de vedere al activității sau al stilului de viață. De exemplu, va fi interesant pentru tinerele mame să vândă haine sau jucării pentru bebeluși.

Ce categorii de mărfuri sunt mai profitabile de vândut într-un magazin online?

Un om de afaceri în devenire ar trebui să direcționeze vânzările către oras natal si zona.

Gândește-te la ceea ce lipsesc oamenilor. Este posibil să nu aveți în regiunea dvs magazin bunîmbrăcăminte sport sau articole pentru odihnă activă.

Mergi la supermarketuri, studiază sortimentul, intervievează oamenii (și cel puțin vecinii tăi), ascultă-le părerile.

Produsele pe care doriți să le vindeți clienților trebuie să fie la cerere, să fie relevante astăzi, să aibă public țintăîn zona ta.

Să presupunem că decizi să vinzi suveniruri, dar un magazin similar există deja în oraș. Este puțin probabil ca în acest caz să comande produse de la dvs. Într-adevăr, într-un magazin online este imposibil să atingi un lucru, să-i studiezi avantajele și dezavantajele.

Pe de altă parte, dacă costul este cu un ordin de mărime mai mic, atunci cumpărătorii pot face o alegere în favoarea dvs.

Deci, ce să vinzi într-un magazin online?

1. Imobiliare.
2. Îmbrăcăminte și încălțăminte.
3. Bunuri pentru copii.
4. Aparate digitale si electrocasnice.
5. Recreere și sport.

Acestea sunt cele mai solicitate grupuri de produse din Rusia astăzi.

Pentru a decide exact ce doriți să faceți, trebuie să luați în considerare fiecare dintre opțiuni separat.

#1. Proprietate de vanzare.

O idee foarte profitabilă este crearea unui site web despre imobiliare. In aceasta categorie intra vanzarea de masini, apartamente, case, terenuri etc.

Desigur, pentru acest tip de angajare, este bine să ai experiență de lucru ca agent imobiliar sau măcar concepte de bază despre această profesie.

Deoarece prețul pentru această categorie de bunuri este mare, veniturile proprietarului unui astfel de proiect de internet vor fi considerabile.

O companie imobiliară online plasează toate anunțurile pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, cel mai adesea gratuit. Venitul va fi creditat proprietarului din plasarea însoțitorului și, cel mai important, din tranzacțiile finalizate.

Îți poți crește profiturile dacă angajezi 1-2 agenți imobiliari în mini-statul tău, care vor putea merge la obiecte și vor putea vinde imobile.

Pe lângă site, puteți crea și pagini în retele sociale pentru a vă crește acoperirea potențialilor clienți.

nr 2. Magazin online de imbracaminte si incaltaminte.

Din ce în ce mai mult, oamenii au început să comande haine și pantofi pe internet. Multe modele diferite pot fi găsite online la un cost mai mic decât în ​​magazinele convenționale.

Există riscul de a face o greșeală cu dimensiunea sau de a întâlni servicii de proastă calitate în magazinul online. Cu toate acestea, oamenii continuă să cumpere haine noi pentru ei înșiși online.

Dacă decideți să începeți să vindeți haine, atunci decideți-vă grupul țintă. Poate doriți să vindeți articole pentru bărbați sau haine pentru doamnele curbate.

Următorul pas este încheierea unui acord cu furnizorul. În timpul cooperării, el vă va trimite fotografii din colecție, pe care le veți posta pe pagina dvs. în rețelele de socializare sau pe site.

Vă reamintim! Analizați politica de prețuri a altor magazine online, precum și piețele de îmbrăcăminte... Prețul dvs. ar trebui să fie puțin mai mic decât concurenții dvs., dar ar trebui să obțineți în continuare profit.

Numarul 3. Bunuri pentru copii.

Mamele tinere pur și simplu nu au timp suficient pentru a merge la cumpărături pentru a cumpăra haine sau jucării pentru copilul lor. Pentru ajutor, apelează la aceleași magazine online.

Dacă aveți copii, atunci puteți împreună cu Produse noi vinde lucrurile uzate ale bebelușului tău. Comisioanele online au devenit deosebit de populare în ultimii ani din cauza crizei din țară.

Poți atrage prieteni și rude către vânzări, care vor putea astfel atât pe ei înșiși, cât și pe tine (de exemplu, cu condiția de a vinde „la un procent”).

nr. 4. Aparate digitale si electrocasnice.

Pe internet găsești multe oferte de vânzare de electrocasnice digitale și de uz casnic. Concurența este mare, dar și profitul va fi mare.

Este nevoie de mult timp și resurse proprii.

Deschiderea unui astfel de proiect nu va fi ușoară. Este imperativ să angajați un consultant care să cunoască toate nuanțele vânzărilor de echipamente și să înțeleagă inovațiile tehnice.

Ar trebui să fie mereu în contact și să poată răspunde la toate întrebările clienților.

Din cauza pieței suprasaturate a aparatelor digitale și a electrocasnicelor, este nerealist să devii rapid un antreprenor de succes.

nr. 5. Recreere și sport.

Produsele pentru activități în aer liber și sport sunt populare. De regulă, pe internet, produsele din această categorie sunt cu un ordin de mărime mai ieftine decât pe magazine simple.

Când vine vorba de orașe de provincie, adesea le lipsesc produse sportive și de agrement de calitate delirante.

Intr-o astfel de zona, daca potentialii cumparatori au posibilitatea de a achizitiona astfel de produse, deschiderea unui magazin online specializat va fi de mare ajutor.

Cum să începeți să vindeți pe internet?

De obicei, schema de lucru arată astfel:

1. Tu cauti bun furnizor, care va furniza produse în vrac la un preț minim.
2. Creează-ți magazinul online bazat pe rețelele sociale, platforme de tranzacționare sau ca site separat.
3. În continuare, veți afișa bunurile pe site cu un preț „închis”. Această diferență de cost va fi venitul magazinului.
4. După ce afacerea ta începe să se dezvolte, poți adăuga și alte categorii de produse la sortimentul tău (de exemplu, accesoriile vor fi o „petrecere” bună pentru îmbrăcămintea pentru femei).

Notă! Înainte de a înșela prețul, studiază politicile concurenților tăi.
Pentru a atrage cumpărători, este important ca prețul pentru același produs să fie puțin mai mic decât cel al rivalilor tăi.
O scădere a costului chiar și cu 5-10 ruble poate face diferența.

Adesea, oamenii, visând la câți bani vor „cui”, își deschid o afacere fără un plan de afaceri. Aceasta este o greșeală gravă!

Un plan de dezvoltare a afacerii bine scris este cheia succesului, chiar dacă vrei doar să vinzi bijuterii online.

Structura aproximativă a creării unui plan de afaceri arată astfel:

Daca dupa cateva luni de munca afacerea nu este profitabila, gandeste-te unde ai gresit. Posibil rău campanie publicitara sau pur și simplu sortimentul dvs. nu este potrivit pentru vânzare într-o anumită regiune.

Pentru a elabora un plan de afaceri, precum și pentru a determina vectorul de dezvoltare al magazinului dvs. online, răspundeți la următoarele întrebări:

Întrebare	Răspuns
Cât va trebui să investești în proiect?	Decide cât ai. Nu poți deschide un magazin fără bani. Trebuie să petreceți primele luni pentru achiziționarea de produse + crearea și promovarea site-ului. Abia după „lucrurile merg”, vei putea să primești profit și să-l direcționezi către dezvoltarea afacerii.
Unde intenționați să vă vindeți produsele?	Decideți singur cu ce regiuni ale țării sau, poate, lumea cu care vă așteptați să cooperați. Este mai bine să începeți din orașul și centrul regional, apoi să vă extindeți și să vindeți produse în toată Federația Rusă + în străinătate.
Ai experienta in vanzari sau in promovarea site-ului?	Dacă sunteți nou în această afacere, nu vă faceți griji. Există multe lecții și seminarii utile pe net care vă vor ajuta să înțelegeți elementele de bază ale tranzacționării online.
Va exista cerere de produse?	Analizați evaluarea produselor care sunt vândute prin intermediul rețelei mondiale. Este mai bine să nu-ți asumi riscuri, ci să urmezi calea dovedită (cel puțin atunci când aceasta este prima ta afacere și nu există idei unice).
Ce zici de livrare?	Decideți cum veți trimite pachetele clienților. Acesta este unul dintre cele mai importante puncte pentru orice magazin online.

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a-ți face afacerea profitabilă?

Atunci când alegeți produse care sunt profitabile pentru vânzare, să apelăm la 5 sfaturi de la proprietarii de succes ai magazinelor online:

Dacă aveți un buget, cel mai bine este să vindeți articole ieftine.

Este nevoie de mai puțin + vor fi ieftine de expediat cumpărătorului.

Merită să comparați politica de prețuri a magazinelor și piețelor online din zona dvs.

Fiecare vânzător înțelege că un client caută ceva mai ieftin pe internet decât într-un magazin obișnuit.

În timpul unei crize, merită să vindeți bunuri din categoria de preț mediu într-un magazin online.

La urma urmei, cei care au bani vor cumpăra orice într-un butic scump. Oamenii cu venituri medii (sunt mult mai multi la noi) vor cauta de unde sa cumpere mai ieftin.

Cel mai bun pariu este să vinzi produse la care ești bun.

Dacă puteți oferi cu ușurință un sfat cumpărătorului dvs., va fi semnificativ. avantaj competitiv.

Dacă magazinul dvs. online vinde numai într-o anumită regiune, atunci efectuați un sondaj pe tema: „Ce nu poate fi cumpărat în orașul nostru?”

Pe baza rezultatelor unui sondaj de oameni, adăugați produsele pe care mulți le caută în grila dvs. de produse potențiali clienți orasul tau.

Dacă decideți să deschideți un magazin pe internet, atunci nu ezitați să luați măsuri. Nu vă fie teamă că există deja tone de proiecte pe net.

Statisticile confirmă că numărul cumpărătorilor online din lume este doar în creștere, așa că există și va fi cerere.

Cât de mult poți câștiga din vânzări printr-un magazin online?

Este dificil să numești o anumită cifră pe care o vei primi din magazinul tău online.

Venitul depinde de astfel de factori:

Amploarea proiectului.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât veniturile vor fi mai mari.

Aportul de fonduri proprii la afacere.

Propria afacere Este întotdeauna un risc. Se întâmplă ca un antreprenor să investească o sumă mare, iar o idee de afaceri „se epuizează”.

Mai bine mai întâi stadiul inițial deschiderea unui magazin online nu acționează atât de imprudent. Dezvoltați proiectul treptat.

Trafic pe site.

Din păcate, multor oameni încă se tem să comande online, mai ales în magazinele noi. Conform statisticilor, din 500 de persoane care au vizitat site-ul, 1-2 persoane fac o achiziție.

Un lucru este să răspunzi la întrebare ce sa vinzi in magazinul online iar celălalt este de a face să apară cumpărătorii.

Care este cel mai bun mod de a vinde într-un magazin online?

Aflați ce este la cerere chiar acum:

În stadiul inițial, în medie, câștigurile vor fi de 5.000-7.000 de ruble. Proiecte de succes care lucrează de ani de zile pot aduce deja milioane de profituri, dar acest lucru necesită multă muncă și investiții de efort și bani.

 

Ar putea fi util să citiți:

• Tehnologia de producție publicitară de tranzit;
• Principalele tipuri de servicii solicitate pe piața internațională;
• Principalele tipuri de cumpărători Tipuri de clienți după strategia comportamentală;
• Analiza SWOT: exemple de analiză SWOT;
• Diferențierea produselor și puterea de negociere Diferențierea pieței;
• Analiza de marketing a pieței: tipuri, etape, metode;
• Etapele dezvoltării unei strategii de poziționare Esența principalelor etape ale procesului de poziționare;
• Și eficiența comunicativă a publicității Eficacitatea comunicativă a publicității;