Cifra de afaceri depinde de. Conceptul de cifra de afaceri. Principalele sarcini ale analizei cifrei de afaceri cu amănuntul

Comerțul cu amănuntul este o activitate de schimb legată de vânzarea de mărfuri consumatorii finali pentru uz personal, familial, casnic sau colectiv, si asigura promovarea bunurilor de la producator la consumator. Scopul analizei cifra de afaceri cu amănuntul este de a studia tendințele de dezvoltare a cifrei de afaceri cu amănuntul și de a fundamenta rezervele de creștere. Pentru o analiză mai detaliată a cifrei de afaceri, să luăm în considerare indicatorii care caracterizează creșterea acesteia în contextul trimestrelor (Tabelul 3.1.1). În același timp, vom calcula abaterea cifrei de afaceri cu amănuntul față de anul trecut pe trimestre și pentru organizație în ansamblu folosind următoarea formulă:

RTO = RTO - RTOprosh, unde

RTOotch - cifra de afaceri retail in 2009; RTOprosh - cifra de afaceri cu amănuntul în 2008.

Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul în prețurile curente se calculează astfel:

Să calculăm cifra de afaceri cu amănuntul în prețuri comparabile pentru a determina modificarea cifrei de afaceri fără a ține cont de efectul prețului.

RTOsop c. =, unde

RTOsop c. - cifra de afaceri cu amanuntul la preturi comparabile; RTOact. c. - cifra de afaceri cu amanuntul la preturi curente; I prețuri - indice de preț (1,0629).

Rata de modificare a cifrei de afaceri cu amănuntul la prețuri comparabile se calculează folosind formula:

Т schimbare РТО =, unde

Raport RTO. sop c. - cifra de afaceri cu amanuntul la preturi comparabile in 2009.

Tabelul 3.1.1

Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul pe an și pe trimestre.

Perioada (trimestru)

Anul trecut

Anul de raportare

Indicele prețurilor mărfurilor

Cifra de afaceri comercială la prețuri comparabile

Execuție efectivă

Abatere de la anul trecut

Dinamica prețurilor curente

Rata de schimbare

Din datele din Tabelul 2 se poate observa că cifra de afaceri cu amănuntul în anul 2009 a crescut față de anul precedent atât la prețuri curente (rata de creștere a fost de 116,1%), cât și la prețuri comparabile (rata de creștere a fost de 109,2%). Cea mai mare creștere a cifrei de afaceri comerciale în 2009 față de 2008 se observă în trimestrul al patrulea - 362,09 milioane de ruble, iar rata de creștere este de 118,2%, ceea ce este mai mică decât rata de creștere din trimestrul al treilea. Ponderea mare a cifrei de afaceri din trimestrul IV se datorează în mare parte Crăciunului și sarbatori de revelion. Înălțimea cea mai mică cifra de afaceri scade pe al doilea trimestru de 237,38 milioane de ruble. (113,67%), ceea ce afectează negativ cifra de afaceri cu amănuntul din cadrul organizației în ansamblu.

În general, activitatea Întreprinderii Unitare „Torgodezhda” este evaluată pozitiv, deoarece în anul de raportare, în comparație cu trecut, există o creștere a cifrei de afaceri a organizației.

Să evaluăm cifra de afaceri cu amănuntul pe grupe de produse (tabelul 3.1.2.). Pentru a face acest lucru, vom folosi datele statului raportare statistică conform formularului 3-negociere „Raport privind comerțul cu amănuntul” pentru 2008 și 2009 (Anexa 3.4). Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul la prețuri comparabile se calculează astfel:

D RTO sop. q = * 100%;

Tabelul 3.1.2

Analiza dinamicii sortimentului comertului cu amanuntul.

Grupuri de produse

Cifra de afaceri

Indice de pret

Dinamica de întreținere

Anul trecut

Anul de raportare

in actiune preturi

în sop. Preturi

in actiune preturi

în sop. preturi

in actiune preturi

în sop. preturi

Cifra de afaceri cu amanuntul:

1. Haine și lenjerie intimă

2. Articole pentru cap

3. Tricouri

4. Ciorapi

5. Alte articole nealimentare. produse

Sărbători prin transfer bancar

Comerț cu amănuntul t/v în afara Republicii Belarus

Rețeaua totală de vânzări cu amănuntul

În general, din punct de vedere al organizării, cifra de afaceri a rețelei de comerț cu amănuntul la prețuri curente a crescut în 2009 față de anul trecut cu 15,49%, care a însumat 1.253 milioane de ruble, iar la prețuri comparabile a crescut cu 8,66%, care au totalizat 769, 13 milioane. ruble Creșterea cifrei de afaceri a rețelei de comerț cu amănuntul a fost influențată de creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul la prețurile curente, care a crescut cu 16,09% față de anul trecut, care a totalizat 1164 milioane de ruble. Cea mai mare creștere se observă în grupuri de mărfuri precum: îmbrăcăminte și lenjerie de corp 19,25%, care în total se ridică la 563 milioane de ruble, tricotaje 17,27%, care în total se ridică la 528 milioane de ruble. Cifra de afaceri cu amănuntul a ciorapilor a crescut cu 98 de milioane de ruble. (12,13%). O scădere a cifrei de afaceri cu amănuntul se observă pentru grupuri de mărfuri precum articolele pentru cap cu 33,3%, care totalizează 20 de milioane de ruble; alte produse nealimentare cu 1,3%, care în total s-au ridicat la 5 milioane de ruble.În general, în organizație, cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul la prețuri comparabile a crescut față de anul trecut cu 9,22%, care a totalizat 728,75 milioane de ruble. Cea mai mare creștere se observă în grupuri de mărfuri precum: îmbrăcăminte și lenjerie de corp 12,2%, care totalizează 381,58 milioane de ruble, tricotaje 10,3%, care totalizează 341,86 milioane de ruble. Cifra de afaceri cu amănuntul de ciorapi a crescut cu 51,3 milioane de ruble. (5,5%). O scădere a cifrei de afaceri cu amănuntul se observă pentru grupuri de mărfuri precum: pălării cu 37,3%, care totalizează 21,9 milioane de ruble; alte produse nealimentare cu 7,1%, care au însumat 24,13 mln. ruble, așa că organizația trebuie să plătească pentru ele Atentie speciala... Vacanțele prin transfer bancar au crescut și ele cu 6 milioane de ruble. în prețuri curente (66,7%) și în prețuri comparabile cu 5,19 milioane de ruble. (56,8%). Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul în afara Republicii Belarus a crescut, de asemenea, în comparație cu 2008, atât la prețuri curente cu 82,6 milioane de ruble (9,72%), cât și la prețuri comparabile 34,8 milioane de ruble. (3,26%).

Pentru a îmbunătăți funcționarea magazinelor și a crește volumul cifrei de afaceri cu amănuntul, organizația intenționează să:

  • - pentru a asigura un control constant asupra vânzării restului de bunuri în magazinele UE „Torgodezhda”, pentru a preveni prezența bunurilor necomercializabile și învechite la vânzare, pentru a lua măsuri de returnare, înlocuire a bunurilor care nu sunt la cererea consumatorilor, pentru a efectuează reduceri și vânzări.
  • - deschide în rețeaua de vânzare cu amănuntulÎntreprinderea unitară „Torgodezhda” magazin nou privind vânzarea de ciorapi și tricotaje în zonele închiriate, care va crește cifra de afaceri cu amănuntul cu 300 de milioane de ruble;
  • - participați la evenimente comerciale din Grodno și Moscova și, în plus, primiți o cifră de afaceri de cel puțin 20 de milioane de ruble.
  • - deținere activități comune cu întreprinderile producătoare: expoziții de vânzări, demonstrații de modele, conferințe de cumpărare.
  • - să participe la târguri de la Moscova, RF - să înregistreze o cifră de afaceri de 1.042 milioane de ruble;
  • - de sărbătorile legale (23 februarie - Ziua Apărătorilor Patriei și a Forțelor Armate ale Republicii Belarus, 8 martie - Ziua Femeii, 9 mai - Ziua Victoriei, Crăciun, An Nouși altele) să efectueze vânzări extinse ale sortimentului de cadouri;
  • - să participe la târgul-expoziție „Bună ziua, școală” - să obțină o cifră de afaceri de 290 de milioane de ruble;

Evaluarea implementarii planului de cifra de afaceri retail pt unități structurale este dat în tabel. 3.1.3.

Tabelul 3.1.3

Analiza implementarii planului de cifra de afaceri in retail pe divizii structurale

Subdiviziunea structurală

De fapt, în ultimul an

Anul de raportare

Deviere

% La anul trecut

de fapt

% completare

de anul trecut

Magazinul numarul 1

Magazinul numarul 2

Magazinul numarul 6

Magazinul numarul 14

Comerț în RF

Bazar școlar

Cifra de afaceri cu amănuntul

In procesul de analiza a indeplinirii planului de cifra de afaceri retail de catre diviziile structurale s-a obtinut ca planul nu a fost indeplinit la toate diviziile structurale. Cea mai mare neîndeplinire a planului este observată în magazinul nr. 6 și s-a ridicat la 77,2 milioane de ruble. (5,6%). Cea mai mică subîmplinire a planului a fost la magazinul nr. 2, care s-a ridicat la 36,3 milioane de ruble. (0,9%). Planul de organizare a unui bazar școlar în 2009 a fost depășit cu 11,4%, ceea ce însumează 27,4 milioane de ruble. Cifra de afaceri cu amănuntul în întreaga organizație în 2009 a crescut cu 15,49% față de anul trecut. Creșterea cifrei de afaceri față de anul precedent a avut loc în toate diviziile structurale: cea mai mare - la magazinul nr. 1 (16,78%), iar cea mai mică - la magazinul nr. 6 (10,73%). Cifra de afaceri comercială în afara Republicii Belarus a crescut și ea cu 9,76%.

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor companiei este cifra de afaceri. Se calculează în termeni de prețuri de vânzare. Analiza cifrei de afaceri oferă o evaluare a indicatorilor calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile făcute. Să aruncăm o privire mai atentă asupra cifrei de afaceri.

Cifra de afaceri de inventar

Tot ce este în stoc este activ circulant organizatii. Sunt bani înghețați. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se efectuează o analiză a rulajului stocurilor.

Prezența resturilor de inventar, pe de o parte, reprezintă un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, iar organizația trebuie să plătească taxe de stoc. În astfel de cazuri, se vorbește despre cifra de afaceri scăzută. În același timp viteza mare vânzarea de bunuri nu este întotdeauna mare avantaj... Odată cu creșterea cifrei de afaceri, există riscul ca clientul să nu găsească produsul dorit și să apeleze la un alt vânzător. Pentru a găsi o cale de mijloc, trebuie să fiți capabil să analizați și să planificați rotația stocurilor.

Termeni

Un produs este ceea ce se cumpără și se vinde. În această categorie sunt incluse și serviciile în cazul în care costul acestora este plătit de către cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicații etc.).

Inventarul este o listă de articole disponibile pentru vânzare. Pentru organizațiile care se ocupă cu retail și comerţ cu ridicata d, inventarul este marfa de pe rafturi, iar cele care sunt in stoc sunt livrate si depozitate.

Termenul „inventar” include și produsele care sunt încă în tranzit, în stoc sau în creanțe de încasat... În acest din urmă caz, proprietatea rămâne în proprietatea vânzătorului până la plata bunurilor. În teorie, îl poate expedia la depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri se iau in calcul doar acele produse care se afla in depozit.

Cifra de afaceri este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, se va descrie algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri, formula de calcul.

Exemplul 1

Stoc mediu:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.

OSR "= (Solduri la început + Solduri la sfârșit) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 mii ruble.

Cifra de afaceri și metode de calcul a acesteia

Indicatorii lichidității unei firme depind de rata de conversie a fondurilor investite în acțiuni în bani reali. Pentru a determina lichiditatea stocurilor se folosește rata de rulaj. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), un produs sau o întreagă categorie.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

  • cifra de afaceri a fiecărui produs în orice termeni cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
  • cifra de afaceri a mărfurilor în valoare;
  • cifra de afaceri a întregului stoc în termeni cantitativi;
  • cifra de afaceri a întregului stoc la cost.

În practică, următoarele formule sunt cel mai adesea utilizate pentru a determina eficiența utilizării stocurilor:

1) Formula clasică de calcul al cifrei de afaceri:

Т = (Stocuri rămase la începutul perioadei) / (Volum de vânzări pe lună)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru an, trimestru, jumătate de an) :

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Perioada de cifra de afaceri:

DESPRE zile = (Cifra de afaceri medie * Numărul de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada

Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.

4) Cifra de afaceri uneori:

Despre p = Numărul de zile / OB zile = Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie

Acest coeficient arată câte revoluții face produsul în perioada analizată.

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât activitățile organizației sunt mai eficiente, cu atât este mai puțin necesar de capital și cu atât poziția întreprinderii este mai stabilă.

5) Nivelul stocului:

Uz = (Inventar la sfarsitul perioadei * Numar de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul stocurilor caracterizează furnizarea firmei cu bunuri la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient stoc.

Particularități

Formula de calcul al cifrei de afaceri și alți indicatori prezentați mai sus sunt utilizate în următoarele condiții:

  • Dacă organizația nu are inventar, atunci nu are rost să calculăm cifra de afaceri.
  • Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări țintite de mărfuri. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru furnizarea de materiale către centru comercial... Un lot mare de articole sanitare a fost livrat sub această comandă. Aceste bunuri nu trebuie luate în considerare la calcularea cifrei de afaceri.
  • În calcul se ține cont de stocul de vite, adică de mărfuri care au ajuns la depozit s-au vândut, și de cele pentru care există solduri, dar nu a fost mișcare.
  • Cifra de afaceri a mărfurilor se calculează numai pe baza prețurilor de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile de calcul sunt prezentate în tabel.

Lună

Implementat, buc.

Raman, buc.

Stoc mediu

Să definim perioada de rulaj în zile. În perioada analizată sunt 180 de zile. În acest timp, au fost vândute 1701 produse, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de bucăți:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 zile

Adica de la momentul depozitului si pana la vanzarea acestuia trec in medie 35 de zile.

Să calculăm uneori cifra de afaceri:

ori ON = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 ori.

Timp de șase luni, stocul de mărfuri se întoarce în medie de 5 ori.

Să definim nivelul stocurilor:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Stocul existent al organizației va dura 26 de zile de lucru.

Scopul

Se analizează rulajul stocurilor pentru a găsi poziții în care viteza ciclului „marfă-bani-marfă” este foarte scăzută și pentru a lua o decizie adecvată. Nu are sens să analizăm produse din diferite categorii în acest fel. De exemplu, într-un magazin alimentar, o sticlă de coniac se poate vinde la un ritm mai rapid decât o pâine. Dar asta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din sortimentul de mărfuri. Nu este necesar să analizăm pur și simplu aceste două categorii în acest fel.

Comparaţie marfa urmatoare dintr-o categorie: pâine - cu alte produse de panificație și coniac - cu băuturi alcoolice de elită. Numai în acest caz se pot trage concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

Analiza dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să tragem o concluzie despre schimbările cererii. Daca in perioada analizata raportul de cifra de afaceri a scazut, atunci exista o suprastocare a depozitului. Dacă indicatorul este în creștere și, în plus, într-un ritm rapid, atunci vorbim de lucru „pe roți”. In conditii, stocul de depozit poate fi zero. În acest caz, rulajul stocurilor se poate calcula în ore.

Dacă depozitul a acumulat mărfuri sezoniere pentru care există o cerere scăzută, atunci va fi dificil să se realizeze cifra de afaceri. Va trebui să achiziționăm o gamă largă de bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să analizați termenii de livrare. Dacă organizația cumpără pe cheltuiala fonduri proprii, atunci calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt cumpărate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este esențială pentru companie. Principalul lucru este că termenul de returnare a fondurilor nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de comert

Așa cum prețurile sunt împărțite în retail și en-gros, cifra de afaceri este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim despre vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea - despre vânzarea prin transfer bancar sau la prețuri angro.

Metode

În practică, se utilizează următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri:

  • Pe baza consumului de bunuri de către locuitorii unei zone.
  • Pe baza vânzărilor planificate și a costului unitar mediu.
  • În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).

Datele pentru calcule sunt preluate din contabilitate, raportare statistică.

Dinamica

Următoarea formulă de calcul a cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului în prețurile curente:

D = (Fapt al cifrei de afaceri a anului curent / Fapt al cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri la prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

D sop = (Fapt al cifrei de afaceri în prețuri comparabile / Fapt al cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Exemplul 3

Cifra de afaceri comercială în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri comercială în 2016 - 3 milioane de ruble.

Să definim vânzările: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri la prețurile curente: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Indice de pret

Dacă prețurile s-au modificat în perioada de studiu, atunci trebuie mai întâi calculat indicele acestora. Valoarea acestui indicator crește în contextul influenței proceselor inflaționiste asupra economiei țării. Coeficientul arată modificarea valorii unui anumit număr de bunuri pe parcursul perioadei. Formula de calcul a indicelui de preț:

Itz. = Nou/vechi

Această formulă este adesea folosită de statisticieni pentru a analiza pentru anumite categorii de bunuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii de ruble. Să calculăm indicele prețurilor:

Itz = 115/100 = 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.

Numai după aceste acțiuni se utilizează formula de calcul a cifrei de afaceri în prețuri comparabile:

Fapt = (Cifra de afaceri în prețuri curente / Cifra de afaceri anul trecut) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri conform formulelor prezentate mai devreme.

Să definim cifra de afaceri angro la prețurile curente. Formula de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul curent cifra de afaceri comercială a crescut cu 20%.

Să calculăm indicele prețurilor: 140% / 100% = 1,4.

Să definim cifra de afaceri în prețuri comparabile: 24 / 1,4 = 17 milioane de ruble.

Formula de calcul a cifrei de afaceri în dinamică: 17/20 * 100 = 85%.

Din calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs doar datorită creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică, există o creștere a prețurilor, și nu a cantității de mărfuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru sarcină sunt prezentate în tabelul de mai jos.

Prognoza, mii de ruble

Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Acum trebuie să determinați cifra de afaceri pentru anul curent la prețurile din perioada anterioară.

Mai întâi, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Acum trebuie să determinați dinamica cifrei de afaceri ca procent în comparație cu 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble

Prognoza, mii de ruble

Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Performanță, %

Comparativ cu anul trecut,%

Ca urmare a îndeplinirii excesive a planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse pentru 180 de mii de ruble. Mai Mult. Pe parcursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestre vă permite să determinați uniformitatea vânzărilor, să identificați gradul de satisfacere a cererii. În plus, merită să efectuați o analiză lunară a vânzărilor pentru a identifica semnele de scădere a cererii.

Formula de calcul al cifrei de afaceri cu amănuntul

Analiza modificărilor prețurilor pe grupe de produse oferă o evaluare cantitativă și a costurilor produselor individuale, determinarea dinamicii schimburilor acestora. Rezultatele cercetării sunt folosite pentru a studia corespondența ofertei cu cererea și pentru a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri se realizeaza trimestrial.Pe baza rezultatelor auditului se pot stabili motivele pentru care cifra de afaceri s-a modificat. Formula de calcul a soldului este prezentată mai jos:

Zn + NT + Pr = P + B + B + U + Zk, unde
Зн (к) - stocuri la începutul (sfârșitul) perioadei de planificare;
Нт - markup de marfă;
Pr - sosirea mărfurilor;
Р - vânzări de mărfuri pe grupuri separate;
B - eliminarea bunurilor;
B - declin natural;
Y este o reducere.

Puteți determina gradul de influență al indicatorilor de bilanț calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali, sau folosind metoda înlocuirilor în lanț. În etapa următoare, cifra de afaceri cu amănuntul, formula de calcul pentru care a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se încheie cu identificarea perspectivelor de creștere a vânzărilor și a modificărilor în structura mărfurilor.

Procesul de piață, comerțul, se manifestă prin faptul că bunurile schimbate în bani își schimbă proprietarul: de la vânzător la cumpărător, iar cumpărătorul poate fi atât consumatorul final al mărfurilor, cât și doar un revânzător care ajută la aducerea mărfurilor din producție până la consum... Cu toate acestea, odată cu schimbarea proprietății, devine necesară mutarea fizică a bunurilor, deși aceasta poate să nu coincidă în timp și loc cu momentul vânzării. Mai mult, mărfurile pot schimba un proprietar sau chiar mai mulți fără a-și schimba locația fizică și, dimpotrivă, pot fi transportate pe distanțe mari de la depozit la depozit fără a fi vândute.

Astfel, cifra de afaceri se realizează în spațiul economic și geografic.

Mişcarea în spaţiul economic constă în transferul de bunuri de la un proprietar la altul, în schimbarea dreptului de proprietate asupra bunurilor. Mișcarea fizică a mărfurilor constă în deplasarea ei teritorială – de la un punct geografic la altul.

Cifra de afaceri oferă potențialul de transfer multiplu (multi-link) de bunuri de la un proprietar la altul. Nivelul cifrei de afaceri (comercial sau comercial-organizațional) este numărul de transferuri de bunuri de la un proprietar la altul; legătură depozit - numărul de mărfuri transportate de la un depozit la altul. Toate celelalte lucruri fiind egale, revânzarea repetată a mărfurilor, de ex. un număr mare de legături comerciale și organizatorice, precum și depozite, care ocolește mărfurile pe drumul de la producător la consumator, cresc costurile de circulație și, în consecință, valoarea mărfurilor și prețul acesteia. Este dezavantajos pentru clienții finali, dar benefic pentru intermediari. Acest fenomen este larg răspândit în comerțul cu alimente, în comerțul cu produse petroliere etc.

Cifra de afaceri este suma totală a tuturor vânzărilor și serviciilor contabile, precum și veniturile din comisioane, operațiuni directe și de tranzit (bunurile vin de la furnizor direct la cumpărător fără depozitare intermediară în depozit), plăți de comisioane și rambursarea cheltuielilor asociate cu activități intermediare (și nu costul bunuri vândute) Minashkin V.G. Un curs de prelegeri despre teoria statisticii. / Moskovski Universitate de stat economie, statistică și informatică. - M., 2000. - p.21 ..

Cifra de afaceri a mărfurilor - procesul de schimb de bunuri pentru bani, valoarea masei mărfurilor la prețuri adecvate; este egal cu veniturile în numerar ale vânzătorului și cheltuielile în numerar ale cumpărătorului M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. - M .: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323 ..

Unde T este cifra de afaceri, i.e. volumul mărfurilor vândute în termeni valorici;

q i - cantitatea de i-lea produs vândută în unități naturale;

p i este prețul de vânzare al i-lea produs;

P -- numărul i-x mărfuri (tipurile și soiurile lor de sortiment).

Cifra de afaceri comercială este un indicator sintetic, ea dezvoltă:

· Din active separate de cumpărare și vânzare, de ex. este o funcție a numărului de clienți și a mărimii medii a achizițiilor acestora;

· Din vânzări de bunuri individuale, de ex. este o funcție a corespondenței structurii mărfurilor a ofertei cu structura cererii de mărfuri;

· Din vânzările efectuate de întreprinderile comerciale individuale, iar la un nivel superior - din vânzările pe regiuni individuale, de ex. este o funcție a nivelului de dezvoltare și a structurii antreprenoriatului comercial și a formării piețelor regionale;

· Din achiziții de către grupuri socio-demografice individuale de consumatori M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. - M .: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323 ..

Comerțul la nivel macro este caracterizat de mai mulți subindicatori, printre care:

· Cifra de afaceri brută - suma tuturor vânzărilor și revânzărilor în timpul transferului de bunuri de la un proprietar la altul etc.;

· Cifra de afaceri neta - eliberata din refacturare si reflectand volumul final de vanzari;

· Cifra de afaceri angro - vânzarea de mărfuri pe piața angro;

Cifra de afaceri cu ridicata este volumul de mărfuri vândute de producători sau revânzători cumpărătorilor pentru utilizare ulterioară în cifra de afaceri comercială. Un semn obligatoriu al unei operațiuni angro este prezența unei facturi.

Comerțul cu ridicata este vânzarea de mărfuri în cantități mari către organizații cu amănuntulși Catering pentru vânzarea ulterioară către populație, întreprinderi industriale și alte întreprinderi și instituții - în scopuri de producție și consum în afara pieței. În funcție de utilizarea resurselor de mărfuri, există trei tipuri cifra de afaceri cu ridicata pentru vânzări: vânzarea mărfurilor către organizații de retail și industriale, precum și pentru export; concediu interstatal (vânzarea de bunuri în afara republicii către alte state pe baza acordurilor interguvernamentale încheiate); concediu intrasistem (vânzare în interiorul republicii de către un angrosist către altul).

Cifra de afaceri cu amanuntul - vanzarea de marfuri pe piata de consum.

Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre indicatorii importanți ai nivelului de trai, a stării materiale și culturale a populației țării. Pentru a caracteriza nivelul de trai al populației, se folosește intregul sistem indicatori analitici care se bazează pe volumul cifrei de afaceri a mărfurilor: volumul consumului anumitor tipuri de produse alimentare și nealimentare, asigurarea populației cu bunuri culturale și de uz casnic, conformitatea consumului cu standardele raționale etc. Belyaevsky G.D. Statistici de piață pentru bunuri și servicii. - Ed. a II-a, Rev. si adauga. Finanțe și Statistică, 2003 - P.232 ..

Esența economică a comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile asociate schimbului Bani pentru bunuri. Cifra de afaceri cu amănuntul transferă bunuri către consumatorii finali și caracterizează finalizarea procesului de circulație. Bunurile din sfera circulației intră în sfera consumului, devin proprietatea consumatorului, sunt folosite sau formează un fond de consum, adică încetează să mai fie bunuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către populație pentru plăți în numerar și fără numerar de către organizațiile de comerț cu amănuntul și alimentație publică, antreprenori individuali, precum și organizațiile din alte sectoare ale economiei care au în bilanț o rețea de retail sau unități de alimentație publică. Comerțul cu amănuntul este împărțit în comerț cu amănuntul în comerț și comerț cu amănuntul în alimentație publică.

Cifra de afaceri cu amănuntul include:

1) vânzarea de bunuri către populație în numerar și prin transfer bancar;

2) vânzarea de bunuri pe credit cu plata în rate;

3) costul ambalajului care are un preț de vânzare care nu este inclus în costul mărfurilor;

4) vânzarea de bunuri de folosință îndelungată pe bază de mostre;

5) vânzarea de containere goale.

Cifra de afaceri cu amanuntul in general pt Federația Rusă se formează pe baza materialelor statistice primite de la organele teritoriale de statistică de stat.

În statistica modernă, este foarte dificil să se determine cifra de afaceri brută și netă. Nivelul comerțului este studiat pe baza unor anchete speciale ale întreprinzătorilor. În utilizarea statistică este introdus un nou indicator: cifra de afaceri a întreprinderilor și organizațiilor de retail, care nu necesită recalculare, excluderea vânzărilor non-retail etc. Caracterizează activitățile comerciale ale subramurului de comerț al lui M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. - M .: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323 ..

În plus, se face distincție între cifra de afaceri a: magazin (articol comercial); firme (întreprinderi); regiune, cifra de afaceri a uneia dintre formele de comerț, în special, orice formă de proprietate; cifra de afaceri comercială în general. Un loc aparte în sistemul indicatorilor îl ocupă cifra de afaceri pe cap de locuitor, reflectând (cu un anumit grad de acuratețe) nivelul mediu de satisfacție a cererii (adesea acest indicator este calculat din datele panourilor eșantionului ca achiziția de bunuri pe un membru al gospodăriei).

În statistică, cifra de afaceri este o măsură cantitativă a volumului vânzărilor/cumpărărilor de mărfuri în unități valorice. Conținutul său natural este caracterizat de un indicator paralel - numărul de mărfuri vândute. Transferul gratuit al unui produs sau serviciu (furnizare, asistență, deplasare) nu este o circulație a mărfurilor. În sens restrâns, circulația mărfurilor este înțeleasă doar ca cumpărarea și vânzarea unui produs, în timp ce vânzarea serviciilor se distinge în mod independent.

Volumele comerciale sunt determinate de statisticile comerciale. Mari și mijlocii organizatii comerciale ei depun un raport lunar privind cifra de afaceri, pentru întreprinderile mici se folosesc observații trimestriale eșantion. Volumul vânzărilor de produse agricole și alte bunuri de consum pe piețe este, de asemenea, determinat pe baza eșantionului de observare trimestrial Ivanov Yu.N. Statistica economica. Manual - ed. a II-a, Add. - M .: INFRA-M, 2002 - P.274 ..

Pe nivel federal volumul cifrei de afaceri este legat de date statistici vamaleși gospodăriile, precum și cu resursele de mărfuri prin compilarea unui echilibru de sprijin pentru mărfuri pentru cifra de afaceri cu amănuntul. La nivel regional, volumul total al comerțului cu amănuntul ar trebui să fie în concordanță cu datele statisticilor gospodăriilor privind cheltuielile gospodăriilor pentru achiziționarea de bunuri.

Strâns legată de statistica rulajului mărfurilor este statistica stocurilor de mărfuri, care determină volumul și compoziția acestora în rețeaua de distribuție a mărfurilor. Principalii săi indicatori: oferta de rulaj de mărfuri în zile (raportul dintre volumul stocurilor pentru un anumit număr și cifra de afaceri pe o zi), rata de rotație a mărfurilor (raportul dintre cifra de afaceri a mărfurilor pentru o anumită perioadă și stocul mediu pentru aceeași perioadă) și durata unei cifre de afaceri în zile (raportul dintre stocul mediu de mărfuri și cifra de afaceri pe o zi). Statisticile de inventar reprezintă o sursă importantă pentru studierea gradului în care este satisfăcută cererea populației pentru anumite bunuri și conformitatea bunurilor oferite cu cererea.

Organizarea comertului

Scopul principal al comerțului cu bunuri de larg consum este satisfacerea nevoilor populației în bunuri și servicii. Realizarea acestui obiectiv se caracterizează prin volumul total al vânzărilor de mărfuri către populație. Atunci când bunurile sunt vândute consumatorului, produsul realizat își găsește expresia în recunoașterea publică. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul consumului bogatie materiala, exprimă relaţiile economice apărute în procesul de mişcare a mărfurilor din sfera producţiei şi circulaţiei către sfera consumului personal. Esența comerțului se manifestă în relațiile economice asociate cu schimbul de bunuri și servicii pe piață în procesul de cumpărare și vânzare.

Cifra de afaceri caracterizează procesele care se desfășoară în sfera circulației mărfurilor și factorii care influențează formarea cererii și ofertei și reflectă relațiile economice dintre producători și consumatori.

Cifra de afaceri vă permite să determinați condițiile în care se dezvoltă relația dintre cerere și ofertă pe piață. Acest lucru face posibilă stabilirea modului în care se realizează relațiile dintre producătorii și consumatorii de bunuri pe o anumită piață, ce condiții determină tendințele de formare și dezvoltare a cererii și ofertei în perioada ulterioară și în viitor.

Cifra de afaceri comercială reflectă nivelul de dezvoltare a forțelor productive, condițiile de viață, adică. caracterizează volumul şi structura nevoilor sociale. Satisfacerea nevoilor se realizeaza prin consumul (utilizarea) unui produs anume achizitionat in principal de pe piata. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri, prin urmare, prin valoarea sa, se poate judeca amploarea și nivelul de satisfacție a cererii.

Cifra de afaceri vă permite să evaluați natura distribuției între participanții la procesul de piață, legăturile și succesiunea etapelor circulației mărfurilor, legătura dintre sfera producției și intermediarii comerciali, nivelurile și lungimea canalelor de distribuție. Cifra de afaceri caracterizează repartizarea vânzărilor de mărfuri pe teritorii și regiuni ale țării, de către firme specifice angajate în vânzarea de mărfuri, pe grupuri individuale de mărfuri.

Cifra de afaceri este indicator macroeconomic... Statul colectează și prelucrează date privind cifra de afaceri de mărfuri diferite niveluri management cu scopul de a identifica modele și tendințe generale, identificarea locației subpiețelor individuale, analizează schimburile interregionale și diferențele sociale și regionale în nivelul comerțului pe cap de locuitor.

Cifra de afaceri este cel mai important indicator întreprindere comercială, o măsură a performanței. Volumul vânzărilor de mărfuri caracterizează poziția concurențială a unei întreprinderi pe piață, ponderea acesteia în volumul total al vânzărilor și gradul de stabilitate a poziției pe piață, capacitatea de a vinde bunuri care sunt solicitate de consumatori și de a asigura primirea de rezultate țintite și stabile. Evaluarea competitivității unei întreprinderi comerciale pe o anumită piață sau pe segmentul acesteia se bazează pe o analiză amănunțită a cifrei de afaceri și vă permite să determinați oportunitățile potențiale ale întreprinderii pe piață. Rezultatele studiului sunt luate ca bază la elaborarea strategiei unei companii, a politicii sale de sortiment, luarea deciziilor privind includerea în sortiment sau retragerea diverselor mărfuri de la vânzare, precum și dezvoltarea proporțiilor optime ale cifrei de afaceri.

Indicatorii cifrei de afaceri fac posibilă identificarea cererii efective de bunuri, a nivelului puterii de cumpărare a populației, a cerințelor cumpărătorilor pentru bunuri, a factorilor de preferință la alegerea bunurilor de către consumatori, precum și a perspectivelor de schimbare a nevoilor, exprimată nu numai prin rata de schimbare a comerțului, ci și prin caracteristică ciclu de viață bunuri.

Nevoile și cerințele consumatorilor pentru produs sunt în continuă schimbare, prin urmare, succesul pe piață este societatea comercială care a reușit să se adapteze cel mai bine la satisfacerea optimă a cererii. Cunoscând volumul și structura cifrei de afaceri a mărfurilor, o întreprindere poate anticipa schimbarea fazelor ciclului cererii și a ciclului de viață al unui produs și își poate revizui strategia în conformitate cu condițiile schimbătoare ale concurenței de pe piață. Aceste tendințe se reflectă în dinamica și structura comerțului unei entități comerciale.

Cifra de afaceri este un indicator al mărimii unei întreprinderi, un indicator al încasărilor în numerar pentru bunurile vândute, baza pentru determinarea necesarului de material, forță de muncă și resurse financiare... Ea reflectă diferitele părți activitate economicăîntreprinderea și legăturile sale individuale.

Cifra de afaceri cu amănuntul caracterizează volumul vânzărilor de bunuri către populație pentru persoane, familie, uz casnic; înseamnă finalizarea procesului de circulație a mărfurilor pe piața de consum și trecerea bunurilor în uz personal sau colectiv. Valoarea acestuia este luată în considerare în prețurile cu amănuntul, adică. la prețurile reale de vânzare, inclusiv toate taxele incluse în prețul de vânzare cu amănuntul.

Esența economică a comerțului cu amănuntul se manifestă în schimbul veniturilor bănești ale consumatorului cu bunuri și servicii în procesul de vânzare-cumpărare și în relațiile economice asociate acestui schimb.

Cifra de afaceri cu amănuntul, împreună cu costul mărfurilor vândute populației pentru plăți în numerar și fără numerar, include și costul:

Articole vândute prin poștă;

Bunuri vândute pe credit;

Bunuri predate în comision (la momentul vânzării);

Bunuri de folosință îndelungată vândute pe bază de mostre;

Imprimări pe bază de abonament;

Ambalaj neinclus în prețul produsului;

Se vinde containere goale.

În procesul de vânzare cu amănuntul, mărfurile sunt complet transferate din sfera de circulație în sfera de consum. Vânzătorii sunt, de regulă, organizații de retail: magazine, farmacii, corturi, pavilioane, standuri, benzinării, rețea comercială de distribuție și distribuție. Totuși, locul în care are loc vânzarea și cumpărarea mărfurilor nu este un punct important caracteristici economice cifra de afaceri cu amănuntul. Vânzarea bunurilor de larg consum pentru consum personal se poate efectua și în piețele alimentare și nealimentare, din depozitele întreprinderilor producătoare și ale întreprinderilor angro, la licitații, în ateliere, farmacii, chioșcuri, la bordul unei aeronave, în trenuri de pasageri etc. În plus față de cele enumerate, acestea pot fi organizații din alte industrii dacă vând bunuri de larg consum sau bunuri de larg consum. producție proprie populaţiei prin reţeaua lor comercială sau cu plată prin casieria acestora.

După cum puteți vedea, atributul care caracterizează statutul vânzătorului nu este principalul sau singurul atunci când se raportează vânzările la cifra de afaceri cu amănuntul. Principalele obiective sunt achiziționarea de bunuri – pentru consum personal sau industrial. Așadar, în ultimii ani, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul include și vânzarea de bunuri către organizații prin care se realizează consumul comun de bunuri. Aceste organizații includ: sanatorie și case de odihnă, spitale, grădinițe și creșe, case de bătrâni.

În esență, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator sintetic, deoarece constă în acte individuale de cumpărare și vânzare, vânzări de bunuri individuale, cifra de afaceri a tuturor firmelor sau a tuturor regiunilor. Cifra de afaceri este un indicator brut al valorii realizate a mărfurilor, aceasta depinde de numărul total de mărfuri vândute și de prețul unitar al mărfurilor. Volumul total al comerțului cu amănuntul este egal cu produsul dintre cantitatea vândută a fiecărui articol prin prețul unitar.

Ca indicator economic, cifra de afaceri cu amănuntul are o serie de dezavantaje, creșterea acesteia nu înseamnă întotdeauna satisfacerea efectivă a cererii. Acest lucru se datorează faptului că valoarea volumului comerțului se poate modifica semnificativ sub influența prețurilor și a modificărilor structurale. De exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor în termeni valorici, poate exista o scădere a volumului.

O societate comercială folosește diverși indicatori cantitativi și calitativi ai cifrei de afaceri pentru a evalua rezultatele activităților sale în procesul de analiză și planificare. Acești indicatori includ:

Volumul total al vânzărilor de mărfuri pentru perioadele de raportare și anterioare în prețuri curente și comparabile;

Vânzarea mărfurilor pe tipuri, forme, pe divizii structurale în contextul firmelor individuale (magazine, departamente, secții etc.);

Vânzarea medie zilnică a mărfurilor;

Structura cifrei de afaceri a mărfurilor;

Prețuri cu amănuntul și cu ridicata pentru mărfuri;

Omogenitatea, ritmul, sezonalitatea vânzării mărfurilor;

Recepția mărfurilor la prețuri de achiziție;

Disponibilitatea mărfurilor în depozit, respectarea standardelor acestora;

Timpul circulației inventarului;

Intensitatea costurilor și rentabilitatea vânzărilor de produse individuale și grupe de produse;

Cifra de afaceri per angajat, per vanzator;

Cifra de afaceri comercială pe 1 m 2 de spațiu comercial;

Numărul de cumpărători pentru perioada analizată;

Gradul de satisfacere a cererii (completitudinea achiziției, costul mediu al acesteia, intensitatea fluxului de cumpărători) etc.

Cu cât lista indicatorilor analizați este mai largă, cu atât mai multe oportunități de analiză aprofundată a tendințelor de dezvoltare a comerțului, modificări în structura cererii clienților, evaluarea eficienței utilizării resurselor întreprinderii. Acest lucru vă permite să determinați cel mai precis ce și în ce cantități, la ce preț trebuie să vindeți pe piață sau să cumpărați ceea ce va fi folosit cel mai solicitat de la consumatori. Studiul și compararea intensității costurilor vânzării mărfurilor fac posibilă alegerea celor dintre ele care dau cel mai mare profit, sunt cele mai profitabile.

Acești indicatori sunt cele mai importante instrumente pentru formarea și optimizarea sortimentului de mărfuri. Acestea vă permit să țineți cont de schimbările în cererea consumatorilor și să luați decizii în timp util cu privire la îmbunătățirea eficienței utilizării resurselor de mărfuri.

Analiza cifrei de afaceri vă permite să monitorizați vânzarea de mărfuri, să satisfaceți cererea consumatorilor, să determinați tendințele în volumul și structura comerțului, să identificați rezervele interne pentru dezvoltarea comerțului, direcțiile de optimizare a acestuia și să aibă un impact operațional asupra procesului comercial. .

Scopul analizei cifrei de afaceri este de a obține informațiile necesare unei întreprinderi comerciale pentru a lua o decizie cu privire la ce și în ce cantități ar trebui să vândă pe piață în viitor pentru a se asigura că se obține profitul necesar.

Pentru atingerea acestui scop, este necesar să se definească sarcinile de analiză a cifrei de afaceri. Ele se rezumă la următoarele:

Analiza cifrei de afaceri în perioada preplanificată, verificarea gradului de implementare a acesteia în comparație cu planul sau perioada anterioară; identificarea tuturor modificărilor care au avut loc în volumul, compoziția și structura comerțului în această perioadă.

Studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificării cifrei de afaceri.

Dezvăluirea rezervelor interne, modalităților și posibilităților de optimizare a circulației mărfurilor și îmbunătățirea structurii sale sortimentale.

Alegerea indicatorilor și a metodelor acceptabile pentru a obține rezultate mai precise și obiective este importantă în analiză. La analiza cifrei de afaceri se folosesc indicatori de dinamica, indicatori absoluti, relativi si medii, indicatori de cost si naturali, metoda bilantului, metode de comparatie, substituție de lanț, metoda diferențelor absolute și relative, index, integral, metode grafice etc.

Analiza ar trebui să fie precedată de munca de selecție și pregătire a informațiilor. Informațiile pentru analiză sunt datele de contabilitate, raportare statistică și operațională, norme și standarde elaborate la întreprindere. Aceste date sunt verificate pentru corectitudinea și comparabilitatea indicatorilor individuali.

În prima etapă a analizei, volumul comerțului este studiat prin compararea acestuia cu indicatorii sau indicatorii planificați din perioada anterioară. Când se analizează, este necesar să se țină cont de modificarea prețurilor mărfurilor. Dacă prețurile în perioada analizată s-au modificat, atunci este necesar să se exprime datele așteptate privind vânzarea mărfurilor în prețurile perioadei planificate sau anterioare. Pentru a face acest lucru, cifra de afaceri estimată ar trebui împărțită la indicele prețurilor. Pentru a determina cifra de afaceri estimată, cifra de afaceri reală pentru perioada trecută se adaugă la valoarea planificată a cifrei de afaceri stabilite pentru perioada rămasă.

Este indicat sa se tina cont de factorii care pot afecta valoarea cifrei de afaceri pana la sfarsitul perioadei curente.

Dacă o întreprindere comercială are mai multe magazine în componența sa, atunci este necesar să se asigure comparabilitatea cifrei de afaceri a mărfurilor în rețeaua comercială. În cazul unei modificări în componența rețelei de tranzacționare în perioada analizată, cifra de afaceri efectivă trebuie ajustată ținând cont de punerea în funcțiune și de eliminare a acesteia. Pentru ajustarea cifrei de afaceri este necesar să se scadă cifra de afaceri a diviziilor structurale închise și, în funcție de rețeaua comercială introdusă, se adaugă cifra de afaceri obținută suplimentar.

Analiza se realizează prin metoda comparației: se determină mărimea abaterii absolute a cifrei de afaceri preconizate față de cea planificată sau de la cifra de afaceri din ultimul an, se calculează procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri.

A doua etapă în analiza cifrei de afaceri este analiza dinamicii acesteia, care este necesară pentru a evalua tendințele dezvoltării acesteia în perioada analizată. Dinamica se caracterizează prin ritmul de modificare a cifrei de afaceri comerciale (în lanț, de bază și medie anuală); prin natura modificărilor lor, ei evaluează rezultatele pozitive sau negative ale întreprinderii. Prin urmare, dinamica ar trebui evaluată în primul rând în prețuri comparabile. Pe această etapă analiza ar trebui să evalueze dinamica nivelului mediu de preț, dimensiunea intervalului de preț pentru cele mai semnificative mărfuri, dinamica cifrei de afaceri pe 1 m 2 de spațiu comercial, per angajat.

O atenție deosebită trebuie acordată studiului dinamicii și comparării ratei de schimbare a cifrei de afaceri și a profitului din vânzări. Fiecare firmă trebuie să se asigure că rata de creștere a cifrei de afaceri nu depășește rata de creștere a profitului.

Studiul dinamicii cifrei de afaceri presupune analiza indicatorilor ei trimestriali si lunari. Dinamica lor diferă semnificativ de dinamica indicatorilor anuali, deoarece modificările volumelor trimestriale și lunare ale comerțului cu aceleași mărfuri într-un an sunt caracterizate, de regulă, de neuniformități mai mari, fluctuații puternic exprimate.

În acest scop, se analizează ritmul cifrei de afaceri. Această analiză este deosebit de importantă pentru tranzacționare. Produse alimentare, ceea ce se datorează continuităţii consumului acestora. Un indicator important în această analiză este coeficientul de ritm, care se calculează ca raport dintre numărul de perioade pentru care planul de cifra de afaceri este îndeplinit și numărul lor total.

Indicele de sezonalitate arată cât de procente se abate cifra de afaceri dintr-un trimestru dat de la valoarea medie trimestrială într-o direcție sau alta sub influența factorilor sezonieri.

Cele mai caracteristice sunt fluctuațiile sezoniere ale cifrei de afaceri articole nealimentare(haine, pantofi etc.). Un exemplu izbitor de sezonalitate este creșterea vânzărilor de mărfuri înainte de începerea anului școlar în școli, înainte de sărbătorile de Anul Nou.

A treia etapă a analizei este studiul compoziției comerțului. Compoziția cifrei de afaceri este studiată după tipurile, formele de vânzare, formele de plată, pe divizii structurale, secții, departamente și pe alte criterii.

Analiza compoziției cifrei de afaceri se realizează în termeni absoluti și relativi. Un indicator relativ este cota anumite tipuri cifra de afaceri in total. Compoziția cifrei de afaceri este studiată atât în ​​comparație cu planul, cât și în dinamică. În lipsa datelor planificate, se studiază în dinamică și se compară cu perioadele anterioare. Când se studiază componența cifrei de afaceri, este important să se compare cifra de afaceri pe angajat și pe 1 m 2 de suprafață de vânzare în contextul diviziilor structurale individuale ale companiei.

Modificările în componența comerțului au un anumit impact asupra veniturilor brute și a costurilor de distribuție, care ar trebui luate în considerare la analizarea acestora.

A patra etapă a analizei este studiul structurii comerțului, ceea ce face posibilă stabilirea schimbărilor în natura cererii consumatorilor. Analiza structurii cifrei de afaceri vă permite să evaluați tendința schimbării acesteia folosind indicatorii seriei temporale.

Studiul cifrei de afaceri pe structura mărfurilor implică definirea gravitație specifică fiecare grup de produse din totalul vânzărilor. Schimbarea greutăți specifice pentru perioadele anterioare permite identificarea anumitor tendinţe în dezvoltarea comerţului. Analiza structurii comerțului ar trebui efectuată pe trimestre și luni, ceea ce va permite studierea uniformității vânzărilor, a fluctuațiilor sezoniere în comerț. Acest lucru este necesar pentru formarea corectă a sortimentului de mărfuri, pentru formarea comenzilor către furnizori.

Importanța deosebită a studierii structurii comerțului este asociată cu faptul că diferitele bunuri au costuri și rentabilitate diferite. Modificările în volumul vânzărilor anumitor grupuri de mărfuri afectează în mod direct mărimea și nivelul profitului.

Analiza volumului, compoziției și structurii cifrei de afaceri a mărfurilor trebuie efectuată pentru diviziile structurale individuale ale unei întreprinderi comerciale (magazine), iar în cadrul acestora - pentru departamente, secțiuni. Scopul unei astfel de analize este identificarea și eliminarea deficiențelor acestora activitati comerciale... Metodologia și succesiunea analizei cifrei de afaceri pe divizii structurale sunt aceleași ca și în analiza cifrei de afaceri din punct de vedere al volumului total și al structurii.

Următoarea sarcină a analizei comerțului este studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificării volumului comerțului. Atunci când se utilizează metoda factorilor, se studiază mai întâi influența diverșilor factori asupra volumului și structurii comerțului, apoi se selectează legăturile dintre factorii și cei mai semnificativi dintre ei care au cel mai mare impact asupra modificării volumului vânzărilor. . Aceste informații sunt utilizate în planificarea cifrei de afaceri.

Raportul dintre diverși factori este în continuă schimbare. O societate comercială trebuie să cunoască starea generală a pieței, cantitatea cererii existente, rata modificării acesteia, nivelul prețurilor pieței, influența concurenței etc., pe ce tipuri și segmente ar trebui să se concentreze atunci când planifică volumul. și structura cifrei de afaceri.

Cel mai important factor în dezvoltarea comerțului este asigurarea unei întreprinderi cu resurse de mărfuri. Ca principal tip de resurse ale întreprinderii, resursele de mărfuri au un impact direct asupra stării aproape a tuturor indicatorilor activității sale economice. Ele sunt indisolubil legate de multe aspecte ale modului în care operează afacerile cu amănuntul.

Un grup de factori legați de oferta de mărfuri afectează cifra de afaceri a O prin modificări ale valorii stocurilor de mărfuri (Zn - stocuri la început, Zk - stocuri la sfârșitul perioadei), încasări de bunuri P, alte cedări de bunuri B Există o anumită relație de echilibru între indicatorii enumerați. Se exprimă prin formula echilibrului produsului:

Zn + P = O + B + Zk.

Folosind formula soldului produsului, puteți calcula valoarea fiecăruia dintre termeni. Fiecare dintre termenii algebrici ai balanței de mărfuri afectează volumul comerțului.

Creșterea stocurilor inițiale și a primirii de mărfuri au influență pozitivă pentru valoarea vânzării de bunuri; reducerea lor, dimpotrivă, ajută la reducerea mărimii vânzărilor. O scădere a altor eliminări de mărfuri, o scădere a stocurilor finale duc la o creștere a cifrei de afaceri comerciale, iar creșterea acestora - la o scădere.

cumpărarea de mărfuri comerciale

Analiza indicatorilor cifrei de afaceri din retail permite stabilirea principalilor indicatori calitativi si cantitativi ai functionarii magazinului in perioada curenta. Fezabilitatea economică a calculelor pentru perioada următoare depinde de profunzimea și completitudinea analizei, de corectitudinea concluziilor trase pe baza rezultatelor analizei.

Pe baza rezultatelor analizei, se poate aprecia în ce măsură a fost îndeplinită prognoza de vânzări și a fost satisfăcută cererea clienților, ce a cauzat modificările cifrei de afaceri pentru perioada de raportare, pentru a evalua măsura în care rezultatele efective ale activităţile întreprinderii corespund strategiei planificate.

Datele de raportare contabilă, statistică și operațională sunt principalele pentru analiza cifrei de afaceri comerciale. Se începe cu determinarea volumului comerțului (în termeni monetari sau fizici) pentru o anumită perioadă (deceniu, lună, trimestru, jumătate de an, an). Datele raportate obținute sunt comparate cu indicatorii proiectați pentru aceste perioade.

Analizând cifra de afaceri, economistul identifică modele în dezvoltarea acesteia. În acest scop, se calculează dinamica cifrei de afaceri în prețuri curente și comparabile.

Dinamica creșterii cifrei de afaceri a mărfurilor în prețurile curente (D) se calculează prin formula:

Cifra de afaceri reală a ultimului an - 2600 mii de ruble;

Prognoza vânzărilor pentru anul de raportare - 2800 mii de ruble;

Cifra de afaceri reală a anului de raportare - 3000 de mii de ruble.

Soluţie:

1) calculați procentul de îndeplinire a prognozei de vânzări:


2) calculați dinamica cifrei de afaceri la prețurile curente:


Dinamica creșterii cifrei de afaceri a mărfurilor la prețuri comparabile este calculată prin formula:


Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci datele efective privind vânzarea mărfurilor trebuie exprimate în prețuri la care a fost prevăzută cifra de afaceri. Pentru aceasta se calculează indicele prețurilor. În contextul influenței notabile a proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate ridicate de creștere a prețurilor și depreciere a banilor, utilizarea indicelui prețurilor capătă o semnificație deosebită. Indicele prețurilor arată modificarea valorii totale a unui anumit număr de bunuri pentru perioada analizată. Indicele se calculează folosind formula:

unde Ip este indicele prețurilor, P1 este prețul în perioadă de raportare, Р0 - prețul în perioada de bază (anul trecut), luat ca 100%.

Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare în prețuri comparabile se calculează prin formula:


unde Faptul. t / rev. - cifra de afaceri efectivă, Iр - indicele prețurilor.

Sarcină. Cifra de afaceri de anul trecut în magazin a fost de 20 de milioane de ruble, cifra de afaceri din anul de raportare a fost de 24 de milioane de ruble. În anul de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Calculați dinamica cifrei de afaceri la prețuri curente și comparabile:

1) Să calculăm dinamica cifrei de afaceri la prețurile curente:


2) Să definim indicele prețurilor:


3) Să calculăm cifra de afaceri reală a anului de raportare în prețuri comparabile:


4) Să calculăm dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețuri comparabile:


După cum se poate observa din calcule, cifra de afaceri a anului de raportare a crescut cu 20% față de anul trecut la prețuri curente, dar după calcularea dinamicii cifrei de afaceri la prețuri comparabile, s-a dovedit că cifra de afaceri a crescut din cauza creșterii prețurilor. . La prețuri constante ale perioadei de bază, cifra de afaceri s-ar fi ridicat la doar 17 milioane. ruble, sau 85%.Astfel, cifra de afaceri a crescut în anul de raportare doar datorită creșterii prețurilor, și nu datorită creșterii numărului de vânzări de mărfuri.

Comparabilitatea cifrei de afaceri cu amănuntul este afectată de o schimbare a modului de funcționare al magazinului, de exemplu, dacă magazinul a fost deschis, din mai multe motive, un număr incomplet de zile calendaristice.

Pentru claritate și comparabilitate, datele necesare analizei sunt rezumate în tabele analitice.

Vom ilustra metodologia de analiză folosind exemplul de date de la o întreprindere comercială (vezi tabelul). Analiza va fi efectuată prin metoda comparației: cifra de afaceri reală a anului de raportare este comparabilă cu prognoza de vânzări. Tabelul arată că planul de cifra de afaceri al anului de raportare a fost îndeplinit cu 103,4% (5480: 5300 * 100), iar față de anul trecut, cifra de afaceri a crescut cu 20,2% (5480: 4560 * 100), în timp ce conform prognozei ar trebui să crească cu 16,2% (5300: 4560 * 100). În urma analizei volumului total al comerțului, s-a constatat că în anul de raportare s-a înregistrat o creștere a prețurilor cu 2,4%.

Acum este necesar să se recalculeze cifra de afaceri a anului de raportare la prețurile din anul precedent. În exemplul nostru, s-a ridicat la 5351,6 mii de ruble. (5480: 1,024). Astfel, implementarea planului nu va fi de 103,4%, după cum s-a indicat mai sus, ci de 101% (5351,6: 5300 * 100), comparativ cu anul trecut, cifra de afaceri a crescut nu cu 20,2%, ci cu 17,4% (5351, 6: 4560 * 100). Ca urmare a îndeplinirii excesive a prognozei de vânzări în anul de raportare, întreprinderea comercială a vândut mărfuri populației pentru 51,6 mii de ruble. mai mult decât era planificat și, comparativ cu anul trecut, volumul vânzărilor a crescut cu 791,7 mii de ruble.

Masa

Cifra de afaceri

Raport pentru ultimul an, mii de ruble

Anul de raportare

Prognoza, mii de ruble

Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Performanță, %

Comparativ cu anul trecut,%

Total

4560

5300

5480

103,4

120,2

eu sfert

1000,4

1250

1260

100,8

125,9

trimestrul II

1300,2

1290,5

1370

106,2

105,4

trimestrul III

1100,6

1240,2

1210

97,6

109,9

trimestrul IV

1158,8

1519,3

1640

107,9

141,65

Inclusiv

O analiză ulterioară a cifrei de afaceri totale se realizează pe trimestre, ceea ce face posibilă determinarea uniformității vânzărilor pe tot parcursul anului și identificarea gradului de satisfacere a cererii clienților pe sezoane.

Analiza implementării prognozei vânzărilor pe trimestre trebuie completată cu o analiză a vânzării mărfurilor pe luni. Această analiză ne permite să evaluăm uniformitatea implementării previziunii cifrei de afaceri în trimestre, să identificăm în timp util motivele discrepanței planificate între datele reale și cele prognozate și să luăm măsurile corespunzătoare.

Analiza cifrei de afaceri comerciale a unei întreprinderi comerciale pe structura mărfurilor implică o evaluare cantitativă și de cost a vânzării de bunuri individuale și a grupurilor de mărfuri, precum și determinarea dinamicii schimbărilor structurale. Rezultatele analizei sunt folosite pentru a studia conformitatea structurii oferta de produse cererea clienţilor şi au o influenţă decisivă asupra formării comenzilor de la furnizori.

Analiza cifrei de afaceri pe grupe de mărfuri și bunuri individuale se bazează pe datele trimestriale și rapoarte anuale privind vânzarea mărfurilor. Rezultatele dezvăluite ne permit să determinăm aspectele pozitive ale lucrării, să le consolidăm și să le dezvoltăm în perioada planificată, precum și să relevăm deficiențele și să schițăm măsurile pentru eliminarea lor în viitor.

După ce au stabilit schimbări în dezvoltarea comerțului, este necesar să se determine motivele pentru care au apărut. Prin urmare, analiza influenței principalilor factori care au determinat modificări ale cifrei de afaceri comerciale este punctul cel mai important în analiza comerțului cu amănuntul. Aici puteți folosi formula pentru echilibrarea indicatorilor cifrei de afaceri în retail:

Z1 + N + P = R + B + E + Y + Z2,

unde Z1 - stocurile de mărfuri la începutul perioadei de planificare;

H - markup comercial;

P - primirea mărfurilor;

Р - realizarea (vânzarea) pe volum total și pe grupe separate de mărfuri;

B - eliminarea mărfurilor (retur la depozit sau transfer la alt departament);

E - pierdere naturală;

У - reducere a mărfurilor;

Z2 - inventar la sfârșitul perioadei.

Influența asupra cifrei de afaceri a indicatorilor soldului mărfurilor poate fi calculată prin metoda înlocuirii în lanț sau prin calcularea diferenței dintre valorile efective și cele planificate.

Volumul vânzărilor este influențat direct de factori precum numărul de angajați, organizație, productivitatea și eficiența muncii și utilizarea mijloacelor fixe.

Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul se încheie cu concluzii bazate pe rezultatele și determinarea perspectivelor de creștere a volumului total și a modificărilor în structura vânzărilor de mărfuri. Concluziile, generalizările și sugestiile sunt utilizate în elaborarea unei previziuni de vânzări și ca mijloc eficient de management economic, prin care se realizează controlul asupra evoluției vânzării mărfurilor și se elaborează măsuri care să asigure o creștere constantă a cifrei de afaceri.

 

Ar putea fi util să citiți: