Factori care afectează procesele de stabilire a prețurilor. Factori interni și externi de stabilire a prețurilor. Clasificarea deciziilor de stabilire a prețurilor

Înainte de toate comerciale și multe organizații non-profit problema stabilirii prețului bunurilor și serviciilor lor este una dintre principalele. Pe o piață, prețul este un proces foarte multifacțial influențat de mulți factori.

Principalii dintre acești factori sunt următorii:

1. Cererea de produse.Cererea are un impact semnificativ asupra prețului. Cu cât prețul unui produs este mai mare, cu atât mai puține produse oferite la acel preț pot fi cumpărate de către cumpărători. Relația dintre preț și cerere pentru acesta este descrisă de curba cererii, care arată relația inversă dintre prețul unui produs și cererea pentru acesta. Dacă curba cererii scade odată cu creșterea prețurilor, curba ofertei, dimpotrivă, crește. Acest lucru se datorează faptului că creșterea prețurilor îi motivează pe producători să crească vânzările. Prețul la care cererea și oferta sunt egale se numește preț de echilibru. Acesta este exact prețul la care va fi vândut produsul. De fapt, relația dintre cerere și ofertă se schimbă constant ca urmare a impactului asupra acestora a diferiților factori.

Pentru a cuantifica fluctuațiile cererii și ofertei sub influența diferiților factori, se utilizează conceptul de elasticitate. Elasticitatea oferă o indicație a măsurii în care o modificare a prețului afectează nivelul cererii.

Cererea pentru diverse produse poate fi atât elastică, cât și inelastică. Bunurile cu cerere inelastică includ, de exemplu, bunuri de consum, bunuri relativ ieftine. În plus față de cererea elastică și inelastică, există un caz special când fluctuația procentuală a prețului duce la exact aceeași modificare a vânzărilor și veniturile totale rămân neschimbate.

2. Reglementarea de stat a prețurilor.Pe o piață imperfectă, emergentul pretul echilibrului nu contribuie la starea și stabilitatea optimă în societate. Prin urmare, statul, prin stabilirea prețurilor reglementate, creează în mod intenționat noi condiții de echilibru. Cu toate acestea, trebuie avute în vedere următoarele:
- · Prețul stabilit de stat nu se poate schimba suficient de repede sub influența modificărilor cererii și ofertei, prin urmare, poate exista o penurie sau supra-stocare a produselor;
- · Un refuz complet de a interveni în procesul de stabilire a prețurilor privează societatea de oportunitatea de a influența nivelul prețurilor industriilor și întreprinderilor.

Reglementarea de stat a prețurilor se realizează în mai multe domenii principale. Restricționează din punct de vedere legislativ încercările de a stabili prețuri de colaborare și de a stabili prețuri fixe de către producătorii de bunuri, reprezentanții comerțului cu ridicata și cu amănuntul.

Indiferent de cât de „rezonabile” sunt aceste prețuri fixe, acestea sunt ilegale. Antreprenorii care le-au instalat sunt aspru pedepsiți, iar companiile sunt supuse unor amenzi uriașe. Astfel de încălcări se numesc „fixarea orizontală a prețurilor”.

Pentru a evita suspiciunea unor astfel de încălcări ale legii, antreprenorii nu trebuie: să consulte sau să facă schimb de informații cu concurenții cu privire la prețuri, reduceri, condiții de vânzare și credit; supuneți prețurile, majorările și costurile oricărei firme la discuții la reuniunile profesionale din industrie; negociați cu concurenții pentru a reduce temporar producția pentru a menține prețuri ridicate.

„Fixarea verticală a prețurilor” este, de asemenea, o încălcare a legii. Se manifestă prin faptul că producătorii sau angrosistii necesită vânzarea bunurilor lor la prețuri specifice, controlând astfel prețurile cu amănuntul. Statul interzice, de asemenea, discriminarea de preț dacă dăunează concurenței. Astfel, producătorii și angrosiștii sunt obligați să ofere bunurile lor diferiților cumpărători - participanți la canalele de distribuție în aceleași condiții.

3. Costuri de producție și vânzare.Baza prețului unui produs este costurile asociate cu producția și vânzarea acestuia, astfel încât dimensiunea lor determină în mare măsură nivelul prețului. Compoziția costurilor include costurile atât dependente (nivelul de utilizare a materiilor prime și materialelor, gradul de utilizare a instalațiilor de producție, productivitatea muncii), cât și independente (tarifele de transport, costul materiilor prime, materialelor, materiilor prime) de activități a întreprinderii.
4. Concurența prețurilor.Concurența împinge firmele să-și îmbunătățească produsele, să își fundamenteze prețurile în detaliu. În acest caz, firma se poate concentra fie pe piața vânzătorului, fie pe piața cumpărătorului. Pe piața vânzătorului, poziția dominantă este ocupată de vânzător - producătorul mărfurilor. În aceste condiții, este mai ușor să funcționeze o companie, deoarece produsele sale sunt în afara concurenței. Pe piața cumpărătorului, cumpărătorul domină. Și bunăstarea sa depinde de cât de mult compania este capabilă să țină cont de nevoile în schimbare ale cumpărătorului și să le satisfacă în timp.

Concurența de preț afectează prețul unui produs prin factori precum caracteristicile specifice producției (de exemplu, capital sau muncă intensivă); ciclul de viață al produsului (în ce etapă a ciclului de viață al produsului este produsul); tipul de produs (de exemplu, serial sau unic); imaginea companiei; volumul aprovizionărilor; relația dintre vânzător și cumpărător (natura relației poate fi determinată de contract); termeni de plată.

5. Starea sistemului financiar, și anume: nivelul și tendințele venitului gospodăriei, puterea de cumpărare a unității monetare, nivelul și dinamica inflației, modificările parității monedei naționale etc.
6. Participanți la canalele de promovare a produselor.Toți caută să crească vânzările și profiturile și să stabilească un control mai mare asupra prețurilor. Firma producătoare influențează prețul mărfurilor folosind un sistem de circulație a mărfurilor monopol, minimizând vânzarea mărfurilor prin intermediul magazinelor care vând la prețuri reduse.

Pentru a ajunge la un acord al tuturor participanților la canalul de distribuție în ceea ce privește deciziile privind prețurile, producătorul trebuie: să furnizeze o parte corespunzătoare din profit fiecărui participant pentru a-și acoperi costurile și a genera venituri; oferă garanții pentru vânzarea cu ridicata și cu amănuntul în obținerea produselor la cele mai mici prețuri; oferiți consimțământuri speciale, inclusiv reduceri de preț pentru o anumită perioadă sau transport gratuit de bunuri pentru a stimula achizițiile în comerțul cu ridicata și cu amănuntul.

7. Consumatori este un factor important care are un impact semnificativ asupra prețurilor. Orice antreprenor trebuie să vadă o relație profundă între preț și percepția acestuia de către diverși consumatori. Relația dintre prețuri și numărul de achiziții efectuate la aceste prețuri poate fi explicată prin două motive: influența legilor ofertei și cererii și elasticitatea prețurilor și răspunsul inegal al cumpărătorilor din diferite segmente de piață la preț. Aceste motive au stat la baza împărțirii tuturor cumpărătorilor în funcție de percepția lor asupra prețurilor și orientarea în achiziții în patru grupuri:
- Cumpărătorii care manifestă un mare interes atunci când aleg o achiziție față de prețuri, calitate, sortimentul de bunuri oferite (publicitatea care dezvăluie proprietăți utile suplimentare ale acestui produs are o mare influență asupra acestui grup de cumpărători), acesta este așa-numitul grup de cumpărători gospodari;
- · Cumpărătorii care și-au creat singuri o „imagine” a produsului pe care doresc să îl dețină și sunt sensibili la toate caracteristicile care îi aduc mai aproape sau mai departe de „imagine” sunt cumpărători personificați; își cer ei înșiși atentie speciala și servicii receptive;
- Cumpărătorii care sprijină cu achizițiile lor firmele mici și le fac după o tradiție îndelungată, acest grup de cumpărători este numit „cumpărători etici”; sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru bunurile vândute în acest magazin, neglijând uneori gama largă de bunuri din alte magazine;
- · Cumpărătorii cu puțin interes pentru prețuri sunt „cumpărători apatici”.

Dintre toți factorii enumerați mai sus, dinamica prețului de producție al unui bun are impactul principal asupra mișcărilor prețurilor. O creștere a productivității muncii, o scădere a costului instrumentelor și a materiilor prime pe unitate de producție determină o scădere a prețului de producție și invers. Prin urmare, ne-am aștepta ca, odată cu accelerarea ritmului progresului științific și tehnologic, să existe o scădere a prețurilor pieței. Cu toate acestea, practica arată că în țările dezvoltate progresele științifice și tehnologice nu conduc la o scădere a costului bunurilor într-o serie de industrii. Acest lucru se datorează faptului că alți factori, cum ar fi politica de monopol și inflația, sunt mai puternici.

Pentru o organizare eficientă a afacerilor, este necesar să se înțeleagă clar ce este prețul, factorii de stabilire a prețurilor, care sunt principiile formării prețurilor pentru bunuri și servicii. Să vorbim despre cum și din ce sunt compuse prețurile, ce funcții îndeplinesc și cum să determine corect costul adecvat al produselor.

Conceptul de preț

Elementul de bază al sistemului economic este prețul. Acest concept împletește diverse probleme și aspecte care reflectă starea economiei și societății. În forma sa cea mai generală, prețul poate fi definit ca numărul de unități monetare pentru care vânzătorul este pregătit să transfere bunurile către cumpărător.

ÎN economie de piata aceleași bunuri pot costa diferit, iar prețul este un regulator important al relației dintre entitățile pieței, un instrument lupta competitivă... Valoarea sa este influențată de mulți factori de preț și este alcătuită din mai multe componente. Prețul este variabil și poate fi modificat permanent. Există mai multe tipuri de prețuri: cu amănuntul, cu ridicata, de cumpărare, contractuale și altele, dar toate sunt supuse unei singure legi de formare și existență pe piață.

Funcții de preț

O economie de piață diferă de una reglementată prin faptul că prețurile au posibilitatea de a-și exercita în mod liber toate funcțiile. Sarcinile de conducere, care sunt rezolvate cu ajutorul prețurilor, pot fi numite stimulare, informare, orientare, redistribuire, echilibrarea cererii și ofertei.

Vânzătorul, anunțând prețul, informează cumpărătorul că este gata să-l vândă pentru o anumită sumă de bani, orientând astfel consumatorul potențial și alți comercianți în situația pieței și informându-i cu privire la intențiile sale. Cea mai importantă funcție de stabilire a unui cost fix al unui produs este de a regla echilibrul dintre cerere și ofertă.

Cu ajutorul prețurilor, producătorii cresc sau scad cantitatea produselor lor. O scădere a cererii duce de obicei la o creștere a prețurilor și invers. În același timp, factorii de stabilire a prețurilor reprezintă o barieră în calea reducerilor, deoarece numai în cazuri excepționale producătorii pot scădea prețurile sub nivelul prețului de cost.

Procesul de stabilire a prețurilor

Stabilirea unui preț este un proces complex care este influențat de diverse fenomene și evenimente. De obicei se efectuează într-o ordine specifică. În primul rând, obiectivele de stabilire a prețurilor sunt determinate, acestea sunt strâns legate de obiectivele strategice ale producătorului. Deci, dacă o companie se consideră liderul industriei și dorește să ocupe un anumit segment de piață, încearcă să stabilească prețuri competitive pentru bunurile sale.

Mai mult, sunt evaluați principalii factori de prețuri ai mediului extern, sunt investigate caracteristicile și indicatorii cantitativi ai cererii, capacitatea pieței. Este imposibil să se formeze un preț adecvat pentru un serviciu sau produs fără a evalua costul unităților similare de la concurenți, prin urmare analiza produselor concurenților și a costului acestora reprezintă următoarea etapă a stabilirii prețurilor. După colectarea tuturor datelor „primite”, trebuie să alegeți metodele de stabilire a prețurilor.

De obicei, o companie are propria politică de prețuri, pe care o respectă pe o perioadă lungă de timp. Etapa finală a acestui proces este stabilirea finală a prețului. Cu toate acestea, aceasta nu este etapa finală, fiecare companie analizând periodic prețurile stabilite și conformitatea acestora cu sarcinile la îndemână și, potrivit rezultatelor studiului, pot reduce sau crește costul bunurilor lor.

Principii de stabilire a prețurilor

Stabilirea costului unui produs sau serviciu nu se realizează numai conform unui anumit algoritm, ci se realizează și pe baza principiilor de bază. Acestea includ:

Principiul științific nu este luat „din plafon”, stabilirea lor este precedată de o analiză aprofundată a mediului extern și intern al companiei. De asemenea, costul este determinat în conformitate cu legile economice obiective, în plus, acesta ar trebui să se bazeze pe diverși factori de stabilire a prețurilor.
Principiul focalizării. Prețul este întotdeauna un instrument pentru rezolvarea problemelor economice și sociale, astfel încât formarea acestuia ar trebui să țină cont de sarcinile stabilite.
Procesul de stabilire a prețurilor nu se încheie cu stabilirea valorii mărfurilor într-o anumită perioadă de timp. Producătorul monitorizează tendințele pieței și schimbă prețul în conformitate cu acestea.
Principiul unității și controlului. Organismele de stat monitorizează constant procesul de stabilire a prețurilor, în special pe plan social bunuri semnificative și servicii. Chiar și într-o economie de piață liberă, statului i se atribuie funcția de a reglementa costul mărfurilor, în cea mai mare măsură acest lucru se aplică industriilor monopoliste: energie, transport, locuințe și servicii comunale.

Tipuri de factori care afectează prețul

Tot ceea ce afectează formarea valorii unui produs poate fi împărțit în mediu extern și intern. Primul include diverse fenomene și evenimente pe care producătorul produsului nu le poate influența. De exemplu, inflația, sezonalitatea, politica și altele asemenea. Al doilea include tot ceea ce depinde de acțiunile companiei: costuri, management, tehnologie. De asemenea, factorii de stabilire a prețurilor includ factori care sunt de obicei clasificați pe subiecte: producător, consumatori, guvern, concurenți, canale de distribuție. Costurile se disting într-un grup separat. Acestea afectează în mod direct mărimea costului de producție.

Există, de asemenea, o clasificare în cadrul căreia se disting trei grupe de factori:

nu oportunist sau de bază, adică asociat cu o stare stabilă a economiei;
oportuniste, care reflectă variabilitatea mediului, acestea includ factori de modă, politici, tendințe instabile de piață, gusturi și preferințe ale consumatorilor;
de reglementare, legat de activitățile statului ca autoritate de reglementare economică și socială.

Sistemul de bază al factorilor de preț

Principalele fenomene care afectează costul mărfurilor sunt indicatori care sunt observați pe toate piețele. Acestea includ:

Consumatori. Prețul este direct proporțional cu cererea, care, la rândul său, este determinată de comportamentul consumatorului. Acest grup de factori include indicatori precum elasticitatea prețurilor, reacțiile clienților la acestea, saturația pieței. Comportamentul consumatorilor este influențat de activitatea de marketing a producătorului, care implică, de asemenea, o modificare a costului mărfurilor. Cererea și, în consecință, prețul, sunt influențate de gusturile și preferințele cumpărătorilor, de veniturile acestora, chiar și de numărul potențialilor consumatori.
Cheltuieli. Atunci când stabilește un preț pentru un produs, producătorul determină dimensiunea sa minimă, care se datorează costurilor suportate în producția produsului. Costurile sunt constante și variabile. Primele includ impozite, salarii, servicii de producție. Al doilea grup constă în achiziționarea de materii prime și tehnologii, gestionarea costurilor, marketing.
Activități guvernamentale. Pe diferite piețe statul poate influența prețurile în multe feluri. Unele dintre ele se caracterizează prin prețuri fixe, strict reglementate, în timp ce altele - statul controlează doar respectarea principiilor justiției sociale.
Canalele de distribuție a produselor. Analizând factorii de stabilire a prețurilor, trebuie remarcat faptul că activitățile participanților la canalele de distribuție sunt de o importanță deosebită. În fiecare etapă a promovării produsului de la producător la cumpărător, prețul se poate modifica. De obicei, producătorul se străduiește să mențină controlul asupra prețurilor, pentru aceasta are diverse instrumente. Cu toate acestea, prețurile cu amănuntul și cu ridicata sunt întotdeauna diferite, ceea ce permite produsului să se deplaseze în spațiu și să-și găsească cumpărătorul final.
Concurenți. Orice companie caută nu numai să își acopere integral costurile, ci și să extragă profitul maxim, dar, în același timp, trebuie să se concentreze asupra concurenților. Deoarece prețurile prea mari vor speria cumpărătorii.

Factori interni

Acei factori pe care îi poate influența compania producătoare sunt de obicei numiți interni. Acest grup include tot ceea ce privește gestionarea costurilor. Producătorul are diverse oportunități de a reduce costurile prin căutarea de noi parteneri, optimizarea procesului de producție și a managementului.

De asemenea, factorii interni de prețuri ai cererii sunt asociați cu activitățile de marketing. Producătorul poate crește cererea prin conducere campanii publicitare, creând emoție, modă. Factorii intrinseci includ, de asemenea, gestionarea liniei de produse. Un producător poate produce produse similare sau produse bazate pe aceeași materie primă, ceea ce ajută la creșterea profitabilității și la prețuri mai mici pentru unele produse.

Factori externi

Fenomenele care nu depind de activitățile producătorului mărfurilor sunt denumite de obicei externe. Acestea includ tot ceea ce ține de economia națională și globală. Deci, factorii externi de stabilire a prețurilor pentru imobiliare sunt starea economiei naționale. Doar atunci când este stabilă există o cerere constantă de locuințe, care permite creșterea prețurilor.

De asemenea, factorii externi includ politica. Dacă o țară se află într-o stare de război sau un conflict prelungit cu alte state, atunci aceasta va afecta în mod necesar toate piețele, puterea de cumpărare a consumatorilor și, în cele din urmă, prețurile. Acțiunile statului în sfera controlului prețurilor sunt, de asemenea, externe.

Strategii de stabilire a prețurilor

Având în vedere diferiți factori de stabilire a prețurilor, fiecare companie își alege propriul drum către piață, iar acest lucru este implementat în alegerea strategiei. În mod tradițional, există două grupuri de strategii: pentru produse noi și pentru produse existente. În fiecare caz, producătorul se bazează pe poziționarea produsului său și pe segmentul de piață.

De asemenea, economiștii disting două tipuri de strategii pentru un produs existent pe piață: prețul în mișcare, scăderea prețului și prețul preferențial. Fiecare metodă de stabilire a prețurilor este asociată cu o strategie de piață și de marketing.

Factori care afectează prețurile

Prețul este unul dintre mijloacele mixului de marketing utilizat de o companie pentru a atinge obiectivele de marketing. Formarea unui program de marketing consecvent și eficient necesită un acord cu privire la politica de prețuri a proiectării produselor, a canalelor de distribuție și a metodelor de promovare. Modificările parametrilor oricărui element al mixului de marketing, de regulă, necesită o revizuire a politicii de preț a companiei. Astfel, producătorii care așteaptă sprijin activ de la distribuitorii lor în promovarea unui produs ar trebui să prevadă limite mai largi ale marjelor comerciale. Poziționarea de înaltă calitate necesită prețuri mai mari pentru a acoperi costurile ridicate.

Profesor al Academiei financiare sub guvernul Federației Ruse E.I. Punin notează: „Pentru producătorii independenți care lucrează pe piață, indiferent de forma de proprietate, problema prețurilor este o chestiune de viață sau de moarte”.

Adopţie soluții de marketing în domeniul stabilirii prețurilor pentru bunuri este o sarcină destul de dificilă pentru o întreprindere, care se datorează rolului special al prețurilor ca mijloc de a obține profit, precum și funcțiilor sale specifice în complexul de marketing.

Politica de stabilire a prețurilor este strâns legată de politica de produs, distribuție și comunicare a întreprinderii și este etapa finală în dezvoltarea unui mix de marketing.

„Doar marketingul poate stabili un preț pentru un produs care va fi suficient de mare pentru producător și suficient de mic pentru consumator”, spune a doua poruncă de marketing.

Preț - suma de bani solicitată pentru un produs sau serviciu sau suma acelor valori pe care le dă un consumator în schimbul dreptului de a deține sau utiliza un produs sau serviciu.

Prețul este singurul element al mixului de marketing care generează venituri În plus, prețul este unul dintre cele mai flexibile, ușor de schimbat elemente. Cu toate acestea, prețurile și concurența de preț sunt problema de marketing # 1.

La nivel corporativ, prețul este factorul principal în profitabilitatea pe termen lung, predeterminând metodele de desfășurare a concurenței de preț sau non-preț:

- concurența prețurilor conduce la stabilirea prețurilor sub nivelul de piață predominant și este asociată cu realizarea de avantaje în minimizarea costurilor;

– concurență fără preț permite stabilirea prețurilor la nivelul prețurilor de piață predominante și chiar peste acestea și se concentrează pe politica de diferențiere.

Esența prețurilor în marketing- stabilirea unor astfel de prețuri pentru bunurile întreprinderii și o astfel de variație de către acestea în funcție de poziția pe piață pentru a profita de o anumită cotă de piață, pentru a obține suma preconizată a profitului etc.

Obiectivele politicii de prețuri a întreprinderii poate:

maximizarea profitului pe termen lung sau pe termen scurt;

creșterea economică;

stabilizarea pieței;

reducerea sensibilității consumatorilor la prețuri;

menținerea conducerii în prețuri;

prevenirea amenințării potențialei concurențe;

menținerea loialității comerciale;

îmbunătățirea imaginii întreprinderii și a produselor sale;

creșterea interesului cumpărătorului;

consolidarea poziției pe piață a sortimentului;

captarea pozițiilor dominante pe piață.

Pentru o activitate de succes pe piață, este foarte important să se ia în considerare corect factorii care afectează nivelul prețului.

Comercianții firmelor străine îi clasifică de obicei.

1. Costurile de producție.

2. Prețurile concurenților-exportatori către o anumită țară.

3. Prețurile firmelor locale concurente.

5. Costuri de transport.

6. Taxe și reduceri în favoarea intermediarului.

7. Taxe de import și alte taxe.

Determinarea prețului bunurilor este o artă bazată pe cunoașterea și luarea în considerare a numeroși factori interni și externi (Tabelul 1.1).

Factori care afectează prețurile de marketing

Valoarea costurilor de producție determină prețul minim pe care o companie îl poate percepe pentru produsul său și la care se referă factori interni, care afectează prețurile. Compania caută să stabilească un preț care să acopere nu numai costurile de producție, distribuție și comercializare a produsului, ci să ofere și o rată de rentabilitate adecvată pentru efort și risc. Costurile companiei pot fi un element important într-o strategie de stabilire a prețurilor. Companiile care realizează costuri mici pot percepe prețuri mai mici, ceea ce duce la creșteri semnificative ale vânzărilor și profiturilor, adică întârzieri stabiliți un nivel de preț mai mic ... Piața și cererea sunt externe factorii care afectează prețurile au o limită superioară.

Gradul de libertate în formarea prețurilor variază în funcție de tipul pieței. Economiștii au identificat 4 tipuri de piețe, fiecare dintre ele având propriile cerințe de stabilire a prețurilor.

Concurență pură are loc pe piața bunurilor omogene cu un număr mare de cumpărători și vânzători, dintre care niciunul nu are o influență mare asupra formării prețului de piață. Vânzătorii de pe o astfel de piață nu petrec mult timp dezvoltând o strategie de marketing.

Competiție monopolistică are loc pe o piață cu un număr mare de cumpărători și vânzători și prețuri diferite pentru un tip de produs. Vânzătorii se străduiesc să personalizeze ofertele pentru diferite segmente de cumpărare și, pe lângă preț, utilizează mărci comerciale, publicitate și vânzări personale.

Concurența oligopolistică are loc pe o piață cu un număr mic de vânzători, fiecare dintre aceștia fiind extrem de sensibil la strategiile de preț și marketing ale celuilalt. Produsele pot fi omogene (oțel, aluminiu) sau eterogene (mașini sau computere). Un număr mic de vânzători funcționează pe piață, deoarece vânzătorii noi nu sunt ușor să intre pe o astfel de piață. Fiecare vânzător monitorizează constant schimbările în strategia și acțiunile concurentului

Monopol pur are loc pe piața unui vânzător. Tipurile de monopoluri sunt monopolul de stat, monopolul privat reglementat și monopolul privat nereglementat.

În prezent, prețul este unul dintre cele mai importante elemente ale oricărui produs, ca urmare a căruia, construind o strategie de marketing pentru o anumită companie, un specialist trebuie să țină cont de toți factorii de preț existenți.

Cu toate acestea, mulți oameni care nu sunt implicați profesional în acest domeniu, dar în același timp nu pot angaja un specialist calificat, ar trebui să înțeleagă corect care sunt acești factori. Cu alte cuvinte, trebuie să știți cât de mult afectează prețul asupra activității companiei, ce factori de prețuri există și, de asemenea, cum se formează corect costul unui anumit produs.

Preț - ce este?

Există cel puțin patru puncte de vedere cu privire la întrebarea pusă mai sus, în funcție de ce specialist le exprimă:

Economist - interacțiunea a două forțe de piață, cum ar fi cererea și oferta.
Contabil - prețul ar trebui să acopere costurile financiare care au fost alocate pentru fabricarea unui anumit produs, precum și să ofere un profit companiei.
Consumator - un indicator al valorii unui produs.
Vânzător - oportunitatea de a obține avantaj competitiv în fața unor unități similare.

Factorii de preț nu se limitează la diferiți organizații comerciale, dar în plus, sunt utilizate și de companiile non-profit, cum ar fi asociațiile comerciale și industriale, fundațiile caritabile și o serie de alte structuri. De exemplu, în procesul de stabilire a prețurilor fundații caritabile se poate stabili o mare varietate de niveluri țintă de donații, ca urmare a cărora clienților li se vor oferi diferite statuturi sau condiții, în funcție de cât de mult au fost dispuși să doneze pentru acest fond.

Factori

Determinarea prețului este o procedură destul de laborioasă, deoarece pentru a stabili un cost cu adevărat corect și în același timp competitiv pentru un anumit produs, trebuie să țineți cont de o varietate de factori de preț, cum ar fi:

Prețul costului produsului. Suma costurilor fixe sau variabile pe care compania le va suporta în procesul de producere a fiecărei unități de producție. Costul fabricării unui produs sau al furnizării unui anumit serviciu este cel mai mare factori importanți prețuri, deoarece dacă prețul de vânzare este mai mic decât costul unui anumit produs, compania va suporta în cele din urmă pierderi.
Marketing... Prețul ar trebui să fie cât mai adecvat pentru piața țintă, consumator, precum și canalele de distribuție prin care bunurile vor fi vândute.
Poziționare... Costul vă va permite să formați imaginea corectă a unui anumit produs sau serviciu, clasificându-l ca segment economic, piață de masă sau lux.
Ciclul de viață al produsului. Diferite etape ale ciclului de viață ar trebui să adopte o abordare diferită a strategiei valorice, deoarece există obiective diferite.
Concurență... Costul mărfurilor trebuie selectat în funcție de mediul concurențial al prețurilor, precum și de grupurile de prețuri care s-au format pe piața actuală.
Prognozarea acțiunilor concurenților. Este necesar să se prevadă corect consecințele anumitor decizii în domeniul prețurilor. De exemplu, dacă stabiliți un preț prea mic, atunci poate începe un război al prețurilor, care este puțin probabil să fie interesant pentru ambele părți.
Percepția prețului de către consumatori. Un preț competitiv este construit pe baza percepției consumatorilor, deoarece un produs prea ieftin poate părea cumpărătorilor pur și simplu de calitate slabă, în timp ce un preț umflat are capacitatea de a speria un potențial consumator.
Starea economiei. În timp ce criza economică este activă, bunurile din segmentul economic devin din ce în ce mai solicitate și, în același timp, crește sensibilitatea cumpărătorilor la costul produselor.
Reglementări legale. Din punct de vedere legal, țara în care produsul este vândut poate avea anumite legi care limitează discriminarea de preț sau pot stabili pragul de cost maxim posibil pentru o anumită categorie de produse.

Cum se formează prețul?

Mecanismul corect de stabilire a prețurilor arată astfel:

Obiectivele acestei proceduri sunt determinate.
Costul de producție este calculat, iar costurile de posibila crestere scara producției.
Se determină momentul în care compania operează fără pierderi.
Se estimează cererea pentru acest produs sau altul de la publicul țintă.
Se estimează elasticitatea cererii și se determină relația dintre profituri, costuri și cerere pentru un produs.
Evaluează modul în care valoarea produsului este percepută pe piața țintă.
Prețurile pentru produse similare, stabilite de concurenți, sunt analizate.
Poziționare determinată a prețului în raport cu concurenții.
Se aprobă o strategie clară de stabilire a prețurilor, precum și măsuri tactice.
Prețul final este stabilit.

Determinarea obiectivului

Obiectivele urmărite de mecanismul de stabilire a prețurilor se împart în două categorii:

Marketing.
Financiar.

Obiectivele financiare oferă ținte pentru vânzări și profituri, în timp ce obiectivele de marketing privesc nevoile de bază ale companiei în ceea ce privește modul în care produsul este poziționat în industrie și modul în care este percepută imaginea produsului.

Obiectivele financiare urmărite de procesul de stabilire a prețurilor se formează în ceea ce privește maximizarea profiturilor, veniturilor, precum și extinderea volumelor de vânzări. În plus, obiectivele financiare prevăd atingerea unui anumit nivel de vânzări și profit, precum și a unuia sau altui nivel de rentabilitate a produsului vândut.

Dacă vorbim despre obiectivele de marketing pe care le urmărește procesul de stabilire a prețurilor, atunci putem spune că acestea reprezintă o continuare a strategiei de poziționare și promovare ulterioară a produsului și sunt definite și în termeni de menținere sau chiar creștere a cotei de piață. De asemenea, iau în considerare interacțiunea cu concurenții, ajută la construirea unei anumite poziționări a prețurilor sau la nivelul achizițiilor de probă și atrag un anumit procent din publicul țintă către produsul oferit de această companie.

Care sunt deciziile de stabilire a prețurilor?

Luand in considerare specii existente de stabilire a prețurilor, comerciantul va trebui să ia trei decizii importante:

Determinați tehnologia pentru stabilirea prețurilor.
Alegeți o strategie de stabilire a prețurilor.
Stabiliți o politică de stabilire a prețurilor în ceea ce privește măsurile tactice de stabilire a prețurilor.

Strategia de stabilire a prețurilor definește principiile gestionării pe termen lung a costurilor produselor, în timp ce merită remarcat faptul că această strategie nu ar trebui să contrazică strategia de marketing a produsului, precum și să stabilească poziționarea prețului în raport cu concurenții. În plus, definește strategiile de stabilire a prețurilor în canalele de vânzare, precum și nevoia de discriminare a prețurilor. Tipurile de stabilire a prețurilor determină tehnologia de calcul a costului de producție, luând în considerare costurile existente, precum și amploarea producției. Definiția măsurilor tactice de preț se referă deja la problemele politicii de prețuri în legătură cu toate tipurile de acțiuni asociate cu o reducere temporară a valorii prin canale de vânzare individuale, introducerea reducerilor sau condițiile de stabilire a prețurilor la pachet.

Caracteristici ale formării prețurilor pe piața mondială

Prețul și prețurile pe piața mondială se disting printr-o serie de caracteristici și oferă cel mai detaliat studiu al tuturor factorilor care afectează într-un fel sau altul formarea valorii produselor, atât generale, cât și aplicate exclusiv. În special, costul ales va determina cât de mulți producători vor putea rambursa după vânzarea produselor și ce nu, ce nivel de profit și venituri pot fi furnizate și, de asemenea, unde vor fi direcționate ulterior resursele. Printre altele, prețul și prețurile vă permit să stabiliți dacă vor exista stimulente pentru extinderea ulterioară extern activitatea economică companii.

Într-o economie de piață în continuă schimbare, prețurile în comerțul exterior, la fel ca pe piața internă, se efectuează sub influența unei anumite situații de piață. În principiu, conceptul de preț este similar atât pentru caracteristicile pieței externe, cât și pentru caracteristicile celei interne. Strategiile de stabilire a prețurilor includ o varietate de factori și trebuie selectate în conformitate cu condițiile specifice ale pieței, precum și cu previziuni atente pentru viitor.

Preț, inclusiv în comerț internațional, - acest o anumită sumă fonduri pe care vânzătorul le va primi oferind un anumit serviciu sau produs comercializabil. Coincidența acestor cerințe depinde de o serie de condiții, care sunt factorii strategiei de stabilire a prețurilor, în timp ce acestea pot fi distribuite între ele în funcție de nivelul și sfera de acțiune sau natura.

Cum se determină costul?

După cum s-a menționat mai sus, costul este determinat în conformitate cu condițiile concurenței, precum și cu raportul și starea ofertei și cererii pe piața actuală. Cu toate acestea, în realitate, atunci când este luat în considerare mediul internațional, prețurile din mediul de piață devin oarecum diferite. Astfel, mai sunt cinci de luat în considerare. grupuri suplimentare factori de stabilire a prețurilor.

Cerere și ofertă

După cum știți, raportul dintre cerere și ofertă pe piața mondială este resimțit de subiecți comert extern mult mai acut decât modul în care acest raport este resimțit de furnizorii de pe piața internă. Într-adevăr, în acest caz, trebuie să vedeți piața mondială din fața dvs. și apoi să vă comparați continuu propriile costuri de producție, nu numai cu valoarea determinată de prețurile de pe piața internă, ci și să o comparați cu prețurile mondiale.

Producătorul, adică vânzătorul mărfurilor pe piața externă, se află constant în regimul așa-numitei „stresuri de preț”, dar în același timp piața internațională sunt și mai mulți consumatori.

Mobilitate

Factorii care afectează prețurile ar trebui să ia în considerare și faptul că pe o piață mondială, factorii de producție sunt mai puțin mobili. Aproape oricine poate argumenta faptul că libertatea de circulație a capitalurilor, serviciilor, bunurilor și forței de muncă în acest caz este mult mai puțin comparată cu cadrul unui anumit stat. Într-adevăr, în primul rând, factorii care afectează prețurile țin cont de faptul că această mișcare este constrânsă de granițele naționale, precum și de relațiile din sfera valutară, care împiedică nivelarea normală a profiturilor și a costurilor pentru toate aceste elemente. În consecință, toate acestea trebuie luate în considerare la stabilirea unui preț pe piața mondială pentru produsele dvs.

Ce sunt prețurile mondiale?

Prețurile mondiale reprezintă costul efectuării unor tranzacții mari de export-import, care sunt încheiate la data de piețelor de mărfuri tari diferite. Conceptul de „piață mondială a mărfurilor” prevede un set de operațiuni de cumpărare și vânzare stabile, repetitive anumite servicii sau produse comerciale, care au forme organizaționale internaționale sau care sunt exprimate în tranzacții sistematice de export-import din partea marilor consumatori și furnizori. În comerțul mondial actual, particularitățile prețurilor includ, în primul rând, cererea și oferta, deoarece prețul pieței depinde cel mai mult de acestea.

Consumatori

Dacă vorbim despre impactul practic asupra costului produsului oferit, atunci se ia în calcul cererea efectivă a consumatorilor, adică, cu alte cuvinte, prețul publicului are bani pentru a achiziționa un anumit produs. În acest caz, se iau în considerare astfel de factori externi de stabilire a prețurilor, precum cantitatea de bunuri pe care un consumator le poate cumpăra, precum și utilitatea acestui produs pentru el și calitățile acestuia de consum.

Vânzător

Partea ofertei are, de asemenea, proprii factori de preț. În primul rând, problemele de stabilire a prețurilor ar trebui să ia în considerare cât din produsul este oferit de companie pe piață, precum și care sunt costurile de producție sau de circulație în procesul de vânzare a produsului pe piață. Printre altele, sunt luate în considerare prețurile pentru resursele sau mijloacele de producție a bunului corespunzător.

Factorul general este substituibilitatea produsului oferit de altul, care, de asemenea, va satisface pe deplin nevoile cumpărătorilor. Printre altele, nivelul prețurilor mondiale este foarte influențat de moneda de plată, de condițiile de plată, precum și de un anumit număr conditii suplimentare, inclusiv economice și neeconomice.

Deformare

Adesea, specialiștii care reglementează prețurile întâlnesc situații precum o denaturare a raportului dintre cerere și ofertă. Când elementul apare extrem cerere mare, când produsele fabricate la prețul național în cele mai grave condiții încep să fie aruncate pe piață, acesta determină prețul mondial pentru un anumit timp, iar prețul este destul de ridicat. În plus, se mai întâmplă ca oferta să depășească în mod semnificativ cererea, ca urmare a căreia cea mai mare parte a vânzărilor revine acelor subiecte comerciale în care există condiții mai bune producție, dar în același timp este stabilit un preț mai mic.

Este demn de remarcat faptul că politica de prețuri include multe caracteristici interesante... De exemplu, dacă unii dintre cei mai mari producători din țara lor este cel mai mare furnizor de produse, acest lucru nu înseamnă că pot obține același succes pe piața mondială. În majoritatea covârșitoare a cazurilor de pe piața mondială actuală, vânzarea majorității mărfurilor este realizată de țări care, din punct de vedere economic, cu greu pot fi numite state puternice și mari.

Atunci când interacționați cu prețurile pieței, inclusiv prețurile comerțului exterior, este necesar să luați în considerare corect diferența dintre acestea și, în același timp, să luați în considerare pozițiile fiecărei părți, precum și situația actuală a pieței. În primul rând, există un astfel de concept ca prețul vânzătorului, la care valoarea este formată de vânzător și este oarecum supraevaluată, precum și prețul cumpărătorului, pe care este dispus să îl plătească și care, în consecință, este mai mic.

În plus, trebuie înțeles că, în funcție de condițiile pieței, piața vânzătorului, în care, din cauza cantității mari de cerere, prețurile sunt dictate în totalitate de vânzător, precum și de piața cumpărătorului, unde există prea multe oferta și situația prețurilor este opusă. Cu toate acestea, o astfel de situație de piață se schimbă în mod constant și se reflectă în preț, ca urmare a faptului că ea devine principalul obiect de studiu și monitorizare constantă, întrucât altfel, atunci când se angajează în stabilirea prețurilor, pot fi greșeli foarte foarte grave. făcut.

Trimite-ți munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Folosiți formularul de mai jos

Elevii, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

postat pe http://www.allbest.ru/

Agenția Federală pentru Educație

GOU „Universitatea Politehnică de Stat din Sankt Petersburg”

Institutul Cheboksary de Economie și Management (ramură)

Departament contabilitate, analiză și audit

Test

cu privire la prețuri

Opțiunea 20

Completat de un student

Departamentul de corespondență

2 cursuri 080105sh / k specialitate

Finanțe și credite

Pavlova Nadezhda Anatolyevna

Verificat de profesor

Evgrafov O.V.

Cheboksary 2010

1. Sistemul prețurilor și legea cererii și ofertei. Impactul dinamicii cererii și ofertei asupra nivelurilor prețurilor

2. Conceptul și tipurile de elasticitate a cererii

3. Reglementarea de stat a prețurilor

Bibliografie

1. Sistemul prețurilor și legea cererii și ofertei. Impactul dinamicii cererii și ofertei asupra nivelurilor prețurilor

cererea de stabilire a prețurilor ofertei

Economia operează multe tipuri diferite de prețuri, formând un sistem care se află în dezvoltare constantă, flexibil și dinamic, care se datorează condițiilor în continuă schimbare de producție și comercializare a produselor și mărfurilor. Prețurile care alcătuiesc sistemul sunt strâns corelate și interdependente.

În primul rând, acestea sunt formate pe o bază metodologică unică. Metodologia este înțeleasă ca un set principii generale, reguli și metode de stabilire a prețurilor. Metodologia de stabilire a prețurilor este aceeași pentru toate nivelurile de management (întreprindere, industrie, sfera circulației mărfurilor), prin urmare nu depinde de cine stabilește prețurile și pentru ce perioadă. Disponibilitate cadru metodologic - starea necesară crearea unui sistem de prețuri, este o strategie de prețuri pentru orice complex economic, care presupune dezvoltarea unui concept de stabilire a prețurilor, a unui mecanism pentru implementarea acestuia și crearea unui sistem de control pentru acest proces.

Unul dintre elementele metodologice importante sunt principiile de stabilire a prețurilor, care sunt dispoziții de bază permanente care determină natura formării sistemului de prețuri. În literatura economică, se disting următoarele principii de bază: caracterul științific, intenția, continuitatea, unitatea prețurilor și controlul.

Sistemul de prețuri este caracterizat de indicatori precum nivelul, structura, dinamica.

Nivelul prețului - o expresie cantitativă absolută a prețului în bani.

Structura prețurilor - Acesta este raportul elementelor individuale (cost, profit, impozite, prime) în preț, adică ponderea lor în valoarea sa totală, luată ca 100 la sută.

Dinamica prețurilorreprezintă direcția de schimbare a nivelurilor prețurilor (creștere, scădere, rata de schimbare).

Prețurile sunt clasificate în funcție de diferite criterii și, în funcție de principiul de clasificare care se ia ca bază, sunt împărțite în tipuri și soiuri.

O ofertă a unui produs sau serviciu este disponibilitatea producătorului de a vinde o anumită cantitate de produs sau serviciu la un anumit preț pentru o anumită perioadă de timp.

Volumul ofertei este cantitatea unui produs sau serviciu pe care vânzătorii sunt dispuși să-l vândă la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

Relația dintre volum și prețul aprovizionării este exprimată în legea ofertei.

Legea aprovizionării: alte lucruri fiind egale, volumul aprovizionării unui produs crește dacă prețul unui produs crește și invers.

O modificare a volumului de aprovizionare are loc dacă toți factorii care determină furnizarea unui produs rămân constanți și se modifică doar prețul produsului în cauză. Astfel, dacă prețul se schimbă, atunci există o mișcare de-a lungul liniei de aprovizionare.

Când alți factori care determină modificarea ofertei și prețul mărfurilor sunt constante, oferta în sine se schimbă și linia de aprovizionare din grafic se schimbă.

Factorii care influențează ofertele:

· Modificarea prețurilor pentru factorii de producție;

· Progres tehnic;

· Schimbări sezoniere;

· Impozite și subvenții;

· Așteptările producătorilor;

· Modificări ale prețurilor pentru produsele conexe.

Cererea pentru un produs sau serviciu este dorința și capacitatea unui consumator de a cumpăra o anumită cantitate dintr-un produs sau serviciu la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

Distinge:

- cererea individuală - aceasta este cererea unui subiect specific;

- cererea pieței este cererea tuturor cumpărătorilor pentru acest produs.

Cererea este cantitatea unui produs sau serviciu pe care consumatorii sunt dispuși să le cumpere la un anumit preț pe o perioadă de timp.

O modificare a cantității cererii este mișcarea de-a lungul curbei cererii. Apare atunci când prețul unui produs sau serviciu se schimbă, toate celelalte lucruri fiind egale.

Legea cererii: alte lucruri fiind egale, de regulă, cu cât prețul unui produs este mai mic, cu atât consumatorul este mai gata să îl cumpere și invers, cu cât prețul produsului este mai mare, cu atât consumatorul este mai puțin pregătit să-l cumpere.

Factori care influențează cererea:

· Venitul consumatorilor;

· Gusturile și preferințele consumatorilor;

· Prețuri pentru bunuri interschimbabile și complementare;

· Stocuri de bunuri la consumatori (așteptările consumatorilor);

· Informații despre produs;

· Timpul consumat.

Dacă alți factori se schimbă și prețul produsului este constant, cererea în sine se va schimba. În grafic, atunci când cererea se modifică, curba cererii se schimbă.

O schimbare a curbei cererii este cauzată de o modificare a uneia sau mai multor variabile care afectează forma curbei cererii. Ca urmare a modificărilor cererii, consumatorii sunt dispuși să cumpere mai multe (sau mai puține) bunuri decât înainte la același preț sau sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru aceeași cantitate de bunuri.

2. Cererea de concept de elasticitate

Cererea și oferta depind de mulți factori. Schimbarea lor implică o modificare corespunzătoare a cererii și ofertei. Conceptul de elasticitate este legat de aceasta.

Elasticitatea este o măsură a răspunsului unei variabile economice la o schimbare în alta. ÎN teoria economică ia în considerare elasticitatea cererii și ofertei. Elasticitatea cererii pentru un produs este procentul dintre o modificare a prețului sau a venitului și o modificare a cererii.

Elasticitatea prețului la cerere

Acesta arată măsura în care consumatorul reacționează la schimbările de preț. La măsurarea modificării procentuale a valorilor economice, metoda obișnuită de calcul nu se aplică, deoarece aceeași modificare cantitativă în cealaltă direcție dă un procent diferit. De exemplu, dacă valoarea cererii pentru un produs a fost de 10.000 de unități și apoi a scăzut cu 2.500, atunci a existat o modificare a cererii cu 25%. Cu toate acestea, o creștere a cererii pentru acest produs de la 7.500 de unități la 10.000 va da o creștere de 33% a cererii. Prin urmare, în teoria economică, se folosește o metodă mai universală, numită formula punctului de mijloc al lui Allen.

Există mai multe tipuri de elasticitate a cererii în funcție de valoarea coeficientului de elasticitate.

E\u003e 1 - cerere elastică (pentru bunuri de lux);

E< 1 - неэластичный спрос (на предметы первой необходимости);

E \u003d 1 - cerere cu elasticitate unitară (depinde de alegerea individuală);

E \u003d 0 - cerere complet inelastică (sare, medicamente);

E - cerere perfect elastică (pe o piață perfectă).

Nu puteți vorbi despre curbele cererii elastice sau inelastice, deoarece elasticitățile sunt valabile pentru puncte individuale pe curba cererii. Pe fiecare astfel de curbă a cererii, de regulă, există puncte cu cerere elastică și inelastică. Ca excepție, sunt luate în considerare numai curbele cererii perfect elastice și perfect inelastice, unde fiecare punct reprezintă aceeași elasticitate.

Elasticitatea venitului cererii

Acesta este un parametru numeric care arată care este reacția consumatorului la modificările veniturilor sale atunci când prețurile rămân neschimbate.

Semnificația elasticității veniturilor este strâns legată de conceptul de bunuri normale și inferioare. Pentru bunurile normale, o creștere a veniturilor determină o creștere a cererii. Deoarece în acest caz venitul și cererea se schimbă în aceeași direcție, elasticitatea venitului cererii este pozitivă. În schimb, pentru bunurile de calitate mai mică, o creștere a veniturilor determină o scădere a cererii. Venitul și cererea se deplasează în direcții opuse, deci în acest caz elasticitatea venitului cererii este negativă. Pentru anumite grupuri de mărfuri (sare, chibrituri), cererea nu crește odată cu creșterea veniturilor, elasticitatea fiind zero.

3. Mergereglementarea de stat a prețurilor

Influența statului asupra proceselor de stabilire a prețurilor a devenit una dintre cele mai importante și sistematic aplicate metode de politică economică în țările dezvoltate.

Sistemul existent de reglementare a prețurilor de stat, împreună cu alte forme de politică de stat sectorială, afectează proporțiile costurilor și distribuția veniturilor naționale între sectoarele individuale și categoriile de populație ale țării. Rolul acestei forme de reglementare a crescut brusc în ultimele decenii din cauza creșterii inflației. Politica de prețuri devine unul dintre cele mai importante domenii de activitate economică ale statului. O parte integrantă a acestei politici ar trebui considerată încercările statului de a influența starea situației economice pe piețele individuale de mărfuri prin reglementarea prețurilor. Reglementarea prețurilor devine o practică obișnuită a statului.

În aceste condiții, reglementările guvernamentale în domeniul prețurilor urmăresc de obicei următoarele obiective:

1. Încetiniți creșterea inflaționistă a prețurilor ca urmare a deprecierii banilor în perioada de război, eliminați dezechilibrele prețurilor pentru anumite tipuri produse și servicii.

2. Realizează echilibrul necesar în dezvoltarea producției.

3. Împiedicați creșterea salariilor, care cresc proporțional cu creșterea prețurilor.

4. Subvenționați producția sub controlul statului, protejați sectoarele înapoiate ale economiei de concurența externă (în primul rând agricultura) și promovați activitatea economică externă.

5. Mobilizarea fondurilor bugetare necesare desfășurării activităților sociale și economice.

Unii economiști susțin că reglementarea prețurilor de către stat este inacceptabilă în condițiile pieței. Cu toate acestea, experiența țărilor cu economii de piață arată convingător că statul nu s-a îndepărtat și nu se îndepărtează de controlul prețurilor pe piața internă, ci rezolvă aceste probleme prin metode inerente mecanismului pieței.

Reglementarea prețurilor de către stat este o încercare a statului cu ajutorul măsurilor legislative, administrative și bugetare-financiare de a influența prețurile în așa fel încât să contribuie la dezvoltarea stabilă a sistemului economic în ansamblu, adică prin prețuri pentru a nivela fluctuațiile ciclice ale proceselor de reproducere. În funcție de situația economică specifică, reglementarea prețurilor este anti-criză și (sau) anti-inflaționistă.

Se știe că sistemul de prețuri este unul dintre cele mai importante elemente ale economiei de piață și, în mod firesc, este conectat cu alte elemente ale mecanismului pieței și reacționează la schimbările lor. Reglementarea economiei de stat prin modificări ale cheltuielilor bugetare, impozite, rate ale dobânzii pentru împrumuturi și alte pârghii economice se manifestă prin modificări ale costurilor și prețurilor produselor și afectează procesele de reproducere.

În Rusia, în condițiile unui dezechilibru grav în economie, rolul statului este de a crea structuri de piață pentru a asigura condiții normale de dezvoltare a pieței: formarea antreprenoriatului, adoptarea legislației antimonopol etc. Comportamentul statului, în special, politica antitrust trebuie să asigure eliminarea restricțiilor artificiale și desfășurarea concurenței în toate sectoarele și sectoarele economiei, sprijinul acesteia și toate tipurile de încurajare și dezvoltare pe această bază a prețurilor de piață.

Trebuie remarcat faptul că liberalizarea prețurilor nu slăbește, ci, dimpotrivă, crește rolul statului în punerea în aplicare a politicii de prețuri. Nu constă în stabilirea unor prețuri specifice, ci în influențarea, cu ajutorul măsurilor economice, a adoptării de către producătorii de mărfuri a deciziilor optime cu privire la prețuri, în acordarea acestora de asistență metodologică și metodologică, în dezvoltarea reglementări legale cu privire la prețuri.

Obiectivele reglementării de stat sunt prevenirea creșterilor inflaționiste ale prețurilor ca urmare a penuriei persistente, a unei creșteri accentuate a prețurilor la materii prime și combustibil, monopol al producătorilor, pentru a crea o concurență normală care să promoveze implementarea progresului științific și tehnologic în producție . În același timp, o sarcină importantă este obținerea anumitor rezultate sociale, în special menținerea unui salariu decent, oferind oamenilor posibilitatea de a achiziționa bunuri esențiale în cantități suficiente.

Măsurile de influență asupra producătorilor de către stat pot fi după cum urmează drept - prin stabilirea anumitor reguli de stabilire a prețurilor și indirect - prin mecanisme economice precum un mecanism financiar și de credit, salarii, impozitare etc.

Cu metodele directe de reglementare a prețurilor, statul influențează în mod direct prețurile prin reglementarea nivelului acestora, stabilind standarde de rentabilitate sau standarde pentru elementele care alcătuiesc prețul sau prin alte metode similare.

Metodele indirecte de reglementare a prețurilor includ reglementarea ratei de actualizare a dobânzii, a impozitelor, a veniturilor, a nivelului salariului minim etc. Aceste metode se manifestă în influența statului nu asupra prețurilor în sine, ci asupra factorilor care afectează prețurile, care sunt de natură macroeconomică.

Optimul este o combinație flexibilă de metode directe și indirecte de reglementare a prețurilor de către stat.

De regulă, statul reglementează direct prețurile pentru acele tipuri de produse și servicii care formează cadrul sistemului de prețuri. Acestea sunt prețuri pentru transportatorii de energie, serviciile de transport și comunicații, locuințele și serviciile comunale etc., care au un impact semnificativ asupra întregii economii a țării. Prin stabilirea și reglementarea prețurilor pentru aceste bunuri și servicii, statul are o influență decisivă asupra întregului sistem de prețuri.

Reglementarea directă a guvernului implică necesitatea de a ajusta piața și de a completa mecanismul pieței cu o politică guvernamentală centralizată prin controlul asupra celor mai importanți parametri ai pieței. În condițiile unei economii de piață imperfectă, care are loc în Rusia, prețul de echilibru emergent nu contribuie la realizarea stabilității economiei. Prin urmare, statul, prin stabilirea și reglementarea prețurilor, ar trebui să creeze în mod intenționat condiții pentru echilibru.

Urmărind o politică activă de stabilire a prețurilor, statul poate asigura profitabilitatea unei afaceri care nu este rentabilă pentru o economie pur de piață (programe științifice și tehnice pe termen lung, complex militar-industrial) , transport, comunicare, servicii comunale si etc.). Un rezultat similar poate fi obținut atât prin utilizarea prețurilor negociate, cât și prin plasarea comenzilor și achizițiilor guvernamentale.

Desigur, cu o reglementare excesivă a prețurilor guvernamentale, mecanismele pieței slăbesc și există riscul de a pierde punctele de referință ale pieței pentru compararea costurilor și beneficiilor, deoarece parametrii principali ai pieței sunt puternic influențați de factori non-piață. Fără legătură cu o piață competitivă și stabilit de stat, prețul nu se poate schimba suficient de rapid, în funcție de schimbările de cerere și ofertă. În acest caz, la fel ca în economia planificată, se formează fie un deficit, fie o supra-stocare a pieței cu bunuri care nu sunt comercializate.

În cazul unei retrageri complete a statului de la participarea la formarea prețurilor și reglementarea acestora, bazele economiei sunt distruse, statul pierde una dintre cele mai importante metode de combatere a monopolului, precum și relațiile de piață și pozitie financiară multe afaceri devin destul de instabile.

Într-o economie de piață, atât entuziasmul excesiv pentru stabilirea și reglementarea prețurilor din partea statului, cât și respingerea completă a unei astfel de reglementări, în primul rând în legătură cu produsele unei competiții eficiente, dar care împiedică concurența, sunt inacceptabile. Într-o perioadă de tranziție pentru societate, crește nevoia de reglementare directă a prețurilor de către stat.

Reglementarea de stat a prețurilor se realizează și prin garantarea producătorilor la nivelul prețurilor de vânzare și prin subvenționarea costurilor de producție.

Reglementarea prețurilor prin subvenționarea costurilor de producție pentru a crește productivitatea muncii în agricultură implică acordarea de subvenții guvernamentale producătorilor pentru achiziționarea de îngrășăminte, utilaje agricole, achiziționarea de semințe de înaltă calitate, recuperarea terenurilor etc.

În plus, statul menține o relație între prețurile produselor agricole și bunurile cumpărate de fermieri. Această funcție este îndeplinită de Ministerul Agriculturii.

Împreună cu metodele de reglementare directă a prețurilor, statul efectuează o reglementare indirectă, adică afectează procesul de stabilire a prețurilor și o serie de măsuri indirecte. Astfel de măsuri au fost aplicate în țările din Europa de Vest încă de la începutul secolului al XX-lea, când creșterile inflaționiste ale prețurilor au devenit o tendință stabilă. Măsurile de reglementare indirectă a prețurilor, de regulă, vizează schimbarea condițiilor pieței, crearea unei anumite situații în domeniul finanțării, tranzacțiilor valutare și fiscale și, în general, la stabilirea unui echilibru optim între cerere și ofertă.

Metodele de reglementare indirectă a prețurilor includ achizițiile publice, sistemul fiscal, reglementarea circulației și creditului banilor, politica de investiții publice și reglementarea cheltuielilor guvernamentale, stabilirea ratelor de amortizare etc. Prin aceste măsuri, statul caută să stabilească un echilibru între cerere și ofertă și să contribuie astfel la o creștere mai uniformă și mai lentă a prețurilor pe întreaga economie. Metodele indirecte de reglementare a prețurilor se manifestă prin impactul nu asupra prețurilor în sine, ci asupra factorilor care afectează prețurile, factori care sunt de natură macroeconomică.

Reglementarea de stat a prețurilor se modifică în funcție de starea economiei. Se intensifică în situații de criză - în perioadele de inflație accelerată, lipsa în creștere a anumitor produse, nevoia de restructurare economică rapidă și slăbirea pe măsură ce țara iese din criză.

În țările cu economii de piață dinamice și echilibrate, prețurile sunt mai puțin reglementate decât în \u200b\u200bțările cu economii dezechilibrate și instabile. Pe măsură ce economia se stabilizează, domeniul de aplicare al reglementărilor guvernamentale este în scădere și există o tranziție treptată către prețuri gratuite.

De îndată ce sunt create condiții pentru concurență pe piață, reglementarea de stat a prețurilor este deseori anulată.

Sistemul fiscal are un impact semnificativ asupra nivelului și dinamicii prețurilor. Dinamica prețurilor și rata inflației depind în mod direct de valoarea impozitelor. Cu cât taxele sunt mai mari, cu atât prețurile cresc mai repede, cu atât este mai extinsă inflarea. Orice producător încearcă să transfere impozitul prin prețul bunurilor către consumator. În același timp, statul, primind venituri mari, își mărește cheltuielile. Prin urmare, pentru a reduce inflația, a încetini creșterea prețurilor, statul trebuie să reducă cotele de impozitare. Politica fiscală modernă din țările dezvoltate ale lumii este îndreptată spre reduceri de impozite. În Statele Unite, de exemplu, ponderea impozitelor pe venit în veniturile bugetului federal nu depășește 8%, în timp ce în Rusia, până de curând, era de aproximativ 20%. Ultimele măsuri ale guvernului Federației Ruse vizează reducerea poverii fiscale, în primul rând pentru producătorii de bunuri.

Metodele directe de control al prețurilor nu ar trebui să fie opuse celor indirecte, ci combinate cu acestea. Politica generală anti-inflaționistă și măsurile conexe pentru a influența indirect procesele de stabilire a prețurilor în acest caz sunt completate de metode directe directe de reglementare de stat. Statul, prin stabilirea anumitor regimuri de mișcare a prețurilor, prin „înghețarea” sau „blocarea” acestora la un anumit nivel, prin controlul asupra articolelor individuale ale costurilor de producție, intervine în deciziile întreprinderilor și firmelor cu privire la nivelul prețurilor pentru produse.

Eficacitatea diferitelor metode de stabilire a prețurilor depinde de alegerea corecta condițiile de aplicare a acestora. Metoda de reglementare a prețurilor prin nivelul de rentabilitate la costurile de producție, care a devenit larg răspândită în economia noastră, nu este practic utilizată în practica mondială, deoarece întreprinderile nu sunt interesate să reducă costurile de producție. În același timp, nivelul prețurilor în străinătate este reglementat prin restricții privind obținerea unei rentabilități sporite a capitalului investit.

Eficacitatea reglementării de stat a prețurilor depinde în mare măsură de interacțiunea sa cu alte măsuri de influență asupra economiei. Astfel, blocarea prețurilor, introducerea prețurilor fixe, modificările cotelor impozitului pe profit, de regulă, ar trebui combinate cu reglementarea salariilor.

După cum sa menționat deja, una dintre direcțiile importante de reglementare de stat a prețurilor este controlul asupra prețurilor pentru produsele întreprinderilor monopoliste. În același timp, a fost introdusă reglementarea de stat a prețurilor pentru produsele fabricate de întreprinderi monopoliste pentru a preveni, limita și suprima încălcările disciplinei de preț de stat și abuzurile asociate cu poziția dominantă a bunurilor pe piață.

Întreprinderile cu monopol sunt controlate în ceea ce privește respectarea acestora reglementările existente prețurile și fezabilitatea obținerii unui profit pentru gama de bunuri pentru care aceste întreprinderi sunt monopoliste.

În același timp, controlul este efectuat de autoritățile federale sau locale, cărora li se încredințează funcțiile de reglementare a prețurilor și monitorizarea aplicării acestora.

Produsele supuse reglementării de stat a prețurilor sunt vândute de întreprinderile cu monopol la prețuri reglementate. Prețurile pieței libere sunt stabilite pentru restul produselor, bunurilor și serviciilor.

În cazul încălcării legislației antimonopol de către întreprinderile cu monopol, exprimată prin supraevaluarea nejustificată a prețurilor gratuite pentru produsele lor, reglementarea de stat a prețurilor se aplică mărfurilor lor.

În cazurile în care întreprinderile cu monopol încalcă disciplina de preț a statului, acestea sunt supuse măsurilor economice și administrative prevăzute de Legea Federației Ruse „Cu privire la concurență și restricționarea activităților monopoliste pe piețele de produse”. Aceste măsuri includ transferul profiturilor din supraevaluarea prețurilor și tarifelor către buget, precum și amenzi în aceeași sumă.

Federația Rusă a dezvoltat și operează o anumită procedură de aplicare a sancțiunilor economice pentru încălcarea disciplinei de preț de stat, menită să respecte strict toate întreprinderile din Rusia legislația actuală si altii documente de reglementare cu privire la prețuri. Astfel, întreprinderile care încalcă disciplina prețurilor de stat în timpul vânzării de produse, bunuri și servicii și care au primit în consecință sume excesive sunt supuse unor sancțiuni economice, constând în retragerea incontestabilă a acestor sume din profitul întreprinderilor la buget. O amendă suplimentară este colectată de la întreprindere în aceeași sumă.

Încălcările disciplinei de preț de stat includ, în special:

Supradeclararea prețurilor și tarifelor reglementate de stat pentru bunuri și servicii, inclusiv prețuri și tarife fixe, niveluri marginale de rentabilitate, coeficienți marginali de creștere a prețurilor și tarifare;

Supraevaluarea majorărilor stabilite (majorări) la prețuri și tarife, acumularea de majorări neprevăzute, precum și eșecul furnizării de reduceri stabilite;

Aplicarea prețurilor, tarifelor, majorărilor și majorărilor gratuite cu ridicata (de vânzare) care nu sunt convenite cu consumatorii în modul prescris;

Supraevaluarea prețurilor pentru produsele pentru care, din cauza deficiențelor de proiectare sau tehnologice, proprietățile consumatorilor nu sunt realizate, adoptate la stabilirea unui acord cu privire la nivelul acestora etc.

Controlul asupra respectării disciplinei de preț a statului în toate sectoarele economiei rusești este efectuat de inspecția prețurilor din cadrul Departamentului prețurilor din minister. dezvoltare economică și comerțul Federației Ruse și organismele de stabilire a prețurilor și controlul prețurilor din republicile Rusiei, teritorii, regiuni, formațiuni autonome, orașele Moscova și Sankt Petersburg. La întreprinderile comerciale și catering controlul asupra prețurilor este, de asemenea, efectuat de către organismele Inspecției de Stat pentru Comerț, Calitatea Bunurilor și Protecția Drepturilor Consumatorilor, în conformitate cu procedura stabilită.

O întreprindere care a identificat în mod independent o încălcare a disciplinei de preț a statului și, prin urmare, a primit sume excesive, indiferent de aceasta starea financiară le aduce la buget în detrimentul profitului, care rămâne de obicei la dispoziția întreprinderii după impozite și alte plăți obligatorii. În același timp, este obligatoriu ca această întreprindere să reducă simultan prețul produselor, bunurilor și serviciilor sale.

Sumele primite ca urmare a încălcării disciplinei de preț de stat și supuse retragerii la buget sunt determinate ca diferență între veniturile efective din vânzarea de produse, lucrări și servicii la prețuri și tarife umflate și costul acestor produse, lucrări , servicii la prețuri și tarife formate în conformitate cu legislația în vigoare.

Pentru întreprinderile cu monopol, precum și pentru alte întreprinderi, pentru ale căror produse au fost stabilite niveluri limitate de profitabilitate, sumele primite prin depășirea nivelului maxim de rentabilitate în general pentru grupuri sau tipuri de produse, bunuri și servicii sunt supuse retragerii.

Controlul prețurilor cu utilizarea sancțiunilor economice pentru încălcarea disciplinei de stat a prețurilor se aplică tuturor entităților economice situate în Rusia, inclusiv întreprinderilor cu investiții străine, care desfășoară activități de producție, comerț și alte activități comerciale.

Trebuie remarcat faptul că există o nevoie urgentă de control direct al statului, în primul rând asupra piețelor cu monopol. Acolo unde un monopol de stat natural este recunoscut, de exemplu, în industria de apărare, știința fundamentală etc., este adecvată o administrație reală, la scară largă. Acestea sunt planificarea actuală și pe termen lung a producției, a costurilor și a prețurilor, precum și a controlului direct asupra calității și proprietăților consumatorilor de bunuri și servicii, precum și aprovizionarea materială și tehnică garantată, precum și achizițiile publice centralizate. Este destul de acceptabil reglementare administrativă piețe pentru acele bunuri cu cerere inelastică care aparțin monopolului statului. Se poate face prin impunerea unor accize stricte, planificarea prețurilor sau în alt mod.

Practica mondială cunoaște multe combinații de diverse metode de reglementare a pieței. Unele metode - atât economice, cât și administrative - joacă rolul unei structuri de sprijin în politica de stat și vizează atingerea obiectivelor stabilite, în timp ce altele acționează ca amortizoare și sunt concepute pentru a diminua efectele negative care însoțesc în mod inevitabil reglementarea de stat a economiei de piață.

Bibliografie

1. Rezumatul teoriei economice // Sokolinsky VM, Vasilyeva EN. -M., Analytica-Press, 1998

2. Preț: tutorial // Salimzhanov I.K., Portugalova O.V.-M., Finstatinform, 1996

3. „Politica prețurilor și impactul asupra proceselor economice” // Economist nr. 5 1998

4. Prețuri: un tutorial // Shevchuk DA // 2008.

Postat pe Allbest.ru

...

Documente similare

Conceptul de bază al cererii și ofertei pe piață. Aplicarea teoriei elasticității ca secțiune a teoriei generale a cererii și ofertei. Elasticitatea cererii și ofertei. Influența elasticității asupra prețurilor unei întreprinderi industriale. Interacțiunea dintre cerere și ofertă.

termen de hârtie, adăugat 14.06.2010

Conținutul economic al cererii. Regularități în schimbarea cererii pieței. Relațiile dintre cerere și ofertă. Sensibilitatea cererii la schimbările de preț și indicele de elasticitate. Analiza elasticității cererii. Evaluarea dinamicii cererii în Rusia modernă.

hârtie la termen, adăugată 18.05.2012

Conceptul de cerere și ofertă. Cererea și oferta pe piață, evaluarea elasticității și interacțiunii acestora. Caracteristicile metodelor pentru studierea elasticității cererii și ofertei. Specificitatea aplicării teoriei elasticității ca secțiune a teoriei generale a cererii și ofertei.

hârtie la termen, adăugată la 06/05/2010

Fundamentele teoriei cererii. Funcția cererii și factorii care afectează cererea. Bazele teoriei aprovizionării. Elasticitatea cererii și ofertei. Determinanți non-preț ai cererii. Coeficienți de elasticitate directă, elasticitate încrucișată și elasticitate a venitului cererii.

termen de hârtie, adăugat 03/01/2012

Natura economică a cererii și ofertei, dependența și raportul lor dialectic. Elasticitatea cererii și ofertei, expresia lor grafică. Conjunctura pieței, cazuri ale certitudinii sale calitative. Factori și metode de stabilire a prețurilor de piață.

rezumat, adăugat 02/12/2010

Luarea în considerare a interacțiunii dintre cerere și ofertă. Concept echilibrul pieței și elasticitatea prețului cererii pentru produs. Rata marginală de substituție tehnologică. caracteristici generale și o ilustrare grafică a modelelor de stabilire a prețurilor oligopolistice.

test, adăugat 18.12.2014

Colectarea descentralizată de informații ca bază a mecanismului de reglementare a pieței. Motivele creșterii și scăderii cererii efective. Curba cererii de piață. Determinarea prețului și a elasticității veniturilor cererii. Condiții de bază pentru elasticitatea alimentării.

rezumat adăugat 27.03.2013

Curbele cererii și ofertei și direcția schimbării lor. Semnificația cererii și ofertei, precum și elasticitatea cererii și ofertei în analiză economică... Distribuirea impozitelor atunci când cererea este elastică și inelastică. Aplicarea teoriei elasticității.

termen de hârtie adăugat 21.11.2012

Formarea curbei capacității de producție a vânzătorului. Costuri de oportunitate: concept și procedură de calcul. Esența cererii și ofertei într-o economie de piață, gestionarea acestor indicatori. Cercetare și evaluare a elasticității cererii și ofertei.

test, adăugat 22.11.2013

Caracteristicile elasticității cererii, măsurarea și aplicarea sa practică. Factori care afectează elasticitatea cererii și ofertei. Caracteristicile metodologiei de evaluare a elasticității prețurilor în economia rusă. Elasticitatea cererii de prețuri

Ar putea fi util să citiți: