Planificarea afacerilor unido. Metodologia de elaborare a unui plan de afaceri UNIDO. În funcție de principalele caracteristici ale pieței produsului dumneavoastră

Scopul principal al organizației UNIDO este de a atinge o dezvoltare universală înaltă, de a sprijini țările cu economii în curs de dezvoltare și în tranziție.

Acest sprijin se exprimă în acordarea de asistență care vizează îmbunătățirea adaptării economiilor acestor state la condițiile în schimbare ale pieței mondiale și integrarea în spațiul economic global. UNIDO acumulează cunoștințe economice avansate și le pune la dispoziție țărilor care au nevoie, contribuind astfel la competitivitatea economiilor lor.

1. Rezumat

Un CV este un rezumat al punctelor principale ale unui plan de afaceri: informații despre ideea de afaceri și obiectivele acesteia. Această secțiune definește oportunitățile potențiale de afaceri, importanța întreprinderii pentru dezvoltarea acestei regiuni, cantitatea necesară resurse financiare, sursele primirii acestora și perioada de returnare preconizată.

CV-ul ar trebui să definească clar scopul principal al afacerii în sine și scopul întocmirii unui plan de afaceri.

În CV, un investitor interesat ar trebui să găsească răspunsuri la cele mai importante întrebări pentru el - ce fel de afacere, ce investiții sunt necesare pentru implementarea acesteia, care sunt termenii și garanțiile rentabilității lor.

2. Descrierea companiei (organizației) și a industriei

Această secțiune conține informații de bază despre companie în sine și domeniul său de activitate. Sunt menționate motivul principal pentru apariția unei idei de afaceri, precum și problemele cu care se confruntă întreprinderea în prezent. Este important să se ofere o evaluare reală a poziției întreprinderii în mediul de piață, pentru a indica perspectivele de dezvoltare a acesteia.

Este necesar să se sublinieze pe scurt istoria întreprinderii, să se determine tipurile de activități care ar trebui să fie angajate și să denumească bunurile (serviciile) care vor fi produse.

Această secțiune este caracterizată de puternice și părțile slabe in locatia organizatiei se evidentiaza principalii factori care, in anumite conditii, pot afecta activitatile firmei.

Caracterizat pe scurt resurse umaneîntreprinderi și structura de management.

Se oferă o descriere a industriei în ansamblu.

3. Caracteristicile produselor (serviciilor)

Secțiunea oferă o descriere a produselor planificate pentru lansare din punctul de vedere al consumatorului. În primul rând, este dat numele complet al produsului, sunt indicate scopul și domeniul de utilizare posibilă.

Scopul unui produs este determinat de tipurile de nevoi care pot fi satisfăcute de către clienți. Prin urmare, această parte indică și caracteristici funcționale produse, precum și factori ai atractivității sale pentru cumpărători: preț, calitate, marca, formă, ambalaj, conformitatea cu standardele de mediu și standardele de standardizare, obligatii de garantieși servicii, condiții de funcționare și alte proprietăți.

Dacă indicatorii calitativi au o evaluare numerică sau de altă natură, trebuie să îi specificați în planul de afaceri. Este obligatoriu de menționat prezența unui certificat, precum și a unei licențe sau necesitatea obținerii acesteia. Drepturile de brevet sau drepturile de autor sunt denumite.

Secțiunea oferă o evaluare a competitivității produselor. Sunt denumite diferențele acestui produs față de produsele concurenților, sunt determinate principalele rezerve pentru îmbunătățirea lui.

Scopul principal al întregii secțiuni este de a arăta investitorilor unicitatea și necesitatea produselor (serviciilor) companiei.

4. Plan de vânzări și marketing

Secțiunea conține o analiză a mediului de afaceri și a concurenței. O parte semnificativă a secțiunii este dedicată caracteristicilor potențialilor consumatori de produse (servicii). Se determină prioritățile acestora și conformitatea produselor cu aceste priorități.

Se efectuează evaluarea dimensiunii și capacității pieței pentru produsele companiei. La efectuarea evaluării se iau în considerare diverși factori: mărimea populației din regiune, componența ei pe vârstă, nivelul veniturilor și structura cheltuielilor etc.

Această secțiune conține și informații despre strategie de marketingîntreprinderi, modalități de vânzare a mărfurilor și modalități de creștere a vânzărilor.

Se indică cum va fi determinat prețul mărfurilor, ce rentabilitate va fi stabilită. Oferă pe scurt informații despre promotii, despre strategia de formare a unei imagini pozitive a companiei sau a produsului. Volumul cheltuielilor pentru activitatile de marketing este indicat separat.

Ca urmare, această secțiune ar trebui să formeze investitorului o idee clară despre cine, de ce și cât de mult poate cumpăra acest produs și cum vor fi asigurate aceste vânzări.

5. Plan de producție

Secțiunea este întocmită în cazul în care compania intenționează să se angajeze în producție. O scurtă descriere a producției este dată în funcție de specificul procesului tehnologic. Sunt indicate următoarele date: zonele de producție necesare, necesarul de personal, volumul planificat de producție, sistemul de protecție a mediului, costul achiziționării materiilor prime și materialelor necesare, costurile cu forța de muncă, costurile curente de producție.

Scopul principal al acestei secțiuni este de a arăta că întreprinderea este capabilă să producă o anumită cantitate de produse pentru o anumită perioadă.

6. Planul organizatoric.

Secțiunea oferă structura managementului întreprinderii și oferă o caracteristică politica de personal... Articolul oferă informații despre funcțiile principalelor divizii, despre structura de conducere, despre organizarea interacțiunii între toate nivelurile sale, despre sistemele de control automat utilizate.

7. Plan financiar

Secțiunea indică principalul calcule financiare, dând o idee despre eficiența utilizării resurselor materiale. Sistemul de decontare ar trebui să reflecte rezultatele așteptate din activitățile financiare și economice.

Secțiunea ar trebui să conțină: situația de profit și pierdere, calculul costurilor perioadei pregătitoare, calculul încasărilor de numerar, calculul costurilor pentru deservirea unui împrumut sau a unui împrumut, calculul plăților de impozit, previziunile soldului.

Scopul principal al acestei secțiuni este de a arăta ce profit poate fi așteptat și de a evalua solvabilitatea companiei.

8. Evaluarea riscurilor și garanțiile companiei

Secțiunea indică toate tipurile de riscuri de afaceri, o evaluare a probabilității apariției lor și o evaluare a semnificației lor. Se face o evaluare a posibilelor pierderi în cazul acestor riscuri. Se negociază garanțiile pentru rambursarea întregului proiect în ansamblu și garanțiile pentru returnarea resurselor împrumutate.

9. Aplicații

În atașamentele la planul de afaceri, puteți include toate informațiile care nu sunt incluse în partea principală a acestuia, dar care au o anumită valoare pentru formarea unei idei a proiectului. Acestea pot fi tabele, grafice, diagrame, fotografii, materiale analitice, documente de reglementare și extrase din acte legislative.

Standardul UNIDO pentru planul de afaceri este cel mai detaliat dintre toate. Prin urmare, poate fi folosit de oamenii de afaceri începători.

UNIDO - standarde internaționale general acceptate pentru pregătirea proiectelor de afaceri. Se recomandă utilizarea acestei tehnici la solicitarea unui investitor sau a unei bănci.

Pe lângă secțiunile standard, planul de afaceri al UNIDO include:

    o descriere rezonabilă a alegerii locației companiei sau a amplasamentului pentru construcție;

    evaluarea stării infrastructurii;

    analizând impactul afacerii propuse asupra mediu inconjurator;

    analiza detaliată a problemelor tehnice și de producție.

Nuanțele pregătirii unui plan de afaceri pentru UNIDO

Un plan de afaceri pentru UNIDO este un proces mai laborios și mai consumator de timp. Dar astfel de proiecte au avantaje față de cele standard. În plus, există o oportunitate de a câștiga încrederea băncilor, fondurilor și investitorilor străini.

Caracteristicile unui plan de afaceri conform metodologiei UNIDO sunt următoarele:

    proiectul constă în trei faze: preinvestiție, investiție și operațional;

    elaborarea unui plan de afaceri presupune mai multe etape:

      evaluarea pietei de vanzari;

      planificarea marketingului și implementarea proiectelor;

      analiza financiara;

      eficiență economică;

      evaluare a riscurilor;

Planul de afaceri ar trebui să fie descris și executat nu numai conform standardelor UNIDO, ci și să atragă investiții financiare suplimentare de la investitori.

Principalele cerințe pentru scrierea unui model de afaceri sunt:

    un rezumat al informațiilor, care transmite însăși esența;

    date fiabile;

    descrierea posibilelor riscuri și modalități de minimizare a acestora;

    calcule financiare și economice precise.

Motive pentru a contacta Prorektor

Experții noștri vă vor ajuta să dezvoltați un plan de afaceri în conformitate cu standardele UNIDO cât mai eficient posibil, aplicând următoarele principii de lucru:

    utilizarea datelor actualizate din regiunea în care proiectul este planificat să fie implementat;

    Analiza pieței se realizează folosind o serie de surse:

      date de la Rosstat și de la Ministerul Dezvoltării Economice;

      rapoarte anuale companii lider în domeniul de activitate în care este planificată deschiderea unei afaceri;

      informații de pe site-urile web oficiale ale autorităților federale și regionale;

    prognoza costului echipamentului și lucrari de constructie pe baza propunerilor de la furnizori și antreprenori;

    o descriere a modelului financiar, luând în considerare schimbările de pe piață.

De ce oamenii au încredere în noi

Principalele avantaje ale companiei noastre sunt:

    experienta in intocmirea planurilor de afaceri - 9 ani;

    nici unui singur proiect nu i s-a refuzat un împrumut pentru deschidere propria afacere;

    de-a lungul anilor de muncă, au fost atrase 25 de miliarde de ruble. investiții și împrumuturi;

    600 de proiecte finalizate.

Recenzii

    O zi buna! Numele meu este Tatyana. Compania noastra a participat la concursul pentru reprezentarea dealerilor. A fost nevoie de un plan de afaceri bine conceput. Proiectul trebuia să îndeplinească cerințele Școlii Europene de Afaceri. Pentru noi a fost important ca specialiștii să investigheze piața în detaliu, să calculeze cât mai exact volumul vânzărilor. Am ales din mai multe firme.. Dupa 6 zile am primit un model financiar. O săptămână mai târziu, restul planului era și el gata. În 16 zile am avut un plan de afaceri excelent de 115 pagini cu toți programele necesare si diagrame. Suntem mai mult decât mulțumiți de colaborare!

    Buna ziua!. Săptămâna trecută ni s-a aprobat un împrumut de 17,8 milioane de ruble. Planul de afaceri a fost acceptat prima dată. Analiștii de credit nu mai au întrebări. Impresiile din colaborare sunt cele mai pozitive.

    O zi buna! Ne exprimăm recunoștința pentru planul de afaceri alcătuit pentru Banca Agricolă Rusă. Le-a plăcut proiectul, așa că am fost aprobati pentru finanțare. Nu există limită pentru bucurie. Mulțumiri speciale specialiștilor care au fost mereu în legătură și au făcut ajustări la dorințele noastre. Proiectul pe care am încercat inițial să-l dezvoltăm pe cont propriu nici măcar nu se compară cu rezultatul final.

    O zi buna! Deci am finalizat practic construcția unui sat de cabane. Aș dori să menționez că construcția nu ar fi putut fi realizată niciodată dacă nu am fi contactat compania dumneavoastră la timp cu o solicitare de a elabora un plan de afaceri. O nouă construcție este deja planificată. Cel mai probabil vom lua un împrumut de la Sberbank. Am nevoie din nou de ajutorul tău. Voi fi bucuros să re-cooperez!

    Buna! Planul de afaceri pentru un lanț de magazine de îmbrăcăminte s-a dovedit a fi grozav! Eram îngrijorat că lucrarea va fi construită de la distanță, dar după primele negocieri, toate îndoielile au fost spulberate. Sunteți cu siguranță profesioniști în domeniul dvs.!

Desigur, structura și componența unui plan de afaceri pentru fiecare proiect specific vor avea propriile sale caracteristici individuale. Dar pentru a nu „reinventa roata” de fiecare dată, s-au dezvoltat diverse metode care, într-o anumită măsură, standardizează conținutul planurilor de afaceri. Una dintre cele mai programe profesionale este metodologia UNIDO. Exact cum să compun plan de afaceri pe UNIDOși va fi discutat în articolul de astăzi.

Ce este un plan de afaceri pentru UNIDO (UNIDO)

În primul rând, să explicăm ce este UNIDO. Abrevierea UNIDO înseamnă Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială, care a tradus din engleză înseamnă Națiunile Unite dezvoltare industriala... Astfel, metodologia de compilare plan de afaceri pe UNIDO Este o listă de recomandări pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru întreprinderile din sectorul industrial.

Crearea ghidurilor de compilare planuri de afaceri UNIDO a devenit o acțiune pe deplin justificată. Motivul pentru crearea metodologiei a fost că nu existau instrucțiuni clare pentru evaluarea proiectelor de investiții. Această problemă a fost deosebit de acută când a fost vorba de investiții în țările în curs de dezvoltare.

Ca oricine altcineva, plan de afaceri pe UNIDO necesită calificări profesionale și capacitatea de a înțelege astfel de domenii de planificare a proiectelor precum cercetarea de marketing, analiza de piață și avantaje competitiveîntreprinderi similare, cercetarea bazei de resurse (financiare, de personal, temporare etc.), identificarea preferințelor consumatorilor, planificarea investițională și financiară.

Înainte de a începe să întocmiți singur un plan de afaceri în conformitate cu cerințele UNIDO, vă sfătuim să îl utilizați mostra gata un astfel de document elaborat de profesioniști. Această recomandare este legată de faptul că investitorii/fondurile de investiții care evaluează planuri de afaceri după standarde UNIDO- sunt organizații destul de serioase și de renume, cu resurse investiționale importante, dar care necesită și îndeplinirea corespunzătoare a tuturor cerințelor specificate în metodologie. Prin urmare, în opinia noastră, este mai bine să „cheltuim bani” pe asistența specialiștilor în planificarea afacerilor și să obținem finanțare decât să pierdem încrederea investitorilor prin încălcarea cerințelor UNIDO.

În ce constă un plan de afaceri conform metodologiei UNIDO?

Plan de afaceri prin metoda UNIDO include următoarele secțiuni:

  • Ciclul proiectelor de investiții;
  • Studii preliminare (preinvestiții);
  • Cercetare de marketing (piață) și planificare a vânzărilor;
  • Analiza bazei de materii prime si a furnizorilor;
  • Caracteristicile amplasării geografice a întreprinderii, condițiile naturale și climatice și șantierul de construcție;
  • Descrierea complexului de producție și tehnologic;
  • Planificarea costurilor generale de producție;
  • Secția organizatorică și managerială;
  • Planificarea personalului;
  • Programul și calendarul proiectului;
  • Analiza financiara si investitionala;
  • Evaluarea rambursării și solvabilitate financiara proiect;
  • Evaluarea rentabilității investiției și eficiență economică proiect;

Este clar că în cadrul unui articol este pur și simplu imposibil să înveți cum să compui plan de afaceri pe UNIDO sau chiar extindeți conținutul fiecărei secțiuni. Și, prin urmare, este mai bine să apelați la dezvoltatori profesioniști ai unor astfel de planuri de afaceri.În secțiunile următoare, vom încerca să subliniem doar o parte din punctele importante cărora va trebui să le acordăm atenție atunci când redactăm documentul în cauză.

Scurtă descriere a structurii plan de afaceri unido

Plan de afaceri pe UNIDO trebuie neapărat să înceapă cu o prezentare, așa-numita ciclu de viață un proiect care cuprinde trei faze principale - pre-investiție, investiție și operațională. Dar fiecare etapă, la rândul său, poate fi subdivizată în mai multe etape.

De exemplu, faza de pre-investiție conține etape precum:

  1. planificarea oportunităților de investiții;
  2. elaborarea de opțiuni alternative pentru proiect;
  3. analiza capacităților de producție;
  4. pregătirea unei decizii de investiție.

Principalul vârf al efortului cade pe stadiul dezvoltării și evaluării proiectelor. Aici va trebui să scrieți cu mare atenție fiecare element de investiție, precum și să justificați nevoia pentru suma totală a costurilor.

După ce s-a luat decizia de a investi în proiect, începe etapa principală - etapa de investiție, care la rândul său este împărțită și în etape:

  • negocieri si semnare de contracte;
  • dezvoltare tehnică și proiectare;
  • lucrări de construcție și instalare;
  • selecția și formarea angajaților;
  • lucrări de punere în funcţiune.

Rezultatul fazei de investiții este formarea activelor companiei și lansarea inițială a producției. Începând din momentul punerii în funcțiune a echipamentelor principale și al formării activelor, începe a treia etapă a dezvoltării proiectului de investiții - faza operațională.

Faza operațională este direct legată de începerea producției de produse sau a prestării de servicii. De asemenea, faza operațională presupune primirea primului venit, dar și nevoia de costuri. Durata fazei operaționale afectează performanța proiectului: cu cât faza de închidere a proiectului este atribuită mai departe în timp, cu atât suma totală a veniturilor va fi mai mare.

Orice plan de afaceri are un CV. , puteți afla din secțiunea corespunzătoare.

Standarde de bază UNIDO pentru dezvoltarea planului de afaceri

Cerințe UNIDO pentru planuri de afaceri, pe de o parte, nu reprezintă ceva supranatural și, de fapt, sunt obligatorii pentru majoritatea planurilor de afaceri. Dar, pe de altă parte, compune unido plan de afaceri asociat cu multe subtilități și „capcane” pe care s-ar putea să nu le observi dacă faci o astfel de planificare a afacerii pentru prima dată.

De exemplu, indicând scopurile proiectului, trebuie menționată și legătura contextuală a acestora cu situația economică, sprijinul juridic etc. mediu competitiv, planificarea vânzărilor, nomenclatura produselor vândute, strategia de preț, perioada de timp pentru vânzarea produselor etc.

În plus, trebuie acordată o atenție deosebită planificarii cheltuielilor. Atentie speciala se dedică calculului costuri materiale asupra activităților de exploatare, asupra prognozării prețurilor și factorilor care afectează condițiile de furnizare a materiilor prime (mai ales dacă întreprinderea interacționează activ cu furnizorii străini). De obicei în unido planuri de afaceri întreprinderile industriale majoritatea costurilor vor depinde de costurile cu energia.

O altă caracteristică planuri de afaceri pe unido- o descriere detaliată a condițiilor geologice și climatice ale locului în care se va amplasa producția principală. De asemenea, atunci când descriem regiunea de desfășurare a afacerilor, va fi necesar să descriem contextul social, poate chiar să furnizați date statistice, de exemplu, cu privire la structura pe sex și vârstă a populației.

Cea mai mare parte a greșelilor în auto-planificare apare în planificarea secțiunii de proiectare și dezvoltare. Și asta e în regulă. Prin urmare, este mai bine să apelați la un profesionist în domeniul tehnic și al investițiilor. De exemplu, la prezentare plan de afaceri pe UNIDO va fi necesar să se prezinte mai mult de o tehnologie de producție, dar și să se justifice avantajele acestei opțiuni față de alternative. Mai jos este o descriere detaliată a echipamentului și termenii de livrare, timpul de livrare. Într-adevăr, pe baza acestor termeni, se va alcătui un calendar pentru implementarea și punerea în funcțiune a proiectului. În aceeași secțiune, trebuie să întocmiți corect toată documentația de proiectare.

De asemenea, în opinia noastră, este important să acordăm atenție problemelor organizaționale și posibilelor costuri generale legate de acestea. De obicei, aceste costuri sunt asociate cu toate aspectele vânzărilor de produse (administrare, vânzări și distribuție). Acordați atenție, de asemenea, termenilor contractului de închiriere sau alegerii metodei de calcul a amortizarii în cazul achiziției de spații sau construcției de capital.

Succesul oricărui proiect depinde în mare măsură de tipul de oameni implicați în implementarea acestuia. Prin urmare, este important să acordați atenție selecției și pregătirii personalului. V unido plan de afaceri poți chiar să dai un scurt plan al categoriilor de personal necesare, competențele acestora.

Și, desigur, calendarul proiectului ar trebui să fie prescris cât mai precis posibil - trebuie să indicați timpul de construcție, momentul instalării și punerii în funcțiune. În componenta comercială a unui plan de afaceri, totul trebuie să fie obiectiv, trebuie calculată cea mai bună variantă, astfel încât, după cum se spune, să poți răspunde pentru fiecare cifră.

Sfera poate fi dezvoltată și conform metodologiei UNIDO. Puteți alege oricare dintre proiectele din această industrie și puteți începe să vă înființați noua afacere.

Rezumând

La finalul articolului, aș vrea să trag câteva concluzii. Credem că a devenit clar că compilația plan de afaceri prin metoda UNIDO Nu este la fel de ușor ca întocmirea unui plan de afaceri obișnuit. Însă standardele UNIDO sunt recunoscute la nivel global; experți de top în domeniul investițiilor industriale au lucrat la compilarea lor. Prin urmare, este foarte util să te ghidezi după ele. Pentru a compune corect plan de afaceri conform cerinţelor UNIDO vă sfătuim să vă concentrați pe versiuni gata făcute ale unor astfel de documente. Dar puteți contacta și planificatorii de afaceri pentru a dezvolta un document individual pentru proiectul dvs.

Planul organizatoric Succesul proiectului depinde direct de conducerea de vârf a companiei. Această secțiune descrie organizarea personalului de conducere și a specialiștilor cheie, structura organizatorică a întreprinderii și calendarul proiectului, modalități de motivare a personalului de conducere. 7. Plan financiar Este necesar să se descrie principalele calcule și costuri financiare, să se calculeze prețul de cost și să se descrie estimarea costurilor pentru proiect. De asemenea, descrieți sursele de fonduri, furnizați un tabel cu cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar. Structura acestei părți:

  • Costurile perioadei pregătitoare
  • Costurile principale ale perioadei
  • Calculul încasărilor
  • Costurile de deservire a creditului
  • Plata impozitelor
  • Alte încasări și plăți
  • Raportul profiturilor și pierderilor
  • Fluxul de bani reali
  • Bilanțul prognozat

Vneshtorgclub

Este necesar să se furnizeze dovezi ale solvabilității companiei care va implementa planul de afaceri. Este necesar să se prevadă garanții pentru returnarea fondurilor împrumutate în cazul unor circumstanțe neprevăzute, de forță majoră. De exemplu, una dintre astfel de garanții poate fi disponibilitatea echipamentelor, mașinilor, clădirilor, structurilor în bilanțul unei întreprinderi.


De asemenea, puteți asigura asigurarea unui proiect de afaceri în caz de pierdere. Pentru o serie de proiecte (dacă au, de exemplu, semnificație socială mare), este posibil să se obțină garanții municipale sau de stat. 10. Anexă Anexa conține informații care nu sunt adecvate pentru a fi furnizate în partea principală a planului de afaceri, implementat folosind metodologia UNIDO.
Anexa la planul de afaceri conform metodologiei UNIDO are scopul de a scuti partea principală a acestuia de detalii inutile, conținând în același timp dovezi și justificare.

Cum să faci un plan de afaceri conform standardului unido?

Important

Una dintre organizațiile care oferă standarde pentru planificarea afacerilor este UNIDO - o organizație care luptă pentru prosperitatea globală, sprijinind dezvoltarea industrială a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție (www.unido.org). UNIDO oferă diverse asistențe țărilor cu economii în tranziție și țărilor în curs de dezvoltare în adaptare și dezvoltare în contextul globalizării economiei și a lumii în ansamblu. Organizația colectează cunoștințe, informații, experiență și tehnologie, le transferă în țările care au nevoie și contribuie astfel la dezvoltarea unei economii competitive și la creșterea gradului de ocupare a forței de muncă.


UNIDO - Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială Fondată în 1966.

Plan de afaceri conform standardului unido

De asemenea, ar trebui să indicați costurile subcontractanților și contractele cu aceștia. Dacă un plan de afaceri conform metodologiei UNIDO nu este dedicat producției de bunuri, ci comerțului sau prestării de servicii, acest plan de producție ar trebui să conțină o descriere a proceselor de cumpărare a bunurilor, depozitare, distribuire, control al stocurilor etc. 6. Planul organizatoric Secțiunea prevede dezvăluirea problemelor de organizare a echipei de conducere, motivarea personalului, calendarul proiectului în cadrul planului de afaceri.


Această secțiune oferă o descriere a organizației pentru implementarea unei idei de afaceri: oferă suport juridic, ia în considerare echipa de management, specialiști-cheie (înregistrările detaliate ale serviciului de personal ar trebui incluse în anexă). Trebuie descrise și persoanele din spatele lor.

Metodologia Unido: câteva întrebări legate de pregătirea unui plan de afaceri

Fondată în 1966 Structura planului de afaceri conform standardelor UNIDO:

  • rezumat
  • descrierea industriei și a companiei
  • descrierea serviciilor (bunurilor)
  • vânzări și marketing
  • plan de productie
  • plan organizatoric
  • plan financiar
  • evaluarea eficienței proiectului
  • garanțiile și riscurile companiei
  • anexe
  1. Rezumat Această secțiune conține informații generale despre planul de afaceri. CV-ul oferă o impresie asupra întregului proiect, așa că este întotdeauna privit de potențialii investitori. CV-ul trebuie să conțină informații concise, dar ușor de înțeles și să ofere răspunsuri la întrebările care preocupă investitorii - care este volumul investițiilor, condițiile împrumutului, garanțiile de rambursare, valoarea fondurilor proprii etc.

Planul de afaceri al standardului unido: care sunt caracteristicile acestuia

În această secțiune, trebuie să arătați investitorului că această piață există. Potențialii cumpărători sunt împărțiți în consumatorii finaliși cumpărători angro. Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta se caracterizează prin locație și industria în care lucrați.
Dacă consumatorul este populația, atunci aceasta se caracterizează prin caracteristici socio-demografice standard - sex, vârstă, statut social și așa mai departe. De asemenea, merită descris proprietățile consumatorului bunuri - preț, durata de viață a produsului, aspect și altele. Structura acestei părți:

  • 1. Cerințe pe care consumatorul le face pentru acest tip de produs și capacitatea dumneavoastră de a le îndeplini
  • 2. Analiza si descrierea competitorilor, ce puncte tari si slabe vei avea
  • 3. Cercetare de piata, descrierea pieței și perspectivele sale de dezvoltare

Decizia corectă

  • vânzări - de la ambalare și depozitare până la vânzări directe la punctele de vânzare și service în garanție
  • atragerea consumatorilor - în ce moduri (instrumente de marketing), analiza elasticității prețului cererii
  • Planul de producție Calculul costurilor fixe și variabile de producție, volume de producție și vânzări, calculul costurilor de producție și Informații generale despre capacitățile întreprinderii Structura acestei părți: - amplasarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor - tehnologia și nivelul de calificare a personalului - nevoia de spațiu - personalul - respectarea mediului de producție și siguranța lucrătorilor - volumul producției - salariile și alte costuri costurile de personal pentru materii prime și consumabile - costuri curente de producție - costuri variabile - costuri fixe 6.

Planul de afaceri al standardelor Unido

Structura plan de productieîn cadrul metodologiei UNIDO poate fi după cum urmează:

  1. Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
  2. Tehnologii
  3. Nivelul de calificare a personalului, componența și structura resurselor de muncă, calificările lor, salariile (plus taxe pe acesta, de exemplu - plăți sociale)
  4. Zone de producție necesare, echipamente
  5. Depreciere
  6. Volumul producției
  7. Costurile materiilor prime, energiei, componentelor, materialelor
  8. Costuri operaționale de producție (calcul consolidat)
  9. Costuri variabile, fixe
  10. Protecția mediului și siguranța producției

Cand proces de fabricație se presupune a fi transferat parțial sau complet subcontractanților, atunci este necesar să se facă o descriere a tuturor subcontractanților, indicând locația acestora și, de asemenea, să se justifice alegerea lor.
Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului faptul că proiectul este suficient de rezistent la schimbările din condițiile externe. Acesta este un fel de garanții financiare și economice că proiectul va aduce în continuare un profit acceptabil, chiar dacă condițiile externe sunt relativ nefavorabile. Să zicem dacă, cu o creștere a costului materiilor prime sau salariile cu doar 15%, profitul total este redus cu până la 50% - atunci va deveni imediat clar pentru un investitor competent că este mai bine să nu se implice deloc într-un astfel de proiect, deoarece există risc mare pierde toate fondurile investite în ea.


Atenţie

La urma urmei, un investitor investește bani într-un proiect de afaceri PE PROPRIU RISC. 9. Garanții și riscuri ale unei idei de afaceri Această secțiune analizează principalele riscuri și garanții de rentabilitate. Analiza riscului depinde foarte mult de tipul de investitor.


Într-adevăr, pentru fiecare investitor, cele mai periculoase pot fi, în general, diferite riscuri.

Standardul planului de afaceri Unido

Planul de afaceri UNIDO este elaborat dacă antreprenorul nu folosește fonduri împrumutate Sberbank și Rosselkhozbank, dar dorește să folosească serviciile altor investitori sau ale altor bănci. Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială UNIDO a adoptat standarde care sunt concepute pentru a promova industria Dezvoltare internațională afaceri și cooperare. Pentru a-ți consolida poziția în limba rusă sau piata internationala, este necesar să se cunoască clar principiile și regulile stabilite de lege. Va fi necesară o mare cantitate de cunoștințe în domeniul dreptului, al structurii economice și ale pieței și al prețurilor. De mulți ani, specialiștii companiei noastre s-au implicat activ în elaborarea și pregătirea planurilor de afaceri UNIDO.

Un plan de afaceri standard pe scurt

În acest caz, puteți utiliza toate instrumentele de vizualizare disponibile, de exemplu, editori grafici și chiar tehnologii 3D. Pe scurt (acesta va fi indicat mai detaliat în planul de marketing) principalii consumatori, domeniul de aplicare și caracteristicile produsului (brevetabilitatea și dreptul de autor, disponibilitatea unei licențe și a certificatului de calitate (dacă este necesar), prețul de cost, prețul, competitivitatea, ergonomia , ecologic, siguranță, condiții de livrare (inclusiv ambalaj), garanții și service, detalii despre funcționarea produsului, precum și reciclare. Este clar că această listă depinde de specificul afacerii.
Este de preferat dacă această secțiune conține o fotografie a unui produs sau serviciu.

 

Ar putea fi util să citiți: