Cum să deschizi un magazin online de anvelope și roți: numere, fapte, experiență de lansare. Reciclarea anvelopelor va da roade ca afacere: recenzii ale antreprenorilor și nuanțe Cum să vă deschideți propriul centru de anvelope

Comerțul cu anvelope, roți și accesorii auto este un segment interesant. Dar succesul unei afaceri în ea depinde în mare măsură de relația corectă cu furnizorii. Mai jos veți găsi întrebări tipice la care trebuie să răspundeți dacă intenționați să deschideți un magazin online care vinde anvelope și jante.

În fotografie: Igor Karpachev, director de dezvoltare al MarketMixer

Mai jos sunt câteva întrebări tipice la care trebuie neapărat să le acordați atenție dacă intenționați să deschideți un magazin online sau o piață de vânzare de anvelope și roți. Dacă sunteți deja un agent de vânzări cu experiență și vă gândiți cum să vă optimizați în continuare munca cu furnizorii de anvelope și roți, este posibil să găsiți și piese utile pentru dvs.

Deci de unde începi?

1. Depozit propriu sau vânzare de la depozitul furnizorului?

Una dintre principalele întrebări cu care se confruntă proprietarii de magazine online este problema vânzării din propriul depozit, sau așa-numita dropshipping, sau vânzare din depozitul furnizorului.

Vânzarea din propriul depozit are sens dacă aveți o afacere offline activă - unul sau mai multe magazine care vând anvelope și jante la retail și intenționați să deschideți un magazin online care vă va ajuta să vă completați afacerea cu vânzări online.

Criteriul principal este disponibilitatea spațiilor pentru un depozit sau posibilitatea unei închirieri ieftine a unei astfel de locații. Întreținerea spațiilor pentru depozit (și personal) va fi una dintre principalele cheltuieli pentru afacerea dvs., așadar, această întrebare trebuie convertit Atentie speciala.

Anvelopele și discurile sunt mărfuri voluminoase. Pot exista, de asemenea, multe opțiuni și mărci. Prin urmare, spațiile pentru depozit trebuie alese corespunzător.

Dacă nu aveți o rețea de tradiționale magazine cu amănuntul, atunci cel mai realist ar fi deschiderea unei afaceri care vând anvelope și jante pe un model dropshipping, adică. din depozitul furnizorului. Avantajele acestei abordări sunt evidente. Nu aveți nevoie de propriul depozit, nu aveți nevoie de personal care va deservi expedierea și livrarea mărfurilor, nu trebuie să vă ocupați de logistică, retururi și alte procese.

Mai jos vă vom spune despre detaliile vânzărilor de anvelope și jante după model dropshipping, care vă vor ajuta să luați deciziile corecte.

2. Branduri premium, segment mediu, segment de masă sau mix?

O altă întrebare importantă - ce mărci de anvelope și roți veți alege pentru vânzare? Magazinul dvs. online va vinde doar mărci premium? Sau doar mărci de anvelope și jante din segmentul mijlociu? Sau doriți să reprezentați modele de piață de masă? Sau un amestec? Toate acestea sunt întrebări importante, ale căror răspunsuri sunt de dorit înainte de a începe o afacere.

Mărcile premium vă pot oferi marje mai mari. Totuși, vânzarea mărcilor premium este mai dificilă. Acesta este un produs de nișă care se va vinde bine dacă sunteți în domeniul anvelopelor și roților de mult timp și aveți o bază de clienți stabilită. Cunoscând nevoile clienților dvs., puteți selecta mai ușor un sortiment și vă puteți concentra pe cerere.

Marci de segment mediu concentrat pe clienții care cunosc și au încredere calitate bună dar nu sunt dispus să plătească în plus pentru o marcă premium. Există, fără îndoială, mai mulți clienți în segmentul de mijloc. Marja pentru astfel de vânzări va fi puțin mai mică, dar vânzările și marketingul în sine vor fi mai simple în comparație cu marketingul și vânzările de anvelope și jante de marcă premium.

Mărcile obișnuite de anvelope și roți vor aduce cel mai mare număr de clienți în magazinul dvs. online. Cu toate acestea, marja pe astfel de vânzări va fi minimă. De vânzare mărfuri în vrac de asemenea, aveți nevoie de cel mai larg suport de marketing posibil, deoarece va trebui să spuneți despre produsul dvs. celui mai larg posibil număr de potențiali cumpărători.

Mix de mărci premium de anvelope și roți, mărcile din segmentul mijlociu și mărcile pieței de masă - aceasta este, aparent, cea mai dificilă combinație de implementat. Observând combinația diferitelor mărci de anvelope și jante într-un singur magazin online, clienții nu vor înțelege cui este oferta dumneavoastră. O combinație de înaltă, medie și preturi mici iar diversitatea mărcilor este de natură să sperie un nou cumpărător, care se va pierde în alegere. Este logic să introduceți un mix de produse dacă ați acumulat deja o bază de clienți de cumpărători de anvelope și roți și plănuiți creșterea și dezvoltarea în continuare a afacerii dvs.

3. Anvelope de iarna, anvelope de vara, anvelope all season sau toata gama?

Deoarece anvelopele și jantele sunt în mare parte articole sezoniere, este de asemenea logic să vă gândiți dacă intenționați să oferiți întreaga gamă sau să vă concentrați eforturile doar pe un produs pentru un anumit sezon.

Majoritatea magazinelor online aleg strategia de a prezenta o gama completa de anvelope si jante - anvelope de iarna, vara si all-season. Cu toate acestea, din nou, din cauza caracterului sezonier al afacerii cu anvelope și roți, ar putea avea sens să se completeze vânzările de anvelope și roți (care se vor vinde bine în timpul sezonului și se vor vinde slab în timpul sezonului) cu alte produse care vor avea mai stabil. vânzări în timpul sezonului.întregul an. Astfel de produse pot fi, de exemplu, accesorii auto sau cele mai tipice piese auto.

Pe măsură ce vânzările din magazinul dvs. online cresc, cunoașterea statisticilor dvs. de vânzări vă va ajuta să gestionați, să completați și să vă actualizați în mod activ sortimentul pentru a obține cea mai profitabilă combinație de produse sezoniere și extrasezon pentru dvs. Gestionarea activă a sortimentului va contribui, de asemenea, la creșterea profitabilității.

4. Actualizarea sortimentului și urmărirea nivelurilor stocurilor?

Atunci când alegeți un furnizor de anvelope și jante, acordați atenție cerințelor și oportunităților de actualizare a gamei și urmărire a nivelului stocurilor atât în magazinul dvs. online, cât și în depozitul furnizorului. Cu un model de dropshipping (vânzare dintr-un depozit de furnizor), nivelul și gama de inventar din depozitul dvs. virtual vor fi legate direct de nivelul și intervalul de inventar din depozitul furnizorului sau al furnizorului.

Problema și problema ținerii evidenței stocurilor și a actualizării sortimentului devin un ordin de mărime mai complicate dacă lucrați cu mai mulți furnizori. Complexitatea acestei probleme crește, de asemenea, exponențial pe măsură ce intervalul se extinde.

Imaginează-ți că magazinul tău online reprezintă 1000 de produse de la 5 furnizori. Dacă o parte dintr-un sortiment poate fi furnizată de mai mult de un furnizor, iar fiecare furnizor este capabil să furnizeze câteva sute de articole, problema ținerii evidenței stocurilor și a actualizării sortimentului nu poate fi rezolvată manual într-un timp rezonabil.

Asigurați-vă că magazinul dvs. online va primi informații despre rata de modificare a stocurilor pentru un anumit articol de marfă din depozitul furnizorului. De exemplu, dacă există mai puțin de cinci articole dintr-un anumit articol rămas în depozitul unui furnizor, oferirea acelui articol este riscantă, deoarece este posibil să nu fie disponibil în momentul vânzării.

De acord, după ce ai cheltuit mulți bani pentru atragerea clienților și creșterea conversiei în pâlnia de vânzări, vei fi foarte supărat dacă pierzi un client din cauza lipsei produsului dorit în depozitul furnizorului.

Atunci când alegeți furnizori de anvelope și roți, asigurați-vă că acordați atenție cerințelor privind prețurile de vânzare cu amănuntul minime și recomandate ale MRT-urilor / RRT-urilor. Este obișnuit ca unii vânzători din industrie să monitorizeze în mod activ prețurile de vânzare cu amănuntul ale partenerilor lor.

Furnizorii majori se asigură că MRP / RRP este respectat. În practică, acest lucru poate însemna că livrările ulterioare pot fi oprite pentru magazinul online din cauza nerespectării prețurilor cu amănuntul recomandate.

Dacă, să alegi conditii mai bune Dacă intenționați să lucrați cu mai mulți furnizori al căror sortiment se suprapune parțial, nu va fi ușor să respectați prețurile recomandate din cauza dificultăților de a compara produsele de la diferiți furnizori. Diferențele pot apărea chiar și din cauza unei mici greșeli la denumirea produsului, cum ar fi absența indicelui XL în produs de la unul dintre furnizori.

Acordați atenție cerinței de a respecta MRP / RRP, cereți furnizorilor prețurile recomandate și păstrați întotdeauna prețurile la nivelul specificat.

6. Integrare cu sistemul intern al furnizorului?

Un punct esential, mai ales odata cu cresterea sortimentului si variabilitatii marfurilor pe vitrina unui magazin online, este posibilitatea si gradul de integrare cu sistemele furnizorilor.

Gândiți-vă la modul în care furnizorii vă vor trimite liste de prețuri actualizate.

Se va întâmpla asta o dată pe zi, o dată pe săptămână sau o dată pe lună?
Este furnizorul gata să ofere un singur format pentru listele de prețuri în perioada de cooperare?
În ce măsură vor fi combinate formatele de prezentare a datelor ale diferiților furnizori?
Sistemele interne ale magazinului dvs. online vor putea accepta și procesa datele actualizărilor listei de prețuri cu frecvența necesară?

Până acum, problema actualizării listelor de prețuri este lăsată adesea la cheremul managerilor de conținut. O astfel de soluție nu crește odată cu creșterea volumului de date (va fi necesară angajarea de noi angajați). Există un risc foarte mare de eroare umană atunci când angajați manageri de conținut. Odată cu o schimbare a sortimentului și a cererii sau a sezonului vânzărilor, nu va fi ușor să reacționați la modificările volumului de date prelucrate.

Nu ar fi de prisos să adăugăm că un manager de conținut poate să renunțe și să-și ia cunoștințele cu el, va avea nevoie de vacanțe, la locul de muncă, el trebuie sa fie destept, harnic si ingrijit, adica nu foarte ieftin. Mai mult, munca lui va fi monotonă și se poate plictisi rapid.

Prin urmare, este din ce în ce mai logic să aveți încredere în soluțiile de automatizare pentru lucrul cu listele de prețuri, actualizarea conținutului, nivelurile stocurilor și sortimentul de pe site.

7. Fiabilitatea datelor?

Următoarea întrebare pentru negocieri cu furnizorul este cât de mult poți avea încredere în datele primite. Acordați o atenție deosebită acestui lucru și verificați pentru a vedea dacă nivelurile de inventar și acuratețea sortimentului pe care vi le oferă furnizorul sunt adevărate.

Găsiți și începeți cu mai mulți furnizori și comparați-i pentru acuratețea și relevanța datelor furnizate. O astfel de analiză va da roade pe deplin, deoarece vânzările magazinului tău online de anvelope și jante, mai ales dacă lucrezi după modelul dropshipping, depind complet de fiabilitatea și fiabilitatea datelor furnizorilor tăi.

8. Este compania de încredere?

Colectați informații pentru a demonstra că potențialii dumneavoastră furnizori de anvelope și roți sunt rezonabil de fiabili. Aflați pe piață cum funcționează? Cât de bine și de regulat sunt plătite facturile? Cum sunt tratați partenerii? Sunt participanții de pe piață conștienți de scandalurile care implică potențialii dumneavoastră furnizori? Colectați recenzii de la alți comercianți online care lucrează cu aceiași furnizori.

Această temă vă va ajuta să alegeți partenerii potriviți la începutul proiectului. Cu cât mergi mai conștient să semnezi un contract cu acest sau acel furnizor, cu cât știi mai multe despre companie la început, cu atât alegerea va fi mai bine pregătită, cu atât mai ușor va fi să construiești relații pe măsură ce lucrezi.

9. Cerințe pentru partener de la furnizor?

De asemenea, este foarte important să înțelegeți ce cerințe va trebui să îndepliniți atunci când lucrați cu un anumit furnizor de anvelope și roți.

Dacă sunteți un magazin online începător și doar așteptați să sosească primele comenzi, vă rugăm să verificați dacă furnizorul este pregătit să lucreze cu comenzi unice? Câte vânzări așteaptă furnizorul tău de la tine pe zi, pe lună, pe sezon? Aceasta este informația cheie care vă va permite să vă evaluați corect puterea și să alegeți furnizorul potrivit de la început.

Dacă ai deja experiență bunăîn vânzările online de anvelope și jante, o înțelegere clară a cerințelor furnizorilor vă va ajuta, de asemenea, să alegeți partenerul potrivit pentru a vă susține vânzările și a stimula creșterea.

Ce reduceri acordă furnizorul la atingerea unui anumit nivel de vânzări?
Cum gestionează furnizorul retururile?
Este furnizorul gata să păstreze o rezervă în depozit pentru dvs.?

Obținerea răspunsurilor la aceste întrebări va fi de mare ajutor în asigurarea continuității furnizării de anvelope și roți către clienții dvs.

10. Vânzări cu ridicata, cu ridicata mică, vânzări unice?

Furnizorii de anvelope și roți diferă dacă oferă aprovizionare în vrac, aprovizionare cu ridicata mică sau pot sprijini și vânzări unice.

Marii furnizori angro de obicei nu lucrează cu livrări unice, dar pot păstra o rezervă în depozit pentru a asigura livrări mari. De asemenea, furnizorii mari probabil nu vor expedia comenzi cu amănuntul și nu se vor ocupa de retururi în mod individual.

Furnizorii angro la scară mică vor fi dispuși să emită mărfuri pentru livrări unice, dar este posibil să nu fie capabili sau dispuși să ofere livrări independente pentru comenzile cu amănuntul și să lucreze cu retururi individuale. Trebuie să vă gândiți dacă sunteți pregătit să vă organizați propriul serviciu de livrare sau să angajați un subcontractant pentru a expedia comenzile și a furniza retururi.

Astfel, atunci când analizați furnizorii de anvelope și roți, asigurați-vă că clarificați în detaliu dacă furnizorul va gestiona comenzile cu amănuntul și retururile cu amănuntul. De asemenea, clarificați ce așteaptă vânzătorul de la magazinul dvs. online atunci când transferați comenzi, plătiți și lucrați cu retururi.

11. Anvelope noi sau anvelope uzate?

Un magazin online se poate specializa și în vânzarea de anvelope noi sau produse uzate. Așa cum nu are sens să amesteci mărci premium, mărci medii și mărci de piață de masă, nu are nici un sens să amesteci un produs nou cu un produs care a fost deja folosit într-un singur magazin online. Cumpărătorul nu va înțelege unde a ajuns și la ce nivel de calitate să se aștepte de la un astfel de magazin online.

Dacă doriți să vindeți atât anvelope și jante noi, cât și produse uzate, este logic să deschideți un magazin online separat și să vă specializați în vânzări într-una dintre zonele selectate.

Atunci când alegeți un furnizor de anvelope uzate, acordați atenție și nivelului de uzură, mărcilor oferite, precum și nivelului general de calitate al produselor oferite. Restul recomandărilor noastre funcționează atât pentru furnizorii de anvelope și jante noi, cât și pentru furnizorii care oferă bunuri uzate.

12. Anvelope pentru pasageri, anvelope pentru camioane, anvelope pentru echipamente speciale, anvelope pentru motociclete?

Specializarea în anvelope și jante pentru autoturisme, anvelope și jante pentru camioane sau produse de echipamente speciale are, de asemenea, sens, deoarece clientul tău va fi foarte diferit în funcție de focalizarea pe care o alegi pentru magazinul tău online.

Majoritatea magazinelor online se concentrează pe anvelope și roți pentru vehicule ușoare. Acest lucru este de înțeles, transportul de pasageri este cel mai masiv segment și este reprezentat în principal cumpărători cu amănuntul... Veți avea multe opțiuni de a alege dintre opțiunile de marcă, sezonalitate, prețuri și alte detalii. Piața de anvelope și roți pentru vehicule ușoare este mai locală. Aceasta înseamnă că puteți crea un magazin online care deservește o anumită regiune sau oraș.

Cu toate acestea, vânzarea de anvelope și roți pentru camioane sau vânzarea de anvelope și roți pentru echipamente speciale face posibilă furnizarea de servicii mai specializate și câștigarea mai multor loialitate și clienti pe termen lung... Dezvoltarea unui astfel de magazin online este probabil să dureze mai mult. Cu toate acestea, există o oportunitate de a intra într-un segment mai puțin competitiv, care vă va oferi profitabilitate pe termen lung.

Dacă decideți să vă concentrați pe anvelopele de motociclete, veți putea găsi și atrage exact cumpărătorul dvs. Este posibil să existe o lipsă de anvelope pentru motociclete în zona dvs. Dacă există un astfel de deficit, este foarte posibil să încerci să ocupi această nișă.

13. Anvelope, roți, accesorii sau un furnizor specializat?

Luați în considerare alegerea între un retailer online specializat pentru anvelope și roți față de dezvoltarea unei game mai largi, care poate include și accesorii auto și produse conexe.

Pe lângă anvelope, magazinul online poate avea jante ștanțate, jante din aliaj, jante forjate. Pe lângă anvelope și roți, puteți vinde și produse aferente, de exemplu, truse de reparații anvelope și anvelope, pompe auto, umflatoare pentru anvelope, cricuri (hidraulice, mecanice), capace pentru depozitarea anvelopelor și roților, capace de roți etc.

Includerea unui sortiment larg de la bun început poate părea atractivă, deoarece are potențialul de a crește vânzările, de a reduce sezonalitatea ofertei (rețineți că anvelopele sunt în principal un produs sezonier).

Cu toate acestea, gama largă are multe capcane care trebuie înțelese și apreciate de la început. Gama largă presupune integrarea, primirea și schimbul de date cu diferiți furnizori, software tipuri diferite mărfuri cu caracteristici diferite livrare si retur.

Problema schimbului de date poate să nu pară semnificativă la stadiul inițial afaceri, dar cu siguranță este. Complexitatea procesării și sincronizării datelor de pe listele de prețuri, solduri și comenzi crește exponențial pe măsură ce crește numărul de produse de pe vitrina online, pe măsură ce crește numărul de furnizori și comenzi.

14. Comunicare cu furnizorul și referințe?

Deoarece alegeți un furnizor și sperați într-o cooperare pe termen lung (este logic să construiți parteneriate pe termen lung cu furnizorii, deoarece schimbarea furnizorilor este întotdeauna dificilă și costisitoare pentru o afacere), acordați-vă timp și colectați referințe la furnizorii de anvelope și roți te gandesti serios.

Apelați clienții (clienții pot fi adesea listați pe site-urile furnizorilor), citiți și adresați întrebări în forumuri profesionale sau conferințe din industrie. Aflați care sunt aspectele pozitive ale lucrului cu acest furnizor și ce probleme au fost întâlnite în parteneriatul cu acesta.

15. Alegeți anvelopele sau furnizorul?

Dacă alegeți să vă specializați în mărci rare sau rețeaua de furnizori nu este atât de dezvoltată în regiunea dvs., atunci se poate dovedi că alegerea furnizorilor nu este atât de largă. Raritatea mărcilor și lipsa alegere larga furnizorii vă pot juca în mâinile dvs., deoarece vă oferă posibilitatea, de exemplu, de a invita un furnizor să înceapă lucrul în zona dvs. Și poți deveni un reprezentant exclusiv al unui brand nou pe piață.

Exclusivitatea distribuției produselor oferă oportunități bune pentru marketing și crearea propriei baze de clienți fideli interesați să cumpere această marcă specială de anvelope.

16. Care este garanția furnizorului sau producătorului?

Verificați obligațiile de garanție pentru anvelope și roți pe care le va oferi magazinul dvs. online. Cine oferă o garanție pentru produs - furnizor sau producător? Sau atât furnizor, cât și producător? (se intampla si)

Subiectul garanțiilor nu este încă atât de răspândit pe piață. Cu toate acestea, odată cu dezvoltarea comerțului, legea privind protecția consumatorilor este aplicată din ce în ce mai des. În cazul unei situații de garanție, unde ar trebui să meargă cumpărătorul?

Deoarece cumpărătorul a cumpărat anvelope sau jante din magazinul dvs. online, vă va suna. Este mai bine să fii pregătit în avans pentru astfel de apeluri și să postezi pe site informații despre garanțiile pentru bunurile achiziționate de pe site. Și precizate clar condițiile de garanție și returnare mărfuri de calitate scăzută, regulile clare, transparente devin adesea un argument decisiv în favoarea cumpărării pe un anumit site.

17. Cumpărați de la un angrosist sau producător?

Tot mai mulți producători de anvelope își dezvoltă propriile rețele de vânzare. Acest lucru este de înțeles, producătorii nu doresc să împartă profiturile.

Cu toate acestea, construirea unei rețele de distribuție, mici angroși și vânzări cu amănuntul Nu este o sarcină ușoară care necesită o investiție semnificativă de timp și bani.

Dacă vă aflați în imediata apropiere a biroului unui producător și producătorul este de acord să elibereze comenzile de vânzare cu amănuntul, să accepte retururi și să lucreze cu clienti individuali, puteți încerca să lucrați direct cu producătorul.

În cele mai multe cazuri, un producător de anvelope și roți va furniza cantități angro distribuitorilor și veți putea achiziționa bunuri de la depozitul unui furnizor angro.

O listă parțială a producătorilor internaționali de anvelope:

Michelin (Franța);
Continental (Germania);
Dunlop (Germania);
Goodyear (SUA);
Pirelli (Italia);
Nokian (Finlanda);
Bridgestone (Japonia);
Firestone (Japonia);
Cooper (SUA);
Hankook (Coreea);
Kumho (Coreea);
Tigar (Serbia);
Toyo (Japonia);
Firenza (China);
Infinitul (China);
Goodride (China).

O listă incompletă a producătorilor ruși de anvelope:

Uzina de anvelope Kirov (KShZ);
Uzina de anvelope Yaroslavl (YaShZ),
Uzina de anvelope din Moscova „Taganka” (MSHZ);
Uzina de anvelope din Altai (ASHK);
Uzina de anvelope Volzhsky (Voltyre-Prom);
Uzina de anvelope Voronezh (Amtel-Chernozemye);
Uzina de anvelope Nizhnekamsk (Nizhnekamskshina);
Uzina de anvelope din Krasnoyarsk (KShZ);
Uzina de anvelope Omsk (Omskshina);
Uzina de anvelope din Ural (Uralshina).

Comerțul cu anvelope și accesorii auto este un segment interesant, care, cu o abordare competentă, va oferi unui antreprenor un profit stabil și o creștere a afacerii. La urma urmei, șoferii sunt destul de sensibili la vehiculele lor și, odată ce au primit servicii de înaltă calitate și bunuri excelente, devin clienți fideli pentru o lungă perioadă de timp literalmente „de la prima achiziție”. Segmentul nu este ușor din punct de vedere al interacțiunii cu furnizorii. Și sper că, răspunzând la aceste 17 întrebări, vei elimina unele dintre dificultățile care pot apărea la început.

A deveni un francizat finlandez Nokian Tyres este cu siguranță benefic dacă aveți deja o afacere care nu are un brand. Dacă construiți totul de la zero, atunci perioada de rambursare nu este clară

Atelier de anvelope la centrul emblematic de anvelope Vianor din regiunea Leningrad (Foto: RIA Novosti)

Antreprenorul Dmitry Shmatov din Sankt Petersburg și-a reconstruit serviciul auto existent într-un centru de anvelope sub marca Vianor în 2010. Investiții de 10 milioane de ruble. (din care o treime a fost compensată de francizor) a recăpătat-o după puțin peste doi ani. De două ori pe an, când șoferii „își schimbă pantofii”, venitul lunar al centrului său de anvelope este de aproximativ 1 milion de ruble, iar în afara sezonului este de două ori mai mic.

Vianor în cifre

$800 milioane de euro au fost investite de Nokian Tyres în fabrica sa din Rusia din 2005

1429 centrele de anvelope din întreaga lume fac parte din rețeaua Vianor

411 Centrele Vianor funcționează în Rusia

26% Vânzările de anvelope Nokian sunt în Rusia și CSI

37,4 miliarde RUB a salvat SRL „Anvelopa Nokia”, care vinde anvelope Nokian în Rusia, în 2014

Sursa: date companie, SPARK

Viziunea francizorului

Producătorul finlandez de anvelope Nokian Tyres are una dintre cele mai mari rețele de vânzare de anvelope din Rusia, care operează sub marca Vianor. Potrivit companiei, acum rețeaua are 411 centre de anvelope, dintre care doar două sunt proprii, iar restul sunt în franciză. În 2015, au fost deschise 35 de puncte de vânzare, iar 15 au fost închise.

Potrivit lui Andrey Pantyukhov, directorul general al Nokian Tires Rusia, pentru a deveni francizat, o companie trebuie să plătească o taxă de intrare unică de 60 de mii de ruble și apoi să plătească anual contribuții la fondul de marketing - 25 de mii de ruble. Francizații încheie un acord comercial de concesiune cu Nokian Tyres pe o perioadă de cinci ani. „De regulă, centrele de anvelope în franciză sunt deschise de oameni cu experiență în această afacere”, explică Pantyukhov într-un interviu pentru RBC.

Cerințele pentru sediul centrului de autobuz sunt destul de dure, deoarece Vianor se poziționează ca o rețea premium. „Ar trebui să existe o locație convenabilă pentru clienți, o intrare convenabilă, ar trebui să existe o parcare și o zonă de recreere pentru clienți”, enumeră Pantyukhov. Suprafața de vânzare trebuie să fie de cel puțin 45 mp. m, depozit - de la 100 mp. m. Francizatul trebuie să convină cu firma asupra designului extern și intern al centrului. Nokian Tyres recomandă parteneri cu mai multe agenții care sunt familiarizați cu cerințele pentru lucrările de finisare.

„Investiția unui partener poate fi mică – cu câteva sute de mii de ruble – și constă în modernizarea unui centru de anvelope existent”, spune Pantyukhov. - Dacă un centru de anvelope este construit de la zero, investițiile pot varia de la 40 de milioane la 100 de milioane de ruble. - in functie de format, suprafata si numarul de stalpi pentru montarea anvelopelor”. Pentru a ajuta partenerul la început, compania îi oferă sprijin material gratuit în valoare de 500 de mii de ruble. pentru primul centru deschisși până la 2 milioane de ruble. pentru urmatoarele. În plus, Nokian Tyres, pe cheltuiala proprie, furnizează francizatului semne, echipamente de vânzare și montare anvelope (rămâne proprietatea francizorului, iar în cazul rezilierii contractului, francizatul trebuie să-l returneze sau să-l răscumpere).

Nokian Tires compensează francizatul pentru jumătate din costurile de publicitate ale anvelopelor sale. Ea furnizează uniforme pentru vânzători gratuit și îi antrenează gratuit de două ori pe an. În plus, pentru sprijinul de marketing al francizaților, pentru care plătesc o valoare nominală de 25 de mii de ruble, Nokian Tyres le oferă tot felul de lucruri mici drăguțe - stilouri cu sigla Vianor, dulciuri, jaluzele pentru mașini, raclete de gheață, pungi mici. , brelocuri, parfumuri... „Produsele suvenire sunt oferite gratuit clienților și sunt foarte populare în rândul lor”, spune Dmitry Shmatov din Sankt Petersburg către francizatul RBC Vianor.

Principala cerință pentru francizatul Vianor este să ofere cumpărătorului o linie de produse cu mai multe mărci, dominată de vânzările Nokian Tires. Astfel, noii parteneri în termen de cinci ani ar trebui să mărească ponderea atât a segmentului premium (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka) cât și a segmentului mediu de preț (Nokian Nordman) la 60% din vânzările de anvelope din centru. Nokian Tyres nu are control asupra selecției altor mărci din gama centrelor de anvelope partenere, dar acestea trebuie să fie disponibile. „Putem vinde anvelope de orice brand, dar prioritatea este cauciucuri Nokian", - a confirmat pentru RBC Alexander Makarov, managerul centrului de anvelope Vianor din Mezhdurechensk (regiunea Kemerovo).

În plus, Nokian Tires stabilește un preț minim de vânzare recomandat. Francizorul verifică centrele pentru respectarea cerințelor: trimite cumpărători misterioși care monitorizează sortimentul, prețurile și se asigură că vânzătorii Vianor oferă în primul rând marca Nokian.

Nokian Tyres nu urmărește performanta financiara francizat: este imposibil să aduci peste 200 de orașe în toată Rusia, unde există centre Vianor, la un singur numitor, explică Pantyukhov. Dar compania pornește de la ipoteza că orice centru de anvelope ar trebui să vândă cel puțin 1,5 mii de anvelope pe an, ceea ce oferă de obicei vânzări de aproximativ 8 milioane de ruble. „Aceste niveluri sunt minime - pentru un număr mare de membri ai rețelei, în special în orașele mari, cifrele de afaceri sunt cu un ordin de mărime mai mari decât aceste cifre”, spune Pantyukhov.

Viziunea francizatului

Dmitry Baginsky, director comercial al rețelei de centre de anvelope Vianor din Barnaul, consideră că colaborarea cu Nokian Tyres este benefică. „Ei înșiși caută parteneri în regiuni și oferă condiții interesante pentru cooperare”, a spus el pentru RBC. Baginsky a deschis primul centru sub marca Vianor în Barnaul în 2008, reechipând montarea anvelopelor existente, acum reușește patru puncte. Investițiile în acesta din urmă, construit de la zero și deschis în decembrie 2014, au fost de aproximativ 60 de milioane de ruble. Are o suprafață de aproximativ 1 mie de metri pătrați. m nu există numai serviciu de anvelope, dar, de asemenea, un mare cameră de cumpărături, și un depozit.

Șmatov din Sankt Petersburg deținea deja un service auto atunci când în 2010 a decis să-i atașeze un montaj pentru anvelope și un magazin; întrucât avea deja terenuri, comunicații și o parte din clădiri, investițiile nu au depășit 10 milioane de ruble. Le-a returnat după ceva peste doi ani de muncă. Alexander Nakonechny din Novosibirsk spune că reechiparea centrului existent (fără lucrari de constructie) va costa 1-2 milioane de ruble, care pot fi returnate în șase luni.

Veniturile centrelor de anvelope sunt supuse sezonalității: în sezonul de vârf (martie – aprilie și octombrie – noiembrie), când există o „supramontare” masivă a mașinilor, poate diferi de mai multe ori de indicatorii sezonului scăzut (rămașii opt luni ale anului). Shmatov din Sankt Petersburg spune că aproximativ 0,5 milioane în sezonul scăzut și 1 milion de ruble. o lună în mare, iar Baginsky din Barnaul - aproximativ 2,5-25 milioane de ruble. pentru un centru de anvelope cu o suprafață de 1 mie mp. m. O diferență atât de mare se explică nu numai prin creșterea vânzărilor de anvelope și prin cererea de montare a anvelopelor. Oleg Khryaschev din Dmitrov, lângă Moscova, spune că conversia cumpărătorilor de anvelope noi în clienții de montare a anvelopelor ajunge la 90%. „Aproape toți cei care cumpără anvelope preferă să le monteze acolo”, spune el pentru RBC. - Dar Venit suplimentar depinde de numărul de rafturi de service pentru anvelope: dacă aveți un singur post, nu li se poate oferi tuturor clienților să „schimba pantofii”. Reprezentantul companiei Kirov „Regionshina” spune că venitul mediu al centrului Vianor este de 2-3 milioane de ruble. pe lună, Nakonechny din Novosibirsk - despre fluctuații de 1,5-2,5 milioane de ruble. pe luna. „În extrasezon, anvelopele stau, în general, pe loc, restul bunurilor funcționează”, spune Hryashchev din Dmitrov. Potrivit acestuia, în sezonul de jos, „în afara sezonului” (ulei, accesorii, piese de schimb) poate aduce până la 40% din venituri - de două ori mai mult decât în sezonul de vârf.

Nokian Tyres nu are control asupra marjei. „În cel mai bun caz, marja noastră este de 10-15% față de prețul minim”, spune Nakonechny din Novosibirsk. - Când se termină sezonul și mulți rămân cu resturi, anarhia începe la preț - o vacanță pentru client. Comercianții scad la 5% și cineva, probabil, vinde la prețul de cumpărare.” Shmatov din Sankt Petersburg spune că unele mărci de anvelope oferă retailerilor o reducere de 10-15% din vânzările lor. Magazinele, știind că vor primi garantat un procent din vânzări, vând astfel de anvelope la prețul de achiziție.

Nici un francizat Vianor nu a vrut să numească valorile absolute ale profiturilor: majoritatea spun o rată medie anuală de 10-15% din venituri.

Reducerile suplimentare de la producător permit creșterea marginalității afacerii. Potrivit lui Baginsky din Barnaul, dintr-un anumit volum de vânzări („câteva mii de anvelope pe lună”) Nokian Tyres permite cumpărarea de anvelope direct de la uzina Vsevolozhsk, ocolind distribuitorii, ceea ce reduce semnificativ costurile, deoarece producătorul plătește pentru livrarea anvelopelor. „Reducerea costurilor logistice ne-a permis să economisim 2,5% din costul de achiziție pe care l-am plătit pentru livrarea către distribuitori”, spune Baginsky. Pentru partenerii care cumpără anvelope direct de la companie, sunt posibile alte concesii, de exemplu, plăți amânate.

Doar partenerii mari au posibilitatea de a cumpăra direct de la producător - de la o mie de anvelope pe lună, se plânge Shmatov din Sankt Petersburg. Cu toate acestea, potrivit lui Baginsky, cu volume mai mici este nerentabil: „Camionul își asumă un volum de 800 până la 1200 de anvelope, cu volume mai mici, niciun producător nu este interesat de acest lucru”. Nu există restricții privind volumul și frecvența achizițiilor de la distribuitorii regionali (35 în țară). „În timpul sezonului – octombrie – noiembrie și martie – aprilie – puteți cumpăra anvelope o dată pe săptămână”, spune Shmatov din Sankt Petersburg. În afara sezonului, face cumpărături de obicei o dată pe lună.

Majoritatea francizaților respectă cu ușurință cerința pentru o cotă de 60% din produsele Nokian Tyres în vânzări. În Mezhdurechensk și Kirov, ponderea anvelopelor finlandeze ajunge chiar la 70%, dar Nakonechny din Novosibirsk spune că în capitala Siberiei chiar și o cotă de 40% este considerată un indicator bun. „Alte mărci au înflorit istoric în regiunea noastră, cum ar fi Bridgestone”, explică el. Potrivit antreprenorului, Nokian Tyres simpatiza cu abaterile de la standarde - concurența cu alte mărci este destul de mare și nimeni nu vrea să piardă canalul de vânzare.

Potrivit lui Khryashchev din Dmitrov, un mare plus pentru Nokian Tyres este garanția extinsă pentru anvelope. „Schimbăm sau reparăm anvelopele gratuit, indiferent de natura avariei: o hernie, o ruptură, o puncție care nu poate fi reparată”, spune el. Garanția este nelimitată atâta timp cât anvelopa este în funcțiune (înălțimea benzii de rulare nu este mai mică de 4 mm). Toate cheltuielile francizatului pt functioneaza in garantie Nokian Tyres va compensa.

Era o taxă suplimentară!

Una dintre principalele dificultăți în afacerile cu anvelope, francizații intervievați de RBC, au numit concurența crescută din magazinele online, care a dus la o scădere a markup-ului pentru anvelopele Nokian Tyres de mai multe ori. „Acum aproximativ șase ani, aveam o marjă de 40-50%”, admite Baginsky din Barnaul. În plus, centrele de anvelope de marcă au început să piardă clienți din cauza faptului că produsele au început să fie vândute în hipermarketuri la prețuri minime, au remarcat doi antreprenori intervievați de RBC. „Hipermarketurile stoarce cu adevărat toată sucul antreprenorilor, dar în cazul Nokian, acest efect este mai puțin vizibil, deoarece compania controlează și acolo prețul minim pentru produsele sale”, a spus Shmatov din Sankt Petersburg.

În acest material:

Numărul proprietarilor de mașini din Rusia crește în fiecare an. Din acest motiv, o afacere care este oarecum legată de industria auto este atractivă pentru investitori. Unul dintre domeniile de interes din această industrie este vânzarea de anvelope și roți. Crearea unui astfel de proiect este plină de riscul de a fi înlăturat de concurenți, așa că un antreprenor va avea nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de anvelope.

sumarul proiectului

Scopul investitorului este de a deschide un magazin de anvelope auto într-un oraș cu o populație de peste 500.000 de locuitori. Sursa de finantare - fonduri proprii antreprenor. Priza va fi amplasată într-un spațiu închiriat cu o suprafață de 100 m², din care 60 m² vor fi alocați pentru o suprafață de vânzare, iar restul spațiului va fi folosit ca depozit.

Magazinul este situat într-o zonă dens populată a orașului, lângă o șosea aglomerată. În apropiere există o parcare mică pentru 4 mașini. Programul de lucru este de la 9.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână. Principala sursă de profit este vânzarea de anvelope auto de la diverși producători și modificări. O sursă suplimentară de venit este vânzarea de discuri și capace, accesorii.

Caracteristicile afacerii cu anvelope

Afacerea modernă a anvelopelor nu este ceea ce era acum 15 ani. Astăzi, această nișă este plină de concurenți, mulți antreprenori preferând vânzările online unui magazin adevărat. Consumatorii de astăzi își prețuiesc timpul, așa că mai des comandă anvelope pe internet.

Pentru a supraviețui în fața concurenței acerbe, va trebui să prezinți o gamă uriașă de anvelope în magazin, iar asta necesită mulți bani. A doua modalitate de a obține succes este crearea unui magazin online ca instrument suplimentar pentru a găsi clienți și a crește vânzările. A treia opțiune este deschiderea unui magazin de anvelope și a unui service de anvelope pe același teritoriu.

Avantajele afacerii cu anvelope:

cererea de bunuri;
cecul mediu per vânzare este de 15.000 de ruble;
venit constant și stabil.

Dezavantajele proiectului includ dimensiunea mare investiții de pornireşi influenţa factorului de sezonalitate.

Analiza pieței: publicul țintă, evaluarea concurenței și a riscurilor

Înainte de a face primii pași spre atingerea obiectivului, trebuie să realizați cercetare de piata... Este important să aflați care este cererea de anvelope într-o anumită regiune. Un număr mare de proprietari de mașini sunt concentrați în orașele mari. Fiecare dintre ei trebuie să cumpere anvelope noi la fiecare 2 ani când cele vechi se uzează. Discurile sunt achiziționate puțin mai rar, deoarece în majoritatea cazurilor pot fi reparate.

Într-un oraș cu o populație de 500.000 de locuitori, aproximativ 100.000 sunt înregistrați și sunt în funcțiune. Vehicul... Dacă sunt chiar 10 concurenți, sunt 10.000 de clienți potențiali pentru fiecare, adică 5.000 de vânzări pe an. Aceasta înseamnă că fiecare magazin va putea vinde până la 13 seturi de anvelope zilnic. Aceasta este foarte Rata ridicată, ținând cont de mărimea cecului mediu.

Publicul țintă include proprietarii de vehicule care locuiesc în oraș. Dintre aceștia, 60% sunt bărbați și 40% sunt femei. Acestea sunt persoane cu un venit mediu de diferite grupe de vârstă. Majoritatea publicului țintă își folosește mașina pentru a câștiga bani - aceștia sunt șoferii de taxi, agenții de vânzări, comercianții, muncitorii companii mari... Aproximativ 10% din publicul țintă sunt proprietari de SUV-uri. Aceștia sunt oameni cu venituri mari.

Principalele riscuri ale proiectului includ:

rezilierea contractului de închiriere;
scăderea puterii de cumpărare a populației;
creșterea prețului de achiziție al anvelopelor;
dezastre naturale, incendii și alte situații de urgență;
apariţia de noi concurenţi în oraş.

Organizarea unei afaceri de vânzare a anvelopelor pas cu pas

Planul organizatoric include mai multe etape de lucru. Primul pas este legalizarea activității. După obținerea statutului de antreprenor, puteți începe să căutați spații pentru un magazin, să cumpărați echipamente. În continuare, trebuie să găsești furnizori de anvelope, să compui principalele categorii de mărfuri, să faci un sortiment și să faci o achiziție. Recrutarea personalului și lansarea unui punct de vânzare cu amănuntul reprezintă etapa finală a lucrării.

Legalizarea afacerilor

Potrivit pentru un magazin de anvelope forma organizatorica SP. Pentru a vă înscrie, trebuie să veniți la oficiu fiscal la locul de înregistrare și depuneți o cerere pe formularul P21001. Ai documente la tine:

pașaport cu copii ale tuturor paginilor;
TIN și o copie;
o chitanță care confirmă plata taxei de stat (800 de ruble).

Pentru ca unui antreprenor să poată fi aplicat un sistem simplificat de impozitare, conform căruia sunt disponibile cote de 6% din venit sau 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli, va trebui să redactați o declarație corespunzătoare. Dacă acest lucru nu se face în termen de 30 de zile de la data depunerii documentelor, omul de afaceri va fi activ sistem comun fiscalitatea, care se caracterizează printr-o raportare mai complexă.

Atenţie! În cazul vânzării de anvelope și roți, este mai bine să alegeți o cotă de impozitare de 15% din profit, deoarece marja pentru acest produs este mică - de la 15 la 30%.

În momentul depunerii documentelor, trebuie să selectați și să indicați coduri OKVED din clasificatorul activităţilor. Potrivit pentru un magazin de anvelope este 45.32.2 - " Cu amănuntul piese, ansambluri și accesorii auto”.

Principala cerință pentru un magazin este o locație bună, aproape de autostrăzile aglomerate, în vizorul proprietarilor de mașini. Anvelopele și roțile sunt mărfuri de dimensiuni mari, așa că este nevoie de mult spațiu nu numai pentru vitrine, ci și pentru depozitarea unui stoc de anvelope. Pe de altă parte, cu cât suprafața este mai mare, cu atât chiria este mai scumpă. Este important să găsiți o cale de mijloc aici.

Contractul de închiriere trebuie încheiat pt termen lung- încetarea sa bruscă va prejudicia antreprenorul. Următorul pas este obținerea autorizației de funcționare a clădirii de la SES și de la pompieri. Acest proces poate dura 1 până la 2 luni.

Achizitie de echipamente comerciale

Pentru a găzdui mărfuri mari și grele, veți avea nevoie de rafturi și rafturi speciale. Sunt instalate de-a lungul pereților sau în rânduri astfel încât să așeze cât mai multe bunuri. În plus, veți avea nevoie casa de marcat, birou sau receptie, scaun. A furniza iluminare buna va trebui să instalați lumini suplimentare. Facturile raster sunt potrivite pentru tavan, vor avea nevoie de 8-10 bucăți. Pentru a ține evidența veți avea nevoie de cel puțin un laptop simplu.

Căutarea furnizorilor și formarea unui sortiment

Este important să găsiți furnizori de anvelope de încredere, care sunt gata să coopereze cu antreprenori aspiranți care nu pot achiziționa imediat un lot mare de bunuri. Proprietarul afacerii trebuie să-și dea seama care sunt pozițiile solicitate de șoferi și care nu.

Sortimentul magazinului ar trebui să includă anvelope de la diferiți producători, inclusiv cei autohtoni, deoarece acestea sunt accesibile. Anvelopele diferă în funcție de sezon, dimensiune, înălțime profil, modelul benzii de rulare. Fiecare dintre opțiuni trebuie să fie disponibilă clientului. Categorie separată de mărfuri sunt anvelopele pentru vehicule de teren, care sunt împărțite în grupuri:

universal;
noroi;
autostrada.

Atenţie! Nu ar trebui să cumpărați articole care se mișcă încet. Pot fi livrate la cerere. Această strategie va evita mărfurile blocate în depozit.

Personal

Este mai bine să angajați bărbați tineri care sunt bine versați în anvelope în magazin pentru funcția de vânzători. Este bine dacă au experiență în tranzacționare piese auto... Veți avea nevoie de 2 agenți de vânzări și 2 mutatori care lucrează pe un program 2/2. Postul administrativ va fi ocupat de proprietarul afacerii, iar contabilitatea poate fi externalizată. Este nevoie de o doamnă de curățenie pentru a menține magazinul curat.

Publicitate și marketing

Pentru a atrage clienți în magazin, va trebui să investești în mod regulat în publicitate. Înainte de a deschide un salon de anvelope, trebuie să comandați un semn luminos. Rezultate bune pot fi obținute prin distribuirea de fluturași în locurile în care publicul țintă este concentrat - în parcările supermarketurilor, la intersecțiile aglomerate. Plasarea de reclame pentru vânzarea de anvelope pe avizierul de pe internet va ajuta, de asemenea, la găsirea constantă de noi clienți.

Cel mai Cel mai bun mod promovarea este cuvântul în gură. Va funcționa dacă prețurile mărfurilor din magazin rămân la un nivel acceptabil. Este mai bine să câștigați mai puțin, dar să vindeți produsul mai repede decât să umflați costul și să pierdeți un client.

Dezvoltare site-uri web și tranzacționare pe internet

Vand anvelope online - buna idee pentru afaceri. Paralel cu realul punct de vânzare merita sa creezi un magazin online, care sa prezinte intreaga gama de anvelope cu descrieri si caracteristici detaliate. Prețurile pentru mărfuri pe platformele online sunt mai mici decât în piețe sau în saloane, deoarece nu trebuie să cheltuiți mulți bani pentru a menține platforma. Din acest motiv, oamenii plasează de bunăvoie comenzi pe Internet.

Crearea propriului site web nu va dura mai mult de 1 lună. Pentru asta va trebui să plătiți aproximativ 60.000 de ruble. Pentru a vă promova magazinul, trebuie să angajați un specialist care va crea anunțuri în Yandex Direct, astfel încât clienții potențiali să poată ajunge pe site. Costurile lunare de întreținere a proiectului se vor ridica la 25-30 de mii de ruble.

Calcule financiare

Secțiunea financiară a planului de afaceri conține calcule pe baza cărora este ușor de aflat cât de eficient va fi proiectul. Antreprenorul trebuie să compare venitul aşteptat cu costuri fixe magazin, determină profitabilitatea vânzărilor și timpul pentru a ajunge la pragul de rentabilitate.

Investiție în proiect

Costurile de deschidere a unui magazin de anvelope includ cheltuieli pentru:

înregistrarea întreprinzătorilor individuali - 800;
amenajare spatiu - 50.000;
achiziţionarea de utilaje comerciale - 60.000;
achiziționarea unui sortiment de mărfuri - 1.000.000;
publicitate - 25.000.

Total: 1.135.800 de ruble.

Costuri de funcționare

Cheltuielile lunare pentru întreținerea afacerii includ următoarele elemente:

inchiriere spatii - 50.000;
fond de salarizare - 90.000;
capital de lucru - 500.000;
externalizare - 8.000;
publicitate - 10.000;
impozit - 15% din profit.

Total: 658.000 plus taxe.

Venitul magazinului de anvelope și calculul profitului așteptat

Valoarea medie a unui magazin de anvelope este de 15.000 de ruble. Cu condiția să se realizeze doar 2 vânzări pe zi, venitul lunar al punctului de vânzare va fi de 15.000 x 2 x 26 = 780.000 de ruble. Pentru a determina profitul net din această sumă, trebuie să scazi cheltuieli lunareși deduceri fiscale. Hai sa facem calcule:

780.000 - 658.000 = 122.000 - diferența dintre veniturile și cheltuielile magazinului;
122.000 x 0,15 = 18.300 - impozit (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli);
780.000 - 658.000 - 18.300 = 103.700 de ruble - profitul net al punctului de desfacere.

După cum arată calculele, vânzarea anvelopelor este o idee de afaceri viabilă din punct de vedere economic. Făcând mai mult de 2 vânzări pe zi, vă puteți aștepta la o creștere a profitului de 1,5-3 ori. Perioada de rambursare a proiectului va fi de 8-16 luni, în funcție de numărul de tranzacții reușite.

Deschiderea unui magazin de anvelope necesită investiții financiare semnificative, a căror cea mai mare parte va merge la formarea sortimentului de mărfuri. Proiectul este destul de dificil de implementat și este plin de riscuri ridicate din cauza concurenței ridicate. Pentru a ieși în evidență față de magazinele existente în oraș, trebuie să fii flexibil. Una dintre opțiuni este deschiderea unui atelier de anvelope lângă priză. În acest caz, clienții vor putea instala imediat anvelope noi pe mașina lor.

Cumpărați un plan de afaceri gata făcut

	Investiții: 1.000.000 - 3.000.000 de ruble. Grupul de companii Neva-Center operează pe piața echipamentelor de grădinărit din 1992 și ocupă cu încredere una dintre pozițiile de lider în furnizarea de echipamente de grădină în toată Rusia. Datorită contractelor directe cu cei mai importanți producători de echipamente din lume, experienței solide de lucru și profesionalismului, putem oferi partenerilor noștri cele mai bune condiții de lucru în toate regiunile țării. ...

	Investiții: Investiții 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Primul și singurul serviciu de protecție personală din Rusia disponibil pe smartphone-ul tău. Bodyguard ARMADA Ne-am întâlnit cu coproprietarul Armada.Vip, Alexander Aliyev, pentru a afla de ce este important să poți apela un bodyguard într-o oră, în ce situații ai putea avea nevoie și cum este piața pentru astfel de servicii. în curs de dezvoltare în Rusia. De ce ai decis să faci afaceri legate de...
	Investiții: Investiții 1.490.000 - 3.490.000 de ruble Bestway Car Service Network este o rețea de stații pentru reparații caroserii și lăcătuși, care a fost înființată în noiembrie 2014. Fapte: De 4 ani am deschis 14 stații în 8 regiuni ale Rusiei - în N. Novgorod, Kazan, Rostov-pe-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerjinsk. În 2017, cifra de afaceri a grupului s-a ridicat la 211 milioane RUB. In 2018...
	Investiții: Investiții 2.900.000 - 18.800.000 de ruble Lucky Bike este un serviciu de bike sharing care vă permite să închiriați rapid o bicicletă folosind o aplicație mobilă (cod QR), precum și să lăsați o bicicletă la oricare dintre parcările autorizate din oraș (unde va fi convenabil pentru utilizator) . Este o alternativă excelentă la o mașină personală și transport public... Bicicletele noastre sunt proiectate în China, ținând cont de mentalitatea și drumurile din Federația Rusă: sunt realizate cât mai rezistente la vandalism (...
	Investiții: Investiții 200.000 de ruble Nunta Globală este agentie de nunti, din 2009 oferind servicii de organizare de nunti in Sankt Petersburg si din 2014 in strainatate. În 2017, la Moscova a fost deschisă o reprezentanță. Clientii agentiei sunt cupluri care doresc sa organizeze o nunta luminoasa si memorabila. Își prețuiesc timpul, adesea nu pot fi prezenți fizic în orașul nunții și...
	Investiții: Investiții 490.000 - 1.500.000 de ruble Dotchkvetv este una dintre cele mai automate piețe cibernetice de flori din Rusia. Site-ul nostru se numără printre primele 10 piețe de flori din Rusia în ceea ce privește veniturile. În acest moment, obiectivul companiei este să deschidă 100 de magazine până la 1 martie 2019. Prin extinderea propriei noastre rețele și deschiderea unei francize. Numele meu este Bulat Vakhitov - director de dezvoltare a rețelei și fondator de brand, invit...
	Investiții: Investiții 39.900 - 60.000 de ruble VENDMASH LLC a fost fondată în 2011 de Igor Baybulatov cu scopul de a produce echipamente și mașini automate inovatoare pentru Catering... În 2012, compania a dezvoltat echipamente pentru încălzirea rapidă a alimentelor în apă clocotită, a construit un atelier de producție de găluște și găluște și a lansat proiectul PELMYASH. De atunci, compania le-a îmbunătățit pe ambele echipamente tehnologice, asa de ...
	Investiții: Investiții 250.000 - 500.000 de ruble „YaKurier” este o platformă multifuncțională care vă permite să rezolvați eficient problemele logisticii externe și interne. Pe de o parte, aceasta este o soluție cloud pentru organizațiile care au propria lor flotă de vehicule sau un personal de curieri. Pe de altă parte, este un serviciu de curierat automatizat, datorită căruia poți găsi rapid un antreprenor pentru livrarea oricărei marfă: de la un document la 20 de tone. Puteți face o cerere pentru livrarea oricărui...
	Investiții: Investiții 10.000.000 - 15.000.000 de ruble. Istoria Imperiului Barului are mai mult de o generație de „oameni XxxX”. În 1999, părinții fondatori ai lanțului, Anatoly Karnaukhov și Andrey Vasiliev, au creat un loc la care mulți visau la acea vreme - un loc de casă pentru „al lor”, unde fiecare oaspete se cunoștea pe nume și se simțea ca acasă. Așa s-a născut imaginea unui pub rusesc cu dans pe bar,...
	Investiții: Investiții de la 2.400.000 de ruble. S&I Fitness (stand pentru Sport și Inovație) a fost înființată după cercetări profunde ale unor companii similare din Spania și alte țări europene. Antrenamentul EMS este un cuvânt nou în fitness, reabilitare și recuperare. Compania își deschide, ca și propriile studiouri din Sankt Petersburg, unde își perfecționează priceperea și profunzimea problemei gestionării acestei afaceri și transferă acest...	Investiții: Investiții 49.000 - 149.000 de ruble. Serviciul web CAREX, parte a grupului de companii Acros specializate în rechizite cu ridicata piese auto. Clienții noștri sunt atât dealeri de mașini mici și stații de service, cât și magazine online federale. În cadrul proiectului, am combinat capacitățile noastre de angrosist și experiența în segmentul de retail. Grupul de companii include și o companie care dezvoltă proiecte de internet, cel mai recent dintre acestea fiind...

Am adunat întrebările care sunt adresate cel mai des de clienții noștri și le-am răspuns într-un articol dureros.

- Cum să alegi anvelopele?

Pe piață există un număr mare de anvelope de la diferiți producători cu caracteristici și prețuri diferite. Este foarte greu pentru un cumpărător obișnuit să aleagă pe cel potrivit de care are nevoie.

Producția de anvelope este un proces de înaltă tehnologie. Este imposibil să se producă anvelope în „subsolurile regiunii Moscova”.

Un preț, o calitate

Printre producătorii de anvelope, ca și alte produse, există nume cunoscute - mărci. Producătorii monitorizează îndeaproape realizările celuilalt și nu oferă concurentului un avantaj puternic. A spune că cineva este mai bun și cineva este mai rău nu este în întregime adevărat. Poți spune că toate anvelopele sunt la fel dacă compari anvelopele din aceeași nișă de preț.... Vânzătorii folosesc următoarea tactică: cea mai bună anvelopă este cea din stoc. Prin urmare, întrebarea care producător este cel mai bun nu vă va ajuta să luați decizia corectă.

Fiecare produs are propriul său preț

Anvelopele sunt foarte ușor de înțeles - cu cât anvelopele sunt mai scumpe, cu atât marca este mai faimoasă și cu atât calitatea este mai bună. Toți producătorii oferă o gamă de anvelope la prețuri diferite pentru a acoperi întreaga piață, ceea ce vorbește clar despre calitatea acestora. Nu toți consumatorii sunt pregătiți să cumpere anvelope scumpe, la fel cum nu toată lumea conduce o mașină de lux.

Un singur producător - diferite anvelope

Uneori puteți auzi: „Nu mi-a plăcut atât de mult acest producător, nu trebuie să-l ofer”. Crede-mă, întrucât Mercedes are o clasă „A”, care s-ar putea să nu-ți placă, există și o clasă S, din care vei fi încântat, sau poate ți se va potrivi clasa E. Știm cu toții că există un preț pentru orice. Totul este la fel la cauciucuri.

Clasele A, E și S
Mercedes – Benz

Clasificarea actuală autoturisme de pasageri dezvoltat la mijlocul anilor '90. Fiecare clasă desemnează un tip de corp.
Din Wikipedia

Nu poți înșela pe internet

Niciunul dintre vânzătorii de anvelope din era internetului nu vă va vinde un produs ieftin și invers, deoarece există riscul de a pierde un client pentru totdeauna.

Concluzie: alegerea autobuzului ar trebui să depindă de capacitățile portofelului tău.

Daca vrei sa primesti Cele mai noi tehnologii industria anvelopelor, vi le vom oferi cu plăcere, dar nici aici, nici în altă parte nu puteți obține cel mai recent model de anvelope de ultimă generație pentru trei copeici. Rețeaua de vânzare cu amănuntul NA KOLESAH.RU este un vânzător cu mai multe mărci. Avem de toate pentru toate gusturile și dorințele!

- Cum să alegi anvelopele de vară?

Merită sau nu să „schimbi pantofii” primăvara mașinii tale? Mulți oameni încă nu pot răspunde la această întrebare și continuă să conducă cu cauciucuri de iarnă vara. Acest lucru se observă mai ales când anvelopele de iarnă nu sunt împletite și mașina trebuie vândută. Este mai rău atunci când anvelopele sunt cu țepi - nu prea poți merge cu ele, deoarece șlefuirea țepilor pe asfalt va fi enervant. Pe lângă asta Anvelopele de iarnă și de vară au modele diferite ale benzii de rulare, sunt fabricate din cauciuc cu proprietăți diferite... Anvelopele de iarnă sunt fabricate din tipuri mai moi de cauciuc. Prin urmare, în căldura verii, înmoaie, își pierd performanța. Să spunem doar: toate avantajele lor pentru iarnă dispar pe asfaltul topit de vară. Anvelopele de vară, în schimb, sunt mai rigide. Ca urmare, în înghețurile de iarnă, acestea devin prea elastice pentru a asigura o aderență normală a roților cu suprafața drumului.

Șoferii economisiți schimbă anvelopele în timp util, păstrând proprietățile anvelopelor, iar utilizarea anvelopelor crește fără a compromite siguranța.

În figură, vedem că cea mai scumpă anvelopă costă 9.500 de ruble, iar cea mai ieftină - 2.201 de ruble.

Puteți muta cursorul pentru a se potrivi cu anvelopele din diferite nișe de preț. Următoarea întrebare care trebuie tratată cu calcul rece: „Cât sunt dispus să plătesc?” La fel cum decideți într-un magazin de pantofi, un magazin de cosmetice, un magazin de îmbrăcăminte și restaurante. Producătorul, punând numărul maxim de tehnologii în formula de producție a anvelopelor, cheltuiește bani pe el. Cu cât se investesc mai multe tehnologii noi, aditivi scumpi într-o anvelopă, cu atât va fi mai scumpă. Nu este obișnuit ca un producător să vândă un produs de calitate scăzută pentru mulți bani.

Principalii parametri ai anvelopelor de vară

Raport preț-marcă

Performanță de tracțiune

Stabilitatea cursului de schimb

Zgomot

Confort

Controlabilitate

Rezistenta la uzura

Contracararea acvaplanării

Stabilitate la viraje

Modul viteză

Niciunul dintre acești parametri nu poate fi estimat pentru tine până când nu începi să folosești anvelope. Este imposibil să estimezi nivelul unui restaurant până nu încerci salata din meniu.

Producătorul stabilește un preț corect pentru produs, pe baza costurilor care sunt investite în producția unui anumit model.

Un lucru bun este scump - aceasta este regula pieței.

- Care sunt dimensiunile anvelopelor interschimbabile?

Producătorul recomandă adesea mai multe dimensiuni de anvelope de diferite lățimi și diametre pentru o mașină, prescriind acest lucru în documentația tehnică.

Site-ul „Pe Koles.RU” conține o selecție a tuturor recomandărilor producătorilor. După ce ați indicat datele mașinii dvs., puteți utiliza în siguranță informațiile despre interschimbabilitatea anvelopelor și, în consecință, a discurilor de roți de pe mașină.

Uneori, magazinele profesionale de tuning folosesc dimensiuni de anvelope care contrazic cele prescrise de producătorul auto. Acest lucru se face cu scopul de a îmbunătăți aspect mașină pentru a obține un aspect mai sportiv sau mai agresiv. Atelierele interacționează îndeaproape cu producătorii, primind confirmarea de la aceștia pentru modificările parametrilor tehnici ai mașinii, inclusiv anvelopele.

Se pune adesea întrebarea: „Este posibil să montez cauciucurile rămase de la o mașină spartă de un vecin?” Nu uitați, anvelopele sunt un element foarte important al unei mașini, de care depinde, în primul rând, siguranța șoferului.

În acest caz, selecția anvelopelor după dimensiunea standard de pe site vă va oferi toate informațiile. Vă recomandăm să vă bazați pe două surse - selecția noastră de anvelope și pașaportul tehnic al mașinii. Când proiectează o mașină, dezvoltatorii calculează, uneori chiar empiric, pe baza practicii de operare, ce ar trebui să fie anvelopele. Prin modificarea parametrilor anvelopei, adică prin montarea anvelopelor de dimensiuni mai mari sau mai mici, încalci caracteristicile tehnice. Mașina poate fi mai frumoasă, dar ar putea pune în pericol siguranța ta și a celor dragi. Compania „Na Kolesakh.RU” nu vă recomandă să faceți acest lucru.

Al doilea caz, să-l numim tuning. Vă recomandăm să contactați un studio de tuning pentru o recomandare specială pentru mașina dvs. Companiile care o fac serios ar trebui să aibă brevete pentru îmbunătățirea mașinilor. Dar dacă doar „tăiați aripile cu o polizor” și vă străduiți să instalați anvelope, concentrându-vă exclusiv pe gustul dvs., nu am dori să participăm la această aventură care pune viața în pericol. Facand cerinte tehnice, vei fi mereu în siguranță.

Programatorii companiei au dezvoltat un Calculator de aplicabilitate a anvelopelor. Este disponibil în aplicația pentru platformele Android și iOS. Folosind un calculator care compară anvelopele, veți obține informații despre schimbare caracteristici tehnice la redimensionare.

Aplicație
pentru telefonul dvs
sau tabletă

Selectia anvelopelor si jantelor dupa marca auto si motociclete si inregistrare pentru servicii de montaj

- Cum să alegi anvelopele de iarnă?

Există câteva sfaturi de bază pentru alegerea anvelopelor de iarnă.

Nu vă așteptați la îngheț și zăpadă. Schimbați anvelopele de îndată ce temperatura este constant în jurul valorii de +5. Cu cât faci asta mai devreme, cu atât:

Cheltuie mai putin
timp
Mai multa atentie
vânzătorul vă va oferi
Cu atât vei fi mai în siguranță tu însuți
simt în vârful vremii rea

anvelopa de iarna - anvelopă auto special conceput pentru utilizare în sezonul rece la temperaturi sub +7 ° C.
Din Wikipedia

Ai nevoie de spini

În magazinele rețelei Na Kolesakh.RU vi se va oferi o gamă largă de anvelope, dar este destul de dificil să găsiți un produs atunci când cumpărătorul nu știe ce își dorește. Am pregătit un mic test pentru cei care nu se pot hotărî ce anvelope să aleagă. Nu luați asta ca pe o dogmă, dar vă va ajuta să faceți propria alegere, bazându-vă pe funcționarea mașinii dumneavoastră. Crede-mă, dacă tu însuți nu știi ce anvelope aveți nevoie, de unde poate ști vânzătorul despre asta? Testul de mai jos nu este întotdeauna disponibil în timpul sezonului de vârf al vânzărilor.

Răspundeți la întrebări alegând „W” și „N/W”.

Primele anvelope de zăpadă cu crampoane au fost create în 1933 de Michelin.
Din Wikipedia

Temperaturi minime în zona dvs.:
- Nu mai mic de -15 - N/V
- -15 și mai jos - NS
Cum funcționează utilitățile publice în oraș:
- Zapada este indepartata, drumurile sunt udate cu o compozitie antigel - N/V
- Drumurile sunt înzăpezite, zăpada este zdrobită și asfaltul nu se vede - NS
Experiență de conducere:
- Până la 5 ani - NS
- Mai mult de 5 ani - N/V
Unde mergi cel mai des?
- Doar în oraș - N/V(dar atentie la punctul 2)
- În oraș și în afara orașului - NS
Mașina are ABC?
- Da - N/V
- Nu - NS
Unde trebuie să parchezi acasă și la birou iarna?
- Într-o parcare păzită cu plată - N/V
- În curte sau orice s-ar întâmpla - NS
Ce fel de condus preferi?
- Agresiv, rapid, rapid - NS
- Calm, pe un drum familiar - N/V
Conducerea mașinii:
- spate - NS
- Față - NS
- plin - N/V
Tepii distrug suprafața drumului:
- Mă îngrijorează, dar mă mișc adesea în zăpadă - NS
- Vreau să păstrez drumurile - N/V

Numărați numărul de „W” și „N / W”. Dacă ai punctat mai mult „W”, atunci anvelopele cu crampoane sunt de preferat pentru tine, dacă „H/W” – comandă anvelope fără crampoane și nu te vei înșela.

Dacă ați trecut testul și ați decis totuși să cumpărați alte anvelope decât cele indicate în rezultat, vă respectăm alegerea independentă. Principalul lucru pentru noi este că știi de ce ai nevoie.

O poți face singur fără să-ți pierzi timpul cu apeluri, mai ales în timpul sezonului de vârf al vânzărilor.

Vânzătorul are suficiente informații pentru a răspunde unde se află bunurile și dacă acestea sunt în stoc. Pentru a forma un răspuns, el folosește software, la care este conectat și site-ul companiei. Vă sugerăm să le utilizați singur și să nu pierdeți timpul cu apeluri și comunicare cu vânzătorii care nu au timp să răspundă în perioada de vârf a vânzărilor.

Produsul indicat pe site este in stoc. Dacă un produs este vândut sau rezervat, acesta dispare imediat din vânzarea gratuită și, ca urmare, de pe site.

Daca ai selectat o marca, model si marime, site-ul va arata tot ce este in stoc.

Ce anume sa cauti

Disponibilitatea produsului. Cantitatea este de obicei indicată până la 12 bucăți. Aceasta înseamnă că există 12 sau mai multe dintre aceste anvelope în stoc. Este mai bine să plasați o comandă printr-un coș de cumpărături electronic pentru a vă rezerva un produs.
Cantitatea de bunuri. Produsul poate rămâne 1 unitate (acest lucru va fi indicat pe site). Fii atent aici. Dacă se indică faptul că a mai rămas un singur articol, nu trebuie să specificați dacă acesta este cazul sau nu. Politica noastră nu este să ascundem bunurile de la cumpărători. Nu este necesar să cereți să găsiți încă 3 anvelope sau roți, deoarece aveți nevoie de ele. Nu depinde de manager. Imediat ce anvelopele vor intra în vânzare, acestea vor apărea imediat pe site cu indicarea depozitului sau magazinului în care au ajuns.
Unde se află acest produs. Puteți afla făcând clic pe linkul „Disponibilitate în magazine”.

Acest semn marchează produsul care este în stoc.

După ce ați ales produsul în stoc, determinați cantitatea necesară și puneți-o în „Coș”. Asta e tot ce trebuie să faci. Apoi sistemul va face totul automat și vă va anunța când vă va fi livrată marfa sau când puteți să o ridicați cu mașina și să o ridicați de la magazin.

Dacă nu ați găsit dimensiunea anvelopei sau a jantei dvs. pe site

Verificați dacă ați specificat dimensiunea corectă a anvelopei sau a jantei.
Dacă ați selectat dimensiunea pentru mașină, atunci utilizați selecția după dimensiune sau invers.
Dacă ați introdus corect toți parametrii și programul a răspuns că nu există o astfel de dimensiune disponibilă, atunci cel mai probabil nu vă vom putea ajuta.

Asigurați-vă că lăsați un comentariu sau scrieți în „Cartea de reclamații și sugestii” despre lipsa dimensiunii de care aveți nevoie.

- Ce afectează anul de fabricație al anvelopei

Vanzatorul nu va putea intotdeauna sa raspunda la aceasta intrebare exact telefonic, intrucat in momentul acceptarii comenzii, anvelopa se poate afla intr-un alt depozit. Să ne dăm seama singuri. Întrebarea este importantă și apare adesea de la cumpărători. Care este regula pentru producători?

Regula producătorului: o anvelopă este considerată nouă timp de 5 ani. Aceasta înseamnă că poate fi vândut în termen de 5 ani de la data producției.

Uneori acest punct este confuz, având în vedere că 5 ani este termenul de valabilitate al anvelopei, dar nu este cazul. În acest sens, există o scrisoare oficială din partea organismului de certificare. Nu există nimeni deasupra acestei instituții. Instanțele își acceptă expertizele pentru a se ocupa de cazurile legate de accidente rutiere și tot felul de daune. Foarte rar, anvelopele nu au timp să fie vândute în 2 ani, dar dacă dai brusc peste o anvelopă „mai veche”, nu ai de ce să-ți faci griji. Conform Legii „Cu privire la Protecția Drepturilor Consumatorului”, puteți returna produsul care nu v-a plăcut.

Compania „Na Kolesakh.ru” își monitorizează îndeaproape sortimentul și datele de producție a anvelopelor. Dacă vi s-a vândut sau vi s-a oferit o anvelopă în magazinele noastre care are mai mult de 5 ani, vă rugăm să ne informați în „ Cartea de reclamații și sugestii„Aflat pe site.

- Cum să vizualizați toate mărcile de anvelope și roți pe site?

Există două opțiuni posibile pentru a vizualiza toate mărcile unui produs.

Catalog

Utilizați vizualizarea tuturor mărcilor prezentate pe site dacă doriți să vă familiarizați cu gama de anvelope și jante pe care o comercializează rețeaua noastră. Pentru a face acest lucru, selectați un produs (anvelope, roți etc.), iar site-ul vă va prezenta întreaga gamă de mărci prezentate în acest sezon. Vă avertizăm: aceasta este o cantitate foarte mare de informații - aproximativ 15.000 de nume de anvelope și roți. După ce a dezvăluit marca, puteți vedea toate modelele prezentate în acest sezon care sunt la reducere. Articolul este în stoc cu bifă verzi. Dacă deschideți un model separat, puteți obține informații mai detaliate: dimensiune, caracteristici, disponibilitate, în ce depozit se află etc. Folosiți această vizualizare numai dacă doriți să vă familiarizați cu sortimentul companiei în ansamblu. Nu selectați un produs pentru mașina dvs. în acest fel, deoarece ceea ce vă poate plăcea în ceea ce privește parametrii ar putea să nu se potrivească mașinii dvs.

Anvelopele de vară, de iarnă sau toate anotimpurile sunt marcate cu aceste pictograme

Pictograme pentru turnare sau
roți forjate

Selecția mărfurilor cu mașina

Pentru a vedea mărcile acelor produse care sunt dimensionate pentru vehiculul dvs., utilizați selecția după vehicul sau după dimensiune. Specificați parametrii mașinii dvs. sau dimensiunile, iar programul va selecta automat pentru dvs. toate mărcile disponibile potrivite pentru mașina dvs. Fă-ți timp pentru a suna. Mai bine să te „juci” singur cu programul și să alegi cea mai optimă opțiune, care vi se va potrivi din toate punctele de vedere.

- Ce depinde de țara producătorului de anvelope?

De foarte multe ori vânzătorii trebuie să răspundă la aceleași întrebări ale cumpărătorului: „Ce este mai bine, Continental sau Nokian, Bridgestone sau Yokohama?” Acest lucru este de înțeles, de obicei este dificil pentru un proprietar de mașină să înțeleagă varietatea de mărci și modele. Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să vedem prin ochii profesioniștilor cum este piața producătorilor de anvelope, cine este liderul și de ce?

Liderul în industria anvelopelor, ca în principiu în alte domenii de activitate, este compania care vinde cel mai mult.

Bridgestone a fost de multă vreme liderul mondial, iar Continental a fost liderul european de vânzări. Deși sunt sigur că printre cititori pot fi și șoferi cărora nu le-a plăcut funcționarea anvelopelor acestor mărci. Dimpotrivă, mi-au plăcut anvelopele Nokian sau Yokohama, a căror pondere în vânzări în lume este mult mai mică.

De ce este asta? De fapt, situația este aceeași cu orice alt produs. Întreabă-te pe tine și pe prietenii tăi care frigider este cel mai bun, care lapte este cel mai gustos, care ceas este cel mai precis și vei vedea: câți oameni - atâtea păreri.

Răspunsul este cuprins în trei puncte:

Producătorii sunt într-o concurență acerbă. Pentru ca un produs să se vândă, trebuie să-l îmbunătățești constant și să-l vinzi cât mai scump. În consecință, de îndată ce o nouă anvelopă inovatoare (și cea mai scumpă) iese în vânzare, alți producători studiază instantaneu ceea ce a fost introdus și încearcă să o facă și mai bine, sau cel puțin la același nivel. Producătorul își controlează cu strictețe producția, iar dacă a reușit să economisească din producție și forță de muncă, acest lucru nu va schimba prețul de pe piață pentru acest produs, deoarece calitatea acestuia este impecabilă. Singurul lucru care poate modifica prețul unui produs este concurența.

2. Atașamentul personal față de marcă

Un argument de cumpărare important este sentimentul nostru personal de confort de operare. Ne bucurăm că folosim un brand cunoscut, suntem mulțumiți de calitatea acestuia și obținem satisfacție morală de la acesta. Se întâmplă și invers - ne așteptăm la mai mult și rămânem dezamăgiți.

Primim în mod constant tot felul de informații care ne afectează atitudinea față de mărci. Un brand organizează curse, altul organizează un test drive, iar un al treilea sponsorizează un eveniment caritabil. Noi înșine nu observăm cum acest lucru formează respectul nostru pentru brand. Acestea sunt tehnici de marketing foarte scumpe și bine gândite.

Cum facem o selecție a oricărui produs din magazin

Venim la magazin și vedem produsul de care avem nevoie (de exemplu, un frigider). Se pune întrebarea: putem plăti pentru ceea ce ne-a plăcut, pentru că producătorul, punând la vânzare cel mai îmbunătățit produs, pune prețul maxim pe acesta. Dacă prețul este prea mare pentru noi, luăm bunurile care sunt mai ieftine. Cel mai interesant este că mărfurile pot fi oferite mai ieftin de același producător. Doar că modelului mai accesibil va lipsi unele dintre cele mai recente caracteristici.

Fiecare producător înțelege că este imposibil să vindeți doar anvelope scumpe, deoarece compania va avea o cotă mică în „plăcinta” de pe piața mare. Prin urmare, producătorul încearcă să obțină o cotă de piață mai mare, să încarce mai mult din producția sa și să vândă anvelope în diferite nișe de preț. Dar cu cât anvelopa este mai ieftină, cu atât producția sa este mai puțin avansată din punct de vedere tehnologic.

Să rezumam:

Marile corporații s-au gândit deja la totul pentru noi, iar maximul pe care îl putem face înainte de a intra pe site este să verificăm conținutul portofelului nostru. Raspunde-ti la intrebare: „Cât sunt dispus să cheltuiesc pe anvelope pentru „înghițimea” mea? Alege marimea care ti se potriveste pe site, iar programul va oferi mai multe marci si modele. Există un „glisor de preț” în partea de sus care vă va permite să păstrați anvelopele doar în intervalul de preț care vi se potrivește. În anvelope, ca în orice alt produs, mai mult este mai scump.

Luați ceea ce este mai aproape de ceea ce ați auzit deja, cu alte cuvinte, al cărui marketing a funcționat mai bine. Tine minte: anvelopele de diferite mărci la același preț sunt absolut aceleași în funcționare. Dacă aveți experiență de operare personală, bazați-vă pe ea. Nu vă fie teamă să experimentați: dacă există multe anvelope de diferite mărci într-o singură nișă de preț, luați una pe care nu ați condus încă. Nu vă descurajați dacă nu puteți obține cea mai scumpă anvelopă. Nu oricine își poate permite cel mai scump telefon, dar în același timp toată lumea are telefoane, iar capacitatea de a efectua apeluri nu aduce mai puțină plăcere.

Luând în considerare ideile pentru a începe o afacere, trebuie să acordați atenție mass-media moderne. În special, pe Internet, puteți găsi multe sfaturi, de la articole cu idei pentru a începe o afacere până la studii detaliate ale unui anumit tip de activitate. Luați, de exemplu, o secțiune precum comerțul cu anvelope. Și să vedem dacă vreun forum vă poate spune cum să vă începeți propria afacere.

De ce cauciucuri

În această zonă, vânzătorului i se asigură un aflux continuu, pe tot parcursul anului (deși cu creșteri sezoniere) de clienți interesați și solvabili. Subiectul despre cum să-ți pornești propria afacere pe forumul șoferilor începe cu o afacere care vinde anvelope auto.

Pe lângă vânzarea anvelopelor de la un producător, este foarte posibil să se organizeze vânzarea de cauciuc uzat. La urma urmei, șoferii au atitudini diferite față de propria siguranta... Și dacă unii scapă de un set de anvelope chiar după primul sezon, alții vor cumpăra cu plăcere anvelope „aproape noi” mai ieftine pentru vechiul lor „Zhiguli” și vor merge pe el încă câțiva ani.

De ce forumuri

Majoritatea articolelor de pe site-uri web, precum și recenziile clienților din magazinele online, sunt scrise de către vânzători înșiși sau prin comanda lor. Astfel, ele nu reflectă pe deplin toate informațiile despre aspecte negativeși dificultăți. Pentru cei care ar dori să înceapă propria afacere, forumul direcției corespunzătoare vă va spune cu ce dificultăți va trebui să vă confruntați.

Există o mulțime de oferte în orice domeniu legat de comerț. Și recenziile reale vă vor ajuta să alegeți un produs de calitate. Pentru cei care caută de unde să-și înceapă afacerea, forumul va ajuta la determinarea gamei și la aflarea cerințelor clienților.

De exemplu, nu este ușor pentru un om de afaceri începător să determine ce anvelope sunt necesare pentru SUV-uri, la ce cumpărători de anvelope pentru autobuze și camioane acordă atenție și ce mărci și modele sunt preferate pentru motociclete.

Ar putea fi util să citiți: