Deschide un butic pentru copii. Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Nuanțele activităților și etapele deschiderii. Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Cum să deschideți independent și rapid un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Ce este nevoie pentru asta, cât va costa, cât de repede va plăti, prin ce etape importante va trebui să treacă și dacă o astfel de afacere este profitabilă. Plan de afaceri detaliat pentru viitorii antreprenori.

Îmbrăcămintea pentru copii este la mare căutare - întotdeauna și în orice perioadă a anului. Cea mai mare cerere este în august, când părinții își pregătesc copiii pentru școală. Prin urmare, o astfel de afacere este capabilă să aducă profit bun... Dar pentru asta trebuie să găsești furnizori de încredere, să ai o gamă largă și să alegi locația potrivită a magazinului.

Acest articol descrie în detaliu procesul de deschidere a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii și ceea ce este necesar pentru aceasta.

Format magazin

Înainte de a deschide o astfel de facilitate de tranzacționare, trebuie să decideți asupra formatului acesteia. Iată câteva domenii în care puteți lucra:

  • Haine pentru copii pentru copii de la 0 la 15 ani.
  • Produse pentru nou-născuți și bebeluși.
  • Haine pentru prescolari.
  • Îmbrăcăminte pentru școlari.
  • Haine pentru adolescenți.
  • Imbracaminte sport pentru copii.
  • Haine pentru fete.
  • Haine pentru baieti.
  • Ținute de sărbătoare pentru copii.
  • Uniforme scolare.

Adică vă puteți specializa într-o anumită grupă de vârstă sau într-o anumită direcție. În etapa inițială, va fi mai bine să alegeți un singur lucru. Apoi puteți oricând să dezvoltați magazinul și să măriți sortimentul.

Analiza pietei

Înainte de a-ți deschide propriul magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să cercetezi piața și. Atenție la numărul de similare facilitati de cumparaturiîn oraș și locația lor. Trebuie să aflați gama și prețurile lor. Vezi cum sunt echipate.

Dacă există părinți familiari ai copiilor sub 15 ani, atunci cu siguranță trebuie să discutați cu ei, să aflați nevoile lor, ce nu le place și ce le place în magazinele locale de îmbrăcăminte pentru copii. Din astfel de conversații există o oportunitate de a obține o mulțime de informații utile și de a veni imediat pe piață cu oferte grozave.

Pentru a cunoaște mai bine „bucătăria din interior”, pentru o perioadă te poți angaja într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca vânzător sau administrator. Nu toți antreprenorii vor fi de acord cu acest lucru. Cu toate acestea, aceasta este o bună oportunitate de a obține cunoștințe utile, de a învăța să înțelegeți gama și nevoile potențialilor cumpărători.

Printre magazinele de îmbrăcăminte pentru copii este foarte mare. Prin urmare, trebuie să fii pregătit că va dura mult timp pentru a analiza piața. Dar acesta este singurul mod de a obține totul informatie necesara să deschidă un magazin care să fie atractiv pentru părinți.

Costurile de deschidere a unui magazin

În etapa inițială, înainte de a începe o afacere, va trebui să cheltuiți o sumă importantă de bani. Iată un calcul aproximativ al costurilor.

Deschiderea unui antreprenor individual - 800 de ruble. independent sau aproximativ 4.000 de ruble. atunci când contactați o firmă de avocatură.

Certificate și permise (dacă este necesar) - aproximativ 10.000 de ruble.

Închirierea spațiilor - o medie de 60.000 - 70.000 de ruble.

Renovarea spațiilor închiriate, decorarea acestuia, echipamente - până la 200.000 de ruble.

Echipamente de birou și materiale consumabile- 60.000 de ruble.

Alte cheltuieli - 40.000 - 50.000 de ruble.

Drept urmare, cheltuielile inițiale se ridică la peste 700.000 de ruble. Suma va depinde de suprafața spațiului închiriat și de gama de bunuri. Adică, poate fi mai puțin dacă, de exemplu, se plănuiește deschiderea unui mic magazin. Furnizorii joacă, de asemenea, un rol important aici.

Rambursarea afacerii

Practic, magazinele de îmbrăcăminte pentru copii ajung la amortizare în 1,5 ani. Dar această perioadă poate fi mai scurtă, cu condiția:

  • reclamă bună;
  • mărfuri de înaltă calitate;
  • accesibilitatea prețurilor;
  • locatie buna.

Astăzi, markup pentru îmbrăcămintea pentru copii este de 120%. Acesta este un preț complet normal pentru un consumator rus.

Pentru a ajunge rapid la amortizare, jucăriile pot fi adăugate în sortimentul magazinului, care va fi o sursă venit suplimentar... Mai mult, cererea pentru ele este stabilă, iar în cazul îmbrăcămintei, trebuie să ne amintim de recesiunile sezoniere.

Ce este necesar pentru a deschide un magazin?

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii aveți nevoie de:

  1. Înregistrați un antreprenor individual, SRL sau OJSC, depuneți documente la fondul de pensii și impozite.
  2. Găsiți și închiriați spații potrivite.
  3. Renovați sediul.
  4. Achiziționați echipamentul și accesoriile necesare.
  5. Găsiți furnizori.
  6. Găsiți vânzători.
  7. Alerga campanie publicitara

Documentele nu vor dura mai mult de o săptămână. În acest proces, puteți găsi furnizori și puteți încheia contracte cu aceștia. Cel mai bine este să căutați un furnizor care să poată furniza un certificat pentru fiecare produs.

În domeniul îmbrăcămintei pentru copii, merită să lucrați cu producătorii autohtoni. Mărfuri importate ar trebui să fie în minoritate. De ce?

În primul rând, bunurile produse pe plan intern nu sunt acum inferioare celor străine. Sunt certificate și nu trebuie să plătiți taxe vamale și să plătiți pentru serviciile transportatorilor de marfă.

În al doilea rând, este dificil să cooperezi cu producătorii străini. De exemplu, va trebui să treci singur prin certificare, ceea ce îți va afecta serios bugetul.

În al treilea rând, în cazul unei căsătorii cu producători autohtoni, este mai ușor și mai rapid să negociezi.

Angajarea personalului ar trebui să fie ghidată de sortimentul și zona magazinului. Dacă acesta este un magazin mic care este deschis în zilele lucrătoare, atunci este suficient un singur vânzător. Când lucrezi șapte zile pe săptămână - două. Magazinele mari pot necesita mai mult de doi vânzători și un administrator.

Citiți mai departe pentru detalii despre furnizori și personal.

Locatia magazinului

Popularitatea și profitul magazinului depind de cât de corect este aleasă locația magazinului.

Cele mai de succes locuri sunt:

  • lângă piețele de îmbrăcăminte;
  • lângă sau în supermarketuri;
  • în marile centre de divertisment sau comerciale;
  • nu departe de zonele de recreere precum piețe și parcuri;
  • lângă instituții de divertisment, dezvoltare și educație pentru copii.

Indiferent de locația aleasă, magazinul trebuie să fie vizibil. Prin urmare, merită să aveți grijă de vitrine atractive și luminoase.

Interior

Interiorul magazinului ar trebui să fie, de asemenea, luminos și, într-un fel, „fabulos”. Trebuie amintit că publicul principal al punctului este copiii și părinții. Prin urmare, setarea trebuie să fie adecvată.

O varietate de jucării pot fi folosite ca accesorii. Și este mai bine să le adăugați la sortimentul magazinului, așa cum am menționat mai sus.

Camera ar trebui să fie decorată cu materiale luminoase în culori deschise. Pe pereți puteți desena eroi de desene animate populare și basme - pentru aceasta este recomandabil să folosiți serviciile unui artist.

Mobilierul ar trebui să fie, de asemenea, luminos și mai ales pentru copii, astfel încât tinerii cumpărători să se simtă confortabil. Și adulților nu le deranjează să se întoarcă măcar puțin în copilărie.

Adică, interiorul ar trebui să creeze o stare de spirit adecvată pentru vizitatorii magazinului.

Suprafața și caracteristicile camerei

Suprafața optimă de vânzare cu amănuntul este de la 30 la 50 mp. metri. Magazinul trebuie să aibă cel puțin 2 cabine de probă. Ar trebui să existe suficient spațiu pentru ca clienții să se simtă confortabil și să nu fie aglomerați în mulțime.

Trebuie să ne amintim că și copiii au nevoie de spațiu. Copiii obraznici pot începe să alerge prin magazin. În consecință, mărfurile trebuie poziționate astfel încât să fie dificil de răsturnat.

Într-un loc vizibil, puteți instala un televizor pe care desene animate vor fi difuzate în mod constant.

În caz contrar, vă puteți concentra pe propriile preferințe și nevoi ale cumpărătorilor.

Sortiment de magazin

Sortimentul trebuie să fie variat, iar fiecare tip de produs să fie oferit în mai multe dimensiuni.

Este ușor să decideți asupra gamei pentru nou-născuți și bebeluși, deoarece nu există prea multă influență a modei aici. Părinții sunt mai interesați de calitate decât de aspect. Prin urmare, astfel de produse trebuie să fie de înaltă calitate și realizate din materiale naturale. În același timp, un preț accesibil joacă un rol important.

Bunuri pentru copii vârsta preșcolară ar trebui să fie realizate din materiale durabile și rezistente la uzură, iar hainele pentru băieți ar trebui să fie confortabile, în timp ce fetele să acorde mai multă atenție aspect... Acești factori trebuie luați în considerare.

Pentru școlari, alegerea unui produs este mult mai dificilă. La această vârstă, copiii înșiși fac alegeri informate bazate pe modă. Prin urmare, este necesar să acordați atenție tendințelor modei și relevanței hainelor oferite. Ar trebui să fie la modă, dar confortabil.

Cu ce ​​furnizori să lucrez?

După cum sa menționat mai sus, este mai bine să acordați preferință producătorilor interni. Dar nici nu renunta la hainele din Polonia sau China.

Cel mai bun mod de a căuta furnizori este prin Internet. Deci, va fi posibil să vă familiarizați cu recenziile, termenii de cooperare și prețurile, care vă vor permite să faceți alegerea potrivita... De asemenea, merită să luați în considerare opțiunile de cooperare cu magazinele online, de exemplu, cu o platformă online atât de mare precum „Aliexpress”.

Astăzi, părinții acordă mai multă preferință producătorilor autohtoni. Acest lucru se datorează calității bune a îmbrăcămintei și prețurilor accesibile. Acest fapt trebuie luat în considerare și trebuie pus accent pe mărfurile rusești.

Cum să-ți faci publicitate magazinului?

  • Distribuirea pliantelor.
  • Reclame în locuri publice.
  • Site-ul de cumpărături pe internet.
  • Publicitate în mass-media locală.
  • Publicitate pe panouri mari.

pliante

Cea mai eficientă modalitate de a distribui pliante este să le distribui pe stradă. Mai mult, în aceste scopuri, este mai bine să angajezi un animator îmbrăcat ca un personaj popular de desene animate.

Pliantele pot fi distribuite în cutiile poștale din clădirile rezidențiale situate în apropierea magazinului.

reclame

Acestea pot fi anunțuri strălucitoare la stațiile de autobuz, panouri speciale sau pe panouri de mesaje.

Site-ul oficial al magazinului

Un site web este cel mai eficient mod de a vă promova magazinul. La urma urmei, majoritatea mamelor nu au ocazia sa se plimbe prin mai multe magazine si sa intrebe pretul sau sa aleaga produsul potrivit. Prin urmare, mulți se mulțumesc cu internetul pentru a economisi timp.

Site-ul ar trebui să conțină produsele disponibile, caracteristicile acestora, dimensiunile disponibile și prețurile. De asemenea, trebuie să publicați în mod regulat știri din magazin, de exemplu, despre promoții sau reduceri.

Site-ul poate deveni o sursă suplimentară de venit. Poate sa . Atunci trebuie să te gândești la livrare.

Pentru a obține mai mulți clienți, site-ul trebuie adăugat la rețelele de publicitate, cum ar fi Yandex.Direct și Google.AdWords, și lansat.

Dezvoltarea site-ului va dura aproximativ 20.000 de ruble. Nu ar trebui să-l creați singur sau să folosiți constructori. Acest lucru ar trebui să fie făcut de specialiști. La fel este și cu campaniile de publicitate online.

Pentru a dezvolta un site web, ai nevoie de ajutorul unui dezvoltator web, a unui copywriter - pentru scrierea textelor, iar un director va putea pune la punct o campanie de publicitate.

Mass-media locală

Mass-media locală este presa scrisă, televiziunea și radioul. Cea mai economică opțiune sunt ziarele și reviste. Mai scump - TV și radio.

Bigboard-uri

În cazul unui magazin, este mai bine să plasați panoul publicitar la o distanță de cel mult 200 m de priză. Reclamele ar trebui să includă un indicator sau indicații către magazin, astfel încât cumpărătorii interesați să poată ajunge rapid la el.

Este profitabil un magazin de haine pentru copii?

Această afacere poate aduce profituri bune și stabile pe tot parcursul anului. Acest lucru se poate realiza dacă antreprenorul a studiat piața în detaliu, a organizat corect magazinul, a ales sortimentul potrivit și a făcut o campanie publicitară eficientă.

Este dificil să oferi cifre specifice de profit, deoarece există mulți factori diferiți aici:

  • Locația magazinului.
  • Suprafata de tranzactionare.
  • Gamă.
  • si etc.

Dacă totul este organizat corect, atunci vă puteți recupera investiția deja în 8 luni. Deși, în medie, o afacere se amortizează în 1,5 ani.

Principala regulă care va ajuta la rentabilizarea magazinului este extinderea constantă a sortimentului, a ofertei preturi rezonabileși organizează în mod regulat promoții. Numai astfel, combinat cu o reclamă bună, puteți obține un flux constant de cumpărători și un venit mare.

Se întâmplă adesea ca părinții să fie chiar gata să economisească bani pentru ei înșiși pentru a cumpăra alimente de înaltă calitate, jucării și haine pentru copiii lor. Vanzarea de produse pentru bebelusi este unul dintre cele mai promitatoare domenii de comert, asa ca va fi interesant pentru tinerii antreprenori sa intocmeasca un plan de afaceri. magazin pentru copii.

Marja comercială pentru produsele pentru bebeluși este mult mai mare decât pentru produsele pentru adulți. Acest lucru permite magazinelor pentru copii să genereze venituri mari chiar și în perioade de criză economică.

Astăzi, diferite grupuri de produse pentru bebeluși sunt vândute în magazine separate. De exemplu, alimentele pentru bebeluși și articolele de igienă pot fi cumpărate de la farmacii, în timp ce jucăriile pot fi găsite la magazinele de jucării pentru copii. Trebuie remarcat faptul că acest lucru este oarecum incomod pentru părinți. Cel mai adesea, adulții sunt nevoiți să cumpere lucrurile necesare în spațiile de vânzare cu amănuntul din apropiere, în timp ce alegerea magazinelor care vând mărfuri din grupul necesar este mică. În consecință, poate dura o zi întreagă pentru a cumpăra o listă completă de elemente esențiale. Prin urmare, are sens să deschideți un magazin unic pentru copii, care va vinde tot felul de articole comerciale pentru copii mici. Oamenii de afaceri pricepuți știu asta, pentru că au întocmit deja un plan de afaceri pentru un magazin pentru copii.

Este important să deschidem un spațiu de vânzare cu amănuntul în care toate bunurile necesare pentru copii vor fi vândute în zonele rezidențiale ale orașelor mari ale Rusiei. Planul de afaceri în cauză poate fi folosit ca ghid pentru organizarea funcționării unui magazin unic pentru copii, care va vinde articole de igienă, alimente, cărucioare și scaune auto pentru copii, îmbrăcăminte și multe altele.

Înapoi la cuprins

Ce acțiuni presupune un plan de afaceri pentru un magazin de succes pentru copii?

A organiza job profitabil spațiu comercial, trebuie să:

  • analiza pieței în care magazinul se așteaptă să opereze;
  • decide asupra produsului pe care îl pot obține potențiali clienți magazin pentru copii;
  • gândiți-vă la metodele de marketing ale întreprinderii;
  • să evalueze nevoia de resurse care sunt necesare pentru a începe;
  • întocmește bugetul care va fi necesar pentru a asigura funcționarea magazinului în prima lună și an.

Planul de afaceri conține punctele necesare pentru a deschide cu succes un spațiu de retail pentru copii.

Înapoi la cuprins

Efectuarea unei analize a pieței articolelor comerciale pentru copii

Analiza pieței de vânzare a mărfurilor pentru copii include următoarele componente:

  • determinarea publicului țintă al acestei afaceri;
  • segmentarea pieței;
  • evaluarea mediului concurenţial.

Înapoi la cuprins

Cine este publicul țintă în afacerile cu bunuri pentru copii?

Produsele pentru bebeluși care sunt necesare în fiecare zi (mâncare, scutece etc.) sunt de obicei cumpărate de mame. Articolele mai mari (scaune pentru copii auto, cărucioare) sunt cel mai adesea achiziționate de ambii părinți. În consecință, publicul țintă al spațiului comercial, al cărui plan de afaceri este descris, este familiile tinere cu copii.

Este important de reținut că potențialii cumpărători pot fi, de asemenea, prieteni ai părinților și rudelor care ar putea dori să-i mulțumească pe copil cu un mic cadou (dacă sunt în vizită) sau un cadou complet (cu ocazia unei zile de naștere).

Înapoi la cuprins

Segmentarea pieței de vânzare a mărfurilor pentru copii

Un magazin universal care comercializează produse pentru bebeluși poate avea un număr destul de mare de concurenți, așa că poate conta pe succes dacă se poate concentra cu precizie pe segmentele de piață țintă. Poate fi convenabil pentru un antreprenor să folosească segmentarea după nivelul venitului, modul de consum și atitudinea consumatorului față de bunurile oferite.

În funcție de nivelul veniturilor, cumpărătorii pot fi împărțiți în trei segmente:

  • clienți cu venituri mici;
  • venit mediu;
  • cumpărători cu venituri mari.

Clienții cu venituri mici pot constitui o proporție semnificativă din publicul țintă al unui magazin pentru copii. Reprezentanții acestui segment pot fi ademeniți cu ajutorul oferte speciale si reduceri, programe de reduceri, posibilitatea de a cumpara unele articole (de exemplu, scutece) la bucata.

Cumpărătorii cu venituri medii sunt principalii clienți ai magazinului de produse pentru copii. Servicii de înaltă calitate, o gamă largă de bunuri furnizate, posibilitatea de a cumpăra tot ce aveți nevoie într-un singur loc - acestea sunt toate metodele principale de a atrage această categorie de oameni.

In ceea ce priveste atragerea cumparatorilor cu un nivel ridicat de venit, trebuie spus ca un rol important joaca pentru acestia nivelul serviciului oferit, calitatea produselor oferite si o gama larga de produse.

Vorbind despre segmentarea pe consum, merită menționat faptul că toți părinții care locuiesc în zonele cămine ale orașului pot fi grupați în următoarele segmente:

  1. Mamicile care sunt in vacanta. Ei sunt principalii cumpărători. În acest caz, afacerea trebuie să creeze condiții pentru ca astfel de clienți să efectueze achiziția tuturor bunurilor de cerere zilnică din magazin. Acest lucru poate fi afectat de mare viteză si calitatea serviciilor, o gama larga de produse oferite.
  2. Bunicile care ajută mamele să-și îngrijească copiii. Astfel de clienți vor fi îngrijorați de cost, așa că merită să vă asigurați că au posibilitatea de a achiziționa tot ce au nevoie la prețuri accesibile. În plus, oamenii din acest segment sunt interesați doar de produsele naturale.
  3. Părinții care lucrează în centrul orașului, dar cumpără adesea rechizite esențiale pentru copiii lor în drum spre casă de la serviciu. Deoarece reprezentanții acestui segment au posibilitatea de a cumpăra tot ce au nevoie în regiunile centrale, merită să vă asigurați că au dorința de a cumpăra alimente pentru bebeluși din zona lor.

Înapoi la cuprins

Avantajele unui ghișeu unic pentru produse pentru bebeluși și înregistrarea necesară a companiei

Acest plan de afaceri pentru un magazin pentru copii pentru vânzarea tuturor tipurilor posibile de bunuri pentru bebeluși face posibilă achiziționarea tot ceea ce aveți nevoie într-un singur loc. Toate bunurile care sunt oferite spre vânzare în magazin pot fi împărțite în 2 grupuri:

  • un grup care constă din articole de zi cu zi (scutece, alimente, șervețele și așa mai departe);
  • un grup care conține articole precum îmbrăcăminte, jucării, cărucioare, scaune de mașină și altele asemenea.

Un spațiu de vânzare cu amănuntul al cărui plan de afaceri este luat în considerare trebuie să fie capabil să ofere un serviciu clienți de înaltă calitate și să aibă multe avantaje față de magazinele care vând jucării sau îmbrăcăminte pentru copii.

Lista beneficiilor magazinului unic pentru copii:

  • posibilitatea de a cumpăra toate articolele de care copilul va avea nevoie;
  • este posibil să cumpărați articole mari precum cărucioare sau scaune autoîn timp ce nu părăsiți zona dvs.;
  • preturi bune, programe de reduceri si promotii;
  • garanție a calității produselor alimentare pentru copii, respectarea tuturor standardelor necesare pentru depozitarea mărfurilor perisabile.

Un om de afaceri trebuie să se înregistreze ca antreprenor individual sau SRL. În plus, trebuie să obțineți o licență de comercializare a produselor alimentare și un permis de vânzare cu amănuntul.

Înapoi la cuprins

Calcularea sumei de bani care va fi necesară pentru deschiderea și întreținerea unui magazin de articole pentru copii

Înapoi la cuprins

Inchiriere spatiu pentru magazin pentru copii

Pentru a începe un supermarket pentru copii, aveți nevoie de o cameră cu o suprafață de 80-90 mp. m. Dintre acestea, circa 40-50 mp. m ar trebui rezervat pentru o zonă de vânzare, iar restul zonei pentru depozite. Costul închirierii unui spațiu comercial în orașele mari din Rusia (planul de afaceri nu include Moscova și Sankt Petersburg) variază semnificativ, dar prețul mediu în zonele rezidențiale este de 600 de ruble pe metru pătrat. m. În consecință, închirierea zonei necesare îl va costa pe proprietarul afacerii aproximativ 48.000 de ruble. lunar sau 576.000 p. anual.


* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Investiții din:

Zona magazinului:

35-145 mp m.

Rentabilitatea:

Perioada de rambursare:

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și să ai succes? Olga Kuznetsova, consultant pentru franciză, lansare și dezvoltare de afaceri cu amănuntul, membră a consiliului de administrație al RIKKI-TIKKI, își împărtășește experiența.

- Olga, spune-ne ce face compania ta.

În 2002, împreună cu partenerii mei, am deschis magazinul de îmbrăcăminte pentru copii RIKKI-TIKKI. Acest magazin a fost conceput ca o nouă direcție a companiei, care a fost angajată într-o altă afacere - importul și producția de dresuri. Magazinul a fost de fapt ideea mea, complet creația mea. Partenerii au rămas să sprijine afacere veche, și m-am cufundat într-o lume furtunoasă și de neînțeles pentru mine cu amănuntul... Și până la sfârșitul anului 2010, m-am angajat în dezvoltarea și gestionarea primului magazin, apoi a mai multor, apoi a grupului de companii RIKKI-TIKKI.

Acum am început un proiect de organizare de training online pentru antreprenorii care plănuiesc să-și deschidă propriul magazin, pentru cei care au deja magazine, precum și pentru cei care urmează să își cumpere o franciză.

Acum lanțul de magazine RIKKI-TIKKI este unul dintre cele mai mari lanțuri de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia, are câteva zeci de magazine în toată Rusia. Acest grup de companii, care este distribuitorul exclusiv al principalului TM pentru copii din Polonia și Canada, deține și operează douăsprezece magazine proprii și, de asemenea, deschide magazine sub propria franciză.

- Ți-a fost ușor să decizi să devii antreprenor? Cum ți-a venit ideea de a începe această afacere anume?

Mi se pare că am fost mereu în afaceri. Mai întâi, în anii 90, eu și soțul meu am început să „cumpărăm și vindem” afaceri cu ridicata vand colanti italieni. Soțul meu și-a asumat responsabilitatea pentru finanțe și securitate, iar totul a mers în sarcina mea. Restul este căutarea spațiilor, organizarea procesului, vânzări, angajați, furnizori, publicitate.

Câștigați până la
200.000 RUB o lună de distracție!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă... Fără taxe sau taxe suplimentare. Training la cheie.

Atunci mi-am dat seama ce proces interesant și revigorant este - începerea unei afaceri, dezvoltarea acesteia și aducerea ei la un nivel profitabil. Apoi a fost afacere de producție, iar în 2002 a început comerțul cu amănuntul, pe care ne-am concentrat recent.

În acele vremuri, nu era stabilitate, așa că nu am suferit de o teamă deosebită de instabilitate. Dar nu a existat nicio modalitate de a obține informațiile necesare, de a învăța ceva, de a obține sfaturi, de a găsi personal calificat. Iar riscurile penale erau foarte mari.

- Cât timp a durat pentru a implementa ideea?

Când am decis să deschid un magazin, bineînțeles, în primul rând am început să caut o direcție. La vremea aceea aveam un cerc destul de larg de contacte – i-am întrebat pe prietenii și cunoscuții – ce magazine și bunuri le lipsesc. Astfel, am identificat mai multe subiecte. Una dintre ele era îmbrăcămintea pentru copii.

Și apoi, tocmai la expoziție, am întâlnit o companie poloneză - un producător de îmbrăcăminte pentru copii sub marca Coccodrillo. Mi-au plăcut atât hainele lor, cât și reprezentanții companiei înșiși.

Un argument suplimentar în favoarea lor a fost faptul că am stabilit deja contacte de afaceri și prietenoase cu antreprenori polonezi și am fost în Polonia de multe ori. Am avut și eu un fiu de opt ani, pentru care nu am găsit haine care să mi se potrivească. Apropo, acest motiv este numit de majoritatea proprietarilor de afaceri în „direcția copiilor”.

Primul magazin a fost imediat conceput ca un pilot. Am vrut să verific cererea pentru cele selectate marcă... Acum Coccodrillo este unul dintre cele mai faimoase cinci TM de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia, dar atunci nu eram sigur că stilul, neobișnuit pentru vremea respectivă, va fi la cerere. Prin urmare, magazinul a fost implementat suficient de rapid.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Și nu era deloc un magazin, ci un mic foișor de 15 mp. la piața din Moscova Owlet. Am închiriat o zonă, am cumpărat cel mai simplu utilaj comercial, am completat toate actele și am deschis un punct. Totul a durat aproximativ o lună. Testarea a avut succes. Le-au plăcut hainele și s-au vândut bine.


- Cum ați implementat ideea de la concept până la implementarea sa finală?

Mi-a luat mult timp să mă pregătesc pentru deschiderea primului magazin adevărat. Am început să mă pregătesc chiar înainte să mă hotărăsc să deschid un punct de testare. Am abordat acest lucru destul de serios, deoarece de la bun început urma să deschid nu doar un magazin, ci o afacere de retail.

Cu pregătirea de marketing, am început firesc cu cercetarea. A efectuat cercetări de birou și de teren ale pieței din Moscova vânzări cu amănuntul haine in general si in special haine pentru copii. Drept urmare, am primit informații structurate despre starea pieței, tendințele și conjunctura acesteia. Astfel, m-am asigurat ca ideea mea cu un magazin de imbracaminte pentru copii de gama medie are potential de dezvoltare.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Apoi am început să caut o idee pentru un magazin. A fost efectuat un mic studiu - un sondaj (aproximativ 150 de persoane). Sondajul a fost realizat de studenții Universității de Stat din Moscova, viitori marketeri despre scoli bune, grădinițe, în piețe acoperite scumpe. Scopul studiului a fost confirmarea mai multor ipoteze și colectarea opiniilor potențialilor cumpărători și anume:

    Pentru ca un magazin care intenționează să opereze într-o nișă cu preț mediu, numele trebuie să fie „străin”.

    Nevoi de bază: siguranță, stabilitate, compatibilitate cu mediul. Siguranța a fost interpretată foarte larg, de la un magazin sigur pentru copii până la îmbrăcăminte sigură.

Având în mâini rezultatele tuturor acestor studii, am venit cu numele viitorului magazin și am reușit să compun sarcina tehnica către designer pentru dezvoltarea logo-ului și a imaginii zonei de vânzare. Apoi, asigurându-mă deja că Coccodrillo este pe gustul clienților, am început să caut un spațiu pentru un magazin.

În general, acum este clar că era posibil să se deschidă un magazin în acest fel doar în acele zile în care cererea depășea oferta și practic nu exista concurență. Habar n-aveam despre matricea sortimentală, cifra de afaceri, rentabilitatea și conversia. Nu știam cum să evaluez corect locul, care ar trebui să fie locația, ce ar trebui să facă vânzătorii. Slavă Domnului, mi-am dat seama rapid să angajez un administrator cu experiență, care mi-a oferit procesele și lucrul cu vânzătorii. Și a dat, de asemenea, un mic indiciu despre gestionarea sortimentului.

Acum această metodă de deschidere este foarte risc mare... Chiar și în acele zile, am fost nevoit să închid rapid primul meu magazin din cauza unei greșeli în alegerea unei locații. Și doar al doilea magazin a devenit cu adevărat de succes, punând bazele dezvoltării rețelei.

Ce trebuie să faceți pentru a deschide un magazin acum:

    Începeți prin a învăța elementele de bază ale afacerii cu amănuntul... Modelul de afaceri cu amănuntul este radical diferit de ambele vânzări cu ridicatași orice alte tipuri de vânzări. Există multe caracteristici în retail, ignorarea cărora este esențială pentru supraviețuirea unei afaceri. Din cauza necunoașterii legilor comerțului cu amănuntul, atât de mulți re magazine deschise se închide în primul an.

    Următoarea etapă este căutarea unei idei, poziționarea. Dacă, de exemplu, vrei să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, aceasta nu este încă o idee. Aceasta este direcția. Ideea este CE vinzi și cui. Soluția a ce problemă sau „vânzări” a ce dorințe, pentru care anumiți cumpărători. Cum va diferi magazinul tău de ceilalți, care este „smecheria” lui. De ce vor veni cumpărătorii să cumpere doar ție, și nu altora, mai cunoscuți, mai ieftini etc. Ce loc în mintea clienților tăi vei ocupa. Este un proces provocator care necesită timp și muncă, dar este cu adevărat necesar pentru succesul magazinului.

    Următoarea etapă este dezvoltarea formatului. Odată creată ideea generală, formatul magazinului va fi destul de ușor de definit. Formatul este dimensiunea, sortimentul, tipul serviciului, designul zonei de vânzare, principiile amplasării, adică alegerea unui loc pentru un magazin.

    Și apoi căutarea și selecția furnizorilor, spatiu comercial, proiect zona de vanzare, utilaje comerciale.

    După aceste etape, poți deja să faci mai mult sau mai puțin real plan de afaceri, cu o parte financiară actualizată.

    În paralel - toate problemele juridice... Deschideți o companie sau înregistrați un antreprenor individual, un cont bancar. Dacă spațiile sunt detașate și nu în centrul comercial - permise de la pompieri și SES.

    Reparatii si echipare spatii magazine.

    Dezvoltarea proceselor de afaceri, reglementari, sisteme contabile, sisteme de securitate. Aici puteți utiliza mai întâi documente standard. Apoi, în procesul de lucru, adaptându-le la nevoile dumneavoastră.

    Gândiți-vă la metode și tehnici de promovare a magazinului... Activități de atragere a cumpărătorilor.

    Angajați personal, cumpărați și livrați mărfuri.Și mult noroc.

Unele dintre aceste etape pot fi efectuate în paralel, altele doar secvenţial. Dacă nu vă economisiți timp și efort, atunci după ce ați parcurs corect toți pașii, puteți obține o afacere frumoasă și de succes.


- Cu ce ​​dificultăţi etapele inițiale faci afaceri cu care te confrunți?

Necunoașterea completă a subiectului a dat naștere unui număr mare de erori. Nu erau suficienți bani, nu existau reguli și legi.

După estimările dumneavoastră, care este suma minimă cu care puteți începe această afacere astăzi? Care sunt principalele elemente de cheltuieli.

Dacă vorbim despre deschiderea unui magazin în franciză al companiei noastre - depinde de formatul magazinului, de starea spațiilor - de la 1 la 2,5 milioane de ruble. Dacă vorbim despre un concept independent - tot o gamă largă - depinde de mărime, nivelul prețului, cred și eu, de la 1 milion la... Aici limitele sunt determinate de imaginația proprietarului. Iată cum se calculează perioada posibilă de rambursare și dacă va fi - nu toți proprietarii știu.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Costul deschiderii unui magazin este împărțit în două părți - investiții și capital de lucru. Investiții - cheltuieli pentru repararea și echiparea spațiului comercial, cheltuieli de organizare. Capital de rulment - fonduri pentru achiziționarea de bunuri.

Compoziția principală a costurilor și valoarea lor aproximativă. Magazin 35-45 mp.

Element de cost

Cantitate, frecați.

Depozit de închiriere (100.000 de ruble pe lună timp de 1 lună)

Iluminare + reparatii + montaj

Echipamente comerciale si suplimentare, umerase, manechine

Proiect de proiect de arhitectura si design

Serviciu de transport

Cumpără și întreținerea serviciului KKM

Înregistrarea persoanelor juridice fețe, permise

Salariu inainte de deschiderea magazinului

Papetarie, echipamente de birou, telefon, calculator, imprimanta, program 1-C

Sistem antifurt (optional)

Produs (supus deschiderii la mijlocul sezonului)

Dar, în general, investiția într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii nu este diferită de investiția într-un magazin de îmbrăcăminte pentru adulți. Practic, cantitatea de capital de lucru diferă, ceea ce depinde de mărimea magazinului și de costul mediu al unei unități de mărfuri.


- Cum să alegi un loc pentru un magazin pentru copii?

Principalii cumpărători de îmbrăcăminte pentru copii sunt mamele. Prin urmare, este mai bine să deschideți un magazin în acele locuri pe care femeile de o vârstă potrivită le vizitează adesea pentru cumpărături. Pentru că atunci când o femeie merge să cumpere ceva, ea acordă atenție altor magazine.

Sau unde femeile sunt adesea în rolul de mame și în același timp au ceva timp liber. E bine să deschizi acolo magazine specializate conform unui profil anume. De exemplu, lângă Palate mari ale Culturii, unde sunt multe cercuri, școli mari și grădinițe, în cartiere noi în care sunt multe familii tinere cu copii.

Centrele comerciale pot fi, de asemenea, considerate ca un loc de deschis. În acest caz, este mai bine să deschideți un magazin lângă un magazin universal mare pentru copii, care va crea un flux de clienți, adică să fie un chiriaș ancoră. Sau lângă alte magazine pentru copii în direcții diferite.

Nu ar trebui să vă fie frică de concurență aici. Dacă vă preocupă un concept clar, magazinul are propria față și propriul său client - un astfel de magazin nu se va dizolva printre altele. Iar varietatea și alegerea vor atrage mai mulți cumpărători.

În general, întotdeauna merită să căutați fluxul țintă. Ce este „țintă”? Ce caracteristici determină ținta sau nu? Există multe astfel de caracteristici, ele diferă pentru fiecare magazin anume. Dar există și unele comune, de exemplu:

    Așteptările de preț ale cumpărătorilor... Dacă vă plasați magazinul cu un produs cu preț mediu într-un loc (piață) foarte vizitat, dar ieftin, aceasta este o greșeală. Și nici măcar întrebarea nu este că oamenii cu venituri mici vin acolo. Oamenii cu venituri medii vin acolo, dar vin să cumpere ceva ieftin, iar prețurile tale vor părea mai mari decât sunt în realitate.

    Concurenta indirecta. De exemplu, un circ sau un copil mare centru de divertisment... S-ar părea că acesta este fluxul țintă, sunt vizitați de familii cu copii care au destui bani pentru distracție. Dar, în primul rând, au chef de o vacanță fără griji, iar a cumpăra ceva, mai ales haine, este un fel de muncă. În al doilea rând, vizitarea unor astfel de locuri este o risipă garantată a unei anumite sume de bani destul de mari. Părinții vor crede subconștient că au cheltuit suficient pentru ziua de azi.

- Există cerințe administrative suplimentare pentru sediu?

Dacă vorbim despre un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, atunci nu. Există restricții privind îmbrăcămintea pentru nou-născuți și copii mici, dar acestea nu au niciun efect asupra magazinelor. Mai degrabă, este pentru puncte de piață deschisă.

Fișele medicale sunt necesare pentru toți angajații. Cu siguranță, certificarea este necesară pentru îmbrăcămintea pentru copii, dar aceasta este mai mult o problemă a furnizorilor. Dacă deschideți un magazin doar cu haine, zona optimă cu care începeți poate fi considerată 40-60 de metri. Dacă adăugați și alte categorii - pantofi, jucării - atunci trebuie să vă uitați cu atenție la sortiment. Dar a începe cu un magazin de peste 150 de metri este în orice caz foarte periculos. Este imposibil să faci un sortiment echilibrat pentru o astfel de zonă fără experiență. Caracteristicile esențiale ale unui spațiu comercial sunt forma zonei de vânzare, dimensiunea vitrinelor, cât de bine este vizibilă și convenabilă intrarea în magazin.

- Pe ce poți economisi și pe ce nu merită să economisești?

Aceasta este o problemă foarte complexă. În afacerea cu amănuntul, există concepte precum format, format model de afaceri, concept. Acestea trebuie dezvoltate înainte de deschiderea magazinului. Când sunt acolo, devine clar nivelul necesar și suficient al cheltuielilor pentru toate elementele care alcătuiesc magazinul în sine, ca sistem.

Undeva poți economisi personal, dar investești în reparații, undeva în chirie și alegi mai puțin loc transitabil, undeva dimpotriva. Toate magazinele sunt diferite, sau mai bine spus că ar trebui să fie diferite. Nu există „pastile magice” comune aici. Adică nu vindecă.

- Cât timp ai plătit investiția inițială?

Ei bine, am închis primul magazin după șase luni. Al doilea a dat roade într-un an și jumătate, al treilea într-un an. Acum, perioada medie de rambursare este de 1,8 ani.

- Ce poți spune despre rentabilitatea acestei afaceri?

Rentabilitatea normală pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, și nu numai pentru îmbrăcăminte pentru copii, poate fi considerată:

    15% din cifra de afaceri a magazinului

    50% din costurile totale, inclusiv capitalul de lucru

    100% capital de lucru.


- Există o sezonalitate în afacerea dvs.? Cum rezolvi problema sezoanelor joase?

Da, și semnificativ. Acesta este unul dintre cele mai mari dezavantaje ale pieței noastre. La RIKKI-TIKKI, am încercat multe opțiuni diferite pentru a atenua scăderea vânzărilor în timpul sezonului de primăvară și vară. La început, desigur, am încercat să găsim o soluție la această problemă prin vânzarea unui sortiment non-core - tot felul de jucării de vară și divertisment. Dar adevărul este că scăderea de vară este prezentă nu numai în îmbrăcăminte, ci și în alte categorii de produse pentru copii. Numai produsele pentru nou-născuți nu au această caracteristică.

Acum compania RIKKI-TIKKI gestionează sortimentul atât de competent pe tot parcursul anului încât pur și simplu colectăm venituri în alte luni. La urma urmei, sezonalitatea are două capete: dacă există o perioadă de declin, atunci există o perioadă de creștere a vânzărilor de vârf. Principalul lucru este să nu-l ratezi.

- Cum se desfășoară achiziția de mărfuri, procesul de formare a sortimentului și markup-uri?

Markup standard mondial pentru magazinele de îmbrăcăminte este de 110-130%. Acest lucru este supus achizițiilor de la o comandă în avans sezonieră plasată de la depozitul furnizorului. În cazul cooperării cu succes, furnizorul poate acorda o mică amânare a plății. De exemplu, RIKKI-TIKKI a dezvoltat o politică specială de vânzări pentru francizații săi, care include plăți amânate, livrări conform unui program de plată specific și chiar condiții de comision. Desigur, toate aceste preferințe sunt condiționate de respectarea anumitor standarde, reguli, plăți și alte discipline.

- Din ce specialişti este format personalul companiei? Ce schema de plata practicati?

Angajatul cheie din magazin este administratorul. Fara el munca de calitate magazinul nu este viabil. Postul de administrator necesită anumite competențe, în special în domeniul managementului personalului (vânzări), experiență și calități serioase de conducere. Mulți antreprenori eșuează pentru că decid să preia rolul de administrator fără abilitățile și experiența necesare.

Pentru funcționarea cu succes a magazinului, un sistem clar de distribuție a atribuțiilor și responsabilităților angajaților, este necesar controlul asupra muncii lor. Acest sistem este încadrat într-un set de reglementări, instrucțiuni, formulare de raportare, procese de afaceri descrise.

Vânzătorii lucrează cel mai adesea în ture, două zile lucrătoare, două zile libere, deoarece magazinele sunt deschise 12 ore pe zi, șapte zile pe săptămână și sărbători... Desigur, motivația materială a personalului magazinului ar trebui să se bazeze pe rezultatele vânzărilor personale și să includă și componenta și vanzari totale magazin. Nu uitați de sistemul de pedepse și recompense pentru respectarea tuturor regulilor și reglementărilor.

Dar nu trebuie să ne gândim că un singur sistem de stimulente materiale poate obține un colectiv de muncă perfect funcțional. Nu mai puțin, și adesea o contribuție mai semnificativă la veniturile magazinului o are starea emoțională a oamenilor. Motivație nematerială - cultură corporatistă, încrederea vânzătorilor în management, loialitatea față de companie, percepția acesteia ca parte a vieții lor - exclusiv factori importanți succesul afacerii.

- Cum ați selectat angajații cheie?

În primul rând, prin încercare și eroare. Avem deja un sistem de selecție, recrutare și instruire. După cum am scris mai devreme, angajații cheie pentru afacerea cu amănuntul sunt administratorii de magazine. Problema este că un agent de vânzări bun este rareori un administrator bun. Aceștia sunt de fapt oameni diferiți, iar vânzătorul nu își dorește și într-adevăr poate să își asume întotdeauna funcțiile și responsabilitățile managerului.

Prin urmare, cel mai adesea administratorii noștri sunt recrutați din exterior. Apoi lucrează ca stagiari sub supravegherea personal experimentatîn timp ce urmează o pregătire serioasă în companie. Uneori se întâmplă ca vânzătorul să crească bun manager... Aceasta este cea mai bună opțiune pentru companie.

RIKKI-TIKKI a dezvoltat un model de competență proprietar pentru toate posturile (posturile) ale companiei, pe baza acestuia este planificată dezvoltarea și pregătirea personalului, acesta fiind și baza pentru determinarea criteriilor de angajare și selectare a angajaților.

Evident, în timpul muncii tale ai încercat căi diferite publicitate. Ce mijloace de publicitate s-au dovedit a fi eficiente și pe care le-ați abandonat în cele din urmă?

Aș folosi termenul - promovare. Publicitatea este doar o parte a unui set de activități care vizează atragerea și păstrarea clienților. Compania noastră este o rețea federală. Avem două niveluri de promovare - brandul și rețeaua în sine și magazinele în sine.

Magazinele noastre au o suprafață mică - 70-130 mp. Prin urmare, folosim publicitatea ATL foarte limitat. Dar alegerea suportului publicitar depinde și de locația magazinului. În mod ciudat, eficiența mijloacelor de publicitate variază foarte mult, în funcție de oraș.

Eu, sincer să fiu, fiind director de marketing și dezvoltare, nu am înțeles de ce se întâmplă asta. În unele orașe, reclamele la transport funcționează de minune, undeva la televiziune locală sau prin cablu, în unele orașe există reviste locale foarte eficiente, sau cele federale sunt foarte populare, dar publicate pentru această regiune.

Și astfel există zeci de metode de promovare cu buget redus. Doar ele trebuie înțelese, testate și făcute corect. Publicitatea eșuează adesea nu din cauza unei erori de selecție a media, ci din cauza execuției proaste.

- Ce poți spune despre concurența din afacerea ta?

Destul de sus, ca în altă parte acum. Dar mai este loc. Trebuie doar să diferențiezi.

- V-a afectat criza economică afacerea?

Oh, sigur. La sfârșitul anului 2008, RIKKI-TIKKI, la fel ca mulți alții, s-a confruntat cu o scădere bruscă a vânzărilor, în special în regiuni. Deși nu au fost multe magazine închise, cantitatea mare de mărfuri nevândute ne-a lăsat într-o situație financiară dificilă.

Pentru a înrăutăți lucrurile, aceasta nu a fost doar o scădere temporară a vânzărilor. De-a lungul timpului, a devenit clar că comportamentul clienților noștri, valorile și prioritățile lor s-au schimbat dramatic. A trebuit să învăț din nou să fac afaceri eficienteîntr-o realitate nouă, învățând să lucrezi pentru „noi” clienți. A fost nevoie de mult timp și efort, dar acum putem deja spune că există un rezultat. Magazinele pe care le deschidem acum au succes.

- Ce alte capcane mai are această afacere?

Afacerea cu amănuntul, în special cea de îmbrăcăminte, are riscuri mari la cerere. Și hainele pentru bebeluși nu fac excepție. Capriciile vremii, schimbările în puterea de cumpărare a populației - toate acestea pot afecta foarte mult profitabilitatea magazinului.

Un alt risc mare, deși comun tuturor magazinelor, este o schimbare în calea fluxului de clienți. De exemplu, s-a găsit un loc minunat, magazinul a funcționat timp de șase luni și totul este în regulă, dar chiar înainte de intrare au început lucrările la așezarea unor țevi. Și pârâul a mers pe cealaltă parte.

- Pe baza experienței tale, ce sfaturi le-ai da celor care tocmai plănuiesc să înceapă această afacere?

Există sute de greșeli care pot duce la eșec în afacerea cu amănuntul. Dar nu sunt multe motive pentru care se fac aceste greșeli. Totuși, pe baza experienței mele destul de mari, nu numai a mea, ci și a experienței partenerilor francizați ai companiei RIKKI-TIKKI, mi-am dat seama că proprietarul unei afaceri mici și mijlocii este, într-un fel, o profesie care necesită un anumit nivel de cunoștințe și competențe.

Prin urmare, sfatul meu este - înainte de a deschide un magazin, și nu doar un magazin, înainte de a începe orice afacere, nu doar să colectați informații generale, ci să găsiți o modalitate de a înțelege esența acestuia, de a înțelege cum funcționează în realitate. Înțelegeți ce cunoștințe și abilități vor fi necesare de la proprietarul unei afaceri, de ce oameni va avea nevoie și de ce. Acest lucru se poate face trecând prin diverse programe de antrenament, care sunt suficiente acum. Nu merită să economisiți 15-20 de mii de ruble și apoi să pierdeți sute sau chiar milioane.


1902 de oameni studiază astăzi această afacere.

De 228631 de ori au fost interesați de această afacere în 30 de zile.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Primul lucru de care trebuie să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este să te decizi asupra formatului acestuia. Punctele de vânzare care vând haine de la 0 la 15 ani sunt considerate pentru copii.

Mai multe tipuri de prize:

  • Haine pentru toate vârstele.
  • Haine si accesorii pentru nou-nascuti, copii din primul an de viata (de la 0 la 1 an).
  • Magazin pentru copii mici (1-3 ani).
  • Haine pentru copii prescolari (de la 3 la 7 ani).
  • Magazin pentru școlari (7-15 ani). Este logic să diferențiezi pe gen pentru a oferi un sortiment de înaltă calitate în cantitate suficientă.
  • Magazine specializate pentru copii: uniformă școlară, haine sportive, festive sau de carnaval.

Atunci când decideți asupra formatului, nu este deloc necesar să deschideți imediat o întreprindere cu o gamă completă de produse pentru toate vârstele - acest lucru va necesita o suprafață mai mare, costuri financiare mari. Inițial, vă puteți concentra pe grupuri restrânse de consumatori, îmbunătățiți pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă.

Automatizarea profesională a stocurilor de vânzare cu amănuntul. Organizează-ți magazinul

Preluați controlul asupra vânzărilor dvs. și urmăriți indicatorii pentru casierii, punctele de vânzare și organizații în timp real din orice locație convenabilă cu o conexiune la Internet. Formează nevoile punctelor de vânzare și achiziționarea de bunuri în 3 clicuri, imprimă etichete și etichete de preț cu un cod de bare, făcând viața mai ușoară pentru tine și pentru angajații tăi. Construiți o bază de clienți folosind un sistem de loialitate gata făcut, utilizați un sistem flexibil de reduceri pentru a atrage clienți în timpul orelor de vârf. Lucrează ca un mare magazin, dar fără costul specialiștilor și al hardware-ului de server astăzi, începând să câștigi mai mult de mâine.

Analiza pietei

Pentru ca un magazin să aibă succes, este necesar să se conducă analiza pieţei de îmbrăcăminte pentru copii urmărind cu atenție aspecte cheie precum:

  • Capacitatea și dinamica pieței, nivelul cererii.
  • Principalii concurenți: cotele lor în vânzările totale, puternice și părțile slabe, preturile si calitatea marfurilor, publicitate.
  • Segmentul țintă este determinat de mai multe criterii: vârsta, venitul, statutul social, locul de reședință, numărul și vârsta copiilor din familie.
  • Analiza actiunilor consumatorului: motivatie, identificarea nevoilor si asteptarilor, motivele de insatisfactie, procesul de luare a deciziilor de cumparare.
  • Factori externi: economici (rata inflației, rate bancare, taxe vamale, cota TVA), sociali (număr, nivelul de trai al persoanelor care locuiesc în apropierea viitorului magazin, modă), juridice (modificări de legislație, actuale). reguli privind viitorul afacerii).

Un pas bun de făcut înainte de deschidere propria afacere- lucrează o perioadă într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca vânzător sau administrator. Acest lucru vă va permite să vedeți afacerea din interior, să înțelegeți nuanțele, să colectați informații de încredere și să vă asigurați că a fost făcută alegerea corectă a direcției de lucru.

Automatizare complexă a tranzacționării la un cost minim

Luăm un computer obișnuit, conectăm oricare registrator fiscalși instalați aplicația Business Ru Cash. Drept urmare, obținem un analog economic al unui terminal POS ca într-un magazin mare cu toate funcțiile sale. Aducem bunuri cu prețuri în serviciul cloud Business.Ru și începem să lucrăm. Pentru totul despre orice - maximum 1 oră și 15-20 mii de ruble. pentru registratorul fiscal.

După ce ați planificat sortimentul de outlet pe segmente de vârstă, veți avea ocazia să vă descurcați cu mici capital de pornire, evitați creditul, organizați un aspect convenabil, reînnoirea regulată a mărfurilor într-un spațiu limitat de vânzare cu amănuntul, satisface așteptările cumpărătorilor.

Merită luat în considerare faptul că părinții cu 2 sau mai mulți copii au tendința de a face cumpărături într-un singur loc, alegând un magazin comun pentru copii de diferite vârste, diferite sexe.

Atunci când formați un sortiment, acordați atenție calității materialelor, conținutului de fibre naturale, design bun, raport calitate-preț. Trebuie să aveți grijă de varietate, de disponibilitatea unei game de dimensiuni pentru fiecare tip de produs.

Înregistrarea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Când începeți o afacere de la zero, ar trebui să vă decideți asupra formei organizatorice și juridice. Cel mai adesea, tinerii oameni de afaceri aleg între antreprenoriatul individual sau deschiderea unei societăți cu răspundere limitată... Fiecare dintre ele are avantaje și dezavantaje:

  • Procedura de înregistrare este simplă atât pentru antreprenorii individuali, cât și pentru SRL-uri, nu durează mai mult de 5 zile lucrătoare.
  • De asemenea, nu există diferențe speciale în obligațiile fiscale: puteți alege să lucrați cu TVA, plata impozitelor conform unui sistem simplificat, procent din profit imputat.
  • Taxa de stat pentru înregistrarea unui antreprenor individual este de 800 de ruble, pentru un SRL - 4000 de ruble. (2017).
  • Deschiderea unui SRL va necesita costuri suplimentare: crearea unui charter, înregistrarea unei adrese legale, reale, comandarea unui sigiliu, deschiderea unui cont curent, realizarea capitalul autorizat(cel puțin 10.000 de ruble).
  • SP plătește contribuții către Fond de pensie indiferent de activitatea sa, realizează profit, iar SRL este scutită de astfel de plăți, sub rezerva furnizării documentelor „zero” corespunzătoare.
  • Dacă este nevoie de împrumuturi, băncile sunt mai loiale SRL-urilor, dar un antreprenor privat se poate confrunta cu dificultăți suplimentare.
  • Nu trebuie să uităm de gândirea stereotipă: o organizație este un partener mai de încredere decât un antreprenor individual.

În caz de faliment sau de rambursare a obligațiilor către creditori, întreprinzătorul individual riscă să-și piardă toate bunurile, indiferent dacă aceasta este asociată cu activitate antreprenorială sau nu, iar LLC este responsabilă numai în capitalul autorizat sau proprietatea organizației (cu excepția cazului în care instanța dispune altfel).

O înțelegere clară a modului în care un antreprenor individual diferă de un SRL vă va permite să luați o decizie rezonabilă.

Crește-ți eficiența magazinului în 1 lună

Serviciul va îmbunătăți eficiența magazinului prin reducerea pierderii soldurilor stocurilor, va grăbi semnificativ procesul de reevaluare, tipărirea etichetelor de preț/etichete, va disciplina strict munca casierului și va limita oportunitățile acestuia atunci când lucrează cu reduceri/vânzări la un pret gratuit.

Alegerea unei locații pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii pentru a-ți crea rapid propria bază de clienți și a obține succes? Ar fi foarte bine să deschidem un astfel de punct de vânzare cu amănuntul în imediata apropiere a instituțiilor pentru copii: o policlinică, o grădiniță, o școală, un centru de dezvoltare suplimentară.

Este convenabil dacă magazinul se află într-un centru comercial, mall-uri cu trafic mare și prezența unor departamente similare în cartier, pentru a fi în câmpul vizual al potențialilor cumpărători încă din primele zile de lucru.

Alegerea unui loc trebuie abordată cu mare grijă, deoarece de aceasta depinde prezența și, în consecință, profitul, viteza de recuperare a costurilor.

Spatiu pentru magazin de imbracaminte pentru copii

Dimensiunea camerei poate fi orice, principalul lucru este că există suficient spațiu pentru cabinele de probă, afișarea mărfurilor, clienții nu se simt aglomerați dacă vin mai mulți cumpărători în același timp. Magazinul ar trebui să fie interesant pentru copii, convenabil pentru părinți!

În design, se recomandă utilizarea culorilor suculente strălucitoare de nuanțe de galben, portocaliu, roșu, verde, dar evitați culorile acide, „ochi tăiați”. Interiorul poate fi completat cu imagini (desene, figuri) cu personaje de basm sau personaje de desene animate.

Prezența unui colț pentru copii în care un copil poate desena și se poate juca va oferi beneficii suplimentare.

Cum să stoarceți vânzările maxime din magazin

Puteți crește vânzările folosind sisteme de fidelizare, acestea vă permit să motivați cumpărătorul să revină, precum și instrumente de atragere sub forma creării de vânzări sau promoții pentru anumite grupe de mărfuri, analitice care vă vor permite să vedeți profitul, profitabilitatea, venituri și alți indicatori prin care veți vedea o imagine a vânzărilor curente și vă va permite să influențați creșterea acestor indicatori.

Echipament pentru magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, te poți descurca cu un set minim de echipamente comerciale. Inițial, va fi suficient să se organizeze la locul de muncă agent de vânzări, o mică cameră de serviciu cu baie, cabine de probă cu oglinzi și perdele, umerase, rafturi, rafturi și rafturi, manechine, casa de marcatși un colț pentru copii.

Actualizați în mod regulat aspectul manechinelor dvs. - acest lucru va atrage atenția potențialilor cumpărători într-o măsură mai mare.

Este bine dacă există cel puțin două cabine de probă spațioase care pot găzdui un părinte și un copil.

Cumpărați un laptop - util pentru rularea unui grup de magazine în interior retele sociale, comunicarea cu clientii; imprimantă (de preferință color) pentru pliante, reclame și etichete de preț.

Faceți un loc de muncă pentru director sau contabil.

În plus, prin agățarea ecranelor cu posibilitatea de a difuza desenele tale preferate în cabinele de probă, îi poți distra chiar și pe cei mai capricioși mici clienți în timpul montajului.

Numele și fotografia echipamentului Suma necesară pentru o cameră nu este mai mare de 50 mp, buc. Cost aproximativ pe unitate, frecare. Cost total, frecare.
Birou de recepție (locul de muncă al vânzătorului) 1 4 000-15 000 4 000-15 000
Cameră de serviciu (vestiar, scaun, masă) 1 10 000-20 000 10 000-20 000
Baie 1 5 000-10 000 5 000-10 000
Cameră de probă cu perdea și oglindă, atașamente pentru lucruri 2 9 000-15 000 18 000-30 000
Raft, raft 2 7 000-15 000 14 000-30 000
Umeraș, suport 4 4 000-15 000 16 000-60 000
Coș de cumpărături pentru vânzări 2 2 000-4 000 4 000-8 000
Umeras 100 20-100 2 000-10 000
Manichin 2 5 000-17 000 10 000-34 000
Casa de marcat (mașină de imprimat chitanțe) 1 9 000-20 000 9 000-20 000
Canapea (otomană) 1 5 000-15 000 5 000-15 000
Colț pentru copii, jucării 1 10 000-15 000 10 000-15 000
Total: 107 000-267 000

Costurile aproximative ale echipamentelor vor fi de la 100 la 300 de mii de ruble.

Acestea vor depinde de formatul ales al punctului de vânzare, de categoria de preț a mărfurilor. Articolele din segmentul premium necesită un design adecvat, în magazin de uz casnic te poți descurca cu cele mai simple vitrine.

Publicitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Asigurați-vă că organizați o deschidere festivă zgomotoasă cu eliberarea de carduri de reducere, cărți de vizită și broșuri.

La emiterea cardurilor de reducere, cereți cumpărătorilor să completeze un scurt chestionar care să indice E-mail si numere de telefon. Așa că îi puteți informa despre promoții, reduceri, noi sosiri de mărfuri.

Cum poate concura un mic magazin cu un supermarket

Acest lucru va ajuta serviciul Business.Ru, care vă va permite să formați o bază de clienți printr-un sistem de loialitate, care, la rândul său, vă va permite să-i atrageți la achiziții din nou și din nou în căutarea de bonusuri și reduceri speciale pentru deținătorii de carduri. Creați ore fericite pentru a crește vânzările în perioadele de vârf. Lucrați corect cu resturile de mărfuri, sistemul în sine va arăta ce comandă minimă este necesară și va forma o comandă pentru furnizor în 3 clicuri. Magazinele mici pot concura cu lanțurile, acest lucru a fost dovedit de clienții serviciului de control al stocurilor Business.Ru

Furnizori pentru magazin de haine pentru copii

Fiecare persoană își dorește ca lucrul pe care îl cumpără să fie frumos, sigur pentru copil. Prin urmare, alegerea furnizorilor trebuie abordată cu mare grijă.

Puteți lucra cu companii străine care s-au stabilit deja pe piață, cu producători autohtoni care se afișează recent oferind prețuri rentabile.

Principalul lucru la care ar trebui să acordați atenție este calitatea produselor, stabilitatea proviziilor, reînnoirea sortimentului, disponibilitatea certificatelor necesare.

Personal pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Nu este ușor să găsești agenți de vânzări buni, dar trebuie să încerci din greu. Depinde de angajați dacă vizitatorii doresc să facă achiziții la prima vizită și să revină.

Serviciul ar trebui să fie amabil și politicos, dar discret.

Oamenii de vânzări trebuie să aibă răbdare, capabili să găsească un teren comun atât cu copiii, cât și cu părinții. Este important profesionalismul ridicat al angajaților: cunoașterea sortimentului, capacitatea de a determina dimensiunea copilului cu ochi, navigarea în direcțiile modei pentru copii.

Pentru profit maxim, magazinul ar trebui să fie deschis șapte zile pe săptămână. Puteți angaja 2-4 consultanți de vânzări, stabilind un program de schimb, mergeți singur la sală, participați la serviciul pentru clienți. Acest lucru va oferi informații importante despre clienți, angajați. O doamna de curatenie, lucratoare auxiliare, se poate angaja 2-3 ore pe zi.

Ca proprietar de afaceri, poți lăsa problemele administrative pentru tine, dar este mai bine să încredințezi contabilitatea unui profesionist.

Costuri minime pt salariile personal:

Nivelul salariului depinde de media pentru regiune.

Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Pentru a întocmi un plan de afaceri, trebuie să includeți în el toate cheltuielile viitoare pentru achiziționarea de echipamente, bunuri, cheltuieli lunare obligatorii.

Cheltuielile unice vor include:

  • înregistrarea unei persoane juridice;
  • decorarea camerei;
  • achiziționarea de echipamente;
  • achiziționarea de bunuri;
  • costurile de publicitate.

Marja mare face ca comertul cu imbracaminte pentru copii sa fie o afacere foarte atractiva. Marajul mediu pentru hainele pentru copii este de 100 - 500%.

Potrivit estimărilor antreprenorilor care lucrează deja pe această piață, afacerea este considerată foarte profitabilă, cu o perioadă de rambursare de aproximativ un an.

De exemplu, cu o investiție inițială în afacere de 900 de mii de ruble, un venit net de 200 de mii, un profit net de 100 de mii de ruble, perioada de rambursare a magazinului va fi de aproximativ 10-12 luni.

Controlați-vă magazinul folosind o aplicație mobilă și un serviciu online

Urmăriți veniturile online, deschiderea / închiderea magazinelor și schimburile, precum și dinamica penetrării cecurilor în aplicația mobilă. Configurați drepturile de casier, setați interdicția vânzărilor negative și generați rapoarte de vânzări online. Încercați serviciul Business.Ru și casieria online cu suport tehnic gratuit.

Magazine de îmbrăcăminte în franciză

Statisticile arată că ponderea copiilor în totalul Populația Rusiei este în prezent de aproximativ 16%. Și se prevede că această cifră va crește în fiecare an datorită programelor guvernamentale de sprijinire a familiilor cu copii.

Astfel, comertul cu amanuntul pentru copii, cu o organizare corespunzatoare, nu se confrunta cu faliment. Cu toate acestea, nu ar trebui să ignorăm criza care a lovit toate domeniile de afaceri. Deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul sub franciza unui partener binecunoscut, vânzarea mărfurilor unui brand cunoscut care a câștigat inimile clienților, va ajuta un antreprenor începător să se protejeze de eșecul financiar.

Avantajele francizei comerțului cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii:

  • brand celebru, nume promovat, reputația francizorului;
  • furnizare de bunuri de calitate;
  • sprijinul companiei in timpul deschiderii si functionarii magazinului;
  • Instruire;
  • campanii de publicitate pe cheltuiala francizorului, incl. și în mass-media federală;
  • reducerea riscurilor la zero;
  • prețuri mici de achiziție;
  • asigurarea unor profituri constante.

Există mai multe dezavantaje în utilizarea unei francize:

  • Respectarea strictă obligatorie a standardelor francizorului în toate aspectele: de la modul de funcționare până la sortimentul strict reglementat.
  • Costurile de achiziție a francizei.
  • În caz de faliment al francizorului, vânzarea sau anularea francizei este posibilă.

Puteți deschide un outlet de îmbrăcăminte pentru copii printr-o franciză de companii: Next, Shark, Stilnyashka, Orby, Ivashka, PlayToday, Born, Button Blue, Gulliver etc.

Atunci când alegeți o companie care vinde francize, trebuie să acordați atenție companiilor care își investesc ideile, experiența și abilitățile în parteneri și nu considerați francizații doar ca pe o modalitate suplimentară de a vinde bunuri.

Deschide-ți propriul magazin de îmbrăcăminte pentru copii pentru o franciză sau umple-ți propriile denivelări - depinde de tine să alegi. Copiii sunt cel mai prețios lucru pe care îl avem. Și ne vom strădui mereu să le oferim tot ce este mai bun - dezvoltare, jucării și bineînțeles haine. În orice caz, îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, iar un magazin de articole pentru copii este o întreprindere profitabilă indiferent de schimbarea anotimpurilor sau a mărimii. aşezare unde este planificată deschiderea.


* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Ţintă a acestui plan de afaceri- fundamentarea eficacității proiectului de deschidere a unui magazin de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți într-un oraș cu o populație mai mică de 200 de mii de locuitori. Public țintă magazinul va fi populația orașului cu vârste cuprinse între 3 și 18 ani. Magazinul va prezenta o gama variata de imbracaminte si accesorii pentru copii. Punct comercial va fi deschis intr-un spatiu inchiriat in suprafata totala de 100 mp. de metri, la primul etaj al unui bloc multietajat situat pe una dintre străzile centrale ale orașului. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”, ceea ce se datorează condițiilor predominante de pe piață: o scădere a puterii de cumpărare și o scădere a nivelului veniturilor populației.

Investițiile inițiale în deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii se vor ridica la 1,9 milioane de ruble. Sursa de finantare - proprie bani gheata... Perioada de rambursare este de 27 de luni. Venitul așteptat în primul an de funcționare este de 500 de mii de ruble, profitul net este de 58 de mii de ruble, randamentul vânzărilor este de 11%.

Forma organizatorică și juridică de a face afaceri va fi un antreprenor individual. Forma de impozitare este simplificată („venituri minus cheltuieli”). Perioada pregătitoare pentru deschiderea proiectului va fi de 2 luni. Se preconizează atingerea volumelor de vânzări planificate cu 3 luni. muncă.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI

Îmbrăcămintea pentru copii și adolescenți este unul dintre cele trei segmente ale pieței de îmbrăcăminte (FashionRetail), care include și îmbrăcăminte pentru femei (cu o cotă de piață de 51%) și îmbrăcăminte pentru bărbați (31%). Ponderea îmbrăcămintei pentru copii în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte din 2015 este de aproximativ 18% (vezi Fig. 1). În ciuda faptului că piața de îmbrăcăminte din Rusia trece prin momente grele, înregistrând o scădere a volumelor (vezi Fig. 2), îmbrăcămintea pentru copii rămâne singurul segment în creștere al acesteia. Potrivit Synovate Comcon, creșterea pieței față de 2013 până în 2015, deși a încetinit de la 16,5% la 1,6%, este încă disponibilă (vezi Fig. 3).

Figura 1. Structura pieței de îmbrăcăminte din Rusia, 2015


Figura 2. Dimensiunea pieței de îmbrăcăminte, miliarde de ruble, 2009-2015


Figura 3. Volumul pieței de îmbrăcăminte pentru copii în perioada 2010-2015 *

* conform Synovate Comcon

În multe privințe, piața de îmbrăcăminte pentru copii, precum și cea de mărfuri pentru copii, a fost ajutată de creșterea prețurilor. În plus, cea mai răspândită opinie despre cauzele rezistenței la criză această direcție printre experți este că nu este obișnuit să economisiți la copii. Adică, pentru mulți părinți este mai ușor să refuze să cumpere haine pentru ei înșiși decât să cumpere haine pentru un copil. Cu toate acestea, adevărul este că, în timpul crizei, consumatorul a devenit mai exigent, abordând mai rațional alegerea îmbrăcămintei pentru copii. A doua tendință este trecerea consumatorilor către segmente de preț mai ieftine din cauza scăderii puterii de cumpărare.

Câștigați până la
200.000 RUB o lună de distracție!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără taxe sau taxe suplimentare. Training la cheie.

Conceptul proiectului prezentat mai jos este de a crea un magazin pentru copii care să funcționeze în segmentul „sub medie”, ceea ce este cel mai în concordanță cu conjunctura pieței. Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi deschis într-un oraș cu o populație de mai puțin de 200 de mii de oameni. Magazinul va prezenta o gama variata de imbracaminte pentru copii si adolescenti pentru copii cu varste intre 0-14 ani. Priza va fi amplasata intr-un spatiu inchiriat de 100 mp. de metri, la etajul I al unui bloc multietajat, pe una din străzile centrale ale orașului.

În magazinul nostru, părinții cu copii pot găsi lenjerie exterioară și lenjerie intimă calitate bună la prețuri accesibile și o marjă minimă, care le va permite nu numai să îmbrace copilul pentru școală sau pentru iarnă, ci și să economisească bugetul familiei... Îmbrăcămintea pentru copii nu poate și nu ar trebui să fie scumpă - o astfel de declarație va sta la baza conceptului de magazin. Pentru mai multe informații despre markupurile la bunuri, consultați Tabelul. 3 planuri de afaceri.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Forma organizatorică și juridică de activitate va fi antreprenoriatul individual bazat pe un sistem de impozitare simplificat. Masa de personal vor fi 4 persoane, inclusiv 2 administratori si 2 consultanti de vanzari.

Costurile totale de investiție pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii se vor ridica la 1,9 milioane de ruble (pentru mai multe detalii, vezi Tabelul 1). Pentru proiect vor fi atrase fonduri proprii. Pentru a deschide un magazin este necesară o etapă pregătitoare pentru o perioadă de 2 luni.

Tabelul 1. Costurile de investiție ale proiectului

NUME

SUMA, frecați.

Imobiliare

Renovarea sediului

Lucrari de fatada

Echipamente

Set de echipamente

Active necorporale

Înregistrare și înregistrare

Inchiriez inainte de deschidere

Capital de rulment

Conținutul de mărfuri

Capital de rulment

Total:

1 905 100

3. DESCRIEREA BUNURILOR ȘI SERVICIILOR

Sortimentul magazinului va fi conceput pentru copii cu vârsta cuprinsă între 0-14 ani. Acesta va include toate grupele principale de sortiment de îmbrăcăminte pentru fete și băieți, inclusiv îmbrăcăminte exterioară și lenjerie intimă. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”. Nivelul majorărilor pentru principalele categorii de mărfuri este dat de noi în Tabel. 2 planuri de afaceri. Hainele vor fi achizitionate de la companie en-gros lucrând direct cu producătorii autohtoni și turci. De două ori pe an, sortimentul va fi completat cu colecții sezoniere (primăvară-vară, toamnă-iarnă), colecțiile curente vor fi completate în funcție de nivelul vânzărilor (aproximativ, tot de 2 ori pe an).

Tabelul 2. Prețurile medii de achiziție și de vânzare cu amănuntul

GRUP DE PRODUSE

Preț de cumpărare, frecare.

Marja comercială,%

Cost, freacă.

Body, salopete body

Pantaloni, pantaloni, jambiere

Hanorace, tunici, hanorace, pulovere, pulovere

Jachete, jachete, veste, salopete

Tricouri și tricouri

Seturi pentru nou-născuți

Șosete, chiloți

Rochii și rochii de soare

Cămăși, polo, bluze

Pantaloni scurți și capri

Accesorii

4.VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al magazinului este familiile cu copii. Potrivit statisticilor, aproximativ 70% dintre cumpărători sunt femei, deoarece acestea din familie sunt cele mai adesea responsabile pentru achiziționarea de haine pentru copii. Vârsta de la 20 la 59 de ani. Zona de interes și ocupație nu contează. Din punct de vedere al veniturilor, este vorba de locuitori ai orașului cu niveluri de venit „medie” și „sub medie”, adică pentru un oraș cu o populație mai mică de 200 de mii de locuitori, această categorie de cetățeni constituie majoritatea absolută a populației.

Avantajul competitiv al magazinului va fi prețurile accesibile și o gamă largă de produse pentru copii. Planul de vânzări pentru trei ani ai proiectului este prezentat în Anexa 1. Realizarea volumelor planificate pentru primul an de funcționare (500 de mii de ruble) este planificată pentru 3 luni. muncă.

Principalul mijloc de atragere a clienților va fi locația avantajoasă a magazinului și nu numai preț scăzut pe produse decât pe concurenți. Ca fonduri suplimentare vor fi folosite broșuri publicitare tipărite, materiale POS direct în magazin. Pentru a stimula vânzările, este planificată utilizarea vânzărilor, reducerilor la rămășițele colecțiilor de sezon și mărfuri nelichide... Înainte de deschidere se va desfășura o campanie promoțională, care va include decor festiv cu plasarea de bannere despre data deschiderii magazinului, decor cu mingi și panglici. De asemenea, este planificată distribuirea de fluturași și pliante.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Magazinul de îmbrăcăminte pentru copii va fi amplasat într-un spațiu închiriat de 100 mp. metri, din care 63,5 mp. metri va fi suprafața podelei comerciale, 18 mp. metri vor fi ocupati de un depozit si o camera de utilitate, 8,5 mp. metri - zona de montaj. Camera va necesita reparații la rata de 3 mii de ruble. pe mp metru. și lucrări de fațadă în valoare de 95 de mii de ruble. Magazinul va trebui să fie echipat cu echipamente de vânzare cu amănuntul, numerar, antifurt și alte echipamente în valoare de 340,1 mii de ruble. O listă detaliată este dată în tabel. 3 planuri de afaceri. Produsele gata preparate vor fi achiziționate de la un angrosist și livrate la depozitul din magazin de către o firmă de transport.

Tabelul 3. Lista echipamentelor

Nume

preț, freacă.

Cantitate, buc

Cost, freacă.

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul

Umeraș, podea

Raft comercial montat pe perete

Tabel demonstrativ

Cabinet cu oglinda

Contor de numerar de colț

Comerț cu acumulatori

Manechin adolescent

Manechin pentru copii

Alte

Echipament antifurt (sistem antifurt, set de senzori, dezactivator)

Echipamente de marcat (inclusiv terminal electronic de plată)

Raft de depozit

Îmbrăcămintea personalului

alte cheltuieli

Total:

340 100

6. PLAN DE ORGANIZARE

Proprietarul unic a fost ales ca formă organizatorică și juridică. Sistemul de impozitare este simplificat („venituri minus cheltuieli”). Personalul magazinului va include 4 persoane: 2 administratori si 2 asistenti de vanzari. Atribuțiile administratorilor vor include: controlul asupra activității vânzătorilor, decontarea cumpărătorilor la casă, contabilizarea soldurilor de numerar, formarea comenzilor pentru furnizori și desfășurarea de evenimente promoționale. Asistenții de vânzări vor fi responsabili pentru deservirea și consilierea clienților cu privire la tipurile și mărimile de îmbrăcăminte, primirea mărfurilor și afișarea lor în podeaua comercială... Pentru cresterea vanzarilor, va fi introdus un sistem de motivare a angajatilor, oferind un bonus in valoare de 5% din suma care depaseste planul de vanzari. Tabelul de personal și statul de plată sunt date în Tabel. 4 planuri de afaceri.

Tabelul 4. Tabloul de personal și statul de plată

Poziţie

Salariu, freacă.

Număr, oameni

Salarizare, freacă.

Personal administrativ

Administrator

Echipa de vanzari

Vânzătoare

Total:

78 000

Contribuții la asigurările sociale:

23 556

Total cu deduceri:

101 556

Termenul etapei pregătitoare este de 2 luni. Acesta va include: înregistrarea unui antreprenor individual, închirierea spațiilor, efectuarea de reparații, achiziționarea de echipamente, angajarea de personal, umplerea și decorarea unui magazin, desfășurarea unei campanii de publicitate.

7. PLAN FINANCIAR

Costurile de investiție ale proiectului se vor ridica la 1,9 milioane de ruble. Pentru detalii despre elementele de cost, consultați tabelul. 1. plan de afaceri. Costurile curente ale proiectului pot fi împărțite în variabile, care vor include prețul cu ridicata al îmbrăcămintei, și fixe. Costuri fixe magazin sunt date în Tab. 5. Perioada de rambursare a proiectului - 27 de luni. Venitul așteptat în primul an de funcționare este de 500 de mii de ruble, profitul net este de 58 de mii de ruble, randamentul vânzărilor este de 11%. Tabel rezumativ pentru toți performanta financiara pentru o perioadă de trei ani de funcționare a magazinului este prezentată în Anexa 1.

Tabelul 5. Costuri fixe ale magazinului

8. RISCURI ȘI GARANȚII

Pentru a asigura viabilitatea proiectului, este necesar să se țină cont de riscurile externe și interne ale afacerii. Riscurile externe includ toate amenințările care nu sunt legate de procesul de organizare a unei afaceri (situația din economie, dezastrele naturale), riscurile interne includ eficiența managementului. Masa. 6 prezintă principalele tipuri de riscuri, măsuri de prevenire și eliminare a consecințelor acestora.

Tabelul 6. Riscuri posibile și modalități de prevenire a acestora sau a consecințelor acestora

Factor de risc

Probabilitatea de a avea loc

Severitatea consecințelor

activitate

Riscuri externe

O scădere bruscă a capacității de plată a populației din cauza deteriorării situației din economie

Lucrul într-o categorie de preț accesibil, analiza cererii, identificarea celor mai populare poziții și concentrarea asupra acestora, reducerea costurilor, negocierea cu proprietarii pentru reducerea chiriei

Creșterea costurilor de producție din cauza aprecierii monedei, măsurilor de politică etc.

Optimizarea laturii de cheltuieli a bugetului, o creștere a prețului cu amănuntul, o schimbare a politicii de achiziții (o creștere a volumului de achiziții pentru reducerea prețului cu ridicata, căutarea de noi furnizori)

Apariția concurenților direcți

Prezența unui unic ofertă de schimb, disponibilitatea unui program de loialitate: carduri de economii, reduceri pentru clienții obișnuiți, primirea de feedback de la clienți, desfășurarea de acțiuni de PR

Scăderea relevanței vânzărilor (influența modei, tendințe)

Monitorizarea situației pieței, urmărirea tendințelor, analizarea comportamentului consumatorilor, efectuarea de sondaje, identificarea pozițiilor populare prin achiziții de probă

Creșterea chiriei

Coordonarea tuturor condițiilor de plată din contractul de închiriere, asistență juridică în rezolvarea problemei, încheierea unui acord pe termen lung la o rată fixă ​​în ruble

Scăderea vânzărilor din cauza factorului de sezonalitate

Reduceri și vânzări de colecții vechi în extrasezon, promoții

Pierderi din cauza furtului

Instalarea echipamentelor antifurt, utilizarea senzorilor antifurt, prezența unei alarme antifurt

Urgență / dezastru natural

extrem de scăzută

Securitate/alarma incendiu, asigurare

Riscuri interne

Politică de achiziții ineficientă, stocare excesivă

Cunoașterea pieței și a principalelor tendințe, identificarea celor mai populare mărfuri, monitorizarea activităților concurenților

Alegerea unei politici de prețuri greșite

Analiza periodică a cererii și menținerea costului curent, monitorizarea constantă a prețurilor de la concurenții direcți

Abandonarea cumpărătorilor și scăderea vânzărilor din cauza personalului necalificat

Angajarea de personal cu experienta intr-un domeniu similar de activitate, dirijat perioadă de probă, loc de munca permanent imbunatatirea nivelului de serviciu, crearea unui sistem de motivare si penalizari, recompensarea celor mai buni angajati




1902 de oameni studiază astăzi această afacere.

De 228631 de ori au fost interesați de această afacere în 30 de zile.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

 

Ar putea fi util să citiți: