Servicii intermediare fără investiții. Cum se organizează o afacere intermediară: servicii, exemple. Cum să câștigi bani cu medierea

În ce fel de oameni de afaceri nu sunt implicați! Ce fel de bunuri și servicii nu vând pentru a câștiga.

Odată ce am făcut un pas în direcția numită „să lucrez pentru mine” și de aproximativ 10 ani sunt angajat în mediere. Complicat? Nu voi minți - da, este dificil. Dar numai la început. Este profitabil? În general, da! Nu am devenit milionar, dar am destule pentru toate.

Totul a început în urmă cu aproximativ 10 ani, din întâmplare. În acel moment am citit o mulțime de literatură diferită despre succes, bani, atragerea lor.

Având un loc de muncă cu normă întreagă, a fost atras de compania Oriflame. Am fost la întâlnire în fiecare weekend, timp de câteva luni, unde s-au ținut diferite antrenamente.

Am vândut mici produse cosmetice, dar la antrenamente mi-au pus creierele la locul lor. Acolo am înțeles multe altele principiile vieții, reguli prin care îți poți crește veniturile.

Sunt în medierea de mulți ani și cred că mai sunt multe de învățat. Mulți oameni primesc salariul anual al managerilor intermediari pentru o afacere.

Nu am ajuns încă la acest nivel. Mă mulțumesc cu ceea ce am, dar nu mă voi opri. Totul a început cu paleți din lemn.

Mediere pe paleti de lemn

Totul a început exact când am lucrat ca magazioner într-o companie mare. Era staționată în afara orașului, în așa-numitul logoparc modern.

Acestea sunt depozite uriașe de clasă A. În astfel de locuri sunt desfășurate bunurile companiilor din rețea: Pyaterochka, Monetka, Sport - master și așa mai departe.

Am lucrat ca magazioner. După antrenamente și cărți, perspectivele și atitudinea mea față de locul de muncă s-au schimbat, ceea ce mi-a permis să înlocuiesc în curând locul conducătorului de tură. Când managerul depozitului a plecat într-o vacanță mult așteptată, el le-a dat tuturor managerilor de schimburi diferite sarcini care trebuiau finalizate înainte de întoarcere.

Aveam nevoie să scap de un munte întreg de paleți uzați. Acestea erau amplasate în colțul depozitului și au îngreunat munca ocupând prea mult spațiu.

În fiecare săptămână, o mașină mergea până la depozit, unde gunoiul acumulat era aruncat. De asemenea, au încercat să arunce puțin acolo paleții rupți, dar nu au devenit mai mici.

Dimpotrivă, grămada a crescut, absorbind spațiul liber al depozitului nostru. Pentru a scăpa de el, am intrat online, sperând să găsesc acolo cel puțin o companie care să le scoată gratuit.

La urma urmei, există companii care scot gratuit căzi, mașini de spălat și frigidere vechi din fontă. Așa că am sperat să găsesc o organizație care are nevoie de lemn.

Așteptările mele au fost îndeplinite pe prima pagină motor de căutare Yandex. Compania de ambalare nu numai că se ocupa cu exportul de paleți rupți, ci și le cumpăra. 30 de ruble pentru un palet rupt. Am sunat și a doua zi au ajuns și au încărcat tot camionul.

Procesul de încărcare a durat aproximativ trei ore și nu pierdeam timpul: vorbind cu managerul de achiziții. Pentru asta termen scurt Am reușit să aflu principiile companiilor de ambalare.

Cumpără palete sparte sau întregi, le repară și le lustruiesc la baza lor. Cu alte cuvinte, ele duc la un decent aspect și să vândă la un preț mai mare pentru a lor clienți obișnuiți, în rolul cărora sunt fabrici de cofetărie, fabrici și diverse întreprinderi.

De exemplu, un palet rusesc costă 150 de ruble, iar un palet euro costă și mai mult.

Paletii din lemn sunt doar o mică parte din activitatea companiilor de ambalare. Există multe alte produse de ambalare din plastic, fier, carton pe care le vând.

Acestea nu se limitează la cumpărarea exclusivă de paleți rupți. Dimpotrivă, încearcă să cumpere altele întregi sau ușor deteriorate. Așa arată, la acea vreme, prețurile companiei de ambalare pe care am contactat-o:

Palet "Euro" 90 de ruble
Palet "rus" 70 de ruble
Palet rupt 30 de ruble

Așa arată europaletii:

Nu au luat toată grămada, de care trebuie să scap, pentru că un palet spart este un palet spart în trei locuri, nimic mai mult, orice altceva este considerat gunoi și sunt gata să-l ia gratuit.

Absența unor elemente ale produsului este, de asemenea, considerată o defecțiune.

Într-o grămadă de resturi au reușit să găsească 15 paleți întregi, pentru care am primit conform tarifului. Managerul a făcut o soluționare cu mine imediat după încărcarea camionului.

Paleti sparte 260 bucăți 7800 ruble
Palete întregi "rusești" 15 bucăți 1050 ruble
Total: 275 bucăți 8.850 ruble

8850 mii ruble timp de trei ore! Nu e suficient de rău!?

După o afacere atât de plăcută, m-am gândit serios la modul în care puteți începe să câștigați bani pe paleți din lemn.

S-a găsit soluția. Am fost să ocolesc toate depozitele care se află în logoparkul nostru. La mai multe depozite am acceptat să cumpăr 200 de paleți.

Adevărat, toți erau ruși. Toate negocierile trebuiau purtate exclusiv cu șefii de depozite și mulți nu stabileau contactul, priveau cu suspiciune, tăceau. Doar câțiva au recunoscut că scapă în mod constant de excesul de material prin vânzarea lor către companiile de ambalare.

Pentru a obține profit, am indicat prețul: 40 și 60 de ruble pentru un palet rusesc și, respectiv, pentru un euro palet. Adică, profitul ar fi trebuit să fie: 30 de ruble pe un produs.

În ceea ce privește paleții rupți, am presupus câte 15 ruble pentru fiecare, dar în viitor am reușit să găsesc companii care le-au oferit gratuit.

Prima afacere mi-a adus 6.300 de ruble - paleți ruși și 450 de ruble - paleți rupți.

De atunci, m-am legat de mult de acestea produse din lemn... Baza mea de clienți a fost extinsă. Există un număr imens de depozite în oraș și nu numai. Peste tot este nevoie să scăpați de materialul inutil, mai ales dacă este rupt.

În multe privințe, munca mea a fost facilitată de o mașină personală, deoarece multe depozite sunt situate în locuri pe care se află transport public este dificil să ajungi acolo și nu este profitabil să iei un taxi.

Poate că cineva va putea câștiga o mulțime de bani în această afacere, dar personal, paletii din lemn nu îmi aduc prea multe profituri, motiv pentru care, în timp ce eram angajat în paleți din lemn, nu am părăsit meseria mea principală.

Dar, povestea despre câștiguri, povestea despre câștiguri - ceartă. Pentru ca fiecare să își poată evalua capacitățile, propun să compar avantajele și dezavantajele unor astfel de câștiguri.

Beneficii:

Nu durează mult, doar la început. Este suficient să construiți o bază de clienți și toată activitatea va avea loc la telefon și va pleca doar pentru o afacere.
Nu trebuie să aveți o serie comercială, educație și chiar mai puține abilități de comunicare.
Nu-i rău venit suplimentar, care pentru mulți poate deveni principalul.
Medierea pe paleți din lemn, precum și medierea în general, pot fi ușor combinate cu lucrarea principală.
Un număr mare de companii care vor să scape de gunoiul de depozit. Majoritatea sunt paleți rupți. În mai multe dintre ele mi s-au dat gratis. Printre coșurile de gunoi este același: film stretch și carton. Știu că există organizații care exportă gratuit carton și filme stretch cu vânzare ulterioară.
Selecție largă de clienți. Chiar și orașele monotone au multe depozite, incinte industriale, fabrici, uzine. Principalul lucru este să găsiți o campanie de ambalare care să ridice paleți la prețul dvs.
Lemnul, în oricare dintre manifestările sale, va fi întotdeauna în căutare.

Dezavantaje:

Probleme la nivel psihologic, în ceea ce privește comunicarea și oferirea serviciilor lor. Dar, în acel moment, eram tânăr și știam puțin despre lucruri precum vânzarea de servicii și bunuri. Nu este la fel de ușor să vii la depozit și să oferi serviciile tale șefului pe cât ar putea părea la prima vedere, dar nu am avut probleme, pentru că odată vindeam produse cosmetice. Nu s-a vândut mult, dar cei timizi au dispărut.
Dificil de sincronizare. Nu mi-am investit banii în scopul revânzării și exportului, deoarece pur și simplu nu sunt profitabili. Sarcina mediatorului este să convină între participanții părților, să încheie o înțelegere și să primească comisioanele lor.

Puțină companie de ambalare va veni să ridice numărul de paleți, mai puțin decât se încadrează în corp. Prin urmare, trebuie să așteptăm ca numărul lor să crească. Nu este întotdeauna posibilă ancorarea timpilor de încărcare la mai multe depozite simultan pentru a încărca complet mașina.

De aceea, în viitor, am început să cooperez cu companiile de ambalare care aveau în stoc mașini cu un volum mai mic de caroserie.

Unii manageri de achiziții au fost interesați de rolul pe care îl joc în toată această situație, pentru că le-am vândut paleti din diferite depozite. Bineînțeles, au ghicit că sunt intermediar, așa că în curând am început să cooperez cu companii unde funcțiile de manager erau îndeplinite de șofer.
Puțini oameni doresc să vândă paleți întregi, dar toată lumea vrea să scape de resturi și cât mai curând posibil. Cu toate acestea, în procesul de lucru, este posibil să găsiți șefi răi care vând paleți întregi și pun banii din vânzare în buzunar.

Cea mai ușoară modalitate este de a cumpăra paleți din depozite mici și de a negocia direct cu directorii, dar în depozite mici și mai puțini paleți. Cu toate acestea, puteți câștiga bani buni pe deșeuri, mai ales dacă puteți găsi depozite unde sunt oferite gratuit.

Venitul meu din cumpărarea și revânzarea paletilor este de 6.000 - 12.000 de mii de ruble pe lună.

Principiul de funcționare este simplu:

Primul pas. Găsim un depozit mare și negociem achiziționarea de paleți întregi sau rupți.

Pasul doi. Sunăm compania de ambalare și suntem de acord cu vânzarea. Vom fi de acord cu privire la timp și preț.

Pasul trei. Ajungem la ora stabilită la depozitul care vinde paletul și facem afacerea.

Pasul patru. Primim bani din vânzare de la firma de ambalare și achităm depozitul.

Mediere în lucrări de finisare

Odată, am decis să schimb plăcile din baie. Am folosit serviciile prietenului meu sau, mai exact, un coleg de clasă.

Am fost mulțumit de munca lui că am decis chiar să schimb plăcile și toaleta. Atunci mi-a venit ideea să mă angajez în servicii intermediare pentru finisarea lucrărilor.

Informații despre construcții, finisaje și despre această afacere, în general, le-am primit de la Vasya. În timp ce el lucra, eu eram în apartament și l-am bombardat cu întrebări.

Repararea înseamnă bani. Toată lumea are nevoie de reparații întotdeauna. Chiar și concurența ridicată pe această piață nu îi împiedică pe cei care vin aici doar să câștige bani. Dar, există și anotimpuri moarte - iarna.

Vasya, un maestru în faianță. Plasează orice țiglă. Atât în \u200b\u200bcasă, cât și pe stradă. Uneori stă fără muncă. Funcționează cu un partener. Face acest lucru de mulți ani, dar este extrem de slab în publicitate și marketing. Am luat-o în serios și, după cum arată practica, pentru o lungă perioadă de timp. Nu mă voi opri.

Tot ce am făcut a fost să pun reclame în curți, la capetele caselor și copacilor. O astfel de publicitate este de obicei utilizată de „agenții de mutare în mișcare”.

După primele comenzi, l-am postat pe un anunț pe Avito și apoi l-am existat pe Slando cu fotografii ale muncii făcute.

Există o mulțime de apeluri deja de opt ani. Nu fiecare apelant utilizează serviciile noastre, dar aproximativ fiecare cincime este clientul nostru.

În primul an, am finalizat doar aproximativ 50 de comenzi. Și abia după aceea numărul lor a crescut. Am reușit în cele din urmă să acordăm valul dorit al cuvântului din gură. În acest moment, am continuat să lucrez ca supervizor de schimb (programul meu era cel mai convenabil).

Îmi iau un procent pentru găsirea unui client. Placile mele înșiși merg la obiecte, iau măsurători, cumpără materiale. Munca lor nu s-a schimbat în niciun fel. Numai că au existat mai multe comenzi.

Iau 20% din valoarea fiecărei tranzacții. Acest lucru nu atinge cu adevărat buzunarul echipei de lucru.

Abia după al doilea an mi-am dat seama că era necesar să vândă serviciile de gresie către organizații juridice.

De-a lungul timpului, farmaciile au devenit clienții noștri, magazine alimentare, diverse birouri. De mult timp am colaborat cu companie de constructii, care a construit două zgârie-nori. Am așezat plăci în instalații sanitare și scări.

Găsirea unor astfel de clienți grași este suficient de ușoară. am trimis scrisori comerciale aceste companii. M-am dus eu la întâlniri. Dezavantaj: a trebuit să deschid un IP. Fără contracte, ei nu cooperează cu nimeni.

Am avut noroc că muncitorii mei s-au specializat și în plăci de exterior. Costul așezării plăcilor pe stradă este mai mare, iar volumele sunt mult mai mari.

Încă nu știu cum primesc ordine unele echipaje de construcție pentru așezare dale de pavaj, cel mai probabil prin intermediul administrației.

Am pus în curțile caselor private și în fața intrării în magazine, birouri situate la parterul clădirilor rezidențiale.

Câștigurile mele din ultimii cinci ani: 25.000 - 35.000 mii de ruble.

Aș putea câștiga mai mult, dar echipa mea, înainte de a mă contacta, avea propria lor muncă. Prin urmare, uneori prestează servicii cu care nu am nimic de-a face.

La un moment dat, chiar a trebuit să angajez o altă brigadă. Au fost o mulțime de comenzi și noi singuri nu am reușit să punem plăcile la timp.

Beneficii:

Venituri bune. Până acum, serviciile intermediare pentru decorarea apartamentelor legate de așezarea plăcilor sunt cea mai profitabilă afacere pentru mine.
Cerere mare. Toată lumea face reparația. În ciuda concurenței, clienții pot fi întotdeauna găsiți. Uneori cunoscuții pot deveni ei.
Nu este nevoie să investiți foarte mult în publicitate. Fără publicitate plătită, am atins un nivel bun într-un an și abia apoi am părăsit meseria mea principală. Dacă investiți cel puțin 10.000-15.000 de mii de ruble pe lună în publicitate, puteți fi promovat mult mai devreme.

Dezavantaje:

Este necesar să găsiți un bun echipaj de construcție... Profesioniști cu literă mare. Astfel de fotografii nu stau pe drum, dar, în general, constructorii și finisatorii sunt de un zec. Sunt multe dintre care să alegi.
Iarna, numărul comenzilor scade. Nu un sezon. Cele mai multe comenzi, destul de ciudat, sunt vara.
Este dificil să găsești clienți serioși ( entitati legale). Am început să caut astfel de clienți, aproape din prima zi, dar primul astfel de client a apărut abia un an mai târziu. Pentru a avea astfel de clienți, ar trebui să petreceți mai mult timp căutând.

Și deci, cât puteți câștiga din serviciile intermediare pe piața reparațiilor. Fac doar gresie. Dar, puteți încerca să vindeți serviciile electricienilor și finisajelor.

Pentru a face acest lucru, trebuie doar să găsiți o echipă de încredere. Principiul este acesta:

Primul pas. Găsim o echipă care se va ocupa de serviciile de finisare. Discutăm termenii cooperării. Cel mai bine este să ai cunoștințe în această direcție.

Pasul doi. Căutăm clienți. Cel mai simplu și mai popular mod: postarea anunțurilor.

Pasul trei. Când se asigură reparații sau orice alt serviciu, primim bani și îi plătim lucrătorilor. În cazul meu, totul a fost mult mai simplu.

Băieții au făcut totul singuri și m-au plătit. Nu a fost profitabil pentru ei să mă arunce, pentru că le-am furnizat clienților.

Îndepărtarea zăpezii de pe acoperișuri

Iarna, când există puține comenzi în industria construcțiilor, curăț zăpada de pe acoperișuri. Pentru al treilea an deja.

În acest moment, 12 case îmi folosesc serviciile. Nu-mi amintesc cât am câștigat anul trecut, dar iarna trecută comisionul meu a fost de 72.000 de ruble.

Costul curățării acoperișului dintr-o casă este de: 20.000 de mii de ruble, pentru o casă în patru intrări. Cel mai interesant lucru este că există companii care o fac pentru 10.000, 15.000 de mii de ruble. Eu iau 30% dintr-un singur acoperiș, restul merge la muncitori.

Specificul lucrării este simplu. Găsesc un acoperiș, angajez o brigadă. Adevărat, eu însumi iau parte la curățenie. Stau jos, sub control. Principalul lucru este că trecătorii nu suferă.

Un punct important! Numai asociațiile de proprietari (HOA) pot deveni clienți.

Companiile de management au propriile echipe. Uneori sunt formate din muncitori companie de management... Toate problemele sunt rezolvate împreună cu președintele HOA.

Căutam case conduse de HOA, ocolire a casei. La fiecare intrare există un panou publicitar. În partea de sus a acestuia, există informații despre cine conduce această casă, cu un număr de telefon. În 90% din cazuri, președinții înșiși locuiesc în aceste case.

Voi dezvălui un secret. În baza unui acord de servicii, într-un singur HOA, care conduce 6 case, ei îmi plătesc 25.000 de mii de ruble, dar de fapt eu primesc 20.000. Probabil toată lumea înțelege unde merge diferența.

Beneficii:

Venituri bune în scurt timp. Curățarea unui acoperiș durează 2-3 ore, în funcție de numărul de lucrători. Într-o zi, 3-5 case pot fi curățate de zăpadă, în funcție de dimensiunea casei.
Nu sunt necesare cunoștințe. Am găsit un bărbat care s-a antrenat ca alpinist industrial. Pentru muncă, a angajat mai mulți imigranți din Est, învățați în acest proces. Avea toate echipamentele necesare pentru asigurare. A trebuit doar să cumpăr lopeți și barele ușoare.

Dezavantaje:

Este dificil să găsești clienți. Companiile de deszăpezire oferă mai mult preturi mici, decât mine. Datorită costului ridicat al curățării, am pierdut mulți clienți potențiali. Deși există unele companii care costă mai mult.
Sezon scurt. Îmi curăț cele 12 case în 3-4 zile.

Lucrarea este organizată după cum urmează:

Primul pas. Găsim o echipă capabilă să curățe acoperișurile de zăpadă. Negociem un preț. Lucrez cu o singură echipă.

Pasul doi. În mijlocul iernii începem să căutăm case conduse de HOA. Oferim serviciile noastre, crescând costul cu 25-30% din costul serviciilor de curățenie. Puteți găsi viitorii clienți mai devreme, dar oferta se face cel mai bine iarna.

În acest moment lucrez cu trei HOA. Dar inițial a negociat cu zece. Trebuie să fiți pregătiți pentru faptul că nu toată lumea vă va folosi serviciile, în ciuda faptului că sunt mulțumiți de tot atunci când se întâlnesc.

Pasul trei. Când HOA este gata pentru curățare, trebuie să fiți la fața locului la ora programării. Acestea sunt plătite în principal prin transfer către un cont curent, dintr-un cont HOA. Trebuie întocmit un contract. Orice s-ar spune, dar taxele vor trebui plătite.

Poate că cineva are noroc și va putea găsi o asociație de proprietari care să plătească în numerar.

Antrenamente de creștere personală

Acum cinci ani am participat la o sesiune de instruire pentru un om de afaceri. Persoana este angajată în afaceri și, în același timp, organizează instruiri. Temele sunt standard: „Cum să obții succes în viață”, „Cum să economisești bani gheata„etc.

După lecție, la care au participat doar 12 persoane, am zăbovit și am vorbit cu Oleg (așa se numește chiar antrenorul), îi vom oferi cooperare. El a fost de acord.

Am oferit serviciile mele intermediare, adică, pentru fiecare client adus, voi primi un anumit procent. Condiția sa principală a fost că ia 3000 de ruble pe persoană pentru antrenamentele sale. Le pot vinde la un preț mai mare.

Suma optimă pentru mine a fost de 1000 de ruble pe persoană, dar am propus și o condiție: numai eu caut clienți și doar pentru suma de 4000 de mii de ruble.

La urma urmei, dacă el continuă să atragă participanți, atunci oamenii care au plătit sume diferite vor sta la același antrenament. Acest lucru va duce la faptul că cineva va fi nefericit. Dar sarcina principală este de a ajuta o persoană. Abia atunci se va întoarce din nou pentru motivație și cunoaștere.

Antrenamentele au avut loc de 2 ori pe lună și am reușit să atrag 15-20 de persoane pentru un singur antrenament. Eu însumi am fost frecvent la ei, dar am plătit biletul de intrare.

Cea mai dificilă etapă: cu două săptămâni înainte de antrenament. Trebuie să te străduiești din greu să umple camera. Am făcut repostări în retele sociale, și-a atras prietenii, a înmânat invitații clienților care foloseau servicii în domeniul finisării muncii.

Pentru a crește fluxul de clienți, am decis să organizăm instruiri pentru managerii de vânzări. Nenumărate mulțumiri primite.

În ultimii trei ani, câștigurile mele au fost de 25.000 - 40.000 de mii de ruble.

Principalul avantaj era că Oleg avea propriul spațiu de 30 mp. Nu trebuia să plătească chirie. Dacă am adunat o sală completă pentru el - 22 de persoane, atunci am primit un bonus de 10.000 de mii de ruble.

Beneficii:

Nu este un venit rău. Dacă aș avea mai mult timp, aș putea atrage mai mulți clienți folosind alții, diferite metode... Tot timpul, nici măcar nu am creat un site, dar în curând va apărea cu siguranță.
Job interesant. Desigur, este o chestiune de gust, dar îmi place să o fac. În fiecare dimineață mă trezesc cu multe sarcini interesante în fața mea.

Dezavantaje:

Mulți dintre cei care au participat odată la antrenament, după ceva timp vin a doua sau chiar a treia oară, dar cuvântul din gură în acest tip de activitate funcționează foarte prost.

În ciuda faptului că Oleg vine cu multe noi subiecte de formare, nu fiecare persoană este capabilă să plătească 4000 de mii de ruble. Antrenamentele sunt un produs foarte specific.

Nu poate fi simțit, adus acasă, atins. Mulți oameni percep acest tip de întâlnire ca pe o afacere complet inutilă. Cu toate acestea, primim cuvinte de recunoștință foarte des.

Cum să vă implicați în formarea medierii:

Primul pas. Este necesar să găsiți o organizație sau un grup de oameni care desfășoară tot felul de instruiri și să ofere serviciile lor pentru un anumit procent din cost.

Poate că nu este neapărat o companie mare, poate că va fi posibil să găsiți o persoană care să aibă experiență în desfășurarea de cursuri de instruire sau nu ar deranja să se dedice acestei activități (poate parțial).

Astfel, vă puteți construi afacerea pe baza instruirii. Dar, ar trebui să țineți cont de costurile asociate cu închirierea spațiilor. Cel mai bine este să închiriați localul cu ora. Ar putea fi centru comercial sau un centru de afaceri.

Pasul doi. Începe căutare activă... Cea mai eficientă metodă de căutare este sunetul. Găsim grupul orașului dvs. pe rețelele de socializare, iar pe pagina unde sunt indicate contactele, apelăm numărul de telefon.

Este recomandabil să pregătiți un discurs în avans. Conform datelor mele, de la 30 la 40 de apeluri, apare un client.

Pasul trei. Nu am luat niciodată o plată în avans. Puțini oameni doresc să plătească prin transfer pe un card bancar în avans. Luăm plata la participare, înainte de începerea instruirii. Încheiem imediat un contract.

Pentru a aduna o sală de 20 de persoane, ar trebui obținut consimțământul de la 30 la 40 de persoane. Cu siguranță vor fi cei care nu vor sau nu vor să vină.

Despre mediere în general

Serviciile intermediare sunt un domeniu foarte interesant. Aceasta este mișcarea. Este interesant. Dar cel mai important lucru este disponibil pentru toată lumea. Chiar și un student este capabil să ofere servicii de mediere dacă alege o direcție interesantă și dobândește cunoștințele necesare.

Wikipedia definește această activitate după cum urmează:

Servicii intermediare - formular activități de afaceri, care constă în promovarea stabilirii de legături între producători și consumatori pentru a accelera și a facilita circulația materiilor prime, materialelor, produselor, banilor, monedei, informațiilor, bunurilor de larg consum.

Această definiție este destul de dificil de înțeles. Din acest motiv, mulți oameni ocolesc acest tip de activitate. De fapt, totul este foarte simplu. Tot ce trebuie să deveniți intermediar este să găsiți o companie care vinde un produs sau un serviciu pentru o anumită sumă.

Aruncați comisioanele pe partea de sus și apoi găsiți un consumator care va fi gata să cumpere acest produs sau să utilizeze serviciul la prețul unui intermediar.

Ca vânzător de bunuri sau servicii, precum și ca consumator, pot exista atât o companie, cât și o persoană. Nu confundați serviciile intermediare cu revânzarea.

Revânzarea este un fel de cumpărare și vânzare ulterioară a produsului achiziționat. Intermediarul ideal nu își investește banii. Numai în cazuri excepționale.

Mulți oameni au adesea o întrebare: de ce este atât de dezvoltată activitatea intermediară și cum reușești să câștigi bani pe ea?

Faptul este că există și o mulțime de companii și consumatori. Și mulți pur și simplu nu știu despre existența celuilalt.

Am făcut o afacere destul de interesantă în urmă cu doi ani. Brutăria a cumpărat 14 saci de făină o dată pe lună la un preț de 2400 pe sac. Clasa a doua. Primul soi vândut pentru 3100. Este cam scump pentru ei.

Pentru a îmbunătăți calitatea produsului, acesta a trebuit să fie cernut. Am găsit o companie care vândea făină de primă clasă pentru 2800 - o pungă. La comanda de la 50 de pungi, au făcut o reducere de 200 de ruble. Adică prețul a scăzut la 2600 de ruble.

Am găsit o altă brutărie deținută de un prieten de-al meu și le-am oferit amândouă să cumpere de la mine făină pentru 2.900 de ruble, în speranța de a obține 300 de ruble pe sac.

Au fost de acord cu plăcere, dar starea mea era că trebuie să cumperi cel puțin 25 de pungi. Afacerea a fost încheiată. Am primit 300 de ruble pentru fiecare geantă vândută. Adică 15.000 de ruble.

Dar în acest fel puteți vinde îngrășăminte, fructe uscate, miere, melasă. Posibilitățile de servicii intermediare sunt nelimitate.
Singura nuanță care îi oprește pe mulți este salariul nestandard. Mediatorul este un lup care este hrănit de picioarele sale.

Trebuie să te miști și să te gândești. Din acest motiv am început să fac asta fără să renunț la treaba mea principală.

Cum să devii mediator

Pentru început, vă recomand să studiați acest tip de activitate din interior și din exterior. După cum se spune: Google la salvare! În vastitatea rețelei, vă puteți familiariza cu direcții interesante pentru fiecare gust și culoare.
Citește cărți crestere personala... Acest lucru vă va ajuta să vă reîncărcați cu energie și motivație. Apropo, antrenamentele nu vor fi de prisos.
Citiți cărți legate de publicitate, marketing, vânzări, comunicare cu oamenii.
Găsiți o nișă de interes. De exemplu, dacă prietenul tău realizează mese și scaune din lemn, atunci le poți vinde la propriul tău markup. Cumpărător potențial, orice persoană care are sedii. Atât rezidențial, cât și birou.
La început nu trebuie să fiți împrăștiați și să încercați să direcționați energia în mai multe direcții. Pentru a începe, elaborați un tip, studiați piața, cererea, concurența.
Când faceți mediere, încercați să comunicați mai mult cu oamenii și să faceți cunoștințe noi. Mulți dintre cei cu care păstrați legătura vă pot deveni clienți în viitor. Poate că clienții vor fi oameni din cercul de comunicare al cunoscuților dvs.

Un mediator este o activitate separată, dacă o stăpânești bine, poți câștiga bani buni lucrând pentru tine.

Medierea este una dintre modalitățile de a câștiga bani, despre care vom vorbi astăzi. În primul rând, să ne uităm la ceea ce se înțelege prin cuvântul „mediere”. Intermediarul este legătura dintre vânzător și cumpărător sau, atunci când vine vorba de servicii, între client și contractant. Această vedere activitățile au apărut cu mult timp în urmă și cel mai probabil vor exista pentru o lungă perioadă de timp, deoarece intermediarii facilitează desfășurarea oricărei afaceri, deoarece un antreprenor sau om de afaceri nu trebuie să își petreacă timpul căutând parteneri de afaceri.

Următoarele sunt câteva dintre beneficiile câștigării de bani prin mediere

După cum am spus mai sus, serviciile intermediarilor au fost și vor fi întotdeauna solicitate, chiar și în situația economică instabilă din țară, serviciile lor vor fi solicitate.
Situația dvs. financiară practic nu contează; pentru a deveni intermediar, nu aveți nevoie de investiții financiare mari, puteți începe de la zero.
De asemenea, pentru a deveni mediator, nu este nevoie să primiți mai multe diplome, chiar și un student poate face față acestui tip de activitate. Trebuie doar să știi cum să folosești internetul sau mai bine zis prin e-mail, ICQ și Skype.

Există mai multe tipuri de mediere în afaceriși care să alegi depinde de tine. Ar trebui să procedați din propriile interese și capacități:

Mediere comercială. Acesta constă în faptul că aduceți vânzători cu cumpărători, după ce ați efectuat anterior o analiză aprofundată a cererii și ofertei prin intermediul internetului în regiunea de interes.
Câștiguri independente. În primul rând, găsiți interpreți, creați propriul site web, care va descrie ce tip de servicii faceți (redactare, design web, programare etc.) și, după ce primiți o comandă, trimiteți-o unui freelancer. Plătiți pentru serviciile sale și păstrați o parte din câștiguri pentru dvs.
Câștigurile pe Webmoney. Pentru a face acest lucru, trebuie să deveniți membru program de afiliere, adică deveni un „personalizator”. Sunteți angajat în verificarea datelor pașaportului și puteți emite certificate ale acestui sistem de plăți.

Astăzi vreau să iau în considerare o viziune foarte interesantă și populară în prezent - câștigurile din mediere pe internet... La fel ca în sfera offline, în rețea puteți găsi doar un număr imens de diferite tipuri de intermediari care câștigă bani din informațiile vânzătorilor și cumpărătorilor de bunuri și servicii independente și, în multe cazuri, nici măcar nu este posibil imediat să stabiliți că aceștia sunt intermediari. Cine sunt ei intermediari de internetce fac acolo și cum câștigă bani - mai multe despre asta mai târziu.

Deci, ce reprezintă câștigurile din mediere pe internet? Pentru a fi mai clar, să comparăm acest lucru cu furnizarea de servicii tradiționale offline, de exemplu, în construcții. Există pictori, tencuitori, instalatori, electricieni și alți lucrători care sunt gata să-și ofere serviciile clienților - astfel lucrează pentru ei înșiși, sunt angajați în activități independente offline și câștigă bani. Dar când apelați la un anunț, de exemplu, despre performanța lucrărilor de tencuială, primiți ... nu, nu către maistrul care le efectuează, ci către maistru intermediar. El vine la tine, evaluează sfera muncii, negociezi un preț cu el și îi plătești bani și el îți trimite deja un maestru care face toată treaba. Bineînțeles, maistrul îi plătește maistru doar o parte din banii primiți de la tine și ia restul pentru el. Același lucru este valabil și pe internet.

Să presupunem că faci bani. Când luați o comandă într-o bursă independentă, este foarte probabil să scrieți un articol nu pentru un client direct, ci pentru un intermediar, care îl va revinde apoi cuiva care chiar are nevoie de el, chiar mai scump. Chiar și atunci când colaborați direct cu clientul, este posibil ca acesta să câștige prin mediere pe internet.

Mulți au observat, probabil, cât de des Internetul oferă diferite tipuri de servicii SEO pentru promovarea site-ului web. În majoritatea covârșitoare a cazurilor, aceștia sunt, de asemenea, intermediari. De exemplu, ei sunt angajați în așa-numitele. promovarea link-urilor - cumpără linkuri pe diferite site-uri pentru clienții lor, care deja plătesc pentru ei mai mult decât primesc proprietarii acestor site-uri. Toată diferența se „instalează” la intermediar.

Ei bine, oricare dintre ei este deja intermediari mai puternici, a căror activitate este sistematizată și automatizată. Cu toate acestea, esența rămâne aceeași: câștigarea banilor prin mediere pe internet.

Majoritatea covârșitoare a oamenilor care vând un fel de bunuri au propriile lor magazine online - aceștia sunt, de asemenea, intermediari pe internet. Mai mult, în multe cazuri, afacerea lor practic nu necesită nici măcar investiții dacă funcționează conform sistemului. Unii intermediari magazine online chinezești ce sunt ...

Cum câștigă toți acești oameni? Pur și simplu: pe Internet, aceștia acționează ca „maiștri”, gestionând toate problemele administrative și tehnice. Intermediarii înșiși nu produc bunuri și nu efectuează nicio muncă, deși, într-un mod amiabil, ar trebui să fie bine versați în domeniul lor. Câștigurile lor din mediere sunt de a găsi clienți și interpreți, vânzători și cumpărători. De regulă, un intermediar pe Internet are deja propriul său „colectiv de lucru”, propria „echipă” de interpreți - specialiști în diverse domenii care sunt întotdeauna gata să-și facă treaba atunci când vine vorba de servicii de internet sau furnizorii lor de bunuri, dacă este despre comerțul pe internet.

Un mediator pe internet trebuie să poată negocia, negocia, găsi compromisuri, să posede arta convingerii - tocmai aici stă succesul său. Poate chiar și cunoștințele și abilitățile din domeniul activității sale intră în plan secund.

Intermediarii de pe internet încearcă să se concentreze pe comenzi sistemice mari, care necesită o cantitate mare de muncă, au un cost ridicat și, în consecință, le permit să câștige mai mult. În același mod ca în exemplul nostru cu construcții: este mai interesant pentru maistru să ia o comandă pentru o renovare a casei la cheie decât să înlocuiască o priză (s-ar putea să nu vrea nici măcar să se încurce cu asta).

Câștigarea de bani prin mediere pe internet se dovedește a fi foarte semnificativă, mai ales atunci când vine vorba de sectorul serviciilor. Prețurile pentru aceleași servicii variază foarte mult (ca exemplu -), astfel încât intermediarul are întotdeauna loc pentru manevre de preț. El poate găsi cu ușurință un antreprenor care va fi de acord să finalizeze lucrarea chiar și de 2 ori mai ieftin decât intermediarul va fi plătit de către client. Astfel, un intermediar pe internet poate câștiga până la 50% din suma cifrei sale de afaceri și chiar mai mult.

Foarte des, profesioniștii independenți care își încep performanța independentă a diferitelor tipuri de muncă, dobândind experiență și cunoștințe, devin intermediari pe internet în viitor. Acest lucru poate fi observat în multe schimburi independente: aici o persoană acționează mai întâi ca interpret, apoi ratingul său crește, devine un interpret popular și la cerere, iar acum este deja client, numărul de lucrări efectuate este în scădere, iar numărul de comenzi crește. În cele din urmă, el este un client solicitat.

Să rezumăm. Intermediarii de pe Internet câștigă bani înșiși și oferă, de asemenea, locuri de muncă și câștiguri artiștilor interpreți cu care cooperează. Prezența lor este neprofitabilă doar pentru clienții care trebuie să plătească în mod semnificativ. Cu toate acestea, mulți oameni sunt gata să plătească „pentru comoditate” și „muncă la cheie” efectuată, prin urmare, economisind timpul, apelează la intermediarii de internet pentru servicii. Aici, după cum se spune, fiecăruia al său.

Acum aveți o idee despre modul în care funcționează intermediarii de internet și este posibil să doriți să vă alăturați singuri.

Și asta e tot pentru mine. Poate că în viitor voi analiza mai detaliat câteva opțiuni de mediere pe internet. Rămâneți la curent și abonați-vă la actualizări. Pana data viitoare!

Riscurile asociate deschiderii unui magazin online sunt foarte mari. În primul rând, aceasta implică un număr mare de costuri asociate care amenință să nu plătească.

Cu toate acestea, piața modernă oferă o mulțime de tehnologii interesante care pot îmbunătăți eficiența comerțului electronic. Unul dintre ele este dropshipping-ul.

Literal tradus, acest termen înseamnă „expediere directă”. În esență, dropshipping-ul este un tip special de interacțiune între un magazin online și clienți cu participarea unui terț - un intermediar.

Schema dropshipping arată astfel:

Un intermediar (este cel care se numește dropshipper) cumpără bunuri de la un vânzător (un magazin online);
În același timp, intermediarul primește o plată în avans pentru bunuri de la cumpărător și informează vânzătorul cu privire la adresa de livrare;
Magazinul online trimite bunurile cumpărătorului, iar dropshipperul primește restul de bani din valoarea sa totală.

Astfel, fiecare participant la tranzacție rămâne, așa cum se spune, „cu al său”. Magazinul online și dropshipper primesc suma necesară de bani, iar cumpărătorul primește produsul.

Caracteristica principală a dropshipping-ului

Principala caracteristică a acestui sistem este că, din punct de vedere legal, cumpărătorul produselor va fi intermediar. De fapt, produsul este cumpărat de un vizitator al magazinului online. La prima vedere, activitățile dropshippers seamănă cu distribuția. Cu toate acestea, un distribuitor, spre deosebire de un dropshipper, ia mărfurile pentru depozitare temporară.

Nici intermediarul nu poate fi numit agent de vânzări. Acesta din urmă nu cumpără bunuri de la vânzător și ia o sumă prestabilită de bani drept comision. La rândul său, dropshipper-ul nu este limitat în cantitatea de majorare a produsului. În consecință, el are ocazia să obțină un profit mult mai mare.

Dropshipping este relativ nou pentru piața rusă schema de cooperare pentru comerțul electronic. În acest moment se află în stadiul dezvoltării rapide, stimulând un nivel ridicat de concurență.

Etape Dropshipping

Căutați un magazin online care vinde bunuri la un preț care este semnificativ mai mic decât cu amănuntul.
Testarea achiziției și contactarea stabilirii. Expeditorul discută schema de cooperare cu vânzătorul și garantează livrarea la timp a mărfurilor. Este necesară o achiziție de probă pentru a evalua calitatea produsului.
Stabilirea canalelor de vânzare pentru produsele din magazinul online în nume propriu.

Beneficii reciproce

Când se studiază un astfel de sistem de cooperare, apare o întrebare corectă: care este beneficiul pentru ambele părți?

Răspundem în ordine:

Vânzătorul (magazinul online) achiziționează un canal de vânzare stabilit pentru propriile sale produse. De regulă, se folosește dropshipping companii marieliminând necesitatea angajării independente în vânzările cu amănuntul.
Intermediarul dobândește posibilitatea de a primi salariu fixcare nu necesită investiții financiare serioase și eforturi pentru procesarea și livrarea comenzilor.

Pro pentru dropshipper:

Investiție minimă. Nu este necesară nicio investiție de capital pentru a începe intermedierea. Schema vă permite să obțineți un profit net plasând costurile pe umerii cumpărătorilor reali ai produselor.
Costuri minime. Nu este nevoie să întrețineți facilități de depozitare și să utilizați serviciile serviciu de curierat... Singurul echipament necesar activității dropshipping este un computer sau laptop conectat la internet.
Nu există nicio referire la sortiment. Dropshipper nu are spații de depozitare, ceea ce înseamnă că în orice moment convenabil se poate transforma din vânzarea, de exemplu, a dispozitivelor electronice în vânzarea de haine și încălțăminte.
Libertate în alegerea partenerilor. Un dropshipper are întotdeauna posibilitatea de a trece la cooperarea cu un alt magazin online.

Odată cu aceasta, este necesar să evidențiem beneficiile pe care le obțin proprietarii de magazine online, cooperând cu dropshippers.

Avantaje pentru furnizor:

Expansiune public țintădatorită achiziționării de noi puncte de vânzare.
Primirea la timp a plății în avans. Vânzătorul nu împrumută partenerului său, minimizându-și propriile riscuri financiare.
Costuri de marketing reduse. Dropshipperii sunt implicați în atragerea cumpărătorilor. Aceasta înseamnă că furnizorii reduc semnificativ volumul activitati de marketing și numărul de unități de vânzare.
Stabilirea feedback-ului clienților. Sarcina unui dropshipper într-un mediu extrem de competitiv este de a stabili un contact strâns cu consumator final... Activitățile unui intermediar în această direcție oferă automat avantaje magazinului online.
Promovare rapidă. Întrucât vânzătorul / producătorul trimite bunurile către clienții săi (printr-un intermediar), marcă suficient de repede devine recunoscut.

Riscuri posibile

Beneficiile dropshipping-ului sunt clare. Cu toate acestea, începând cooperarea cu proprietarii de portaluri de tranzacționare, intermediarii se confruntă, printre altele, cu anumite riscuri:

Viteza de livrare a mărfurilor, calitatea acestora, inclusiv ambalarea, depinde exclusiv de vânzătorul final.
Posibile probleme cu disponibilitatea mărfurilor în depozit.
Dificultăți probabile cu activitatea serviciului de curierat și a vamelor. În astfel de cazuri, din punctul de vedere al clientului, responsabilitatea revine intermediarului.
Restricții geografice ale activității. Acest aspect este relevant în special pentru dropshipping-ul intern. După cum arată practica, cumpărătorii caută alți furnizori dacă timpul de livrare a mărfurilor este prelungit cu mai mult de 2 zile. Astfel, în condițiile rusești cooperarea cu magazinele online situate în alte regiuni pare dificilă.

Concluzie

Dropshipping-ul este modalitatea perfectă de a începe o afacere de la zero. Nu necesită investiții serioase și minimizează riscul de a pierde bani. Mai mult decât atât, dropshipping servește metodă eficientă promovarea și dezvoltarea magazinelor online. Cu o abordare competentă și responsabilă, acest sistem de interacțiune se poate dovedi benefic pentru ambele părți interesate.

rulează

Într-o eră de diseminare maximă a informațiilor, serviciile intermediare sunt recunoscute în special vizualizare rentabilă Afaceri. Prin urmare, mulți antreprenori începători sunt interesați de cum este această ocupație ca antreprenoriat în sectorul serviciilor.

Sfera medierii - o oportunitate de a deveni independent

Servicii de mediere - furnizarea de interacțiuni între diferiți actori. Pentru a deveni intermediar, un viitor om de afaceri trebuie să aibă o serie de calități psihologice și de afaceri:

Capacitatea de a căuta, de a găsi informații unice inaccesibile unui cerc larg de utilizatori sau produse cu costuri reduse. Pentru a putea găsi un loc unde să cumpărați mai ieftin și să vindeți mai scump, dar la un preț mai mic decât concurenții. Acest lucru crește șansele de a deveni un intermediar excelent (speculator).
Abilități de comunicare.
Capacitatea de auto-promovare și promovare a produselor. Dacă intermediarul poate negocia cu vânzătorul și cumpărătorul în condiții reciproc avantajoase, atunci probabilitatea afacere de succes crește.
O abordare creativă a afacerilor.
Capital și securitate inițiale minime consumabile... Uneori intermedierea nu are nevoie de o investiție inițială, dar pentru propria dezvoltare, obținerea de informații noi și găsirea clienților, vor fi necesare investiții financiare minime.
Persistență crescută și rezistență la stres.

Dacă intermediarul nu este suficient de persistent, afacerea nu va crește în curând.

Un exemplu al avantajelor și dezavantajelor medierii

Orice mediere este pozitivă și puncte negative... Pro:

Venituri bune.
Medierea convențională este comparativ formă simplă câștigurile.
O astfel de afacere necesită puține investiții.

Întreruperea tranzacțiilor și acordurilor din diverse motive.
Probabilitatea de a înșela.

Unde să începeți o afacere profitabilă

Nu este dificil să creezi o afacere intermediară. Pentru a construi o afacere, trebuie să definiți un domeniu de activitate și să organizați conexiuni. Odată cu apariția tehnologiei internet, medierea s-a împărțit în mai multe categorii: online și offline. Idei de afaceri online:

Platforme afiliate. Publicitatea de noi servicii și produse solicitate este o formă profitabilă de afaceri online.
Achiziționarea și vânzarea resurselor de rețea. Puteți cumpăra un site și îl puteți vinde pe alte site-uri la prețuri mai mari.
Publicitate pe resurse Internet. Merită luat în considerare deschiderea resursă proprieunde să plasați bannere publicitare pentru bani.
Lucrul cu magazinele online. A devenit disponibil pentru a face achiziții de pe site-uri străine, dar există riscul de a rămâne fără un articol plătit. Intermediarul își asumă posibile pierderi prin primirea unei acțiuni din contract.
Speculație. Puteți revinde mărfuri fără a forma un magazin online. Când începeți să lucrați, ar trebui să vă concentrați asupra produselor specializate.

Idei de afaceri offline:

Proprietatea. Alegerea, schimbul, achiziționarea unui apartament, a unei case, a unui birou - aceste întrebări sunt întotdeauna relevante. Să se angajeze vedere profitabilă afacerile pot fi oficii imobiliare oficiale și reprezentanți privați. Pentru a utiliza servicii de intermediere, un potențial cumpărător plătește un procent impresionant agenției, dar serviciile profitabile ale unui intermediar privat sunt mai ieftine.
Renovarea spațiilor de apartamente și birouri - o idee buna a începe. Apartamentele sunt un obiect profitabil, deoarece deseori necesită renovare decât birourile. O soluție excelentă este să căutați clienți în case noi. Este posibil să luați mai multe comenzi profitabile simultan, lucrând cu diferite echipe profesionale.
Misiunea comercială. Mulți producători au nevoie de reprezentanți în alte regiuni și țări în care produsul este promovat. Sunt necesare publicitate și acorduri cu clienții finali.
Servicii de recrutare. Pentru diverse companii de multe ori nu este timp să se angajeze independent în selecția personalului. Compania de recrutare găsește specialiști adecvați în conformitate cu cerințele declarate și selectează posturi vacante adecvate pentru angajați.
Mediere virtuală online. Cu distribuție larg răspândită retea globala, a devenit mai ușor să căutați clienți și producători cu pagini pe rețelele de socializare și pe site-urile oficiale. Esența rețelei nu se schimbă, trebuie doar să apropiați vânzătorul și consumatorul.

Planificarea afacerii

Cheia medierii de succes este conștientizarea principalelor etape ale formării activităților:

În primul rând, ar trebui să creați o bază de date cu interpreți. În fiecare, intermediarul trebuie să fie 100% sigur.
Ar trebui să se țină seama de faptul că principalul criteriu pentru clienți este calitatea muncii prestate și termenele limită.
Subiectul trebuie să urmeze schimburile și forumurile independente. Aici sunt mulți interpreți și noi comenzi.
Portofoliul revânzătorului trebuie să fie întotdeauna actualizat.

Informații pentru un revânzător începător

Pentru a obține un profit decent din intermediere, merită să vă concentrați pe segmentul de produse B2B. Produse optime: echipamente de producție, diverse materii prime, materiale de construcție. Nu este potrivit să faci afaceri în domeniul produselor de uz casnic. Pentru că nișa este ocupată de distribuitori. Sarcina principală a unui începător este de a găsi o clientelă permanentă. Intermediarul nu este vânzător, principalele sale sarcini sunt căutarea, negocierea și livrarea. Este necesar să se acorde atenție cooperării reciproc avantajoase cu companiile de transport.

Orice mediere este o afacere riscantă, există posibilitatea de a fi prins de un contractor sau client fără scrupule.

Prin urmare, trebuie să ai un fler și să faci o alegere echilibrată.

Ar putea fi util să citiți: