Pregătirea planului de afaceri în conformitate cu strategia. Actualizarea și actualizarea planului de afaceri. Există patru strategii de bază

Economia se schimbă atât de repede încât numai planificarea strategică în întreprindere va contribui la construirea unei prognoze oficiale a riscurilor și a oportunităților potențiale. Această metodă ajută la conducerea sau proprietarul să pună obiective pe termen lung, să creeze un plan pentru implementarea lor, să minimizeze riscurile și să includă sarcinile diviziilor companiei.

Ce caracteristici au planificare tactică, operațională și strategică în întreprindere

Cei care sunt angajați în mod serios în afaceri, de obicei au pus un scop strategic pentru o companie. Ea, la rândul său, constă în mai multe grupuri, care includ sarcini. Adică procesul de îndeplinire a planurilor în cadrul companiei se desfășoară de la stabilirea celui mai mare și mai important obiectiv înainte de punerea în aplicare a sarcinilor zilnice mici.

Pentru a optimiza procesul de planificare, acesta este împărțit în mai multe tipuri:

tactic;
operațional;
strategic.

Planificare strategica

Cea mai obișnuită variație a planificării este strategică. Nu trebuie comparat cu termen lung. Dezvoltarea strategiei companiei este formularea unui obiectiv mai global. De exemplu, L. Mittal, aderarea la strategia de economii la maxim, a devenit unul dintre cei mai bogați oameni din lume. Strategia a fost de a reduce costurile la limita parametrilor principali ai activității (pe personal, materii prime, resurse etc.).

Acesta este managerul sau proprietarul este angajat în planificare strategică.

Planificarea tactică

LA timpul sovietic Întreprinderile au stabilit planuri pe termen mediu. Planificarea tactică este un pic reamintește această practică, dar totuși există diferențe semnificative. Planurile în același timp sunt limitate în timp, dar de data aceasta a fost alocată implementării obiectivelor stabilite. Planificarea tactică este o consecință a strategiei. L. Mittal la întreprinderea sa a stabilit astfel de obiective tactice ca optimizând personalul, să dobândească depozite de cărbune pentru producerea de materii prime proprii, automatizarea proceselor de afaceri și a proceselor de producție.

De regulă, dezvoltatorii diviziunilor sunt angajați în dezvoltarea planului tactic. Dacă vorbim despre o mică companie, această sarcină este în gama de responsabilități direct de către șeful întregii organizații.

Planificare operationala

Planurile operaționale sunt create la rata unui interval de timp scurt. Pe baza circumstanțelor, ar putea fi planificarea acțiunilor unei zile, câteva zile, săptămâni. Cu toate acestea, pentru personal și veți fi mai buni, dacă lista de sarcini va fi definită pentru fiecare zi, care se schimbă cu ușurință în funcție de situație. Planificare operationala Vă permite să remediați rezultatele și controlul.

În unele domenii de activitate, întreprinderile sunt mai convenabile pentru a se forma tipuri diferite planuri pentru toate cele trei specii. De exemplu, planificarea financiară, marketingul sau investiția se efectuează la nivel operațional și tactic.

Metodele multiple de planificare vor permite organizarea de lucru cât mai eficientă posibil, pentru a alege performanții necesari, pentru a monitoriza executarea sarcinilor.

Cum să faci un plan strategic de dezvoltare

Mulți manageri cred în mod eronat că planurile strategice pe termen lung pot fi înlocuite cu succes pe plan de vânzări. Dezvoltarea companiilor conduse de astfel de manageri este dificilă din cauza înțelegerii greșite a obiectivelor de afaceri și, prin urmare, neutilizarea fondurilor pentru atingerea acestor obiective.

Pentru ca compania să nu se topească în rutină, are nevoie de un plan strategic. Exemplu de descărcare algoritmul de dezvoltare și implementare a planului strategic Puteți în articol e-revista "CEO".

Principalele obiective ale planificării strategice în întreprindere

Definirea cu planurile strategice din companie este, de asemenea, să formeze și să transmită desemnarea persoană oficială O astfel de măsură de responsabilitate și competențe, care îi va permite să gestioneze pe deplin compania pe întreaga perioadă de ședere în funcție. Planificarea strategică are următoarele obiective:

1. Crearea și afișarea unui model de întreprindere în perspectivă În ceea ce privește domeniul său de activitate, misiune, dezvoltare.

2. Stabilirea obiectivelor Director general sau manager pentru întreaga perioadă a activităților sale în temeiul contractului încheiat.

La desfășurarea obiectivelor și obiectivelor planului strategic al companiei merită reținut probleme posibilecare împiedică mișcarea înainte. Aceste probleme trebuie să fie dezvăluite și să găsească modalități de a le rezolva. Cele mai importante sarcini în acest tip de planificare sunt considerate după cum urmează:

analiza procesului de creștere a activităților societății încă de la început, precum și respectarea planurilor strategice;
evaluarea externei I. dezvoltarea internă companiile de azi;
ajustarea misiunii și viziunii companiei în domeniul lor de activitate;
declarația obiectivelor generale de dezvoltare;
analiza problemei principale la gestionarea întreprinderii și dezvoltarea metodei de eliminare;
dezvoltarea conceptului unei întreprinderi;
căutați oportunități și modalități de traducere a companiei în domeniul de aplicare activ de a fi;
crearea și distribuirea acțiunilor de inițiativă pentru punerea în aplicare a unui plan strategic;
finalizarea anumitor nuanțe și reglementări în domeniul activității unei companii în funcție de planificare strategica: Investiții, finanțe, marketing etc.

Planificarea strategică a activităților companiei: avantaje și dezavantaje

Planificarea strategică la întreprindere este formularea și formularea unor sarcini importante strategice bazate pe activitățile companiei în ceea ce privește modificările factorilor externi, precum și alocarea celor mai importante domenii de dezvoltare și selectarea metodelor de îndeplinire a sarcinilor.

Acest tip de planificare se bazează pe aplicarea instantanee a ideilor inovatoare, precum și o concentrare înainte de minimizarea riscurilor și dezvoltarea accelerată a companiei.

Metoda strategică de planificare este diferită de caracteristicile tactice:

Se face prognoza viitoarelor procese și rezultate, pe baza analizei strategice a activităților întreprinderii, riscurilor, posibilităților de a schimba situația în direcția lor etc. și nu prin metoda de observare a tendințelor existente.
Aceasta este o metodă mai costisitoare și resurse, dar oferă informații mai precise și complete ca rezultat.

Procesul de efectuare a acestei planificări în cadrul companiei se efectuează utilizând următoarele acțiuni:

Determinarea celor mai importante sarcini și obiective pe termen lung.
Organizarea departamentelor strategice semnificative în companie.
Declarația obiectivelor pentru activitățile de cercetare în sfera de marketing.
Analiza situației actuale și determinarea vectorului de dezvoltare în sfera economică.
Planificarea unei creșteri a producției, dezvoltarea strategiei de marketing a companiei în ansamblu.
Definiția unui set de instrumente pentru completarea obiectivelor.
Conducerea măsurilor de control cu \u200b\u200bajustarea strategiei, dacă este necesar.

Planificarea strategică are caracteristici caracteristice proprii:

se caracterizează printr-o analiză constantă a activităților pe plan intern pentru a identifica riscurile potențiale, problemele care pot afecta munca, precum și tendințele, alternativele la dezvoltare etc.;
activitatea economică a întreprinderii este ușor adaptată circumstanțelor schimbătoare;
tot timpul este procesul de optimizare a sarcinilor;
se axează pe cele mai importante obiective și etape ale dezvoltării companiei;
planificarea în companie este distribuită optim din cele mai înalte poziții la cele mai mici;
există o corelație constantă a planurilor tactice și strategice.

Avantajele acestui tip de planificare sunt următoarele:

Planurile sunt construite pe probabilități rezonabile și prognoze de evenimente.
Gestionarea companiei are capacitatea de a produce obiective pe termen lung.
Este posibil să se ia decizii bazate pe planurile strategice.
Riscul de a face una sau o altă soluție scade.
Combină obiectivele și artiștii lor.

Cu toate acestea, în plus față de avantajele sunt un număr de defecte.

Planificarea strategică nu dă din cauza esenței sale unei descrieri clare a viitorului. Rezultatul acestui tip de planificare va fi crearea unui model potențial de comportament și poziția dorită a companiei pe piață în viitor, dar nu rămâne clar dacă firma va rămâne pe linia de plutire până la acel moment.

Planificarea strategică nu are un algoritm clar pentru pregătirea și punerea în aplicare a planului. Obiectivele sunt stabilite și implementate datorită următoarelor acțiuni:

compania monitorizează în mod constant activitatea externă;
angajații în formularea obiectivelor au b desprerestul profesionalismului și gândirea creativă;
compania este activ inovatoare;
toți angajații sunt implicați în punerea în aplicare a obiectivelor.

În planificarea strategică, este necesar să se investească o mulțime de resurse, financiare și temporare. Planificarea tradițională nu necesită astfel de eforturi.

Consecințele neîndeplinirii planurilor strategice sunt, de obicei, mult mai grave decât cu planificarea obișnuită.

Doar o singură planificare nu va da rezultate. Trebuie elaborate mecanisme pentru punerea în aplicare a sarcinilor stabilite.

Procesul de planificare strategică în întreprindere este necesar pentru a determina opțiunile potențiale de dezvoltare din economie și sfere sociale State în general. Compania și agențiile guvernamentale ar trebui să interacționeze cu privire la schimbul de informații în mod voluntar.

Care este sistemul de planificare strategică din întreprindere

Conceptul de planificare strategică astăzi constă în următoarele paragrafe "de decizie - schimbări de conducere - control". Adică se poate spune că acest tip de planificare se bazează pe trei elemente: rezolvarea ceva de luat, conduce anumite schimbări după acest și controlul rezultatului. Fiecare element este un proces organizat.

Planificarea strategică prevede diverse subsisteme ale întreprinderii: personal, metodologic, informație și analitică. Cu alte cuvinte, planificarea strategică poate fi reprezentată sub forma unui set de subsisteme care, atunci când interacționează, permite atingerea obiectivelor acestora.

Subsistemul de luare a deciziilor strategice

Acest element constă în metode de determinare a problemelor companiei, analiza moduri eficiente Eliminarea și luarea deciziilor, permițând îmbunătățirea activităților organizației în viitor. Subsistemul include un anumit cerc de persoane implicate în problemele identificate, precum și un set de acțiuni de analiză și de a găsi soluții optime.

Amendamentul subsistem de management

Acest element este un set de mijloace de a dezvolta planuri și de a pregăti proiecte pentru a face schimbările necesare în structura sau activitatea funcțională a companiei.

Cu toate acestea, nu apar nici un plan, iar nici un program nu va fi pronunțat de ei înșiși. Pentru aceasta aveți nevoie de oameni de inițiativă. Acești oameni sunt împreună cu managerii îndeplinesc procesele de strategii, planificare și modelare a afacerilor.

Când sunt stocate, lucrătorii de conducere viziunea locului viitor al companiei în economia externă, activitățile sale și mijloacele sale care vor fi realizate această prevedere.
Folosind planificarea, activitatea alternativă a companiei este discutată într-o anumită situație, pe baza faptelor ipoteze pe care le așteaptă în viitor;
În modelarea afacerilor, modelele comportamentului de afaceri al companiei bazate pe obiective lungi și o misiune indicată sunt construite sau schimbate.

Subsistemul de control strategic

Acest element vă permite să evaluați modul în care se implementează strategia selectată, ce schimbări apar în cadrul companiei și în activitățile sale externe, cât de mult sunt respectate obiectivele planificate și, de asemenea, vă permite să schimbați scriptul pentru dezvoltarea Planul strategic, dacă este necesar.

Controlați partea deja executată a programelor planificate anterior și proiectelor. Rezultatele ar trebui să fie făcute în mod obligatoriu pentru motivația managerilor. În rapoarte, nu numai rezultatele rezultate, dar și incidentele sau posibilele probleme strategice ar trebui prezentate.

Subsistemul informațional și analitic

Cu acest element, toți participanții direcți în procesul de planificare strategică sunt asigurați de cele mai recente și informații reale Pe ceea ce se întâmplă în interiorul și în afara evenimentelor companiei.

Acest subsistem vizează punerea în aplicare cu drepturi depline a sarcinilor strategice cu utilizarea surselor și tehnologiilor informației.

Adică, nu va informa doar participanții despre procesele de zi cu zi. În plus față de raportarea zilnică formală, are sarcini și niveluri mai globale.

Subsistemul metodologic

Acest subsistem este creat pentru a pune în aplicare procesul de susținere completă a informațiilor a întreprinderii în timpul elaborării unui plan strategic. Informațiile sunt minate, analizate și aplicate.

Aspectul metodologic al activităților companiei este alcătuit din diverse metode Colectarea și aplicarea informațiilor importante din punct de vedere strategic în procesul de management, staționarea sarcinilor strategice și monitorizarea implementării acestora. De asemenea, reprezintă și instrumente pentru implementarea sarcinilor strategice.

Subsistemul organizațional și personal

Elementul specificat este interacțiunea activități organizatorice și politică personală. Cu un manual competent, organizează forme speciale de interacțiune în întreprindere, care sunt utilizate în formularea și implementarea planurilor strategice.

Subsistemul de management al planificării strategice

Subsistemul specificat se aplică strategiilor și planurilor elaborate, procesului de gestionare și control, precum și pentru a afla cât de mult sunt procesele care apar și dacă este nevoie de îmbunătățire.

Implementarea activităților acestui subsistem are loc cu ajutorul unei unități autonome organizate special. Acesta este angajat în implementarea strategiilor dezvoltate, organizează procesele necesare pentru aceasta, controlează implementarea și rezultatele acestora. Toate acestea sunt comise cu sprijinul cadrului de reglementare și pe baza documentelor oficiale.

Organizarea treptată a planificării strategice în întreprindere

Oprirea obiectivelor strategice în întreprindere trece prin următorii pași:

Etapa 1. Definiția misiunii întreprinderii

Procesul de identificare a misiunii implică un răspuns la întrebarea de ce există o întreprindere, care este rolul și locul său în sfera economică străină. Stabilirea unei misiuni strategice este semnificativ pentru punerea în aplicare a întreprinderii atât a activităților interne, cât și a activităților externe. În activitatea internă, un rol clar clar ajută personalul să se simtă unitate, să adere la cultura comportamentului.

În activitatea externă, misiunea menționată mai sus contribuie la stabilirea unei singure imagini a companiei pe piață, numai în imaginea sa caracteristică, discută despre rolul unei întreprinderi în sferele economice și sociale, precum și cum ar trebui să fie percepută de către cumpărători.

Formularea misiunii este alcătuită din patru elemente:

studiind istoria apariției și activității companiei;
studiul domeniului de activitate;
determinarea obiectivelor principale;
pretențiile companiei în planul strategic.

Etapa 2. Formularea obiectivelor și obiectivelor întreprinderii

Obiectivele nu arată doar statul la care compania va veni după realizarea lor, ar trebui, de asemenea, să motiveze angajații să le implementeze.

Prin urmare, obiectivele trebuie să respecte următorii parametri:

funcționalitate - este important să se identifice funcțiile obiectivelor, deoarece managerul trebuie să fie capabil să adapteze obiectivul și să-l delege într-o formă adecvată;
selectivitate - pentru a îndeplini scopul, anumite resurse sunt întotdeauna atrase. Dar cu insuficiența lor, unii anumite obiectivecare trebuie să fie concentrate și să obțină resursele și eforturile. Adică, există un fel de selectivitate a obiectivelor;
multiplicitatea - obiectivele și obiectivele sunt puse pentru toate domeniile importante din activitățile întreprinderii;
rezultatul, obiectivele realității ar trebui să fie reale. Angajații ar trebui să vadă că cel puțin atingerea obiectivului și necesită o muncă foarte grea, dar în cele din urmă le ating într-adevăr, se află în limitele oportunităților. Formularea obiectivelor ireal, nereitabile demotivate, afectează în mod negativ activitățile angajaților și, ca rezultat, compania în ansamblu;
flexibilitatea - ar trebui să fie capabilă să schimbe scopul sau mijloacele de ao realiza în procesul de lucru la execuția sa, dacă acest lucru este cerut de factori în activitățile externe sau interne ale societății;
micpericitatea - scopul trebuie estimat atât în \u200b\u200bmăsurarea cantitativă, cât și în măsurarea de înaltă calitate, și nu numai la momentul producerii, dar și în timpul lucrului la execuția sa;
compatibilitate - toate obiectivele stabilite în companie ar trebui combinate între ele. Adică obiectivele pentru o perioadă lungă de timp trebuie să îndeplinească cerințele misiunii companiei, iar obiectivele pentru un interval de timp mai scurt trebuie să curgă din scopuri pe termen lung;
acceptabilitatea - la momentul stabilirii obiectivului ar trebui să țină seama de interesele proprietarilor de afaceri, managerilor, angajaților companiei, însoțitori, clienți etc.;
beton - Scopul trebuie formulat în mod clar. Ar trebui să fie clar din partea aceasta, în ce cheie va fi compania, ce se va întâmpla pentru a atinge obiectivul, care vor fi rezultatele care sunt implicate în implementarea sa și pentru ce oră.

Structura obiectivelor la stabilirea planurilor este detectată în două moduri. Prima este centralizarea. Este o declarație de obiective de către conducerea companiei. A doua abordare este descentralizarea. În acest caz, în formularea obiectivelor, participă atât conducerea, cât și angajații la toate nivelurile.

Structura obiectivelor este determinată prin trecerea consecventă a patru etape:

prelucrarea datelor privind activitatea externă a întreprinderii;
stabilirea unor obiective globale clare;
punerea obiectivelor în gradul de importanță;
stabilirea unor obiective specifice pentru anumite evenimente.

Etapa 3. Analiza și evaluarea mediului extern

La analiza activităților externe și a mediului, sunt luate în considerare două componente: macrosse și microeade:

La studierea macrocomenzilor, sunt analizate următoarele elemente:

activitatea economică și nivelul său de dezvoltare;
sprijin juridic;
sfera socială și culturală a activității vitale;
nivelul dezvoltării tehnice și științifice;
nivelul infrastructurii;
starea politică a societății;
nivelul resurselor, statul de mediu.

Microenvironul companiei include acele firme care sunt în interacțiune directă cu compania, adică întreprinderile care au contact constant cu acesta sunt studiate. Acestea includ:

furnizor de firme;
produse firme de producție;
organizațiile intermediare, inclusiv între societatea studiată și statul (serviciul fiscal, firme de asigurari etc.);
întreprinderi-concurenți;
diferite societăți comerciale și nu, care afectează imaginea publică stabilită a companiei (de exemplu, mass-media, societatea pentru protecția consumatorilor etc.).

Etapa 4. Analiza și evaluarea structurii interne a întreprinderii

Studiu mediu interior Întreprinderile ajută la înțelegerea ce resurse și oportunități potențiale sunt disponibile pentru companie atunci când conduceți la obiective.

În același timp, analizele și studiul sunt efectuate în următoarele domenii:

marketing;
producție;
cercetare și inovatoare;
distribuirea produselor;
oportunități de resurse.

Lucrările analitice în acest caz implică studiul riscurilor potențiale pentru activitățile companiei, precum și pentru a determina trăsăturile pozitive și negative inerente firmei.

Studii de extern I. factori interni Produs utilizând următoarele matrice:

Stikland și Thompson;
Grupul consultativ din Boston;
Analiza SWOT.

Etapa 5. Dezvoltarea și analiza alternativelor strategice

Alternativele sunt elaborate pentru a determina modalitățile de implementare a obiectivelor și pentru a îndeplini sarcinile definite în misiunea organizației. Scriptul va depinde de poziția companiei care există în acest moment.

În același timp, care lucrează ca o alternativă strategică, trebuie să decideți trei momente:

ce activitate este lichidată;
ce activitate continuă;
În care direcție de afaceri să înceapă o nouă activitate.

Strategia este elaborată pe baza următoarelor domenii:

ieșiți la nivelul liderului în poziția scăderii costurilor de producție;
prezența constantă și dezvoltarea activităților într-o anumită zonă a pieței;
eliberarea permanentă și calitativă a intervalului instalat.

Etapa 6. Alegerea unei strategii

Pentru a alege cea mai eficientă strategie, trebuie să vă bazați pe construit clar și cu tot sistemul convenit al activităților companiei. Alegerea strategiei ar trebui să fie clară și neechivocă. Aceasta este, ar trebui aleasă o direcție, care este cea mai potrivită pentru activitățile acestei companii. Etapele pe care se dezvoltă strategia și în ce formă se naște colectivul, au o formă generalizată și, în funcție de activitățile companiei, se pot schimba.

Etapa 7. Implementarea strategiei

Acest proces este o legătură foarte importantă în activitățile companiei. La urma urmei, dacă va avea succes, el va conduce la implementarea integrală a planurilor strategice. Implementarea se efectuează utilizând un set de acțiuni: să dezvolte diverse programe și proceduri din care sunt întocmite planurile pe termen lung și scurt. Pentru implementarea completă Efectuați următoarele acțiuni:

să familiarizeze angajații companiei cu obiectivele lor pentru a participa la procesul de realizare a acestora;
compania oferă întotdeauna resursele necesare pentru implementarea cu succes, pregătește un plan pentru ea;
În desfășurarea activităților de îndeplinire a obiectivelor obiectivelor, managerii la fiecare nivel sunt valabili în funcție de puterile și sarcinile lor.

Etapa 8. Evaluarea strategiei selectate (implementate)

Strategia este estimată să răspundă la întrebare - poate compania să poată realiza sarcinile? Dacă strategia dezvoltată pentru această întrebare oferă un răspuns pozitiv, mai departe este analizat de parametrii de acest fel:

În măsura în care se corelează cu cererile de activități străine;
în ceea ce privește corelarea cu potențialul dezvoltării companiei;
cât de acceptabil este nivelul de risc în această strategie.

Punerea în aplicare a strategiei este evaluată. Feedbackul ajută la controlul acestui proces și a face modificări dacă este necesar.

Metode de planificare strategică în întreprindere

Există o clasificare a metodelor de planificare strategică la întreprindere, în funcție de momentul în care se aplică.

Metoda 1. Analiza SWOT

Acest tip de analiză este conceput pentru a determina eficiența / ineficiența activităților companiei pe piața externă. Acesta este un fel de quintesențe a unei mari cantități analitice de informații care vă permite să înțelegeți și să încheiați cu privire la pașii ulteriori ai întreprinderii. Unde se mișcă, cum să dezvoltați cum să distribuiți resursele. Ca urmare a acestei analize, se creează o strategie în sfera de marketing sau în un model estimat de comportament pentru ao verifica.

Metoda clasică de analiză SWOT funcționează pe o comparație a companiei cu cei mai importanți concurenți. Pe baza rezultatelor obținute, sunt dezvăluite avantajele și dezavantajele activităților întreprinderii, riscurilor și posesilor posibile.

Metoda 2. "Arborele de goluri"

Această metodă implică împărțirea obiectivului global în sarcini mai mici, care sunt, de asemenea, împărțite în chiar mai mici. Metoda este foarte importantă pentru studierea diferitelor sisteme de management, deoarece puteți depune activitățile companiei sub formă de execuție secvențială a obiectivelor și sarcinilor. Metoda "copac copac" ar trebui aplicată cel puțin pentru că vă permite să creați un avocat, un cadru constant care va fi imuabil cu factori și circumstanțe în schimbare.

Metoda 3. Matrix BKG

Acest instrument este numit și Matrix BCG. Acesta este utilizat pentru o analiză strategică a companiei și a produselor fabricate în sectorul economic și comercial. Pentru analiză luate date privind volumul cota de piață aceasta companie și creșterea sa. Această metodă este suficient de simplă, dar în același timp are o mare eficiență. Prin urmare, este folosit nu numai în sfera economică, ci și în domeniul de marketing și în domeniul managementului. Cu ajutorul matricei puteți vedea cele mai reușite și mai multe produse sau departamente ale companiei. Marketerul sau managerul cu ajutorul său vor fi clare, despre dezvoltarea produsului sau departamentului companiei merită să trimită resurse și ce să taie sau să elimine complet.

Metoda 4. Matrix Mac-Kinsey

Acest tip de matrice ca instrument de planificare a fost dezvoltat de un departament McKinsey special creat. O comandă de a dezvolta o companie "General Electric". Metoda este o matrice îmbunătățită BKG. Cu toate acestea, în comparație cu cele din urmă, a fost permisă finanțarea mai plutitoare a strategiei. De exemplu, dacă se bazează pe analiză, se constată că societatea este slabă ca un concurent pe piață, iar dinamica creșterii pieței nu este vizibilă, atunci finanțarea activităților din acest domeniu poate fi continuată. Deoarece există posibilitatea de a reduce riscul în acest domeniu sau de apariția efectului de sinergitate datorită mai mult muncă eficientă În alte domenii de activitate.

Metoda 5. Matrix anoffa

Acest tip de matrice este o metodă de analiză în managementul strategic, inventată de Igor Antoff. Se numește, de asemenea, matricea pieței mărfurilor.

Această matrice poate fi reprezentată ca un domeniu de coordonate, în care compania va fi localizată în axa orizontală (disponibilă și nouă), iar în axa verticală - piețele pe care compania are (deja folosită și potențială nouă). Axele de trecere oferă patru puncte.

Matricea rezultată oferă 4 opțiuni strategii de marketing Pentru a crește volumul vânzărilor și / sau pentru a menține un volum existent: acoperirea noilor piețe, dezvoltarea pe piața actuală, dezvoltarea intervalului, extinderea piețelor și gama de produse.

Opțiunea corespunzătoare este aleasă pe baza modului în care compania poate actualiza intervalul și cât de saturată este piața în acest moment. Puteți combina două sau mai multe opțiuni.

Acoperirea noilor piețe - Accesul la noi piețe de vânzări cu un produs existent. În același timp, se presupune că piețele sunt scale diferite - internaționale, regionale, naționale;
Dezvoltarea pe piața actuală - realizarea diferitelor activități din sfera de marketing în vederea consolidării pozițiilor de produs pe piață;
Gama de produse Dezvoltare - OFERTA produse noi pe piața existentă pentru a consolida poziția societății;
Diversificarea - extinderea piețelor de vânzări, atragerea de noi piețe, precum și extinderea gamei de produse. Cu toate acestea, ar trebui să se teamă la eforturile de pulverizare.

Planificarea pitorească - Nu cu mult timp în urmă, instrumentul a apărut pentru producerea de planuri strategice în întreprindere. Cu aceasta, se dezvoltă scenarii alternative ale viitoarei companii. Această metodă analizează activități externe Organizațiile combinate în formarea unui scenariu ca informație valabilă și a punctelor importante estimate. Alternativele dezvoltate sunt obligatorii combină predestinarea (care există pur și simplu variante incerte ale dezvoltării unor puncte de activitate importante. Strategia unei întreprinderi de planificare strategică dezvoltată pe baza unei metode de scenariu se caracterizează prin flexibilitate și permite companiei să acționeze cu succes în diferite situații.

Metoda 6. Metoda Sadt

O altă metodă numită de analiză structurată și tehnică de proiectare (Sadt abreviat) este un set de acțiuni care construiesc un model de un obiect specific într-o anumită zonă. Aceasta este o metodă de analiză și creare a proiecțiilor. Cu aceasta, este determinată de dispozitivul funcțional al obiectului, cu alte cuvinte, legătura dintre acțiunile efectuate de acestea și analiza acțiunilor în sine.

Metoda 7. IDEF0.

Pe măsură ce continuarea celei anterioare, a fost dezvoltată metoda IDEF0, esența căreia este de a construi un model și grafică a funcționalității obiectului. Acesta descrie procesele în afaceri, indicând relația subordonată a obiectelor și le formalizează, de asemenea. Metoda explorează conexiunea logică a lucrării, dar nu și secvența lor temporară. Informațiile obținute pot fi reprezentate sub forma unei "casete negre" cu găuri pentru ieșiri de intrare, mecanisme din interior, contururile care apar treptat până la nivelul dorit.. Folosind idef0, organizați proiecte privind modelarea diferitelor procese (de exemplu, organizaționale, administrative etc.).

Cum să găsiți inspirația de a rezolva sarcinile strategice

Ce probleme sunt asociate cu planificarea strategică pentru dezvoltarea întreprinderii

Până în prezent, există o tendință tristă de a respinge metoda de planificare strategică globală la intermediarul managerilor-cheie. Și te face să crezi care este motivul. Și a existat o perioadă în general când managementul strategic a fost popular și aplicat peste tot? Se poate concluziona că "formula de aur", pe care au încercat să o retragă și să se aplice, nu a funcționat și acest lucru sa întâmplat din cauza câtorva factori. Iată câteva dintre motivele care au influențat evaluarea actuală a oamenilor de afaceri a situației actuale în domeniul planificării strategice.

Unul dintre motivele cele mai importante este că grămada unei "strategii de întreprindere - proiecte și activități subterane", chiar și cu ajutorul BSC, se dovedește foarte greoaie. Evenimentele reale arată că este necesară corelația, de exemplu, hărți corporative, dar este neprofitabilă din cauza lipsei de resurse gratuite.
Până în prezent, planificarea strategică și metodele sale sunt prea statice, mecanisme, nu au flexibilitatea necesară. Prin urmare, în anumite etape, modelul construit este irelevant. Aici ar fi posibil să se încurajeze modelul de scenariu pentru a crea modele de diferite versiuni ale afacerii curente, dar pentru aceasta va trebui să aloce finanțe suplimentare privind organizarea unei structuri de planificare specială.
Al treilea motiv este pur problema Rusieicare constă în faptul că baza planificării strategice în afaceri devine creșterea capitalului și profiturilor. Și pe de o parte, acesta este un obiectiv decent, mai ales din punctul de vedere al proprietarului afacerii. Dar în țara noastră, această poziție permite numărului investitorilor speculatori să crească asupra numărului de acționari cheie conștiincioși. Mai mult, atitudinea față de sarcinile strategice ale acestor două părți este de obicei în rădăcină variază. Primul tip în cele din urmă dorește să-și vândă acțiunile cât mai mult posibil, deci este important pentru câștigurile de capital. Strategia dezvoltată sub influența unui astfel de mesaj poate fi spusă, se depreciază asupra obiectivelor strategice.

Aceasta înseamnă că toate cele de mai sus că planificarea pentru viitor nu are nicio dezvoltare afaceri rusești? Raspunsul este nu. Perspectivele de dezvoltare sunt, dar este necesar să le căutați să nu copieze modele de afaceri occidentale și teoriile școlilor de afaceri, ci în desfășurarea cercetării și dezvoltării științifice în această industrie pe piața internă. Este necesară o strategie ca vârful modelului de management, hrănirea ideologică a proprietarilor de afaceri, dar numai acest caz nu este epuizată.

Și cel puțin afacerea internă se află în sistemul de afaceri global, acesta are specificitatea pronunțată. Există posibilitatea ca în viitorul apropiat să fie mai naționalizat. În acest sens, dezvoltarea sistem nou Setarea obiectivelor strategice pot fi create folosind ideologii de stat și metode noi de dezvoltare a afacerilor. Dacă statul a găsit o modalitate de a promova studiul și dezvoltarea de noi concepte, completarea managementului strategic cu studii noi, ar contribui la o prognoză mai mare și mai bună a companiilor noastre în domeniul economiei internaționale.

Diferențele strategice de la BP:

1 SP include întreaga gamă de scopuri de organizare; BP vizează implementarea unui obiectiv sau o idee specifică;

2 SP are un orizont de planificare alunecoasă (mai des în creștere). BP se distinge printr-un cadru temporar specific, după care planul (ideea) trebuie pus în aplicare;

3 asociații în participațiune, de obicei, nu conțin estimări cantitative specifice ale indicatorilor planificați. BP prevede așezări economice informate în domenii specifice de dezvoltare a afacerilor, care sunt condamnate în secții funcționale;

4 BP poate fi considerată o ofertă comercială pentru terți și analizate de acesta din urmă cu privire la riscul și sursele potențiale de pericol. SP este un document intra-industrie care nu este destinat să evalueze de către utilizatorii externi și este disponibil să le utilizeze numai la fel de mult cum este necesar pentru organizația în sine.

SP necesită respectarea a trei condiții:

1 Gestionarea organizației se bazează pe principiile principiilor de management al portofoliului de investiții

2 Evaluarea atentă a perspectivelor pentru fiecare tip de activitate, studiu de creștere a pieței și poziția organizației la fiecare piață specifică

3 Strategia este dezvoltată independent, ia în considerare profilul activităților, oportunităților, aptitudinilor și resurselor.

BP este compilat în diferite etape ale existenței organizației:

1 naștere

3 maturitate

4 Decizia când este nevoie de un nou impuls

13. Planul de afaceri și prognoza de dezvoltare: relație și diferențe.

Prognoza de dezvoltare este un document care conține un sistem de idei bazate științific despre instrucțiunile și rezultatele activităților organizației pentru perioada estimată (pe termen mediu sau pe termen lung).

BP este un program de implementare a oricărui proiect comercial (idei) și activitățile organizației în ansamblu în cadrul acestui proiect.

Diferențele de BP din prognoza de dezvoltare:

Prognoza dezvoltării determină conceptul de dezvoltare a politicii tehnice și economice a organizației pentru viitor. Un document BP care conține un număr de indicatori interconectați care caracterizează starea de afaceri la un anumit interval de timp;

Prognoza de dezvoltare este întocmită pentru organizația actuală pentru a justifica parametrii țintă pentru dezvoltarea organizației în perioada de prognoză. Sfera BP este mai largă.

În prognoza dezvoltării beton recomandat obiective La perioada prescrisă (indicele volumului de producție și nivelul de rentabilitate al vânzărilor). În BP, organizația justifică din punct de vedere economic obiectivele de realizare care vă permite să implementați acest proiect; Teo (studiu de fezabilitate) este una dintre opțiunile pentru planul de dezvoltare al organizației, principala sa diferență față de BP este că Teo este un document planificat specific pentru crearea și dezvoltarea de instalații industriale.

14. Beneficiile implementării unui sistem de planificare a afacerilor într-o organizație.

Utilizarea BP oferă o organizație o serie de avantaje față de concurenți, și anume:

1. dezvoltă profesionalismul conducerii organizației și a managerilor săi;

2. vă permite să asigurați o coordonare mai clară a eforturilor de realizare a obiectivelor;

3. face ca organizația să fie mai pregătită pentru variabilitatea și incertitudinea mediului extern;

4. Disciplinele artiști și încurajează în mod obiectiv să se uite la propriul lor BP;

5. vă permite să vă integrați propriile idei cu ideile altor investitori;

6. oferă conducerea organizației printr-un sistem de recomandări practice, calcule informate necesare;

7. vă permite să identificați compoziția grupului de consumatori potențiali de bunuri, servicii ca urmare a cercetării preliminare și să dezvolte cea mai eficientă strategie de realizare a unei lupte competitive;

8. reduce probabilitatea unei proceduri reale de faliment

9. oferă posibilitatea de a spori nivelul de gestionare a organizației într-o situație extremă;

10. Vă permite să identificați rapid rezervele interne ale activităților de producție și de tranzacționare și să le utilizați ulterior eficient.

Întrebarea 1.1. Niveluri de sistem și planificare

Tema 1. Caracteristicile esenței și planificării.

Curs de curs. Planificarea operațională și de producție

Producția este o sarcină cuprinzătoare. Unele firme sunt fabricate cantitate limitata Tipuri de produse, altele oferă o gamă largă. Dar fiecare întreprindere folosește diferite procese, mecanisme, echipamente, abilități de muncă și materiale. Pentru profit, compania trebuie să organizeze toți acești factori astfel încât să producă bunurile necesare de cea mai înaltă calitate la momentul potrivit cu cost minim. Aceasta este o problemă cuprinzătoare și de rezolvare necesită un sistem eficient de planificare și control.

În practică, se aplică o planificare strategică, pe termen lung, pe termen scurt și actuală. Fiecare dintre ele are propriile forme și metode de conectare a resurselor și a modalităților de a atinge obiectivele și calcularea indicatorilor

Sistemul de planificare și control al producției este alcătuit din patru nivele principale:

· Planul de afaceri strategic;

· Plan de producție pe termen lung (plan de vânzări și operațiuni);

· Plan de producție calendaristic pe termen scurt;

· Planul de producție actual sau operațional.

Fiecare nivel are sarcina proprie, durata și nivelul detaliilor. Pe măsură ce treceți de la planificarea strategică pentru control activități de producție Sarcina variază de la definiția direcției generale la o planificare detaliată specifică, durata scade de la ani la zile, iar nivelul detaliilor crește din categoriile generale înainte de a planifica producția de noduri și piese și echipamente individuale.

Deoarece fiecare nivel are propria durată în timp și sarcinile sale, următoarele aspecte diferă:

· Scopul planului;

· Planificarea orizontului - intervalul de timp din momentul actual până la o zi sau altul în viitor, pe care se calculează planul;

· Nivelul de detaliu este detalierea produselor de care aveți nevoie pentru a îndeplini;

· Ciclul de planificare - frecvența revizuirii planului.

La fiecare nivel este necesar să răspundă la trei întrebări:

1. Care sunt prioritățile - ceea ce este necesar pentru a produce, în ce cantitate și când?

2. Ce instalații de producție sunt disponibile la dispoziția noastră, ce resurse avem?

3. Cum pot rezolva inconsecvențele dintre priorități și resurse?

Planul strategic de afaceri este prezentarea principalelor obiective și obiective pe care compania le implică efectuează de la doi la zece ani sau mai mult. Aceasta este o formulare a direcției generale a companiei, descriind tipul de afaceri pe care compania dorește să-l angajeze în viitor, este o specializare obiectivă și industrială, piețe etc. Planul oferă o idee generală despre cum compania intenționează să atingă aceste obiective. Se bazează pe prognoze pe termen lung.

Departamentul de marketing, financiar, de producție și tehnică participă la elaborarea unui plan strategic de afaceri. La rândul său, acest plan determină direcția și oferă coordonarea planurilor de marketing, industriale, financiare și tehnice.

Experții de marketing analizează piața și ia decizii privind acțiunile societății în situația actuală: definirea piețelor pe care vor fi efectuate lucrări, produse care vor fi furnizate, nivelul necesar de servicii curente și post-vânzare, politica prețurilor , strategia de promovare a produselor către piață etc.

Departamentul financiar decide, din care surse să primească și cum să utilizeze mijloacele disponibile de la întreprindere, gestionează mișcarea bani, Formează o strategie pentru atragerea de fonduri, face propuneri de utilizare a profiturilor.

Producția este legătura principală în sistemul de planificare. Practic, activitățile tuturor diviziilor întreprinderii vizează asigurarea activității sale neîntrerupte, pentru a rezolva sarcina principală pentru care a fost creată o întreprindere - pentru a produce și implementa produse, satisfacerea cererii de pe piață. Pentru a face acest lucru, utilizează resursele disponibile, echipamentele, munca și materialele la fel de eficient.

Servicii tehnice Aceștia sunt responsabili pentru ingineria și pregătirea tehnologică și instrumentală a producției, cercetării, dezvoltării și proiectării noilor și îmbunătățirii produselor existente.

Specialiști tehnici Interacționează strâns cu marketingul, producția și economiștii pentru a dezvolta proiectarea produselor care vor fi bine vândute pe piață, iar fabricarea va necesita costuri minime.

Stabilirea sarcinii de elaborare a unui plan strategic de afaceri este responsabilă pentru gestionarea întreprinderii. Ghidate de informațiile de marketing, finanțe și de producție, planul strategic de afaceri determină conceptul general, în conformitate cu care sunt stabilite obiectivele și obiectivele planificării mai detaliate mai detaliate. Fiecare serviciu își desfășoară propriul plan pentru a îndeplini planul strategic de activitate. Aceste planuri sunt consecvente între ele, precum și cu un plan strategic de afaceri.

Nivelul de detaliere a planului strategic de afaceri este scăzut. Acest plan afectează cerințe generale Piața și producția, de exemplu, piața în ansamblu asupra grupurilor majore de produse - și nu vânzările de produse individuale. Adesea conține indicatori în unitățile monetare și nu în indicatori naturali.

Planurile strategice de afaceri sunt de obicei revizuite o dată la șase luni sau pe an.

Planificarea strategică în afaceri - Programul de acțiune

Ce este o strategie de afaceri? Strategia este un set de decizii pe care managerul de top, proprietarii și managerii de companii se vor angaja sau se vor angaja să sporească costul companiei, profit pe termen lung pentru proprietari. De regulă, strategia de afaceri nu numai că oferă realizarea rezultatelor grave, ci ajută la evitarea eșecurilor care pot apărea cu o creștere prea rapidă sau o dezvoltare prea lentă și absența din spate. Orice companie are o strategie de dezvoltare a afacerii, dar proprietarii și managerii de top ai companiei nu o formează întotdeauna, și chiar mai mult la angajații companiei și, uneori, chiar și strategia lor nu este o cunoaștere.

Mai mult, este important să înțelegem că strategia de afaceri include în mod necesar elemente de strategie de marketing, strategia de dezvoltare a gamei și gestionarea sortimentului în cadrul companiei, managementul personalului în cadrul companiei. Acestea sunt principalele componente, deși, desigur, este important să se aibă în componența strategiei și a altor componente care să permită înțelegerea șefilor obiectivelor și sarcina destinației lor specifice în afaceri.

În orice caz, orice companie sau afaceri are întotdeauna o alegere - să aleagă și să-și construiască în mod conștient și să-și construiască strategia de afaceri sau să urmeze coincidența, să se miște și să se schimbe sub presiunea mediului extern, pe piață.

Strategia de dezvoltare a afacerilor nu este o listă închisă a soluțiilor importante pentru compania care necesită costuri extraordinare. În majoritatea cazurilor, acestea sunt răspunsuri la întrebările cheie în procesul de creare a unei afaceri sau a existenței acestuia. De regulă, strategia este formată din răspunsuri la astfel de probleme, luarea în considerare a ideilor incredibile, evenimente, soluții care sunt de obicei întinse în timp. Acestea sunt astfel de soluții care, uneori, la prima vedere, par a fi convenționale și simple zone deschise pentru dezvoltarea întreprinderii. Deși totul poate fi opusul, când un anumit factor nu a fost luat în considerare și mai târziu sa dovedit a fi decisiv și permisiunea sa necesită eforturi serioase.

Este necesar ca este necesar să înveți cum să planificați corect strategia, să gestionați procesul de planificare, bugetare și dezvoltarea pe termen lung a companiei. Această caracteristică există, în principiu, utilizând sistemul construit și funcțional de luare a deciziilor strategice de afaceri. Un proces de afaceri deosebit de a crea o strategie de dezvoltare a afacerilor. Este întotdeauna important să se concentreze asupra faptului că este foarte important pentru viitoarea companie și planurile actuale de implementare, prioritățile de construcție, construirea unei tactici de ambreiaj care nu sunt interesante în afaceri sunt deja mecanisme pe care trebuie doar să clarificați angajații subordonați în companie.

De regulă, este relativ complexă și suficientă procesul intensiv al forței de muncăDeoarece strategia companiei implică propunerea de decizii privind mai multe aspecte, care ar trebui să fie luate în considerare în mod cuprinzător și luând în considerare mediul extern existent, piața. Mai mult, așa cum se dezvoltă afacerile mediu competitiv De asemenea, se schimbă. În orice caz, o strategie de afaceri clară și simplă vă permite să înțelegeți rapid în cazul în care prioritățile esenței și exprimate pentru companie care trebuie implementate în procesul de lucru în viața reală și practică.

Dacă vorbim într-un limbaj simplu, strategia de afaceri este o analiză completă a mediului extern, situația, identificarea factorilor de definire a succesului și deciziilor care vor duce la o acumulare și mai mare a avantajelor, unicitatea și avantajele afacerii, Ceea ce într-adevăr distinge compania de concurenți, precum și managementul de competență al sistemului aderă la strategia selectată și strategia de raportare personalului, cumpărătorilor, concurenților.

De aceea una dintre direcțiile dezvoltare strategică Afacerea va fi întotdeauna: companie de misiune și valori, principii de construire a unei companii.

Misiune Compania poate arăta astfel - devin confortabilă și cel mai bun magazincare oferă clienților produse proaspete din domeniu, ecologice și sănătoase pentru nutriție. Valorile companiei pot arăta astfel - toți angajații ca o familie oferă și asigură că produsele vândute în magazin sunt cele mai proaspete și cele mai bune produse de mediu care sunt cultivate fără aditivi pe terenurile naționale de către agricultori.

În orice caz, toate acestea împreună determină principalele direcții la sfârșitul obiectivului, metodelor și mecanismelor de lucru ale întregii companii.

Planificarea strategică a afacerilor

Procesul de planificare strategică de afaceri este construit, astfel încât este necesar să se prevadă 3 etape principale:

1. Analiza pietronomică a mediului extern, a pieței, a concurenților și a situațiilor de afaceri direct către companie, face o analiză SWOT.

2. Analizați rezultatele primei etape, explorați și evaluați diferitele opțiuni pentru soluții alternative, pentru a accepta o decizie corectă ca o strategie de dezvoltare a afacerilor.

3. În conformitate cu rezultatul aprobării deciziei, întocmește și descrie sistemul de implementare primit Prin pregătirea planurilor de acțiune, distribuția obligatorie a resurselor umane, financiare, materiale și necorporale, care va avea ca scop atingerea obiectivelor selectate.

Planificarea strategică și deciziile strategice De regulă, afectează astfel de domenii din cadrul companiei:

1. Formarea sistemului în compania "Dezvoltarea viitorului".

Companiile care ocupă poziții de conducere sunt foarte dificil de a prinde surpriza. Ei au întotdeauna mai multe scripturi pentru dezvoltarea mediului extern, mai multe decizii de a răspunde fiecărui scenariu. În majoritatea cazurilor, există o imagine clară și clară a dezvoltării viitorului face posibilă efectuarea unui pariu pe strategia câștigătoare de dezvoltare a afacerilor. Este foarte important să limităm întotdeauna orice riscuri și, dacă acestea rămân în continuare, pentru a pune paie și mai mult pentru a forța circumstanțele majore sau evenimentele afectează în mod semnificativ procesul de lucru.

2. Alegerea potrivita Piețele (segmente) care vor stăpâni compania.

În principiu, asta e de locuri de muncă cu normă întreagă. Monitorizarea excepțională continuă poate permite să vadă perspectivele de noi piețe, oportunități reale de creare a unor noi segmente, un alt aspect al unei astfel de monitorizări permanente, acest lucru este la timp pentru a părăsi piața, până când piețele au devenit capcane.

3. Selectarea unei strategii eficiente de concurență și concurente.

Concurența este întotdeauna artă, nu fiți în concordați numai de prețuri, nu mergeți cu strategia de afaceri "cel mai mult preturi mici", Iar în același timp vinde produse de calitate. De fapt, pe baza experienței, este mai bine să se ocupe de o strategie de concentrare pe ceva și eficient decât să fie pulverizată în multe și nu pentru a obține succesul. Strategia competitivă este întotdeauna asociată cu un număr mare de soluții, cum ar fi Nomenclatorul și gama de bunuri, politica de stabilire a prețurilor companiei, serviciile pe care cumpărătorul le va primi sau servicii aditionale Producătorul Cum se organizează livrarea de bunuri, logistică, indiferent dacă se utilizează depozitul. Pe baza strategiei pentru toate aceste probleme, pot exista răspunsuri diferite, ceea ce înseamnă diferite bugete de investiții.

4. Alegerea relației și a lucrărilor unităților de afaceri din companie.

Ce și câte unități de a crea, dar dacă toate unitățile lucrează eficient și pot fi reduse și automatizează totul pentru a depinde de dorințele, emoțiile oamenilor și nu plătesc salariul. Abilitatea de a alege prioritatea și concentrarea pe una semnificativă din activitatea principală se distinge de Ausideri pe piața dezvoltată și în curs de dezvoltare. Companiile de succes De regulă, mai bine decât concurenții lor dețin astfel de competențe de bază atunci când luați decizii. Stilul de luare a deciziilor reactivi oferă un avantaj în activitati de operareunde totul se schimbă rapid, și stilurile deja poziționale și combinatoare vă permit să conduceți în mod eficient management strategic. Trebuie să se înțeleagă că opțiunile de reacție și de răspuns sunt de obicei întotdeauna foarte limitate, iar viteza în principiu este egală.

Acesta este motivul pentru care întrebarea cheie este un stil combinat de management - care secvența de acțiuni trebuie efectuată pentru a face un profit în perspectivă vizibilă, nu o perspectivă pe termen lung. Dar un astfel de stil este greu de utilizat în realizarea pe teritoriile dintâi Uniunea SovieticăDeoarece în condițiile unui mediu în schimbare rapidă poate fi prea târziu pentru a lua anumite decizii.

Și, desigur, un stil de poziție, este întotdeauna reflecții asupra a ceea ce trebuie făcut astfel încât costul companiei să crească în viitor. O astfel de poziție este adevărată pentru companiile de pe piața dezvoltată, deoarece valoarea adăugată pentru proprietari este creată prin decizii care îmbunătățesc oportunitățile de creștere pe termen lung pentru companie.

Dar trebuie să vă amintiți că strategia are fiecare companie și este de obicei formată sub influența unui număr mare de factori. În același timp, mișcarea informată a companiei implică capacitatea de a aloca domenii importante strategice. În acest aspect, instrumentele de planificare strategică sunt, desigur, stilurile combinative și poziționale ale procesului de luare a deciziilor, deoarece aici, eforturile de regulă pot fi formate pe baza inovațiilor strategice.

Planul de afaceri este o parte integrantă a planului strategic. Planificarea afacerilor și planificarea strategică - concepte universale.

Planul strategic definește principalele obiective și direcții ale activităților organizației și formează modalități de realizare a acestora. Punerea în aplicare a ideilor planului strategic necesită dezvoltarea unui complex de diferite aspecte. În etapa de planificare strategică, sunt întocmite două în raport cu planul independent: inovațiile și investițiile în care ideile inovațiilor formate în procesul de elaborare a unui plan strategic primesc o elaborare detaliată suplimentară. Toate planurile diferă în funcție de nivelul informațiilor detaliate despre inovațiile planificate.

Se poate observa că legăturile proceselor de planificare strategică, inovatoare și investițiile au studiat puțin. Din păcate, în majoritatea cazurilor, aceste concepte sunt identificate. Cea mai promițătoare poate fi considerată procesul de planificare strategică, în care planificarea inovațiilor și a investițiilor este considerată o procedură. Întrucât inovațiile și investițiile implică o investiție pe termen lung, soluții inovatoare și de investiții sunt în mare parte soluții strategice.

Forma disponibilă publică de reprezentare a elementelor individuale și a direcțiilor planului strategic de investiții este un plan de afaceri. Un plan de afaceri este un document independent caracterizat prin obiectivele, obiectivele, structura acestuia. Acesta diferă de planul strategic, după cum sa discutat mai sus, următorii parametri: prin latitudinea de obiective, orizont de timp, orientarea pentru dezvoltare, orientarea asupra investitorilor, structura și detaliile partictuale, gradul de precizie a calculelor.

Sunt disponibile diferențe ale planului de afaceri din planul actual de dezvoltare socio-economică a întreprinderii:

în structură;
În orientarea obiectivelor (ia în considerare nu numai obiectivele și condițiile externe ale organizației);
conform aspectelor legate de activități ( planul actual acoperă toate aspectele activităților organizației pentru anul, iar planul de afaceri este doar investiții);
În perioada de acțiune (planul de dezvoltare socio-economică este întocmit în fiecare an și planul de afaceri - atunci când este necesar să evalueze și să implementeze un fel de soluție de investiții (0,5; 1; 1,5; 3; 5 ani)) .

În comparație cu planul de inovare, se poate observa că ideile științifice și tehnice ale planului de inovare în planul de investiții se extind și detaliate de aspectele organizaționale, de marketing și financiare.

În ceea ce privește planul de investiții, un plan de afaceri poate acționa ca un document, care este un plan de dezvoltare și implementare a părții relevante a proiectului de investiții.

Proiectul de investiții este un set de documente care caracterizează proiectul din planul său înainte de realizarea indicatorilor de performanță specificați și care prezintă, de regulă, etapa de pre-investiții, investiții, operaționale și de lichidare a implementării acesteia. Strategic plan de investiții Organizațiile pot include mai multe proiecte interconectate sau nu, de investiții.

Din fericire, în esență, planul de afaceri este o rațiune tehnică și operațională (Teo). Teo conține lucrările pre-proiecte de inginerie și proiectare, soluții tehnologice și de construcție, comparând opțiunile alternative și rațiunea pentru alegerea unei metode specifice de implementare a proiectului. Principala diferență dintre TEO din planul de afaceri este că TEO este un document planificat specific pentru crearea și dezvoltarea unor facilități industriale mari. Se pune accentul special în ceea ce privește producția și partea tehnică, în timp ce problemele de piață rămân mai puțin dezvăluite. Teo este mai restrâns în spectrul de acoperire a problemelor decât un plan de afaceri, dar mai profund detaliat într-o relație tehnică și industrială. Teo este destinat specialiștilor, planului de afaceri - pentru o utilizare extinsă. Locul planului de afaceri din sistemul plan strategic poate fi reprezentat schematic după cum urmează (fig.7.1).

7.1.2. Conceptul planului de afaceri.

Există multe definiții ale planului de afaceri. Numirea și scopul său în formularea următoare sunt mai reflectate pe deplin: un plan de afaceri este un document de bază care vă permite să prezentați în detaliu, să justificați și să evaluați posibilitățile unui proiect de investiții pentru a crea o nouă sau extindere a producției existente (servicii) .

Această definiție reflectă în mod clar obiectivul principal al planului de afaceri, constând pentru a oferi o evaluare a sistemului holistic a perspectivelor proiectului elaborate printr-o decizie strategică. Planul de afaceri este întocmit pentru fundamentarea investițiilor în extinderea producției curente sau a creării unui nou produs (servicii).

Alte obiective de dezvoltare a planului de afaceri pot fi diferite: atragerea investitorilor, atragerea de parteneri, determinând gradul de realitate pentru a atinge rezultatele subliniate, condamnarea angajaților companiei în capacitatea de a-și atinge obiectivele.

Planul de afaceri prevede soluția de sarcini strategice și tactice, și anume:

justificare fezabilitate economica decizie de investiții în cadrul strategiei elaborate a întreprinderii;
evaluarea resurselor financiare, materiale, de muncă necesare pentru atingerea obiectivelor întreprinderii;
determinarea sursei și a formelor de finanțare a punerii în aplicare a deciziei strategice selectate;
selectarea lucrătorilor care pot implementa acest plan;
organizarea de lucru privind punerea în aplicare a planului de afaceri dezvoltat.

Numirea unui plan de afaceri:

servește drept justificare pentru afacerea propusă și evaluarea rezultatelor posibile;
un element integrat al planificării strategice;
acționează ca un mijloc de obținere a investițiilor;
instrument de planificare intrafirm;
publicitate pentru afacerea propusă.

Din funcția de management strategic, problema organizării procesului de planificare a afacerilor este de interes deosebit.

La studiul planului de afaceri, formarea de obiective, colectarea datelor necesare, realizarea calculelor necesare și aprobarea planului de afaceri.

Promovarea ideilor și a rezultatelor proiectului este un proces complex de transmitere a informațiilor semnificative și include: o procedură de prezentare a planului de afaceri, coordonarea condițiilor cu parteneri, un audit cu investitori externi, de modificare a amendamentelor și ajustărilor.

Etapa de implementare a planului de afaceri acoperă perioada de luare a deciziei privind investirea în stadiul inițial de implementare practică a proiectului, inclusiv etapa de dezvoltare a planului de implementare, punerea în aplicare a programului de lucru; Control, ajustarea planului de afaceri.

Poate că va fi util să citiți: