Termeni de muncă cu ofertele. Ce sunt ofertele. Caracteristici de stat, achiziții comerciale și achiziții cu anumite tipuri de persoane juridice

Oferta este o competiție care ajută clientul să aleagă cea mai preferată ofertă pentru numeroasele opțiuni propuse de reprezentanții diferitelor companii. Licitațiile se desfășoară pe baza unei concurențe competitive, a cărei câștigătoare semnează contractul cu clientul.

Ofertele sunt principalele moduri, furnizarea de servicii sau contractori. În același timp, datele, suma și alte detalii sunt negociate în prealabil. Aceste nuanțe ar trebui luate în considerare de către participant, deoarece clienții aleg adesea aceste propuneri care respectă pe deplin cerințele acestora.

Nu numai statul, ci și comercianții privați

Competițiile sunt deținute nu numai la inițiativa reprezentanților statului: sunt, de asemenea, distribuite între companiile private. Deci, în prezent să participe la o astfel de licitație, compania (participantul potențial) trebuie făcută. o anumită sumăcare este o garanție intenții grave Solicitant. Deci, pur și simplu nu există ocazia de a participa la licitație. Acestea sunt companiile angajate în întreprinderi mici și mijlocii.

Care sunt avantajele ofertelor?

Există anumite tipuri de licitare care au avantajele și contra. Dar dacă le considerați dintr-un punct de vedere general, puteți aloca următoarele avantaje:

Eficienţă. Tranzacționarea permite companiei clienți să ia în considerare multe propuneri, alegând cele mai bune, cele mai eficiente ale acestora.
Pentru orice companie membră, este o șansă de a crește nu numai succesul său financiar, ci și o reputație.
Tender Trading este foarte convenabil și economic, deoarece există întotdeauna o mulțime de solicitanți.

Clasificarea modalităților de organizare a tranzacțiilor în Rusia

De mai bine de 50 de ani, Statele Unite sunt utilizate în mod activ de sistemul de licitație dezvoltat în secolul trecut. În acest timp, au apărut variațiile sale multiple, dintre care unele sunt utilizate în Rusia. Termenul american "Tender" în Federația Rusă nu este practic folosit - este înlocuit cu succes cu un cuvânt mai cunoscut și mai bine stabilit "concurență".

Deschis și închis

Clasificarea ofertelor este adesea realizată de disponibilitatea solicitanților. Există atât oferte închise, cât și cele deschise și limitate. În Rusia, concursurile închise sunt în prezent destul de populare, ceea ce, totuși, este considerat mai puțin eficient. Decizia de a organiza o ofertă de tip închis, conform experților, este un omagiu pentru tradițiile sovietice. În timp ce ofertele deschise în Rusia sunt mult mai puțin frecvente, în ciuda faptului că au mai multe avantaje. Principala este participarea unui număr mai mare de furnizori potențiali. În acest caz, tranzacționarea își îndeplinește principalele funcții - deschidere și disponibilitate.

Cu selecție preliminară de candidați și fără ea

Clasificarea se poate baza, de asemenea, pe selecția participanților deținută înainte de începerea evenimentului. Chiar și în cazurile în care concurența este deschisă sau limitată, clientul poate întrerupe candidații ale căror aplicații sunt cel mai puțin în conformitate cu cerințele. Această procedură este relevantă deoarece multe companii, fiind chiar cele mai puțin potrivite pentru participare la un anumit concurs, se aplică în continuare. Dar numărul mare de participanți încetinesc doar procesul de alegere a unei sentințe mai bune, în timp ce una dintre funcțiile concurenței este viteza.

Două etape sau una

O licitare într-o singură etapă nu prevede modificări sau negocieri privind concursul, astfel încât, în multe cazuri, este inacceptabilă. Dar exploatația unei licitații în două etape este suficientă metoda eficientă.care se caracterizează prin flexibilitatea clientului. Un concurs în două etape, format din mai multe măsuri, face posibilă rezolvarea tuturor întrebărilor, cheltuielile la negocierile privind prima etapă. Dar, în ciuda avantajelor fără îndoială, tranzacționarea în două etape nu se plâng nu numai în Federația Rusă, ci și în străinătate din cauza procesului prea lung de conducere. Numai în cazul în care ordinea este suficient de gravă, se efectuează o licitație în două etape.

Ce încorporează oferta?

Licitarea are anumite etape ale organizației:

Determinarea subiectului de tranzacționare.
Dezvoltarea programului, definirea formei de licitare (închisă, limitată, deschisă).
Elaborarea criteriilor de documentare necesare participării la concurs.
Alegerea ofertanților. Acest articol variază în funcție de tipul de concurență: dacă organizatorul a decis să organizeze un concurs deschis, el trimite invitații (conform deciziei privind condițiile și regulile ofertelor la licitație deschisă, mesajul apare în mod necesar pe site-ul companiei și poate de asemenea, să fie plasate în presă, trimis la e-mail). Când sa decis să se organizeze o concurență închisă, invitațiile sunt trimise potențialilor participanți.
Selectarea candidaților.
Acceptarea propunerilor de la participanții la tranzacții aleși.
Evaluarea propunerilor și alegerea uneia dintre ele, cel mai profitabil, client.
Semnând un acord cu câștigătorul.

Participarea la licitație implică o mulțime de dificultăți și subtilități. Este demn de luat în considerare emiterea unei cereri și necesară. Este necesar să se înțeleagă regulile de bază pentru exploatarea ofertelor și să fie un jucător cu experiență pe această piață.

Delicat, fraged - selecție competitivă Contractorul de a furniza servicii, efectuarea de lucrări sau livrarea de bunuri, în conformitate cu cerințele și condițiile clientului și în termenul specific.

Orice organizație poate participa la licitație. Clientul este prezentat anumite criterii pentru membrii ofertei. Aceste informații sunt furnizate ca un document care conține următoarele elemente:

În ce condiții sunt acceptate de participanți
ce interval de timp este un concurs și discută sugestiile
Cu câștigătorul ofertei
există o securitate delicată și dimensiunea acestuia

Toată lumea poate participa la concurs. Pentru aceasta pregătește documentele necesare, oferta de ofertă și face o cerere de executare a ordinului.

Pentru a participa cu succes la oferte, este necesar să se respecte o serie de reguli:

Este necesar să adere în mod clar la toate regulile și condițiile concurenței.
Fiecare solicitant trebuie să urmeze în mod clar cerințele clientului.
Cererea depusă indică faptul că a câștigat participantul este gata să îndeplinească termenii contractului.
O aplicație compilată competent - primul pas către succes, deoarece Prezența unei erori poate determina adoptarea unui refuz.
Cererea de licitație trebuie depusă într-o perioadă clar definită, altfel eșecul este garantat.
Orice modificare a aplicațiilor, precum și refuzul de licitație, pot fi făcute înainte de sfârșitul perioadei de primire a cererilor.
Participanții la selecție poartă pe deplin costurile care sunt asociate cu exploatația concurenței.
Informațiile închise care nu sunt considerate a fi anunțate, acest lucru se aplică și informațiilor despre luarea în considerare a cererilor de licitație.

În plus, o serie legile federale Reglementează regulile de bază pentru tranzacționarea ofertelor. Aceste reguli sunt obligate să adere organizatorilor și participanților la concursuri.

Instrucțiuni de participare la licitații

Ofertele permit companiilor mici să se declare și să obțină propuneri interesante de cooperare. Și clientul primește un număr mare de aplicații de la potențialii artiști și pot alege cea mai avantajoasă ofertă.

Distinge următoarele tipuri de oferte:

deschis
închis
trading specializat cu participare limitată
cereți citate

Oferte deschise

Principala caracteristică a ofertelor deschise este că orice organizație pot participa la concurs. Informațiile despre o astfel de licitație sunt disponibile în acces comun. De regulă, acest tip de ofertă este utilizat pentru implementare achiziții publice. Sub rezerva accesului liber la cerințele licitației, vin un număr foarte mare de aplicații, ceea ce face posibilă alegerea unei companii care sugerează cea mai mare cooperare.

Cererile de participare la concurs trebuie să fie emise și să respecte cerințele prezentate de client. Pachetul pregătit de documente trimite prin poștă înregistrată Sau va fi dispersată personal la adresa specificată.

Puteți aplica aplicația o singură dată. În același timp, informațiile specificate în aceasta ar trebui să rămână confidențiale înainte de începerea tranzacționării. Clientul prevede calendarul, după care plicurile sunt dezvăluite cu aplicații, iar executantul are loc.

Licitații închise

În cazul în care licitația este aranjată ca o licitație închisă, numai un anumit cerc al persoanelor invitate pot participa la acesta, care au fost selectate anterior de către organizatorul de ofertă. Adesea, în această participare a licitației durează.

În prima etapă a ofertei închise, participanții selectați trimit o invitație de a participa la licitație. Dacă participantul acceptă o astfel de invitație, clientul îi oferă documentația de licitație. După primirea acestuia, participantul avansează la pregătirea documentelor necesare în urma cerințelor clientului.

În cazul în care Clientul efectuează orice ajustare a cerințelor de licitație, trebuie să notifice cu promptitudine fiecare membru al licitației.

După ce toate ofertele au fost primite, clientul își îndeplinește conținutul și selectează cele mai profitabile oferte. Performanul învins este un contract, după ce ceilalți participanți notifică cu privire la închiderea tranzacțiilor.

Concurența închisă se desfășoară în cazurile în care clientul este interesat să achiziționeze bunuri cu caracteristici specifice, a căror aprovizionare este angajată într-un număr mic de întreprinderi. De asemenea, această ofertă este aplicabilă pentru achiziții mici.

La tranzacționarea închisă include:

costuri financiare relativ mici, comparativ cu oferta deschisă.
confidențialitate absolută
termenele limită pentru selectarea artistului

Este de remarcat faptul că oferta închisă trebuie să fie coordonată cu agentii guvernamentale Autoritățile.

Trading specializat cu participare limitată

Oferta cu participare limitată impune participanților anumiți: prezența anumitor toleranțe, aparținând uneia sau altui state etc. Astfel de achiziții sunt aplicabile pentru acele cazuri în care performanța muncii necesită o abordare specializată și caracterizată de anumite dificultăți și pot fi oferite unui număr mic de participanți. Într-o astfel de licitație, precum și în licitația închisă, participarea la concurs sunt luate de participanți pre-selectați invitați.

Cereți citate

Cererea de cotații implică alegerea unui furnizor de achiziții de produse cu caracteristici similare. Scopul acestei oferte este cu cel mai mic preț.

Prin organizarea unei licitații, clientul solicită prețul unui anumit produs. Furnizori B. aplicație de cotare Apelați prețul pentru care un anumit produs este gata de punere. Prețul este declarat o singură dată și nu poate fi schimbat.

După determinarea cel mai bun prețClientul trimite o invitație câștigătorului licitației pentru negocieri cu semnarea ulterioară a contractului. Dacă negocierile au avut succes, clientul notifică închiderea concursului de furnizori rămași care au participat la licitație.

Licitație electronică

Când conduceți licitații electronice Informațiile despre ele sunt plasate pe platforme electronice de tranzacționare. Participanții sunt prezentați de cerința de bază - la astfel de site-uri. Participanții sunt trimiși aplicații electronice din documente necesare Să participe la licitație la operatorul platformei de tranzacționare. El, la rândul său, redirecționează aplicațiile către client pentru o zi lucrătoare de la primirea documentelor.

Mituri periculoase

În sfera de afaceri, miturile despre oferte sunt comune, din cauza cărora multe companii pierd bani, pentru că Nu riscați să participați la licitație. Știind despre ei, este mai ușor să luați o decizie cu privire la participarea la licitație și să vă calculați corect puterea.

Primul mit pe care îl reprezintă toate ofertele înregistrate. Există o opinie că mulți clienți își creează ordinele prin acordul prealabil. După ce a primit o mită de la un furnizor interesat, clientul este declarat o licitație, care în esența sa este un caracter formal, deoarece Interfața a fost cunoscută de mult, iar alții nu vor câștiga oferta. Nu corespunde faptului că nu corespunde realității. Deși un anumit procent de oferte achiziționate este încă acolo. În astfel de cazuri, clientul va fi prezentat cu astfel de condiții și cerințe care pot satisface doar un interpret specific. Prin urmare, cu un studiu detaliat al cerințelor pentru comenzi și alte documente, puteți calcula cu ușurință ofertele personalizate. Trebuie să fie dată atentie speciala Dimensiunea tranzacției. Cele mai adesea au plătit comenzi multimilion mari.

Opinia este că oferta se desfășoară sub lucrarea făcută, acesta este al doilea mit comun. Acesta poate fi adesea posibil să se întâlnească situațiile în care a fost efectuată prima dată lucrarea și apoi a fost efectuată un concurs de licitație. Pentru a nu cade în astfel de situații, studiați cu atenție condițiile prezentate de client. Și trebuie să vă amintiți că probabilitatea ca ofertele cu comenzi scumpe să fie create sub lucrarea efectuată foarte mare.

Al treilea mit este că nu poate participa cu succes la oferte. Cu alte cuvinte, ofertele au câștigat numai companii mari și celebre. Participarea la licitație, participantul transportă anumite cheltuieli de numerar. Dar dacă se găsesc comenzi adecvate, atunci vor fi așteptate aceste costuri. Nu uitați decât ordinea serioasă, cerințele mai stricte sunt nominalizate pentru participanți. Cu toate acestea, reprezentanții întreprinderilor mici pot efectua cu succes în tranzacționarea ofertelor cu sume mici de ordine sau pot participa la concursuri electronice.

Tehnici psihologice

Calea potrivită spre succes este comunicarea cu clienții. Există câteva tehnici psihologice care ar trebui utilizate pentru a participa și a victoriei în oferte:

Jucătorii experimentați consiliază primul lucru într-o conversație cu clientul pentru a-și determina problema, ia în considerare din diferite puncte de vedere și sugerează soluții.
Aflați informațiile disponibile despre compania clientului. Comunicați cu cei care au lucrat cu ea. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a înțelege aspectele importante pentru client. De asemenea, acestea ar trebui incluse în cererea lor de ofertă.
Furnizați lista comitetului de licitație a clienților dvs. Acesta vă va arăta competența în rezolvarea oricăror sarcini.
Lista de realizări vă descrie cel mai bine ca specialist calificat.
Mulți clienți sunt interesați de ce beneficii îl puteți aduce și ce fel. Și apoi acordați atenție profesionalismului și în afaceri.
Furnizați garanție. Va arăta că puteți avea încredere.
Deseori luăm parte la licitații, și chiar dacă nu întotdeauna norocul va fi de partea voastră, nu aveți nevoie să vă reduceți mâinile. Trebuie să credeți în succes și apoi totul va funcționa cu siguranță.

Ofertele sunt acolo specii diferiteȘi fiecare dintre ele are propriile reguli și nuanțe. După ce a înțeles cu regulile de bază ale tranzacțiilor de licitație, orice companie va fi în măsură să îndeplinească corect și corect cerințele clienților.

Pentru participarea reușită la orice ofertă - apreciați sobru oportunități financiare. Amintiți-vă, cererea de participare la concurs trebuie să fie încadrată corect. Aplicația dvs. va atrage atenția clientului pentru dvs. ca un interpret de încredere. Și cel mai important, cu atât mai des veți participa la licitații. Cu cât veți dobândi o experiență, ceea ce înseamnă că șansele de a câștiga oferta vor crește doar.

Scrieți întrebarea în formă de mai jos

Ce sunt ofertele comerciale?

Recent, participarea la oferte devine practică comună. La factorii care determină necesitatea oferta comercială Compania cu clienții include o combinație următoarele condiții: o înțelegere clară a nevoii sale de produse, de muncă sau servicii specifice, disponibilitate sarcina tehnică, Buget pentru proiect, complexitatea alegerii între mai multe companii de furnizori.

Există și alte motive. În domeniul politicilor corporatiste și achizițiilor publice, există o cerință pentru procedurile competitive la plasarea unei comenzi. În multe organizații, este obișnuit să se decidă la alegerea companiei - un furnizor de bunuri, lucrări sau servicii pe baza tranzacționării, care sunt organizate printr-un anunț al unui concurs deschis sau închis. Licitarea în comunitatea de afaceri este obișnuită să fie numită o ofertă. Termenul "licitație" a venit la economia Rusiei Din economia mondială, în cazul în care activitatea de licitație este principalul mecanism de implementare a sistemului de parteneriat public-privat. Licitații piața rusă Desfășoară atât sectorul corporativ, cât și public. Astăzi, cerința de licitare este prezentată în Rusia la toate comenzile anunțate de organizațiile de stat și municipale, a căror costuri depășește 100 mii de ruble pe sfert.

Ofertele ajută la găsirea unor soluții optime pentru dezvoltarea afacerilor. Contractul va fi încheiat cu întreprinderea care a făcut cea mai profitabilă ofertă pentru organizatorul ofertei. Câștigă oferta pentru furnizor nu este ușoară: Este necesar să devii un furnizor de mărfuri în cerere pe piață, să aibă o bună echipă de specialiști, să se ocupe de legislația și subtilitățile procedurilor competitive.

Companiile furnizorilor, datorită ofertei, creați-le în jurul lor mediu competitivau posibilitatea de a obține o comandă pentru produsele lor pentru cel mai bun preț.

Ofertele comerciale sunt guvernate de normele Codului civil al Federației Ruse și regulamentele stabilite de clienții înșiși.

Articolul 448 din Codul civil al Federației Ruse stabilește, tranzacționarea se desfășoară prin licitații deschise și închise și concursuri. Într-o licitație deschisă și o competiție deschisă, orice persoană poate participa la persoanele închise numai în mod special invitate în acest scop. Organizatorul este obligat să informeze publicul cu privire la licitație cu cel puțin 30 de zile înainte de a fi deținute.

În al patrulea capitol, 135-FZ "privind protecția concurenței" prevede cerințe antitrust pentru tranzacționare și caracteristicile selecției organizațiilor financiare.

Sistemul de sistematizare și unificare a procedurilor de tranzacționare a ofertelor private au implementat Rao UES din Rusia. Compania utilizată pentru licitații comerciale Principiile și standardele de bază prevăzute pentru mătuși publice și înregistrate în 94-22 de ani. Setul de proceduri competitive a fost extins: un concurs deschis, un concurs deschis cu selecție preliminară, o concurență închisă, o competiție în două etape, o competiție cu mai multe etape, concursuri (deschise, închise) cu o problemă, competiție de preț, cerere de preț , cererile de propuneri, negocieri competitive, achiziționarea la o singură sursă.

Cel mai comerțul comercial deținute în conformitate cu aceleași principii ca și licitarea de stat. Diferența este acea activitate organizațiile de stat La efectuarea unei tranzacții, legislația este reglementată rigid, iar organizațiile comerciale efectuează oferte pe o formă mai liberă. Acestea se concentrează pe documentele interne adoptate în societățile în sine.

Organizațiile comerciale nu au o astfel de lege universală și universală pentru ofertele ca 94 fz pentru achizițiile publice. Motivul este că fiecare domeniu de aplicare a afacerii are multe diferențe și specificitatea acesteia.

Pentru întreprinderile comerciale, eficiența achizițiilor și procedura optimă de licitație sunt importante.

Multe companii de clienți au platforme electronice de tranzacționare, sunt menținute achiziții. Deci, Rao UE au creat o singură resursă de internet pentru companiile electrice (www.b2bergy.ru). Ofertele comerciale sunt efectuate la platforme precum B2B-NPK, B2B-AVIA, B2B-SNG, B2B-Cold, B2B-SPORT, B2B-METALLRG, B2B-AGRO, B2B-CAZINI ȘI PUBLICE UP, B2B-AUTO, B2B-TELECOM , B2B - asigurare și altele. Toate aceste portaluri au baze de date uniforme (adică cele înregistrate pe aceeași platformă pot participa la licitație și pe altele), reglementări similare, o interfață uniformă. Fiecare industrie are portaluri care consolidează informații despre tranzacționarea, portalurile intersectoriale ale tipului TREJD.SU (Alltenders.ru; i-tenders.ru). Principala diferență dintre B2B din informațiile despre site-ul consolidat este că tranzacționarea în sine nu transmit pe acesta din urmă, nu oferă proceduri. Există informații, în special, notificări și referințe la site-ul web al clientului, unde, de regulă, există o documentație competitivă.

Alegerea locului de participare la licitație depinde de condițiile financiare și organizaționale care li se oferă diferite platforme. Unele site-uri iau o taxă de abonament, altele - procentul tranzacției, a treia taxă unică, a patra oferă participare gratuită fie pentru furnizori, fie pentru clienți.

Ce oferte vin?

Primul tip de licitație este "prețurile delicate". Clientul știe exact ce bunuri, muncă sau servicii și în ce volum va fi obligat să îndeplinească sarcina. Și furnizorii de bunuri sau artiști sau servicii își numesc propunerile de furnizare a bunurilor, pe anumite tipuri de muncă, calendar, perioadă de servicii de garanție, servicii suplimentare - și cel mai important.

Al doilea tip de oferte este o licitație de "soluții deschise". O astfel de ofertă este organizată atunci când specialiștii companiei nu au o idee clară despre produsele, tipurile de muncă și serviciile vor fi necesare pentru a obține rezultatul dorit. Ofertă "decizie deschisă" poate fi declarată în cazul în care rezultatul dorit poate fi atins căi diferite. Compania din descrierea condițiilor de licitație (scurte) indică problema că trebuie rezolvată sau rezultatul este de dorit pentru realizare. Companiile participante oferă viziunea lor pentru a rezolva problema.

O astfel de licitație, desigur, implică o răspândire mult mai mare a prețurilor și soluții oferite, dar în schimbul companiei - clientul primește o șansă unică de a lua în considerare evoluțiile creative ale diferitelor companii.

În cazul în care trebuie să faceți soluții complexe, se utilizează un model de licitație în două etape. În prima etapă, compania, clientul alege conceptul de soluție și pe al doilea - oferta de preț.

Ofertă deschisă sau închisă?

Avantajele unei concurențe deschise - în publicitatea sa, care este importantă atunci când efectuează achiziții mari și complexe, alegerea contractorilor pentru a implementa proiecte la scară largă. Furnizorii din acest caz sunt mai multă responsabilitate, se referă mai cu atenție la pregătirea și depunerea propunerilor. Pentru furnizorii de complexitate, procedura concurențială este reglementată în mod clar în ceea ce privește calendarul și în consecințe. Pentru clientul de complexitate în timp de resurse temporare, în prezența unui element de imprevizibilitate asociat cu riscul sosirii companiilor neconfirmate.

O concurență închisă este cea mai bună procedură de achiziție în loturile mici. În ciuda îngustării concurenței, prelucrarea și evaluarea cererilor devine mai ușoară, companiile dovedite sunt invitate în mod specific.

Reguli de pregătire pentru participarea la licitație.

Ca orice proces de afaceri, oferta are propriile reguli de pregătire și conduită. Compania, clientul descrie criteriile și calendarul alegerii participanților și câștigătorul ofertei în documentația competitivă.

Luați în considerare un plan de pregătire pentru participarea la licitație.

Etapa 1. Studiind documentația de licitație și decizia de a participa la licitație.

Pentru a pregăti o propunere de participare la o licitație comercială, este necesar să se familiarizeze cu documentația competitivă a companiei care deține o ofertă.

Clientul trimite o scurtă (invitație de participare) la potențialii participanți de licitație pentru examinare.

Standardul standard sugerează următoarea compoziție:

1. Descrierea companiei-client

2. Sprijinul problemei și descrierea rezultatului dorit

3. Cerințe pentru participanții la licitație

4. Descrierea formularului de cerere

5. Evaluarea circuitelor a solicitanților

6. Rapoartele ofertei.

Vom face față conținutului scurtei.

Descrierea companiei clienți.

Pentru a pregăti o propunere de participare la o licitație comercială, este necesar să se familiarizeze cu istoria companiei care deține o ofertă. Este necesar să se acorde atenție numărului companiei, sectorului economiei în care funcționează, tipul de afaceri și caracteristicile sale specifice. Broșuri și broșuri, Resurse Internet despre companie, conținutul site-ului companiei va permite obținerea unei idei despre client. Informațiile despre companie vor face posibilă pregătirea corectă a documentației de licitație.

Setarea problemei și descrierea rezultatului dorit.

Această secțiune a brift arată care este necesară rezolvarea clientului. Documentația de licitație conține o parte tehnică și comercială. Partea tehnică descrie și informații generale despre obiectul de tranzacționare, instrucțiuni pentru furnizori, carduri de informare, indicând procedura de pregătire și depunere a cererilor competitive și a altor informații necesare. Partea comercială arată prețul, condițiile, programele de plată, sursele contractului de finanțare.

Cerințe pentru participanții la licitație.

Printre cerințele se poate determina cerința de prezență a experiențelor unor proiecte similare, recenzii ale clienților anteriori, disponibilitatea informațiilor despre lucrările de pe piața companiei - furnizor.

Formularul de cerere de aplicație

În această secțiune, compania - Clientul prevede acele secțiuni care ar trebui să apară în cererea (oferta) de la membrul de licitație al companiei.

Criterii de evaluare

Criteriile de evaluare includ parametrii, cum ar fi prețul, timpul proiectului, lipsa de co-supape.

Datele ofertei

De obicei, indică anunțarea ofertei, termenul limită pentru începutul și sfârșitul acceptării cererilor, perioada estimată de examinare a cererilor.

De regulă, dacă este anunțată "oferta de preț", 3 -4 organizații sunt invitați să participe. În cazul în care este programată deciziile de licitație în două etape, numărul participanților în prima etapă poate fi de la 5 la 9, iar doi participanți care au pregătit cele mai interesante oferte vin în a doua etapă.

Etapa 2. Rafinamentul pozițiilor.

În această etapă a companiei, a depus cererile inițiale de participare la licitație, pot contacta clientul pentru pentru mai multe informatiiPentru a clarifica viziunea problemei clientului și a modului de ao rezolva.

3 etapa. Pregătirea cererii.

Destul de des, se întâmplă ca societatea să nu permită participarea la licitație în etapa de verificare a propunerilor de licitație, în cazul în care cererea depusă de acestea a fost compilată incorect. Documentele de licitație trebuie decorate profesional.

4 etapa. Prezentarea propunerilor.

Compania-client a ofertei invită finaliștii concursului, care au ocazia de a convinge că propunerea lor este cea mai bună. Pentru a câștiga oferta, furnizorul trebuie să beneficieze de material și să intereseze clientul. O prezentare pregătită profesional ar trebui să fie accesibilă și vizuală, ar trebui să conțină informații grafice, comparație cu activitatea altor companii. Va fi util să atașați o listă de clienți mari și clienți ai furnizorului companiei, comentariile lor.

5 etapa. Selecție finală.

Managerii responsabili ai companiei - clientul luând în mod colectiv o decizie privind alegerea unuia sau a unui alt furnizor. În procesul de discuție, sunt specificate opiniile clienților interni, este creat un tabel de rating, în cazul în care cu ajutorul metodei de coeficient mediu ponderate, este determinată mingea finală a fiecărui participant la licitație.

6 etapa. Anunțarea câștigătorilor.

Pe intalnire generala Sau prin intermediul mass-media în efectuarea unei licitații deschise sau într-o ordine personală, dacă oferta a fost închisă, membrii ofertei sunt notificați cu privire la finalizarea procedurilor competitive și alegerea câștigătorului.

Există o opinie că pentru victorie în ofertă, avem nevoie de conexiuni. Desigur, există costuri în orice proces de afaceri și există încă trei criterii de victorie definitorii într-o licitație comercială - acesta este prețul contractului, calitatea și calificările.

Pentru Rusia, termenul "licitație" este nou, deși procedura în sine, descrierea pe care o servește, este aplicată de foarte mult timp.

Sinonimul său intern - licitație. În ciuda celor răspândite în cercurile de afaceri, el nu și-a primit consolidarea la nivelul legislativ în Federația Rusă.

Pentru prima dată, o astfel de definiție a apărut în 1993, după adoptarea de unistral a legii modelului, profitând de faptul că statele au primit posibilitatea de a-și reforma legislația privind procedurile de achiziții, pentru a asigura normal, precum și pentru a obține justiția și obiectivitatea în timpul achizițiilor publice.

Utilizarea acestui act juridic internațional în legislația privind achizițiile este destinat să furnizeze în țările în care sunt utilizate, eficiența maximă și economia în implementarea acestei proceduri.

Tender (Tender) este selecția propunerilor de furnizare / achiziționare a produselor / serviciilor / lucrărilor pe o bază competitivă, în conformitate cu condițiile prestabilite.

Se efectuează într-o anumită perioadă de timp și se desfășoară pe baza principiilor concurenței, egalității și eficienței.

Structurile de stat și comerciale pot acționa ca organizatori de licitație, precum și subiecții cu drepturi de proprietate.

Participarea la eveniment este permisă de orice entități fizice sau juridice ale căror fonduri și activități le permit să îndeplinească cele luate, în conformitate cu termenii acordului de licitație, obligații.

Pachetul de licitație este achiziționat de potențialii participanți la un preț prescris sau furnizat gratuit dacă există o procedură neoficială.

Vizualizări

Clasificarea ofertelor implică diviziunea lor pe motive. În funcție de scop, ele pot fi axate pe achiziționarea sau vânzarea.

În acest caz, câștigătorul este determinat imediat după examinarea tuturor cererilor, după care se încheie un contract.

A doua opțiune este utilizată atunci când căutați artistul pentru comenzi legate de lucrările de proiectare de proiectare la scară largă, cercetare științifică si altii.

În această situație, participantul furnizează mai întâi informațiile tehnice ale clientului cu privire la capacitățile sale stabilite și după examinare de către organizatorul lor, procedați la determinarea prețurilor.

În funcție de organizator, ofertele sunt:

stat (Reglementarea FZ nr. 44) se caracterizează prin cerințele grele ale selecției participanților, planificarea și raportarea privind achizițiile de stat perfecte, prezența unei interdicții privind unele tipuri de achiziții și așa mai departe;
comercial diferă în absență regulamentul legislativ și posibilitatea auto-stabilirii regulilor de tranzacționare;
achiziții cu persoane juridice individuale (Reglementată FZ nr. 223) - cea mai problematică categorie de oferte, deoarece, în ciuda normelor stabilite în procedura legislativă, persoanele care le desfășoară, de asemenea, înzestrate cu posibilitatea de a-și auto-elabora dispozițiile, ceea ce duce adesea la contradictorie a reală și entități juridice.

Ar trebui remarcat suplimentar că, în funcție de amploarea întreprinderii care va face un client, ofertele pot fi împărțite în oficial și neoficial.

Dacă cantitatea de tranzacționare este mică, atunci desfășurarea activităților la scară largă pentru căutarea interpretului este necorespunzătoare din punct de vedere economic. În acest caz, clientul notifică pur și simplu potențialii participanți cu privire la posibilitatea de a-și îndeplini ordinea și, după ce a considerat candidații declarați, alege cel mai adecvat.

O formă foarte interesantă este cererea de cotații și sugestii. Clienții lor se desfășoară în scopul analizării prețurilor și capacităților tehnice ale potențialilor artiști.

Informațiile obținute pot fi utilizate pentru a compila pachetul optim de licitație și așa mai departe.

Caracteristicile organizării ofertei oficiale

Oficialitatea oficială poate fi oarecum diferită de procedură, în funcție de organizator, dar, în general, are mai multe caracteristici generale.

Principala sa caracteristică și onoruri din tranzacționarea informală este procedura și pasajul stabilit în mod specific, determinate direct de către client și legislația relevantă.

Acesta include următoarele elemente:

dezvoltarea comisiei de licitație a tuturor criteriilor pentru viitorul proiect;
plasarea informațiilor despre oferta viitoare cu posibilitatea de a furniza un pachet de licitație;
trimiterea cererilor de către potențiali artiști, însoțită de documentația relevantă, care servește drept bază pentru îndeplinirea ordinului plasat;
luarea în considerare a cererilor organizatorului;
alegerea unui câștigător și a concluziei cu un contract cu el.

Pentru a vă proteja de o afacere eronată în prealabil, unele companii necesită furnizarea de garanții bancare de la participanți.

La ofertele de achiziții publice, această cerință este întotdeauna aplicată..

Clasificarea tranzacțiilor pe toleranța participanților

La toleranța participanților, ofertele sunt împărțite în deschidere și închise.

Primul formular prevede o publicitate completă cu privire la informațiile de participare.

Informațiile pot fi plasate atât pe podelele comerciale electronice, cât și în mass-media, pe portaluri de rețea și alte surse. De regulă, nu există restricții privind depunerea cererilor.

Al doilea, dimpotrivă, implică confidențialitate. Cercul participanților în acest caz este mic.

Necesitatea unei tendințe închise poate fi dictată de considerentele de securitate de stat sau de prețul ordinii organizatorului în sine este atât de mic, care nu justifică comportamentul de tranzacționare pe scară largă.

Care sunt tranzacționarea electronică?

Ofertele electronice sunt efectuate pe locații speciale de pe Internet. Există o mulțime de ele în rețea.

Printre ei există 5 oficiali zone comercialeunde sunt organizate oferte de stat.

Procedura de efectuare a acestor evenimente (electronice) nu este mult diferită de tradițional. Participanții necesită furnizarea de documente similare, de la organizatori de colectare și prelucrare a informațiilor etc.

Activitățile acestor resurse și procedura de desfășurare a activităților în cadrul lor sunt reglementate standarde juridice Rf.

Deci, ofertele au o sumă imensă, iar apariția fiecăruia este o consecință a unei anumite nevoi de nișă de piață.

Este sigur să se prevadă că numărul lor va crește constant.

În ceea ce privește reglementarea la nivel juridic, politica de stat în acest sens vizează asigurarea condițiilor pentru concurența sănătoasă și economiile bugetare.

În ciuda faptului că ofertele achizițiilor de stat au loc în condiții mai dificile, mai degrabă decât în \u200b\u200bcomerț, posibilitățile oferite de stat și performanții lor adesea se dovedesc a fi mai largi.

FAQ

După ce am aflat despre un astfel de eveniment ca o licitație și cum să participi la acesta, puteți trece la proiectarea și depunerea documentelor.

Lista documentelor definește clientul în sine, dar există un pachet principal necesar în orice caz. Include:

cererea că șeful întreprinderii este asistat;
aplicarea și prezentarea atașată la acesta cu informații despre proiectele anterioare;
documentația de inventar disponibilă în pachet;
o copie a hanului certificată de un notar;
certificatul de înregistrare a statului;
certificat care confirmă absența datoriilor către serviciul fiscal;
raportarea O. stare financiară Companii din ultimele trei luni.

În plus, clientul poate include o cerere de furnizare a unei cereri.. Acest lucru sugerează că solicitantul trebuie să facă o anumită sumă în avans reprezintă nu mai mult de 5% din valoarea totală a contractului.

Astfel de acțiuni sunt confirmate de intențiile contractantului de a îndeplini ordinul. Listarea acestor fonduri confirmă ordinul de plată, care este prevăzut în considerare cu pachetul de documente.

Acest angajament deține dacă participantul decide să evite efectuarea acestei comenzi după ce acesta este ales ca interpret. Toți solicitanții sunt returnați de suma investită de aceștia după ce concursul va fi finalizat. De asemenea, se referă la acei participanți care retrag prematur cererea.

Ce tipuri de oferte există în care sunt încheiate caracteristicile lor, ca începători să participe la ele.

Mulți oameni de afaceri novici nu au idee cum să participe la licitații. Datorită faptului că prin oferte este pusă în aplicare o parte considerabilă a bunurilor și serviciilor din diferite sectoare ale economiei, această întrebare este relevantă și necesită clarificări. Ceea ce trebuie să cunoașteți începători despre participarea la licitații, ce fel de documentație în acest caz va avea nevoie, ce pozitiv și momente negative Poartă o procedură similară.

Cuvântul "licitație" tradus în rusă înseamnă "ofertă". Cu toate acestea, înainte de a continua cu listarea specii existente Aceste "propuneri" trebuie să clarifice unele detalii. În baza legislativă a țării noastre, termenul "licitație" este absent, termenii "licitarea", "concurența", "licitația" sunt utilizate în schimb. Cu toate acestea, cuvântul a venit în cercuri de afaceri.

Licitația este un eveniment, în cursul căreia îndeplinirea concurenței libere se face prin selecția interpreților în scopul achiziționării de bunuri, servicii sau lucrări.

Particularitatea tuturor tipurilor de selecții TAPEDORE este că astfel de evenimente contribuie la încheierea contractului pentru condiții atractive pentru client și contractor.

Tabel: Baza legislativă care reglementează procedura de participare la ofertele de achiziții publice și de tranzacționare electronică

Numele legii sau codului	Caracteristică
Codul civil al Federației Ruse	Codul civil al Federației Ruse în art. 448 reglementează organizarea și procedura de deținere a tuturor tipurilor de licitare (cu excepția celor în care sunt implicate autoritățile de stat și municipale).
FZ Nr. 44-FZ " sistem contractual În sfera achiziției de bunuri, lucrări, servicii pentru furnizarea de nevoi de stat și municipale	Această lege reglementează organizarea și desfășurarea ofertelor în care clientul sunt autorități de stat și municipale.
FZ № 223-FIP "privind achiziționarea de bunuri, lucrări, servicii pentru specii individuale entitati legale»	Reglementează procedura de efectuare a ofertelor pentru corporațiile de stat și societățile, subiectele de monopoluri naturale, întreprinderile unitară de stat și municipale, instituțiile autonome, economice și filiale, în capitalul social al cărui pondere a Federației Ruse sau a subiectului Federației Ruse Agregatul depășește 50%.

Tipul de ofertă depinde de următorii factori:

din scopul exploatației (oferte de vânzare și oferte de achiziție);
de la natura procedurii efectuate (concurență, concurență în două etape, licitație, cererea de propuneri, cotații de cerere, negocieri competitive);
de la forma de exploatație (oferte deschise și închise);
din categoria clientului (oferte de stat și comerciale, achiziții cu anumite persoane juridice);
de la tipul de documentație utilizat (concursurile sunt efectuate pe hârtie și în formă electronică).

Tabel: Specificitatea principalelor tipuri de oferte

Tipuri de oferte	Caracteristicile procedurii
De vânzare și achiziții	Vederea concurenței depinde de scopul organizatorului, adică intenționează să cumpere sau să implementeze orice. Astfel, participanții la această procedură au intenții opuse (o parte este vânzătorul, cealaltă - cumpărătorul).
concurs cu un singur pas și în două etape, licitaţie, cerere de propuneri solicitați cotațiile negocieri competitive	Specificul acestei clasificări este după cum urmează: Competiție. Se desfășoară în cazul în care se înțelege că desfășoară un punct de vedere tehnic sau organizatoric al muncii. Se înțelege că artiștii cu ocazia și calificările corespunzătoare vor participa la concurs. Dacă licitația este cinstită, el câștigă (sau IP), care extinde dorința de a îndeplini proiectul la un nivel tehnic ridicat și la cel mai atractiv preț pentru organizator. Se organizează o competiție în două etape dacă clientul nu poate decide imediat anumite condiții ale proiectului. La început (la etapa de selecție), el selectează cele mai interesante sugestii pentru el însuși, apoi (în a doua etapă) determină ale căror condiții pare să fie cea mai potrivită. Licitația este organizată dacă clientul din prim-plan merită un factor de numerar. Participanții la licitație și-au exprimat condițiile și că dintre ele câștigă, ale căror condiții sau prețul sunt mai acceptabile pentru organizator. La solicitarea citatelor, clientul analizează primele propuneri primite de la participanții la licitație. Victoria a câștigat partidul, în a cărui favoare va face o alegere. La solicitarea de propuneri, clientul analizează propunerile primite, evaluând nu numai componenta financiară, ci și tehnică. Negocieri competitive. În negocierile au dreptul să înceapă toate persoanele care îndeplinesc cerințele cerințelor. Această specie Oferta este considerată cea mai transparentă. În negocieri sunt discutate toate nuanțele proiectului, sunt luate în considerare posibilitățile fiecărui interpret.
Deschis și închis	O formă deschisă oferă o șansă de a participa la toți cei interesați. Dacă oferta este închisă, atunci invitațiile sunt trimise numai unui anumit număr de participanți. Motivele pentru efectuarea unei licitații închise: contractul este asociat cu un secret comercial sau de stat; cercul participanților este mic în sfera în care este deținută oferta; costul de a exploata o ofertă deschisă nu este justificată. Oprirea alegerii dvs. în favoarea uneia dintre aceste forme ale ofertei, Clientul nu ar trebui să depășească standardele legislative.
Public și comercial, achiziții cu anumite persoane juridice	Caracteristicile acestei clasificări sunt după cum urmează: Oferte de stat. Organizatorul acestor oferte este corpul puterea statului sau instituția de stat. Legea reglementează cu strictețe procedura de deținere a concurenței - de la elaborarea condițiilor de participare înainte de selectarea solicitanților pentru rolul contractantului. În plus, toate acțiunile organizatorului în acest caz sunt responsabile: nu pot propria voință Modificați regulile stabilite pentru a extinde lista achiziționării valorile materialelor și servicii. Achiziționarea cu anumite persoane juridice. Acestea includ companiile de stat, corporații, organizarea monopolistă, întreprinderile unitare ale Federale și nivelul municipal, instituții autonome Și alte alte legaluri. În acest caz, clientul poate stabili deja în mod independent condițiile concurenței și poate identifica forma acesteia (legea prevede două opțiuni - licitație și concurență, dar interzicerea curentului de listă nu există în prezent). Oferte comerciale. Acestea sunt achiziții care sunt ținute organizații comerciale În conformitate cu regulile lor, nu contrar Codului civil al Federației Ruse și 135-FZ și utilizarea fonduri proprii. Normele de efectuare a unei licitații, cerințele pentru persoanele care doresc să participe la acestea, algoritmul pentru a determina câștigătorul și alte finețe a ofertei în acest caz determină clientul în sine, fără participarea statului. În plus, organizatorul ofertei comerciale are dreptul de a nu posta într-una sistem informatic Anunțarea pregătirii pentru eveniment.
Competiții în formă electronică sau pe hârtie	Indiferent de forma de ofertă, organizatorii introduc metode speciale pentru controlul tuturor informațiilor primite (utilizarea EDS pe platforma electronică etc.). Condiții de participare la licitație atât în \u200b\u200bformă electronică, cât și cu prezența personală a participantului la eveniment pachet de hârtie Documentele sunt anunțate de client. Ar trebui să se țină cont de faptul că sunt uniți pentru fiecare artist.

Fiecare dintre ofertele enumerate este organizată de regulile sale. Factorul determinant atunci când alegeți o metodă, ceea ce va fi instalat performerul este voința clientului.

Poate că va fi util să citiți: