Publicitate reciprocă. Publicitate reciprocă: împărtășește-ți publicul și îți va reveni de mai multe ori. Trafic vizat: cum să aruncați o undiță într-un loc de pescuit

Este posibil să generați trafic suplimentar către site sau să creșteți numărul de abonați ai comunității gratuit sau la un cost minim? Această întrebare este relevantă mai ales în vremuri de criză, când bugetul de marketing nu vă mai permite să investiți milioane lunar în Google AdWords și reclame în retele sociale, precum și pentru start-up-urile ambițioase care sunt încă la începutul drumului către vârful afacerii. Setul de instrumente de co-marketing se grăbește să vină în ajutor - combinați capacitățile de marketing ale companiei cu partenerii!

Publicitatea reciprocă este un instrument de promovare simplu, ca toate ingenios. Esența sa constă în utilizarea reciprocă a resurselor de pe Internet pentru promovarea bunurilor și serviciilor, creșterea gradului de conștientizare a mărcii partenerilor. Cu alte cuvinte, spre deosebire de publicitatea obișnuită pe un site web sau o rețea socială, o companie nu plătește doar o anumită sumă, ci oferă oportunități similare de publicitate pentru partenerii din acest proiect... Acest lucru minimizează indicator cheie costul unei vizite sau al unui abonat și pentru toate companiile cooperante.

Desigur, publicitatea reciprocă a apărut pentru prima dată în afacerile tradiționale, dar Internetul a fost cel care părea să ofere o a doua viață acestui instrument. Astăzi este una dintre cele mai versatile, rapide și fiabile modalități de a atrage publicul țintă. Rezultatul economic constă de obicei din următorii termeni:

  • venituri directe din creșterea vânzărilor, venituri din reclame crescute pe portal sau în comunitate;
  • efect indirect de creștere a loialității clienților și a conștientizării mărcii, extinderea bazei de clienți.

Aceasta este cheia succesului oricărui proiect de co-marketing, iar publicitatea reciprocă nu face excepție. Fiecare decizie de succes este individuală, dar nu uitați de un număr reguli generale, care de mult au devenit manuale:

  1. Asemănarea publicului țintă în ceea ce privește parametrii de bază (sex, vârstă, locație, nivel de venit, hobby-uri). Evident, este rezonabil ca un magazin de cărucioare pentru copii să intre pe piață în cooperare cu publicul pentru tinerele mame, iar organizatorii de traininguri din regiuni pot acorda atenție portalurilor de informații locale.
  2. O evaluare sobră a principalelor indicatori ai audienței partenerului. Dacă compania este cu adevărat interesată de cooperare, atunci va oferi cu plăcere orice statistică. Atenția dvs. ar trebui să fie acordată părții active a publicului, deoarece totul în rest este adesea pur și simplu încurcat. În mod ideal, acești indicatori ar trebui să fie aproximativ egali.
  3. Comparabilitatea rezultatelor planificate ale cooperării pentru fiecare dintre parteneri. În caz contrar, va fi extrem de dificil să ajungeți la un acord asupra unei interacțiuni libere sau să obțineți o motivație suficientă a partenerului pentru a lucra la un astfel de proiect. Să te pui în pielea partenerului tău este o mare abilitate în această chestiune.

Nu doar magazinele online, ci și proiectele non-profit își găsesc locul în mintea publicului țintă prin publicitate reciprocă. Mai mult, pentru astfel de proiecte, este conditie necesara atragerea constantă a traficului vizat, care asigură nu numai interesul utilizatorilor, ci și venit stabil pentru vederi și tranziții și, prin urmare, existența în continuare a resursei. Versatilitatea și ușurința de implementare a proiectelor de publicitate reciprocă au asigurat o largă distribuție a acestuia în diverse domenii din întreaga lume.

Trafic vizat: cum să aruncați o undiță într-un loc de pescuit

Atragerea publicului țintă către portal este sarcina principală a oricărui webmaster și specialist în promovare. Publicitatea reciprocă poate fi numită cea mai ieftină dintre cele mai eficiente și cea mai eficientă dintre cele mai ieftine instrumente pentru a obține trafic țintit. Publicitatea reciprocă a site-urilor poate fi efectuată în forme diferite... Iată doar câteva dintre ele:

  • plasarea de bannere publicitare și link-uri directe către site-ul partenerului;
  • postarea încrucișată a unuia sau mai multor articole publicitare;
  • diverse forme de publicitate ascunsă, plasarea de link-uri în materialele site-ului.

De obicei, în cadrul unui proiect, se combină portaluri de subiecte conexe sau cele cu o audiență similară conform datelor serviciilor de statistică pe Internet. Companiile se străduiesc să facă schimb de audiențe, să-și extindă baza de clienți în detrimentul vizitatorilor site-ului partenerului.

Publicitatea reciprocă este uneori folosită și de portaluri, care câștigă bani activ prin plasarea de bannere și publicarea articolelor plătite. Singura motivație pentru aceștia este realizarea unui beneficiu mai mare din publicitatea pe portalul partenerului față de prețurile proprii.

Publicitatea reciprocă a site-urilor include adesea distribuirea reciprocă a informațiilor despre un partener pe baza abonaților site-ului sau clienților companiei cu o legătură directă către portal. Recent, campaniile de e-mail nu au reușit să ofere o eficiență ridicată, dar specialiștii în marketing nu vor abandona complet acest canal.

Dacă comparăm atragerea traficului direcționat către portal de pe site-urile partenere și monetizarea acestuia cu modalități „gri” de a câștiga bani, precum clicurile reciproce pe publicitate, putem evidenția următoarele avantaje:

  • fără risc de blocare și înghețare a plăților;
  • activitate mare și loialitate a publicului portalului;
  • posibilitatea de creștere nelimitată a audienței și a vânzărilor de pe site;
  • valorificarea creşterii numărului de vizitatori prin creşterea costului de publicitate.

Astfel, este destul de evident că și pe termen mediu, această metodă de dezvoltare a unui proiect pe Internet devine mai interesantă pentru un webmaster, chiar dacă astăzi se face clic reciproc pe publicitate pe YouTubeși să-i aducă profituri substanțiale. Este important ca în acest fel să poți dezvolta simultan mai multe proiecte proprii de Internet, obținând un efect sinergic într-un stadiu incipient.

Rețele sociale: cunoaștem clienți, colectăm abonați

În ultimii ani, publicitatea reciprocă a site-urilor include în mod necesar o opțiune suplimentară, care a devenit deja o formă independentă de cooperare. Publicitatea reciprocă pe rețelele de socializare va fi de interes pentru mulți parteneri, deoarece o parte semnificativă a audienței de astăzi petrece cea mai mare parte a timpului urmărind videoclipuri pe YouTube, chat pe Facebook sau chat pe VKontakte.

Oamenii încep să uite de căutarea de bunuri și servicii pe Google sau Yandex, preferând din ce în ce mai multe sfaturi de la prieteni și pagini publice de pe rețelele de socializare, deoarece acest lucru creează iluzia de a economisi timp și cuvântul în gură. Nu întâmplător se zvonește că SMM va învinge în cele din urmă SEO în lupta pentru un buget de marketing. Este mai ușor să cauți publicul țintă aici - oamenii înșiși își împărtășesc datele și preferințele personale.

Rețelele sociale devin stăpânii gândurilor, iar repostarea reciprocă a înregistrărilor a două publicuri sau comunități poate avea un efect mult mai mare decât publicitatea costisitoare. Oamenii răsfoiesc, comentează și se abonează cu plăcere la comunitățile de interes pentru ei, este suficient doar să declare despre ei înșiși.

Publicitatea reciprocă a grupurilor VKontakte este cea mai populară modalitate de promovare. Orice administrator sau proprietar al unei comunități populare a trecut prin interacțiune cu câteva zeci și uneori cu sute de alte publicuri în lupta pentru a atrage abonați vizați în grup.

Publicitatea reciprocă este deosebit de populară în etapele inițiale ale promovării comunității. Politica rețelei de socializare de blocare a comunităților pentru trișarea membrilor cu ajutorul roboților pare să motiveze proprietarii de grupuri să caute publicul țintă interacționând cu colegii de pe alte pagini publice. Și efectul unor astfel de abonați va fi de multe ori mai puternic!

Publicitatea reciprocă pe rețelele sociale va aduce cele mai bune rezultate dacă partenerii își aleg cele mai bune site-uri pentru ei înșiși. Adesea, promovarea încrucișată se realizează pe diferite rețele sociale, de exemplu, Instagram și Facebook, iar partenerii pot folosi diferite rețele sociale.

O problemă separată este publicitatea reciprocă pe YouTube, deoarece blogurile video pot fi atât un mijloc, cât și un obiect de promovare pentru a câștiga bani prin vizionarea reclamelor de găzduire video. Integrarea convenabilă a serviciului cu site-urile de internet și rețelele sociale, precum și capacitatea de a monetiza rapid traficul asigură o mare popularitate.

Publicitatea reciprocă a câștigat o mare popularitate într-un mediu criză economică... Până în prezent, acest instrument de marketing este folosit de numeroase companii, inclusiv mărci de renume mondial. Publicitatea reciprocă a primit o dezvoltare deosebită, s-ar putea spune o a doua viață, în cursul proceselor de marketing pe Internet. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să promovați cu succes bunuri și mărci pe Internet folosind acest instrument, atunci aici este un link către descriere. Vom analiza pe scurt principalele aspecte referitoare la scopurile pe care utilizarea publicității reciproce vă permite să le atingeți, precum și criteriile selecție corectă parteneri pentru organizarea procesului de publicitate. Asa de…

Avantaje

  1. Reducere buget de publicitate, deoarece toate costurile de publicitate sunt împărțite între doi sau mai mulți parteneri.
  2. Creșterea reputației și a recunoașterii marca... Publicitatea reciprocă cu mărci mai cunoscute este deosebit de benefică pentru startup-uri sau companiile care doresc să intre piață nouă.
  3. Extinderea bazei de clienți prin schimburi cu parteneri.
  4. Costuri reduse pentru prezentari si alte activitati promotionale.
  5. Unirea „minților conducătoare” departamentele de marketing parteneri pentru dezvoltarea și implementarea celui mai eficient proces de publicitate.

Cu o abordare competentă, toate acestea vor duce cu siguranță la o creștere a vânzărilor și, în consecință, la o creștere a profitului.

Selectarea partenerilor

Pentru ca procesul să fie cât mai eficient și toate obiectivele să fie atinse, atunci când alegeți partenerii, ghidați-vă de următorii parametri.

  1. Partenerul luat în considerare pentru cooperare nu ar trebui să fie în niciun caz concurentul dumneavoastră. Cu alte cuvinte, dacă faci tranzacții aparate electrocasnice, atunci nu vei reuși niciodată o cooperare reciproc avantajoasă cu un alt vânzător de produse similare (chiar dacă de alte mărci).
  2. Publicul țintă al tuturor partenerilor trebuie în mod necesar să se suprapună. Să luăm la fel aparate electrocasnice... Dacă vindeți astfel de produse, atunci vânzătorii de produse conexe, de exemplu, produse anticalcar, praf de spălat etc., sunt parteneri ideali pentru dvs.
  3. Produsele promovate prin publicitate reciprocă ar trebui să fie situate în aceeași categorie de preț.

În plus, este foarte importantă posibilitatea unei adevărate comensurabilitate a rezultatelor planificate, și fără greș pentru fiecare dintre parteneri separat. Numai în acest caz cooperarea dumneavoastră va fi suficient de motivată și reciproc avantajoasă.

Poate publicitatea gratuită să ofere rezultate eficiente? Unde este cel mai bun loc pentru a plasa anunțuri clasificate gratuite? Ce face diferită o bună publicitate online gratuită și de ce este profitabilă pentru afacerea dvs.? Cum să creezi în mod competent publicitate gratuită și să crești profiturile companiei? Care sunt avantajele unui flash mob pentru conștientizarea mărcii pentru întreaga țară? Răspunsurile la aceste întrebări sunt în articolul nostru.

Care sunt beneficiile reclamei gratuite

Avantajul evident al reclamei gratuite este că este gratuită. Pentru afaceri, astfel de economii de costuri vor fi foarte utile. Astăzi, mulți cumpărători încep să se enerveze de publicitatea excesiv de intruzivă (și, în plus, foarte scumpă). Prin urmare, pentru a găsi informațiile necesare, aceștia vizitează din ce în ce mai mult site-uri gratuite de anunțuri.

Un fapt interesant și dovedit - utilizatorii percep publicitatea gratuită ca fiind mai obiectivă. În același timp, în ceea ce privește eficacitatea sa, publicitatea gratuită concurează cu încredere cu publicitatea plătită. De-a lungul timpului, pe măsură ce compania crește, este posibil să nu fie întotdeauna solid să folosiți publicitate gratuită. Dar la început, sau chiar în activitatea unei întreprinderi mijlocii, publicitatea gratuită devine un instrument de încredere pentru promovare puternică și economii justificate.

Autocolante și scuturi cu alfabet inversat în metrou

Elena Kolmanovskaya,

Editor sef Compania Yandex, Moscova

Ne hotărâm să lansăm campanie publicitara cand buna idee, care indeplineste 2 conditii – ne place si utila oamenilor. Deci, de exemplu, am decis să postăm autocolante în metrou: „Șoferul nu oferă informații, toate întrebările lui Yandex”. Sau publicitatea stradală - amplasarea panourilor publicitare, pe care „Eul” inversat a fost primul în numele companiei, astfel încât a fost posibil să atragă atenția și să provoace discuții.

Ce publicitate gratuită ar trebui să fie

Ar trebui să acordați o atenție deosebită problemelor de compilare profesională și competentă a publicității gratuite. Mesajul publicitar poate fi executat în diferite moduri - grafic sau cu ajutorul textului, sau poate combina ambele variante.

Condiția principală este să ai nevoie de un anunț laconic, captivant și încăpător. Utilizatorii moderni nu au dorința și timpul să se familiarizeze cu o ofertă uriașă. Prin urmare, cea mai bună opțiune este imagini grafice cu un minim de text care ar trebui să reflecte cu exactitate sensul și esența mesajului tău. Învață să creezi publicitate eficientă compania ta pe curs.”

Guerrilla Marketing ca o modalitate de a vă face publicitate gratuit

Companiile cheltuiesc 5 milioane de ruble. anual pentru a atrage noi clienți, iar consumatorii nu mai acordă atenție publicității bunurilor, deoarece văd 2 mii de articole în fiecare an. reclameîntr-o zi. O soluție la problemă este marketingul de gherilă care diferențiază mărcile de concurenți la un cost minim. Redacția revistei " Director comercial»Oferă o prezentare generală a două exemple în care marketingul de gherilă a funcționat excelent.

40 de opțiuni de publicitate gratuite

1. Reclame în ziare... Pe piața tipărită, printre cele gratuite rămân doar ziarele cu reclame comerciale și private. Dacă vă puteți deghiza anunțul comercial ca mesaj privat, puteți obține un instrument de publicitate gratuit. Nimic rău nu se va întâmpla dacă redacția va dezvălui încercările tale la un astfel de truc - vor bloca pe cât posibil trimiterea reclamelor din problema actuală.

2. Standuri sociale. Sunt situate pe teritoriul aproape a fiecărei curți. Nu este interzis să lipiți acuzații asupra lor - cu toate acestea, este puțin probabil ca această metodă să aducă o eficacitate deosebită. La urma urmei, astfel de standuri sunt studiate în principal doar de oamenii din generația mai în vârstă.

3. Sigiliu ștampilă cu un logo memorabil și distinct, informații despre companie. Această opțiune nu va mulțumi cu o estetică specială. Deși folosim astfel de publicitate gratuită de mai bine de 7 ani, se dovedește a fi destul de eficientă, mai ales în domeniile reparațiilor, servicii casnice etc.

6. Forma de semnătură competentă și ușor de înțeles în e-mailul de lucru. Ar trebui să indicați nu numai contacte, numele dvs. complet, linia de activitate. Puteți completa informațiile cu un scurt mesaj publicitar.

7. Lista de e-mail-uri ... Newsletter-ul poate fi organizat pe site-ul dvs., sau puteți utiliza un serviciu sau programe specializate. Ar trebui să fiți suficient de atenți, deoarece astfel de reclame sunt adesea considerate de către destinatari drept spam. Prin urmare, pentru o eficiență adecvată, este important să compuneți corect un anunț contactând un copywriter profesionist.

9. Carte de vizită ca publicitate gratuită. Ar trebui plasat un rezumat oferi cu partea din spate cartea ta de vizita. Nu este deloc necesar să furnizați informații de contact. limbă străină- este mai bine să pregătiți o carte de vizită separată pentru străini.

10. Licitații online. Un instrument eficient pentru organizarea vânzărilor și atragerea de noi clienți.

11. Conferințe și forumuri pe internet pentru publicitate gratuită. Trebuie să existe o postare relevantă pentru această conferință sau forum, altfel va fi ștearsă în curând.

Obțineți o secretară de blog

Inna Alekseeva,

director general de PR Partner, Moscova

Utilizatorii sofisticați observă de obicei reclame ascunse imediat. În special, cu ortografia prea corectă a mărcii companiei (Ecco, nu Ekko - la urma urmei, a doua opțiune este mai ușor de scris), publicitate intruzivă.

O alternativă excelentă la publicitatea ascunsă este să indice direct interesul utilizatorului pentru care produsul este promovat. De exemplu, un secretar de blog va conduce oficial discuții în numele companiei, apărând reputația mărcii și furnizând informații despre produse noi.

12. Marketing comun... Mai multe companii sunt angajate în publicitate reciprocă - 8-9 organizații, pentru mai multe. Eforturile comune de publicitate vă permit să distribuiți mai eficient publicitatea, cu distribuirea de broșuri ale companiei și partenerilor dvs., plasând embleme și semne între ele, cooperând în organizarea vânzărilor. Ca urmare, eficacitatea publicității crește la un cost mai mic.

13. Agregatori de bunuri si servicii. Cataloage specializate pentru plasarea produselor tale cu prețuri și fotografii - ca un magazin online. De obicei, aici sunt permise publicarea de știri și alte oportunități. Astfel de exemple sunt resursele tiu.ru, pulscen.ru etc.

14. Forumuri de publicitate. Moderatorii și administratorii unor astfel de resurse nu sunt foarte pasionați de publicitatea gratuită - șterg informații aproape imediat. Aici este nevoie de o abordare mai flexibilă. Selectăm toate forumurile tematice și cele mai mari forumuri din zona noastră. Citim subiecte despre ele și răspundem în mod semnificativ. Numai după ce ai înțeles cu cine trebuie să comunici, poți transmite discret informații despre produsul tău. Uneori, puteți fi de acord cu moderatorii pentru a vă crea propriul subiect separat, în care veți acționa ca un expert. De exemplu, „Tot ce ați vrut să știți despre cumpărarea de laptopuri” dacă vindeți echipamente informatice.

15. Servicii de întrebări și răspunsuri... Aici trebuie să te extinzi, să răspunzi în timp util și simplu la întrebările utilizatorului. În acest caz, informațiile din mesaj vă vor permite să rezolvați problema cuiva și să transmiteți informații despre produsul dvs. Exemple de astfel de servicii sunt otvety.google.ru și otvet.mail.ru.

16. Publicitate cu videoclipuri... Inclusiv, vă puteți gândi la crearea videoclipurilor de antrenament sau la pregătirea unei reclame neobișnuite care să atragă atenția. Postăm orice înregistrări realizate pe site-uri de găzduire video - de exemplu, Youtube. Regula principală este cea mai detaliată descriere a videoclipului, astfel încât utilizatorii de găzduire video și motoare de căutare putea să-l găsească.

17. Articol în jurnal. Reviste și publicații online gratuite. Daca te consideri un expert intr-un anumit domeniu, ai informatii utile pentru cititori, te poti pune de acord asupra unui articol de scriere gratuit. Dar publicitatea gratuită dă roade - primești o modalitate suplimentară de a comunica despre compania ta.

Conținutul util este mai eficient decât publicitatea directă

Natalia Radcenkova,

Director de marketing al Alfa Content Service

Publicațiile din reviste de specialitate, mass-media, bloguri, rețele sociale despre ceea ce le pasă consumatorilor întâmpină întotdeauna o reacție pozitivă din partea publicului țintă. Dacă oferiți informații utile și o soluție la problemă, veți obține mult mai mulți clienți fideli decât atunci când vă declarați doar cu un slogan publicitar. Cu toate acestea, căutări independente într-adevăr site-uri bune care oferă găzduire gratuită adesea nu duc nicăieri.

Astăzi, marketingul de conținut poate fi comandat de la specialiști pentru bani foarte puțini, iar fiecare rublă cheltuită va fi rambursată cu dobândă. Am făcut recent plasări pentru un magazin de piese de schimb pe popularul portal auto și pe canalele auto YouTube. Materialele au fost văzute de peste jumătate de milion de oameni, vânzările magazinului s-au dublat, iar tranzițiile continuă până în zilele noastre fără costuri financiare. Bonusul de la articole utile și pentru dezvoltarea afacerii este evident.

19. Troc banner... Furnizorii sunt răspândiți pe Internet, gata să ofere spațiu gratuit pentru site-ul dvs. pe serverul lor, dar vor posta un banner. Găzduirea gratuită pentru găzduirea unui site web de afaceri la început este destul de acceptabilă.

20. Începeți un blog. Recent, popularitatea blogging-ului a crescut semnificativ. O ofertă promoțională poate fi postată și aici, dar numai dacă poți ține singur un jurnal online.

21. Publicitate gratuită asociată cu o altă firmă... Sunteți de acord cu compania interesată cu privire la producerea de pliante publicitare pe cheltuiala acesteia - acestea vor afișa reclame atât pentru partenerul dvs., cât și pentru al dvs. pe diferite părți. Veți distribui astfel de pliante.

Vă puteți descurca fără costuri de publicitate cu ajutorul partenerilor

Andrei Hromov,

Director general al companiei Aristos, Moscova

De exemplu, o companie de pe piața de furnizare de componente auto negociază plasarea de reclame pe mașinile taxi (sau pe tetiere pentru scaune). Și furnizorul va recomanda acest taxi clienților lor. Costurile în acest caz sunt limitate doar de prețul tipăririi pliantelor.

Astfel de simbioze sunt cele mai frecvente în domeniu comerțul electronic. Cel mai adesea ajungem la un acord ca magazinul online să pună pliantele noastre publicitare cu un cod promoțional în fiecare dintre comenzile sale pentru a primi un bonus sau o reducere suplimentară. Facem același lucru atunci când ne livrăm comenzile.

Aici este important să alegeți partenerul potrivit pentru cooperare. Puteți lucra eficient chiar și cu concurenți condiționati, cum ar fi alte magazine online. Deși este mai bine să cauți opțiuni mai potrivite - de exemplu, pentru un vânzător de pantofi va fi o companie de îngrijire a pantofilor, pentru un tour operator - un magazin de accesorii pentru plajă etc.

22. Publicitatea în public prin articole. Puteți găsi grupuri tematice pe rețelele sociale - studiați conținutul unuia dintre publicuri, scrieți articol nou potrivit pentru această comunitate. Grupul trebuie menționat și în text. Apoi publicăm articolul în publicul nostru și informăm despre acesta moderatorul comunității selectate. Cel puțin, va posta un link către comunitatea dvs. și, cel mult, va publica întregul articol în grupul său, indicând paternitatea și linkul.

23. Deveniți singur o reclamă. Dacă nu aveți suficienți bani pentru a face reclamă, deveniți unul singur. Informați pe toată lumea despre companie - inclusiv rude, prieteni, cunoștințe, interlocutori ocazionali, etc. Puneți un autocolant care indică compania pe mașină, purtați un tricou cu logo etc.

Transportați informații despre companie pe site-urile de recenzii

Alexei Ștarev,

Director executiv al SeoPult System

O modalitate excelentă și complet gratuită pentru o companie de a-și face publicitate este să comunice cu oamenii care scriu recenzii. Dacă ei scriu bine despre tine - mulțumesc și promit „bunătăți”, dacă este rău - arată-ți participarea și ajută la înțelegerea situației. Vă va costa doar timp, dar eficiența unei astfel de lucrări este greu de supraestimat. Există multe servicii pentru a căuta recenzii, în sistemul nostru este modul gratuit SERM folosit de multe afaceri.

24. Comunicați și spuneți despre produsul dvs. / companie/serviciu. Nu uitați să participați la toate evenimentele sociale în care va exista posibilitatea de a transmite informații despre publicitate - inclusiv organizarea de conferințe de presă, seminarii, expoziții, târguri, forumuri etc.

25. Participarea la diverse concursuri pentru a primi granturi, subvenții sau statutul de cea mai bună companie din domeniul lor. Există întotdeauna o șansă de câștig, mai ales că mass-media scriu de obicei despre participanții la eveniment, oferindu-ți publicitate gratuită.

26. Cuvântul în gură- este considerată cea mai eficientă opțiune de publicitate. La urma urmei, oamenii au mai multă încredere în sfaturile prietenilor și cunoscuților. Deși aveți încă clienți rari, ar trebui să îi inspirați cu mici recompense. Puteți chiar să promiți un procent din profit pentru recomandarea prietenilor.

27. Oferiți potențialilor cumpărători o reducere la produse... Puteți vinde cu cost sau cu dump - trebuie să atragem atenția publicului țintă, ademenindu-l de la concurenți. Cu toate acestea, trebuie să cunoașteți și măsura pentru a nu vă face afacerea neprofitabilă.

28. Optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare. Munca internă- optimizarea continutului si structurii site-ului. Factorul extern- lucrați cu masa de linkuri de pe site. Aici obțineți un avantaj în comparație cu site-urile comerciale - la urma urmei, publicați informații unice, despre drepturile de autor. Prin urmare, utilizatorii leagă mai des la site-uri necomerciale.

29. Partajarea articolelor cu alte site-uri... Publicitate sub formă de link-uri către site-ul dvs., postate în articole de diverse resurse. Ar trebui pregătite articole speciale care pot fi împărtășite cu alte resurse. Adică pregătiți gratuit articole pentru publicitate sub formă de link sau banner pe site-ul dvs. Însă articolele trebuie să fie de înaltă calitate, astfel încât proprietarul site-ului să dorească să le publice.

31. SMS-mailing. Un instrument eficient pentru a face publicitate clienților actuali și noi ai companiei despre noutăți și promoții. Astăzi, pe internet sunt disponibile diverse servicii de corespondență gratuite, deși de obicei devin plătite la sfârșitul perioadei de testare.

32. Creare meme- sub formă de poze cu o semnătură amuzantă. O astfel de publicitate se bazează pe distribuția virală, declarându-se efectiv pe internet.

33. Aranjați flash mob-uri... Acțiune în masă preplanificată. Cu cât scenariul planificat este mai creativ și original, cu atât mai mult potențiali clienți va putea atrage. Mai mult, astfel de evenimente sunt acoperite activ de diverse mass-media, iar oamenii le spun și prietenilor lor.

34. Publicitate live- ieftin dar foarte instrument eficient publicitate. Dacă este organizată corespunzător, o astfel de publicitate poate avea mare succes. Baza unei astfel de reclame este aceea că o persoană poartă costume, accesorii, haine, semne cu reclame pe sine, uneori chiar tatuaje corespunzătoare etc.

35. Produse suvenir- se aplică publicitatea companiei papetărie... Astfel de produse sunt distribuite gratuit. Un instrument foarte eficient atunci când este în Viata de zi cu zi clientul folosește produsele dumneavoastră suvenir – pixuri, caiete, blocnotes etc.

36. Obiect urban neidentificat. Sunt expuse articole ciudate care pot fi sau nu legate de produsele dvs. De exemplu, în diferite cartiere ale capitalei pentru reclama filmului „Prostul” au fost amplasate mașini acoperite cu pliante publicitare.

37. Spectacol de stradă. Compania UGMK-Agro a însoțit lansarea unui nou brand pe piață cu o acțiune stradală în oraș. Spiridușii verzi au luat parte la dansuri păgâne, invitând vara și menționându-l pe domnul Green (nume de marcă).

38. Graffiti, cu imaginea siglei companiei sau a produsului. Potrivit pentru pereți și trotuare.

39. Vești intrigante care îi pot interesa pe oameni, îi pot motiva să le trimită prietenilor lor. De exemplu, bannere mari ale lanțului de farmacii aveau mesajul „Tăiați acest cupon și obțineți o reducere”. Diverse mass-media au relatat că ar fi decupat un banner de 2 metri, conform căruia a primit o reducere la farmacie.

40. Du-te la truc. Directorul unui magazin de costume a temperat o mie de monede, fiecare placată cu un strat de aur și argint. La cumpărare, vânzătorul a strecurat discret o astfel de monedă în buzunarul jachetei. Cumpărătorul a fost mulțumit de o astfel de descoperire și le-a spus întotdeauna tuturor cunoscuților despre ea cu fiecare ocazie.

Seminarii gratuite pentru clienți

Vladimir Sizykh,

Director de marketing, Intelligent Business Technologies, Moscova

Numărul de participanți la un seminar este de 15-30 de persoane, jumătate vin la birou, jumătate preferă cursurile online. Printre costurile pentru companie se numără plata timpului angajaților, iar aproximativ 5-10 mii de ruble sunt cheltuite pe ceai și cafea, catering. Cu ajutorul seminariilor, sunt rezolvate 2 sarcini serioase:

  • informarea cumpărătorilor despre servicii;
  • stabilirea feedback-ului cu clienții.

Este puțin probabil că va fi eficient să vindeți servicii la seminarii. La urma urmei, de obicei evenimentul implică persoane care nu au suficientă autoritate pentru a lua decizia finală de cumpărare. Dar pot oferi îndrumări cu privire la ceea ce au nevoie companiile lor, iar informațiile pe care le obțin pot fi un mijloc important de succes. munca de marketing... Un alt aspect este că seminariile devin varianta de succes să lucrezi cu clienții, dar numai dacă ai o reputație de expert. În caz contrar, un astfel de eveniment va fi prea mic.

Desenele 3D sunt o modalitate ieftină de a face publicitate

Maria Zborovskaya,

analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg

Randamentul rezultat este de obicei semnificativ mai mare decât investiția - de aproximativ 3-4 ori. De exemplu, artiștii stradali au descris mai multe cești de cafea cu sigla companiei în fața Loft Cafe din Donețk. Costurile s-au ridicat la 10 mii de ruble - plătite sub formă de venituri în câteva zile. Chiar și în stadiul realizării unei astfel de reclame, numărul vizitatorilor a crescut cu 30%. Mai mult, mulți au făcut poze și au publicat poze pe internet, au postat informații și ziare ale orașului, crescând astfel recunoașterea cafenelei și numărul de vizitatori cu 40%.

Ce trebuie să faceți înainte de a lansa o campanie publicitară gratuită

Pasul 1. Este necesar să se decidă public țintă produsul dvs. Dacă este posibil, trebuie să obțineți cel mai detaliat și detaliat portret al clientului. Cu ce ​​emoții, unde și în ce circumstanțe faceți o achiziție. Este necesar să evaluați dacă produsul dvs. corespunde așteptărilor și nevoilor publicului țintă.

Pasul 4. Calculăm opțiunile de desfășurare a evenimentelor. Avem nevoie de cel puțin două scenarii posibila dezvoltare evenimente – optimiste și pesimiste.

Informații despre autor și companie

Elena Kolmanovskaya, redactor-șef al Yandex, Moscova. Yandex este un portal rusesc care oferă utilizatorilor servicii cheie de internet, inclusiv căutare pe Internet, cataloage de site, sistem de plată, carduri, enciclopedii, e-mail, sistem de filtrare a spamului, hosting gratuit, catalog oferte de produse magazine si multe altele. etc. Compania face bani din vânzarea de publicitate, 80% din cifra de afaceri revine publicitate contextuală... Potrivit companiilor de cercetare TNS Gallup Media, FOM și Comcon, Yandex este cea mai mare resursă de pe Runet în ceea ce privește volumul de audiență.

Inna Alekseeva, CEO al PR Partner, Moscova. Absolvent al Facultății de Jurnalism și al Facultății de Filosofie din Novosibirsk universitate de stat... Format în sociologie, PR și jurnalism în Țările de Jos, Italia, Germania. Din 1999, a lucrat pe diverse posturi în agenții de PR, apoi ca director PR la agenția imobiliară DOKI, a condus serviciul PR la banca DeltaCredit. Ea a ocupat primul loc printre șefii agențiilor de PR în ratingul revistei Profile (2012). Inclus în top 10 cele mai influente femei din afaceri rusești publicat de The Moscow Times (2012); câștigată la categoria „Reputație impecabilă” a premiului internațional „Femei de afaceri – 2014”. Autor de training-uri și seminarii „Învățarea înalților oficiali să lucreze cu media”, „Marketingul oficialilor de top”, „Secretele PR-ului eficient”, „PR la 100%: repornire”, etc.

Vladimir Sizykh, Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscova. ZAO RDTeH - Tehnologii rezonabile de afaceri. Domeniu de activitate: management si consultanta tehnologica, dezvoltare si implementare sisteme de informare... Număr de personal: 286. Cifra de afaceri anuală: 2,029 miliarde de ruble.

Andrei Hromov, Director General al companiei Aristos, Moscova. SRL „Aristos”. Profilul afacerii: managementul magazinului online marca Philips (www.shop.philips.ru). Număr de angajați: 80

Maria Zborovskaya, analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg. SRL „Prozbor”. Domeniul de activitate: suport de informare si consultanta pentru comercial si activitati financiare organizatii. Principalii clienți: producție și societăţi comerciale Uralsky District federal care operează pe piețele b2b și b2c (proiecte pentru automatizarea vânzărilor, calcularea eficienței investițiilor etc.)

 

Ar putea fi util să citiți: