Umplerea cu gaz ca afacere. Un plan de afaceri al unei benzinării - cum să deschideți o benzinărie de la zero și să dețineți o rețea de benzinării într-un an? Planul de afaceri de vânzare cu ridicata a produselor petroliere pentru consumatorii finali

Plan de afaceri pentru benzinărie - este profitabil? Analiza pieței de afaceri a combustibilului pentru 2019. Organizațional, de producție și plan de marketing+ parte de calcul + Revizuirea caracteristicilor mini benzinării.

Atâta timp cât vehiculele funcționează cu combustibil lichid în țara noastră, mereu va exista cerere de benzinării. Deși nișa nu depășește cererea în 2019, este totuși logic să elaborezi un plan de afaceri pentru o benzinărie și să-l pui în practică. Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem o benzinărie în Rusia + vom discuta ce caracteristici de a face afaceri în comerțul cu combustibil există în ordinea pentru 2019-2020.

Este profitabil să deschizi o benzinărie?

Studiile de afaceri de nișă arată că piața benzinăriilor atinge treptat un vârf de saturație. Benzinăriile mari sunt acum disponibile chiar și în așezările mici, iar dacă luăm în calcul orașele cu milionari, atunci concurența aici este pur și simplu enormă. Clienții doresc să primească un produs de calitate de la furnizorii de combustibili, iar dacă nu le pot furniza acestora din urmă, nu pot spera la succesul planului de afaceri ca atare.

Avantajele unei benzinării ca afacere:

cerere stabilă de combustibil la stațiile de alimentare din toate regiunile țării;
multe canale pentru furnizarea și vânzarea produselor;
un nivel ridicat de adaptare a benzinăriilor la piața în continuă schimbare;
afacerea se poate adapta în mod flexibil nevoilor clientului în ceea ce privește volumele de aprovizionare și reducerile de combustibil.

Mulți experți cred că noul model al planului de afaceri al benzinăriei ar trebui să prevadă o structură integrată pe verticală, și anume, rafinăria-benzinărie. Cheltuielile mari pentru transportul combustibilului îi obligă pe antreprenori să crească costul produselor vândute, ca urmare, competitivitate scăzută și risc mare de a pierde afacerea.

Partea negativă a afacerii:

un nivel ridicat de concurență din partea altor benzinării care au condiții mai favorabile de aprovizionare cu combustibil sau care funcționează în regim de franciză;
munca de calitate scăzută a angajaților benzinăriei;
probabilitatea deteriorării sau defectării complete a echipamentelor comerciale.

În plus, există și alte amenințări la adresa planului de afaceri al unei benzinării - o creștere a prețurilor la combustibil cu o scădere a nivelului cererii, salturi ale chiriei sau anularea completă a contractului de închiriere pentru spațiu pentru o benzinărie, o scădere a puterea de cumpărare a populației și așa mai departe.

Proprietarul afacerii poate atenua unele dintre riscuri prin extinderea capacităţilor planului de proiect. Aceasta include o creștere a gamei de servicii, cooperarea cu clienții de combustibil corporativ, deschiderea de zone de afaceri conexe - cafenele, mini restaurante și așa mai departe.

Ultimele tendințe ale pieței indică modernizarea treptată a rafinăriilor de petrol, care va duce în cele din urmă la saturarea completă a nișei stației de alimentare cu combustibil cu octan ridicat. În acest sens, profitabilitatea afacerii va crește cu 30% -40%, cel puțin, ceea ce înseamnă că elaborarea unui plan de afaceri pentru o benzinărie va fi o soluție complet acceptabilă atât pentru antreprenorii individuali, cât și pentru SRL-uri.

Cum să faci un plan de afaceri pentru o benzinărie de la zero - instrucțiuni pas cu pas

Orice proiect trebuie să aibă un plan de acțiune documentar, în caz contrar, nimeni nu se va angaja să ia în considerare nici măcar ideea de a investi fonduri. Singura decizieîn acest caz, dezvoltarea unui plan de afaceri de înaltă calitate. Există o mulțime de nuanțe în această chestiune, prin urmare, poate fi pur și simplu nerealist ca un antreprenor începător să-și dea seama de toate problemele pe cont propriu.

Birourile specializate sau comercianții privați pot simplifica procesul de lucru la planificarea unei afaceri de benzinărie, totuși, de ce să așezați 30.000-50.000 de ruble suplimentare dacă majoritatea informațiilor despre organizarea acestei afaceri pot fi găsite pe Internet, în special, în continutul acestui articol.

1) Starea pieței de vânzări astăzi

Nu te poți grăbi cu capul în orice afacere, în același timp, fără a face o analiză completă a stării pieței din regiune/țară. Când lucrați cu benzinării, pentru cercetare locală, puteți folosi dinamica regională sau națională, deoarece industria de rafinare a petrolului, sub acest aspect, funcționează peste tot la același nivel.

Pentru rezultate mai clare, un plan de afaceri pentru o benzinărie ar trebui să țină cont de 3 parametri de cercetare. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre ele.

Parametrul nr. 1. Mediul de piață și alocarea capitalurilor proprii

Pentru Rusia, benzinăriile sunt o piață de monopol. Peste 80% din benzinăriile de diferite formate sunt concentrate în mâinile marilor holdinguri precum Lukoil, Rosneft, TNK și altele. În partea de retail a afacerii din entitățile constitutive ale Federației Ruse, participațiile reprezintă aproximativ 32% din volumul total.

Acoperirea pieței benzinăriilor în funcție de regiune:

Rosneft - afacerile au preluat conducerea în 17 regiuni ale statului nostru în ceea ce privește numărul de stații de alimentare și volumul de combustibil vândut;
LUKOIL - afacerile ocupă poziții de lider în 14 regiuni Federația Rusă;
Surgutneftegaz - acoperire a 4 regiuni ale Federației Ruse;
TNK-BP și Gazprom Neft - câte 3 regiuni.

Dacă luăm în considerare doar benzina, atunci aproape 80% din piață este capturată de holding. Numărul total de benzinării de pe teritoriul statului nostru este acum de peste 30.000 de puncte. Numărul de benzinării care sunt incluse în grupul de companii lider nu este mai mare de 9.000, cu toate acestea, ponderea vânzărilor pentru aceste benzinării depășește 50% din volumul total, ceea ce indică neajutorarea completă a întreprinderilor mici care încearcă să facă knock out. un loc la soare în această nișă.

De aici rezultă că volumul vânzărilor din afaceri de la benzinăriile obișnuite este de 2-3 ori mai mic decât din rețelele mai promovate. La intrare această direcție de la zero, un antreprenor poate spera să acopere doar 25% -35% din piață, iar apoi va trebui să concureze cu alte companii private care lucrează în același mod.

Parametrul nr. 2. Capacitate

Acest parametru de calculare a profitabilității unei afaceri include numărul de vehicule din zona de distribuție considerată, care reprezintă un cetățean al țării. Pe locul al doilea ca importanță se află rularea rețelei de drumuri, prioritate în tipul de combustibil consumat și cererea de servicii aditionale la benzinărie.

Datele Avtostat din 2019 indică faptul că peste 43 de milioane de mașini de pasageri circulă în prezent pe teritoriul Federației Ruse. Lungimea medie a drumului este de 1.500.000 de kilometri. Dacă luăm ca bază numărul de benzinării, despre care s-a discutat mai sus, atunci o benzinărie va avea aproximativ 70 de kilometri de densitate de drum.

Ținând cont de numărul variabil de mașini, vom obține aproximativ 2.600 de vehicule de pasageri care pot fi deservite de o benzinărie. Desigur, această greșeală de calcul în afaceri nu poate fi numită exactă, deoarece nu sunt luați în considerare factorii subiectivi - reputația benzinăriei și nivelul serviciilor sale. Cu toate acestea, chiar și datele furnizate ar trebui să fie suficiente pentru a reprezenta situația generală de pe piața de transport auto din țara noastră.

Parametrul nr. 3. Clienții vizați + preferințele acestora

În ceea ce privește clienții benzinăriei, totul este clar - aceștia sunt șoferi tipuri diferite vehicule cu motor pe benzină/diesel. O altă întrebare este ce fel de benzinărie preferă acești oameni. Este rațional de la zero dacă doar antreprenorul individual însuși și câțiva prieteni ai săi știu despre reputația ei?

Preferințele clienților cu privire la alegerea stațiilor de alimentare:

70% dintre respondenți au răspuns că, în majoritatea cazurilor, își alimentează vehiculele la benzinăriile populare ale rețelelor de holding;
25% au răspuns că pentru ei nu există o mare diferență de la ce anume stație de alimentare să cumpere combustibil;
5% preferă să alimenteze doar la benzinăriile mici.

Din cele de mai sus, rezultă că planul mediu de afaceri al unei mini benzinării sau al analogului său cu drepturi depline poate conta doar pe 30% din baza de clienți. Restul va fi luat de monopoliști.

Concluzia este că o benzinărie de la zero nu este o investiție atât de profitabilă în 2019. Deși piața nu a atins încă vârful de satisfacere a cererii, probabilitatea de a se strecura între „stâlpii” industriei de rafinare este extrem de mică. Singura varianta - lucrează în franciză sau lansarea unei mini benzinării cu o listă de servicii suplimentare pentru clienții săi.

2) Ce format de benzinărie să alegeți?

Această secțiune tratează clasificarea benzinăriilor în conformitate cu NPB 111-98. Trebuie clarificat faptul că în document există o mulțime de cerințe. Principalele sunt furnizarea Siguranța privind incendiile, deoarece benzinăria în sine este un obiect periculos. Planul de afaceri luat în considerare se va referi la posturile publice. Există și benzinării departamentale, dar nu pot alimenta decât mașinile anumitor companii, iar orice organizație influentă este puțin probabil să dorească să încheie un contract cu o mini benzinărie nouă.

Tipuri de benzinării:

clasic.

O variație a planului de afaceri al unei benzinării, care se găsește cel mai adesea pe teritoriul statului nostru. Rezervoarele de stocare a combustibilului sunt amplasate în subteran, iar produsele petroliere sunt distribuite prin dozatoare (dozatoare);

bloc benzinarie.

Dozatorul de combustibil este situat direct deasupra unității de stocare a combustibilului a benzinăriei, ceea ce permite ca echipamentul să fie transformat într-un singur modul. Relevant pentru mini-afaceri;

benzinărie container.

O altă mini-opțiune, care include unități combinate de depozitare și dozatoare de combustibil. Spațiile de depozitare sunt situate deasupra solului. Există 2 tipuri de stații de umplere a containerelor, care sunt subdivizate în funcție de capacitatea rezervoarelor - „A” (mai mult de 20 de metri cubi) și „B” (mai puțin de 20 de metri cubi);

benzinărie modulară.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru un plan de afaceri care se concentrează pe un format mini. Recipientul și dozatorul au un singur design. Ca și în cazul stațiilor de umplere a containerelor, cele modulare au o împărțire similară în tipurile „A” și „B”;

benzinărie mobilă.

După cum sugerează și numele, sistemul de stocare și distribuție a combustibilului are un șasiu implementat ca unul remorcat. Modelele se arată bine în mini-afaceri, cu toate acestea, doar analogul său lichid - benzina - poate fi vândut aici ca combustibil.

Există mai mult de 7 varietăți, totuși, să spunem imediat că este nerealist să te alăture unei nișe de afaceri doar pe acest produs, prin urmare, o stație de benzină, ca început al unui proiect, nici măcar nu ar trebui luată în considerare pentru un antreprenor începător. .

Benzinăriile clasice și benzinăriile modulare/mobile care își pot schimba cu ușurință locația sunt considerate optime pentru un plan de afaceri în 2019. Prima variantă va necesita investiții mai substanțiale în afacere, dar veniturile de la o astfel de benzinărie vor fi mult mai mari. Mini benzinării de tip bloc pot fi folosite ca recunoaștere a situației la începutul unei afaceri sau ca sursă suplimentară de profit.

3) Problemă organizațională de afaceri

Orice afacere din țara noastră ar trebui să fie impozitată și, prin urmare, înregistrarea unui caz este parte integrantă a planului, care ar trebui să fie prevăzută în partea organizatorică a proiectului. În funcție de metoda de implementare a ideii de a deschide o benzinărie, un antreprenor poate merge în două moduri - antreprenoriat individual (IE) sau o societate cu răspundere limitată(OOO).

Mini benzinăriile nu pot fi numite o afacere pe scară largă; în consecință, o persoană poate găsi bani pentru implementarea unui plan de afaceri pe cont propriu, ceea ce înseamnă că un antreprenor individual va deveni forma optimă de proprietate.

O benzinărie clasică, sau rețeaua lor, necesită o investiție mai substanțială. Datorită participării fondurilor de investiții, ar fi rezonabil ca un om de afaceri să ia în considerare forma de proprietate a unui SRL, deoarece nu este permis prin lege să atragă bani din exterior cu un antreprenor individual.

SP	OOO
O procedură de înregistrare relativ simplă, aveți nevoie doar de 3 documente: un pașaport, o cerere de înregistrare, o chitanță pentru plata taxei de stat (800 de ruble)	Procedura de înregistrare este mai complicată, aveți nevoie de mai multe documente și plătiți mai multe taxe de stat (4000 de ruble).
Nu poți delega o afacere, o împărți în acțiuni, trebuie să o gestionezi singur	Pot exista mai mulți co-fondatori și responsabilitatea fiecăruia în cota sa

Nu este necesar capital autorizat, nu este necesar un cont curent, nici un sigiliu	Este necesar capitalul autorizat (cel puțin 10.000 de ruble), precum și statutul SRL, un cont curent și un sigiliu.
Înregistrarea la locul de reședință și depunerea rapoartelor la locul de reședință	Înregistrare de către oricare adresa legalaîn cadrul Federației Ruse
Există restricții asupra tipurilor de activități ocupate	SRL nu are restricții cu privire la tipurile de activități
Te poți descurca fără un contabil, nu este nevoie să ții evidențe stricte de numerar, o cantitate mică de raportare	Nu te poți lipsi de un contabil, volumul de raportări este destul de mare
Responsabilitate în interior proprietate proprie, chiar și după închiderea IP	Responsabilitate numai în interior capitalul autorizat
Valoarea amenzilor este semnificativ mai mică decât cea a unui SRL (până la 50.000 de ruble)	Sume mari de amenzi pentru aceleași încălcări ca și pentru întreprinzătorii individuali (până la 1.000.000 de ruble)
Impozitele sunt fie de 6% (venituri) fie de 15% (venituri minus cheltuieli), plus prime de asigurare v Fond de pensie(minimum 23.153,33 RUB)	Cu taxele e mai greu, plus fondatorii SRL plătesc 13% din profit (din 2015)
Reputație scăzută și prestigiu pentru companiile mari	Reputația și prestigiul sunt considerate a fi destul de ridicate
Este mai ușor să deschizi filiale, chiar și în alte orașe	Pentru a deschide o sucursală este necesară înregistrarea acesteia, în timp ce se pierde posibilitatea de a utiliza sistemul fiscal simplificat
Retragere simplă de bani pentru propriile nevoi	Este dificil să retragi bani pentru că ele aparțin în mod oficial SRL
Nu există nicio modalitate de a vinde, cumpăra sau reînregistra un antreprenor individual	Vânzarea, cumpărarea sau reînregistrarea unui SRL nu creează probleme
Puteți utiliza sistemul de impozitare a brevetelor pentru a reduce costurile	Sistemul de impozitare a brevetelor nu poate fi utilizat
Este dificil să extinzi afacerea prin atragerea de investiții și de noi co-fondatori	Puteți atrage cu ușurință investiții de la un SRL de succes, puteți înregistra noi co-fondatori și, de asemenea, puteți extinde la un OJSC
Nu este nevoie să documentați toate activitățile de afaceri	Avem nevoie de o evidență documentară strictă a tuturor activităților economice
Închideți-vă PI	Procedura de lichidare a SRL este mult mai complicată

Pentru a vă fi mai ușor să decideți asupra formei de proprietate pentru viitorul plan de afaceri al benzinăriei, am oferit un tabel comparativ al celor două opțiuni. Analizează-ți potențialul financiar în detaliu - dacă poți oferi singur afacerea, atunci IP-ul este o prioritate, iar dacă trebuie să intri în datorii mari, atunci afaceri mai bune planul benzinăriei să se concentreze pe atragerea de fonduri de investitori și să urmeze calea SRL-ului.

A doua întrebare documentară importantă despre planul de afaceri al unei benzinării în format tradițional sau mini este permise de afaceri... Proprietatea în cauză posedă nivel ridicat pericol de incendiu, ceea ce înseamnă că nu în orice loc aveți voie să construiți o benzinărie de la zero sau să aveți o mini benzinărie mobilă.

Lista autorizațiilor pentru pornirea unei benzinării:

Contract de leasing. Încheiați un contract numai după ce vă asigurați că zona selectată îndeplinește toate cerințele autorităților de reglementare. În prezența unui teren în proprietate privată, este necesar un document care să confirme oficial acest fapt.
Mergem la departamentul de arhitectură al orașului/cartierului pentru a obține autorizația de construire a unei benzinării pentru planul dvs. de afaceri.
Vizităm Rostekhnadzor și obținem aprobarea pentru proiectul mini-benzinării în sine.
În SES, antreprenorul primește aprobare documentară pt propria afacere plan pentru procesul de comercializare a combustibilului.
Pășește înăuntru reprezentare regională Ministerul Combustibilului și Energiei și obținerea autorizațiilor pentru vânzarea și depozitarea combustibililor și lubrifianților.
Următorul punct este cel mai problematic din planul de afaceri al unei benzinării, deoarece trebuie să prevadă toate modalitățile de reducere a nivelului de risc de incendiu al unității de construcție/utilizare. Doar respectarea deplină a tuturor normelor și cerințelor va permite unui antreprenor să obțină un permis documentar de la Ministerul Situațiilor de Urgență.
Contractul de evacuare a gunoiului de pe teritoriul benzinăriei.
Un acord cu o organizație municipală privind desfășurarea deratizării.
Certificarea calității combustibilului primit pentru stațiile de alimentare de la furnizorii de produse.

Lista este prezentată în ordinea priorităților, prin urmare, poate fi folosită ca o listă de verificare pentru partea organizatorică a planului dvs. de afaceri. Pe lângă lista convenită, care este de bază pentru 99% din benzinării, antreprenorul trebuie să aibă grijă și de certificarea echipamentului propriu-zis, care va fi folosit pe teritoriul benzinăriei sale. Lista include nu numai difuzoare și spațiu de stocare, ci chiar și PC-uri pe care vor fi folosite punct de vânzare... Mobilierul pentru personalul minibenzinării necesită și certificare de la firme care produc tratament antistatic.

Practica de afaceri a benzinăriilor din țara noastră arată că este nevoie de 60 până la 120 de zile pentru a obține întreaga listă de autorizații... Costul acestui proces nu este, de asemenea, ieftin - de la 300.000 la 500.000 de ruble pentru un punct de vânzare a produselor combustibile. În ciuda nevoii de a colecta o grămadă uriașă de hârtii pentru deschiderea unei mini-afaceri, există o veste bună pentru un antreprenor - nu este necesară licența pentru planul de afaceri al benzinăriei.

4) Planul de producție al benzinăriei

Când antreprenorul depășește întrebarea de hârtie, care în planul de afaceri considerat este una dintre cele mai dificile, se va putea trece la partea de producție - instalarea echipamentelor, căutarea de personal și organizarea unui loc pentru un gaz. statie. Apropo, câteva puncte plan organizatoric se va decide pe măsură ce producția avansează, deoarece, de exemplu, nu veți putea primi fizic certificate pentru echipamente fără a le avea la dispoziție.

1. Un loc pentru o benzinărie + organizarea procesului de producție

Amplasarea benzinăriei este unul dintre principalii factori ai succesului afacerii. Ar trebui să se acorde prioritate zonelor din apropierea intersecțiilor de trafic, autostrăzi sau parcări mini/mari. În plus, ar trebui să se prevadă că benzinăria nu se află la periferia localităților, deoarece acest lucru va reduce volumul vânzărilor de produse de mai multe ori. Căutați locuri în care nu există exploatații de monopol anunțate și există un nivel ridicat de cerere.

Suntem de acord că este incredibil de dificil să găsești un teritoriu care să îndeplinească absolut toate cerințele, totuși, cu cât sunt îndeplinite mai multe condiții, cu atât profitabilitatea planului tău de afaceri al benzinării va deveni mai mare în viitor. Înainte de a încheia un contract de închiriere, se recomandă să comandați o examinare independentă a adecvării site-ului pentru UDS.

Planul spațiilor de la benzinărie:

hală pentru comerț.

O sursă suplimentară de venit nu va strica. Dacă planul de afaceri prevede o mini benzinărie, acest punct poate fi trecut cu vederea;

Un obiect integral atât pentru personalul cât și pentru clienții benzinăriei;

depozit.

Ca și primul punct, în cazul unei mini benzinării, poate fi irelevant;

vestiar.

Pentru utilizare de către personalul benzinăriei.

Este mai bine să localizați biroul principal separat, de exemplu, în partea centrală a orașului. Interiorul spațiilor comerciale este format pe baza preferințelor proprietarului afacerii însuși. În plus față de sediul pentru serviciul clienți, vor exista 2 dozatoare pe teritoriul benzinăriei - aceasta este cea mai bună opțiune pentru o realimentare clasică. In cazul unei mini benzinarii, in functie de nivelul de mobilitate al modulelor, puteti folosi fie 1 dozator de combustibil, fie un cuplu.

Ordin proces de producție Benzinărie:

Transportul furnizorului livrează combustibil și îl deversează în rezervoare specializate situate pe teritoriul stației.
Proprietarul mașinii conduce în benzinărie la dozatorul de combustibil și introduce un pistol în rezervor. Dacă aveți bani de rezerva în planul dvs. de afaceri pentru personal, un agent de vânzări separat vă poate oferi această acțiune.
Plata pentru cantitatea dorită de combustibil la casă.
Pătrunderea cecului din partea casieriei și lansarea compartimentului benzinăriei.
Capătul golfului. Verificați clientul și așteptați următorul.

Când lucrați la o mini benzinărie, procedura poate diferi ușor, dar algoritmul general, credem, este clar. Zona în sine a site-ului pentru benzinărie depinde de format. Cu o mini benzinărie - aceasta este de la 300 de metri pătrați, iar în cazul dezvoltării unui plan de afaceri pentru o benzinărie cu drepturi depline - de la 900 de metri pătrați și mai sus. Va fi suficient să alocați aproximativ 70 de metri pătrați de spațiu de la șantier până la benzinăria în sine.

2. Echipamente și personal la benzinărie

Numărul de personal pentru benzinării se formează în funcție de amploarea afacerii care se deschide. Un punct important pentru fiecare angajat nou angajat sunt certificatele formare profesională ... O persoană poate obține această crustă la cursuri specializate din orașele din apropiere. Atunci când aplică pentru un loc de muncă, nuanța ar trebui să fie discutată imediat cu solicitantul, deoarece nu toată lumea vrea să petreacă 2 săptămâni de formare, în unele cazuri, pe cheltuiala proprie sau în cursul deducerii din viitor. salariile... Costul mediu al cursului este de la 2.000 de ruble.

Personalul va fi format din:

personalul tehnic, că vor îndeplini atribuțiile de realimentare autovehicule, pompare roți și alte servicii prevăzute în lista de prețuri a unei benzinării;
casieria, pe umerii căreia va cădea calculul, și eventuala preparare a cafelei la cererea clientului benzinăriei;
vânzătorul - dacă există un mini magazin la benzinărie;
reparator - responsabil de operabilitatea echipamentului + ajuta in furnizarea de servicii pentru repararea usoara a vehiculelor pentru clientii coloanei;
paznici - 2 persoane care vor lucra in ture pentru a asigura siguranta afacerii tale;
doamnă de curățenie - se ocupă de a pune lucrurile în ordine atât în incinta benzinăriei, cât și în teritoriul adiacent;
electrician - lucrează în baza unui contract și este chemat dacă este necesar.

De regulă, contabilitatea într-un plan de afaceri este externalizată, prin urmare, aici antreprenorul va putea economisi puțin. Același lucru este valabil și pentru funcția de conducere, care este asumată chiar de proprietar. Pe măsură ce afacerea se extinde, numărul final de angajați ai benzinăriilor poate crește proporțional.

Ce echipament este necesar:

rezervoare din inox (3-4 glume) cu o capacitate de 30 metri cubi fiecare. Cantitatea exactă se determină în funcție de tipurile de combustibil care vor fi vândute la benzinărie în conformitate cu planul de afaceri;
rezervor de stocare a combustibilului Situații de urgență- 1 glumă cu un volum de 20 de metri cubi sau mai mult;
rezervor de incendiu - 1 bucată de la 10 metri cubi;
dozatoare, de preferință echipate cu senzori pentru consumul de combustibil distribuit;
sistem automat de control al realimentării;
terminal POS;
calculatoare + periferice la ele;
echipamente pentru asigurarea securității la incendiu;
sistem de securitate + supraveghere video (optional).

În ceea ce privește soluțiile software pentru managementul afacerilor, este mai bine ca un antreprenor să folosească sisteme gata făcute de la producători cunoscuți. Același S&B sau Smart Oil va fi același. Numărul exact de echipamente depinde, din nou, de formatul dozatorului și de eficiența acestuia în vânzarea combustibilului. Este mai bine să achiziționați echipamente pentru benzinării numai de la furnizori certificați - acest lucru va simplifica procedura de înregistrare a unei afaceri și va accelera eliberarea unor certificate cu 20% -30%.

5) Cum să promovezi afacerea - Plan de proiect de marketing

Înainte de elaborare strategie de marketing, trebuie analizați unii parametri. Pentru inceput - concurența pe piața locală și locația optimă pentru realimentare... Dacă un antreprenor a reușit să elimine un site cu un aflux mare de clienți și, în același timp, absența monopoliștilor pieței, afacerea va urca mult mai repede. Condiții preliminare pentru această decizie am descris în detaliu în secțiunea analitică de mai sus.

Pe locul doi este - gama de servicii si preturi... Cu o mini benzinărie, totul este clar - vânzarea de combustibil + serviciul primitiv. Cu o benzinărie tradițională, totul este mult mai interesant - aceasta este o benzinărie și un minimarket și o spălătorie auto + o grămadă de oferte diferite care pot fi utile clientului. Tabelul de mai sus arată un aspect aproximativ pentru o benzinărie cu apetit moderat. Dacă se dorește, markup-ul poate fi crescut, cu toate acestea, riscul de retragere a clienților va crește, iar acest lucru este extrem de nedorit pentru o afacere care începe.

În ceea ce privește sursa indirectă de profit de la benzinărie, situația este similară. Tabelul de mai sus arată raportul optim de cotă în funcție de nivelul cererii pentru un anumit produs de benzinărie.

Influența sezonului în planificare munca la benzinarie Este un factor foarte minor care poate fi neglijat. Luând în considerare timpul necesar pentru documente, construcția șantierului și a spațiilor pentru realimentare, poate dura până la 12 luni pentru a atinge nivelul optim de vânzări de produse combustibile - un scenariu pesimist. Cu o campanie de publicitate abil în planul de afaceri al unei benzinării, această perioadă poate fi redusă cu 60% -90%.

Instrumente de promovare a afacerilor:

stela luminoasa cu preturi la benzina/motorina;
panou;
bile pentru prima lună după deschidere;
pliante de publicitate pentru noua benzinărie;
amplasarea de structuri publicitare la intersecțiile de trafic și în alte locuri cu un nivel ridicat de trafic;
articole în presa scrisă;
Site personal;
publicitate în mass-media locală;
reclame la radioul local.

Promoțiile periodice cu reduceri de combustibil nu vor fi de prisos - acest lucru va atrage mai mult clienți obișnuiți+ va crește efectul cuvântului în gură, reducând astfel cheltuielile pentru campania publicitară a afacerii.

6) Partea estimată a afacerii benzinăriei

Un plan de afaceri pentru o benzinărie nu poate fi numit un proiect de recuperare rapidă. Potrivit statisticilor, mai mult de 90% dintre oamenii de afaceri returnarea investițiilor nu mai devreme de 4 ani de la deschiderea benzinăriei. Conexiunile bune sau munca în franciză pot reduce perioada la 3 ani, totuși, această perioadă de timp pentru un antreprenor în devenire nu este, de asemenea, satisfăcătoare.

Costuri unice de deschidere:

înregistrarea afacerii - până la 400.000 de ruble;
dezvoltarea, construcția unui șantier pentru o benzinărie + instalarea modulelor - 2.100.000 de ruble;
publicitate pentru promovarea afacerilor - 90.000 de ruble;
echipament în configurația minimă - 1.200.000 de ruble;
alte cheltuieli - 30.000 de ruble.

Până la urmă, numai pentru a lansa coloana în sine, va trebui să investim aproximativ 3.820.000 de ruble... Dacă totul s-ar termina, atunci planul de afaceri propus nu ar fi atât de costisitor, însă trebuie luate în considerare și cheltuielile lunare.

Cheltuieli lunare de afaceri:

fond de salarizare - 250.000 de ruble;
chirie - 50.000 de ruble;
amortizare - 30.000 de ruble;
apartament comun - 6.000 de ruble;
publicitate - 15.000 de ruble;
contabilitate la distanță - 10.000 de ruble;
achiziționarea de combustibil - 3.500.000 de ruble;
securitatea unui obiect sau a unei companii de securitate privată - 25.000 de ruble.

Pe lângă capital de pornire pentru a deschide, va fi necesar să se prevadă și 3.886.000 de ruble pentru cheltuieli lunare, și asta numai prin calcule preliminare. În practică, suma se poate dovedi a fi mult mai mare - + 20% -40%.

Partea de venit este formată pe baza unui majoraj, care va depinde de cererea și de serviciile suplimentare oferite clienților în cadrul punctului de vânzare. La o rată de reducere de 10%, curentul de rentabilitate va fi de aproximativ 500.000 de ruble va fi însă depășită doar după ce benzinăria va atinge volume mari de vânzări, ceea ce va dura de la 7 până la 9 luni de la pornire.

Benzinărie proprie. Cum să devii proprietarul propriei benzinării?

Planul de afaceri pentru mini benzinărie - caracteristici ale nișei benzinării economice

După cum ați înțeles deja, o benzinărie la scară largă nu este cea mai ieftină plăcere, mai ales pentru un antreprenor în devenire. Markup-ul de 20% nu salvează situația, deoarece oamenii noștri sunt obișnuiți să dubleze investițiile și să nu se mulțumească cu puțin. Toate cele de mai sus determină o soluție complet adecvată - deschiderea unei mini benzinării.

Popularitatea mini-benzinării a venit în 2012, când instalația a fost scoasă de sub influența Rostekhnadzor. În 2019, Ministerul Situațiilor de Urgență este angajat în clasificarea posturilor, conectarea vechii autorități de influență se face numai dacă afacerea este situată într-un tip de producție periculos.

Caracteristicile de design ale unei mini benzinării:

Grosimea peretelui.

Există mini containere de combustibil cu un singur perete și cu pereți dubli. Primele au voie să funcționeze numai în afara așezărilor + volumul lor nu trebuie să depășească 10 metri cubi. Utilizarea necesită și construirea unui palet, pe lângă platforma de transport, ceea ce face planul financiar al afacerii mai costisitor;

proiecta.

Mini containerele sunt echipate cu o pompă încorporată pentru primirea combustibilului. În umplerea software-ului, trebuie prevăzut un sistem de monitorizare a spațiului dintre pereți cu o funcție de avertizare asupra depresurizării. Mai multe detalii despre alte caracteristici ale mini containerelor pot fi găsite în NBP111-98;

volumele compartimentelor.

Dacă pe teritoriul unei așezări există o mini benzinărie, atunci volumul camerei este mai mic de 10 metri cubi, iar volumul întregului container este mai mic de 40 de metri cubi. Când se află în spate localitate, camera nu este mai mare de 20 de metri cubi, iar întregul container nu este mai mare de 60 de metri cubi.

Nerespectarea standardelor convenite implică o tranziție automată a unei mini benzinării (KAZS) la un alt tip de clasificator, în consecință, antreprenorul pierde toate avantajele soluției container. În ceea ce privește documentația pentru mini realimentare, aici aveți nevoie declaraţie Uniune vamală si pasaport tehnic + certificate eco/sanitare.

Automatizarea unei mini benzinării este mult mai ușoară decât a unei benzinării cu drepturi depline. Este suficient să instalați un sistem automat de control fără pilot de la distanță, care va distribui combustibil prin cipuri sau carduri inteligente. Prețul unei mini benzinării este de la 100.000 de ruble... Luând în considerare costurile de înregistrare și eliminarea tuturor permiselor, capitalul total pentru planul de afaceri nu va depăși 250.000 de ruble, care este o alternativă foarte atractivă la o afacere de mai multe milioane de dolari cu perioade de rambursare dubioase.

De asemenea, trebuie înțeles că un plan de afaceri pentru mini benzinărie nu vă va putea aduce venituri de milioane de dolari, deoarece volumele de combustibil vândute vor fi foarte modeste. Chiar și luând în considerare marja de 30% -40%, profitul net lunar este puțin probabil să depășească marca de 100.000 de ruble.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

O afacere petrolieră nu necesită întotdeauna investiții financiare uriașe și conexiuni puternice în domeniu. Este mai bine să începeți o afacere în direcția vânzării de produse petroliere din en-gros, ceea ce va permite timp scurt atinge o rentabilitate ridicată.

Cum să începeți o afacere: comerț cu ridicata al produselor petroliere. Caracteristici cheie

Înainte de a începe să deschidă vânzări cu ridicata, inclusiv produse petroliere, fondatorul ar trebui să se familiarizeze cu reglementările relevante care definesc conceptele și principalele caracteristici ale comerțului cu ridicata. Aceste documente de reglementare includ legea actuală. „Despre bazele reglementării de stat activitati comercialeÎn Federația Rusă”.

Înainte de deschidere propria companie este necesar să se studieze perspectivele de vânzare a produselor petroliere pentru a determina toate avantajele și dezavantajele direcției alese. Deci, benzină, motorină, kerosen, lubrifianți, solvenții și alte tipuri de produse petroliere sunt solicitate fără ambiguitate de către majoritatea oamenilor moderni, prin urmare, atât comerțul cu amănuntul, cât și angro acest produs va avea întotdeauna propriul cumpărător. Următorul aspect care trebuie studiat este perspectiva comerțului cu ridicata.

Potrivit participanților de pe piață cu experiență, pentru un antreprenor începător, vânzările angro ale oricărui produs pot fi mai profitabile în comparație cu cu amănuntul... Acest lucru poate fi explicat prin mai mulți factori. În primul rând, comerțul cu ridicata presupune încheierea de contracte pe termen lung cu clienții și exclude căutarea constantă a modalităților de vânzare a produselor. În al doilea rând, fiind angajat în comerțul cu ridicata al produselor petroliere, puteți deveni un dealer oficial al anumitor companii, luând astfel o poziție promițătoare pe piață.

Vânzările cu ridicata de combustibil, lubrifianți și alte produse petroliere nu necesită deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul sau a unei stații de alimentare. Datorită acestui fapt, puteți economisi cel puțin 100 de mii de ruble numai în etapa de creare a unei întreprinderi.

Planificarea ar trebui să preceadă deschiderea unei afaceri pentru a vinde orice bun. La intocmirea unui plan de afaceri este necesar sa se prevada nivelul de concurenta prin examinarea ofertei existente pe piata, precum si prin analiza nivelului cererii. În această etapă, ar trebui să vă gândiți ce va fi publicul țintă deoarece această caracteristică determină în mare măsură conceptul de ansamblu al companiei. Este imperativ ca planul de afaceri să includă calcule privind costurile creării unei afaceri, dezvoltarea acesteia ulterioară și rambursarea unei noi companii. Pe baza calculelor efectuate se determină suma totală a investițiilor pentru deschiderea unei întreprinderi, trăgând o concluzie despre viitoarele surse de finanțare pentru un nou proiect de afaceri. De exemplu, dacă fonduri proprii un antreprenor nu este suficient, poate apela la creditarea bancara.

Una dintre cele mai mari dificultăți care îi așteaptă pe fondatorii unei companii cu ridicata este fluctuațiile bruște ale prețurilor la produsele petroliere, care afectează semnificativ nu numai profiturile, ci și nivelul cererii. În acest sens, pentru a preveni pierderile cauzate de astfel de tendințe, este necesar să urmăriți principalele evenimente din segmentul de piață selectat și să puteți utiliza datele obținute în beneficiul companiei.

Etapele începerii unei afaceri pentru comerțul cu ridicata al produselor petroliere

Una dintre primele etape ale deschiderii unei afaceri de comerț cu ridicata al produselor petroliere va fi închirierea sau achiziționarea de spații. Este imediat necesar să se determine dacă o instalație de depozitare a produselor petroliere va fi necesară imediat sau nu va fi nevoie de aceasta. În special, furnizori en-gros de multe ori folosesc posibilitatea de a stoca la o rafinărie loturile de mărfuri achiziționate, după care produsele pot fi trimise imediat cumpărătorului. Cu o astfel de organizare a muncii, va fi suficient să închiriați un mic birou pentru manager și alți angajați, de asemenea, este important să aveți grijă să asigurați livrarea neîntreruptă a produselor către cumpărător. Pe viitor, pentru a reduce costul plasării produselor petroliere la rafinărie, vă puteți deschide propria cameră de depozitare. Acest lucru va necesita investiții considerabile, dar cu vânzări en-gros active, toate costurile se vor amortiza rapid.

În ceea ce privește costurile de transport, pentru vânzarea cu ridicata și livrarea produselor petroliere, veți avea nevoie de echipamente speciale de transport - camioane cu combustibil. Deoarece astfel de mașini au un cost considerabil și achiziția lor poate deveni prea scumpă pentru un antreprenor începător, există mai întâi o oportunitate de a închiria un vehicul cu șofer. Pe lângă mașini, vânzarea și livrarea de combustibil va necesita achiziționarea de echipamente speciale, inclusiv pompe, furtunuri și contoare.

Personalul unei companii care se ocupă de comerțul cu ridicata al produselor petroliere poate fi mic: în lipsa propriei unități de depozitare a petrolului, vă puteți limita la angajarea unuia sau doi manageri pentru relațiile cu furnizorii și găsirea clienților. Un contabil, șofer și alți angajați în etapa de deschidere a unei companii pot fi angajați după cum este necesar pe baza externalizării. Adevărat, toți angajații care sunt în contact direct cu produsul trebuie să aibă experiență în lucrul cu produse petroliere și să fie instruiți corespunzător pentru a evita un pericol pentru mediu inconjurator si oameni. După ce ați calculat numărul de angajați necesari pentru funcționarea întreprinderii, ar trebui să aflați ce nivel de salariu va fi relevant în acest domeniu. De regulă, în medie, angajaților calificați pentru livrarea de combustibil, precum și managerilor de vânzări cu experiență, ar trebui să li se ofere un salariu suficient - de la 15 mii de ruble și mai mult, care va umple personalul cu specialiști competenți și experimentați.

Achiziționarea benzinei și a altor tipuri de combustibil, precum și a altor bunuri aparținând categoriei de produse petroliere, trebuie efectuată ținând cont de tendințele și cerințele existente pentru calitatea produselor. Deci, este foarte important să alegeți un producător de încredere ale cărui produse vor îndeplini cerințele viitorilor cumpărători.

Promovarea unei companii în comerțul cu ridicata al produselor petroliere va fi mai ușoară în comparație cu retailul. Deci, pentru benzină, combustibil, lubrifianți și alte produse similare, principalii cumpărători vor fi benzinăriile mici și magazinele specializate. Publicul țintă specific al companiei va depinde în primul rând de direcția inițială a activității.

Deci, dacă o întreprindere este angajată în comerț cu ridicata de dimensiuni mici sau mijlocii, consumatorii obișnuiți și companiile mici specializate pot deveni principalii cumpărători de produse. În acest caz cele mai bune practici promovarea va fi publicitate pe Internet, panouri, bannere și alte tipuri de publicitate in aer liber... Pentru a conta pe contracte cu mari lant de benzinarii si magazine specializate care comercializeaza lubrifianti si alte produse conexe, trebuie mai intai sa castigi o anumita imagine in zona aleasa, ocupand o pozitie avantajoasa in activitatea aleasa.

Înregistrarea oficială a companiei

Pentru a deschide o întreprindere de comerț cu ridicata al produselor petroliere este imperativ să înregistrați una dintre cele existente forme organizatorice... Alegerea unui anume va depinde de specificul activităților companiei, în special de dacă va oferi en-gros mic, mediu sau mare. Întrucât comerțul cu produse petroliere este o activitate serioasă, deschiderea unei întreprinderi de acest fel, este de preferat înregistrarea unei persoane juridice. Astfel, după formalizarea statutului de SRL, se poate conta pe cooperarea cu întreprinderi mari, inclusiv internaționale, ceea ce va oferi perspective semnificativ mai mari în viitor. În plus, firmele care au forma unei persoane juridice au mai multe oportunități de a deveni dealeri oficiali ai companiilor cunoscute în industria lor - producători de produse petroliere.

Obținerea statutului de SRL necesită îndeplinirea unui număr de condiții obligatorii:

completarea unui formular special de cerere în formularul prescris, indicând direcția de activitate și informații personale despre toți fondatorii. Aplicația trebuie să indice tipul de activitate conform clasificatorului OKVED actual;
aportul capitalului autorizat în valoare de 10 mii de ruble;
furnizarea unui pachet de documente determinate de normele FTS, inclusiv pașapoarte și TIN ale tuturor fondatorilor, o decizie privind crearea unui SRL și numirea unui șef, procesul-verbal al adunării fondatorilor în prezența mai multor proprietari și alții. ;
plata taxei de stat, a cărei sumă este de 4 mii de ruble, la orice sucursală a băncii;
depunerea unei cereri și a unui pachet de documente stabilit și așteptarea confirmării de la specialiști în termen de 14 zile.

Dacă, la deschiderea unei afaceri de vânzare cu ridicata a produselor petroliere, fondatorul acesteia intenționează să organizeze o activitate antreprenorială minoră, poate trece imediat la o formă simplificată de impozitare completând cererea corespunzătoare.

Spre deosebire de formularul IP pentru SRL, va fi obligatorie emiterea unui cont curent, care va conține detaliile de plată ale companiei. Datorită prezenței unui cont curent, este posibilă efectuarea de tranzacții financiare fără numerar. Pentru a-l obține, aceștia contactează banca, furnizând confirmarea înregistrării SRL-ului și depunând toate actele constitutive, precum și închirierea sau achiziția sediului, situațiile financiare pentru ultima perioadă și alte documente pe care banca le poate obține. cerere.

O comandă pentru un sigiliu de companie va fi, de asemenea, obligatorie pentru un SRL, care distinge această formă de antreprenoriatul individual.

Astfel, comerțul cu ridicata al produselor petroliere este promițător și interesant, mai ales pentru oamenii de afaceri experimentați. Antreprenorii începători sunt sfătuiți să înceapă această activitate cu comerț cu ridicata mic, care se caracterizează prin riscuri mai mici și investiții financiare nu atât de semnificative.

8 iunie 2017 Serghei

Vânzarea cu amănuntul a combustibilului pentru automobile este o afacere foarte profitabilă. Din acest motiv, mulți antreprenori aspiranți își pun întrebarea: cum să deschizi o benzinărie de la zero și cât costă?

În acest articol, ne vom uita la cum să deschidem o benzinărie și să schițăm exemplu detaliat plan de afaceri cu calcule. Vom afla si ce autorizatii sunt necesare pentru asta, vom calcula suma investitiilor financiare necesare pentru a intelege cat costa deschiderea unei benzinarii.

Specificul afacerii la benzinării

Deschiderea propriei benzinării nu este o sarcină ușoară care necesită multă experiență antreprenorială. Acest tip de afacere necesită multă investiție, așa că merită să faceți o evaluare adecvată a dvs capacitatea financiară... Nu orice nou venit va putea concura cu benzinăriile Rosneft.

Experții nu recomandă acest tip de antreprenoriat dacă începi prima afacere proprie. Pentru noii veniți pe piață le va fi mai ușor să deschidă o benzinărie în franciză și să lucreze sub aripa unui brand cunoscut. În acest caz, li se vor asigura rezerve stabile de combustibil și o bază largă de clienți potențiali.

A face afaceri în mod independent implică căutarea de furnizori loiali, cu termeni flexibili de cooperare și aprovizionare stabilă cu combustibil. De obicei, acești furnizori sunt rafinării mici.

Șoferii preferă adesea benzinăriile cu un nume cunoscut, de care trebuie să se țină cont. Pentru a câștiga vizitatori regulați, puteți recomanda implementarea sistem propriu bonusuri cumulate pentru clienții obișnuiți, astfel încât să fie profitabil pentru aceștia să se alimenteze cu dvs. Este constant necesar să generezi idei noi pentru promovarea mărcii tale.

Numărul șoferilor crește în fiecare an și, prin urmare, cererea de combustibil auto. Un prag foarte mare de intrare în această nișă este compensat de o rambursare destul de rapidă, iar pentru aceasta trebuie să întocmiți planul de afaceri necesar.

Primii pași

În primul rând, trebuie să studiați piața benzinăriilor și să evaluați nivelul de aprovizionare din regiunea dvs. Definiți-vă avantaje competitive... În această etapă, merită să înțelegeți dacă veți conduce o afacere complet independentă sau veți recurge la franciză.

Mai sunt două moduri de a deveni proprietarul benzinăriei tale: cumpără afacere gata sau deveni chiriaș.

Serviciile de vânzare de combustibili și lubrifianți sunt supuse licenței. Va trebui să vă ocupați în avans de problema obținerii unei licențe pentru dreptul de a stoca și vinde combustibil. Acest drept este confirmat de prezența documentelor cu ștampilă în formatul stabilit.

Două formate diferite

După cum sa menționat deja, înainte de a vă deschide benzinăria, trebuie să vă decideți asupra principiului fundamental al viitoarei afaceri. Poate fi o activitate sau o franciză complet și complet independentă. A pleca într-o călătorie liberă în această zonă și a deschide o benzinărie de la zero, fără a avea experiența corespunzătoare, este o întreprindere prea riscantă din cauza numeroaselor nuanțe complexe.

Potrivit experților, cea mai bună opțiune pentru un antreprenor începător este să lucreze la o franciză de la lideri de piață. Logo-ul recunoscut al unei companii mari, precum Gazprom sau Lukoil, atrage întotdeauna șoferii.

Franciza are o serie de avantaje, printre care:

Ajutorul specialiștilor cu experiență în stadiul deschiderii unei întreprinderi.
Consultanță în cadrul organizării activității unei benzinării.
Asigurarea aprovizionării cu combustibil de la furnizori de încredere.
Lucrul în numele unui brand binecunoscut - un flux constant de clienți.

Cumpărarea unei francize are și dezavantajele sale:

respectarea strictă a standardelor corporative;
lipsa de libertate în materie de politică de prețuri;
plăți de franciză obligatorii și regulate.

După ce a decis formatul afacerii, ar trebui să se adreseze problema înregistrării acesteia la autoritățile municipale și fiscale. Pentru care lucrează companii mari precum Gazprom sistem comun impozitarea, prin urmare, sunt plătitori de TVA.

Din acest motiv, furnizori precum Rosneft nu pot include tranzacțiile cu antreprenori individuali în cheltuielile și veniturile lor. De aici și recomandarea principală: o benzinărie necesită înregistrarea ca entitate juridică - (LLC). După dobândirea acestui statut, compania dumneavoastră va avea propriul său sigiliu corporativ.

După ce v-ați înregistrat afacerea, puteți trece la următoarele etape la fel de importante - alegerea locației viitoarei benzinării și pregătirea documentației de proiectare și deviz.

Alegerea scaunului

Locația este o problemă extrem de importantă, atât în ceea ce privește potențiala rentabilitate, cât și în ceea ce privește cerințele de securitate. Va trebui să studiați o mulțime de informații despre starea pieței. Ar trebui să analizați cu atenție fluxul de trafic din orașul dvs. și disponibilitatea terenurilor libere.

Benzinăriile sunt de obicei situate pe autostrăzi și intersecții aglomerate. Alimentarea cu combustibil ar trebui să fie prevăzută cu o intrare convenabilă. Mărimea zonei necesare este determinată de următoarele criterii:

Varietate de tipuri de combustibil vândut (benzină, motorină, metan, propan).
Numărul de dozatoare de combustibil.
Prezența/absența cafenelelor care funcționează, mini-magazine etc. în benzinărie.

Suprafața medie a terenului este de obicei de 100 m2.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru o benzinarie cu calcule economice. Calculele sunt realizate de experți cu experiență vastă în fișierul Excel, astfel încât să poată fi adaptate oricărui plan de afaceri al altei benzinării. După examinarea documentului, puteți descărca fișierul cu calculele de mai jos. Dacă aveți întrebări, adresați-le direct în comentarii, în grupul VKontakte sau scriindu-ne prin poștă.

rezumat

Scop: „Deschiderea unei benzinării în orașul Penza”

Sarcini: „Aprovizionarea șoferilor din zonele apropiate cu combustibili și lubrifianți”

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul construcției unei noi benzinării este un antreprenor individual - proprietarul unei rețele de benzinării (3 unități) în Penza și regiunea Penza. Antreprenorul are o vastă experiență în această afacere, deține trei unități profitabile și a stabilit relații cu furnizorii de combustibili și lubrifianți.

Costurile de investitie

Pentru a deschide o benzinărie va fi nevoie de investiții în valoare de 3.949 de mii de ruble, care sunt împărțite în, dezvoltare de proiect, construcție, achiziționare de echipamente și produse.

Distribuția investițiilor pe zone este prezentată în tabelul de mai jos:

Denumirea lucrărilor
Achizitionarea de pamant
Dezvoltarea proiectului
Constructie
Achizitie de echipamente
Achizitie de produse

Finanțarea proiectului

Proiectul va fi finanțat din două surse - fonduri proprii ale inițiatorului proiectului și fonduri de credit. Împrumutul este planificat să fie primit în valoare de 2 649 mii ruble. la 19% pe an timp de 5 ani cu program diferenţiat de rambursare.

Proprietatea achiziționată va fi oferită ca garanție. teren, precum și echipamente de realimentare achiziționate.

Indicatori de rambursare a proiectului

Pe baza datelor de intrare și a cerințelor preliminare, care vor fi descrise mai jos în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru calcularea rambursării banilor pentru construirea unei benzinării. Indicatori de performanta a acestui proiect descris mai jos:

Inflația planificată - 10%;
Perioada simplă de rambursare - 3,6 ani;
Perioada de rambursare redusă - 4,3 ani;
VAN - 5.367 mii de ruble;

Acești indicatori indică faptul că proiectul este interesant din punct de vedere al investițiilor și se amortizează într-un timp destul de scurt.

Furnizori de produse

Este planificată atragerea celei mai apropiate rafinărie a unuia dintre cei mai mari producători de combustibili și lubrifianți, PJSC Lukoil, ca principal furnizor de produse. Acest lucru va oferi benzinăriei produse de înaltă calitate, ieftine. Prețurile Lukoil sunt mai mici decât prețurile pentru produse similare de la alți producători de benzină și combustibil diesel, și au, de asemenea, un suport publicitar larg și o gamă largă. În plus, compania oferă propria linie de uleiuri de motor, uleiuri pentru cutii de viteze.

În plus, se plănuiește atragerea unuia dintre producătorii acestor produse în Penza ca furnizor de lichide de răcire și lichide de frână.

Firma de constructii si furnizori de echipamente

La fel de companie de constructii se preconizează atragerea unui antreprenor local, cu care compania a lucrat pentru a deschide mai devreme o benzinărie. Compania are o experiență de peste 15 ani, precum și o experiență vastă în construcția de stații similare pentru benzinării mari - Lukoil, Gazprom, Rosneft.

Furnizorul de echipamente este planificat pentru o mare companie din Moscova, care furnizează și echipamente pentru benzinării producție proprie toate lanțurile importante de benzinării.

Produse și servicii

Produsele pentru benzinării nu vor diferi de altele și vor include următoarele grupuri de produse:

Benzina de trei mărci - 92, 95, 98;
Combustibil diesel;
Uleiuri de motor și aditivi;
Lichide de răcire;
Lichide de frână.
Produse conexe (băuturi, fast-food, reviste)

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Volumul investițiilor în deschiderea unei benzinării se va ridica la 3.949 mii de ruble, dintre care majoritatea vor fi direcționate către achiziționarea de echipamente și construcția benzinăriei în sine. O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziția terenului.

Costurile de investiție sunt descrise în detaliu în tabelul de mai jos (RUB inclusiv TVA):

Denumirea cheltuielilor	Preț	Cant	Sumă
Achizitionarea de pamant
Constructie

Echipament de productie
Dozator de combustibil
Sistem de control al benzinăriei
Senzor de presiune cu microprocesor
Benzinărie
Rezervoare de stocare combustibil

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul
Rafturi
Casa de marcat
Tejghea

Mobila

Achizitie de bunuri

TOTAL			3 949 000,00

Plata investițiilor și planul de lucru

Este planificat ca durata construcției și punerii în funcțiune a stației de alimentare să fie de 8 luni. Planul de lucru pentru deschiderea unei benzinării este prezentat mai jos:

Spații și realimentare

Ca parte a planului de afaceri, este planificată construirea unui sediu propriu, care va găzdui un casier, un agent de securitate și un mic magazin de bunuri aferente pentru o mașină (uleiuri, lichide). Camera va fi formata din urmatoarele camere:

Solul de tranzacționare (produsele și o casierie vor fi amplasate aici);
Baie;
Depozit de mărfuri;
Vestiar.

Nu mai sunt planificate camere, intreaga conducere fiind amplasata intr-un spatiu de birouri, pe care compania il inchiriaza special pentru asta in centrul orasului. Numărul personalului de conducere nu va crește, așa că nu vor fi necesare costuri suplimentare de birou.

Pe site vor fi 2 benzinării cu posibilitatea de a alimenta două mașini în același timp cu fiecare dintre ele. Această setare este o valoare standard pentru acest tip de umplutură și oferă un raport optim între volumul investiției și veniturile ulterioare.

Ore de lucru

Este planificat ca benzinăria să funcționeze șapte zile pe săptămână și sărbătoriîn jurul ceasului. Acest lucru se datorează nevoii de a alimenta mașinile în orice moment, indiferent de ora din zi și de sărbători.

Proces de fabricație

Procesul de afaceri de operare a unei benzinării va fi destul de standard:

Camionul cu combustibil aduce benzină din fabrică și o toarnă în rezervoare speciale pentru depozitarea combustibilului la stația de alimentare.
Proprietarul mașinii își conduce mașina până la dozator și introduce pistolul în rezervorul mașinii.
Se duce la casă să spună volumul și marca benzinei de turnat și numărul pompei, plătește banii.
Casieria dă cecul și începe golful.
După sfârșitul golfului, proprietarul mașinii pune pistolul înapoi în pompă și pleacă pentru a face loc următorului client.

Cost de productie

O benzinărie achiziționează combustibili, uleiuri și lichide de la furnizorii și producătorii acestor produse. Costul produselor pe grupe de produse și marja sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Grupul de mărfuri	Pretul

Combustibil diesel

lichide

Plan de marketing

Competiție

Numărul concurenților de pe piața benzinăriilor este foarte mare. Astăzi este aproape imposibil ca un jucător care nu este specialist în acest domeniu să intre în această afacere. Pe piață operează mari producători de benzină (cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom) și rețele de benzinării mici, dar destul de stabile.

Până în prezent, toate locurile cele mai avantajoase pentru realimentare au fost deja ocupate, totuși, parcarea în continuă creștere și cerințele privind viteza de deservire duc la faptul că necesitatea creșterii atât a numărului de benzinării, cât și a extinderii existente. cele se maturizează periodic.

Locație

Terenul planificat spre cumpărare pentru construcția unei benzinării este situat la marginea orașului, pe un drum foarte aglomerat din zona industrială a orașului. După construcție, benzinăria va fi vizibilă clar de pe șosea atât ziua, cât și noaptea, ceea ce va face posibilă primirea clienților în orice moment.

Sortiment și prețuri

Gama de produse vândute va fi standard pentru toate benzinăriile. În primul rând, vor fi toate mărcile de benzină. În plus, vor fi oferite șoferi uleiuri de motor, lichide de răcire și lichide de frână. În plus, la benzinăria Boutu se vând bunuri conexe pentru șoferi (de exemplu: băuturi, gustări, reviste, produse de igienă personală).

Preturile la produse vor urma preturile la benzinariile mari din oras detinute de producatorii de benzina si vor fi mai mici cu 50 de copeici. Cert este că la aceleași prețuri la benzină, consumatorul va alege cu siguranță o benzinărie companie petroliera, iar când prețul scade, unii consumatori sunt gata să alimenteze la benzinăriile terțe, în ciuda faptului că au încredere în calitatea benzinei.

Tabelul de mai jos prezintă sortimentul de produse pe grupe de produse, preț, preț de cost și markup.

Grupul de mărfuri	Cost (frecare/l)	Taxa suplimentara	Preț (frecare/l)	Ponderea în vânzări

Combustibil diesel

lichide
TOTAL

Tabelul de mai jos prezintă sortimentul de produse conexe pe grupe de produse.

Grupul de mărfuri	Preț (freca.)	Ponderea în vânzări
Bauturi reci


Produse de igiena personala
Reviste ziare
TOTAL

Volumul vânzărilor

Spre deosebire de alte bunuri, cererea de benzină practic nu are caracter sezonier în cerere, prin urmare, pentru planificarea veniturilor pe luni, nu vom folosi indici de sezonalitate. Cu toate acestea, din cauza faptului că deschiderea unei benzinării nu va permite atragerea imediată a numărului maxim de șoferi, vom stabili un program pentru atingerea volumului de vânzări planificat:

lună	%% din vânzările maxime

Astfel, după cum se poate observa din tabel, benzinăria își va atinge volumul maxim de vânzări în aproximativ un an.

După atingerea volumului maxim de vânzări, plănuim ca verificarea medie de realimentare să fie de 1000 de ruble și aproximativ 600 de mașini să fie alimentate pe zi, adică aproximativ 25 de mașini pe oră.

Strategia de publicitate

Pentru a ajunge cât mai repede la vânzări complete, este planificată desfășurarea unei campanii de publicitate care să atragă cel mai mare număr de consumatori la benzinării. Pentru aceasta, este planificată utilizarea următoarelor canale de publicitate:

Făcând o stele cu preturi luminoase pentru benzină - 200.000 de ruble;
Decorarea benzinăriilor în culori corespunzătoare mărcii comerciale a restului rețelei de benzinării - 100.000 de ruble;
Realizarea semnelor - 50.000 RUB;
Decorare cu baloane în prima lună de deschidere - 30.000 de ruble;
Distribuția de pliante la stațiile de alimentare existente ale rețelei cu informații despre deschiderea unui alt punct de vânzare - 3.000 de ruble;
Amplasarea structurilor de publicitate cu reclame pentru benzinării la alte benzinării ale lanțului - 10.000 de ruble;
Angajarea unei cifre de înălțime pentru a atrage clienți - 20.000 de ruble / lună.

Planul organizatoric

Entitate

Datorită faptului că societatea are deja o rețea de benzinării, această benzinărie va fi înregistrată și la o societate cu răspundere limitată existentă. Se va achiziționa un teren pentru aceeași persoană juridică și se va acorda un împrumut.

Personalul și structura personalului

Personalul, salariile și bonusurile sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Poziţie	Cant	salariu	Premiu
Director*			20% din profit
			3% din venituri
Muncitor auxiliar

„* - sunt marcate posturile, a căror funcționalitate va fi îndeplinită de către angajații existenți ai întreprinderii pentru plată suplimentară.

Aș dori să menționez că la benzinărie trebuie să fie prezent un agent de pază, dar acesta va fi asigurat de o firmă privată de securitate, astfel încât costurile pentru el sunt incluse la rubrica „servicii de securitate”.

Plan financiar

Cerințe preliminare

- 4,3 ani;

VAN - 5.367 mii de ruble;

Pragul de rentabilitate

Pe baza modelului construit, a fost calculat pragul de rentabilitate pentru o benzinărie, care sa ridicat la 489 de mii de ruble.

Ținând cont de faptul că intenționăm să ajungem la un venit lunar de 600 de mii de ruble. cu TVA si program pentru atingerea vanzarilor maxime, benzinaria va incepe sa faca profit din luna a 7-a.

Analiza sustenabilității proiectului

Pentru a obține informații despre ce factori și cu cât de mult pot afecta modificarea profitului proiectului, am construit următorul tabel, care descrie modificarea indicatorului VAN în funcție de modificarea prețurilor de vânzare la benzină și motorină, prețurile de achiziție și costurile întreprinderii, ținând cont de salarii:

Index
Preturi de vanzare
Pretul de cumparare

Analiza de risc

Am împărțit toate riscurile existente în politice, economice, sociale, tehnologice.

Tehnologic

Acestea includ riscul unei scăderi a cererii de combustibili și lubrifianți datorită invenției și introducerii unui motor fundamental nou, care nu necesită benzină sau motorină, precum și creșterea vehiculelor pe gaz. Cu toate acestea, după cum vedem în viitorul apropiat, nu este planificată retragerea niciunui motor nou, iar utilizarea gazului în loc de benzină și motorină, deși duce la economii, dar duce la o uzură mai rapidă a motorului. În plus, cel puțin o creștere semnificativă a consumului de gaz va duce la o creștere bruscă a costului acestuia și, în consecință, va opri această creștere.

Social

Aceste riscuri includ riscul scăderii populației în orașul Penza, care, la rândul său, va duce la o scădere bruscă a numărului de mașini. Cu toate acestea, în oraș, toate unitățile de producție funcționează, situația economică este normală, așa că nu sunt planificate reduceri drastice ale populației.

Politic

Sfera vânzărilor de benzină este foarte reglementată de stat, prin urmare, odată cu introducerea de restricții politice privind prețul benzinei, poate duce la faptul că toate benzinăriile vor fi obligate să-și reducă prețurile și, în consecință, să primească mai puțin profit. .

Economic

Scădea crestere economica nu va permite primirea profitului planificat, ceea ce va duce la întârzieri în plata creditului și la eventuale litigii cu instituția de credit. În acest caz, dezvoltarea ulterioară a rețelei va fi destul de dificilă.

Un antreprenor începător care dorește să deschidă o benzinărie trebuie să înțeleagă că îl așteaptă o serie de dificultăți. Această vedere activitate antreprenorială necesită investiții mari de start-up și concurența este destul de mare. Pentru ca o astfel de afacere să aibă succes, trebuie să elaborezi un plan de afaceri amănunțit de acest fel.

Este mai bine să faci o astfel de afacere dacă ai experiență anterioară în activitate antreprenorială. Dacă un începător în afaceri decide să-și deschidă benzinăria de la zero, cel mai bun pariu al lui este să achiziționeze o franciză. Apoi, va exista o mare oportunitate de a profita de deja proiect finalizat, primesc livrări continue de materii prime și folosesc o bază de clienți gata făcută.

Dacă un antreprenor decide să deschidă singur o benzinărie, el trebuie să ofere parteneriate de încredere. O aprovizionare constantă cu combustibil este cheia pentru a avea succes într-o astfel de afacere. Pentru a face acest lucru, merită să contactați micile companii de rafinare a petrolului cu o propunere de cooperare.

Trebuie să înțelegeți că publicul principal al clienților preferă benzinăriile dovedite. Prin urmare, pentru a vă putea atrage clienții, trebuie să luați în considerare cu atenție strategia campaniei de publicitate. Unul dintre metode eficiente dezvoltare afaceri similare este introducerea programe bonus cu reduceri.

Avantajul unei afaceri cu benzinării este că cererea pentru acest tip de produs va crește constant. În ciuda tuturor dificultăților în demararea unei astfel de afaceri antreprenoriale, dacă reușiți să întocmiți un plan de afaceri eficient, atunci perioada de rambursare va fi foarte rapidă.

Cum să începeți să deschideți o benzinărie?

Înainte de a deschide o benzinărie, trebuie să studiați cu atenție piața cererii și ofertei în acest domeniu de activitate. În multe regiuni ale Rusiei, această piață este ocupată de cele mai mari companii: Bekar și Rosneft. Pentru a deschide o astfel de afacere, merită să întocmiți o hartă a benzinăriilor din regiune, unde puteți vedea clar locuri promițătoare pentru amplasarea propriei benzinării.

Pentru oamenii de afaceri care sunt angajați în activitate antreprenorială pentru prima dată, este util să studieze o analiză gata făcută a pieței și a problemelor existente în aceasta. Aceasta include calitatea subestimată a combustibilului, care nu corespunde cu cea declarată, umplerea insuficientă a benzinei din rezervoare și multe altele. Există trei formate comune pentru o afacere de deschidere a unei benzinării:

Achiziționarea unei întreprinderi existente, în care nivelul cheltuielilor pentru organizație rămâne necunoscut, sau închiriere. Despre ce este.
achiziționarea unei francize;
deschide o benzinărie de la zero.

Pentru a fi angajat în vânzarea de carburanți și lubrifianți, este necesar să se elibereze o licență specială. În caz contrar, fără prezența unui astfel de document, depozitarea unor astfel de materiale va fi considerată activitate ilegală.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o benzinărie

Pentru acei antreprenori care decid să facă deschiderea unei benzinării pe cont propriu, trebuie să pregătiți un pachet cu următoarele documente:

cerere de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL;
o chitanță pentru plata taxei de stat;
copii ale pașaportului și TIN-ului antreprenorului (pentru antreprenorii individuali);
copii ale documentelor constitutive (pentru SRL);
pentru concluzia teritoriului selectat inginer cadastralși un acord cu actualul proprietar;
proiect gata făcut pentru construcția sediului;
aviz de la Ministerul Situațiilor de Urgență și Stația Sanitară și Epidemiologică;
un acord cu organizații specializate care se ocupă de eliminarea deșeurilor din producție și eliminarea deșeurilor nepericuloase (categorii 4-5);
permisiunea de a vinde produse petroliere;
contracte încheiate cu furnizorii de combustibili și lubrifianți;
certificate de calitate a combustibilului.

Cum să alegi un loc pentru a deschide o benzinărie?

Atunci când alegeți un loc pentru a deschide o benzinărie, după ce ați întocmit o hartă a benzinăriilor din regiune, trebuie să studiați cu atenție locații potențiale a fi pus pe subiectul prezenței unui flux de mașini în apropiere.

Cel mai bine este să localizați benzinăria în apropierea nodurilor rutiere și a autostrăzilor. Pentru stație, este imperativ să se asigure o intrare convenabilă. Pentru a determina dimensiunea viitoarei benzinării, este necesar să se țină cont de următoarele nuanțe:

gama de combustibili care trebuie promovata;
prezența unei cafenele sau a unui magazin;
numărul de dozatoare de combustibil.

Dimensiunea medie a unei benzinării este de aproximativ 100 de metri pătrați.

Ce echipament ar trebui achiziționat pentru o benzinărie?

Pentru a deschide o benzinărie la achiziționarea de echipamente nu merită să fie salvat. Deoarece calitatea sa determină perioada în care va dura. De asemenea, lucrul cu combustibili și lubrifianți este clasificat ca nesigur, astfel încât orice defecțiune la echipament poate duce la consecințe nedorite.

Pentru o benzinărie mică, trebuie să achiziționați:

recipient pentru sistemul de ape pluviale (1 buc.);
rezervor de stocare combustibil (4 buc.);
recipient pentru sistemul de ape pluviale (1 buc.);
stație de alimentare (2 buc.);
cabluri, telecomenzi.

Cel mai bine este să conectați sistemul de apă pluvială la utilitățile orașului.

La benzinărie, merită să așezați asfalt bun și să instalați adăposturi fiabile împotriva precipitațiilor. De asemenea, trebuie să faceți setări software, care va ajuta la optimizarea tuturor operațiunilor de tranzacționare și contabilitate la benzinărie.

Dacă intenționați să deschideți o benzinărie unde va fi vândut combustibil gazos, merită să cumpărați echipamente speciale pentru aceasta.

Ce fel de personal ar trebui angajat la benzinărie?

Deschiderea unei benzinării presupune o funcționare non-stop. Prin urmare, este necesar să se angajeze muncitori pe baza unui program în două schimburi. Personalul permanent trebuie angajat:

un casier;
doi operatori de benzinării;
un singur paznic.

Pentru departamentul de achiziții trebuie să fie angajați următorii angajați:

electrician;
lăcătuș-reparator.

A mentine situațiile financiare puteți utiliza serviciile unor organizații specializate terțe sau puteți angaja un specialist în mod continuu.

Angajarea de angajați îngrijiți și politicoși este esențială pentru a câștiga loialitatea clienților. Pentru a înțelege cum să organizați forța de muncă, trebuie să studiați sistemul de servicii pentru clienți de la Gazprom. Sunt considerate o companie de referință. Pentru a crea o imagine bună a benzinăriei, merită să oferiți întreg personalului uniforme.

Profituri și cheltuieli din deschiderea unei benzinării

Afacerea de deschidere a unei benzinării este foarte costisitoare. Investiția inițială va fi după cum urmează:

înregistrarea oficială a activității antreprenoriale și achiziționarea unei case de marcat - aproximativ 25 de mii de ruble;
închirierea teritoriului pentru benzinărie - aproximativ 30 de mii de ruble / lună;
achiziționarea de echipamente și software special - aproximativ 400 de mii de ruble.
instalarea și achiziționarea de echipamente specializate - aproximativ 2,5 milioane de ruble.

Dacă un antreprenor decide să deschidă singur o benzinărie, în primele etape va trebui să investească aproximativ 4 milioane de ruble. Construcția stației în sine durează în medie aproximativ 6 luni.

De asemenea, trebuie să asigurați cheltuielile lunare:

costuri suplimentare pentru livrarea materiilor prime combustibile - aproximativ 140 mii de ruble;
achiziționarea de bunuri - aproximativ 300 de mii de ruble;
plată facturile de utilități- aproximativ 5 mii de ruble;
cheltuieli de publicitate - de la 30 de mii de ruble;
plata salariilor - de la 150 la 200 de mii de ruble. in medie.

Într-un oraș mic, cu amplasarea corectă a stației, poate aduce mai mult de 1 milion de ruble pe lună. sursa de venit. Perioada de rambursare pentru o astfel de afacere este de aproximativ 1 an. Dacă planul de afaceri pentru deschiderea unei benzinării a fost întocmit corect, ținând cont de toate nuanțele, realimentarea se va achita rapid. Peste un an se va putea gândi la deschiderea unei întregi rețele de astfel de benzinării. Puteți, de asemenea, să diluați gama de servicii și să puneți un service auto lângă benzinărie. Acest lucru va ajuta la creșterea fluxului de clienți.

Marketing și publicitate pentru benzinării

Pentru a asigura fluxul de clienți către benzinărie este necesar să se organizeze o campanie publicitară eficientă. Aici sunt potrivite atât metodele tradiționale de publicitate, cât și marketingul pe Internet.

Bannerele luminoase și luminile orașului vor atrage atenția șoferilor care trec pe acolo. Dar organizând diverse promoții și tombole pe paginile din retele sociale va ajuta la păstrarea clienților vechi. De asemenea, puteți încheia parteneriate cu magazine care vând produse auto. Ei pot plasa fluturași la punctul lor de vânzare și pot primi un anumit procent pentru asta.

Ar putea fi util să citiți: