Un plan de afaceri gata făcut pentru unido. Planificarea afacerii conform standardului UNIDO. Pentru a vă promova produsele într-un mediu competitiv

Care este metodologia UNIDO.
Pentru ce este structura unui plan de afaceri Metoda UNIDO.
Cum se dezvoltă un plan de afaceri folosind metoda UNIDO.

UNIDO este una dintre organizațiile de top care oferă standarde pentru crearea unui plan de afaceri eficient.

Metodologia de planificare a afacerilor UNIDO

Planul de afaceri UNIDO este întocmit conform standardelor elaborate de Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială. Denumirea completă a metodologiei, publicată în 1978, sună ca „Linii directoare pentru pregătirea studiilor de fezabilitate industrială”.

Metodologia de planificare a afacerilor UNIDO utilizează o abordare integrată care necesită cunoștințe și abilități profesionale într-o serie de domenii: marketing, piață și analiza financiara, managementul personalului etc.

Structura planului de afaceri conform metodologiei UNIDO

Un plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO trebuie să respecte standardele acceptate. Ar trebui să includă următoarele capitole:

Rezumat. Informații generale despre proiect, sume, termene, garanții.
Ideea principală. Informații despre companie, activitățile sale, perspectivele și conexiunile.
Descrierea bunurilor și serviciilor. Ce oferă compania, cu ce intră pe piață.
Analiza de piata, marketing. Cea mai completă descriere a pieței de vânzări, analiza concurenților, perspectivele companiei.
Plan de productie. Aici este indicată locația companiei, legăturile de transport și comunicațiile existente sunt negociate separat. Se analizează structura personalului și volumul producției. Dacă este necesar, este furnizat un raport privind siguranța mediului a companiei.
Planul organizatoric... Se are în vedere modul în care va fi organizat personalul companiei, inclusiv echipa de conducere și diviziile structurale.
Plan financiar... Se calculează suma aproximativă care va fi necesară pentru implementarea proiectului (inclusiv costuri de pregătire, perioada principală, taxe), se analizează mișcarea Baniși profit, se întocmește un bilanț proiectat.
Evaluarea eficacității proiectului... Se calculează eficiența unei noi întreprinderi, departament, proiect. Se evaluează sensibilitatea proiectului la influența diverșilor factori externi și interni.
Riscuri și garanții. Acest capitol oferă date referitoare la rambursarea proiectului. Toate riscurile care apar în cursul implementării sale sunt evaluate separat.
Aplicații. Această secțiune conține documente de înregistrare, grafice, diagrame, tabele, diagrame, calcule, rezultate ale cercetărilor de piață și calcule ale indicatorilor financiari și economici.

Dezvoltarea planului de afaceri conform standardului UNIDO

Să luăm în considerare mai detaliat câteva aspecte legate de elaborarea unui plan de afaceri folosind metodologia UNIDO.

Analiza pietei si intocmirea unui plan de vanzari

Secțiunea principală a planului de afaceri UNIDO este analiza pieței și strategia de marketing. Cu alte cuvinte, este necesar să se evalueze cu atenție piața de vânzări. Detalierea depinde de complexitatea cercetării efectuate asupra semnificației problemei pentru un anumit proiect.

Există mai multe modalități de a obține informații pentru analiză. Principalele includ cercetări de birou și de teren, precum și combinarea acestora.

Într-un studiu de birou, sunt colectate și studiate informații care sunt deja disponibile undeva. Principalele avantaje ale metodei includ capacitatea de a colecta date din mai multe surse cât mai rapid și mai ieftin posibil. Dezavantajele includ lipsa oricăror date specifice, informații învechite. În plus, date preluate de la diverse surse, poate varia semnificativ. Când colectați informații, puteți utiliza cărți de referință statistică și cercetări, care sunt efectuate periodic de agențiile guvernamentale.

Cercetarea de teren este opera compilatorului original. Observații, interviuri, sondaje - toate în conformitate cu scopul unui studiu specific și sub supraveghere atentă. Posibilele dezavantaje ale acestei metode includ costul ridicat în comparație cu cercetarea de birou și durata mai lungă de lucru. Cu toate acestea, există un avantaj incontestabil - datele cele mai precise, deoarece studiul este „ascuțit” pentru un anumit proiect.

Concurenții existenți sunt evaluați separat. Analiza se realizează în etape:

Concurenții sunt hotărâți. În primul rând, direct, lucrând cu același public țintă.
Sunt colectate informații despre concurenți. Poziția pe piață, volumul vânzărilor, costurile de marketing, reputația pe piață - tot ceea ce va face posibil să înțelegem dacă un anumit concurent este serios, să-i evalueze capacitățile și să găsească modalități de a-și promova propriul produs.
Analiză. Pe baza datelor obținute se analizează concurenții, se calculează indicatori aproximativi, puternici și părțile slabe.
Analiza competitivitatii proiectului. Pe baza analizei concurenților se face o analiză a propriei competitivități.

După aceea, se dezvoltă strategie de marketing si se intocmeste un plan de vanzari.

Atunci când planificați volumele de vânzări, merită luate în considerare câteva puncte:

Compania nu va atinge imediat capacitatea planificată. În primele zile, circumstanțe neprevăzute sunt întotdeauna posibile.
Sezonalitate și ciclicitate. Nu toate bunurile și serviciile pot fi vândute pe tot parcursul anului. Multe produse sunt de sezon.

Când descrieți prețurile, merită să vă decideți asupra monedei. Dacă lucrați cu mai multe piețe, inclusiv de export, este logic să folosiți 2 valute.

Pentru a crea cea mai completă imagine a fluxurilor financiare, prețurile sunt recomandate să includă TVA - aceasta va fi mai în concordanță cu imaginea reală.

Planul de vânzări poate fi prezentat sub formă de tabel. În exemplul de plan de afaceri UNIDO, acesta ar arăta astfel:

Volumul vânzărilor (unități)


Prețuri de vânzare pe unitate, inclusiv TVA
Nume produs (serviciu).

Venituri din vânzări
Nume produs (serviciu).

Evaluarea atractivității pieței: o analiză a celor cinci forțe ale lui Porter

Mulți directori țin cont de nivelul concurenței din industrie și de propriile avantaje atunci când iau decizii strategice privind intrarea pe piață sau alocarea investițiilor. Cu toate acestea, acest lucru nu este suficient. Pentru o abordare mai amplă și mai complexă, vă recomandăm să aplicați analiza celor cinci forțe ale lui Porter. Învață din articol jurnal electronic « Director comercial»Cum se efectuează această analiză.

Structura organizationala

Structura organizatorică include o schemă de management de companie/proiect. Se dezvoltă în conformitate cu funcțiile planificate. Ca exemplu, oferim o diagramă standard cu funcții, conform structurii planului de afaceri al UNIDO:

Director general. Gestionează compania, este responsabil pentru activitățile acesteia.
Departament financiar, departament contabilitate. Efectuează contabilitate, contabilitate fiscală, calculează toate costurile, întocmește bugete și exercită controlul financiar.
Departamentul de Resurse Umane. Funcția - recrutare personal, instruire, contabilitate.
Departament de achizitii. Domeniul de responsabilitate - furnizarea neîntreruptă de materiale și servicii, transportul mărfurilor, asigurarea siguranței stocurilor.
Departamentul de marketing. Functii - analiza pietei, dezvoltarea strategiei de vanzari, cautarea de noi piete, campanii de PR, participare la diverse conferinte, expozitii, licitatii.
Departament de productie. Funcție - producție de produse, prestare de muncă, servicii.
Mentenanță și reparații. Această divizie realizează întreținerea, inspecția preventivă și repararea echipamentelor.

Materii prime și consumabile

Materiile prime, materialele, componentele sunt costuri directe. Ele sunt direct legate de costul produsului. În unele industrii, materiile prime și consumabilele reprezintă până la 70% din costul total, prin urmare, acestei secțiuni i se acordă o atenție sporită.

Conform metodologiei UNIDO, se introduce următoarea clasificare:

Direct materii prime si provizii.
Materiale prelucrate.
Materiale suport.
Costurile utilitatilor.
Piese de schimb si consumabile.

Unele costuri depind direct de numărul de vânzări, altele nu. Prin urmare, se obișnuiește să se împartă întregul volum al costurilor în cele fixe și variabile.

Locație

Dacă se construiește o nouă întreprindere, Atentie speciala plătit alegerea corecta complot. Acolo unde este posibil, se iau în considerare toate criteriile existente:

Disponibilitatea unei piețe de vânzare - orașe mari, aglomerări.
Acces la materii prime din cost minim pentru transport.
Prezența unei infrastructuri dezvoltate - energie electrică, conductă de gaz, alimentare cu apă etc.
Interesul administrației regionale pentru deschiderea unei noi producții.
Climatul investiționalîn regiune și multe altele.

Costurile de producție și tehnologice

Sarcina planificării producției și tehnologice este crearea unei diagrame funcționale a proiectului și calcularea costurilor de investiție. O parte importantă a designului este alegerea tehnologiei și costul achiziției și dezvoltării acesteia. Tehnologia aleasă depinde de ce echipament este necesar pentru lucru.

Alegerea tehnologiei este direct legată de condițiile de funcționare a acesteia în condițiile date. Tehnologiile sunt evaluate pe baza capacității de producție și încep cu cuantifica volumul producției, perioada de creștere a acesteia, perioada de dezvoltare a capacităților, conformitatea produselor fabricate la cerințele pieței. În plus, este de dorit să se ia în considerare și să se minimizeze impactul tehnologie nouă asupra ecologiei regiunii și a mediului.

Tehnologia poate fi publică, disponibilă publicului, închisă. Poate fi deținut de o companie sau deținut de dezvoltatori și este transferabil în anumite condiții.

Alegerea tehnologiei este interconectată cu echipamentul. Pentru proiecte individuale (de exemplu, o fabrică de ciment), tehnologia de producție este furnizată cu echipament și nu sunt necesare măsuri separate pentru achiziționarea de mașini sau dezvoltări.

Conform metodologiei UNIDO, costurile de instalare a echipamentelor sunt contabilizate separat, dacă nu se specifică altfel în termenii contractului. Costurile de instalare depind de tipul de echipament și de natura instalației.

Costuri generale de producție

Odată cu crearea unui complex de producție și cu disponibilitatea tehnologiei și a echipamentelor asociate, apar inevitabil costuri pentru întreținerea acestui complex de producție și a echipamentelor achiziționate. Toate aceste costuri sunt reflectate în prognoza pentru costurile generale de producție.

Cheltuielile generale de exploatare sunt în mare parte costuri fixe, care fac parte din costul de fabricație a produselor. Acestea includ:

Costurile cu forța de muncă ale angajaților.
Achizitionarea materialelor auxiliare de productie.
Plata utilitatilor.
Tarif.

Planul de afaceri UNIDO este elaborat dacă antreprenorul nu folosește fonduri împrumutate Sberbank și Rosselkhozbank, dar dorește să folosească serviciile altor investitori sau ale altor bănci.

Națiunile Unite dezvoltare industriala UNIDO a adoptat standarde care sunt concepute pentru a promova industria Dezvoltare internațională afaceri și cooperare.

Pentru a-ți consolida poziția în limba rusă sau piata internationala, este necesar să se cunoască clar principiile și regulile stabilite de lege. Va fi necesară o mare cantitate de cunoștințe în domeniul dreptului, al structurii economice și ale pieței și al prețurilor.

De mulți ani, specialiștii companiei noastre s-au implicat activ în elaborarea și pregătirea planurilor de afaceri UNIDO. Experiență acumulată și o bază largă de cunoștințe în diverse domenii ale economiei, cercetării de marketing, internaționale și Legislația rusă ne permit să realizăm o planificare eficientă.

Structura și conținutul semantic al secțiunilor planului de afaceri UNIDO trebuie să respecte în mod clar standardele acceptate:

rezumat

Conține informații generale despre proiect, scurte informatii despre condițiile de creditare, garanții de rentabilitate, volumul investițiilor.

Ideea principală a proiectului

Este necesar să furnizați informații complete despre companie, industrie. Se pregătește o descriere detaliată a perspectivelor de dezvoltare a acestora. Sunt date calcule detaliate indicatori financiari, descrie structura companiei, direcția activităților acesteia, parteneriate

Descrierea produsului sau serviciului

Sectiunea cuprinde informatii despre produsele sau serviciile oferite de antreprenor, cu care acesta intra pe piata. Aceasta include numele produsului, caracteristicile, domeniul de aplicare al acestuia, competitivitatea este studiată, certificate, licențe.

Analiza de piata si marketing

Piața de vânzare ar trebui descrisă în detaliu. Acest bloc al planului de afaceri UNIDO oferă o analiză a concurenților, punctele forte, punctele slabe ale acestora, cercetări de marketing, perspective de dezvoltare.

Plan de productie

Sunt indicate locația geografică a companiei, disponibilitatea legăturilor de transport, comunicațiile. Se efectuează analiza structurii de personal a întreprinderii, volumul producției. Asigurați-vă că specificați calculele salariile, costurile operaționale ale materiilor prime și producție și să furnizeze un raport privind siguranța mediului a companiei.

Planul organizatoric

Secțiunea conține o diagramă detaliată a organizării personalului companiei, a diviziilor și a personalului de conducere.

Plan financiar

Toate sunt enumerate aici calcule financiare se întocmesc cheltuieli pentru perioada pregătitoare, principală, plăți de impozit, o situație de venituri, cheltuieli, o analiză a profitului, fluxul de numerar și un bilanț proiectat.

Evaluarea eficacității proiectului

Este dat calculul eficienței unei noi întreprinderi, precum și o analiză a sensibilității la diverși factori.

Garanții și riscuri

În bloc, trebuie să specificați informații despre rambursare și rambursare. Un loc special este acordat analizei riscurilor posibile.

Aplicații

Planul de afaceri al UNIDO ar trebui completat cu documente de înregistrare a companiei, desene, diagrame, diagrame, calcule. Rezultatele cercetărilor de marketing și ale calculelor financiare și economice ar trebui să fie atașate.

Ultima actualizare: 09/06/2016

Cum să faci un plan de afaceri conform standardului UNIDO?

UNIDO este o organizație globală de prosperitate angajată să sprijine dezvoltarea industrială a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție (). Modele financiareîn cadrul acestor standarde, acestea sunt executate în mediul software COMFAR III, PROPSPIN (aceste programe au fost dezvoltate chiar de UNIDO), precum și într-o serie de alte produse software.
Trebuie să spun că UNIDO dă doar recomandări, nu standarde. În special, există:

Manual de pregătire a studiilor de fezabilitate industrială, 1991
Manual de evaluare a proiectelor industriale. UNIDO, Viena, 1978 (Orientări pentru evaluarea proiectelor industriale), 1978, 1993

În plus, există câteva alte publicații publicate de UNIDO ca îndrumări pentru planificarea afacerilor, în special:

World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
Ghid pentru agențiile de promovare a investițiilor: fluxurile de investiții străine către țările în curs de dezvoltare
Manual pentru întreprinderile industriale mici; Proiectarea și evaluarea proiectelor
Manual privind negocierile de transfer de tehnologie
Ghid pentru evaluarea practică a proiectelor: analiză beneficiu-cost social în țările în curs de dezvoltare
Linii directoare pentru dezvoltarea infrastructurii prin proiecte Build-Operate-Transfer (BOT).
Ghid pentru evaluarea proiectelor

Acestea pot fi achiziționate de pe site-ul oficial UNIDO.
Trebuie să spun că în afara CSI, metodele UNIDO nu sunt foarte răspândite. Dar, cel puțin în Rusia, aproape toate metodologie, destinate pentru dezvoltarea planurilor de afaceri, inclusiv cele publicate de stat, precum și diverși investitori (de exemplu, bănci) se bazează foarte mult pe recomandări UNIDO... Majoritatea covârșitoare a manualelor, monografiilor și publicațiilor media pe tema „planificarea afacerilor” se bazează tocmai pe aceste standarde.

Iată o listă de secțiuni plan de afaceri conform standarde (recomandări) UNIDO (UNIDO):

Rețineți că numele strict al secțiunilor plan de afaceri, realizat conform metodei UNIDO, Nu. Principalul lucru este că au o încărcătură semantică adecvată.

1. Rezumat

Această secțiune oferă o impresie asupra întregului proiect, așa că investitorii îl citesc pentru inceput... CV-ul conține informații concise, dar succinte despre ideea de afaceri. În special, trebuie să existe o descriere a acesteia, condițiile de împrumut, volumul necesar de investiții, natura lor (credit, leasing etc.), volumul fonduri proprii, amploarea și potențialul pieței etc. De fapt, toate celelalte secțiuni plan de afaceri conform metodei UNIDO nu reprezintă altceva decât o dezvăluire detaliată și extinsă a tot ceea ce este conținut în rezumat, precum și rațiunea științifică a numerelor citate în acesta. Este bine dacă volumul CV-ului nu este mai mare de 1 pagină de text tipărit standard, tipărit într-un font cu dimensiunea de cel puțin 12. Cert este că un potențial investitor, care analizează CV-ul, ar trebui să poată acoperi, după cum se spune, dintr-o privire, întreaga esență a proiectului, sub care este scris un plan de afaceri. După citirea CV-ului, investitorul decide de obicei dacă citește restul articolului. plan de afaceri sau nu respingându-l.

2. Descrierea industriei și a întreprinderii care implementează ideea de afaceri

Această secțiune conține informații despre întreprinderea care va implementa ideea de afaceri. Linia de activitate este descrisă pe scurt aici - i.e. produse sau servicii destinate lansării, precum și parteneriate de afaceri (în special, sunt indicați furnizorii). Sunt produse o descriere a industriei și altele scurte (aceasta va fi indicată în detaliu în plan de marketing) se caracterizează perspectivele dezvoltării acesteia, cei mai importanţi indicatori financiari ai întreprinderii în ultimii 2-5 ani, personalul acesteia, materialele, capacităţile de producţie, precum şi structura de conducere.

3. Descrierea serviciilor (bunurilor)

Aici se realizează prezentarea mărfurilor fabricate (serviciilor oferite). În acest caz, puteți utiliza toate instrumentele de vizualizare disponibile, de exemplu, editori grafici și chiar tehnologii 3D. Pe scurt (acesta va fi indicat mai detaliat în planul de marketing) principalii consumatori, domeniul de aplicare și caracteristicile produsului (brevetabilitatea și dreptul de autor, disponibilitatea unei licențe și a certificatului de calitate (dacă este necesar), prețul de cost, prețul, competitivitatea, ergonomia , ecologic, siguranță, condiții de livrare (inclusiv ambalaj), garanții și service, detalii despre funcționarea produsului, precum și reciclare. Este clar că această listă depinde de specificul afacerii.

Este de preferat dacă această secțiune conține o fotografie a unui produs sau serviciu. Dacă, de exemplu, ca idee în plan de afaceri conform metodologiei UNIDO figura servicii hoteliere- atunci este indicat sa ai vedere generala hoteluri, precum și fotografii care dezvăluie decorul camerelor, elemente de serviciu.

4. Plan de marketing

În primul rând, piața de vânzare este descrisă aici. După ce a citit această secțiune, investitorul ar trebui să vadă clar că IS-ul pieței și planul de afaceri pe care îl propuneți merită puse în practică. Investitorul ar trebui să vadă cum este gândit produsul sau serviciul oferit în raport cu nevoile cumpărătorilor și cât de competitivi sunt aceștia, dacă există perspective de dezvoltare; există dezavantaje. Vă rugăm să aveți în vedere că plan de afaceri conform metodologiei UNIDO care nu conține niciun dezavantaj, cel mai probabil, va fi respins de investitor din cauza dezvoltării insuficiente a proiectului (cu excepția cazului în care, desigur, investitorul, iartă-mă, nu este un prost). Căci este evident că aproape ORICE plan de afaceri, orice idee de afaceri are defecte. Singura întrebare este care și cât de semnificative sunt.

Cumpărătorii de bunuri (servicii), a căror descriere este dată în planul de afaceri, pot fi utilizatori finali (persoane fizice) sau angrosişti.

Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta trebuie să fie caracterizată de industria relevantă, precum și de locație. Daca populatia este consumatorul, atunci este necesar sa se aduca un profil socio-demografic, i.e. indicați sexul, vârsta, statut social, nivelul venitului estimat etc.

Tot in sectiunea de marketing plan de afaceri conform metodei UNIDO există o descriere a proprietăților de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspect si etc.

De asemenea, se face o analiză amănunțită a concurenților, sunt descrise metode de atragere a clienților (sistemul FOSSTIS - formarea cererii și a vânzărilor).

Structura secțiunii de marketing plan de afaceri conform metodologiei UNIDO ar putea fi după cum urmează:

1. Cerințele și dorințele consumatorilor pentru produse, servicii și capacitatea dumneavoastră de a îndeplini aceste cerințe
2. Analiza concurenților (puncte tari și puncte slabe); care este locul real al ideii de afaceri propuse printre ei
3. Cercetare de piata piata, prognoza dezvoltarii acesteia
4. Caracteristicile vânzărilor: ambalare, depozitare, loc de vânzare (prestare servicii), service în garanție și post-garanție
5. Sistem de atractie consumatori (cum învață cumpărătorul despre produs, ce anume îl va atrage): publicitate, promovare a bunurilor, servicii
6. Analiză elasticitatea cererii dupa pret

În această secțiune, puteți efectua cercetări bazate pe SWOT, PEST, ABC, XYZ și alte metode de analiză. Fără îndoială, prezența diagramelor vizuale, susținute de calcule (cu rezultatele sub formă de tabele) va fi o bună dovadă a fezabilității practice a dvs. un plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO.
Astfel, sarcina acestei secțiuni a planului de afaceri este de a convinge investitorul că ideea ta este cea mai bună din acest segment.
Notă: totuși, nu ar trebui să supraîncărcați această secțiune cu tabele, diagrame, diagrame. Aveți milă de viitorul cititor al planului de afaceri - investitorul: la urma urmei, el este și o ființă umană. Cine, poate, nu este un expert în toate aceste diagrame ale lui Gantt, Ishikawa etc. Prin urmare, este foarte de dorit ca materialul din această secțiune să fie prezentat VIZIBIL.

5. Plan de producție

Acest plan ar trebui să descrie pe deplin proces de fabricație... Se efectuează calculul volumului producției de bunuri, servicii; calculul costului de producţie şi Informații generale despre capacitățile de producție ale întreprinderii în cadrul planului de afaceri propus conform metodologiei UNIDO. Este recomandabil să descompuneți costul principal conform sistemului de costuri directe, adică. în contextul costurilor fixe şi variabile.

Costuri variabile:

Materii prime si materiale, piese de schimb, componente
Salariile ITEM (cu taxe pe el) - de regulă, personal de producție.
Combustibil, energie electrică pentru producție

Costuri fixe:

Amortizare Întreținere, reparații echipamente
Combustibil și energie în scopuri non-producție (de exemplu, încălzirea spațiilor)
Cheltuieli pentru FOSSTIS (reclama, promovarea bunurilor si serviciilor)
Cheltuieli administrative (salariile TEMPORARE - de regulă, personalul administrativ, paza, curățarea spațiilor etc., precum și utilitati, cheltuieli de călătorie, comunicații etc.)

Această secțiune reflectă, de asemenea, zonele de producție necesare, capacitățile, resursele umane (de muncă). Cât de mult și ce unități de producție specifice aveți deja? Cât va trebui să cumpărați? De regulă, în planul de producție este conținut răspunsul la întrebare, în ce scopuri are nevoie de investiții elaboratorul unui plan de afaceri folosind metoda UNIDO.

Structura planului de producție în cadrul metodologiei UNIDO poate fi următoarea:

Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
Tehnologii
Nivelul de calificare a personalului, compoziția și structura resurselor de muncă, calificările acestora, salariile (plus taxe pentru acesta, de exemplu, plăți sociale)
Zone de producție necesare, echipamente
Depreciere
Volumul producției
Costurile materiilor prime, energiei, componentelor, materialelor
Costuri operaționale de producție (calcul consolidat)
Costuri variabile, fixe
Protecția mediului și siguranța producției

Dacă plan de afaceri conform metodei UNIDO nu este dedicat producției de bunuri, ci comerțului sau prestării de servicii, acest plan de producție ar trebui să conțină o descriere a proceselor de cumpărare a bunurilor, depozitare, distribuire, control al stocurilor etc.

6. Planul organizatoric

Secțiunea prevede dezvăluirea problemelor de organizare a echipei de management, motivarea personalului, calendarul proiectului în cadrul planului de afaceri.

Această secțiune oferă o descriere a organizației pentru implementarea unei idei de afaceri: oferă suport juridic, ia în considerare echipa de management, specialiști-cheie (înregistrările detaliate ale serviciului de personal ar trebui incluse în anexă). Trebuie descrise și persoanele din spatele lor. Pentru fiecare dintre proprietari ar trebui, de asemenea, furnizate informații despre capacitățile și responsabilitățile lor, structura organizatorică a companiei, calendarul proiectului și modalitățile de motivare a personalului de conducere ar trebui să fie ilustrate.

După citirea planului organizatoric un plan de afaceri creat în conformitate cu metodologia UNIDO, investitorul trebuie să se asigure că există o bună organizare a proiectului propus; că proiectul de afaceri va fi implementat nu doar de oricine, ci de către interpreți de încredere și calificați.

7. Plan financiar

Această secțiune este despre performanța financiară un plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO... Costurile variabile și fixe sunt date aici (în total, deoarece calculul lor detaliat este dat în sectia de productie plan de afaceri) pentru producerea de produse, servicii; estimarea costurilor pentru implementarea proiectului, nevoia și sursele de finanțare. Se calculează un tabel de cheltuieli și venituri, fluxul de numerar în timpul implementării unui proiect de afaceri (fluxul de numerar).
V plan de afaceri conform metodei UNIDO fluxul de numerar se calculează:

Nerecontate și reduse, luând în considerare riscurile și rata minimă de rentabilitate a proiectului
Curent (lunar sau trimestrial) și cumulat

Se poate întocmi și un bilanț previzional.

Structura orientativă a planului financiar poate fi următoarea:

Costurile perioadei pregătitoare
Costurile perioadei curente
Calculul încasărilor proiectului
Costurile asociate cu deservirea unui împrumut (sau a fondurilor împrumutate sub orice altă formă)
Plata impozitelor
Alte venituri și cheltuieli (încasări și plăți)
Fluxul de numerar
Strategia de finanțare (surse de fonduri, utilizarea acestora, frecvența rambursării)
Diagramă de analiză a marjei (cu construirea unui prag de rentabilitate)

Aplicația poate conține (în formă agregată):

Raport cu privire la rezultate financiare(mai devreme acest formular era numit „Declarație de profit și pierdere”) (formularul nr. 2)
Bilanțul estimat (formularul nr. 1)

8. Evaluarea eficienței economice a proiectului

Această secțiune este dedicată analizei indicatorilor eficacității implementării unui proiect de afaceri, se efectuează analiza financiară a acestuia. Astfel de indicatori sunt analizați

Relativ

VAN (sau VAN - valoarea actuală netă)
ID (sau PI - indice de profitabilitate)
IRR (rata internă de rentabilitate), etc.

Absolut

Valoarea totală a costurilor, veniturilor și profiturilor pentru perioada de finalizare a proiectului (de obicei 2 ... 7 ani)

De asemenea este si analiza factorilor sensibilitatea principalilor indicatori ai planului de afaceri la schimbare factori externi(modificări ale costului materiilor prime, energiei electrice, salariilor de pe piață, chiriei, scăderea costului bunurilor și serviciilor similare ca urmare a scăderii cererii sau acțiunilor concurenților). De regulă, se limitează la studierea sensibilității indicatorilor absoluti - profitul total al unui proiect de afaceri.

Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului faptul că proiectul este suficient de rezistent la schimbările din condițiile externe. Acesta este un fel de garanții financiare și economice că proiectul va aduce în continuare un profit acceptabil, chiar dacă condițiile externe sunt relativ nefavorabile.

Să zicem, dacă cu o creștere a costului materiilor prime sau a salariilor cu doar 15% profit total scade cu până la 50% - atunci va deveni imediat clar pentru un investitor competent că este mai bine să nu se implice deloc într-un astfel de proiect, deoarece există risc mare pierde toate fondurile investite în ea. La urma urmei, un investitor investește bani într-un proiect de afaceri PE PROPRIU RISC.

9. Garanții și riscuri ale unei idei de afaceri

Această secțiune analizează principalele riscuri, garanții de rentabilitate. Analiza riscului depinde foarte mult de tipul de investitor. Într-adevăr, pentru fiecare investitor, cele mai periculoase pot fi, în general, diferite riscuri.

Este necesar să se furnizeze dovezi ale solvabilității companiei care va implementa planul de afaceri. Este necesar să se prevadă garanții pentru returnarea fondurilor împrumutate în cazul unor circumstanțe neprevăzute, de forță majoră. De exemplu, una dintre astfel de garanții poate fi disponibilitatea echipamentelor, mașinilor, clădirilor, structurilor în bilanțul unei întreprinderi. De asemenea, puteți asigura asigurarea unui proiect de afaceri în caz de pierdere. Pentru o serie de proiecte (dacă au, de exemplu, semnificație socială mare), este posibil să se obțină garanții municipale sau de stat.

10. Anexă

Anexa conține informații care nu sunt adecvate pentru a fi furnizate în partea principală a planului de afaceri, implementat folosind metodologia UNIDO. Anexa la plan de afaceri conform metodologiei UNIDO conceput pentru a scuti partea principală a acestuia de detalii inutile, conținând în același timp dovezi și justificare. Acestea sunt, în special, documente:

Conținând informații despre companie și despre aceasta activitate economică(documente constitutive, licențe, certificate, certificate, diplome, copii ale materialelor media despre activitățile întreprinderii, recenzii etc.)
Scrisori de la distribuitori, antreprenori și clienți
Materiale care caracterizează produse sau servicii (desene, fotografii și altele materiale vizuale, copii ale brevetelor, rezultate ale certificării și testării produselor fabricate, serviciilor)
Materiale de cercetare de marketing (rezultate ale anchetelor consumatorilor, date comparative despre concurenți, cereri pentru furnizarea de produse de la viitorii cumpărători)
Detaliat calcule financiare si economice, ajutor, estimare de cost
Scrisori de garanție, contracte, informații despre gaj, extrase din acte legislative și documente normative sprijinirea proiectului sau protejarea acestuia de riscuri
Liste de prețuri cu prețuri ale concurenților și furnizorilor de materii prime

Trebuie să spun că nu orice investitor se va aprofunda în studiul materialelor disponibile în Anexa la plan de afaceri întocmit conform UNIDO... În același timp, prezența sa permite să se judece, cel puțin, despre seriozitatea și minuțiozitatea dezvoltării unui proiect de afaceri. Că omul de afaceri a încercat să țină cont de toate detaliile și detaliile mai mult sau mai puțin semnificative. Desigur, această abordare este garanție suplimentară fezabilitatea planului de afaceri în cadrul scenariului planificat.

De asemenea, prezența unui apendice la plan de afaceri executate în conformitate cu Standardele UNIDO vorbește despre un anumit respect față de investitor. Pentru partea principală conține cele mai importante informații, iar Anexa dezvăluie toți indicatorii relevanți. Dacă investitorul crede, după cum se spune, în cuvânt - nu poate citi apendicele, limitându-se la analizarea părții principale. Dar, dacă are îndoieli, el poate studia partea probatorie mai detaliat (în mod independent sau prin încredințarea acestei lucrări unor analiști de încredere).

Iată, pe scurt, acestea sunt caracteristicile redactării unui plan de afaceri în conformitate cu recomandările (standardele) organizației UNIDO. Dacă dorești, le poți înțelege chiar și tu. Cu toate acestea, nu toată lumea are suficient timp și energie pentru asta.

Dacă aveți dificultăți în elaborarea unui plan de afaceri conform metodologiei UNIDO, suntem gata să vă ajutăm!
Puteți lăsa o cerere pentru un plan de afaceri pe site-ul nostru.

Planul organizatoric Succesul proiectului depinde direct de conducerea de vârf a companiei. Această secțiune descrie organizarea echipei de management și a specialiștilor cheie, structura organizationalaîntreprinderi și calendarul proiectului, modalități de motivare a echipei de management. 7. Plan financiar Este necesar să se descrie principalele calcule financiare și costuri, să se calculeze costul și să se descrie estimarea costurilor pentru proiect. De asemenea, descrieți sursele de fonduri, furnizați un tabel cu cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar. Structura acestei părți:

Costurile perioadei pregătitoare
Costurile principale ale perioadei
Calculul încasărilor
Costurile de deservire a creditului
Plata impozitelor
Alte încasări și plăți
Raportul profiturilor și pierderilor
Fluxul de bani reali
Bilanțul prognozat

Vneshtorgclub

De asemenea, puteți asigura asigurarea unui proiect de afaceri în caz de pierdere. Pentru o serie de proiecte (dacă au, de exemplu, semnificație socială mare), este posibil să se obțină garanții municipale sau de stat. 10. Anexă Anexa conține informații care nu sunt adecvate pentru a fi furnizate în partea principală a planului de afaceri, implementat folosind metodologia UNIDO.
Anexa la planul de afaceri conform metodologiei UNIDO are scopul de a scuti partea principală a acestuia de detalii inutile, conținând în același timp dovezi și justificare.

Cum să faci un plan de afaceri conform standardului unido?

Important

Una dintre organizațiile care oferă standarde pentru planificarea afacerilor este UNIDO - o organizație care luptă pentru prosperitatea globală, sprijinind dezvoltarea industrială a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție (www.unido.org). UNIDO oferă diverse asistențe țărilor cu economii în tranziție și țărilor în curs de dezvoltare în adaptare și dezvoltare în contextul globalizării economiei și a lumii în ansamblu. Organizația colectează cunoștințe, informații, experiență și tehnologie, le transferă în țările care au nevoie și contribuie astfel la dezvoltarea unei economii competitive și la creșterea gradului de ocupare a forței de muncă.

UNIDO - Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială Fondată în 1966.

Plan de afaceri conform standardului unido

De asemenea, ar trebui să indicați costurile subcontractanților și contractele cu aceștia. Dacă un plan de afaceri conform metodologiei UNIDO nu este dedicat producției de bunuri, ci comerțului sau prestării de servicii, acest plan de producție ar trebui să conțină o descriere a proceselor de cumpărare a bunurilor, depozitare, distribuire, control al stocurilor etc. 6. Planul organizatoric Secțiunea prevede dezvăluirea problemelor de organizare a echipei de conducere, motivarea personalului, calendarul proiectului în cadrul planului de afaceri.

Metodologia Unido: câteva întrebări legate de pregătirea unui plan de afaceri

Fondată în 1966 Structura planului de afaceri conform standardelor UNIDO:

rezumat
descrierea industriei și a companiei
descrierea serviciilor (bunurilor)
vânzări și marketing
plan de productie
plan organizatoric
plan financiar
evaluarea eficienței proiectului
garanțiile și riscurile companiei
anexe

Rezumat Această secțiune conține informații generale despre planul de afaceri. CV-ul oferă o impresie asupra întregului proiect, așa că este întotdeauna privit de potențialii investitori. CV-ul trebuie să conțină informații concise, dar ușor de înțeles și să ofere răspunsuri la întrebările care preocupă investitorii - care este volumul investițiilor, condițiile împrumutului, garanțiile de rambursare, valoarea fondurilor proprii etc.

Planul de afaceri al standardului unido: care sunt caracteristicile acestuia

În această secțiune, trebuie să arătați investitorului că această piață există. Potențialii cumpărători sunt împărțiți în consumatorii finaliși cumpărători angro. Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta se caracterizează prin locație și industria în care lucrați.
Dacă consumatorul este populația, atunci aceasta se caracterizează prin caracteristici socio-demografice standard - sex, vârstă, statut social și așa mai departe. De asemenea, merită descris proprietățile consumatorului bunuri - preț, durata de viață a produsului, aspect și altele. Structura acestei părți:

1. Cerințe pe care consumatorul le face pentru acest tip de produs și capacitatea dumneavoastră de a le îndeplini
2. Analiza si descrierea competitorilor, ce puncte tari si slabe vei avea
3. Cercetare de marketing, descrierea pieței și perspectivele de dezvoltare a acesteia

Decizia corectă

vânzări - de la ambalare și depozitare până la vânzări directe la punctele de vânzare și service în garanție
atragerea consumatorilor - în ce moduri (instrumente de marketing), analiza elasticității prețului cererii

Planul de producție Calculul costurilor fixe și variabile ale producției, volumele de producție și vânzări, calculul costului de producție și informații generale despre capacitățile întreprinderii Structura acestei părți: - localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor - tehnologie și nivelul de calificare al personalului - nevoia de spațiu - asigurarea personalului - respectarea mediului înconjurător a producției și siguranța lucrătorilor - volumul producției - salariile și alte cheltuieli pentru costurile de personal pentru materii prime și consumabile - costuri curente de producție - costuri variabile - costuri fixe 6.

Planul de afaceri al standardelor Unido

Structura planului de producție în cadrul metodologiei UNIDO poate fi următoarea:

Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
Tehnologii
Nivelul de calificare a personalului, componența și structura resurselor de muncă, calificările lor, salariile (plus taxe pe acesta, de exemplu - plăți sociale)
Zone de producție necesare, echipamente
Depreciere
Volumul producției
Costurile materiilor prime, energiei, componentelor, materialelor
Costuri operaționale de producție (calcul consolidat)
Costuri variabile, fixe
Protecția mediului și siguranța producției

Atunci când procesul de producție se presupune a fi transferat parțial sau complet către subcontractanți, este necesar să se facă o descriere a tuturor subcontractanților, indicând locația acestora și, de asemenea, să se justifice alegerea lor.
Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului faptul că proiectul este suficient de rezistent la schimbările din condițiile externe. Acesta este un fel de garanții financiare și economice că proiectul va aduce în continuare un profit acceptabil, chiar dacă condițiile externe sunt relativ nefavorabile. De exemplu, dacă cu o creștere a costului materiilor prime sau a salariilor cu doar 15%, profitul total scade cu până la 50%, atunci va deveni imediat clar pentru un investitor competent că este mai bine să nu se implice cu un astfel de proiect deloc, pentru că există un risc mare de a pierde toate fondurile investite în el.

Atenţie

La urma urmei, un investitor investește bani într-un proiect de afaceri PE PROPRIU RISC. 9. Garanții și riscuri ale unei idei de afaceri Această secțiune analizează principalele riscuri și garanții de rentabilitate. Analiza riscului depinde foarte mult de tipul de investitor.

Într-adevăr, pentru fiecare investitor, cele mai periculoase pot fi, în general, diferite riscuri.

Standardul planului de afaceri Unido

Planul de afaceri UNIDO este elaborat dacă antreprenorul nu folosește fonduri împrumutate de la Sberbank și Rosselkhozbank pentru a-și dezvolta afacerea, ci dorește să folosească serviciile altor investitori sau ale altor bănci. Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială UNIDO a adoptat standarde care sunt menite să promoveze dezvoltarea și cooperarea în afaceri internaționale industriale. Pentru a vă consolida poziția pe piața rusă sau internațională, trebuie să cunoașteți clar principiile și regulile stabilite de lege. Va fi necesară o mare cantitate de cunoștințe în domeniul dreptului, al structurii economice și ale pieței și al prețurilor. De mulți ani, specialiștii companiei noastre s-au implicat activ în elaborarea și pregătirea planurilor de afaceri UNIDO.

Un plan de afaceri standard pe scurt

În acest caz, puteți utiliza toate instrumentele de vizualizare disponibile, de exemplu, editori grafici și chiar tehnologii 3D. Pe scurt (acesta va fi indicat mai detaliat în planul de marketing) principalii consumatori, domeniul de aplicare și caracteristicile produsului (brevetabilitatea și dreptul de autor, disponibilitatea unei licențe și a certificatului de calitate (dacă este necesar), prețul de cost, prețul, competitivitatea, ergonomia , ecologic, siguranță, condiții de livrare (inclusiv ambalaj), garanții și service, detalii despre funcționarea produsului, precum și reciclare. Este clar că această listă depinde de specificul afacerii.
Este de preferat dacă această secțiune conține o fotografie a unui produs sau serviciu.

Ar putea fi util să citiți: