Intocmirea unui plan de afaceri in conformitate cu strategia. Actualizarea si actualizarea planului de afaceri. Există patru strategii de bază

Economia se schimbă atât de repede încât doar planificarea strategică la nivelul întreprinderii va ajuta la construirea unei prognoze oficiale a riscurilor și oportunităților potențiale. Este această metodă care ajută managementul sau proprietarul să stabilească obiective pe termen lung, să creeze un plan de implementare a acestora care să minimizeze riscurile și să includă sarcinile diviziilor companiei.

Care sunt caracteristicile planificării tactice, operaționale și strategice la întreprindere

Cei care sunt serios implicați în afaceri stabilesc de obicei un fel de obiectiv strategic pentru companie. Ea, la rândul său, constă din mai multe subobiective, care includ sarcini. Adică, procesul de îndeplinire a planurilor în companie se desfășoară de la stabilirea celui mai mare și mai semnificativ obiectiv până la implementarea sarcinilor mici de zi cu zi.

Pentru a optimiza procesul de planificare, acesta este împărțit în mai multe tipuri:

tactic;
operațional;
strategic.

Planificare strategica

Cel mai comun tip de planificare este strategic. Nu trebuie comparat cu termen lung. Dezvoltarea strategiei unei companii înseamnă stabilirea unui obiectiv mai larg. De exemplu, L. Mittala, aderând la strategia de a economisi la maximum, a devenit unul dintre cei mai bogați oameni din lume. Strategia a fost reducerea costurilor la limita principalelor parametri ai activităților (personal, materii prime, resurse etc.).

Managerul sau proprietarul este implicat în planificarea strategică.

Planificare tactică

V ora sovieticăîntreprinderile au stabilit planuri pe termen mediu. Planificarea tactică este un pic ca această practică, dar există încă diferențe semnificative. În același timp, planurile sunt limitate în timp, dar acesta este timpul alocat pentru implementarea obiectivelor. Planificarea tactică este o consecință a planificării strategice. L. Mittal la întreprinderea sa și-a stabilit obiective tactice precum optimizarea personalului, achiziționarea de zăcăminte de cărbune pentru producerea propriei materii prime, automatizarea proceselor de afaceri și de producție.

De regulă, șefii de divizii sunt implicați în dezvoltarea planului tactic. Dacă vorbim de o companie mică, această sarcină este inclusă în gama de responsabilități ale liderului direct al întregii organizații.

Planificare operationala

Planurile operaționale sunt create pe o perioadă scurtă de timp. În funcție de circumstanțe, poate fi planificarea acțiunilor pentru o zi, câteva zile, o săptămână. Cu toate acestea, va fi mai bine pentru personal și pentru tine dacă există o listă de sarcini pentru fiecare zi care se poate schimba cu ușurință în funcție de situație. Planificare operationala vă permite să înregistrați rezultatele și să exercitați controlul.

În unele domenii de activitate, este mai convenabil să se formeze întreprinderi tipuri diferite planuri de toate cele trei tipuri. De exemplu, planificare financiara, marketingul sau investiția se realizează la nivel operațional și tactic.

Diferitele metode de planificare vă vor permite să organizați munca cât mai eficient posibil, să selectați performanții potriviți și să monitorizați implementarea sarcinilor.

Cum să întocmești un plan strategic de dezvoltare

Mulți directori cred în mod eronat că planurile strategice pe termen lung pot fi înlocuite cu succes cu planuri de vânzări. Dezvoltarea companiilor conduse de astfel de lideri este îngreunată de lipsa de înțelegere de către conducerea de vârf a obiectivelor afacerii și, în consecință, neutilizarea fondurilor pentru atingerea acestor obiective.

Pentru a împiedica întreprinderea să se blocheze în rutină, are nevoie de un plan strategic. Descărcați exemplu algoritm de dezvoltare și implementare plan strategic poti in articol jurnal electronic"Director general".

Principalele obiective ale planificarii strategice in intreprindere

Determinarea cu planuri strategice în firmă este, de asemenea, de a forma și de a transmite celor desemnati oficial o asemenea măsură de responsabilitate și autoritate care îi va permite să gestioneze pe deplin compania pe toată durata mandatului său. Planificarea strategică are următoarele obiective:

1. Crearea și prezentarea unui model de întreprindere în perspectivăîn ceea ce priveşte domeniul său de activitate, misiune, dezvoltare.

2. Stabilirea obiectivelor director general sau director pe întreaga perioadă a activităților sale în conformitate cu contractul încheiat.

Când implementați scopurile și obiectivele planului strategic al companiei, merită reținut posibile problemeîmpiedicând mișcarea înainte. Aceste probleme trebuie identificate și trebuie găsite modalități de a le rezolva. Cele mai importante sarcini în acest tip de planificare sunt următoarele:

analiza procesului de creștere a activităților companiei încă de la început, precum și respectarea planurilor strategice conturate;
evaluarea externă și dezvoltare internă companiile de astăzi;
ajustarea misiunii și viziunii companiei în domeniul său de activitate;
stabilirea unor obiective comune de dezvoltare;
analiza problemei principale în managementul întreprinderii și dezvoltarea unei metode de eliminare;
dezvoltarea conceptului de întreprindere;
căutarea oportunităților și modalităților de implementare a acestora pentru transferul companiei în sfera activă a TO-BE;
crearea și distribuirea acțiunilor proactive pentru implementarea planului strategic;
definitivarea anumitor nuante si prevederi in domeniile firmei, in functie de planificare strategica: investiții, finanțe, marketing etc.

Planificarea strategică a întreprinderii: avantaje și dezavantaje

Planificarea strategică la o întreprindere reprezintă formularea și stabilirea sarcinilor importante din punct de vedere strategic pe baza previziunilor activităților companiei în fața schimbării factorilor externi, precum și identificarea celor mai importante domenii de dezvoltare și selectarea modalităților de îndeplinire a sarcinilor.

Acest tip de planificare se bazează pe aplicarea instantanee a ideilor inovatoare, precum și pe acțiuni proactive cu minimizarea riscurilor și dezvoltarea accelerată a companiei.

Metoda strategică de planificare diferă de cea tactică prin următoarele caracteristici:

Prognoza proceselor și rezultatelor viitoare se face pe baza unei analize strategice a activităților întreprinderii, a riscurilor, a oportunităților de schimbare a situației în direcția acestora etc., și nu prin respectarea tendințelor deja stabilite.
Aceasta este o metodă care consumă mai mult timp și mai mult resurse, dar oferă informații mai precise și mai complete în cele din urmă.

Procesul de realizare a acestei planificări în companie se realizează prin următoarele acțiuni:

Determinarea celor mai importante sarcini și obiective pe termen lung.
Organizarea departamentelor importante din punct de vedere strategic din companie.
Stabilirea obiectivelor la conducere activitati de cercetareîn zona de marketing.
Analiza situaţiei actuale şi determinarea vectorului de dezvoltare în sfera economică.
Planificarea creșterii producției, dezvoltarea unei strategii de marketing pentru companie în ansamblu.
Determinarea unui set de instrumente pentru atingerea obiectivelor stabilite.
Efectuarea măsurilor de control cu ajustarea strategiei dacă este necesar.

Planificarea strategică are propriile sale caracteristici:

se caracterizează prin analiza constantă a activităților externe pentru a identifica riscurile potențiale, problemele care pot afecta munca, precum și tendințele, alternativele de dezvoltare etc.;
activitatea economică a întreprinderii se adaptează cu ușurință la circumstanțe în schimbare;
procesul de optimizare a sarcinilor atribuite se desfășoară tot timpul;
este axat pe cele mai importante obiective formate și etape ale dezvoltării companiei;
planificarea în companie este repartizată optim de la cele mai înalte poziții la cele mai mici;
există o corelaţie constantă a planurilor tactice şi strategice.

Avantajele acestui tip de planificare sunt următoarele:

Planurile se bazează pe probabilități rezonabile și predicții de evenimente.
Conducerea companiei are capacitatea de a stabili obiective pe termen lung.
Este posibil să luați decizii pe baza planurilor strategice stabilite.
În același timp, riscul în luarea cutare sau cutare decizie scade.
Unește obiectivele stabilite și performanții acestora.

Cu toate acestea, pe lângă avantaje, există și o serie de dezavantaje.

Planificarea strategică, prin însăși natura sa, nu oferă o descriere clară a viitorului. Rezultatul acestui tip de planificare va fi crearea unui model de comportament potențial și a poziției dorite pe piață a companiei în viitor, dar rămâne neclar dacă compania va rămâne pe linia de plutire până la acel moment.

Planificarea strategică nu are un algoritm clar pentru elaborarea și implementarea unui plan. Obiectivele sunt stabilite și implementate prin următoarele acțiuni:

compania monitorizează constant activitatea externă;
personalul care stabilește obiectivele are b O grad mai mare de profesionalism și gândire creativă;
compania este activ inovatoare;
toți angajații sunt implicați în implementarea obiectivelor stabilite.

Este necesar să investești foarte multe resurse, financiare și de timp, în planificarea strategică. Planificarea tradițională nu necesită atât de mult efort.

Consecințele neîndeplinirii planurilor strategice sunt de obicei mult mai grave decât cele ale planificării convenționale.

Planificarea singură nu va produce rezultate. Ar trebui pregătite mecanisme pentru implementarea sarcinilor atribuite.

Procesul de planificare strategică în întreprindere este necesar pentru a identifica posibile opțiuni de dezvoltare în domeniul economic și sfere sociale statul ca întreg. Compania și organisme guvernamentale ar trebui să coopereze cu privire la schimbul de informații pe bază voluntară.

În ce constă sistemul de planificare strategică la întreprindere?

Conceptul de planificare strategică constă astăzi din următoarele elemente „decizie – efectuarea de schimbări – control”. Adică putem spune că vedere dată planificarea se bazează pe trei elemente: decizia de a face ceva, efectuarea anumitor modificări după aceea și monitorizarea rezultatului. Fiecare element este un proces organizat.

Planificarea strategică este asigurată datorită diferitelor subsisteme ale întreprinderii: personal, metodologic, informațional și analitic. Cu alte cuvinte, planificarea strategică poate fi reprezentată ca un set de subsisteme care, atunci când interacționează, fac posibilă atingerea scopurilor stabilite.

Subsistem pentru luarea deciziilor strategice

Acest element constă în metode de identificare a problemelor companiei, de analiză moduri eficiente eliminarea lor și luarea deciziilor, permițând îmbunătățirea în viitor a activităților organizației. Subsistemul include un anumit cerc de persoane care se ocupă de problemele identificate, precum și un set de acțiuni de analiză și căutare a soluțiilor optime.

Subsistemul de management al schimbărilor

Acest element este un set de instrumente care vă permit să elaborați planuri și să pregătiți proiecte pentru a face modificările necesare structurii sau activităților funcționale ale companiei.

Cu toate acestea, nu vor apărea planuri și nici un program nu se va realiza pe cont propriu. Acest lucru necesită oameni proactivi. Acești oameni, împreună cu managerii, sunt cei care realizează procesele de strategie, planificare și modelare de afaceri.

La elaborarea strategiei, conducerea elaborează o viziune asupra locului viitor al companiei în economia externă, a activităților acesteia și a mijloacelor prin care va fi atinsă această poziție.
Cu ajutorul planificării, se discută activități alternative ale companiei într-o situație dată, se construiesc ipoteze bazate pe fapte despre ceea ce o așteaptă în viitor;
În modelarea afacerilor, modelele de comportament de afaceri ale unei companii sunt construite sau modificate pe baza unor obiective pe termen lung și a unei misiuni desemnate.

Subsistemul de control strategic

Acest element face posibilă evaluarea modului în care strategia aleasă este implementată, ce schimbări au loc în cadrul companiei și în activitățile sale externe, modul în care obiectivele stabilite corespund planurilor elaborate și, de asemenea, permite, dacă este necesar, modificarea dezvoltării. scenariul planului strategic în timp util.

Aceștia controlează partea deja finalizată a programelor și proiectelor planificate anterior. Este necesar să însumăm rezultatele pentru a-i motiva pe lideri. Rapoartele ar trebui să descrie nu numai rezultatele obținute, ci și problemele strategice întâmplate sau posibile.

Subsistem informațional și analitic

Cu ajutorul acestui element, tuturor participanților direcți în procesul de planificare strategică li se oferă cele mai recente și informații la zi despre evenimentele care au loc în interiorul și în afara companiei.

Acest subsistem vizează implementarea cu drepturi depline a obiectivelor strategice stabilite prin utilizarea surselor și tehnologiilor informaționale.

Adică, nu doar informează participanții despre procesele de zi cu zi. Pe lângă raportarea oficială zilnică, are sarcini la un nivel mai global.

Subsistemul metodologic

Acest subsistem este creat pentru a desfășura procesul de suport informațional complet al întreprinderii în timpul dezvoltării unui plan strategic. Informațiile sunt extrase, analizate și aplicate.

Aspectul metodologic al activitatilor firmei consta in metode diferite colectarea și aplicarea informațiilor importante din punct de vedere strategic în procesul de management, stabilirea obiectivelor strategice și monitorizarea implementării acestora. De asemenea, reprezintă instrumente pentru implementarea obiectivelor strategice stabilite.

Subsistemul organizatoric și personal

Elementul specificat reprezintă o interacțiune activitati organizatoriceși politica de personal... Cu o conducere competentă, ei organizează forme speciale de interacțiune la întreprindere, care sunt utilizate în formularea și implementarea planurilor strategice.

Subsistemul de management al planificarii strategice

Subsistemul specificat este utilizat pentru a conduce strategii și planuri dezvoltate, a procesului de management și a-l controla, precum și pentru a afla cât de eficiente sunt procesele în curs și dacă este nevoie de îmbunătățirea acestora.

Implementarea activităților acestui subsistem are loc cu ajutorul unei subdiviziuni autonome special organizate. Implementează strategiile dezvoltate, organizează procesele necesare pentru aceasta, monitorizează implementarea și rezultatele acestora. Toate acestea se realizează cu sprijinul cadrului normativ și metodologic și pe baza documentelor oficiale.

Organizarea în etape a planificării strategice în întreprindere

Stabilirea obiectivelor strategice la nivelul întreprinderii parcurge următoarele etape:

Etapa 1. Determinarea misiunii întreprinderii

Procesul de identificare a misiunii presupune un răspuns la întrebarea de ce există o întreprindere, care este rolul și locul acesteia în sfera economică externă. Stabilirea unei misiuni strategice este importantă pentru o întreprindere pentru a desfășura atât activități interne, cât și externe. În activitățile interne, un rol clar definit ajută personalul să simtă unitate, să adere la o cultură a comportamentului.

În activitățile externe, misiunea clar enunțată ajută la stabilirea unei imagini unice a companiei pe piață, doar imaginea ei caracteristică, vorbește despre rolul întreprinderii în sfera economică și socială, precum și despre modul în care ar trebui să fie percepută de către cumpărători. .

Declarația de misiune constă din patru elemente:

studiul istoriei apariției și activităților companiei;
studiul domeniului de activitate;
definirea obiectivelor principale;
revendicările strategice ale companiei.

Etapa 2. Formularea scopurilor și obiectivelor întreprinderii

Obiectivele stabilite nu arată doar starea în care va ajunge compania după ce le va îndeplini, ci ar trebui să motiveze și angajații să le implementeze.

Prin urmare, obiectivele trebuie să îndeplinească următorii parametri:

funcționalitate - este important să se determine funcțiile obiectivelor stabilite, deoarece liderul trebuie să fie capabil să adapteze scopul și să-l delege într-un mod adecvat;
selectivitatea – anumite resurse sunt întotdeauna implicate în îndeplinirea scopului. Dar dacă sunt insuficiente, unele obiective specifice să se concentreze asupra și să obțină ce resurse și efort sunt folosite. Adică există un fel de selectivitate a scopurilor;
multiplicitate - scopurile și obiectivele sunt stabilite pentru toate domeniile importante din activitățile companiei;
realizabilitate, realitate - obiectivele trebuie să fie reale. Angajații trebuie să înțeleagă că, deși atingerea unui obiectiv va necesita o muncă foarte grea, până la urmă este realist să-l atingă, se află în limitele capacităților lor. Stabilirea unor obiective nerealiste, de neatins, demotivează, afectează negativ activitățile angajaților și, ca urmare, compania în ansamblu;
flexibilitate - ar trebui să fie posibilă schimbarea scopului sau a mijloacelor de realizare a acestuia în procesul de lucru la implementarea acestuia, dacă acest lucru este cerut de factori din activitățile externe sau interne ale companiei;
măsurabilitatea - scopul ar trebui să fie măsurabil atât în măsurarea cantitativă, cât și calitativă și nu numai la momentul stabilirii, ci și în timpul lucrului la implementarea acestuia;
compatibilitate - toate obiectivele stabilite în companie trebuie să fie compatibile între ele. Adică, obiectivele pe termen lung ar trebui să îndeplinească cerințele misiunii companiei, iar obiectivele pe o perioadă mai scurtă de timp ar trebui să rezulte din obiectivele pe termen lung;
acceptabilitate - la momentul stabilirii obiectivului, trebuie luate în considerare interesele proprietarilor de afaceri, managerilor, angajaților companiei, partenerilor, clienților etc.;
specificitatea - scopul trebuie formulat clar. Ar trebui să fie clar în ce cheie va acționa compania, ce se va întâmpla când obiectivul este atins, care vor fi rezultatele, cine este implicat în implementarea acestuia și pentru cât timp.

Structura obiectivelor în stabilirea planurilor este dezvăluită în două moduri. Prima este centralizarea. Reprezintă stabilirea obiectivelor de către conducerea companiei. A doua abordare este descentralizarea. În acest caz, atât managementul, cât și angajații de la toate nivelurile sunt implicați în stabilirea obiectivelor.

Structura obiectivelor este determinată prin trecerea secvențială a patru etape:

prelucrarea datelor privind activitățile externe ale întreprinderii;
stabilirea unor obiective globale clare;
construirea obiectivelor în ordinea importanței;
stabilirea unor obiective specifice pentru anumite evenimente.

Etapa 3. Analiză și evaluare Mediul extern

La analizarea activităților externe și a mediului se iau în considerare două componente: macro-mediul și micro-mediul:

La studierea macromediului se analizează următoarele elemente:

activitatea economică și nivelul acesteia de dezvoltare;
suport juridic;
sferele sociale și culturale ale vieții;
nivelul de dezvoltare tehnică și științifică;
nivelul infrastructurii;
starea politică a societății;
nivelul resurselor, starea mediului.

Micromediul companiei include acele firme care se află în interacțiune directă cu firma, adică sunt studiate întreprinderile care sunt în contact permanent cu aceasta. Acestea includ:

firme furnizori;
firme-consumatori de produse manufacturate;
organizații intermediare, inclusiv între firma studiată și stat (serviciul fiscal, Firme de asigurari etc.);
întreprinderi concurente;
diverse societăți, comerciale și necomerciale, care afectează imaginea publică formată a companiei (de exemplu, mass-media, Societatea pentru Protecția Drepturilor Consumatorului etc.).

Etapa 4. Analiza si evaluarea structurii interne a intreprinderii

Studiu mediu internîntreprinderea ajută la înțelegerea resurselor și oportunităților potențiale disponibile pentru companie în deplasarea către obiectivele stabilite.

În acest caz, analiza și studiul se efectuează în următoarele domenii:

marketing;
producție;
cercetare și inovare;
distributia produselor;
oportunități de resurse.

Munca analitică în acest caz implică studiul riscurilor potențiale pentru activitățile companiei, precum și determinarea trăsăturilor pozitive și negative inerente companiei.

Cercetări pe externe și factori interni sunt produse folosind următoarele metode matrice:

Stickland și Thompson;
Grupul consultativ din Boston;
Analiza SWOT.

Etapa 5. Dezvoltarea și analiza alternativelor strategice

Alternativele sunt elaborate pentru a determina modul de realizare a scopurilor și obiectivelor identificate în misiunea organizației. Scenariul va depinde de poziția actuală a companiei.

În același timp, atunci când elaborați o alternativă strategică, trebuie să decideți asupra a trei puncte:

ce activități sunt lichidate;
ce activitate se desfășoară;
în care direcţia de afaceri să înceapă o nouă activitate.

Strategia este dezvoltată pe următoarele domenii:

atingerea nivelului de lider în postura de reducere a costurilor de producție;
prezența și dezvoltarea constantă a activităților într-o zonă specifică a pieței;
lansare constantă și de înaltă calitate a sortimentului stabilit.

Etapa 6. Alegerea unei strategii

Pentru a alege cea mai eficientă strategie, trebuie să te bazezi pe un sistem clar construit și coordonat al activităților companiei. Alegerea strategiei trebuie să fie clară și lipsită de ambiguitate. Adică, ar trebui aleasă o direcție care este cea mai potrivită pentru activitățile acestei companii. Etapele în care este elaborată strategia și forma în care aceasta este comunicată echipei au o formă generalizată și pot varia în funcție de activitățile firmei.

Etapa 7. Implementarea strategiei

Acest proces este o verigă foarte importantă în activitățile companiei. Într-adevăr, dacă va avea succes, va duce la implementarea deplină a planurilor strategice stabilite. Implementarea se realizează folosind un set de acțiuni: se elaborează diverse programe și proceduri, din care se întocmesc planuri pe perioade lungi și scurte. Pentru o implementare completă, efectuați următoarele acțiuni:

familiarizați angajații companiei cu obiectivele stabilite, astfel încât aceștia să ia parte la procesul de realizare a acestora;
compania oferă întotdeauna resursele necesare implementare cu succes, întocmește un plan de implementare a acestuia;
in desfasurarea activitatilor pentru atingerea scopurilor stabilite, managerii de la fiecare nivel actioneaza in conformitate cu puterile si sarcinile care le revin.

Etapa 8. Evaluarea strategiei alese (implementate).

Strategia se evaluează răspunzând la întrebarea – va putea firma să atingă obiectivele stabilite? Dacă strategia dezvoltată oferă un răspuns pozitiv la această întrebare, atunci aceasta este analizată în continuare în funcție de parametri de acest fel:

cât de mult se corelează cu solicitările pentru activități externe;
cat de mult se coreleaza cu potentialul de dezvoltare al companiei;
cât de acceptabil este nivelul de risc în această strategie.

Se evaluează implementarea strategiei. Feedback-ul ajută la monitorizarea acestui proces și la efectuarea modificărilor, dacă este necesar.

Metode de planificare strategică în întreprindere

Există o clasificare a metodelor de planificare strategică în întreprindere, în funcție de momentul în care sunt aplicate.

Metoda 1. Analiza SWOT

Acest tip de analiză a fost creat pentru a determina eficacitatea/ineficiența activităților companiei pe piața externă. Acesta este un fel de chintesență a unui volum analitic mare de informații care vă permite să înțelegeți și să trageți o concluzie despre următorii pași ai întreprinderii. Unde să te muți, cum să te dezvolți, cum să aloci resursele. În urma acestei analize, se creează o strategie de marketing sau un comportament perceput pentru a-l testa.

Metoda clasică de analiză SWOT funcționează prin compararea companiei cu cei mai importanți concurenți. Pe baza rezultatelor obținute se identifică avantajele și dezavantajele activităților întreprinderii, riscurile și posibilele succese.

Metoda 2. „Arborele obiectivelor”

Această metodă presupune împărțirea celui mai global obiectiv în sarcini mai mici, care sunt, de asemenea, împărțite în altele și mai mici. Metoda este foarte importantă pentru studiul diferitelor sisteme de management, deoarece este posibilă reprezentarea activităților companiei sub forma implementării secvențiale a scopurilor și obiectivelor stabilite. Metoda arborelui de obiective ar trebui folosită fie și numai pentru că vă permite să creați o coloană vertebrală, un cadru stabil care va rămâne neschimbat în condiții de schimbare a factorilor și a circumstanțelor.

Metoda 3. Matricea BCG

Acest instrument se mai numește și Matrix BCG. Este folosit pentru analiza strategica firme si produse manufacturate din domeniul economic si comercial de activitate. Pentru analiză sunt luate date privind volumul cotei de piață a acestei intreprinderiși înălțimea lui. Această metodă este destul de simplă, dar în același timp este foarte eficientă. Prin urmare, este folosit nu numai în sectoarele economice, ci și în cele de marketing și management. Folosind matricea, puteți vedea cele mai de succes și mai nelichide produse sau departamente ale companiei. Cu ajutorul acestuia, marketerul sau managerul va înțelege ce produs sau departament al companiei ar trebui să fie vizat pentru dezvoltare și care ar trebui redus sau eliminat cu totul.

Metoda 4. Matricea McKinsey

Acest tip de matrice ca instrument de planificare a fost dezvoltat de departamentul special creat al McKinsey. Comanda de dezvoltare a fost dată de compania General Electric. Metoda este îmbunătățită matricea BCG... Cu toate acestea, în comparație cu acesta din urmă, permite o finanțare mai flotantă a strategiei urmărite. De exemplu, dacă pe baza analizei s-a constatat că firma este slabă ca concurent pe piață, iar dinamica creșterii pieței nu este vizibilă, atunci finanțarea activităților din acest domeniu poate fi în continuare continuată. Deoarece există probabilitatea unei scăderi a riscului în această zonă sau apariția unui efect sinergic din cauza mai multor munca eficientaîn alte domenii de activitate.

Metoda 5. Matricea Ansoff

Acest tip de matrice este o metodă de analiză în managementul strategic inventată de Igor Ansoff. Se mai numește și matrice produs-piață.

Această matrice poate fi reprezentată ca un câmp de coordonate, unde produsele companiei (existente și noi) vor fi amplasate pe axa orizontală, iar piețele în care este prezentă compania (deja folosite și potențiale noi) vor fi amplasate pe axa verticală. . Intersecția axelor dă patru puncte.

Matricea rezultată oferă 4 opțiuni strategii de marketing pentru a crește volumul vânzărilor și/sau pentru a menține volumul existent: acoperirea de noi piețe, dezvoltarea pieței actuale de vânzări, dezvoltarea gamei, extinderea piețelor și a gamei de produse.

Opțiunea adecvată este aleasă în funcție de cât de des va putea compania să actualizeze sortimentul și de cât de saturată este piața în acest moment. Puteți combina două sau mai multe opțiuni.

Acoperirea de noi piețe - intrarea pe noi piețe de vânzare cu un produs existent. În același timp, se presupune că piețele sunt de diferite scări - internaționale, regionale, naționale;
Dezvoltare pe piata actuala de vanzari - desfasurarea diverselor activitati din zona de marketing in vederea intaririi pozitiei produsului pe piata;
Dezvoltare gama de produse - oferta Produse noi pe piata existenta pentru a consolida pozitia companiei;
Diversificare - extinderea piețelor de vânzare, atragerea de noi piețe, precum și extinderea gamei de produse. Cu toate acestea, ar trebui să fim atenți la difuzarea eforturilor.

Planificarea scenariului- nu cu mult timp în urmă a apărut un instrument de stabilire a planurilor strategice la o întreprindere. Cu ajutorul acestuia se dezvoltă scenarii alternative pentru viitorul companiei. Această metodă analizează activitati externe organizare și combină atât informații valabile cunoscute, cât și puncte importante asumate în formarea scenariului. Alternativele dezvoltate combină în mod necesar predeterminari (care pur și simplu există în acest moment) și opțiunile de până acum incerte pentru dezvoltarea unor puncte importante de activitate. Strategia întreprinderii de planificare strategică, dezvoltată pe baza metodei scenariului, se caracterizează prin flexibilitate și permite companiei să opereze cu succes în diferite situații.

Metoda 6. Metoda SADT

O altă metodă numită Tehnica de analiză și proiectare structurată (abreviată ca SADT) este un set de acțiuni prin care se construiește un model al unui obiect specific într-o anumită zonă. Este o metodă de analiză și creare de proiecții. Cu ajutorul acestuia se determină structura funcțională a obiectului, cu alte cuvinte, legătura dintre acțiunile efectuate de acesta și analiza acțiunilor în sine.

Metoda 7. IDEF0

Ca o continuare a celei precedente, a fost dezvoltată metoda IDEF0, a cărei esență este construirea unui model și a unui grafic al funcționalității obiectului. Descrie procesele din afaceri cu o indicație a relației subordonate a obiectelor și, de asemenea, le formalizează. Metoda explorează legătura logică a lucrărilor, dar nu succesiunea lor temporală. Informațiile obținute pot fi prezentate sub forma unei „cutii negre” cu deschideri pentru intrări și ieșiri, mecanisme în interior, ale căror contururi apar treptat până la nivelul potrivit... Cu ajutorul IDEF0, proiectele sunt organizate pentru a modela diverse procese (de exemplu, organizatorice, administrative etc.).

Cum să găsiți inspirație pentru provocările strategice

Care sunt problemele asociate cu planificarea strategică a dezvoltării întreprinderii

Astăzi, există o tendință tristă de respingere a metodei de planificare strategică globală de către strat manageri cheie... Și te face să te întrebi care este motivul. Și a existat chiar o perioadă în care managementul strategic a fost popular și aplicat peste tot? Se poate concluziona că „formula de aur” pe care au încercat să o derive și să o aplice nu a funcționat, iar acest lucru s-a întâmplat din cauza mai multor factori. Iată câteva dintre motivele care au influențat evaluarea situației actuale în domeniul planificării strategice de către oamenii de afaceri actuali.

Unul dintre motivele principale este că legătura dintre strategia întreprinderii - proiecte și activități care stau la baza, chiar și cu ajutorul BSC, este foarte greoaie. Evenimentele reale arată că este necesară corelarea, de exemplu, a cardurilor corporative, dar aceasta este neprofitabilă din cauza lipsei de resurse gratuite.
Astăzi, planificarea strategică și metodele sale sunt prea statice, mecanice și nu au flexibilitatea necesară. Prin urmare, în anumite etape, modelul construit se dovedește a fi irelevant. Aici ar putea fi apelată la modelarea scenariilor pentru a crea modele de diferite versiuni. afaceri curente, dar pentru aceasta va fi necesar să se aloce fonduri suplimentare pentru organizarea unei structuri speciale de planificare.
Al treilea motiv este pur problema rusa, care constă în faptul că câștigurile de capital și profiturile devin baza planificării strategice în afaceri. Și pe de o parte, acesta este un obiectiv demn, mai ales din punctul de vedere al unui proprietar de afaceri. Dar la noi, această poziție permite ca numărul investitorilor speculativi să crească peste numărul acționarilor cheie de bună credință. Mai mult, atitudinea față de sarcinile strategice stabilite ale acestor două părți diferă de obicei fundamental. Drept urmare, primul tip vrea să-și vândă participația în cel mai profitabil mod, așa că câștigurile de capital sunt importante pentru el. Se poate spune că o strategie dezvoltată sub influența unui astfel de mesaj devalorizează însuși faptul de a stabili obiective strategice.

Înseamnă toate cele de mai sus că planificarea pe termen lung nu mai are dezvoltare? afaceri rusești? Raspunsul este nu. Există perspective de dezvoltare, dar ele ar trebui căutate nu în copierea modelelor de afaceri occidentale și a teoriilor școlilor de afaceri, ci în conducerea cercetare științificăși evoluțiile din această industrie pe piața internă. Strategii ca vârf model de management Este nevoie de sprijin ideologic din partea proprietarilor de afaceri, dar acesta nu este singurul lucru.

Și, deși afacerile interne se află în sistemul global de afaceri, ele au propria sa specificitate pronunțată. Este probabil ca în viitorul apropiat să fie din ce în ce mai naționalizat. În acest sens, dezvoltarea sistem nou stabilirea obiectivelor strategice poate fi creată folosind atât ideologia statului, cât și noi metode de dezvoltare în afaceri. Dacă statul ar găsi o modalitate de a sponsoriza studiul și dezvoltarea de noi concepte, de a completa managementul strategic cu noi cercetări, atunci aceasta ar contribui la o descoperire mai mare și mai bună a companiilor noastre în economia internațională.

Diferențele dintre strategic și BP:

1 joint venture include întreaga gamă de obiective ale organizației; BP are ca scop realizarea unui scop sau a unei idei specifice;

2 Societatea mixtă are un orizont de planificare continuu (mai adesea în creștere). BP diferă în anumite intervale de timp, după care planul (ideea) trebuie implementat;

3 SP de obicei nu conține estimări cantitative specifice ale indicatorilor planificați. BP prevede calcule economice rezonabile pentru domenii specifice de dezvoltare a afacerii, care sunt grupate în secțiuni funcționale;

4 BP poate fi considerată ca o ofertă comercială pentru terți și analizată de către aceștia din urmă în raport cu riscul și potențialele surse de pericol. O asociere în participație este un document corporativ intern care nu este destinat să fie evaluat de utilizatori externi, ci este disponibil pentru utilizarea acestora numai în măsura în care este necesar pentru organizația în sine.

Asocierea în comun necesită respectarea a trei condiții:

1 managementul organizației se bazează pe principiile managementului portofoliului de investiții

2 evaluarea atentă a perspectivelor pentru fiecare tip de activitate, studiul indicatorilor de creștere a pieței și a poziției organizației pe fiecare piață specifică

3 strategia este elaborată independent, ținând cont de profilul activității, capacități, abilități și resurse.

BP este compilat în diferite etape ale existenței organizației:

1 început

3 maturitate

4 declin atunci când este nevoie de un nou impuls

13. Plan de afaceri și previziune de dezvoltare: relație și diferențe.

Prognoza de dezvoltare - un document care conține un sistem de idei fundamentate științific despre direcțiile și rezultatele activităților organizației pentru perioada de prognoză (pe termen mediu sau lung).

BP este un program pentru implementarea oricărui proiect comercial (idee) și a activităților organizației în ansamblu în cadrul acestui proiect.

Diferențele dintre BP și prognoza de dezvoltare:

Prognoza de dezvoltare determină conceptul de dezvoltare a politicii tehnice și economice a organizației pentru viitor. BP este un document care conține o serie de indicatori interrelaționați care caracterizează starea afacerii la un anumit interval de timp;

Prognoza de dezvoltare se intocmeste pentru organizatia de exploatare pentru a fundamenta parametrii tinta ai dezvoltarii organizatiei in perioada de prognoza. Domeniul de aplicare al BP este mai larg.

Prognoza de dezvoltare recomandă specifică tinte pentru o perioadă determinată (indicele volumului producției și nivelul de rentabilitate al produselor vândute). În BP, organizația justifică din punct de vedere economic indicatorii țintă, a căror realizare face posibilă implementarea acest proiect; Studiul de fezabilitate (studiu de fezabilitate) este una dintre opțiunile pentru planul de dezvoltare al organizației, principala sa diferență față de BP este că studiul de fezabilitate este un document de planificare specific pentru crearea și dezvoltarea instalațiilor industriale.

14. Beneficiile implementării unui sistem de planificare a afacerii într-o organizație.

Utilizarea BP oferă organizației o serie de avantaje față de concurenți, și anume:

1. dezvoltă profesionalismul conducerii organizaţiei şi managerilor acesteia;

2. Permite asigurarea unei coordonări mai clare a eforturilor pentru atingerea obiectivelor stabilite;

3. face organizația mai pregătită pentru variabilitatea și incertitudinea mediului extern;

4. disciplinează performanții și îi încurajează să se uite obiectiv la propriile BP;

5. Vă permite să integrați propriile idei cu idei de la alți investitori;

6. asigură conducerii organizaţiei un sistem de recomandări practice, fundamentate prin calculele necesare;

7. vă permite să identificați componența unui grup de potențiali consumatori de bunuri și servicii ca urmare a cercetării preliminare și să dezvoltați cea mai eficientă strategie pentru concurență;

8.reduce probabilitatea unei adevărate proceduri de faliment

9. oferă o oportunitate de creștere a nivelului de gestionare a organizației într-o situație extremă;

10. vă permite să identificați rapid rezervele interne ale activităților de producție și tranzacționare și ulterior să le utilizați eficient.

Întrebarea 1.1. Niveluri de sistem și planificare

Tema 1. Esența și funcțiile planificării.

Curs de curs. Planificarea operațională și a producției

Fabricarea este o sarcină complexă. Unele firme produc cantitate limitata tipuri de produse, altele oferă o gamă largă. Dar fiecare întreprindere folosește procese, mecanisme, echipamente, abilități de lucru și materiale diferite. Pentru a obține profit, o companie trebuie să organizeze toți acești factori în așa fel încât să producă produsele potrivite de cea mai înaltă calitate în timpul potrivit cu cost minim... Aceasta este o problemă complexă și va necesita un sistem eficient de planificare și control pentru a o aborda.

În practică, se utilizează planificarea strategică, pe termen lung, pe termen scurt și curent. Fiecare dintre ele are propriile forme și metode de conectare a resurselor și metode de atingere a obiectivelor și de calculare a indicatorilor.

Sistemul de planificare și control al producției este format din patru niveluri principale:

· Plan strategic de afaceri;

· Plan de producție pe termen lung (plan de vânzări și operațiuni);

· Program de producție pe termen scurt;

· Plan curent sau operațional-producție.

Fiecare nivel are propria sarcină, durată și nivel de detaliu. Pe măsură ce trecem de la planificarea strategică la control activitati de productie sarcina se schimbă de la definirea unei direcții generale la planificarea detaliată specifică, durata scade de la ani la zile, iar nivelul de detaliu crește de la categorii generale la planificarea producției de ansambluri și piese și echipamente individuale.

Deoarece fiecare nivel are propria sa durată în timp și propriile sarcini, următoarele aspecte diferă și ele:

· Scopul planului;

· Orizontul de planificare - intervalul de timp de la momentul curent până la o anumită zi din viitor, pentru care este conceput planul;

· Nivel de detaliere - detalierea elementelor necesare îndeplinirii planului;

· Ciclul de planificare - frecvența de revizuire a planului.

La fiecare nivel, trebuie să se răspundă la trei întrebări:

1. Care sunt prioritățile - ce trebuie produs, cât și când?

2. Ce facilitati de productie avem la dispozitie, ce resurse avem?

3. Cum pot fi rezolvate discrepanțele dintre priorități și resurse?

Un plan strategic de afaceri este o declarație a principalelor scopuri și obiective pe care o companie se așteaptă să le atingă într-o perioadă de doi până la zece ani sau mai mult. Este o declarație a direcției generale a firmei, care descrie tipul de afacere pe care firma dorește să o facă în viitor - linii de produse, piețe etc.. Planul oferă o idee generală a modului în care compania intenționează să o facă. atinge aceste obiective. Se bazează pe previziuni pe termen lung.

Marketing, financiar, producție și Departamentul Tehnic... La rândul său, acest plan stabilește direcția și asigură coordonarea planurilor de marketing, producție, financiare și tehnice.

Specialiștii în marketing analizează piața și iau decizii cu privire la acțiunile companiei în situația actuală: ei determină piețele pe care se va desfășura activitatea, produsele care vor fi furnizate, nivelul necesar de service clienți actual și post-vânzare, politica de prețuri, strategia de promovare a produselor pe piață etc...

Departamentul financiar decide din ce surse să primească și cum să utilizeze fondurile disponibile companiei, gestionează mișcarea Bani, formează o strategie de strângere de fonduri, face propuneri de utilizare a profiturilor.

Producția este veriga principală în sistemul de planificare. Aproape activitățile tuturor diviziilor întreprinderii au ca scop asigurarea funcționării acesteia neîntrerupte, pentru a rezolva sarcina principală pentru care a fost creată întreprinderea - să producă și să vândă produse, să satisfacă cererea pietei... Pentru a face acest lucru, folosește resursele disponibile, echipamentele, forța de muncă și materialele cât mai eficient posibil.

Servicii tehnice responsabil cu pregătirea ingineriei, tehnologice și instrumentale de producție, cercetare, dezvoltare și proiectare de produse noi și îmbunătățirea produselor existente.

Specialisti tehnici lucrează îndeaproape cu marketingul, producția și economiștii pentru a proiecta produse care se vor vinde bine pe piață, reducând în același timp costurile de producție.

Stabilirea sarcinii pentru dezvoltarea unui plan strategic de afaceri este responsabilitatea conducerii întreprinderii. Pe baza informațiilor primite de la serviciile de marketing, finanțe și producție, planul strategic de afaceri determină conceptul general, în conformitate cu care sunt stabilite scopurile și obiectivele unei planificări ulterioare, mai detaliate. Fiecare serviciu își dezvoltă propriul plan de implementare a sarcinilor stabilite de planul strategic de afaceri. Aceste planuri sunt în concordanță între ele, precum și cu planul strategic de afaceri.

Nivelul de detaliu al planului strategic de afaceri este scăzut. Acest plan afectează Cerințe generale piața și producția - de exemplu, piața în ansamblu pentru marile grupuri de produse - și nu vânzarea de produse individuale. Adesea conține indicatori în unități monetare, și nu în termeni fizici.

Planurile strategice de afaceri sunt de obicei revizuite semestrial sau anual.

Planificarea strategică în afaceri - un program de acțiune

Ce este o strategie de afaceri? O strategie este un set de decizii pe care top managementul, proprietarii și managerii companiei le vor sau le fac pentru a crește valoarea companiei, pentru a obține profit pe termen lung pentru proprietari. De regulă, o strategie de afaceri nu numai că asigură obținerea de rezultate serioase, dar ajută la evitarea eșecurilor care pot apărea cu o creștere prea rapidă sau o dezvoltare prea lentă, precum și lipsa suportului pentru spate. Orice companie are o strategie de dezvoltare a afacerii, dar proprietarii și managerii de top ai companiei nu o formulează întotdeauna, darămite informează angajații companiei, iar uneori nici ei nu cunosc strategia.

Mai mult, este important de înțeles că o strategie de afaceri include în mod necesar elemente ale unei strategii de marketing, o strategie de dezvoltare a sortimentului și managementul sortimentului în companie și managementul personalului în companie. Acestea sunt componentele principale, deși, desigur, este important să existe în strategie și alte elemente constitutive care să permită șefilor de departamente să înțeleagă scopurile și obiectivele direcției lor specifice în afaceri.

În orice caz, orice companie sau afacere are întotdeauna de ales - să aleagă în mod independent și conștient și să-și construiască strategia de afaceri sau să urmărească coincidența circumstanțelor, mișcându-se și schimbându-se sub presiunea mediului extern, a pieței.

O strategie de dezvoltare a afacerii nu este nicidecum o listă închisă de decizii importante pentru o companie care necesită costuri uriașe. În cele mai multe cazuri, acestea sunt răspunsuri la întrebări cheie în procesul de începere a unei afaceri sau existența acesteia. De regulă, o strategie se formează din răspunsuri la astfel de întrebări, luarea în considerare chiar și a ideilor, evenimentelor, deciziilor incredibile, care, de regulă, sunt întinse în timp. Aceste decizii, care uneori, la prima vedere, par obișnuite și simple, deschid direcții întregi pentru dezvoltarea întreprinderii. Deși totul poate fi invers, când un anumit factor nu a fost luat în considerare, dar ulterior s-a dovedit a fi decisiv și rezolvarea lui a necesitat eforturi serioase.

Pentru aceasta, este necesar să învățați cum să planificați corect o strategie, să gestionați planificarea, bugetarea și dezvoltarea pe termen lung a companiei. Această oportunitate există, în principiu, cu ajutorul unui sistem construit și funcțional de luare a deciziilor strategice pentru afaceri. Un fel de proces de afaceri de creare a unei strategii de dezvoltare a afacerii. Este important să ne concentrăm mereu pe ceea ce este foarte important pentru viitorul companiei, iar deja actualele planuri de implementare, prioritizarea, tacticile de construire pentru tăierea direcțiilor neinteresante în afaceri sunt deja mecanisme care trebuie pur și simplu explicate angajaților subordonați în Compania.

În general, este relativ complex și destul de proces laborios, întrucât strategia companiei presupune oferirea de soluții pe mai multe probleme care ar trebui luate în considerare în mod cuprinzător și ținând cont de mediul extern existent, de piață. Mai mult, pe măsură ce afacerea se dezvoltă mediu competitiv de asemenea se schimba. În orice caz, o strategie de afaceri clară și simplă vă permite să înțelegeți rapid unde este esența și să prioritizați compania, care trebuie să fie implementate în procesul de lucru în viața reală și practică.

În termeni simpli, strategia de afaceri este o analiză cu drepturi depline a mediului extern, a situației, identificarea factorilor determinanți pentru succes și a deciziilor care vor duce la o acumulare și mai mare de avantaje, unicitate și avantaje de afaceri care disting cu adevărat compania. de la concurenți, precum și abilitatea sistemică a managementului de vârf de a adera la strategia aleasă și de a comunica strategia personalului, clienților, concurenților.

De aceea una dintre direcții dezvoltare strategică afacerile vor fi întotdeauna: misiunea companiei și valorile, principiile construirii companiei.

Misiunea companiei poate arăta astfel - să devină confortabil și cel mai bun magazin care oferă cumpărătorilor produse proaspete din câmp, organice și sănătoase de mâncat. Valorile companiei pot arăta astfel - toți angajații ca o singură familie asigură și garantează că produsele vândute în magazin sunt cele mai proaspete și cele mai bune produse ecologice care sunt cultivate fără aditivi în câmpurile naționale de către fermieri.

În orice caz, toate acestea împreună și determină direcțiile principale în rezultatul final, obiectivele, metodele și mecanismele întregii companii.

PLANIFICAREA STRATEGICĂ DE AFACERI

Procesul de afaceri de planificare strategică este construit în așa fel încât este necesar să parcurgă 3 etape principale:

1. Analiza de marketing a mediului extern, a pieței, a concurenților și a situației afacerii direct către companie, faceți o analiză SWOT.

2. Analizați rezultatele primei etape, studiați și evaluați diverse opțiuni pentru soluții alternative, luați o decizie corectă ca strategie de dezvoltare a afacerii.

3. Pe baza rezultatului aprobării deciziei, întocmește și descrie sistemul de implementare decizia prin intocmirea de planuri de actiune, repartizarea obligatorie a resurselor umane, financiare, materiale si necorporale care vor avea ca scop atingerea scopurilor selectate.

Planificarea strategică și deciziile strategice, de regulă, afectează următoarele domenii ale companiei:

1. Formarea sistemului în compania „Dezvoltarea viitorului”.

Este foarte greu să prinzi prin surprindere companiile care se află într-o poziție de lider. Au întotdeauna mai multe scenarii de dezvoltare a mediului extern, mai multe decizii cu privire la modul de reacție la fiecare scenariu. În cele mai multe cazuri, există o imagine clară și precisă a dezvoltării viitoare, ceea ce face posibil să pariezi pe o strategie de dezvoltare a afacerii câștigătoare. Este foarte important să limitați întotdeauna orice riscuri, iar dacă acestea încă rămân, atunci puneți un pai și nu numai pentru ca circumstanțele sau evenimentele de forță majoră să nu afecteze semnificativ procesul de lucru.

2. Alegerea potrivita piețe (segmente) pe care compania le va stăpâni.

Practic este loc de munca permanent... Monitorizarea excepțional de constantă vă poate permite să vedeți perspectivele pentru noi piețe, oportunități reale pentru crearea de noi segmente, un alt aspect al unei astfel de monitorizări constante este să părăsiți piața la timp înainte ca piețele să se transforme într-o capcană.

3. Alegerea unei strategii eficiente pentru concurență și concurență.

Concurența este întotdeauna o artă, este imposibil să concurezi doar prin prețuri, este imposibil să mergi cu strategia de afaceri „cel mai preturi mici„, Și, în același timp, vinde produse de calitate. De fapt, pe baza experienței, este mai bine să menții o strategie de concentrare pe un singur lucru și eficient decât să fii stropit peste multe și să nu obții succesul. Strategia de concurență este întotdeauna asociată cu un număr mare de decizii, cum ar fi nomenclatura și sortimentul de mărfuri, politica de prețuri a companiei, serviciile pe care cumpărătorul le va primi sau Servicii aditionale producător, cum să organizați livrarea mărfurilor, logistică, dacă să folosiți un depozit. Pe baza strategiei, toate aceste întrebări pot avea răspunsuri diferite și, prin urmare, bugete de investiții diferite.

4. Alegerea relației și a activității unităților de afaceri din companie.

Ce și câte subdiviziuni să creați și dacă toate subdiviziunile funcționează eficient și le pot tăia pe toate și automatiza totul pentru a nu depinde de dorințele, emoțiile oamenilor și să nu plătească un salariu. Abilitatea de a prioritiza și de a se concentra pe esențial, pe esențial în afaceri, îi distinge pe cei din afară într-o piață dezvoltată și emergentă. Companii de succes de regulă, ei sunt mai buni decât concurenții lor în astfel de competențe de bază atunci când iau decizii. Un stil reactiv de luare a deciziilor oferă un avantaj în activitati de operare unde totul se schimbă rapid și deja stilurile poziționale și combinate vă permit să conduceți eficient management strategic... Trebuie înțeles că opțiunile de reacție și răspuns sunt de obicei foarte limitate, iar viteza, în principiu, este aceeași pentru toată lumea.

De aceea, întrebarea cheie a stilului de management combinat este ce succesiune de acțiuni trebuie efectuată pentru a obține profit în vizibil, nu pe termen lung. Dar acest stil este dificil de utilizat în implementarea pe teritoriile celui dintâi Uniunea Sovietică, deoarece într-un mediu în schimbare rapidă poate fi prea târziu pentru a lua anumite decizii.

Și, desigur, stilul pozițional se gândește mereu la ce trebuie făcut pentru a crește valoarea companiei în viitor. Această poziție este valabilă pentru companiile dintr-o piață matură, deoarece valoarea adăugată pentru proprietari este creată prin soluții care îmbunătățesc oportunitățile de creștere pe termen lung ale companiei.

Dar trebuie să rețineți că fiecare companie are o strategie și, de obicei, se formează sub influența unui număr mare de factori. În același timp, mișcarea conștientă a companiei presupune capacitatea de a evidenția zone importante din punct de vedere strategic. Și sub acest aspect, instrumentele de planificare strategică sunt, desigur, combinația și stilurile poziționale de luare a deciziilor, pentru că aici eforturile, de regulă, se pot forma pe baza inovațiilor strategice.

Planul de afaceri este parte integrantă a planului strategic. Planificarea afacerilor și planificarea strategică nu sunt concepte identice.

Planul strategic definește principalele obiective și direcții ale activităților organizației și formează modalitățile de realizare a acestora. Implementarea ideilor planului strategic presupune dezvoltarea unui set de aspecte diferite. În etapa de planificare strategică se întocmesc încă două planuri relativ independente: inovații și investiții, în care ideile de inovații formate în procesul de elaborare a unui plan strategic primesc un studiu detaliat suplimentar. Toate planurile diferă în ceea ce privește nivelul de detaliu al informațiilor despre inovațiile planificate.

Se poate observa că legăturile dintre procesele de planificare strategică, inovare și investiții au fost puțin studiate. Din păcate, în cele mai multe cazuri aceste concepte sunt identificate. Cel mai promițător poate fi considerat procesul de planificare strategică, în care planificarea inovațiilor și investițiilor este considerată ca procedură. Deoarece atât inovarea, cât și investiția implică o investiție pe termen lung, deciziile inovatoare și de investiții sunt în mare parte decizii strategice.

O formă disponibilă public de prezentare a elementelor și direcțiilor individuale ale unui plan de investiții strategice este un plan de afaceri. Un plan de afaceri este un document independent caracterizat prin scopurile, obiectivele, structura sa. Acesta diferă de planul strategic, așa cum s-a discutat mai sus, prin următorii parametri: amploarea obiectivelor, orizontul de timp, orientarea spre dezvoltare, orientarea către investitor, structura și detalierea secțiunilor și gradul de acuratețe al calculelor.

Diferențele dintre planul de afaceri și planul actual de dezvoltare socio-economică a întreprinderii sunt:

în structură;
în orientarea scopurilor (ia în considerare nu numai scopurile și condițiile interne, ci și externe ale organizației);
după aspecte de activitate ( planul actual acoperă toate aspectele activităților organizației pentru anul, iar planul de afaceri este doar investiție);
în perioada de valabilitate (în fiecare an se întocmește un plan de dezvoltare socio-economică, iar un plan de afaceri - atunci când se cere evaluarea și implementarea unui fel de decizie de investiție (0,5; 1; 1,5; 3; 5 ani)).

În comparație cu planul de inovare, se poate observa că ideile științifice și tehnice ale planului de inovare din planul de investiții sunt extinse și detaliate în aspecte organizatorice, de marketing și financiare.

În raport cu planul de investiții, un plan de afaceri poate acționa ca un document reprezentând un plan de dezvoltare și implementare a părții corespunzătoare a proiectului de investiții.

Un proiect de investiții este un ansamblu de documente care caracterizează un proiect de la concepție până la atingerea indicatorilor de performanță specificați și care arată, de regulă, etapele de preinvestiție, investiție, operaționale și lichidare ale implementării acestuia. Strategic plan de investitii organizațiile pot include mai multe proiecte de investiții, interconectate sau nu.

Studiul de fezabilitate tehnică și operațională (SF) este în esență apropiat de planul de afaceri. Studiul de fezabilitate conține un studiu de pre-proiectare a soluțiilor de inginerie, tehnologice și de construcție, o comparație a opțiunilor alternative și o justificare pentru alegerea unei metode specifice de implementare a unui proiect. Principala diferență dintre un studiu de fezabilitate și un plan de afaceri este că un studiu de fezabilitate este un document de planificare specific pentru crearea și dezvoltarea de mari unități industriale. Se pune un accent deosebit pe partea de producție și tehnică, în timp ce problemele de piață rămân mai puțin expuse. Studiul de fezabilitate are o sferă mai restrânsă decât planul de afaceri, dar mai profund detaliat din punct de vedere tehnic și de producție. Studiul de fezabilitate este destinat specialiștilor, planul de afaceri este de uz general. Locul unui plan de afaceri în sistemul de plan strategic poate fi reprezentat schematic după cum urmează (Fig. 7.1).

7.1.2. Conceptul de plan de afaceri

Există multe definiții ale unui plan de afaceri. Scopul și scopurile sale sunt reflectate mai pe deplin în următoarea formulare: un plan de afaceri este documentul principal care vă permite să expuneți în detaliu, să fundamentați și să evaluați posibilitățile unui proiect de investiții pentru crearea unei noi sau extinderea unei producții (servicii) existente. .

Această definiție reflectă în mod clar scopul principal al unui plan de afaceri, care este de a oferi o evaluare sistematică holistică a perspectivelor unui proiect, o decizie strategică. Se întocmește un plan de afaceri pentru a justifica investițiile la extinderea producției existente sau crearea unui nou produs (serviciu).

Alte obiective ale dezvoltării unui plan de afaceri pot fi diferite: atragerea investitorilor, atragerea partenerilor, determinarea gradului de realitate al atingerii rezultatelor scontate, convingerea angajaților companiei că este posibilă atingerea obiectivelor stabilite.

Planul de afaceri prevede rezolvarea sarcinilor strategice și tactice, și anume:

justificare fezabilitate economica decizii de investiții în cadrul strategiei dezvoltate a întreprinderii;
evaluarea resurselor financiare, materiale, de producție de muncă necesare atingerii obiectivelor întreprinderii;
determinarea sursei și formelor de finanțare pentru implementarea deciziei strategice selectate;
selectarea lucrătorilor capabili să implementeze acest plan;
organizarea muncii privind implementarea planului de afaceri elaborat.

Scopul unui plan de afaceri:

servește drept justificare pentru afacerea propusă și o evaluare a rezultatelor posibile;
un element integral al planificării strategice;
acționează ca mijloc de obținere a investițiilor;
instrument de planificare intercompanii;
publicitate pentru afacerea propusă.

Din poziție management strategic, problema organizării procesului de planificare a afacerii prezintă un interes deosebit.

În etapa de elaborare a unui plan de afaceri, se formează obiectivele, se colectează datele necesare, se efectuează calculele necesare și se aprobă planul de afaceri.

Promovarea ideii și a rezultatelor proiectului este un proces complex de transmitere a informațiilor semnificative și include: procedura de prezentare a unui plan de afaceri, acordarea condițiilor cu partenerii, auditarea cu investitorii externi, efectuarea de modificări și ajustări.

Etapa de implementare a planului de afaceri acoperă perioada de la decizia de a investi până la etapa inițială a implementării practice a proiectului, inclusiv etapa de elaborare a planului de implementare, implementarea programului de lucru; control, ajustarea planului de afaceri.

Ar putea fi util să citiți: